春節(jié)酒水銷售策劃方案

—春節(jié)酒水銷售策劃方案春節(jié)酒水銷售策劃方案（精選9篇）1一、活動(dòng)背景：中秋是酒類下半年銷售旺季的開(kāi)頭，淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量，因此，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)聚”為主題，打開(kāi)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。二、活動(dòng)目的：推動(dòng)XX酒旺季銷售三、活動(dòng)時(shí)間：XXX四、活動(dòng)內(nèi)容：1、活動(dòng)主題：月圓家圓酒團(tuán)聚。此次中秋佳節(jié)，月圓、家圓之際，更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)聚，當(dāng)酒團(tuán)聚之際，便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。2、活動(dòng)方法但凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐友情系列：指定影樓友情系列套餐愛(ài)情系列：指定影樓愛(ài)情系列套餐小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐3、活動(dòng)宣傳：五、活動(dòng)效果此次促銷活動(dòng)，中獎(jiǎng)?lì)~不高，但中獎(jiǎng)率卻很大，在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)聚的氣氛中，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)，為旺季銷售拉開(kāi)序幕，奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。春節(jié)酒水銷售策劃方案（精選9篇）21、活動(dòng)目的通過(guò)“XX紅酒X神奇之旅”迎中秋大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來(lái)拉動(dòng)處于淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度。2、活動(dòng)時(shí)間：9月初至9月27號(hào)3、活動(dòng)地點(diǎn)：各大商超賣場(chǎng)以及消遣夜場(chǎng)4、活動(dòng)內(nèi)容：買任意一款XX紅酒產(chǎn)品，即可參與“XX紅酒X神奇之旅”迎中秋大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免“XX紅酒X神奇之旅”（雙人游）優(yōu)待卡一張；二等獎(jiǎng)為享受三折“XX紅酒X神奇之旅”（雙人游）優(yōu)待卡一張；三等獎(jiǎng)為享受五折“XX紅酒X神奇之旅”（雙人游）優(yōu)待卡；四等獎(jiǎng)為享受七折“XX紅酒X神奇之旅”（雙人游）優(yōu)待卡；五等獎(jiǎng)為享受九折“XX紅酒X神奇之旅”（多人游）優(yōu)待卡。實(shí)行分批抽獎(jiǎng)的方式，五天抽取一次。5、活動(dòng)構(gòu)思：中秋節(jié)期間，七天長(zhǎng)假正是旅行消費(fèi)的黃金季節(jié)。對(duì)于處于淡季中的紅酒銷售來(lái)說(shuō)，這可能是一個(gè)銷售的。為此，我們把市場(chǎng)推廣活動(dòng)同黃金周旅行結(jié)合在一起，推出“XX紅酒X神奇之旅”迎中秋大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)置XX紅酒。此方法還可以用于四月份對(duì)k/a終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)嘉獎(jiǎng)。6、活動(dòng)策略：事實(shí)上“XX紅酒X神奇之旅”活動(dòng)，由我們自己來(lái)組團(tuán)，利用公司總部在云南的優(yōu)勢(shì)，這樣一來(lái)，本錢費(fèi)用便大大降低，可以讓更多的人參與進(jìn)來(lái)，擴(kuò)大活動(dòng)轟動(dòng)效果。旅行路線為長(zhǎng)沙XXXXXX紅酒酒莊.彌勒縣（參觀XX紅酒種植園及生產(chǎn)線）XXXXX昆明XXX長(zhǎng)沙，共計(jì)三天兩晚。通過(guò)與某旅行社掛靠（名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，）開(kāi)拓這條旅行線路，然后從某高校聘請(qǐng)兩名旅行專業(yè)的同學(xué)做我們的兼職導(dǎo)游即可。7、宣傳策略云南引人入勝的風(fēng)土人情對(duì)旅行者來(lái)說(shuō)有著相當(dāng)大的`吸引力，我們的前期宣傳工作中，有意不告之詳細(xì)的出行線路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口（神奇之旅之神奇所在）。宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大，甚至優(yōu)待卡不限本人運(yùn)用，凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)待的增補(bǔ)名額，極大的刺激消費(fèi)者的心理。媒體投放：tv、fm、報(bào)紙、賣場(chǎng)pop等。8、實(shí)施要點(diǎn)有效掌握中獎(jiǎng)面，確定旅行團(tuán)的大約人數(shù)。獲得總公司/彌勒縣旅行局的支持，（新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅行和紅酒文化旅行有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)）預(yù)定款待所/酒店及火車票。一路上進(jìn)行相應(yīng)的小型活動(dòng)，讓團(tuán)員們心情愉快。假如他們旅行快樂(lè)滿意，那么他們將是XX紅酒重要的口碑傳播者。（由于他們是XX紅酒酒莊的.親歷者）春節(jié)酒水銷售策劃方案（精選9篇）3一、活動(dòng)背景：中秋節(jié)是酒類下半年銷售旺季的開(kāi)頭，淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量，因此，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)聚”為主題，打開(kāi)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。二、活動(dòng)目的：推動(dòng)XX酒旺季銷售三、活動(dòng)時(shí)間：中秋節(jié)期間四、活動(dòng)內(nèi)容：1、活動(dòng)主題：月圓家圓酒團(tuán)聚。此次中秋佳節(jié)，月圓、家圓之際，更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)聚，當(dāng)酒團(tuán)聚之際，便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。2、活動(dòng)方法：但凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐友情系列：指定影樓友情系列套餐愛(ài)情系列：指定影樓愛(ài)情系列套餐小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐3、活動(dòng)宣傳：一是充足發(fā)揮宣傳海報(bào)等POP作用，各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn)，廣為張貼海報(bào)。二是充足利用電視、展板廣告，公交車移動(dòng)廣告。五、活動(dòng)效果此次促銷活動(dòng)，中獎(jiǎng)?lì)~不高，但中獎(jiǎng)率卻很大，在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)聚的氣氛中，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)，為旺季銷售拉開(kāi)序幕，奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。春節(jié)酒水銷售策劃方案（精選9篇）4一、促銷廣告提前做做廣告千萬(wàn)不要臨時(shí)抱佛腳，由于信息的傳播有一個(gè)過(guò)程，而人們對(duì)信息的消化也有個(gè)過(guò)程。臨時(shí)宣傳，首先是廣告信息傳遞受阻，另外就是賣家本人也會(huì)因手忙腳亂而發(fā)生錯(cuò)誤，即鋪張了廣告本錢，又失去了潛在客戶。無(wú)論小店還是大商城，無(wú)論是小廣告還是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，至少就提前一個(gè)星期動(dòng)手，如需借助外部力量的（如主掛、表演等活動(dòng)），至少也要提前15天開(kāi)頭準(zhǔn)備。促銷廣告，應(yīng)當(dāng)留意以下三個(gè)方面：1、無(wú)論你是在電視、報(bào)紙上投放廣告，店內(nèi)的海報(bào)是少不了的，具體情況必需得依靠這種海報(bào)加以說(shuō)明。2、短期銷售盡量運(yùn)用宣傳單頁(yè)，其信息傳播按時(shí)、可選擇性派發(fā)、制作本錢低，反復(fù)屢次閱讀進(jìn)一步增加宣傳力度，更能打動(dòng)消費(fèi)者；3、不妨在廣告里參加“低金券”，受眾可以拿著這些“低金券”來(lái)店面購(gòu)物兌換，效果相當(dāng)不錯(cuò)。二、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)效果更佳現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)是全部宣傳手段中最有效的一種，它利用消費(fèi)者“愛(ài)占廉價(jià)”、“湊喧鬧”的購(gòu)物心理，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)將受眾引入一種“癲狂”狀態(tài)，使其在不知不覺(jué)中掏錢付賬。多數(shù)女性逛街時(shí)很開(kāi)心，等回家翻看買的東西才懊悔，原因就是對(duì)自己購(gòu)置的東西不滿意，而這些東西絕大多數(shù)是在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)賣的，這就是“現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)”的威力!對(duì)于店門寬敞、人流量大的商家來(lái)說(shuō)，應(yīng)盡量多的采納這種方法。就算沒(méi)人唱歌跳舞，用個(gè)音響對(duì)著人群喊幾句也不錯(cuò)喲。三、打折送禮不忘免費(fèi)品嘗月餅既是吃的那就把時(shí)機(jī)當(dāng)場(chǎng)送給顧客吧!光靠高檔的包裝、精致的禮盒、心動(dòng)的價(jià)格是不夠的。緊緊抓住中國(guó)人“不好意思拒絕”這一消費(fèi)心理，大大方方的讓他們來(lái)吃，加上業(yè)務(wù)員的熱忱服務(wù)，顧客掏錢付賬就不再是問(wèn)題了。這也是零售大王沃爾瑪最常運(yùn)用的手段。四、巧搭“月餅”順風(fēng)車中秋并不只屬于月餅賣家，它屬于任何人，你要想方法搭上“月餅”的順風(fēng)車，把產(chǎn)品賣得精光。1、依據(jù)自己的實(shí)際情況，贈(zèng)予禮盒，感恩回饋，顧客照樣會(huì)心動(dòng)；2、聯(lián)誼活動(dòng)更能引起人們的.關(guān)注和參與，利用“中秋團(tuán)聚”這個(gè)契機(jī)，巧做活動(dòng)，吸引顧客參與，現(xiàn)場(chǎng)宣傳。3、中秋佳節(jié)客戶也是不行多得的時(shí)機(jī)喲，小小一份月餅，將會(huì)得到意想不到的收獲。引導(dǎo)消費(fèi)，到社區(qū)、老年活動(dòng)中心等做做善事，想方法讓媒體盯上你。五、中秋國(guó)慶連環(huán)促銷今年的中秋與國(guó)慶兩節(jié)相隔約1周，商家可以將兩個(gè)黃金時(shí)間聯(lián)合起來(lái)，前后照應(yīng)，互相促進(jìn)，共同發(fā)揮作用。1、在中秋缺乏地方的可以利用國(guó)慶再做補(bǔ)充，讓消費(fèi)者滿意，樹(shù)立口碑形象；2、中秋留下懸念，國(guó)慶揭曉秘底，促使顧客關(guān)注、期望、參與，開(kāi)掘更多潛在顧客；3、.享受中秋、國(guó)慶雙重待遇，即能穩(wěn)定老顧客，又可以發(fā)展新顧客，獲得更多消費(fèi)者的信認(rèn)與光臨。有了好的點(diǎn)子更要有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)不折不扣地去執(zhí)行方能見(jiàn)效，把戲再多，點(diǎn)子再好，離開(kāi)了團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行，一切都是白搭。在促銷活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程中，一方面要配備人手，另一方面要準(zhǔn)備充足，讓大家全力以赴，共同努力，才能發(fā)揮促銷的最大效果，完成預(yù)期目標(biāo)。春節(jié)酒水銷售策劃方案（精選9篇）520XX年中秋節(jié)的銷售在沿襲20XX年團(tuán)購(gòu)方式的基礎(chǔ)上，內(nèi)外區(qū)域內(nèi)強(qiáng)推市場(chǎng)，以新穎促銷為支點(diǎn)，強(qiáng)硬撬動(dòng)市場(chǎng)，使公司業(yè)績(jī)?cè)偕弦粋€(gè)臺(tái)階。一、新產(chǎn)品決策前期準(zhǔn)備工作1、召開(kāi)公司、部門集體創(chuàng)意會(huì)由銷售部組織公司人員、公司經(jīng)理參與的創(chuàng)意會(huì)，估計(jì)用一天到兩天的時(shí)間，開(kāi)展充足的商量，從名稱立意（中秋賞月、賞月摘金，到中國(guó)夢(mèng)等）產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、酒質(zhì)類型、酒質(zhì)質(zhì)量等。2、適時(shí)開(kāi)發(fā)中秋獨(dú)特專銷產(chǎn)品。（同等產(chǎn)品也可以）3、制定切實(shí)可行符合公司實(shí)際的促銷方法，促銷方法要新穎、注意實(shí)效，經(jīng)銷商從心里情愿經(jīng)銷，有激情推銷。二、新產(chǎn)品（同等產(chǎn)品）促銷方法在促銷獎(jiǎng)品的設(shè)置上，我們應(yīng)切實(shí)研討合適萊河酒的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，既能激發(fā)經(jīng)銷商主動(dòng)性，又能吸引消費(fèi)者持續(xù)消費(fèi)。我們?cè)诿亢泻醒b酒的盒蓋上不妨貼一張精致的卡片，卡片設(shè)計(jì)成像一輪金色的圓月，同時(shí)在卡片上附有刮獎(jiǎng)區(qū)，在卡片的反面印上該款萊河酒的簡(jiǎn)介及公司聯(lián)系電話、投訴電話等。消費(fèi)者獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)：“萊河情”獎(jiǎng)，為您完成價(jià)值XXX元筆記本電腦一臺(tái)。二等獎(jiǎng)：“萊河系”獎(jiǎng)，為您完成價(jià)值XXX元的電動(dòng)自行車一輛。三等獎(jiǎng)：“萊河萊”獎(jiǎng)，為您完成價(jià)值XX元的洗衣機(jī)一臺(tái)。四等獎(jiǎng)：“萊河河”獎(jiǎng)，為公司珍藏酒（52度鈞瓷）一盒。四、產(chǎn)品價(jià)格定位1、農(nóng)村市場(chǎng)為兩瓶裝盒酒或6瓶裝酒，單盒價(jià)位在30元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先。2、城里市場(chǎng)為兩瓶裝盒酒或6瓶裝酒，單盒價(jià)位在90元/盒左右，包裝要高檔精致。五、對(duì)經(jīng)銷商的承諾及嘉獎(jiǎng)只有抓住消費(fèi)者的心，才有時(shí)機(jī)取得市場(chǎng)營(yíng)銷勝利。只有調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的主動(dòng)性，我們才會(huì)真正贏在市場(chǎng)的青睞和效益以及美譽(yù)度的提升。階梯獎(jiǎng)的實(shí)施，必定會(huì)對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)生肯定的吸引力。1、保證退換貨的按時(shí)性，決不讓經(jīng)銷商吃虧。2、銷售量在單品XXX299件，嘉獎(jiǎng)XXX。3、銷售量在單品300X499件，嘉獎(jiǎng)XXX。4、銷售量在單品500X999件，嘉獎(jiǎng)XXX。5、銷售量在單品XXX0以上件，嘉獎(jiǎng)XXX由于銷售數(shù)量的不確定性，依據(jù)銷售情況，保存公司的解釋權(quán)。六、提升銷量，旅行攻堅(jiān)。對(duì)于銷售額在XXX萬(wàn)元以上的經(jīng)銷商，公司給經(jīng)銷商提供一份精神大餐，不但可以參與XX旅行，同時(shí)還可以享受XX營(yíng)銷專家的培訓(xùn)。建立旅行工程的目的是培育經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度，是為經(jīng)銷商與其他經(jīng)銷商相互溝通提供一個(gè)平臺(tái)，在旅行中得到休閑放松，解除由于中秋節(jié)銷售而緊急工作造成的煩躁心情。春節(jié)酒水銷售策劃方案（精選9篇）6XXX系列白酒屬于剛剛上市，而且?guī)缀醭墒斓氖袌?chǎng)上同類產(chǎn)品也比擬多，加之目前又是白酒消費(fèi)日益下降的季節(jié)，很快將進(jìn)入消費(fèi)的淡季。在這種情況下，XXX系列白酒面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)，因此，應(yīng)當(dāng)選準(zhǔn)入市的切入點(diǎn)，開(kāi)展系列促銷活動(dòng)，爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。一、中秋節(jié)促銷的背景中秋節(jié)作為傳統(tǒng)的節(jié)日，始終受到全社會(huì)的關(guān)注，雖然此時(shí)并非消費(fèi)的頂峰，但是卻是“禮尚往來(lái)“比擬集中的時(shí)期。這段時(shí)間，假如開(kāi)展切實(shí)可行的促銷活動(dòng)，對(duì)于提高產(chǎn)品品牌知名度，提高市場(chǎng)占有率是非常重要的時(shí)間窗口，基于此，我們提出此促銷方案。二、中秋節(jié)促銷活動(dòng)需要解決的幾個(gè)問(wèn)題1、中秋節(jié)促銷活動(dòng)出臺(tái)的優(yōu)待政策；2、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)的協(xié)作程度；3、產(chǎn)品終端鋪貨情況；4、促銷活動(dòng)支持力度；5、促銷活動(dòng)組織力量。三、中秋節(jié)促銷活動(dòng)建議（一）促銷主題1、健康的渴望XXX白酒。2、舉杯邀明月難忘XXX。（二）促銷主題說(shuō)明1、健康的渴望，XXX白酒：此主題目的是強(qiáng)調(diào)XXX白酒的保健功能，同時(shí)突出XXX品牌，可以作為促銷活動(dòng)輔助廣告語(yǔ)，也可以在長(zhǎng)期廣告宣傳時(shí)運(yùn)用。2、舉杯邀明月，難忘XXX：此主題旨在針對(duì)傳統(tǒng)的佳節(jié)——中秋賞月，巧借古詩(shī)營(yíng)造一種文化氣氛，襯托“每逢佳節(jié)倍思親“的場(chǎng)景，從而牽動(dòng)人們睹物思人的情懷，以“難忘XXX“巧妙結(jié)尾，發(fā)人沉思，便于流傳。（三）促銷方式社區(qū)促銷：選擇居民小區(qū)的倉(cāng)買、食雜店進(jìn)行買二贈(zèng)一促銷。（四）促銷時(shí)間本次促銷時(shí)間為中秋節(jié)前后一個(gè)星期，即20XX年XX月28日XXX月7日。春節(jié)酒水銷售策劃方案（精選9篇）7一、目的：中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。二、時(shí)間：8月25日——9月27日三、目標(biāo)客戶：終端客戶四、活動(dòng)產(chǎn)品：XXX五、活動(dòng)內(nèi)容：1、首單進(jìn)貨6萬(wàn)元活動(dòng)政策：專業(yè)培訓(xùn)：8月25日，8月28日，8月31日，針對(duì)店內(nèi)全部員工進(jìn)行培訓(xùn)。葡萄酒品鑒酒會(huì)：免費(fèi)提供培訓(xùn)，酒會(huì)用酒免費(fèi)提供，酒會(huì)講酒、侍酒免費(fèi)提供。宣傳物料設(shè)計(jì)提供：X展架，條幅、宣傳手冊(cè)等。活動(dòng)期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置，并有專人負(fù)責(zé)推舉，店內(nèi)全員銷售。2、針對(duì)終端客戶：活動(dòng)主題：“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買即贈(zèng)活動(dòng)全面開(kāi)展”活動(dòng)期間在店內(nèi)銷售的客戶，均可以享受有買即贈(zèng)活動(dòng)?；顒?dòng)一個(gè)月期間團(tuán)購(gòu)促銷：（名莊酒除外）購(gòu)葡萄酒滿5萬(wàn)元，即贈(zèng)28支裝酒柜一臺(tái)，并加送ipad2一臺(tái)，加油卡XXX0元；立刻升為本店鉑金卡會(huì)員，此后全年購(gòu)置葡萄酒享受8.8折優(yōu)待，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。購(gòu)葡萄酒滿2萬(wàn)元，即贈(zèng)12支裝酒柜一臺(tái)，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把；立刻升為本店金卡會(huì)員，此后全年購(gòu)置葡萄酒享受9折優(yōu)待，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。購(gòu)葡萄酒滿5000元，高腳杯一對(duì)，海馬酒刀兩把；立刻升為本店VIP會(huì)員，此后全年購(gòu)置葡萄酒享受9.5折優(yōu)待，以上四種會(huì)員卡均可進(jìn)行積分，每1元為一分，特價(jià)商品除外，本店定期進(jìn)行積分兌換。零售促銷：購(gòu)置XX兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤(rùn)（568X288）X2X35=245元）購(gòu)置XX兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤(rùn)（188X80）X2X25=191元）購(gòu)置波爾XXX兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤(rùn)（168X85）X2X25=141元）購(gòu)置XXX兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤(rùn)（88X48）X2X25=55元）購(gòu)置任意一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè)；（海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元）3、針對(duì)店內(nèi)營(yíng)業(yè)員為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對(duì)紅酒銷售的主動(dòng)性，特舉辦全市“XXX葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且，對(duì)前三名的銷售員進(jìn)行嘉獎(jiǎng)，并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn)，并推舉進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書(shū)取得。六、宣傳促銷物料：高腳杯20個(gè)（300元）海馬酒刀50把（400元）雙支木盒XXX個(gè)（2500元），單只木盒50個(gè)（500元），單只皮盒10個(gè)（500元），雙支皮盒10個(gè)（600元），雙支手提袋XXX個(gè)、X展架三個(gè)、條幅三條、宣傳手冊(cè)XXX本。七、促銷人員：業(yè)務(wù)人員、促銷人員。（店員）春節(jié)酒水銷售策劃方案（精選9篇）8一、活動(dòng)主題雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)，（主要是資源聚焦）二、活動(dòng)背景（咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上），但是鋪貨根本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢(shì)推銷。中秋節(jié)將近，廣闊消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而酒水則是饋贈(zèng)親友不行或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店選購(gòu)節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機(jī)，在流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)推廣銷售，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端，爭(zhēng)取做到占據(jù)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)最大份額。三、活動(dòng)目的占據(jù)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)最大份額，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。四、活動(dòng)時(shí)間20XX年11月20日——20XX年11月25日五、活動(dòng)渠道各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商六、活動(dòng)形式及內(nèi)容（一）活動(dòng)形式初步定為買贈(zèng)形式，分為代理和經(jīng)銷。（二）活動(dòng)內(nèi)容（代理商）凡在活動(dòng)時(shí)間（一次性打款十萬(wàn)及以上的.代理商）內(nèi)購(gòu)置50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)待，詳細(xì)優(yōu)待活動(dòng)如下：注：此優(yōu)待政策適用于代理商，以活動(dòng)期間貨款到賬時(shí)間為準(zhǔn)。（三）市區(qū)促銷活動(dòng)購(gòu)置50年12件增本品4件、電動(dòng)車一輛，購(gòu)置30年15件贈(zèng)本品5件、電動(dòng)車一輛。（四）掌握原則本次促銷活動(dòng)各代理商必需要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)終端，不許中間截留，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的全部返利。七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則（一）活動(dòng)發(fā)放條件1、活動(dòng)以規(guī)定時(shí)間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)（見(jiàn)詳細(xì)活動(dòng)通知）。2、公司經(jīng)過(guò)審核后在開(kāi)元路統(tǒng)一發(fā)放各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈(zèng)品，并有電視臺(tái)新聞錄像。（二）促銷活動(dòng)的廣宣布置1.在電視臺(tái)以新聞形式播出。2.統(tǒng)一發(fā)貨造勢(shì)轉(zhuǎn)市區(qū)。3.場(chǎng)外擺展臺(tái)，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程（一）11月16日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批（二）11月20日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。（三）11月21XX25日正式實(shí)施階段要求：各業(yè)務(wù)員必需在11月16號(hào)之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計(jì)完畢。11月20號(hào)之前通知全部代理商貨款到位，每個(gè)區(qū)域代理貨款最少10萬(wàn)元。l贈(zèng)出產(chǎn)品必需具體在報(bào)表登記（報(bào)表后附）。l各代理商訂貨品種要求不低于3X3X4得比例。（四）1、負(fù)責(zé)人：李長(zhǎng)軍2、銷售部全體（負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)）。九、執(zhí)行報(bào)表l活動(dòng)提報(bào)表l贈(zèng)品預(yù)留登記表l銷量表十、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用（預(yù)估銷量：50年：6000件、30年6000件、紅高爾夫4000件），銷售額：63萬(wàn)+60萬(wàn)+54萬(wàn)=177萬(wàn)銷售費(fèi)用：XXX萬(wàn)（能找到廉價(jià)的電動(dòng)車就更好了，如今聯(lián)系到的最廉價(jià)1XXX元（質(zhì)量好的）。（一）所需獎(jiǎng)品電動(dòng)車960輛注：1、能找到廉價(jià)的電動(dòng)車就更好了，如今聯(lián)系到的最廉價(jià)1XXX元