全優(yōu)秀的演講者必知的演講技巧

優(yōu)秀的演講者必知的演講技巧在客戶面前想成為優(yōu)秀的演講者是每個(gè)職場(chǎng)人的夢(mèng)想，特別是售前經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人等等。你的演講是項(xiàng)目成交的關(guān)鍵所在，是客戶對(duì)公司、對(duì)個(gè)人建立友好印象的過(guò)程。我們會(huì)常常遇到一些情況，演講完成后，才后知后覺(jué)，如果當(dāng)時(shí)我這么演講的話，客戶領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該非常滿意，如果我們關(guān)鍵部分語(yǔ)速能夠慢的話，更有利于客戶的理解等等。其實(shí)歸根結(jié)底還是個(gè)人能力的問(wèn)題。優(yōu)秀的演講者需要從兩個(gè)方面著手提高:不斷積累足夠多的現(xiàn)場(chǎng)演示經(jīng)驗(yàn)，這樣才能逐步積累演示信心和應(yīng)變經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)是無(wú)可替代的。掌握演講技巧，不管是新手還是職場(chǎng)演講老手，掌握必要的演講技巧，是你演講成功的關(guān)鍵。結(jié)合實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，給大家分享優(yōu)秀的演講者必知的演講技巧。技巧1：充分的準(zhǔn)備，占演講成功的一半因素優(yōu)秀的演講者在演講之前都會(huì)做充分的準(zhǔn)備，考慮到演講的每個(gè)細(xì)節(jié)。每個(gè)演講細(xì)節(jié)都會(huì)建立“演示賣點(diǎn)=客戶關(guān)心點(diǎn)”的公式，確保每一點(diǎn)都能抓住客戶的興趣點(diǎn)。針對(duì)演講預(yù)見(jiàn)到各種可能的風(fēng)險(xiǎn)，研究周詳?shù)膽?yīng)對(duì)方案，確保演講成功。技巧2：虛心接受別人的意見(jiàn)，充實(shí)自己的演講內(nèi)容自己思考的范圍和角度都是有局限性的，合理的聽(tīng)取別人意見(jiàn)整合到自己的演講內(nèi)容中，充實(shí)自己的演講內(nèi)容，如果有機(jī)會(huì)，還可以找同事作為觀眾，預(yù)演練幾次，發(fā)現(xiàn)其中的問(wèn)題和不足，進(jìn)一步完善演講的控場(chǎng)能力。技巧3：演講目的要明確，不是為了演講而演講如果你是公司內(nèi)部崗位競(jìng)爭(zhēng)，那么你要突出自己與崗位要求的匹配關(guān)系，如果你是給客戶提供的解決方案，那么你要針對(duì)客戶的問(wèn)題提出個(gè)性化的解決方案，如果你是項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)，那么你就需要講清楚項(xiàng)目的來(lái)龍去脈。針對(duì)演講，一定要目標(biāo)明確，不是為了演講而演講。更甚至，你每一張演講PPT、每一句演講的話題，都是與演講目標(biāo)有關(guān)系，不要說(shuō)與演講無(wú)關(guān)的話題。技巧4：演講要有亮點(diǎn)，不是“大而全”就是最好的演講最重要的不是你講了多少，而是觀眾聽(tīng)懂了多少、掌握了多少。所以我們?cè)谘葜v過(guò)程中，一定要突出演講亮點(diǎn)，讓聽(tīng)眾記住你的亮點(diǎn)。雖然你準(zhǔn)備的非常詳細(xì)、非常全面、講的也非常認(rèn)真，結(jié)果你講完以后，聽(tīng)眾很快就忘記你所講的內(nèi)容，很明顯，你的演講是失敗的。技巧5：掌握聽(tīng)眾的注意力，讓聽(tīng)眾適當(dāng)?shù)臅r(shí)間聽(tīng)到適當(dāng)?shù)膬?nèi)容人的注意力集中時(shí)間大約在25分鐘左右，如果演講者的演講效果差的話，這個(gè)時(shí)間長(zhǎng)度也是達(dá)不到的。所以我們準(zhǔn)備演講材料的時(shí)候，一定要控制好時(shí)間，要把最想表達(dá)的內(nèi)容在20分鐘左右演講完畢，不易拖的時(shí)間太長(zhǎng)，拖的時(shí)間越長(zhǎng)，效果越差。技巧6：以聽(tīng)眾為中心，學(xué)會(huì)換位思考幾乎所有做演示的人都知道，成功的演示者擅長(zhǎng)以聽(tīng)眾為中心進(jìn)行換位思考，但大部分演示者還是很難做到這一點(diǎn)。他們?nèi)匀皇且园l(fā)布信息為中心，沒(méi)有