高級(jí)會(huì)計(jì)師之高級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)強(qiáng)化訓(xùn)練A卷帶答案

高級(jí)會(huì)計(jì)師之高級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)強(qiáng)化訓(xùn)練A卷帶答案

大題（共10題）一、2014年6月，為了貫徹落實(shí)《行政事業(yè)單位內(nèi)部控制規(guī)范（試行）》文件精神，甲事業(yè)單位制定了本單位《內(nèi)部控制規(guī)范工作手冊(cè)（試行）》。該手冊(cè)規(guī)定：?jiǎn)挝粦?yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)外投資管理，確保對(duì)外投資的可行性研究與評(píng)估。對(duì)外投資決策與執(zhí)行、對(duì)外投資處置的審批與執(zhí)行等不相容職務(wù)相互分離。為了更好地防范投資風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)處建議對(duì)外投資無(wú)論金額大小，均由單位領(lǐng)導(dǎo)班子集體研究決定后執(zhí)行。要求：請(qǐng)判斷此規(guī)定是否正確?！敬鸢浮筷P(guān)于對(duì)外投資的內(nèi)控規(guī)定不正確。理由：除法律法規(guī)另有規(guī)定外，事業(yè)單位以國(guó)有資產(chǎn)對(duì)外投資、出租、出借和擔(dān)保等，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行必要的可行性論證，并要經(jīng)主管部門(mén)審核同意后，報(bào)同級(jí)財(cái)政部門(mén)審批，而不能由單位領(lǐng)導(dǎo)班子集體研究決定后就可執(zhí)行。二、甲中央級(jí)事業(yè)單位經(jīng)財(cái)政部門(mén)批復(fù)的A設(shè)備購(gòu)置項(xiàng)目任務(wù)已于2018年6月30日前完成，項(xiàng)目資金按合同以財(cái)政授權(quán)支付方式及相關(guān)規(guī)定完成了結(jié)算，形成項(xiàng)目支出結(jié)余資金5萬(wàn)元。為解決B設(shè)備購(gòu)置項(xiàng)目（與A設(shè)備購(gòu)置項(xiàng)目支出功能分類(lèi)不同）資金不足問(wèn)題，財(cái)務(wù)處李某建議，將項(xiàng)目支出結(jié)余資金5萬(wàn)元直接用于B設(shè)備購(gòu)置項(xiàng)目。要求：上述中事項(xiàng)財(cái)務(wù)處李某的建議是否正確；如不正確，說(shuō)明理由?！敬鸢浮可鲜鍪马?xiàng)中的建議不正確。理由：項(xiàng)目支出結(jié)余資金原則上由財(cái)政收回，單位不得自行安排使用。三、(2018年真題)乙事業(yè)單位為進(jìn)行環(huán)評(píng)系統(tǒng)升級(jí)改造，采用公開(kāi)招標(biāo)方式采購(gòu)一套大型設(shè)備（未納入集中采購(gòu)目錄范圍，但達(dá)到政府采購(gòu)限額標(biāo)準(zhǔn)和公開(kāi)招標(biāo)數(shù)額標(biāo)準(zhǔn)），并于2018年6月與中標(biāo)供應(yīng)商簽訂了總金額為500萬(wàn)元的設(shè)備采購(gòu)合同。為督促供應(yīng)商認(rèn)真履約，乙單位依據(jù)該項(xiàng)目采購(gòu)文件，要求供應(yīng)商以支票形式支付了60萬(wàn)元的履約保證金。要求：判斷上述事項(xiàng)處理是否正確，如不正確，說(shuō)明理由?！敬鸢浮克?、A公司是一家從事清潔產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售的公司，2014年成立于中國(guó)廣東。由于成立時(shí)間較晚，成立時(shí)在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有很多的同業(yè)企業(yè)，在正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售，并占據(jù)了大部分的市場(chǎng)份額，且消費(fèi)者對(duì)于現(xiàn)有品牌非常認(rèn)可，使用習(xí)慣也已形成，這些情況對(duì)于A公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展都非常的不利。A公司管理層積極分析市場(chǎng)和產(chǎn)品情況，積極尋找、提出解決方法。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，清潔用品基本都是由家庭主婦在購(gòu)買(mǎi)，就算是男性消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)，也是按照主婦們吩咐的品牌來(lái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。家庭主婦作為主要的消費(fèi)群體對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格很是敏感，對(duì)于打折、促銷(xiāo)等活動(dòng)也很是關(guān)注。A公司反觀自己的產(chǎn)品，決定采取以下措施。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)：保證和市場(chǎng)上其他產(chǎn)品的基本性能相一致的同時(shí)想辦法在各個(gè)環(huán)節(jié)縮減成本，來(lái)達(dá)到降低總成本的目的，這樣就是性能保持不變，但是價(jià)格低于同業(yè)企業(yè)。在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)：積極實(shí)施市場(chǎng)推廣，在產(chǎn)品上市初期，在大型的商場(chǎng)實(shí)施免費(fèi)洗衣的體驗(yàn)活動(dòng)，在每一個(gè)推廣場(chǎng)所的前100名購(gòu)買(mǎi)者，可以享受買(mǎi)一贈(zèng)一的優(yōu)惠。每逢法定節(jié)假日，在超市的展柜實(shí)施打折促銷(xiāo)的活動(dòng)。A公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略很是成功，因?yàn)閷?duì)于花較低的價(jià)格就能夠獲得和其他產(chǎn)品一樣的性能這個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，很受家庭主婦消費(fèi)群體的歡迎，A公司很快搶占了市場(chǎng)份額。品牌在當(dāng)?shù)匮杆俚谋粡V泛傳播，產(chǎn)品使用上也沒(méi)有出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，發(fā)展勢(shì)頭很好。經(jīng)過(guò)一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，A公司發(fā)現(xiàn)本公司的產(chǎn)品之一，洗衣液產(chǎn)品和其他同業(yè)企業(yè)相比，競(jìng)爭(zhēng)地位逐漸下降，但是市場(chǎng)上對(duì)于洗衣液產(chǎn)品的需求是一直在增加的。針對(duì)此種情況，A公司管理層積極分析原因，采取合適的戰(zhàn)略。A公司發(fā)現(xiàn)，是因?yàn)槠渌a(chǎn)品的包裝很多樣，有袋裝的、瓶裝的，產(chǎn)品的克數(shù)也是有幾類(lèi)劃分的，為有效應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)A公司也積極的效仿，改變本企業(yè)產(chǎn)品的包裝，對(duì)于洗衣液產(chǎn)品繼續(xù)積極投入資金進(jìn)行生產(chǎn)。A公司管理層認(rèn)為本公司的洗衣液產(chǎn)品是可以提高競(jìng)爭(zhēng)地位的，經(jīng)過(guò)這樣的改革，確實(shí)收到了效果，洗衣液產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額不斷上升。要求：1.指出基本的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（或競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略）有哪幾種類(lèi)型。2.指出A公司采用了何種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略類(lèi)型，簡(jiǎn)述這種戰(zhàn)略類(lèi)型的適用條件。3.根據(jù)波士頓矩陣模型，分析A公司的洗衣液產(chǎn)品屬于什么類(lèi)型，并說(shuō)明應(yīng)采用的戰(zhàn)略?！敬鸢浮?.三種基本的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。2.A公司采用的是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。（1）外部環(huán)境條件。①現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈；②企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品基本上是標(biāo)準(zhǔn)化或者同質(zhì)化的；③實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少；④多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式相同；⑤消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本很低；⑥消費(fèi)者具有較大的降價(jià)談判能力。（2）內(nèi)部資源與技能條件。①持續(xù)的資本投資和獲得資本的途徑；②生產(chǎn)加工工藝技能；③認(rèn)真的勞動(dòng)監(jiān)督；④設(shè)計(jì)容易制造的產(chǎn)品；五、甲、乙公司為國(guó)內(nèi)主要的筆記本電腦生產(chǎn)商。甲公司規(guī)模較大，市場(chǎng)占有率和知名度較高。乙公司通過(guò)3年前改組后，轉(zhuǎn)產(chǎn)筆記本電腦，規(guī)模較小，資金上存在一定問(wèn)題，銷(xiāo)售渠道不暢。但是，乙公司擁有一項(xiàng)生產(chǎn)筆記本電腦的關(guān)鍵技術(shù)，而且屬于未來(lái)筆記本電腦的發(fā)展方向。甲公司財(cái)務(wù)狀況良好，資金充足，是金融機(jī)構(gòu)比較信賴(lài)的企業(yè)，管理層的戰(zhàn)略目標(biāo)是將甲公司發(fā)展成為行業(yè)的主導(dǎo)企業(yè)，在市場(chǎng)份額和技術(shù)上取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。2018年12月，甲公司開(kāi)始積極籌備并購(gòu)乙公司。（1）乙公司最近3年每年稅后利潤(rùn)分別為3000萬(wàn)元、3200萬(wàn)元和4000萬(wàn)元，其中4000萬(wàn)元稅后利潤(rùn)中包含了處置長(zhǎng)期閑置的生產(chǎn)設(shè)備的稅前收益為1100萬(wàn)元。乙公司的所得稅稅率為25%，與乙公司有高度可比性的另一家筆記本電腦生產(chǎn)商的市盈率指標(biāo)為20。（2）甲公司欲以6億元的價(jià)格收購(gòu)乙公司100%的股權(quán)。甲公司的估計(jì)價(jià)值為12億元，甲公司收購(gòu)乙公司后，預(yù)計(jì)新公司的價(jià)值將達(dá)到19億元。甲公司預(yù)計(jì)除收購(gòu)價(jià)款外，還要支付收購(gòu)審計(jì)費(fèi)用等中介費(fèi)用0.45億元。要求：1.從行業(yè)相關(guān)性角度，判斷甲公司并購(gòu)乙公司的類(lèi)型，并說(shuō)明理由。2.從經(jīng)營(yíng)協(xié)同效應(yīng)的角度，指出甲公司并購(gòu)乙公司的并購(gòu)動(dòng)機(jī)。3.以市盈率為乘數(shù)，以近三年稅后利潤(rùn)平均值為依據(jù)，運(yùn)用可比企業(yè)分析法評(píng)估乙公司的價(jià)值，計(jì)算并購(gòu)收益和并購(gòu)凈收益并作出并購(gòu)決策。【答案】1.該并購(gòu)屬于橫向并購(gòu)。理由：雙方均為筆記本電腦生產(chǎn)商，處于同一行業(yè)，屬于橫向并購(gòu)。2.并購(gòu)動(dòng)機(jī)：規(guī)模經(jīng)濟(jì)；獲取市場(chǎng)力或壟斷權(quán)；資源互補(bǔ)。3.調(diào)整后的平均稅后利潤(rùn)＝[3000＋3200＋4000－1100×（1－25%）]/3＝3125（萬(wàn)元）乙公司的價(jià)值=3125×20=62500（萬(wàn)元）并購(gòu)收益＝19－（12＋6.25）＝0.75（億元）并購(gòu)溢價(jià)＝6－6.25＝－0.25（億元）并購(gòu)凈收益＝0.75＋0.25－0.45＝0.55（億元）甲公司并購(gòu)乙公司后能夠產(chǎn)生0.55億元的并購(gòu)凈收益，從財(cái)務(wù)管理角度分析，此項(xiàng)并購(gòu)交易是可行的。六、包伍集團(tuán)是一家以鋼鐵冶煉和深加工為主業(yè)的大型國(guó)有企業(yè)集團(tuán)。近年來(lái)經(jīng)過(guò)聯(lián)合重組，已經(jīng)成為世界第二大鋼鐵集團(tuán)。公司緊緊圍繞鋼鐵主業(yè)，發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)，形成了鋼鐵板塊和產(chǎn)業(yè)金融兩大板塊。甲公司積極推進(jìn)全面預(yù)算管理，不斷強(qiáng)化績(jī)效考核，以促進(jìn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。2017年7月，包伍集團(tuán)召開(kāi)上半年經(jīng)濟(jì)情況分析會(huì)，總經(jīng)理介紹了上半年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，上半整體形勢(shì)良好，鋼鐵板塊盈利能力優(yōu)于行業(yè)平均水平，整體跑贏大盤(pán)。相關(guān)具體指標(biāo)均比上年有了顯著的增長(zhǎng)。具體數(shù)據(jù)如下表：(1)包伍集團(tuán)的組織架構(gòu)為“集團(tuán)總部—子公司”，擁有15家子公司，其中8家為上市公司。預(yù)算編制時(shí)，集團(tuán)要求各子公司按照集團(tuán)總部的總預(yù)算目標(biāo)確定各子公司的收入、成本費(fèi)用、利潤(rùn)等預(yù)算，再逐級(jí)匯總至公司總部，經(jīng)公司總部綜合平衡后下達(dá)。(2)上級(jí)為包伍集團(tuán)核定的資本成本率為6.5%。(3)2017年7月，包伍集團(tuán)對(duì)2017年上半年預(yù)算管控情況進(jìn)行了檢查，發(fā)現(xiàn)以下主要問(wèn)題：①公司為了“降本增效”，增加了生產(chǎn)計(jì)劃，但是對(duì)應(yīng)收款項(xiàng)、存貨、現(xiàn)金流量等關(guān)鍵性監(jiān)控指標(biāo)，未進(jìn)行分析預(yù)測(cè)且未采取適當(dāng)控制措施，導(dǎo)致應(yīng)收款項(xiàng)及存貨占用資金高企，事前控制能力有待提高。②研發(fā)費(fèi)用控制在50%以?xún)?nèi)，但是研發(fā)部門(mén)反映研發(fā)項(xiàng)目進(jìn)度緩慢，出現(xiàn)了人員流失現(xiàn)象。根據(jù)上述資料回答：指出該集團(tuán)EVA提升的途徑?！敬鸢浮勘３仲Y產(chǎn)盈利水平，提高資金周轉(zhuǎn)水平，降低資本占用。七、丙公司是一家生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多種日用商品的大型企業(yè)，按照產(chǎn)品事業(yè)部的形式構(gòu)建了A、B、C三個(gè)分部。丙公司開(kāi)展預(yù)算管理工作的部分情況如下：（1）公司設(shè)立了一個(gè)由董事長(zhǎng)與各事業(yè)部負(fù)責(zé)人組成的預(yù)算管理委員會(huì)，負(fù)責(zé)公司預(yù)算管理的所有工作。（2）A事業(yè)部根據(jù)預(yù)算制定了詳細(xì)的資金支出控制制度。但在預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中，外部環(huán)境出現(xiàn)了重大變化，不久即發(fā)現(xiàn)大量例外事項(xiàng)，部門(mén)負(fù)責(zé)人不得不將主要精力放在審批日常事務(wù)方面。（3）B事業(yè)部根據(jù)預(yù)算制定了詳細(xì)的資金收支控制制度，但負(fù)責(zé)人認(rèn)為像A事業(yè)部那樣嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算控制可能得不償失，因此沒(méi)有督促其所在事業(yè)部實(shí)施。（4）C事業(yè)部負(fù)責(zé)人在編制本部門(mén)預(yù)算時(shí)認(rèn)為，彈性預(yù)算運(yùn)用靈活，因此，在前一年度固定預(yù)算的基礎(chǔ)上規(guī)定一個(gè)0.8～2.0的系數(shù)，以實(shí)際執(zhí)行數(shù)是否落在上下限之間來(lái)判斷預(yù)算執(zhí)行是否正常。要求：根據(jù)資料（1）－（4），指出丙公司及其事業(yè)部在預(yù)算管理中存在的問(wèn)題，并簡(jiǎn)要說(shuō)明理由?！敬鸢浮堪?、甲公司為一家境內(nèi)上市的集團(tuán)企業(yè)，主要從事能源電力及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與投資。2017年初，甲公司召開(kāi)X、Y兩個(gè)項(xiàng)目的投融資評(píng)審會(huì)。有關(guān)人員發(fā)言要點(diǎn)如下：(1)能源電力事業(yè)部經(jīng)理：X項(xiàng)目作為一個(gè)煤炭發(fā)電項(xiàng)目，初始投資額為5億元。經(jīng)測(cè)算，當(dāng)采用貼現(xiàn)率為5%時(shí)，該項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)值為2.4億元，當(dāng)貼現(xiàn)率為7%時(shí)，該項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)值為1.5億元；當(dāng)采用貼現(xiàn)率為10%時(shí)，該項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)值為-0.5億元；當(dāng)貼現(xiàn)率為11%時(shí)，項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)值為-1.5億元。(2)基礎(chǔ)設(shè)施事業(yè)部經(jīng)理：Y項(xiàng)目為一個(gè)地下綜合管廊項(xiàng)目。該項(xiàng)目預(yù)計(jì)投資總額為20億元(在項(xiàng)目開(kāi)始時(shí)一次性投入)；運(yùn)營(yíng)期結(jié)束后，該項(xiàng)目無(wú)償轉(zhuǎn)讓給當(dāng)?shù)卣瑑魵堉禐?。該項(xiàng)目前期市場(chǎng)調(diào)研時(shí)已支付中介機(jī)構(gòu)咨詢(xún)費(fèi)0.05億元。事業(yè)部經(jīng)理經(jīng)過(guò)詳細(xì)測(cè)算，得到項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)值為0.04億元?？紤]到前期已經(jīng)支付的機(jī)構(gòu)咨詢(xún)費(fèi)用，因此事業(yè)部經(jīng)理認(rèn)為應(yīng)該拒絕該項(xiàng)目投資。(3)財(cái)務(wù)部經(jīng)理：目前，Y項(xiàng)目已通過(guò)環(huán)保審核，X項(xiàng)目由于涉及到火力發(fā)電，空氣污染問(wèn)題將困擾公司獲得環(huán)保審批手續(xù)。建議今年兩個(gè)項(xiàng)目如果實(shí)施，可采用定向增發(fā)普通股方案。目前公司有意對(duì)12名發(fā)行對(duì)象定向發(fā)行股票，未來(lái)可將這兩個(gè)項(xiàng)目納入募集資金使用范圍。(4)財(cái)務(wù)總監(jiān)：為進(jìn)一步強(qiáng)化集團(tuán)資金集中管理，提高集團(tuán)資金使用效率，公司計(jì)劃年內(nèi)成立財(cái)務(wù)公司。財(cái)務(wù)公司成立之后，公司可以借助這個(gè)金融平臺(tái)，一方面支持2016年投資計(jì)劃及公司“十三五”投資戰(zhàn)略的實(shí)施；另一方面為集團(tuán)內(nèi)、外部單位提供結(jié)算、融資等服務(wù)，為集團(tuán)培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。財(cái)務(wù)公司將采用收支一體化模式運(yùn)營(yíng)。假定不考慮其他因素。要求：根據(jù)資料(3)，指出具體的融資方式，其融資缺點(diǎn)有哪些？同時(shí)分析財(cái)務(wù)部經(jīng)理的論述中哪些存在不合理之處，給出理由?！敬鸢浮咳谫Y戰(zhàn)略類(lèi)型：股權(quán)融資戰(zhàn)略。股權(quán)融資戰(zhàn)略存在不足：股份容易被惡意收購(gòu)從而引起控制權(quán)的變更，并且股權(quán)融資方式的成本也比較高。財(cái)務(wù)經(jīng)理論述存在以下問(wèn)題：公司火力發(fā)電項(xiàng)目不符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，不滿(mǎn)足定向增發(fā)融資的募集項(xiàng)目投資方向標(biāo)準(zhǔn)；定向增發(fā)對(duì)象不得超過(guò)10名。九、甲公司是一家集成電路制造類(lèi)的國(guó)有控股集團(tuán)公司，在上海證券交易所上市。2018年公司完成增資后，資金較為充裕，可以同時(shí)投資多個(gè)項(xiàng)目。目前有A和B兩個(gè)項(xiàng)目可以選擇，加權(quán)平均資本成本10%。經(jīng)測(cè)算，A項(xiàng)目和B項(xiàng)目的凈現(xiàn)值分別為0.52億元和0.68億元，內(nèi)含報(bào)酬率分別為16.05%和12.78%。要求：根據(jù)資料，結(jié)合投資項(xiàng)目的一般分類(lèi)，對(duì)A項(xiàng)目和B項(xiàng)目進(jìn)行決策，并說(shuō)明理由?！敬鸢浮恳皇?、資料（一）先誠(chéng)集團(tuán)目前擁有CPU、臺(tái)式機(jī)、筆記本、服務(wù)器、數(shù)碼產(chǎn)品、手機(jī)等多條產(chǎn)品線(xiàn)，產(chǎn)品幾乎囊括了IT產(chǎn)業(yè)鏈上的所有環(huán)節(jié)。通過(guò)對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的研究，先誠(chéng)集團(tuán)決定進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)。其搜集到的與房地產(chǎn)行業(yè)有關(guān)的資料如下：受到我國(guó)近年房地產(chǎn)市場(chǎng)飛速發(fā)展的影響，無(wú)論是國(guó)內(nèi)擁有大量現(xiàn)金的其他行業(yè)企業(yè)，還是一些資金實(shí)力雄厚的國(guó)際公司都在計(jì)劃進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)。從某種意義上來(lái)講，可將房地產(chǎn)企業(yè)的供應(yīng)商分為兩類(lèi)：一類(lèi)為政府，另一類(lèi)為原材料供應(yīng)商、建筑公司等。土地的稀缺性及政府對(duì)土地的完全壟斷使得土地供給缺乏價(jià)格彈性，因此房地產(chǎn)企業(yè)必須以較高的成本獲得土地使用權(quán)；而相對(duì)于原材料供應(yīng)商、建筑公司等，房地產(chǎn)企業(yè)則處于供應(yīng)鏈的核心位置。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中使用大量建材（如鋼筋）、機(jī)電產(chǎn)品（如空調(diào)、電梯）和衛(wèi)生潔具，隨著關(guān)稅的降低和各類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)入限制條件的放寬，國(guó)外產(chǎn)品將大量充斥國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品產(chǎn)生巨大沖擊，但是就房地產(chǎn)業(yè)而言，供應(yīng)方面價(jià)格降低還是有一定優(yōu)勢(shì)的。買(mǎi)方是房地產(chǎn)企業(yè)的核心，企業(yè)作為供給方，總是想方設(shè)法提高價(jià)格，而買(mǎi)方會(huì)盡量壓低價(jià)格。目前我國(guó)財(cái)富分配貧富懸殊，并且財(cái)富集中在少數(shù)人手里，而房地產(chǎn)市場(chǎng)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給，因此我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)偏向檔次高的客戶(hù)，普通的低檔房蓋得很少，低收入者無(wú)能力購(gòu)買(mǎi)。并且消費(fèi)者獲取房地產(chǎn)信息成本較高。這些原因決定了買(mǎi)方的討價(jià)還價(jià)能力相對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)是較弱的。房地產(chǎn)是個(gè)特殊的行業(yè)，它的“產(chǎn)品”就是固定資產(chǎn)，耗資大，風(fēng)險(xiǎn)大。一般而言，它的退出成本很高。房