佳潔士牙膏促銷方案

—佳潔士牙膏促銷方案一、活動目的：針對市場競爭日益劇烈這一現(xiàn)狀，由于佳潔士牙膏在龍巖學院的同學市場份額不高，特別是被中華牙膏、黑妹牙膏等牙膏品牌占了相當大的份額，為了提高佳潔士牙膏在龍巖學院的市場份額，阻擊、排擠中華牙膏、黑妹牙膏競爭品牌，特此開展此項促銷活動以此提升佳潔士在同學們心目中品牌認知度及美譽度，爭取未運用過本產(chǎn)品的師生們試用佳潔士牙膏；激勵本品牌的現(xiàn)有顧客連續(xù)購置本品牌．把延時購置改為即時購置，提高購置頻率或購置量；配臺廣告、公關(guān)、人員推銷。二、消費對象：龍巖學院牙膏的主要消費群體是龍巖學高校生，當然我們也不排解其他的消費人群，如老師、食堂員工、店鋪商人等，此項促銷活動在龍巖學院整個校區(qū)內(nèi)綻開，希望通過此項活動的開展，主要提高佳潔士牙膏在龍巖學院的同學市場份額，防止被其他商品排擠出同學市場；其次，在提高份額的基礎(chǔ)上進一步提高佳潔士牙膏在同學心目中的品牌認知度及美譽度。三、活動主題：想牙白買佳潔士，要歡樂買佳潔士，向時髦更買佳潔士。四、活動方式：1、這次活動由佳潔士牙膏為贊助經(jīng)濟與管理學院前斷時間第三屆市場營銷跳蚤市場大賽的后續(xù)活動布置，在活動上，就是佳潔士牙膏龍巖分公司在龍巖學院經(jīng)濟與管理學院的幫助下進行。2、實施各種手段進行促銷活動內(nèi)容：①促銷形式：A、買贈例如：買了佳潔士牙膏可以贈予手機飾品，不過上面印制了“手機飾品”、“圍裙”、“T恤”有佳潔士牙膏的字樣，以至于能夠給同學留下深入印象。B、多買多送——變相折扣例如：留意送的東西比方“佳潔士牙膏”可是送到的是“佳潔士牙刷”、“佳潔士口杯”其實贈予的商品是敏捷的。C、特價、降價加打折——給顧客雙重實惠例如：“全部參與這次促銷活動的顧客滿20元可減5元，并且還可以享受八折優(yōu)待”先降價再打折。40元若打6折，損失利潤10元”，這個力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。D、抽獎百分之百中獎——折扣換成獎品例：百分之百中獎只不過是小重量的牙膏，迎合了同學的心里驕傲感與虛榮心，而且實實在在的實惠讓同學得到物質(zhì)上的滿意，雙管齊下，讓佳潔士牙膏收銷匪淺。E、關(guān)注情侶——心心相印，用來見證愛情例如：佳潔士牙膏包裝和贈予的口袋上面辦法運用吸引情侶的桃心、一對鴛鴦、一對白鴿、一對兔子等形式表現(xiàn)，讓這個來見證心心相印的情侶間的愛情，可通過活動將信息傳達給顧客。F、舞臺表演與抽獎、消遣、贈品等促銷活動結(jié)合例如：同時，為增加舞臺的消遣性和參與性，在舞臺的區(qū)域均特地設(shè)計了“現(xiàn)場簽名”、“禮金發(fā)放”、“新品展現(xiàn)”、“新技術(shù)演示和詢問”、“游戲”、“抽獎”等互動內(nèi)容，好玩味盎然的還有寓學于樂的，演員們精彩的表演得到了現(xiàn)場觀眾的嘖嘖驚嘆，購置和抽獎現(xiàn)場傳來陣陣歡笑，游戲節(jié)目更使消費者都躍躍欲試……使消費者在潛移默化中、在歡樂的氣氛中領(lǐng)會龍巖佳士潔牙膏分公司的`促銷手段。③限制條件：限時、限量的買贈、特價促銷，肯定要留意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間顯現(xiàn)贈品、特價產(chǎn)品供貨缺乏，會面臨罰款、清場的危險。五、活動時間：6月11日到6月12日附：由于這兩天是星期六和星期天同學們都沒有上課，能偶大量吸引同學們來到現(xiàn)場參與促銷活動，而且這個時期同學的生活費也是比擬充裕的時間段，同學有更多的購置力量。六、活動地點：龍巖學院同學2組團食堂門前空地附：該空地是一組團與三組團結(jié)合處，由于80%以上同學大都會從這里經(jīng)過，人流量特別大，促銷活動顯著。七、執(zhí)行人日報表：1.促銷小姐工作日報表：填表人：促銷小姐；內(nèi)容：每各人當日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當天促銷業(yè)績；競品流量反應；其它異樣信息；匯報人：促銷現(xiàn)場負責人（如：促銷主管）2.促銷日報表：填表人：促銷現(xiàn)場負責人（如：促銷主管）；內(nèi)容：當日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、贈品領(lǐng)用消耗退回數(shù)量；競品信息反應、其它異樣信息；匯報人：工程經(jīng)理3.促銷效果檢核表：填表人：指定促銷檢核人員（如工程經(jīng)理、銷售經(jīng)理）內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置；促銷人員工作看法、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄。匯報人：銷售經(jīng)理八、廣告協(xié)作方式：1.在宣傳單上宣傳；2.在各個組團食堂門前各做一塊展板，展現(xiàn)本次活動內(nèi)容；3.做兩條橫幅，一條掛在同心路北面路口處，一條掛在向南面路口；4.服務臺播送宣傳；5.制作幾個廣告牌，讓幾個促銷人員在有空閑的內(nèi)，拿著廣告牌在學校里走幾圈，吸引同學的留意；6.舞臺處播送宣傳。九、前期準備：1.廣告牌設(shè)計提前進行設(shè)計，長度寬15米，高度4.5米，專業(yè)搭臺人員找到，并提前兩天完成以免在節(jié)目開頭前還沒有完成。2.進行禮品制作，且制作周期3天，制作后的樣品交工程經(jīng)理審核通過，再進行全部制作。3.工程攻關(guān)經(jīng)理在學校和校外查找舞臺表演人員以充實促銷活動的進行，以刺激人們在促銷活動的參與度。4.確認佳潔士牙膏的工程經(jīng)理能書面展現(xiàn)促銷政策，并就備貨、定價、提供場地、廣告宣傳布置方式、促銷人員數(shù)量素養(yǎng)等進行預期估算，并獲得對應在場工作人員進行核準手續(xù)。5.工程攻關(guān)經(jīng)理與學校相關(guān)部門如保安部進行談判以爭取在學校二組團食堂錢的空地上能夠綻開促銷活動。6.在學校進行人員聘請活動，聘請在學校內(nèi)促銷經(jīng)驗豐富的同學做促銷人員4名，由公司銷售部經(jīng)理進行短暫的培訓，到達熟識佳潔士牙膏需要到達的促銷要求。7.提前讓這些同學促銷員在學校各個組團宿舍進行佳潔士牙膏在學校進行促銷活動的宣傳。8.確認準備工作已全