門店經營診斷與經營分析課件

門店經營診斷與經營分析31、園日涉以成趣，門雖設而常關。32、鼓腹無所思。朝起暮歸眠。33、傾壺絕余瀝，窺灶不見煙。34、春秋滿四澤，夏云多奇峰，秋月揚明輝，冬嶺秀孤松。35、丈夫志四海，我愿不知老。門店經營診斷與經營分析門店經營診斷與經營分析31、園日涉以成趣，門雖設而常關。32、鼓腹無所思。朝起暮歸眠。33、傾壺絕余瀝，窺灶不見煙。34、春秋滿四澤，夏云多奇峰，秋月揚明輝，冬嶺秀孤松。35、丈夫志四海，我愿不知老。經營診斷與經營分析經營診斷:營運輔導之第一步驟作計劃之前先花點時間做診斷不要倉促制定計劃不要倉促采取行動高中階段的學習重在培養(yǎng)學生的學習方法、學習能力，逐步積累考試技巧，以順利通過最終的升學考試。因此，高中教學功利性極強，傳統教學模式將教師的作用看的太重，教師對學生以及課堂的掌控欲望太過強烈，使得整個教學過程忽視了學生的主體作用，學生的積極性與主動性急速下滑，教學模式則需改進，教學質量有待提高。新時期，社會對人才的需要提出全方位、多層次的要求，更加看重各類人才對新環(huán)境的適應能力，與他人共事的團隊合作精神以及主動為他人著想的奉獻精神。而高中階段的分組討論教學模式的實施，則有助于學生積累經驗，為以后的學習與工作奠定基礎。1認識現行教學方式的弊端，優(yōu)化課堂教學（1）由于高中階段的特殊性，教師以及學生對其都采取“小心謹慎”的態(tài)度，盡量避免“節(jié)外生枝”，教師利用自己多年的教學經驗，將教學的重點、難點、考試易錯點等根據以往學生的表現進行總結式教學，在教學過程中，以自己為中心，認為自己已經面面俱到，從而忽視了“學生才是教學的主體”，使得學生成為應試教育考試的產物，對學習缺乏積極性與創(chuàng)造性，對教師的依賴性也隨之增強，遇到問題不積極思考，而是等著教師來解決，降低了教育的培育準則。（2）高中階段的教師多是有著多年教學經驗，對教材知識以及考試動向都有較為清楚的思路，但由于其教齡高、經驗充足，在高中政治教學過程便缺乏突破與創(chuàng)新精神，對于學生的奇思妙想，不能作出正確的引導，而是按照自己的備課計劃按部就班的進行教學，使得原本多姿多彩的課堂教學變得枯燥無味，學生缺少學習熱情與動力，純粹是“因為考試需要學習，所以我在學習”，失去了高中教學應有的價值。（3）高中階段相對于學習的其他時期，時間較為緊張，壓力也頗大，使得教師不敢進行各種教學方法嘗試，以耽誤學生寶貴的時間，只是遵循以往教學條例，僅局限于課本知識及有限的輔助材料，課堂上偏重于教師講解，互動環(huán)節(jié)相對較少，學生很少參與教學過程，更多時候是教學過程的被動接受者，同學之間交流較少，學生的團隊合作意識得不到充足的鍛煉，使教學變得過分追求結果，忽視對學生各方面能力的培養(yǎng)。2分組討論教學，綜合培養(yǎng)學生能力，提高教學質量（1）高中政治相對于其他科目兼具理論性與主觀性，它知識點多，但知識體系成串，版塊劃分明確，易于記憶和鞏固。例如，必修一集中講解經濟生活，必修二側重于政治生活，必修三則體現文化生活的相關知識，教師在教學過程中應抓住教材的安排特點，集中突破學習的重點與難點，適時加以引導。正所謂“你可以把一匹馬牽到河邊，但你卻不能強制其喝水”，教學亦是如此，教師的任務應是發(fā)揮積極的指路人作用，讓學生自主探討知識，養(yǎng)成良好的學習習慣與適合自己且行之有效的學習方法。（2）分組討論教學時有別于傳統“一板一眼”教學模式的新型教學方法，其重在培育學生的團隊合作精神以及在教師的指導下主動探討知識、相互合作的能力，隨著新時期教育理念的轉變，這種教學方式得到越來越多的人認可，并為提高課堂教學質量發(fā)揮了至關重要的作用，但教師在選擇分組時應根據學生的性格特點、學習成績、心理素質以及男女比例進行合理分組，可以同桌兩人為一組，也可以按照作為次序前后左右組成四人討論小組等，這都需要依據實際情況，作出靈活的應變對策。例如，當講解經濟模塊時，教師在課堂上提出國家應如如何協調不同階級之間的收入與分配，促進社會公平？這時候教師應引導同桌兩人組成討論小組，迅速做出回答，以提升課堂效率。（3）分組安排好以后，教師應以教材內容為基礎，提出一些具有價值的討論問題，安排學生利用課余時間，成員相互分工協作，主動搜集相關資料，記錄討論觀點，形成出色的討論成果，以達到分組討論教學的目的，例如，講解到政治生活時，針對“當今大學生就業(yè)難，不少高校畢業(yè)生選擇畢業(yè)后回家當村官、喂豬創(chuàng)業(yè)等行為”進行一次社會實踐調查，并總結其體現了政治生活的哪些理論知識，這些與生活息息相關的討論題目比較容易調動學生的積極性，為其分組討論的順利進行奠定基礎。但實施分組討論教學以后，部分學生抓住分組討論形式重于內容的弊端，投機取巧、推卸分工責任，拒絕參與討論，從而造成不必要的麻煩。因此，教師應為此特地召開一次主題班會，向學生明確實施分組討論教學的初衷，以及其所帶給我們學習與生活的好處，分組時，在學生自愿的基礎上稍微作出調整，以使大局符合分組模式。分組討論教學實施以后，教師應主動與學生進行情感交流，了解學生對于分組討論的適應情況，真誠接受學生提出的建議，對其不足之處加以改正，從而讓分組討論教學成為學生學習路上的好幫手，順利度過高中緊張的學習生活。高中政治的學習是一個有規(guī)律可循的過程，學生對分組討論教學的實施有一個較長的適應階段，因此，在其適應過程中，教師應善于觀察每位學生的表現，考察他們的合作情、合作能力的培養(yǎng)、對待小組合作的態(tài)度以及在合作討論時的表現參與程度，注重引導小組成員之間以及各小組之間加強情感交流，分享合作討論的經驗，指出討論過程中存在的弊端，并討論出恰當的應對辦法?？傊?，分組合作討論教學模式需要在實踐中不斷探索、完善，幫助教師找到能夠促進學生學習的討論技巧，充分挖掘學生的潛能，調動其積極性和創(chuàng)造性，使其更加合理、高效、完善。作曲家憑借自己對生活的觀察理解，獲得靈感，運用各種音樂要素，創(chuàng)出許多神奇美妙的作品。作為一線的音樂教師，多么想與孩子們一起分享這份心靈的感動！但在剛剛走上工作崗位的頭幾年的音樂教學中，我常常感到尷尬：常常精心準備的一節(jié)課，上完后我卻一點都沒有成就感。久而久之學生也覺得音樂課很乏味，上課不愿回答我程式化的問題，調皮的學生很多，課堂紀律越來越差，學生天天只想學唱流行歌曲。那時的我陷入不想上課的苦惱之中。后來在不斷的思考與學習總結中發(fā)現，原來我以前的課根本沒有真正的做到與孩子們分享音樂作品中的喜怒哀樂。我沒有做到抓住學生的生活，激活學生的想象力，在其心理活動、視覺感受、幽默需求等方面下功夫。我的音樂課根本只是剛剛處于走近學生階段，而沒有走進學生心里。下面我想把我后來的思考與實踐中得來的一些小小的心得體會以幾個課堂教學案例的形式加以說明?！币?、不要扼殺學生的創(chuàng)新精神，給學生創(chuàng)新的機會在我以前的教學過程中，學生的種種創(chuàng)新性表現常常與錯誤、頑皮、任性、爭吵等相聯系著。記得在我剛工作那會，在教學《金蛇狂舞》這一課時我在播放音樂的同時有比較調皮的同學就用自己文具什么的隨意的敲打桌子，搞得課堂很吵鬧，當時的我很是生氣，對著學生大吼到你們想干什么。學生都被我嚇住了，一節(jié)課在很沉悶的氣氛中結束?，F在當我又上到這一節(jié)課時候，還會有活躍一點同學做同樣的動作。幾年的工作經驗告訴我，我不能像以前那樣做?？墒撬麄兊男袨榈拇_干擾了其他同學的學習。我一定要制止他們的行為啊。我強行壓住心中的怒火，心平氣和的對著所有同學說既然我們有的同學也想做一回作曲家，下面就請XX同學為我們現場來一段即興的打擊樂表演。其他同學很高興都鼓掌歡迎，他們表演完了過后雖然打的不是很好，但大家還是給了他們熱烈的掌聲，后來我靈機一動，何不就讓學生用身邊的物品來表現一下金蛇狂舞的場面呢！聽完音樂后我設置了一個由學生自己創(chuàng)作表演金色狂舞打擊樂部分的環(huán)節(jié)。我把節(jié)奏寫到黑板教了幾遍，學生聽說要用自己文具創(chuàng)編打擊樂，學習的都很認真，后來爭著要上臺表演，一節(jié)以前學生不喜歡的欣賞課就這樣在學生的打打鬧鬧中結束了。二、在學生的心理活動上做文章情感，是音樂審美過程中最活躍的心理因素，是音樂審美感受的動力。在音樂教學中牢牢抓住情感這條線，抓住初中學生重情義、富有同情心的心理特點，點燃學生的情感火花，對學生理解音樂很有幫助。比如《祭獻之舞》一課，要想讓現代的中學生能夠聽懂歷史悠久、又與我們審美習慣不同的外國音樂作品，的確是件很不容易的事情。為此，我們的教學不妨嘗試從充當“祭品少女”的心理活動入手，從貼近現實生活的一連串提問開始進入學習。如，充當“祭品”的少女就要離開父母、兒時的伙伴，到一個生死未卜的地方，她會有怎樣的反應呢？少女的族人、父母對她又會如何？這些提問最容易牽動學生的心。在同情心的驅使下，孩子們會在不知不覺中進入祭品少女的情感世界。族人為祈求神靈保護自己而對少女進行恫嚇與哄騙，父母在萬般絕望中違心地勸說，都會讓學生們深切地體會到祭品少女此時此刻的恐懼與不安、掙扎與焦慮，從而與音樂產生共鳴。進而總結出：多種樂器同時發(fā)出聲響（音色）表現了有多人參加的祭禮場面；毫無動聽可言的聲音（旋律）以及近乎神經質的強度（力度）渲染了祭禮儀式上混亂而嘈雜的氣氛。三、設置貼近學生生活的情景“情景化教學”已經逐漸走進了中小學各門課程的課堂。所謂“情景化教學”，指的是教師通過圖片、視頻、音樂等元素創(chuàng)造出課堂教學內容的情境，使得學生可以獲得身臨其境的感覺，從而提高學生的學習興趣，加深學生對于學習內容的理解。例如，在學習《春節(jié)序曲》的時候，我首先通過電腦向同學們展示貼春聯、包餃子、放鞭炮等等反應春節(jié)生活的視頻以及全國各地歡度春節(jié)的照片，通過這一系列的展示在課堂上營造出濃濃的春節(jié)氛圍。緊接著，我再鼓勵學生積極發(fā)言，暢談大家在春節(jié)時候看到的一些趣事以及收獲到的心得體會等，從而激發(fā)起學生的學習興趣和想象力。四、在學生的幽默需求上做的思考對待那些比較抽象、不易理解的知識，教師可以運用恰當的比喻、幽默的調侃來淡化它的抽象與枯燥，讓學生輕松自然地得到知識。我上過一節(jié)《你好，音色》的校本課程。教學中，對于學生們在概念理解上出現的偏差，我適當采取了逗趣策略，收到了不錯的效果。如，在欣賞男聲獨唱和男聲合唱兩種不同演唱形式的歌曲《天路》后，學生在音色的屬性問題上相持不下：有人認為男聲獨唱是單一音色，男聲合唱是混合音色；也有人不同意這種說法。在大家對此爭執(zhí)不下，討論陷入僵局的時候，我靈機一動，問大家：“一只大狗和一只小狗同時叫與一只狗和一只貓同時叫有什么區(qū)別？”對待我將兩種原本不相干的事件串通起來的做法，孩子們的反應先是感到詫異，隨后都發(fā)出會心的大笑。教學實踐表明，逗趣既能使原本沉悶、緊張的課堂氣氛得到緩解，又能使抽象的知識性概念較易被學生們理解和接受。以上是我的一點粗淺體會，希望同行們能在教學中創(chuàng)立更為適合學生年齡特點的教與學的音樂實踐方式，體現培養(yǎng)創(chuàng)新能力的各種課型的音樂教學模式，為我們音樂教學的發(fā)展增光添彩。經營診斷與經營分析經營診斷:營運輔導之第一步驟作計劃之前先花點時間做診斷不要倉促制定計劃不要倉促采取行動經營診斷(狀況分析·我了解門店之商圈范圍與特性嗎?(商場,社區(qū)學校,醫(yī)院,工廠,各行政事業(yè)單位,人流狀況)我了解門店商圈之競爭狀況嗎?連,單體,兄弟我了解門店之顧客嗎?男女占比,年齡占比,病種占比,消·我了解門店之經營狀況嗎?晶項,占比,盈利空間,)我了解門店之營銷執(zhí)行狀況嗎?(營銷活動的目的是維持門店活躍度,制約競爭對手的成長速度,開發(fā)新顧客。七個執(zhí)行標準)我了解門店人員嗎?(醫(yī)藥知識,產品知識,導購技巧,個人的能力)門店八人員商圈市場顧客競爭者經營診斷(狀況分析)的步驟收集數據/事實分析數據/事實:找出差異與差異原因界定問題:確認關鍵/核心原因收集數據與事實收集什么?收集的方法市場(商圈)信息·觀察競爭者信息訪談顧客數據與信息·檢核表門店營運數據報表/報告門店營銷執(zhí)行情況·調查店長/人員能力營運數據商品SKU組合分析報表·價格抱怨記錄表毛利分析報表商品不全抱怨記錄表商品類別銷售報表·各種門店管理檢核表會員銷售分析報表·存銷比報表商品暢銷排行表不動銷產品報表門店主要數據報表競銷品訪價表分析數據找出差異參考值法20/80法趨勢法邏輯樹法分析數據:參考值法·參考值:市場/競爭者的平均值成功企業(yè)的數值目標值·比較實際值與參考值(目標值)的差異實際值應該接近參考值找出導致差異的原因如果需要進一部以羅輯樹法深入界定關鍵核心原因各種參考值舉例(藥房)市場成長率:18%租金占銷售額%:6-10%每月銷售額:150.00元+·工資占銷售額%:7-10%平均客單價:35元/會員客·市場營銷費用占銷售額單價為平均客單價1.5倍1-2總SKU數1,800+總營業(yè)費用占銷售額%總交易次數:每日150次+18-25%舊客戶重復采購率:45%+·營業(yè)外收益(供