六力營銷創(chuàng)東藥品牌珍珠行動

6力營銷創(chuàng)東藥品牌珍珠行動背景：國有大型企業(yè)的轉(zhuǎn)型與抉擇東藥集團(tuán)，一個有著悠久歷史，和共和國同度風(fēng)雨，共歷輝煌企業(yè)；一個背負(fù)著幾代人希望和付托的大型國企；一個經(jīng)歷了痛苦的改革，得以浴火重生的典范。在激烈的市場競爭中，如何實(shí)施品牌戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)制造為核心，向市場營銷為核心的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，是擺在新一代東藥人面前的重大問題。能源、原材料漲價，藥品降價等不利因素?zé)o時無刻不在提醒東藥人，不僅要有領(lǐng)先的研發(fā)能力，高超制造水平，還得要有響當(dāng)當(dāng)?shù)?，為消費(fèi)者所熟知的品牌。東藥集團(tuán)的二次騰飛，“創(chuàng)百億集團(tuán)，建百年東藥”戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，關(guān)鍵在于東藥品牌的整合、構(gòu)建和大力推廣。正是在這樣一個背景下，東藥集團(tuán)借助外腦精心策劃，啟動了品牌戰(zhàn)略的“珍珠行動”，東藥品牌推廣的序幕已悄然拉開。一、三條高速公路，ＯＴＣ應(yīng)先行作為一個以原料藥為核心基礎(chǔ)的重量級企業(yè)，東藥集團(tuán)欲實(shí)現(xiàn)年銷售過百億元的戰(zhàn)略目標(biāo)，除了在現(xiàn)有的原料藥及重點(diǎn)品種上加大力度，深入挖掘外，還需以拳頭產(chǎn)品構(gòu)建OTC、處方藥、保健品三條高速公路，以提升東藥集團(tuán)整體品牌，帶動相關(guān)品種的銷售。在OTC、處方藥、保健品三個領(lǐng)域，應(yīng)有一個先后主次的戰(zhàn)略規(guī)劃。從目前情況看，選擇OTC作為主要的品牌提升途徑更為適宜，且更加符合企業(yè)的利益。處方藥受國家政策的影響大，直接推廣面對的是專業(yè)醫(yī)生，很難在大眾化市場積累品牌資源。且當(dāng)前的醫(yī)院處于改革的振蕩之中，不可預(yù)測的因素較多，因此，選擇處方藥作為品牌戰(zhàn)略的先鋒會帶來推廣面窄、政策風(fēng)險大、成果不穩(wěn)定三方面的問題，不符合東藥集團(tuán)當(dāng)前的品牌建設(shè)思想。保健品市場也一直在波峰波谷間振蕩，不可控因素更多。消費(fèi)者對保健品的信任度始終存在一定的問題，這就使得很多保健品擁有很高的知名度，卻沒有相應(yīng)的美譽(yù)度，無法成為真正的品牌。在消費(fèi)者心中，東藥不能以保健品作為打造品牌的先鋒，而是作為必要的補(bǔ)充。作為OTC，目前正是市場新熱點(diǎn)，其前景可謂不可估量。國家醫(yī)療體制改革（醫(yī)藥分家）的利好，消費(fèi)者整體觀念的轉(zhuǎn)變（大病上醫(yī)院，小病到藥店），廣大第三終端的興起，給OTC市場帶來了非常強(qiáng)的發(fā)展助力。選擇ＯＴＣ作為品牌建設(shè)的突破口，無疑是最佳捷徑。二、胃藥市場凸現(xiàn)品牌良機(jī)以推廣產(chǎn)品來帶動?xùn)|藥品牌，再以東藥品牌來帶動相關(guān)系列品種，是品牌戰(zhàn)略中穩(wěn)妥實(shí)用的推廣思路。這一觀點(diǎn)，正是桑迪品牌6力營銷理論的基石。在我們參與策劃的眾多案例中，其正確性經(jīng)受住了實(shí)踐的考驗(yàn)。針對東藥集團(tuán)品種眾多的實(shí)際狀況，選擇珍稀渭作拳頭產(chǎn)品，加以重點(diǎn)推廣，對集中企業(yè)資源，迅速拓展市場，整合企業(yè)資源，打響東藥集團(tuán)品牌十分重要。桑迪認(rèn)為，珍稀渭更為適合作為東藥集團(tuán)的主打品種，原因有：1、胃藥市場潛力巨大胃病正在全世界范圍流行，衛(wèi)生組織關(guān)于胃病發(fā)病率的調(diào)查顯示：我國1985年胃病發(fā)病率為45%，至2004年發(fā)病率迅速提升為73％，專家指出這一數(shù)字還在迅速升高，發(fā)病年齡也在不斷降低。胃病患者群體基數(shù)正在迅速擴(kuò)大，不同行業(yè)，不同背景的人正在遭受胃病折磨，包括應(yīng)酬多飲食無規(guī)律的經(jīng)理階層，也包括減肥瘦身的白領(lǐng)麗人，也許用不了多久胃病也像流行性感冒一樣肆虐，威脅著人類的生命與健康。2、群雄割據(jù)，領(lǐng)導(dǎo)品牌尚未出現(xiàn)坡痰胃藥方市場奶品種頸繁多豐，各柄種品攜牌琳舍瑯滿男目，隸概念辨也是廊各有裁千秋鍵。不鋒管是伙“斯齒達(dá)舒菊”還泡是“獵胃必舅治”游，無踏論是鍬“三濁九胃芹泰”越亦或倉“麗殊珠得揉樂”爬等，應(yīng)都沒跪有處乞于絕伍對的柔市場打領(lǐng)導(dǎo)錢地位恰，尚爺有眾喘多知越名乃傲至不盲知名僅的產(chǎn)戴品在嘆攪動休胃藥久市場薄，如榮“洛燕塞克喝”、柿“活柜謂素鳳”、乘“謂亦爾舒制”等結(jié)，市拿場呼漲喚領(lǐng)因銜品刊牌。循赴絲3、茶東藥墓集團(tuán)狐背景箱支持欣，運(yùn)球作胃礎(chǔ)藥機(jī)音會巨框大檔漁目前盟的胃賺藥市拐場，牛對市恒場覆妨蓋率理和終消端隊(duì)甲伍上堤的要向求相則對較漿低，坊胃病挎輕重白緩急傾的不陸同，扶誘發(fā)律原因各的不梢同，椅胃藥皇的配坐方組糖合差蒸異等冶，對摘找出選產(chǎn)品強(qiáng)的核棚心定屑位和主概念鼠亮點(diǎn)吊，也結(jié)十分嫩有幫慎助。稅以東裁藥集壽團(tuán)在駁行業(yè)諷內(nèi)影找響力前和聲踏譽(yù)，層以及塵強(qiáng)大豆的實(shí)飯力支悼持，滾從胃亂藥市疏場突續(xù)圍更丙有機(jī)罪會點(diǎn)辨。耍忠以胃蕩藥珍腿稀渭悄為先椅鋒部莫隊(duì)，堤扛起滑打品放牌的乎大旗裳，打姓響東循藥集藍(lán)團(tuán)在產(chǎn)大眾克化市趙場的姻知名哭度，伯同時沸帶動北其它候系列疤品種殘突圍扇。這啄樣有皆主有勢次，曉相互蚊結(jié)合谷，共切同運(yùn)透作，瀉盡快圈樹立但品牌鏡，又封可降蓬低單拆品的椒運(yùn)作塞成本矛。銀三、漂珍稀睜渭的波核心倡策略幻療取了戒一個折好名摸字打肅一個降好的尼名稱取，可經(jīng)以起削到事招半功仙倍的先宣傳塊效果商，能孫夠節(jié)擊省大己量的懇傳播短費(fèi)用顆。珍想稀渭掃的品濾名給擁人以晚直觀研、簡捎單明桌了的鵲印象嶼，直秤點(diǎn)產(chǎn)站品功撥能，哀而且待溶入騙了情軍感因唐素，撒有關(guān)第懷的舟成分翁，具鋒有一錘定的芒親和爽力。缸不用她過多勝解釋壟，消啊費(fèi)一晴聽就費(fèi)能明洪白，友這為活產(chǎn)品矮的入私市創(chuàng)雙造了使先天就優(yōu)勢便。靜買創(chuàng)造貿(mào)一個匹好概瓦念憲勒概念過是藥曾品傳鋼播的拔核心鑰，也矮是產(chǎn)體品差闖異化謊入市遙的亮寨點(diǎn)。近胃病廣市場印主要悅競品物要么退集中刊打癥棕狀，乞要么類只做寶品牌栗宣傳孕，珍祝稀渭晚的產(chǎn)鞭品概兆念抓部住胃示病“惹三分煎治、易七分尤養(yǎng)”投的特位點(diǎn)，往創(chuàng)造演性地遇提出肉“治觀胃養(yǎng)兄胃，冤六日廈短療奇程”沙的概價念，陣產(chǎn)品禮核心弟賣點(diǎn)熱是珍繪珠成卸分，濾這也悠是區(qū)非分于令其它碎產(chǎn)品每的獨(dú)弟特之貝處，咸因此坐，廣屈告語繡創(chuàng)意弟為“陡珍稀名渭里窮有珍越珠，涂治胃耳養(yǎng)胃艦珍惜島胃”縫，強(qiáng)園調(diào)款胃病推要治澡更要賠養(yǎng)，覆一太下子胸將產(chǎn)撇品脫鑰穎而南出。妄滴競提煉怨一個椒好機(jī)原理柔腰好的您產(chǎn)品彩機(jī)理水是產(chǎn)冷品的設(shè)立命殘根本溉，也汪是對彈患者愛效果嚴(yán)承諾搶的基必礎(chǔ)。墻珍樹稀渭納采用鼠國內(nèi)踢獨(dú)家斥經(jīng)典已中西掃藥結(jié)喚合配凡方，魚內(nèi)含麻名貴釣的珍尋珠成壘分。針可分防為三蘆步作蓋用機(jī)南理：約匆歷抑酸問止痛買：煎珍稀席渭中甚含有陶兩種萬高效蒼抑制貴胃酸鼻的成禍分，亭雙管末齊下艦，迅皇速抑蘿酸、崖止痛叛。這炸迅速回修復(fù)局：厚珍稀夏渭中強(qiáng)的尿?yàn)衬宜劁J，可異以促曠進(jìn)胃頑部上柏皮細(xì)李胞生鋸長，燦迅速尚修復(fù)蕩胃部旨潰瘍臉面，偏在胃遵黏膜政外形蚊成保獅護(hù)層兩。據(jù)誓長效草養(yǎng)護(hù)違：擱珍稀劍渭中闖以高轟科技享手段雪提取狐的珍錦珠精壩華素搜，可奇以在農(nóng)胃部損形成張致密碼的珍板珠保灘護(hù)膜洞，長員效養(yǎng)訊胃，尸防范者過量掌胃酸菌和幽穿門螺渣桿菌受對胃盈部的衛(wèi)侵襲仿。疤節(jié)設(shè)計(jì)債一個崖好包壘裝虧檢包裝藏是產(chǎn)短品的排門面旋，好雅的包蠻裝能勒夠激早起患聯(lián)者的檔購買選欲望交，留臨下深?？潭矫篮脤俚挠⊙韵?。欠珍稀麻渭的袍包裝缺可謂血淋漓拘盡致熄地將友產(chǎn)品滑的核葵心概擔(dān)念展貌示出撇來，鑄用閃碌閃發(fā)莊光的比珍珠膽串聯(lián)陶成一膜個“疤胃”鋸的形哥狀，參表明氧產(chǎn)品蝦獨(dú)含淡珍珠索成分肉，而堆且直襖白表號明產(chǎn)朋品功帶能。換珍稀乘渭的劉包裝臉是從香數(shù)十咱款包敵裝中體挑選陷出來學(xué)，經(jīng)動過近密1我00取位消旦費(fèi)者蘋測試年，近巷60火家藥材店展脖示測航試，奔最后屢公司松集體涌決策鏈確定墾的，溝有非胞常好異的審掛美潛排力，后相信頁投放播藥店胖后必米然在蝴胃藥脖產(chǎn)品價中閃郵亮奪胖目，豪更加飯吸引趟眼球奪，為除產(chǎn)品灰銷售挎創(chuàng)造許機(jī)會剪。登四、斑6力綢營銷柳珍稀恨渭兩搜年過淋億爸寫桑迪監(jiān)營銷科機(jī)構(gòu)蹤是一顛家以籮專業(yè)當(dāng)醫(yī)藥磚、保延健品窩營銷戶企劃倍為主畢業(yè)的進(jìn)顧問肢機(jī)構(gòu)竟，機(jī)床構(gòu)長糠期以扇來不摘斷引齊入最餅有銷告售力宋、最爪先進(jìn)霉的營脆銷企棍劃理頁念，坊并結(jié)貨合中籍國本駱土實(shí)哭戰(zhàn)的虛營銷央模式里，提渣出了鼓品牌綢營銷三6玩力方屆程式濤，即執(zhí)：概犯品牌嘆營銷頁=縫產(chǎn)品廟力+焰決策鑄力+剩企劃而力+陪執(zhí)行淺力+既創(chuàng)新知力+寸品牌存力色猴任何旱醫(yī)藥幫企業(yè)勁都存杰在錯俘綜復(fù)蓋雜的岡營銷袋背景善，幾駛乎涉少及到麻企業(yè)鋼的很港多層勸面與諷部門需。因積此，濾桑迪蹈營銷炒機(jī)構(gòu)必用簡闊單的心方式撥（即吧6指力評塊估）傅把企苦業(yè)的布營銷圈資源蘋進(jìn)行猜全面躬系統(tǒng)賓評估蔥，目喇的是泊讓企浸業(yè)清喇楚自叨身占燃有的雀營銷離資源劇，并雙認(rèn)識派到優(yōu)蜜勢和賽不足研，客秋觀評票估自盆己。姨帶渡品牌售營銷研6眼力方懶程式卻理論中的系影統(tǒng)分壘析模巷式，周是從桑多數(shù)添企劃廁公司去單純確分析諷產(chǎn)品摔的方稀式中恐跳出碎來，飾進(jìn)而悼分析糠整個驚企業(yè)懸的營宇銷能外力?；手挥袥鼍C合繡分析緊企業(yè)盯所占暫有的鴨營銷樣資源跨和擁最有的屠6力毯指數(shù)推，才鄙能客暖觀地檔評估廁自身剩，從仗而掌做握成掃功的壓主動詢權(quán)。霞點(diǎn)銀就珍滿稀渭邁啟動恐珍珠趟行動雕來看陷，東節(jié)藥集帥團(tuán)的糞品牌就力在怎O著TC覽市場導(dǎo)上剛龍剛起笨步，夾施展臉空間墊巨大蔽；決滾策力砌較強(qiáng)箏；產(chǎn)呼品力朱不僅筐來源遠(yuǎn)于產(chǎn)罷品自副身，聽還來目源于丙對產(chǎn)償品概美念的酬整體融策劃廣設(shè)計(jì)邀，珍饞稀渭網(wǎng)的產(chǎn)熊品力桂已得庸到充頁分挖較掘，上具備犧相當(dāng)旬的潛趣能；掘企劃撓力、星創(chuàng)新膊力經(jīng)興過東勵藥集綠團(tuán)相加關(guān)部翅門與賺桑迪鑄營銷饞機(jī)構(gòu)亡精心宴運(yùn)作珠，已箭經(jīng)取另得一梅定的甲成效乖；同鄉(xiāng)時，炕東藥蓮集團(tuán)歡逐步僑培養(yǎng)蘭起一劃支能芬征善貌戰(zhàn)的蔬隊(duì)伍業(yè)，可借以確貝保執(zhí)倚行力忠到位筋，也幣能夠休配合憐經(jīng)銷峰商共楊同開翻發(fā)市定場。盈東藥尤集團(tuán)首要想今在O銜TC僵市場刊乃至扁品牌由推廣芬上有戒所作耗為，乏首先禿要強(qiáng)度化產(chǎn)四品力哨、企裙劃力籍、執(zhí)討行力上，充咽分發(fā)濕揮重尚點(diǎn)優(yōu)孔勢，乳先有煉爆發(fā)支力，膠再有葡長遠(yuǎn)驅(qū)的品壺牌力株。底綁桑迪胞相信禿：圍溉繞珍劇稀渭杜“抑減酸、悉修復(fù)撐、養(yǎng)英護(hù)”哥的產(chǎn)指品機(jī)宇理；珠治胃通養(yǎng)胃森，全壽效到濕位的染組方派特點(diǎn)倡；精誕心策別劃、獲創(chuàng)新友、提斗煉、諒整合漠產(chǎn)品診概念愉和核處心賣晚點(diǎn)（歷U域SP免），坦可以求極大摸地提踐升產(chǎn)躺品力刺、企糠劃力許和創(chuàng)夜新力勤。穩(wěn)果通過多2宇—3縱個月萬的細(xì)爛致調(diào)析研以貫及全追方位冬策劃霉。在栽雙方香的密殼切合蒙作下淹，已抱經(jīng)找農(nóng)到最采適合型產(chǎn)品行、最捏適合腿當(dāng)前塔市場刑、最檔適合秒企業(yè)野實(shí)際旁的市繭場啟拳動方德案、姓營銷鋤管理季方案煮以及劣品牌凍推廣垮策略悄，從嚴(yán)而極堅(jiān)大地冷提升禮企業(yè)罪的執(zhí)顏行力仆。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"00:51DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"00:51DATE\@"HH:mm:ss"00:51:45TIME\@"yy.M.d"TIME\@"