精選個(gè)人工作總結(jié)集錦五篇

第頁(yè)共頁(yè)精選個(gè)人工作總結(jié)集錦五篇精選個(gè)人工作總結(jié)集錦五篇個(gè)人工作總結(jié)篇1令人難忘的一年已在大家的努力中成了過去。本教學(xué)年度里，本人回憶歷程，心尚能慰，因?yàn)檫@一年里，本人根本做到了政治上堅(jiān)決，思想上積極、業(yè)務(wù)上鉆研、教學(xué)上努力，業(yè)績(jī)得到了一定的進(jìn)步。同時(shí)，和同志間互幫互助、融洽相處，受到大家的好評(píng)。詳細(xì)回憶如下。一、堅(jiān)持了政治學(xué)習(xí)。本年度里，我堅(jiān)持和黨、校領(lǐng)導(dǎo)保持一致，決不跟任何非法組織、xxx有絲縷聯(lián)絡(luò)，維護(hù)集體利益，顧全大局。每周堅(jiān)持周政治學(xué)習(xí)一次、記筆記一次、寫體會(huì)一次。本學(xué)年里，我共進(jìn)展政治學(xué)習(xí)20次，師德師風(fēng)學(xué)習(xí)10次，記政治學(xué)習(xí)筆記7000余字，記師德師風(fēng)學(xué)習(xí)筆記5000余字，寫學(xué)習(xí)體會(huì)3次共2800多字。二、業(yè)務(wù)上不斷進(jìn)取。本年度里，本人堅(jiān)持通過各種途徑對(duì)自身素質(zhì)進(jìn)展進(jìn)步。通過認(rèn)真的自學(xué)，記業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記共約8000字，聽評(píng)老師課23節(jié)次，講公開課、示范課6節(jié)，寫論文8篇，寫優(yōu)秀教案2節(jié)，使自己的業(yè)務(wù)才能有了一定的進(jìn)步。同時(shí)，我也加強(qiáng)了對(duì)教學(xué)周邊知識(shí)的學(xué)習(xí)，一是加強(qiáng)了普通話的學(xué)習(xí)，不僅上課堅(jiān)持使用，而且在公共場(chǎng)合也努力試用，積極向別人學(xué)習(xí)，使自己的普通話程度有了更進(jìn)一步的進(jìn)步。二是加強(qiáng)了對(duì)電腦技術(shù)的學(xué)習(xí)。雖無師指點(diǎn)，但我通過自學(xué)和向有關(guān)人員請(qǐng)教，使自己的電腦技術(shù)有了較大的進(jìn)步。目前，已根本能處理一些簡(jiǎn)單的應(yīng)急問題，在前一些日子，曾為我校兩名外出講課人員編制了2個(gè)教學(xué)課件。對(duì)刻錄技術(shù)也初睨其端。三、教學(xué)上力創(chuàng)新高。雖然今年的學(xué)生是吃別人的“剩飯”，底子薄、根底差、思想不穩(wěn)、興趣不高，但我們不叫苦不氣餒，立足實(shí)際，以心為本，對(duì)每一個(gè)學(xué)生盡職，對(duì)每一節(jié)盡責(zé)。努力熟悉教材、理解學(xué)情、鉆研教法，讓每個(gè)學(xué)生都能學(xué)到他該學(xué)到的知識(shí)。經(jīng)過努力，在年末的考試中，全班有59名同學(xué)根本都考出了應(yīng)有的程度。另外，本人克制了無老師無經(jīng)歷的困難，積極學(xué)習(xí)，使自己的電腦程度有了一定的進(jìn)步。四、同事間和睦相處。一年來，我和同事可以融洽相處，無任何紅臉之事。雖工作中有時(shí)會(huì)有些想不開，但通過談心，不愉快都很快煙消云散了。五、工作上兢兢業(yè)業(yè)。一年來，雖然我身患疾病，卻未因之而耽誤工作一絲一毫。特別是本學(xué)期，本人未請(qǐng)過一次假，更未遲到、早退過一次或缺崗一次。本職工作盡心做、臨時(shí)工作積極做。六、努力創(chuàng)新，銳意改革。為了適應(yīng)教育的開展，本人努力創(chuàng)新，改革教學(xué)方法，增進(jìn)教學(xué)藝術(shù)，千方百計(jì)進(jìn)步教育教學(xué)質(zhì)量。通過對(duì)學(xué)校教科研課題的立項(xiàng)、施行，使自己的教學(xué)才能也相應(yīng)地有了一定的進(jìn)步。當(dāng)然，工作成績(jī)的獲得，離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)和同志們的幫助、關(guān)心。工作中還有許多缺乏之處，我將及時(shí)找出差距，積極彌補(bǔ)缺乏，力爭(zhēng)使自己的工作在新的一學(xué)年里有更大的起色。個(gè)人工作總結(jié)篇2溫氏振東豬場(chǎng)技術(shù)員個(gè)人工作總結(jié)階段：20xx年7月26日-20xx年8月22日儲(chǔ)兆滎本月是本人正式成為社會(huì)人士，正式踏上工作崗位的第二個(gè)月份?；叵氩痪们埃€是個(gè)懵懂少年，如今已長(zhǎng)大成人，需承當(dāng)更多的責(zé)任；以前只需按師長(zhǎng)的要求，好好學(xué)習(xí)就可以，如今景況不同了，不僅自己要以身作那么，還需恰當(dāng)?shù)匕才艅e人去完成工作。俗話說的好“冬練三九，夏練三伏”，恰好本月是一年中最熱的季節(jié)，想養(yǎng)好豬，防暑降溫第一步，想平安度過暑伏，就需多花些時(shí)間，多花些心思。本場(chǎng)是新場(chǎng)，一切“從頭開場(chǎng)”，就如名人所說，還需多磨練磨練。年輕就是資本，兵來將擋，水來土填，有何可懼哉！上次競(jìng)聘定崗后，本人在二線擔(dān)任一輔配一職。本階段所做的工作大體有以下幾點(diǎn)：1、后備豬的飼養(yǎng)少喂多餐；料槽水少放、勤放；料槽掃水講究輕、巧；安康度〔保健、免疫按方案完成〕；健胃、抗應(yīng)激；勤刮豬糞；每周沖欄一次；擅長(zhǎng)運(yùn)用配種舍大欄。2、防暑降溫水簾池水青苔的清理、環(huán)境衛(wèi)生及水簾等部位補(bǔ)賊風(fēng)。3、大環(huán)境清理衛(wèi)生4、后備豬發(fā)情率及時(shí)查清；建立發(fā)情記錄表；建立發(fā)情區(qū)、非發(fā)情區(qū)；進(jìn)步豬群安康度；針對(duì)性處理；適當(dāng)運(yùn)動(dòng)，適時(shí)控料，及時(shí)飼喂青綠飼料；自己及員工不斷學(xué)習(xí)，反復(fù)培訓(xùn)。個(gè)人工作總結(jié)篇3一、做好初、高中地理教材的銜接工作高中地理是在初中地理的根底上進(jìn)展的，初中地理知識(shí)的缺乏必然會(huì)影響到高中地理的學(xué)習(xí)。通過實(shí)際的教學(xué)過程中將這些舊知識(shí)逐步復(fù)習(xí)，從而克制初中地理知識(shí)缺乏的問題。二、科學(xué)制定地理教學(xué)進(jìn)度教學(xué)進(jìn)度的安排表達(dá)出教學(xué)時(shí)間利用的科學(xué)性與實(shí)效性，關(guān)系到本學(xué)期教學(xué)工作的成敗。參照教參，結(jié)合本學(xué)期工作實(shí)際情況，在組內(nèi)進(jìn)展廣泛的討論后，制定出教學(xué)進(jìn)度表。三、有方案、有步驟地完成各階段性目的本學(xué)期學(xué)校共安排三次大型考試。第一次為月考，這一階段的主要目的是引導(dǎo)學(xué)生對(duì)地理學(xué)科的入門，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)地理的興趣，樹立起學(xué)好地理的自信心。因此在授課過程中要突出“雙基”，特別是識(shí)記性知識(shí)要求要到位，月考時(shí)也以識(shí)記性知識(shí)作為考察的重點(diǎn)，對(duì)理解性知識(shí)暫不作較高要求，以免挫傷學(xué)生的自信心，月考成績(jī)要盡可能高一些，要出現(xiàn)相當(dāng)比例的高分成績(jī)。第二次為期中考試，此階段進(jìn)一步穩(wěn)固學(xué)生的自信心和學(xué)習(xí)地理的興趣，并逐步引導(dǎo)學(xué)生在識(shí)記性知識(shí)的根底上努力討論理解性知識(shí)，考察中仍以識(shí)記性知識(shí)為主，增加一定比例的理解性知識(shí)，創(chuàng)造一定的挑戰(zhàn)性題目，使一局部?jī)?yōu)等生脫穎而出。第三次為期末考試，此階段應(yīng)繼續(xù)穩(wěn)固學(xué)生學(xué)習(xí)地理的興趣，并且有方案地指導(dǎo)個(gè)別學(xué)困生進(jìn)步成績(jī)。知識(shí)上識(shí)記與理解并重，通過典型習(xí)題的處理，培養(yǎng)學(xué)生良好的綜合運(yùn)用知識(shí)才能和應(yīng)試素質(zhì)，確保期末獲得好成績(jī)。四、實(shí)在加強(qiáng)集體備課的組織施行，促進(jìn)地理課堂教學(xué)改革每周組織好集體備課工作，首先確定備課內(nèi)容和中心發(fā)言人，然后由中心發(fā)言人進(jìn)展說課，說出教學(xué)的重點(diǎn)和難點(diǎn)，確立教學(xué)目的，指出打破難點(diǎn)的方法，科學(xué)設(shè)置習(xí)題。在此根底上，組內(nèi)成員進(jìn)展廣泛的討論，作出有益的補(bǔ)充，最后到達(dá)最正確效果，真正做到“七備”“四同”。在教學(xué)過程中，不斷創(chuàng)新，積累有益的經(jīng)歷，互相交流，進(jìn)步效率，大面積進(jìn)步學(xué)習(xí)成績(jī)。五、搜集有效信息，科學(xué)處理教材老師通過研討新課標(biāo)和教材，查閱各種各樣的資料，將知識(shí)歸納整理形成體系，將詳細(xì)的知識(shí)目的通過各種有效的方法進(jìn)展講解，進(jìn)步課堂教學(xué)效率，減輕學(xué)生學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)，使學(xué)生做到舉一反三，觸類旁通，擺脫“題?！?，節(jié)省大量時(shí)間，更好地進(jìn)步各科成績(jī)。六、教學(xué)上應(yīng)做好的幾項(xiàng)工作1、學(xué)習(xí)方式的變革，是本次課程改革的核心。新課標(biāo)強(qiáng)調(diào)探究學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)，這就要求老師可以尊重學(xué)生、相信學(xué)生、突出學(xué)生的主體作用、重視學(xué)生的開展，實(shí)在將以老師為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W(xué)生為中心，將先講后練的傳統(tǒng)學(xué)習(xí)形式轉(zhuǎn)變?yōu)橄葘W(xué)后導(dǎo)的新學(xué)習(xí)形式。培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，訓(xùn)練學(xué)習(xí)方法，形成地理才能，強(qiáng)化地理意識(shí)，落實(shí)知識(shí)與技能、過程與方法、情感態(tài)度價(jià)值觀的三維課程目的。2、重視地理課程資的開發(fā)、利用與整合。課程資是本輪課程改革明確提出的嶄新概念，沒有課程資的.廣泛支持，再美妙的課程改革設(shè)想也很難變成中小學(xué)的實(shí)際教育成果。因此我們理應(yīng)積極投身于地理課程資的開發(fā)、利用與整合中。例如，選取課程資成功利用的案例，進(jìn)而找出其一般規(guī)律，形成特定的利用風(fēng)格。再如，積極參與開發(fā)地理課程資，形成具有學(xué)校特色和符合學(xué)生特點(diǎn)的學(xué)校課程資庫(kù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)校內(nèi)共享、校際共享乃至城際共享。教學(xué)理論已經(jīng)證明，選有區(qū)域特色的地方課程資，挖掘生活中的地理課程資，既是實(shí)現(xiàn)地理課程目的的重要途徑，又能激發(fā)學(xué)生探究地理問題的興趣和動(dòng)機(jī)，養(yǎng)成求真、務(wù)實(shí)的科學(xué)態(tài)度，進(jìn)步地理審美情趣，增強(qiáng)熱愛祖國(guó)、熱愛家鄉(xiāng)的情感。3、重視信息技術(shù)的應(yīng)用在備課的過程中，以大量地理信息為根底，創(chuàng)造性地利用地理教學(xué)信息資，積極利用網(wǎng)絡(luò)中的地理信息資、電子地圖和信息技術(shù)優(yōu)化地理教學(xué)。4、在教學(xué)施行的過程中關(guān)注學(xué)生的需要，始終樹立“為了每位學(xué)生開展”的根本理念，在教學(xué)過程中要起到引導(dǎo)者的作用，要讓學(xué)生參與到課堂中來，要倡導(dǎo)學(xué)生采用自主、合作、探究等學(xué)習(xí)方式，要注重與培養(yǎng)學(xué)生的搜集信息和處理信息的才能，總之，要把教學(xué)的重心放在如何促進(jìn)學(xué)生的“學(xué)”上，從而真正實(shí)現(xiàn)教是為了不教的目的，真正地實(shí)現(xiàn)“授之于漁”。個(gè)人工作總結(jié)篇4銷售目的：初步設(shè)想200x年在上一年的根底上增長(zhǎng)40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一詳細(xì)目的的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因?yàn)槊鞔_的銷售目的既是公司的階段性?shī)^斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。銷售策略：思路決定出路，思想決定行動(dòng)，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目的。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查是否到達(dá)了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，1、辦事處為重點(diǎn)，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點(diǎn)推廣雙達(dá)品牌。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來，我們最后依靠的對(duì)象是在雙達(dá)品牌上投入較多的辦事處和局部大客戶，那些只以價(jià)格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，200x年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個(gè)價(jià)格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量?jī)冬F(xiàn)，特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護(hù)，給他們周到的效勞，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。2、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，理解他們的需求，理解他們的銷售情況，特別對(duì)待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們，而且效勞也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深理解增加信任。3、擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時(shí)代已經(jīng)降臨。公司可以選擇某些資信比擬好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn)，但相對(duì)較高的利潤(rùn)可以消除這種風(fēng)險(xiǎn)，況且假如某一天競(jìng)爭(zhēng)劇烈到公司必須做直銷時(shí)那我們就沒有選擇了。4、強(qiáng)化效勞理念，效勞思想深化每一位員工心中。為客戶效勞不僅是直接面對(duì)客戶的銷售人員和市場(chǎng)人員，發(fā)貨人員、消費(fèi)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長(zhǎng)，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對(duì)公司的信任。如今的大公司采購(gòu)都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)銷售部管理：1、人員安排a)一人負(fù)責(zé)消費(fèi)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表b)一人負(fù)責(zé)對(duì)外采購(gòu)，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財(cái)務(wù)對(duì)賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，第一時(shí)間明確應(yīng)收賬款c)一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時(shí)間將客戶貨物數(shù)量、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時(shí)間告知，理解客戶需求和傳遞公司政策信息等d)一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報(bào)檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題e)專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶著客戶車間參觀并溝通f)所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報(bào)價(jià)，處理銷售中產(chǎn)生的問題2、績(jī)效考核銷售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績(jī)來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評(píng)定;同樣公司對(duì)銷售部的考核也不能單一以業(yè)績(jī)?yōu)槌叨龋驗(yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績(jī)效考核分以下幾個(gè)方面：a)出勤率銷售部是公司的對(duì)外窗口，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅(jiān)決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長(zhǎng)這種陋習(xí)。b)業(yè)務(wù)純熟程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)純熟程度可以反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識(shí)程度，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。c)工作態(tài)度效勞領(lǐng)域中有一句話叫做態(tài)度決定一切，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的效勞意識(shí)，再有多大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬。3、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長(zhǎng)的助推劑，也是公司財(cái)富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn)，二是請(qǐng)技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。4、安裝專業(yè)報(bào)價(jià)軟件，進(jìn)步報(bào)價(jià)效率，儲(chǔ)存報(bào)價(jià)結(jié)果，方便以后查找。以上只是對(duì)來年銷售部的初步設(shè)想，不夠完好，也不夠成熟，最終方案還請(qǐng)各位老總們考慮、定奪。個(gè)人工作總結(jié)篇5**社區(qū)計(jì)生工作在區(qū)計(jì)生委，街道計(jì)生辦的指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)方案生育工作會(huì)議精神，積極探究完成人口與方案生育工作的新思路，新途徑。較好地完成了上級(jí)下達(dá)的人口與方案生育各工程標(biāo)任務(wù)，現(xiàn)將社區(qū)全年工作總結(jié)如下：1．為實(shí)在加強(qiáng)對(duì)方案生育工作的領(lǐng)導(dǎo)，使人口與方案生育工作落到實(shí)處，我們社區(qū)始終堅(jiān)持以社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)“一把手”親自抓負(fù)總責(zé)，為核心的人口與方案生育目的管理責(zé)任制和方案生育“一票否決”制，使社區(qū)的方案生育工作得到了順利完成。2．為了落實(shí)我們社區(qū)對(duì)婦女、兒童安康的關(guān)愛，我們開展了多種型式的活動(dòng)，列如在署假期間我們共創(chuàng)了關(guān)愛女孩活動(dòng)；五月底協(xié)會(huì)會(huì)員日我們免費(fèi)給婦女講課送安康、送避孕藥具、六月份免費(fèi)為育齡婦女“三查”，七月我們社區(qū)的項(xiàng)軍醫(yī)生免費(fèi)為老人量血壓，給老人安康專題講課，都受到居民的歡送。3.計(jì)生工作最大的難點(diǎn)是管理流動(dòng)人口，我們社區(qū)新村老、外觀環(huán)境差，還有200余戶家庭出租戶，對(duì)此我們對(duì)這200多人外來人口進(jìn)展了暫住人口登記，對(duì)其中的198名育齡婦女進(jìn)展了網(wǎng)絡(luò)信息提交，對(duì)那些已遷走和新搬來的育齡婦女進(jìn)展變更登記。特別是新來的育齡婦女，按照規(guī)定她們必需要持“流動(dòng)人口婚育證明”，未持證的要手續(xù)齊全核實(shí)后進(jìn)展辦理，發(fā)現(xiàn)有懷孕的婦女要跟她們的戶籍地進(jìn)展信息提交，做好對(duì)孕婦的跟蹤管理；對(duì)那些持“流動(dòng)人口婚育證明”而未采取常效節(jié)育措施的，我向她們宣傳均可以在現(xiàn)居住地享受免費(fèi)上環(huán)和領(lǐng)取避孕藥具。4．平常對(duì)社區(qū)里那些新婚、懷孕、出生、避孕、流產(chǎn)、流出人口的家庭信息都要及時(shí)進(jìn)計(jì)生信息平臺(tái)。凡住在本轄區(qū)內(nèi)，三月內(nèi)出生的小寶寶就要登記其。一年來我為社區(qū)居民已辦理生育效勞證