企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型示范企業(yè)申報書及企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書(干果店)

企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型示范企業(yè)申報書一、企業(yè)基本情況和企業(yè)在本產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域技術(shù)創(chuàng)新中的作用和市場競爭能力（一）企業(yè)基本情況*****************************************************************************************************************************************************************************（二）企業(yè)在本產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域技術(shù)創(chuàng)新中的作用和市場競爭能力公司自建立以來取得了豐碩成果，共開發(fā)了*******多項新材料、新產(chǎn)品，獲得各級科技成果*******項，擁有專利*******項，其中現(xiàn)有有效發(fā)明專利*******項。1、公司在本產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域技術(shù)創(chuàng)新中的作用（1）公司自成立以來，在新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)研發(fā)及成果推廣應(yīng)用方面發(fā)揮了明顯的集中放大作用；同時，在本產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域搭建技術(shù)創(chuàng)新交流平臺，為本行業(yè)其他相關(guān)企業(yè)提供了一系列技術(shù)創(chuàng)新指導(dǎo)、咨詢、評價等服務(wù)。（2）公司在“*******”的經(jīng)營理念指導(dǎo)下，實施科技興企、人才強業(yè)的戰(zhàn)略，堅持事業(yè)留人、文化聚人、培訓(xùn)育人方針，形成以人為本的企業(yè)文化氛圍。公司自成立以來，累計吸引各類尖端人才35人，邀請國內(nèi)外行業(yè)學(xué)術(shù)專家到公司進行學(xué)術(shù)交流達300余人次，同高等院校、科研院所進行專家互訪達120人次。在本產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域技術(shù)創(chuàng)新中發(fā)揮了吸引和造就高層次科技人才的基地作用。（3）新產(chǎn)品創(chuàng)新能力建設(shè)①“*******”是我公司與西*******共同合作研發(fā)完成的，其各項性能指標均優(yōu)于國內(nèi)同類產(chǎn)品，經(jīng)科學(xué)技術(shù)成果鑒定達國際先進水品，被列入科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金支持項目、重點火炬計劃項目等，公司已建成年產(chǎn)*******生產(chǎn)線。②“*******”項目我公司與*******歷時4年多的時間聯(lián)合研制開發(fā)的，項目*******符合國家產(chǎn)業(yè)政策，具有良好的經(jīng)濟、社會效益和環(huán)境效益。經(jīng)科學(xué)成果鑒定該產(chǎn)品工藝為國內(nèi)首例，技術(shù)達到國際先進水平，并與2007年列入國家重點新產(chǎn)品，2011年國家火炬計劃項目，擁有國家測試中心的檢測報告和科技部門出具的科技成果鑒定證書。產(chǎn)品各項指標達到國際先進水平。③“*******”項目*******采用技術(shù)為國內(nèi)首例，達到國際領(lǐng)先水平。該項目產(chǎn)品抗菌性能穩(wěn)定，不易揮發(fā)，使用壽命長，易于儲存，加工適應(yīng)性好，性能符合*******企業(yè)標準。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于*******等領(lǐng)域。生產(chǎn)和使用過程中沒有污染，屬于綠色環(huán)保產(chǎn)品，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，經(jīng)濟、社會利益和環(huán)保效益顯著，與2008年列入國家重點新產(chǎn)品。④“*******”是國家發(fā)明專利產(chǎn)品，該產(chǎn)品具有耐候性、高耐水性、高耐玷污性、抗氧化性，經(jīng)科學(xué)技術(shù)成果鑒定達國內(nèi)領(lǐng)先水平，被列入國家重點新產(chǎn)品項目⑤“*******”是國家發(fā)明專利產(chǎn)品，是我公司與*******研制開發(fā)的，該產(chǎn)品*******等多種領(lǐng)域，且成本較低，利于工業(yè)化推廣，經(jīng)科學(xué)技術(shù)成果鑒定達國際先進水平，該項目于2011年被評為國家重點新產(chǎn)品。⑥“*******”是我公司與*******共同研制開發(fā)的，該項目采用*******實現(xiàn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的創(chuàng)新，其產(chǎn)品的穩(wěn)定性和耐高溫性能都有所增加。該項目被列入*******。2、市場競爭能力分析進入新世紀，面對形勢的挑戰(zhàn)，涂料等水性高分子材料企業(yè)深刻認識到培育企業(yè)創(chuàng)新能力的重要性，*******通過這些年的實踐和資金等方面的保障，在同行業(yè)中已經(jīng)具備了明顯的競爭優(yōu)勢。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：（1）*******（2）在科技體制改革中，*******。同時擁有技術(shù)水平高，工程化實踐經(jīng)驗豐富的工程技術(shù)帶頭人和高水平工程技術(shù)研究和工程設(shè)計的創(chuàng)新團隊。得天獨厚的人才優(yōu)勢也是公司核心競爭力提升的關(guān)鍵所在。（3）公司投資建有*******，并按照相關(guān)標準進行了標準化配置，在硬件方面達到了國內(nèi)實驗室一流水平。公司現(xiàn)有包括高效氣相色譜儀、液相色譜、GPC分析儀器、全自動滴定設(shè)備、最低溫度成膜儀、萬能電子拉力機、涂膜耐洗刷儀以及其它常規(guī)儀器共計108臺，其中30萬元以上儀器11臺。與*******建立了儀器設(shè)備共用協(xié)議。公司計劃以后將購置20臺大型實驗設(shè)備，為新產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；峁┝擞布ＷC。同時也為公司產(chǎn)品提供了可靠的質(zhì)量保障，在行業(yè)中具有很強的自主研發(fā)能力和明顯的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢。（4）公司具備承擔(dān)綜合性技術(shù)試驗的能力，擁有產(chǎn)學(xué)研結(jié)合技術(shù)成果的成功經(jīng)驗，能面向全社會提供產(chǎn)品檢測、標準制定、成果推廣、質(zhì)量控制及技術(shù)信息等服務(wù)，具有顯著的技術(shù)咨詢、指導(dǎo)和服務(wù)能力。二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及中長期規(guī)劃目標（一）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略1、學(xué)習(xí)借鑒世界500強創(chuàng)新發(fā)展的成功經(jīng)驗，推進體制創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，盡快把*******打造成為主業(yè)突出、機制靈活、國際化程度高、核心競爭力強的現(xiàn)代企業(yè)集團。2、力爭2-3年內(nèi)在研發(fā)實力、客戶數(shù)量、產(chǎn)品質(zhì)量、銷售規(guī)模、品牌建設(shè)五個方面均列國內(nèi)同行業(yè)之首。繼續(xù)領(lǐng)跑高分子材料行業(yè)，進一步提高*******的知名度和美譽度。(二)企業(yè)發(fā)展中長期目標圍繞企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略，公司制定了中長期目標：1、人才目標：力爭引進“長江學(xué)者”或者“泰山學(xué)者”2-3名，博士5-8名，碩士8-10名，本科生50人。2、管理建設(shè)：積極引進具有國際化研發(fā)經(jīng)驗的一流管理人員1-2名，負責(zé)研究企業(yè)項目的管理工作，從項目管理上與國際接軌。3、成果建設(shè)：以省級研發(fā)中心為創(chuàng)新主體，以信息為龍頭，以多方式的產(chǎn)學(xué)研合作為技術(shù)支撐，力爭到2018年，企業(yè)擁有60多項科研成果，申請國家發(fā)明專利8項，建設(shè)1-2個國家、省級重點試驗室，為完成長遠規(guī)劃打好基礎(chǔ)。三、企業(yè)組織框架以及技術(shù)研發(fā)機構(gòu)的組織機構(gòu)及運行機制（一）企業(yè)組織框架集團下設(shè)*******：（二）企業(yè)技術(shù)研發(fā)機構(gòu)的組織機構(gòu)及運行機制1、組織建設(shè)*******。中心成立了兩個專業(yè)委員會：即技術(shù)委員會、專家委員會。技術(shù)委員會是中心技術(shù)創(chuàng)新管理的最高決策機構(gòu)，負責(zé)審定企業(yè)的標準化、技術(shù)創(chuàng)新工作規(guī)劃和年度實施計劃，可行性論證并決策企業(yè)的研發(fā)方向及項目投資預(yù)算，審定技術(shù)創(chuàng)新激勵政策、工作成效和重大決策等重大問題。專家委員會是集團技術(shù)創(chuàng)新管理的咨詢參謀內(nèi)部評審機構(gòu)，由來自國家大院大所和業(yè)內(nèi)知名專家及集團內(nèi)的科技帶頭人、拔尖人才組成，負責(zé)技術(shù)開發(fā)中心的研發(fā)方向研究，重大技術(shù)難題攻關(guān)、項目論證、咨詢與評估。*******2、各項制度建設(shè)自技術(shù)中心自認定以來，制定了一系列行之有效的規(guī)章制度，如《技術(shù)中心人員管理制度》《技術(shù)中心行為管理制度》《新產(chǎn)品開發(fā)工作流程說明》《事故處理及技術(shù)服務(wù)流程說明》《實驗室管理制度》《保密管理制度》《質(zhì)檢管理制度》《監(jiān)視測量設(shè)備管理制度》等。通過以人為本的建章立制，進一步規(guī)范了企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新工作，使之有章可循、有據(jù)可依，始終沿著良性循環(huán)健康的軌道運行，很好地發(fā)揮了企業(yè)技術(shù)開發(fā)中心研發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)的攻關(guān)作用，吸引和造就高層次科技人才的基地作用，技術(shù)創(chuàng)新規(guī)劃和計劃的決策咨詢作用，促進產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合和對外交流合作的紐帶作用，技術(shù)輻射和服務(wù)的中心作用；企業(yè)技術(shù)進步的源頭作用。3、研發(fā)經(jīng)費的保障企業(yè)研發(fā)資金來源主要由公司自籌后撥付，財務(wù)由總公司財務(wù)部管理并單獨列帳。公司領(lǐng)導(dǎo)多年來對新產(chǎn)品研發(fā)所需資金一直給予充足保障，技術(shù)創(chuàng)新費用列入企業(yè)年度預(yù)算并逐年增加，每年投入都占銷售收入的比例在3%以上，2015年投入*******萬元，占到銷售收入的*******%，為企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)提供了強有力的資金保障。4、激勵機制采取多種措施激發(fā)科技人員的工作積極性和創(chuàng)造性，主要包括以下幾個方面：（1）工資分配向科技人員傾斜。為充分調(diào)動和激發(fā)科研人員的積極性和創(chuàng)造性，公司實行公開、透明、具有競爭力的薪酬政策，使研究人員的薪資水平大大超過企業(yè)平均工作水平，目前技術(shù)中心科研人員的年人均收入是企業(yè)年人均收入的1.8倍。（2）采取多種措施對人員進行教育和培訓(xùn)。公司一直重視人才培養(yǎng)，采取多種措施進行人員的培訓(xùn)。如與高等院校聯(lián)合舉辦研究生班，聘請科研院所的專家長期在公司進行課題指導(dǎo)，外派人員參加國內(nèi)外培訓(xùn)班，定期舉辦內(nèi)部技術(shù)交流與培訓(xùn)等，為科研人員再學(xué)習(xí)及時更新知識結(jié)構(gòu)提供了基礎(chǔ)條件，取得了良好效果。（3）建立了一套正確評價技術(shù)研發(fā)人員科研成果的考核制度。企業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新不斷實踐，形成了一套“創(chuàng)新驅(qū)動進步，成果轉(zhuǎn)化效益，產(chǎn)品研發(fā)與效益實現(xiàn)等比兌現(xiàn)的激勵機制”。公司賦予技術(shù)開發(fā)人員原料采購、技術(shù)研發(fā)、試制生產(chǎn)、新產(chǎn)品銷售的權(quán)利。并將新產(chǎn)品銷售利潤與其收入掛鉤，保證了產(chǎn)品研發(fā)、成果轉(zhuǎn)化的成功概率。這樣，極大激發(fā)調(diào)動了技術(shù)開發(fā)人員積極性，主動性和創(chuàng)造性。5、創(chuàng)新環(huán)境*******一直視創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的不竭動力，采取多種措施鼓勵創(chuàng)新，為技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)造了良好的條件和環(huán)境。（1）創(chuàng)新的文化氛圍。公司一直要求和鼓勵研究人員進行創(chuàng)新，并首先在政策上進行引導(dǎo)，制定了一系列鼓勵創(chuàng)新的規(guī)定，如對現(xiàn)有工藝優(yōu)化，新產(chǎn)品開發(fā)，新技術(shù)研究、專利申請等所產(chǎn)生的創(chuàng)新成果及時進行嘉獎；對于專利申請人、發(fā)明人從物質(zhì)上給予獎勵；對于創(chuàng)新有功人員在工資、晉級等方面給予優(yōu)先考慮等等，使創(chuàng)新意識深入人心。（2）創(chuàng)造優(yōu)良的工作環(huán)境。我公司不斷改善研發(fā)人員的工作條件，給技術(shù)開發(fā)人員營造一個硬件齊備、環(huán)境優(yōu)越的工作環(huán)境，讓他們安心從事技術(shù)研發(fā)工作。公司領(lǐng)導(dǎo)始終重視企業(yè)科技創(chuàng)新工作，每年按不少于科技活動經(jīng)費2%的比例逐年增加對科研工作場所裝修改善的費用。空調(diào)安裝數(shù)量與中心科室數(shù)量保持一致，科室內(nèi)辦公設(shè)施達到全公司最優(yōu)越水平。（3）建立有效的競爭激勵機制。創(chuàng)造有效的競爭激勵機制也是企業(yè)文化建設(shè)的重要組成部分。在科技工作人員中引入競爭機制，打破“大鍋飯”給人們帶來的“等、靠、要”思想，給“想干事的人以機會，能干事的人舞臺，干成事的人以獎勵”，讓各類人才的潛能在技術(shù)中心得到最大程度的發(fā)揮。5、產(chǎn)學(xué)研合作公司注重內(nèi)外結(jié)合，廣泛利用國內(nèi)外技術(shù)資源，是技術(shù)創(chuàng)新的重要組成部分，先后與國內(nèi)外多家大院大所、企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。通過構(gòu)建產(chǎn)學(xué)研平臺，加強了企業(yè)與各大院大所及同行企業(yè)間的密切合作，對企業(yè)人才培養(yǎng)、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)推廣等方面均發(fā)揮了重要的推動作用。公司自成立以來，通過產(chǎn)學(xué)研合作共完成課題攻關(guān)*******項，項目合作*******項，其中2015年對外合作技術(shù)開發(fā)項目*******項。近三年，通過產(chǎn)學(xué)研合作方式完成的一批技術(shù)含量高、成果轉(zhuǎn)化快、經(jīng)濟效益明顯的科技項目大約有*******多項，在技術(shù)創(chuàng)新中發(fā)揮了重要的紐帶作用。四、企業(yè)開展技術(shù)創(chuàng)新及試驗的基礎(chǔ)條件和運行機制******************************************五、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新工作開展情況（一）原創(chuàng)性及自主研發(fā)課題情況近幾年我公司承擔(dān)的部分省、部級課題項目介紹：1、項目介紹**************（2）“*******”為我公司承擔(dān)的*******，該產(chǎn)品具有*******，且成本較低，利于工業(yè)化推廣，該項目并于*******。（3）“*******”為我公司承擔(dān)的*******，本項目在原有的基礎(chǔ)上改進了*******，各項產(chǎn)品均達到國內(nèi)先進水平。（4）“*******”是我公司與*******共同研制開發(fā)的，該項目采用*******。2、取得的成果及應(yīng)用情況*******是我公司與*******共同合作研發(fā)完成的，其各項性能指標均優(yōu)于國內(nèi)同類產(chǎn)品，*******。*******是國家發(fā)明專利產(chǎn)品，*******。（二）引進技術(shù)消化吸收情況*******。（三）產(chǎn)學(xué)研合作情況“*********************六、企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、機制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新等方面采取的獨特措施，取得的主要創(chuàng)新新成果及其社會經(jīng)濟效益（一）企業(yè)創(chuàng)新方面采取措施1、技術(shù)創(chuàng)新：實行產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，實施科技興企、強企戰(zhàn)略：*******。近年來，集團公司加大與國內(nèi)外科研院所和專業(yè)機構(gòu)的合作，提升科技創(chuàng)新能力，建成了以新產(chǎn)品、新工藝、新材料、新設(shè)備為研究內(nèi)容的科研體系，依托集團已經(jīng)獲得的資源，加速產(chǎn)品升級換代，打造科學(xué)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系。2、機制創(chuàng)新：用機制創(chuàng)新吸引人才，依靠知識資本在新經(jīng)濟時代快速發(fā)展：在企業(yè)發(fā)展過程中，從制度層面著手考慮如何吸引人才，用好人才的問題。公司先后明確科技人才技術(shù)股持股比例及額度，對不同類型的人才明確用車、住房、工資等生活待遇，按貢獻定報酬待遇，靠制度吸引人才投身企業(yè)，并進一步建立健全社會保險、醫(yī)療、員工退休。3、管理創(chuàng)新（1）優(yōu)化人力資源管理認真分析我企業(yè)發(fā)展的人力資源需求，薪酬分配和激勵機制、人才結(jié)構(gòu)、崗位職責(zé)和隊伍培訓(xùn)機制等諸方面存在的問題。結(jié)合我廠實際，完善組織機構(gòu)、崗位規(guī)范設(shè)置，建立完善薪酬分配和激勵機制，研究制訂適應(yīng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的人力資源規(guī)劃，創(chuàng)新人才的引進、培養(yǎng)和成長機制，有計劃地做好人力資源儲備與配置工作，充分調(diào)動員工的積極性和主動性，提高工作效率，提升管理水平。（2）創(chuàng)新企業(yè)管控模式堅持短流程，強支撐、高授權(quán)、大監(jiān)督和目標管理的原則，健全工程公司董事會、監(jiān)事會及多經(jīng)管理委員會，按照現(xiàn)代企業(yè)管控模式的要求，實施規(guī)范管理，加快公司發(fā)展。（3）創(chuàng)新企業(yè)文化加強職業(yè)道德教育，牢固樹立價值思維，發(fā)揚優(yōu)良的企業(yè)文化傳統(tǒng)，革弊立新，與時俱進，以價值思維引領(lǐng)企業(yè)文化創(chuàng)新，規(guī)范企業(yè)標識，修正不符合的標語、展牌等企業(yè)文化宣傳，修編企業(yè)文化理念體系，完善廉潔文化、安全文化等子文化建設(shè)，營造良好的企業(yè)文化氛圍。4、商業(yè)模式創(chuàng)新營銷模式由原來的經(jīng)銷商模式轉(zhuǎn)為了直銷模式，逐步變庫存供應(yīng)轉(zhuǎn)換為訂單生產(chǎn)、訂單采購。通過資源的整合、共享，以產(chǎn)品定制服務(wù)為方向，以提高研發(fā)技術(shù)水平和技術(shù)服務(wù)水平為手段，抓住時機對產(chǎn)品、服務(wù)模式、商業(yè)模式進行轉(zhuǎn)型升級（二）取得的主要創(chuàng)新新成果及其社會經(jīng)濟效益1、取得的主要創(chuàng)新成果（1）擁有及申請專利情況公司現(xiàn)擁有專利*******。（2）主持制定標準情況*******（3）獲得榮譽獎勵情況*******2、經(jīng)濟社會效益*******近三年新產(chǎn)品實現(xiàn)的經(jīng)濟效益情況如下表：項目年份（年）產(chǎn)品銷售收入（萬元）新產(chǎn)品收入（萬元）新品收入所占比重（%）產(chǎn)品銷售利潤（萬元）新產(chǎn)品利潤（萬元）新品利潤所占比重（%）社會效益：*******。七、企業(yè)信息化水平及運用能力（一）公司信息化發(fā)展現(xiàn)狀*******信息化工作起步較早，經(jīng)過幾年的建設(shè)實踐，已初步形成了利用電子信息數(shù)字化技術(shù)改造傳統(tǒng)制造業(yè)的格局。公司廠區(qū)通過100M光纖接入外部網(wǎng)絡(luò)，且在倉庫、生產(chǎn)車間全面實行無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋。廠區(qū)智能化數(shù)字視頻監(jiān)控系統(tǒng)采用第三代完全基于IP網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)(IPVS)，實現(xiàn)生產(chǎn)現(xiàn)場和廠區(qū)各區(qū)域的智能、實時監(jiān)控。公司采用金蝶K/3企業(yè)資源計劃（ERP）管理系統(tǒng)，實現(xiàn)了財務(wù)、采購、銷售、倉儲、生產(chǎn)等ERP核心功能應(yīng)用，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的一體化，有效配置了企業(yè)物流、信息流、資金流等資源。公司信息中心配備計算機檢測控制系統(tǒng)，該系統(tǒng)通過配套的數(shù)字化檢測試驗分析設(shè)備，利用計算機軟件等手段，實現(xiàn)了乳液車間質(zhì)量檢驗程序化，并通過中心的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器實現(xiàn)整個集團公司的數(shù)據(jù)共享。為公司進行全面質(zhì)量管理提供了依據(jù)。（二）研發(fā)中心信息化建設(shè)情況公司先后與*******等大專院校、科研院所合作，組建成立了省級企業(yè)技術(shù)中心。通過結(jié)合校企優(yōu)勢，逐漸與這些高校形成了分工明確、利益共享的產(chǎn)學(xué)研鏈條，進而建立了基礎(chǔ)研究在高校、應(yīng)用開發(fā)在企業(yè)的研究開發(fā)平臺，培養(yǎng)了一批有能力、懂技術(shù)的科研技術(shù)人員，形成了一支結(jié)構(gòu)合理的科技隊伍和科技后備力量。目前在中心人員的共同努力下，已在*******及信息傳遞等功能的自動控制。研發(fā)中心根據(jù)實際發(fā)展需要，投資200多萬元用于研發(fā)中心網(wǎng)絡(luò)維護和對現(xiàn)有的設(shè)備進行重新配置，添加了必要的硬件設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，將現(xiàn)有的局域網(wǎng)連接成為整體的網(wǎng)絡(luò)平臺，便于中心內(nèi)部實現(xiàn)資源共享。公司領(lǐng)導(dǎo)重視研發(fā)中心信息化建設(shè)，適時根據(jù)人員變動增加電腦數(shù)量及所需的各種耗材，硬件設(shè)施裝備的不斷完善為中心研發(fā)工作順利開展提供了保障。創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)項目：愛淘淘干果精品店創(chuàng)業(yè)團隊：青春烈火隊學(xué)院:團隊成員：時間：20XX/6/26目錄網(wǎng)店介紹企業(yè)概況企業(yè)成員介紹二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析（一）產(chǎn)品分析（二）行業(yè)競爭狀況分析（三）消費者市場和購買行為分析三、網(wǎng)絡(luò)市場細分與目標市場定位（一）市場細分（二）目標市場（三）市場定位四、SWOT分析五、營銷策略（一）營銷目標（二）營銷策略1、產(chǎn)品策略2、價格策略3、渠道策略4、促銷策略5、客戶關(guān)系管理策略六、網(wǎng)絡(luò)營銷實施計劃七、資金預(yù)算網(wǎng)店介紹企業(yè)概況食乃生命之本，如何食得好，一直都是愛淘淘干果店追求的目標?！熬芙^平淡，追求創(chuàng)意“從來都是愛淘淘干果店前進的方向。主營新疆干果有葡萄干，巴旦木，紙皮核桃，和田玉棗，哈密大棗，精河枸杞，杏干，無花果等。我們將以“顧客至上，銳意進取”的經(jīng)營理念，堅持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。誠信是我們的宗旨，您的滿意永遠是我們的最高追求！企業(yè)成員介紹夏蕾（201150815）：店長

徐蘭芬（2011508176）：售后服務(wù)

屈川梅（2011508188）:副店長

黃春春（2011508221）：財務(wù)店長

丁麗（2011508222）：營銷店長二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析（一）產(chǎn)品分析本店主營新疆干果有葡萄干，巴旦木，紙皮核桃，和田玉棗，哈密大棗，精河枸杞，杏干，無花果等。我們的產(chǎn)品經(jīng)過嚴格的手工篩選，質(zhì)量有保證，種類齊全，讓您足不出戶就可以品嘗的新疆特色干果的美味。

經(jīng)濟實惠型：包裝簡單，物美價廉，適合自己食用

精美禮包型：注重包裝，適用于不同場合

1.婚禮：把干果裝到喜糖袋里，送給賓客，有創(chuàng)意，有面子，有營養(yǎng)，給您一個與眾不同的婚禮。

2.送親友：包裝極具新疆特色，隨產(chǎn)品贈送小卡片，包括飲食養(yǎng)生知識，本店產(chǎn)品的介紹，新疆的風(fēng)土人情，飲食文化，節(jié)日習(xí)俗，旅游項目等等，吸引顧客的再次消費，并傳播新疆文化，讓更多的人了解新疆片這美麗廣闊的疆土。（二）行業(yè)競爭狀況分析1、新疆干果精品店有眾多競爭對手，淘寶里有同類網(wǎng)店2316家，拍拍里同類網(wǎng)店40家，京東新疆干果店鋪，除此之外還有新疆干果網(wǎng)，中國干果網(wǎng)，新疆水花果業(yè)等知名干果網(wǎng)店。主要競爭對手主要有：a、大唐絲路b、新疆干果網(wǎng)c、大漠風(fēng)情新疆風(fēng)味2、競爭對手基本狀況大明：大唐絲路的網(wǎng)店已經(jīng)經(jīng)營很久出具規(guī)模，存在較多的老顧客，而價格也相當(dāng)優(yōu)惠。3、競爭對手策略A、信譽是銷售的保障，而且服務(wù)到位，24小時全天營業(yè)。B、經(jīng)常有優(yōu)惠活動和網(wǎng)絡(luò)宣傳。（三）消費者市場和購買行為分析近年來，新疆干果越來越受到大家的喜愛，消費者分布在全國南北方各個地區(qū)，而在購買綠色干果食品的消費者中，有80％是年齡在25至55歲之間的中青年人，而他們購買的綠色食品檔次比較集中，一般在30元至350元之間。三、網(wǎng)絡(luò)市場細分與目標市場定位（一）市場細分：1、以價格分：低端市場、中端市場、高端市場2、以種類分：單一類、混合類（二）目標市場:我國綠色產(chǎn)品市場。（三）市場定位：我們在上的定位是在中端市場，商品屬于干果類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，自然價格以國內(nèi)市場的干果的價格為標準。四、SWOT分析1、優(yōu)勢：地理位置優(yōu)越，創(chuàng)業(yè)期初我們會把地址選在新疆。

價格低廉，產(chǎn)品理念環(huán)保。對綠色食品的安全性、功能性、營養(yǎng)性、持肯定態(tài)度，品種的多樣性、方便性，質(zhì)量保障，說明詳細，訂購方便，服務(wù)周到。

產(chǎn)品包裝創(chuàng)意新穎。

特色精準的服務(wù)理念。

2、劣勢：競爭激烈，普及困難，產(chǎn)品保質(zhì)期時間較短，不容易儲藏。

囤貨積壓資金過多。

物流成本高。

3、機會：基于綠色食品的安全性、營養(yǎng)性、功能性等方面的優(yōu)勢，更容易把握住消費者的購買欲望。

4、威脅：銷售綠色食品的店面過多很難脫穎而出。

售往內(nèi)地成本會應(yīng)物流成本的增加而增加，不利于內(nèi)地市場的拓展推廣。五、營銷策略（一）營銷目標由于我們的網(wǎng)店才剛剛開起來，大多數(shù)人并不知道，當(dāng)然對它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問題我們實施網(wǎng)絡(luò)營銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去！所要實現(xiàn)的目標是在短期內(nèi)在淘寶網(wǎng)開一家店鋪并迅速投以使用，用一星期的時間將網(wǎng)站的訪問量提高到一定的水平。（二）營銷策略1、產(chǎn)品策略a、首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重的今天我們需要為顧客提供有創(chuàng)意，非常有個性化的產(chǎn)品，要不停的創(chuàng)新。b、本店提供的干果都是優(yōu)質(zhì)品，絕不以次充好。2、價格策略a、它的價格是以國內(nèi)市場的干果的價格為標準，價格非常的透明，市場上同類商品的價格差別不大。b、我們在上的定位是在高端市場，產(chǎn)品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品，自然價格也相對較高。3、渠道策略a、淘寶交易平臺1家店面（擁有信譽度）4、促銷策略a、利用網(wǎng)絡(luò)載體進行轟炸式宣傳。b、積極開展各種網(wǎng)購活動（如：秒殺團購買一送一）5、客戶關(guān)系管理策略a、培養(yǎng)積極的客戶意識，通常采取滿意度調(diào)查、客戶研討會、呼叫中心和其它方式，使決策時能考慮客戶的聲音。b、為了方便顧客，提供真正的人性化服務(wù)，我們將長對客戶提問不