羅萊家紡-經(jīng)營策劃課件

Preface前言/Think：——對于本案。我們考慮的不僅僅是羅萊家紡業(yè)務(wù)推廣，而是站在打造羅萊家紡品牌形象的高度，提高消費(fèi)者的互動力。將羅萊家紡打造成為河源市場上的第一，打造成為全國乃至全球的第一。審視本案的整體價值。以此掌控羅萊家紡業(yè)務(wù)提升甚至更長遠(yuǎn)的發(fā)展走向。目標(biāo)：未來3-5年將迎來高速增長期未來3-5年，羅萊家紡營業(yè)額目標(biāo)增長要超過50%羅萊家紡營業(yè)額度目標(biāo)預(yù)測20192019201920192019300W450W1300W650W950W目標(biāo)：實現(xiàn)營銷措施規(guī)?；?，具體化，系統(tǒng)化提升品牌知名度、影響力、美譽(yù)度；提升產(chǎn)品銷售，沖擊銷售目標(biāo)；拓展客戶群體、延伸購買面；清理庫存產(chǎn)品；與競爭對手搶占市場；策略解析洞察人群項目命名與定位

推廣謀略

視覺表現(xiàn)運(yùn)營管理策略解析洞察人群項目命名與定位

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推廣謀略視覺表現(xiàn)運(yùn)營管理窺探市場洞察人群項目命名與定位推廣謀略視覺表現(xiàn)運(yùn)營管理窺探市場洞察人群項目命名與定位推廣謀略視覺表現(xiàn)運(yùn)營管理窺探市場洞察人群項目命名目標(biāo)分析活動策劃項目定位目錄Directory項目擴(kuò)展第一篇章：目標(biāo)分析羅萊家紡在行業(yè)同類品牌中的競爭優(yōu)勢羅萊家紡是家紡行業(yè)最為典型的多品牌營銷的代表產(chǎn)品銷售-專業(yè)第一品牌渠道擴(kuò)張-終端招商快速實現(xiàn)空白市場開發(fā)（河源唯獨一家）市場滲透-擴(kuò)大終端覆蓋、深化市場布局品牌延伸-產(chǎn)品專業(yè)話開發(fā)、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品延伸核心競爭優(yōu)勢-成熟的運(yùn)營管理、高效的運(yùn)營管理產(chǎn)品價值鏈-強(qiáng)勢的終端品牌、自有的專業(yè)品牌、優(yōu)化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)羅萊是一家專業(yè)經(jīng)營家用紡織品，集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的紡織品企業(yè)：是國內(nèi)最早涉足家用紡織品行業(yè)，并已形成自己獨特風(fēng)格的家紡企業(yè)。羅萊家紡為消費(fèi)者提供領(lǐng)先時尚的優(yōu)質(zhì)家居用品，引導(dǎo)新的生活方式，提升生活品質(zhì)。規(guī)?；?jīng)營：利用其強(qiáng)大的的進(jìn)貨渠道和優(yōu)質(zhì)的價格體系、種類、樣式，可巧妙依托羅萊家紡的品牌知名度和美好的品牌形象，做大、做強(qiáng)。目標(biāo)分析第二篇章：項目定位市場產(chǎn)品項目定位區(qū)域定位：主要以市區(qū)為中心，輻射周邊城鎮(zhèn)及縣城消費(fèi)市場第一階段，以城區(qū)市場為重點，力求將城區(qū)市場做保做透。占領(lǐng)城區(qū)較大的市場份額。第二階段，輻射周邊城鎮(zhèn)及縣城消費(fèi)市場，力爭占據(jù)一定市場消費(fèi)份額。產(chǎn)品定位：品種全，檔次適宜，發(fā)揮市場主渠道的作用價格定位：采用實惠價、特價面向個人、單位等中高端消費(fèi)者尤其是女性消費(fèi)者。市場執(zhí)行項目定位樹立戶外形象廣告牌1.在河源市重要路段樹立戶外廣告牌。2.彰顯羅萊家紡實力，廣泛傳播品牌與知名度，強(qiáng)化顧客對羅萊家品牌的認(rèn)同度報紙、DM媒體傳播1.利用開業(yè)DM單頁針對女性消費(fèi)者投遞或河源日報，另可選擇合

適報紙“小欄目”（河源加盟商合作）2.長期宣傳羅萊家紡品牌知名度，持久維系受眾對羅萊家紡的品牌

印象，培養(yǎng)消費(fèi)者對羅萊家紡的忠誠度。（樓盤、掃樓）短息廣告1.彌補(bǔ)其它媒體不足。彰顯企業(yè)開業(yè)實力，大范圍傳播品牌形象提

升品牌認(rèn)知度，提示引導(dǎo)受眾購買產(chǎn)品。活動推廣執(zhí)行時間：2019.8.8-2019.9.30第三篇章：活動策劃常州紫羅蘭家紡專賣店開展重裝清倉活動紫羅蘭家紡對此次參加活動床品進(jìn)行了精心地陳列與布置，爭取既能讓顧客朋友感受到我們紫羅蘭品牌一如既往的優(yōu)雅品質(zhì)，又能讓他們感受到現(xiàn)場活動的熱烈氛圍。反季促銷活動于居夢萊家紡展廳啟動，共持續(xù)了6天時間?；顒悠陂g，場場爆滿，不少市民循聲而來，紛紛搶購自己喜愛的產(chǎn)品。

盡管活動中，天氣變化無常，但絲毫不影響這次活動的熱情。居夢萊家紡的工作人員按照預(yù)先分配好的工作任務(wù)堅守崗位，忙得不亦樂乎。市民們也未因天氣多變止步，反而更加熱情的“戰(zhàn)斗”著，樂此不疲。常常出現(xiàn)貨箱才由工作人員搬出來，不到半小時就被搶購一空的情況。居夢萊家紡一向堅持“品味、時尚、文化”的設(shè)計理念，產(chǎn)品完美融合了西方的時尚浪漫與東方的沉穩(wěn)內(nèi)斂，一直深受大眾喜愛。本次反季促銷活動旨在回饋廣大老顧客，結(jié)緣更多新客戶，為品牌的擴(kuò)張打下堅實的基礎(chǔ)。居夢萊家紡反季促銷活動取得圓滿成功活動案例：案例1:案例2:活動案例：藍(lán)絲羽千萬讓利全國巡回特賣會盡管11月的天氣總是時陰時雨，氣溫不是很穩(wěn)定，給促銷帶來了一定的負(fù)面影響。但藍(lán)絲羽家紡自前年組織多場大型促銷活動以來，積累了一定的經(jīng)驗，并從多次活動中吸取不足，使得在惡劣的天氣下也能創(chuàng)造不俗的業(yè)績。自2019年開始，藍(lán)絲羽家紡對促銷活動的組織與安排就相當(dāng)重視，成立了促銷小組，專門為各類大型促銷提供幫助。經(jīng)典成功促銷方案透視：1、即使是一次普通的價格促銷，也可以組合出各種不同的玩法，達(dá)成相應(yīng)的促銷目的，這才是創(chuàng)新促銷的魅力所在。2、成功的促銷經(jīng)驗證明，促銷時一定要把經(jīng)銷商捆在一起，經(jīng)銷商只要出一部分錢（哪怕是很少一部分），就會把一分錢當(dāng)兩分花，只要經(jīng)銷商敢出20%的促銷費(fèi)用，廠家就敢毫不猶豫地出80%的促銷費(fèi)。3、好的促銷一定是一次資源整合的過程，通過案例得出，羅萊家紡要將產(chǎn)品、人員、終端、物流、廣告進(jìn)行了完美的整合，同時也用最小的投入，達(dá)到最佳的促銷目的。案例3:2023/6/7活動執(zhí)行：活動執(zhí)行思路羅萊家紡需要清晰執(zhí)行自己要做什么,怎么做，何時做！重視營銷策略，市場前瞻的運(yùn)營?；顒訄?zhí)行方案2019.8.8-2019.8.30:根據(jù)河源的消費(fèi)群體集中點和人流量，定下廣告牌的位置和數(shù)量；DM的派發(fā)區(qū)域和數(shù)量；傳媒的投放區(qū)域和時間長度和頻率。

做出實際物料2019.8.31-2019.9.13:進(jìn)行物料宣傳派發(fā)。2019.9.14-2019.8.29:羅萊家紡需要做活動來體現(xiàn)營銷策略，營銷業(yè)績，而且是長期的規(guī)劃：1.從現(xiàn)在開始，為活動期間（2019.9.14——2019.9.30）有更多的客戶前來消費(fèi)做活動市場鋪墊，2.定下活動現(xiàn)場模式和促銷方案。3.活動尾聲對下一次活動（周年慶）做鋪墊，4.a鋪墊——a執(zhí)行（b鋪墊）——b執(zhí)行（a鋪墊），如此循環(huán)，統(tǒng)一管理，形成系統(tǒng)經(jīng)營規(guī)劃。2023/6/7第四篇章：項目擴(kuò)展2023/6/72023/6/72023/6/72023/6/72023/6/72023/6/72023/6/72023/6/72023/6/72023/6/72