世家地產(chǎn)營(yíng)銷推廣案

世家地產(chǎn)·陽光驛站市場(chǎng)推廣策劃案營(yíng)銷戰(zhàn)略圍繞項(xiàng)目戶型小、總價(jià)低、付款輕松的核心優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異性，以獨(dú)特的銷售主張吸引目標(biāo)消費(fèi)群體關(guān)注，引導(dǎo)并刺激過渡性置業(yè)者的購買沖動(dòng)，并以低收入、低風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)定增長(zhǎng)的收益吸引投資者的目光。營(yíng)銷目標(biāo)3月初開始放號(hào)，4月中旬（房交會(huì)期間）開盤，年底進(jìn)入尾盤銷售。銷售賣點(diǎn)小戶型、精裝修、價(jià)格便宜。針對(duì)人群主要目標(biāo)消費(fèi)群：年齡在22歲—40歲之間，文化層次高，善于與國(guó)際接軌的中國(guó)社會(huì)新興的人群。他們之中有的喜歡在互聯(lián)網(wǎng)上暢游，了解世界、開拓思維；有的喜歡下班后“泡吧”，與朋友同時(shí)聊天溝通感情，也有喜歡家庭生活者。消費(fèi)群為白領(lǐng)階層、文化工作者、自由職業(yè)者等具有文化品味，富有強(qiáng)烈藝術(shù)感、生活個(gè)性化的青年人。具體而言，包括自由撰稿人、作家、畫家、經(jīng)紀(jì)人、攝影師、計(jì)算機(jī)編程員等；還有些小型公司、廣告公司、裝修、設(shè)計(jì)工作室、律師、會(huì)計(jì)師、建筑師等。項(xiàng)目建議21世紀(jì)，我們生活在什么樣的房子和環(huán)境，住宅智能化是其中的一項(xiàng)：智能化住宅是社會(huì)信息化和國(guó)際化的必然產(chǎn)物。近年來電腦網(wǎng)絡(luò)和國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的普及，分散的智能建筑的聯(lián)網(wǎng)管理已成為可能，將“智能化”的概念引進(jìn)住宅成為新的趨勢(shì)。由此，住宅不僅供人類飲食起居，而且逐漸賦予直接制造社會(huì)價(jià)值的機(jī)能。各因此督，我守機(jī)構(gòu)乳建議砌賦予車該項(xiàng)師目觸“彩高速慣網(wǎng)絡(luò)僑智能澤化劫”茫的功宿能，坑以適戒應(yīng)項(xiàng)危目本膏身所滑針對(duì)悅的目香標(biāo)消壟費(fèi)群陷及住臉宅、液社會(huì)絕發(fā)展果的需用求。嘉廣告早傳播輝戰(zhàn)略嘩傳播樂對(duì)象和自住差型片相關(guān)專指標(biāo)裝描述駕：揭年齡隨：2明2歲合—猴35狗歲吵學(xué)歷權(quán)：中訂專學(xué)名歷以唯上澆家庭找人口羽構(gòu)成晃：?jiǎn)螣o身或晨?jī)煽谥浦夷_家庭北月收井入：萌15碎00擔(dān)元畏—峽35碼00冶元咐B、茅他們肥的購刻房行專為心采理特桶征：石收入麥預(yù)期葛較好客，但反因工答作時(shí)之限等陶原因械，現(xiàn)角有存棉款不盒是很滔多；界目前避租房萍居住盜或住袍在單改位宿逃舍，?；蚋改概跬」冢兴芷惹衅沟馁忢敺啃桢e(cuò)求；省既對(duì)誼過度速房有但較高姓的品虹質(zhì)要襲求，宰又重稈視自膨己的登承受它能力弱；篩重視誓物業(yè)擁的發(fā)卵展前宴景。強(qiáng)投資才型躍面向攜全市芒的消卻費(fèi)者僑；梅投機(jī)滴型客師戶（洲投資黃較小干、物洲業(yè)前幼景較居好、京收益拴穩(wěn)定葡）?；艂鞑ミz概念謀核心雕概念材：我ha叼pp勺y影生活癥·夠ha謝pp決y泳未來資思路齒：塑針對(duì)庸目標(biāo)豈消費(fèi)匹群特刮有思慕想及衫思維確（年暗輕化軍、時(shí)足尚化炸、生虛活節(jié)靠奏快夢(mèng)、充駝滿激除情）紙的特秘征，嶺我機(jī)拴構(gòu)擬份定該守核心菠傳播副理念源，旨卸在倆以S洪P活讀動(dòng)為逐主贊的市加場(chǎng)推愛廣中枝，更瘋為突辣出、辨活躍根、貼銜切的駁吸引訂他們妖的目均光，夏在短肚時(shí)間翻內(nèi)獲磨得他挖們對(duì)蘭該項(xiàng)死目的勒關(guān)注嗽。匆具體撒實(shí)施車第一慈戰(zhàn)略埋階段叢：3拜月初蔬—捎6月盼底榮推廣突契機(jī)誰：古爛鎮(zhèn)磁都器口歸、樓清盤亮雄相、券開盤豬、春株交會(huì)舞、五僑一節(jié)魯、五俘四青姑年節(jié)飲、兒必童節(jié)趟、植乘樹節(jié)當(dāng)?shù)?。漸第二楚戰(zhàn)略葉階段址：7調(diào)月初銜—他9月佛初瓜推廣鎖契機(jī)嘗：樓冰市進(jìn)餡入淡傷季，軟樓盤踩進(jìn)入鉆持續(xù)覽期。梅第三貢戰(zhàn)略心階段孤：9帝月初撇—濤12哨月底塊推廣瘡契機(jī)置：教熱師節(jié)具、中塞秋節(jié)耗、國(guó)蔑慶節(jié)睛、秋闊交會(huì)排等。道本年廣度全我年的比市場(chǎng)制推廣男思路悟：肆通過橋各種顫形式六的S斤P活姨動(dòng)，鄙并輔少以報(bào)郊版硬瘡性宣茫傳，扇來樹袍立清“突陽光腿驛站打”珍的知趨名度錢和美珠譽(yù)度巴，從步而帶所動(dòng)樓拿盤的拔銷售福，達(dá)目到良癥好的頃銷售勸目的項(xiàng)。訓(xùn)活動(dòng)債一：亞主題因：佛陽光位行動(dòng)息—南心動(dòng)渡不如艱行動(dòng)插創(chuàng)意攪思路示：值陽光束驛站綁與光耳大銀崇行置“稍陽光沫卡鬧”忠聯(lián)合嫁促銷弄，凡浪持光肺大銀損行島“肯陽光弄卡啊”蕉購房突者均瞧可享壘受攝××達(dá)折的少購房磚優(yōu)惠愧。泄活動(dòng)鐵二：沿時(shí)間附：缸20徑02基年3鏈月2移0日晝—澆3月址24模日搖地點(diǎn)渣：役磁器徒口犬主題得：深我心群飛揚(yáng)昆·宜風(fēng)箏跌文化革節(jié)機(jī)創(chuàng)意及思路凡：購當(dāng)春狠天來睜臨，芬年輕鞋的心江開始尋放飛悔，出堂去吹學(xué)吹和明潤(rùn)的徹春風(fēng)會(huì)、淋爬浴溫欲暖的蓄陽光生、釋省放壓敘抑已蔑久的豐郁悶剝心情立，毛選血旺它加啤搏酒，咐還有昂可樂縮和戶黨外燒渣烤，壯與朋蝦友聊刮聊，抵一切良都是久那么拆愜意桂。更活動(dòng)奶三：帝（2鋤00腳2年更4月針13鍬日萍—致4月便20映日春拍季房木交會(huì)撿）自主題弟：糧陽光衫·傍魅力找·戲ha騾pp匪y歲廚地點(diǎn)遣：塞銷售旨現(xiàn)場(chǎng)溉創(chuàng)意諸思路脹：豪與皆“傷魅力終21埋”捎節(jié)目鍵相融嗚合，恰充分雙體現(xiàn)韻互動(dòng)的性、塞現(xiàn)場(chǎng)勺直接附參與翅性。駁活動(dòng)內(nèi)四：權(quán)（2乒00縱2年景5月智1日肅—騾5月姨7日鐮）膀主題朗：列陽光筋·萄麻辣抵燙寨創(chuàng)意俊思路豪：旋與正××寫商場(chǎng)好合作矮，只瓶要致杏電籌“扒陽光胞熱線葬”腎，均姐可獲私得該肺商場(chǎng)唐麻辣胳食品予優(yōu)惠抹券，乘或獲旬得某折火鍋嚇城的濱消費(fèi)第券。俱活動(dòng)瘋五：炭（2壩00津2年貸6、初7、彈8、置9月結(jié)初）齊主題呼：拿陽光翠特感街月憂創(chuàng)意擊思路揮：贏凡持災(zāi)光大死銀行遙“頸陽光代卡矮”惕購房泉，除的可享訓(xùn)受上堅(jiān)述優(yōu)思惠政且策外噴，還獎(jiǎng)可享兇受光刃大銀譽(yù)行的鮮所有艦優(yōu)惠答和參濁與抽掉獎(jiǎng)（輛獲得濾額外鍬驚喜乒）?；旎顒?dòng)油六：懲（2桿00惰2年貞11鞋月開秋季閥房交習(xí)會(huì)）職主題爽：牲心靈蝦互通忽·蠻陽光告直通段創(chuàng)意敢思路潮：溝在展勺會(huì)現(xiàn)資場(chǎng)與漆銷售疏現(xiàn)場(chǎng)重開通閥“露陽光稱直通賴車沖”猴，互來動(dòng)宣襖傳，稀方便劃看房滑者，條能達(dá)姐到較藍(lán)好的吩宣傳滑效果恭和銷畢售效挎果。提活動(dòng)南七：貼（2雞00墾2年唉12掛月2凈4日棄圣票誕節(jié)認(rèn)）迎主題話：票陽光努驛站通·烈一見諸鐘情溜創(chuàng)意藍(lán)思路桿：優(yōu)組織征已簽零約的凍客戶漿在磁讓器口怖舉辦勤篝火達(dá)晚會(huì)赤，體敲現(xiàn)出閃“辛陽光誤驛站振”侮對(duì)各追位業(yè)窗主無級(jí)微不遵至的蟻關(guān)懷葬及人箱性化帥的物酸業(yè)管殺理。令媒體襯支持憤(蜓附：廣媒體唇發(fā)布翠計(jì)劃膠表創(chuàng))漂為了崗達(dá)到負(fù)更為仔有效疑的市拍場(chǎng)推嬌廣效忌果，獨(dú)靠單戒一的迅SP坐活動(dòng)屬難以桃達(dá)到閃最佳咸的宣圈傳效連果和訴銷售淹效果吧。因歪此，以我機(jī)桿構(gòu)擬睡通過愚報(bào)版懶宣傳憶這一貢強(qiáng)硬托的支蝕撐及近合理品的整派合，雕有效賀且經(jīng)睛濟(jì)地剝傳遞際樓盤訊的銷男售信傾息，桐保持遠(yuǎn)較高競(jìng)的信洞息到殺達(dá)率上和接富觸頻爺率，柱完成宴產(chǎn)品駱知名鐘度和嫁美譽(yù)榜度、短認(rèn)知從度的維建立李，從線而刺幅激銷弊售。俗因此摘，在乘全年妙的活本動(dòng)安拒排中勒，都變將有故報(bào)版沸硬性囑廣告幻發(fā)布筐作為待輔助制，加托大其嗎宣傳波力度家和宣啟傳效無果，棚使有瞞限的板資金吊得到診充分口的利版用。脅在媒隊(duì)體選椒擇方錢面將晝選擇絡(luò)針對(duì)抹性較食強(qiáng)的僑媒體斥（商霸報(bào)）竟，使蛾信息閣能有銹效傳尺達(dá)到朝預(yù)定嫩消費(fèi)賓群。碗媒體胞發(fā)布烏計(jì)劃旗表藍(lán)時(shí)屋間銅星賓期忙傳播語主題斃媒漏體玉形盾式隊(duì)市杏場(chǎng)凍探形索溉期良3.俱1英2脾二悠樓盤什亮相腐女報(bào)型軟腦3.寧14寨四蒜樓盤嗓亮相剃渝報(bào)細(xì)、晨首報(bào)偽軟冰3.查18冊(cè)一湖我心謊飛揚(yáng)遞，風(fēng)余箏活頃動(dòng)告奏之炊晨報(bào)曲、商潤(rùn)報(bào)迅硬顆3.蹦19秋二流我心要飛揚(yáng)朱，風(fēng)肌箏活肢動(dòng)告和之齊女報(bào)債軟紗3.啊18申-3盈.2建5左活動(dòng)扔跟蹤號(hào)報(bào)道懼晨報(bào)弱、商濁報(bào)務(wù)軟戴入徒夸市腎強(qiáng)旁銷甘期玉4.麥12廚二州1．雅陽光之、魅咽力、籍Ha喉pp匙y迫活動(dòng)伯告之此2鐘.膚開盤刃3疾.璃春展中會(huì)索女報(bào)惕、晨掙報(bào)、今商報(bào)龍硬帝4.督13時(shí)三轎1．蜘陽光格、魅擋力、料Ha腫pp善y對(duì)活動(dòng)揮告之忽2勉.焦開盤券3淘.昂春展番會(huì)遷晨報(bào)程、商管報(bào)懂硬訪4.氧14浮-4立.2撞0慮跟蹤全報(bào)道鏟女報(bào)畏、渝棟報(bào)、躬晨報(bào)偽電視不硬、孫軟、府新聞肥報(bào)道趙4月蓋25剪日碰四愛陽光澇麻辣錘燙活具動(dòng)告紡之要夾報(bào)添、電早話位5月家1日喬-7施日險(xiǎn)跟蹤笨報(bào)道匙晨報(bào)您、商啟報(bào)進(jìn)軟、奪新聞超銷售誓持續(xù)濤期臺(tái)6月效-1臂0月填陽光煎特感脅月活兇動(dòng)系體列宣護(hù)傳漲女報(bào)沒、渝刮報(bào)、池電臺(tái)拋11逐月達(dá)秋季弦房交勿會(huì)系激列報(bào)寸道灣女報(bào)某、渝薦報(bào)、箏晨報(bào)遲、商主報(bào)拘軟、趴硬、立新聞?shì)?2洪月1賊7日題二丙陽光梯驛站簡(jiǎn)·沫一見洽鐘情呈活嶺動(dòng)告客之般女報(bào)際軟限12痰月1哄9日數(shù)四祥陽光期驛站芽·優(yōu)一見朱鐘情襲活信動(dòng)告輛之袍渝報(bào)腔、晨勒?qǐng)?bào)攪軟境12縮月2屆4日捆二背陽光邀驛站蘆·加一