個人工作總結

第個人工作總結

個人工作總結緊張忙碌的一年即將結束了，總結這一年的工作，在各級領導的正確領導和業(yè)務指導下，我在本工作崗位上取得了一定的成績，但也存在著很多的不足之處。本著正視當下、展望明天、總結成績、剖析不足的思想，對本人今年的工作作以膚淺的小結，不足之處請領導批評指正：

一、崗位工作取得的成績

1、資金方面：作為一個企業(yè)，資金的#39;安全及管理是財務業(yè)務中很重要的工作，20__年我每月月末會與出納人員及時、完整核對現(xiàn)金、銀行存款、其他貨幣資金往來進行對賬、盤點，并做資金對賬表存檔。保證了各項資金帳帳相符、帳實相符，為公司資金安全管理及合理使用提供了數(shù)據(jù)基礎。

2、供應鏈方面：作為一個總賬會計，我要負責每天采購、出庫等發(fā)票的生成，月底我要做供應鏈的對賬、關帳結賬工作。在這一年里，我能堅持每天生成相關發(fā)票、月底做庫盤點數(shù)據(jù)并參與盤點、審核盤盈盤虧單據(jù)及寫盤點報告，為公司商品管理工作盡到了一個作為財務人員的職責。

3、應收應付系統(tǒng)方面：我堅持每天把出納傳遞的收、付款單據(jù)在當天入賬，及時核銷客戶應收款、供應商應付款；及時處理商務部門及業(yè)務人員OA郵件關于應收應付款項的調整入賬；改變了以前因入賬不及時，給商務方面在對客戶和供應商款項管理方面造成的數(shù)據(jù)信息滯后、帳期影響。在這一塊，通過我的工作有了很大改善，為公司各層級數(shù)據(jù)需求者提供了及時、完整、準確的數(shù)據(jù)支持。每月底及時進行了關、結賬工作，仔細調整業(yè)務環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)不符合系統(tǒng)的情況，從未因供應鏈關結賬的問題影響下月的業(yè)務開單。

4、固定資產系統(tǒng)及存貨方面：我每月對公司購入的各項固定資產進行登記入賬、建立卡片，月底對資產項目核對關結賬。

5、總賬賬務方面：我堅持每天及時從出納處取得各項單據(jù)，及時分類歸集記賬，做到分錄摘要清晰明了、數(shù)據(jù)準確、核算項目對應無誤；并增加了原來未做現(xiàn)金流量項目；在月末及時進行賬目核對，保證資金、備用金項目、應收和應付項目帳帳相符，通過每月對應收預收、應付預付項目的數(shù)據(jù)的對比，核銷了應收款、應付款的重復項，保證了資產負債表項目數(shù)據(jù)的真實合理，為數(shù)據(jù)分析奠定了扎實的基礎；及時處理財務經理、財務總監(jiān)OA郵件關于各種賬務調整、數(shù)據(jù)清理的工作；能及時每月對P__F工廠、C__T采購、銷售、一般往來賬務及時進行核對并制作對賬表，對于雙方有疑問的事項我能做到和對方財務人員保持密切溝通只至找出問題所在、及時解決，保證雙方往來賬務清晰、數(shù)據(jù)準確。

6、其他會計事項：我能按照財務部規(guī)章制度、領導要求，處理相關財務事宜，提供需要的數(shù)據(jù)信息及賬表及其他事務；對于其他部門和人員通過系統(tǒng)查詢關事項，能積極配合并釋疑；遵守財經紀律和制度、遵守職業(yè)道德、保守各種保密事件及商業(yè)秘密，做到數(shù)據(jù)不外泄不傳播。

二、工作中存在的各種問題及修正

1、在憑證制作過程中出現(xiàn)了數(shù)據(jù)登記不完整、科目歸集、核算項目歸集不準確的時候，在20__年的工作中應更加仔細、詳細分析數(shù)據(jù)屬性，做到摘要意思清楚、信息全面、科目及核算項目及現(xiàn)金流項目歸類準確、數(shù)據(jù)準確。

2、對于應收應付項、資產項、總賬項，不能拘泥于做賬而作帳，在每項目完成之余，多看多想各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)狀況、關聯(lián)信息，發(fā)現(xiàn)及處理系統(tǒng)中出現(xiàn)的有必要處理的事項，使財務帳各項目、數(shù)據(jù)更完整清楚、符合邏輯。

三、20__年工作打算及展望

新的一年，工作也是一個全新的開始，理應對人生對工作有個新展望，在嶄新的下一年我要：

1、20__年建立新財務帳套，全面準備、核對、處理數(shù)據(jù)，在1月底完成帳套各個模塊數(shù)據(jù)錄入及初始化工作。

2、更好、更全面完成本崗工作；團結部門全體人員、緊密協(xié)同工作；不折不扣完成上級領導安排布置的各項財務工作。

3、積極參與各種培訓及學習，不斷充實、更新知識，提升職業(yè)勞動技能。

個人工作總結

時光如天上流星一閃即過、我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來__醫(yī)藥公司1個月了、回顧這段時間的工作、我作如下總結。

一：觀念的轉變

觀念可以說是1種較為固定性的東西、1個人要改變自己原有的觀念、必須要經過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是、不同的產品面對的適應人群不一樣、消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。

二：落實崗位職責。

作為一名銷售業(yè)務員、自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；

3、負責嚴格執(zhí)行產品的各項手續(xù)；

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；

5、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度；

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求、也是衡量職工工作好壞的標準、自己在從事業(yè)務工作以來、始終以崗位職責為行動標準、從工作中的一點一滴做起、嚴格按照職責中的條款要求自己的行為、首先自己能從產品知識入手、在了解產品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案、其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流、分析市場情況、存在問題及應對方案、以求共同提高。在日常的事務工作中、自己在接到領導安排的任務后、積極著手、在確保工作質量的前提下按時完成任務。

三、明確任務目標、力求保質保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系、無論是份內、份外工作都一視同仁、對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢、在接受任務時、一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求、力爭在要求的期限內提前完成、另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。

四、目前市場分析：

云在昆明只有1個客戶在___。3月份拿三件貨；8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經濟落后。但是市場潛力巨大、從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有1個客戶在___作、就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有3個客戶在___、硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶___作。其中、貴州康心全年銷量累積達到14件、其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看、云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經濟上、市場規(guī)范情況來看、云南比貴州要有優(yōu)勢。從產品結構來看、頭孢克肟咀嚼片走終端。

五、區(qū)域工作設想

1、對于老客戶、和固定客戶、要經常保持聯(lián)系、做好客戶關系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習、開拓視野、豐富知識、采取多樣化形式、把學業(yè)務與交流技能向結合。

六、今年對自己有以下要求：

1、每周要增加兩個以上的新客戶、還要有3到六個潛在客戶。

2、一星期一小結、每月1大結、看看有哪些工作上的失誤、及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求、再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙、這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習、多看書、上網查閱相關資料、與同行們交流、向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣、但不能太低三下氣。給客戶一好印象、為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題、不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意、讓客戶相信我們的工作實力、才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的、你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通、有團隊意識、多交流、多探討、才能不斷增長業(yè)務技能。

10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成8到15萬元的任務額、為公司創(chuàng)造更多利潤。

個人工作總結

隨著假期的臨近，本學期的工作也將接近尾聲，現(xiàn)回顧一學期的工作，我將從以下幾個方面進行總結：

一、教學工作：

1、教研工作

積極參加區(qū)進修活動，并在校內圍繞學校藝體組的課題主題，雙周一次的集體備課，按時進行學習研究，出現(xiàn)問題及時交流與解決。經過學習，不斷進行反思及改善。使藝體組成員的教學與思想得到進一步提升，藝體教學水平更上一個臺階。

2、科研課題研究

為了深化民族學校課程改革，以基地校為示范點，探討小班化教學的模式與方法，促進民族學校教師的專業(yè)成長，__市教育研究院將于20__年4月23日在__市動力朝小進行音樂美術學科研討活動。我講授的動物制造型一課，在評課議課交流中得到領導的高度評價和專家老師們的肯定。

為提高自身專業(yè)能力，提升創(chuàng)新精神和專業(yè)素養(yǎng)，我積極響應校心理健康教育發(fā)展的號召，參加了以《__小學心理健康有效途徑的研究》為主題的科研課題。做為課題組的一員，準時參加各類相關會議與學習，高效認真完成領導給予的每一項任務，深入研究與探討心理健康與學科的整合，并將其進行試驗及提升，經過不斷實踐及總結，并撰寫了相關論文。

3、美術課堂教學

在教育教學工作中，我認真遵照《教學大綱》的要求，遵循美術教育原則，根據(jù)學校的實際情況以及學生的年齡特征制定出切實可行的教學計劃認真上好每一節(jié)課，充分發(fā)揮美術教學的特有魅力。因此，我經常跟著教學主任進堂聽課，學習其它學科教師的小班化教育教學手段，再將其理念融入到我的美術課堂，使學生快樂學習，自主學習。

20__年4月，在__市__小學音美教師小班化教學研討會中，做了《動物-紙造型》一課，榮獲一等獎。

二、減負工作

減負體制從課堂層面上說，減去的是機械性學習、填鴨式教學，提高的是課堂效率、教學質量。學生的進步取決于學習的質量和效率，而不單是學習投入的時間。我們的課堂過于注重學生得到的結果，往往忽視學生思考的過程、思維習慣的培養(yǎng)。答錯不可怕，可怕的是學生沒有自己的`解題思路，沒有創(chuàng)新的思考。盡量在課堂上少講、精講，更多時間留給學生思考。課堂上有自己想法的學生即使完全錯誤也會得到高分，得到鼓勵，相反，答案正確而不去思考的學生則不受鼓勵。這樣孩子們都踴躍發(fā)言，在課堂上精力高度集中，形成積極思考的氛圍。

三、學科組長：

藝體組工作范圍比較廣泛及瑣碎，藝體組成員也都是默默無聞的工作者，身為音體美組組長，帶領組內成員共同進步，積極配合上級領導的工作，按時保質的完成任務。本學期的集體備課我們改變了一些策略，以活動的形式進行備課，在提高音體美組成員的各方面素質的同時，可以讓我們的集備課更有一些樂趣。例如金萬植老師傳授排球技能；樸文杰老師傳授羽毛球技能；金美英老師傳授電子琴；韓春姬老師傳授簡筆畫，老師們可以將學到的各項本領融入到自己的課堂中，使課堂更加富有時效性。

四、研培工作

社會的進步，時代的發(fā)展，新課程的改革，都要求我必須不斷地學習，不斷完善自己，以適應時代的需求。只有自己有源源不斷的細水長流，才能培養(yǎng)高素質的學生。

1、讀書筆記：為了適應現(xiàn)代的教育工作，學校要求全校教師，就自己讀過的教學專著，書寫每月千字的自學筆記，來提高教師的基本功。通過學習，我樹立了科學的教育觀念，并提高了我的創(chuàng)新能力。懂得了身為教師必須具有新的教育教學觀念，才能在教學中不斷進行改革和創(chuàng)新，才能以優(yōu)異的素質去主動適應并深入開展蓬蓬勃勃的素質教育，才能培養(yǎng)出新世紀所需要的創(chuàng)造性人才。今后也將向著這樣的方向去努力。

2、政治筆記：通過積極參加學校組織的政治培訓，在政治覺悟上有了很大提高，更堅定了全心全意為人民服務的信念，更加熱愛教學事業(yè)。本學期繼續(xù)深入貫徹了政治思想，詳細地做了相關的筆記，并有意識地將理論聯(lián)系到實際，運用到教育教學之中，工作上有了明確方向。

3、網絡論壇：學校為進一步提升教師綜合素質，便與教師間的業(yè)務交流，提供了網絡論壇交流平臺。如：學校管理的民主化與