商道軟件實驗報告

商道軟件實驗報告PAGE.企業(yè)經(jīng)營模擬實驗報告公司名稱：學(xué)生姓名：專業(yè)：實驗時間：商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第1頁。商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第1頁。公司組建【實驗?zāi)康摹繉W(xué)員相互介紹，并組建公司。讓學(xué)員分別扮演企業(yè)組織中不同角色，明確工作職責(zé)，明確公司經(jīng)營目標(biāo)，設(shè)計公司徽標(biāo)，體驗團(tuán)隊合作?！局R準(zhǔn)備】決策含義、決策過程、決策方法，全面理解公司經(jīng)營決策的重要性。【實驗要求】組建公司，確定總經(jīng)理角色及相關(guān)崗位角色，召開經(jīng)營會議，確定公司名稱、發(fā)展目標(biāo)、設(shè)計公司徽標(biāo)。實驗紀(jì)律要求：1）關(guān)閉手機(jī)鈴聲；2）發(fā)布信息時，請保持安靜；3）中途離開須告知老師；4）集體討論時嚴(yán)禁大聲喧嘩，以小組內(nèi)各成員聽清為宜，不清楚的內(nèi)容請舉手示意，不得打擾其它小組的成員?！緦嶒炦^程】步驟一、公司名稱設(shè)計：步驟二、公司徽標(biāo)設(shè)計與說明：圖標(biāo)說明 商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第2頁。

商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第2頁。崗位分配表職位姓名專業(yè)聯(lián)系方式總經(jīng)理銷售總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第3頁。3、崗位說明書商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第3頁。職位名稱職位說明公司總經(jīng)理制定和實施公司總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃；建立和健全公司的管理體系與組織結(jié)構(gòu)；主持公司的日常經(jīng)營管理工作，實現(xiàn)公司經(jīng)營管理目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)。營銷總監(jiān)協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷售戰(zhàn)略；制定并組織實施完整的銷售方案；全面負(fù)責(zé)公司市場拓展業(yè)務(wù)，參與公司戰(zhàn)略發(fā)展等重大問題的決策；組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃；引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度。生產(chǎn)總監(jiān)參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃；組織制定并實施生產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃；主持制定、調(diào)整年度生產(chǎn)計劃及總預(yù)算；按工作程序做好與技術(shù)、營銷、財務(wù)部門的橫向聯(lián)系;隨時掌握生產(chǎn)過程中的質(zhì)量狀態(tài)，協(xié)調(diào)各部門之間的溝通與合作，及時解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題。財務(wù)總監(jiān)在董事會和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，總管公司會計、報表、預(yù)算工作；負(fù)責(zé)制定公司利潤計劃、資本投資、財務(wù)規(guī)劃、銷售前景、開支預(yù)算或成本標(biāo)準(zhǔn)；組織公司有關(guān)部門開展經(jīng)濟(jì)活動分析，組織編制公司財務(wù)計劃、成本計劃、努力降低成本、增收節(jié)支、提高效益。步驟四、公司使命與目標(biāo)1、公司使命與遠(yuǎn)景：2、公司宣傳口號：3、公司經(jīng)營目標(biāo)：商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第4頁。4、公司總經(jīng)理宣講主要內(nèi)容：商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第4頁。商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第5頁。

實驗一第一期模擬經(jīng)營商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第5頁。【實驗?zāi)康摹吭趯W(xué)習(xí)競爭規(guī)則的基礎(chǔ)上進(jìn)行公司經(jīng)營決策，并分析公司經(jīng)營成果?！局R準(zhǔn)備】學(xué)習(xí)決策系統(tǒng)規(guī)則和要求、學(xué)習(xí)戰(zhàn)略決策、預(yù)算管理、資金流分析、盈利能力分析、控制費用、市場營銷等相關(guān)知識。【實驗要求】按照教師指導(dǎo)學(xué)習(xí)相關(guān)知識，按照教師指導(dǎo)進(jìn)行相關(guān)實驗。實驗紀(jì)律要求：1）關(guān)閉手機(jī)鈴聲；2）發(fā)布信息時，請保持安靜；3）中途離開須告知老師；4）集體討論時嚴(yán)禁大聲喧嘩，以小組內(nèi)各成員聽清為宜，不清楚的內(nèi)容請舉手示意，不得打擾其它小組的成員?！緦嶒炦^程】步驟一、召開經(jīng)營會議，制定經(jīng)營戰(zhàn)略和目標(biāo)。要求：由公司總經(jīng)理帶領(lǐng)全體成員對公開市場信息進(jìn)行全面分析和經(jīng)營決策。主要內(nèi)容：市場競爭與需求預(yù)測；公司經(jīng)營戰(zhàn)略和目標(biāo)決策；工廠產(chǎn)能與勞動力決策；營銷方案的選擇；財務(wù)決策；年度預(yù)算制度。步驟二、填寫和提交經(jīng)營決策信息。計算機(jī)根據(jù)所有10個決策屏的信息給出的公司經(jīng)營結(jié)果數(shù)據(jù)。步驟三、第一期模擬經(jīng)營總結(jié)根據(jù)本期決策思路和經(jīng)營結(jié)果撰寫（應(yīng)包括決策思維和決策過程、經(jīng)營成果及分析）第一期模擬經(jīng)營總結(jié)報告商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第6頁。

第一期公司模擬經(jīng)營總結(jié)報告商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第6頁。進(jìn)行了1輪預(yù)實驗之后，商道模擬比賽正式開始。雖然在練習(xí)賽中，我們小組取得了第四名的成績，但是對于商道軟件所涉及企業(yè)經(jīng)營的各個方面并不十分了解，一切也只能在摸索中前行。我們給公司取名C。go，股票編碼C201，希望公司力爭上游，在行業(yè)的比拼中取得好的排名。決策思維由于初次進(jìn)行實踐，第一輪游戲中，我們并沒有一個十分清晰的戰(zhàn)略。我們把產(chǎn)品定位于中低端市場，希望通過專業(yè)化的低價產(chǎn)品贏得廣大消費者。我們認(rèn)為價格對消費者的吸引力比較大，也適合C-go商品的特點，因此我們必須在生產(chǎn)的過程中注意成本的控制。此外，我們看到了貼牌市場的巨大潛力，希望能夠通過貼牌生產(chǎn)獲得大量利潤。在實驗賽的時候，我們的戰(zhàn)略制定是在競爭對手完全未知的狀態(tài)下進(jìn)行的，我們初步將自己的公司定位在高端小產(chǎn)上，對產(chǎn)品的批發(fā)價和網(wǎng)絡(luò)營銷價都定在了75元的高價格上，但是最后的結(jié)果并不是很理想，雖然取得了第四名的成績，但是在環(huán)渤海地區(qū)出現(xiàn)了缺貨情況，影響了品牌形象，導(dǎo)致最后的服務(wù)評分較低。商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第7頁。在真正開始比賽后，我們通過對練習(xí)賽結(jié)果的分析，以及結(jié)合市場營銷和管理學(xué)的知識，我們清楚認(rèn)識到不同的批發(fā)價和網(wǎng)絡(luò)營銷價格，會影響到兩個重要因素：市場份額和利潤。價格越低，企業(yè)所占有的市場份額就越多，同時企業(yè)利潤也會有所變化；價格越高，企業(yè)所占有的市場份額就越少，但是利潤會有所增加。最終通過小組成員的熱烈討論，我們鎖定了中低端市場，在自有品牌和網(wǎng)絡(luò)市場都給出了一個相對低廉的價格。打算用低廉價格來吸引消費者。在貼牌市場我們也采取保守策略，只在長江三角洲工廠貼牌市場投放少量低價產(chǎn)品。并且為了能對質(zhì)量和工作效率有保障，我們只選擇在長江三角洲和環(huán)渤海建立工廠。同時為了能夠使產(chǎn)品對消費者有更大的吸引力，我們參與了明星的競拍，由于沒有什么經(jīng)驗，我們決定保守出價。商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第7頁。決策過程11年1、生產(chǎn)部（運營管理）。生產(chǎn)部（運營管理）這一環(huán)節(jié)分為多個步驟，主要有一下幾個方面：（1）公司究竟該生產(chǎn)多少件產(chǎn)品。由于我們是進(jìn)行第一年的生產(chǎn)，無法觀察上一年度的產(chǎn)能情況的數(shù)據(jù)了解下一年度市場情況的數(shù)據(jù)，只能根據(jù)自己的初步判斷預(yù)測，制定的生產(chǎn)數(shù)量，避免出現(xiàn)缺貨和產(chǎn)品存貨過多的問題。但是，考慮到初期生產(chǎn)存貨過多的問題應(yīng)該不高，并且我們公司初期的經(jīng)營目標(biāo)是進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，所以我們決定大量生產(chǎn)，在長三角和環(huán)渤海地區(qū)都進(jìn)行最大規(guī)模的生產(chǎn)。商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第8頁。（2）原材料決策?，F(xiàn)在我們公司面臨著原材料中產(chǎn)品使用高級材料和普通材料的比例問題。原材料的選用關(guān)系到產(chǎn)品質(zhì)量的高低，如果其他質(zhì)量相關(guān)的因素保持不變，增加高級材料的比例將提高產(chǎn)品的質(zhì)量，反之則降低產(chǎn)品質(zhì)量。由于本公司在初期的經(jīng)營目標(biāo)是大規(guī)模低價格的產(chǎn)品，所以原材料質(zhì)量的要求較低，同時考慮到資金問題，我們決定冒險的將產(chǎn)品原材料選擇設(shè)為0.商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第8頁。（3）款式、質(zhì)量控制的決策。我們需要兼顧各個工廠之間的產(chǎn)能以及質(zhì)量控制的搭配，從而這樣可以減少和降低產(chǎn)品的成本。又由于決策直接關(guān)系到協(xié)會對產(chǎn)品的質(zhì)量評分。在決策時，我們本著多款式的原則，將可生產(chǎn)款式全部生產(chǎn)到最大值。2、生產(chǎn)部（項目改造）。我們知道通過項目改造還可以減少生產(chǎn)成本，增加生產(chǎn)效率使得產(chǎn)品的成本在企業(yè)中處于優(yōu)勢,所以在此次實訓(xùn)中我們公司就對環(huán)渤海地區(qū)的原有工廠產(chǎn)能進(jìn)行了擴(kuò)充，又考慮到后期可能有缺貨以及資金的使用問題，我們決定在價格較低的中西部建立一個大廠房。3、物流部（產(chǎn)品配送）。在決策的過程中物流分配不合理就會導(dǎo)致產(chǎn)品成本提高。如果存貨數(shù)量過少，除了會有短缺風(fēng)險之外，還可能造成交貨期的延長，從而影響到企業(yè)的服務(wù)評分。另一方面，如果我們的存貨過多也會造成公司成本的上升，從而導(dǎo)致倉儲費用的上升以及質(zhì)量評分的下降。還會降低公司產(chǎn)品的質(zhì)量評分。因為我們的產(chǎn)品在生產(chǎn)數(shù)量較多，所以我們將數(shù)量達(dá)到總運送數(shù)量的最大值。4、市場部（自有品牌）商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第9頁。自有品牌市場決策對公司相對于其他公司的競爭力，以及公司品牌的確立和產(chǎn)品的銷售都有深遠(yuǎn)影響。經(jīng)營業(yè)績的成敗價格在決策時是最重要的，對產(chǎn)品定價時，要充分考慮競爭對手。如果某個地區(qū)給出的價格比平均批發(fā)價高出很多，那么就有很多購買者在比較之后選擇其他相對便宜的品牌，放棄我們的產(chǎn)品。除此以外，廣告預(yù)算、客戶返券、零售商數(shù)量、零售商支持等相關(guān)的決策對產(chǎn)品的銷售影響也很大這就要求我們需要充分考慮各種因素。由于我們致力于生產(chǎn)低價高產(chǎn)量產(chǎn)品，所以我們廣告費用投入較少的資金，客戶返券較少，零售商支持大，批發(fā)價略高于行業(yè)平均水平。商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第9頁。5、市場部（網(wǎng)絡(luò)直銷）決策。由于公司產(chǎn)品的平均在線零售價格、款式數(shù)量、發(fā)貨速度與競爭對手相比越有優(yōu)勢，我們在網(wǎng)絡(luò)直銷市場中占有的份額就會越大，獲取的利益也就多。所以，結(jié)合平均水平和自身實際生產(chǎn)情況，我們決定網(wǎng)絡(luò)直銷的零售價較高于前一年水平、提供最多的款式、送貨時間考慮費用的問題使用三日到達(dá)的C方式。6.市場部（貼牌市場）決策。我們知道貼牌市場利潤空間比較大，雖然也存在風(fēng)險，但是考慮到我們的經(jīng)營目標(biāo)以及資金是實際狀況，我們將貼牌市場的投標(biāo)數(shù)量設(shè)在最大值。由于本身貼牌產(chǎn)品存在不足，也為獲取更大的利潤，我們設(shè)貼牌產(chǎn)品的價格為30元/件。商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第10頁。7、市場部（名人代言）。公司的品牌形象對消費者的購買行為有很大的影響，公司簽約的名人吸引力指數(shù)越高，公司品牌整體的品牌形象就越高，能夠占有的品牌市場份額就越大。明星作為公司產(chǎn)品的形象代表，在公司的廣告和推廣活動中可以很好的提高品牌形象。所以我們考慮到這些明星的消費者吸引指數(shù)和簽約年限，嘗試簽約梅西和科比，給出5000（千元/年）的價格。商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第10頁。8、財務(wù)部（投融資）?？紤]到我們現(xiàn)金持有量的問題，我們決定最大限度的發(fā)放新債券，贖回股票500（千股）。經(jīng)營成果商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第11頁。商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第11頁。結(jié)果分析第一期經(jīng)營模擬結(jié)果出來后，我們小組排名第二，處于行業(yè)上游。低廉的價格吸引了大量消費者，我們的產(chǎn)品在各個地區(qū)都有著不錯的銷量，并且由于生產(chǎn)量制定合理，各個地區(qū)并未出現(xiàn)缺貨情況，所以戰(zhàn)略評分得到了行業(yè)中的最高分。但是由于我們參與了明星競拍卻未能成功拍到，所以我們的債券評級分?jǐn)?shù)較低。除此之外，我們的每股收益得分也較低，第一名小組的每股收益大概是我們的三倍，凈利潤與之相差有一半。我們小組的投資回報率處于整個行業(yè)中的第三名，與第一名相差不大。由于在網(wǎng)絡(luò)直銷市場中，我們的定價和發(fā)貨方式不恰當(dāng)，所得的總體市場份額在所有行業(yè)中比例最小。通過對11年戰(zhàn)略結(jié)果的總結(jié)，我們決定在12年進(jìn)行決策時調(diào)整決策方案，主攻自由品牌，爭取明星代言，加大市場份額所占比例。商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第12頁。

實驗二第二期模擬經(jīng)營商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第12頁。【實驗?zāi)康摹吭诳偨Y(jié)上一期經(jīng)驗的基礎(chǔ)上進(jìn)行公司經(jīng)營決策，并分析公司經(jīng)營成果?！局R準(zhǔn)備】學(xué)習(xí)決策系統(tǒng)規(guī)則和要求、學(xué)習(xí)戰(zhàn)略決策、預(yù)算管理、資金流分析、盈利能力分析、控制費用、市場營銷等相關(guān)知識?！緦嶒炓蟆堪凑战處熤笇?dǎo)學(xué)習(xí)相關(guān)知識，按照教師指導(dǎo)進(jìn)行相關(guān)實驗。實驗紀(jì)律要求：1）關(guān)閉手機(jī)鈴聲；2）發(fā)布信息時，請保持安靜；3）中途離開須告知老師；4）集體討論時嚴(yán)禁大聲喧嘩，以小組內(nèi)各成員聽清為宜，不清楚的內(nèi)容請舉手示意，不得打擾其它小組的成員?！緦嶒炦^程】步驟一、召開經(jīng)營會議，制定經(jīng)營戰(zhàn)略和目標(biāo)。要求：由公司總經(jīng)理帶領(lǐng)全體成員對公開市場信息進(jìn)行全面分析和經(jīng)營決策。主要內(nèi)容：市場競爭與需求預(yù)測；公司經(jīng)營戰(zhàn)略和目標(biāo)決策；工廠產(chǎn)能與勞動力決策；營銷方案的選擇；財務(wù)決策；年度預(yù)算制度。步驟二、填寫和提交經(jīng)營決策信息。計算機(jī)根據(jù)所有10個決策屏的信息給出的公司經(jīng)營結(jié)果數(shù)據(jù)。步驟三、第二期模擬經(jīng)營總結(jié)根據(jù)本期決策思路和經(jīng)營結(jié)果撰寫（應(yīng)包括決策思維和決策過程、經(jīng)營成果及分析）第二期模擬經(jīng)營總結(jié)報告商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第13頁。

第二期公司模擬經(jīng)營總結(jié)報告商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第13頁。12年根據(jù)第一年的生產(chǎn)，我們的大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)取得較好的成績。所以我們在總結(jié)第一期的經(jīng)驗和教訓(xùn)后，在新一期的生產(chǎn)中做出調(diào)整。決策思維在第一年中，我們發(fā)現(xiàn)有很多家企業(yè)都存在缺貨問題，結(jié)合我們的自身實際，我們決定繼續(xù)我們的中低端大規(guī)模生產(chǎn)。決策過程1、生產(chǎn)部（1）公司本年決定繼續(xù)大規(guī)模生產(chǎn)。根據(jù)觀察上一年度的產(chǎn)能情況的數(shù)據(jù)，下一年度市場情況的數(shù)據(jù)以及上一年度各種產(chǎn)品在各個地區(qū)的存貨情況，我們公司還決定取消貼牌生產(chǎn)，全部進(jìn)行自有品牌的生產(chǎn)。與此同時，增加研發(fā)費用，提高品牌形象，質(zhì)量評分等一系列有利于后期繼續(xù)發(fā)展的地方。（2）原材料決策。原材料的選用關(guān)系到產(chǎn)品質(zhì)量的高低，同時也關(guān)系到在市場競爭中原材料價格的變動，原材料的價格是隨著需求的變動而變動。但是由于本公司的經(jīng)營目標(biāo)是生產(chǎn)高產(chǎn)量，低價格的商品，所以我們依然決定設(shè)優(yōu)質(zhì)原料使用率為零。商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第14頁。（3）款式、質(zhì)量控制的決策。這兩個指標(biāo)直接關(guān)系到協(xié)會對產(chǎn)品的質(zhì)量評分。由于質(zhì)量控制有累計效應(yīng)，一個工廠的投入可能會影響另一工廠的質(zhì)量評分。在決策時需要兼顧各個工廠之間的產(chǎn)能以及質(zhì)量控制的搭配，這樣可以減少和降低產(chǎn)品的成本。根據(jù)我們公司的經(jīng)營目標(biāo)，款式和數(shù)量我們都生產(chǎn)到最大值，從而使質(zhì)量評分達(dá)到較大值。商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第14頁。2、產(chǎn)品配送。在決策的過程中物流的分配時十分重要的，分配不合理就會導(dǎo)致產(chǎn)品成本提高。我們公司在產(chǎn)品配送上，選擇C方式，采用標(biāo)準(zhǔn)配送方式。雖然達(dá)到時間相對較長且低于行業(yè)平均水平，但根據(jù)我們的存貨市場和迎合我們低價生產(chǎn)的經(jīng)營理念，此方式可降低生產(chǎn)成本，為更好的選擇。3、市場部（自有品牌）決定。自有品牌市場決策對我們的公司相對于其他公司的競爭力，以及我們公司品牌的確立和產(chǎn)品的銷售都有深遠(yuǎn)影響。我們公司最終決定取消貼牌產(chǎn)品，全部實行自有品牌的經(jīng)營。從而實現(xiàn)較高的產(chǎn)品質(zhì)量、對獨立零售商更好的服務(wù)、額外的廣告、更大的顧客折扣、更好的品牌形象、公司產(chǎn)品線上更多的款式。4、市場部（網(wǎng)絡(luò)直銷）決策。我們公司決定售價較前一年降低一些，款式數(shù)量基本保持不變，送貨方式保持不變。由于影響網(wǎng)絡(luò)直銷的因素主要有零售價、提供多少種款式、送貨時間，所以我們在做網(wǎng)絡(luò)銷售時根據(jù)這三個方面進(jìn)行調(diào)節(jié)。根據(jù)我們的調(diào)整，希望公司產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌形象、在相應(yīng)區(qū)域所投放的廣告與競爭對手相比優(yōu)勢大，在網(wǎng)絡(luò)直銷市場中占有的份額增加。因為公司產(chǎn)品的平均在線零售價格、款式數(shù)量、發(fā)貨速度與競爭對手相比如果具有優(yōu)勢，我們公司在網(wǎng)絡(luò)直銷市場中占有的份額越大，獲取的利益也就多。商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第15頁。5.市場部（貼牌市場）決策。貼牌市場利潤空間比較大，但也存在風(fēng)險，在決策時在價格定位時序充分考慮競爭者的動向，觀察上一年數(shù)據(jù)的變化情況，我們發(fā)現(xiàn)貼牌市場競爭激烈，并且大量的貼牌生產(chǎn)會降低部分企業(yè)指標(biāo)，所以我們決定取消貼牌生產(chǎn)。商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第15頁。6、市場部（名人代言）。明星作為公司產(chǎn)品的形象代表，在公司的廣告和推廣活動中加強(qiáng)公司的品牌形象，公司的品牌形象對消費者的購買行為有很大的影響。我們公司本年增加了對明星的簽約費用，希望可以簽約到明星從而提高企業(yè)形象。7、財務(wù)部。財務(wù)部決策時特別要注意的是證劵的發(fā)行以及股票的發(fā)行與贖回的重要性，這關(guān)系到我們每股收益和投資回報的分值，所以我們根據(jù)上年結(jié)果，債券發(fā)行不變，贖回股票為500（千股）經(jīng)營結(jié)果商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第16頁。商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第16頁。商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第17頁。商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第17頁。結(jié)果分析商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第18頁。在第二年的經(jīng)營中，我們公司再次居于第二位。我們的低價大批量的生產(chǎn)方式依然吸引了大量消費者，使得在各個地區(qū)都依然有著不錯的銷量，并且由于生產(chǎn)量制定合理，各個地區(qū)并未出現(xiàn)缺貨情況，但是由于其他公司也對經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)行了調(diào)整，所以我們的戰(zhàn)略排名此次位居第二位。商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第18頁。并且此次我們參與了明星競拍成功拍到林志玲，所以我們的債券評級分?jǐn)?shù)上升，企業(yè)的形象上升。除此之外，我們的每股收益較上年相比排名依然為第二位，但是第一名小組的每股收益依然遠(yuǎn)超我們。我們小組的投資回報率明顯上升，處于整個行業(yè)中的第二名，與第一名相差甚微。我們公司的債券評級較低，低于行業(yè)的平均水平，在下一年的經(jīng)營中，需要我們更加的謹(jǐn)慎考慮。股票市值位于第二位，戰(zhàn)略評分有所下降，我們公司的生產(chǎn)線較其他公司相比更為集中，分布均勻，但是我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量等級和品牌形象都低于平均水平。不過我們有良好的客戶服務(wù)和較高的價格性價比。商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第19頁。通過對本年的經(jīng)營戰(zhàn)略分析，我們可以對下一年的經(jīng)營戰(zhàn)略作出調(diào)整，吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，以便后期對公司更好的經(jīng)營和管理。

實驗三第三期模擬經(jīng)營商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第19頁?！緦嶒?zāi)康摹吭诳偨Y(jié)上一期經(jīng)驗的基礎(chǔ)上進(jìn)行公司經(jīng)營決策，并分析公司經(jīng)營成果?！局R準(zhǔn)備】學(xué)習(xí)決策系統(tǒng)規(guī)則和要求、學(xué)習(xí)戰(zhàn)略決策、預(yù)算管理、資金流分析、盈利能力分析、控制費用、市場營銷等相關(guān)知識?！緦嶒炓蟆堪凑战處熤笇?dǎo)學(xué)習(xí)相關(guān)知識，按照教師指導(dǎo)進(jìn)行相關(guān)實驗。實驗紀(jì)律要求：1）關(guān)閉手機(jī)鈴聲；2）發(fā)布信息時，請保持安靜；3）中途離開須告知老師；4）集體討論時嚴(yán)禁大聲喧嘩，以小組內(nèi)各成員聽清為宜，不清楚的內(nèi)容請舉手示意，不得打擾其它小組的成員?！緦嶒炦^程】步驟一、召開經(jīng)營會議，制定經(jīng)營戰(zhàn)略和目標(biāo)。要求：由公司總經(jīng)理帶領(lǐng)全體成員對公開市場信息進(jìn)行全面分析和經(jīng)營決策。主要內(nèi)容：市場競爭與需求預(yù)測；公司經(jīng)營戰(zhàn)略和目標(biāo)決策；工廠產(chǎn)能與勞動力決策；營銷方案的選擇；財務(wù)決策；年度預(yù)算制度。步驟二、填寫和提交經(jīng)營決策信息。計算機(jī)根據(jù)所有10個決策屏的信息給出的公司經(jīng)營結(jié)果數(shù)據(jù)。步驟三、第三期模擬經(jīng)營總結(jié)根據(jù)本期決策思路和經(jīng)營結(jié)果撰寫（應(yīng)包括決策思維和決策過程、經(jīng)營成果及分析）第二期模擬經(jīng)營總結(jié)報告商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第20頁。商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第20頁。13年決策思維在12年中，我們通過處理結(jié)果發(fā)現(xiàn)貼牌市場競爭劇烈，很多家企業(yè)貼牌市場份額較大，而我們公司份額較小，所以我們依舊不打算在貼牌市場競爭。綜合企業(yè)情況，我們決定在生產(chǎn)等方面維持不變，發(fā)展好自有品牌，爭取做到行業(yè)第一。決策過程1、生產(chǎn)部這一年里，我們的生產(chǎn)決策與12年相比沒有什么大的變化。我們C公司按照原有的大規(guī)模低價生產(chǎn)。根據(jù)觀察上一年度的產(chǎn)能情況的數(shù)據(jù)，下一年度市場情況的數(shù)據(jù)以及上一年度各種產(chǎn)品在各個地區(qū)的存貨情況，我們公司依舊不進(jìn)行貼牌市場，全部進(jìn)行自有品牌的生產(chǎn)。與此同時，增加研發(fā)費用，提高品牌形象，質(zhì)量評分等一系列有利于后期繼續(xù)發(fā)展的地方。大多數(shù)公司都沒有大膽進(jìn)行擴(kuò)大生產(chǎn)線，所以我們公司準(zhǔn)備第一年就擴(kuò)建，但是沒想到幾乎一般的公司都轉(zhuǎn)作低端市場，中后期的產(chǎn)能過剩，致使市場行情價格中后期一致走低價路線，我們的低質(zhì)低價已無力去挽回市場份額，只剩下惡性循環(huán)。2、產(chǎn)品配送由于所有公司大多數(shù)都生產(chǎn)過剩，我們也不例外，完全沒有缺貨的壓力，導(dǎo)致物流沒起到什么作用。商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第21頁。3、市場部（自有品牌）商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第21頁。（1）網(wǎng)絡(luò)市場在整個市場中，我們C公司是比較看中網(wǎng)絡(luò)直銷這一塊的，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)成為電子商務(wù)中不可或缺的一部分，因此自比賽開始，我們就制定了一致的銷售策略，即在不擾亂市場秩序的前提下，以低價，高服務(wù)的方式進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)市場，在價格方面，我們盡力給消費者以最大優(yōu)惠，并選擇A方式送貨，以一天為基準(zhǔn)當(dāng)日送貨上門，希望借此擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)市場份額。（2）專賣店除了網(wǎng)絡(luò)直銷市場，我們自有品牌的專賣店的數(shù)量控制上也一直不穩(wěn)定，同時品牌形象，質(zhì)量等級，款式數(shù)量上也一直與預(yù)期目標(biāo)背道相馳，廣告預(yù)算由前期的遞增到后期的遞減，歷經(jīng)幾次變化，都是為了壓縮生產(chǎn)成本，使前期的大量庫存能盡快脫手，盡快回籠資金，避免資金鏈的短缺。4、市場部（網(wǎng)絡(luò)直銷）商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第22頁。我們公司決定售價較前一年提高一些，從上一年的網(wǎng)上售價65提升至100，款式數(shù)量大量增加，由上一年的50種款式增至250種款式，并且我們C公司改變了一貫的送貨方式，選擇了成本較高的A方式，即當(dāng)日送達(dá)。由于影響網(wǎng)絡(luò)直銷的因素主要有零售價、提供多少種款式、送貨時間，所以我們在做網(wǎng)絡(luò)銷售時根據(jù)這三個方面進(jìn)行調(diào)節(jié)。根據(jù)我們的調(diào)整，希望公司產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌形象、在相應(yīng)區(qū)域所投放的廣告與競爭對手相比優(yōu)勢大，在網(wǎng)絡(luò)直銷市場中占有的份額增加。因為公司產(chǎn)品的平均在線零售價格、款式數(shù)量、發(fā)貨速度與競爭對手相比如果具有優(yōu)勢，我們公司在網(wǎng)絡(luò)直銷市場中占有的份額越大，獲取的利益也就多。商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第22頁。5.市場部（貼牌市場）決策。貼牌市場利潤空間比較大，但同時貼牌市場競爭激烈，并且大量的貼牌生產(chǎn)會降低部分企業(yè)指標(biāo)，所以我們決定取消貼牌生產(chǎn)，爭取在自有品牌市場上賺取更多利潤。6、市場部（名人代言）名人代言是利用名人、明星的平面肖像或錄像，通過一系列的宣傳載體讓產(chǎn)品的終端受眾廣為知曉的一種最直接的營銷工具。所以我們在上一年已有一位明星的基礎(chǔ)上打算再重金簽約一位明星。7、財務(wù)部財務(wù)方面我們沒有申請短期貸款，發(fā)行新債券，也沒有發(fā)行股票，所有財務(wù)方面維持上一年的操作不變，從上一年的的資產(chǎn)負(fù)債表中，不難看出我們的財務(wù)看上去暫時還可以，能夠維持下一年正常運行，未分配利潤也很多，這體現(xiàn)了我們C公司在這一年盈利頗豐。但同時我們公司也存在巨大的隱患，我們有3077千元的短期貸款利息要還清，同時財務(wù)方面的成本日益增加，致使我們公司的總成本越來越高，這是我們公司目前的一個比較尖銳緊迫的問題。商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第23頁。經(jīng)營結(jié)果商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第23頁。商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第24頁。商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第24頁。結(jié)果分析商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第25頁。大家都知道，規(guī)模效應(yīng)是一個企業(yè)在紛紜的商場制勝的有力武器，然而并不是所有的企業(yè)都適合規(guī)模擴(kuò)張。在“商場如戰(zhàn)場”的現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，競爭，不僅僅是實力的較量，更是智謀與計策的抗衡。在模擬比賽的初期，貼牌市場起初并不是引起大家關(guān)注的熱門市場，大家都將目光放在自有品牌市場上，滿懷熱情希望能在自有品牌市場上闖出自己的一片天空，我們也不例外，集中注意力重點做好質(zhì)量控制和服務(wù)形象方面，但是后期出現(xiàn)了一系列的重大問題，在分析市場行情的基礎(chǔ)上，我們不得不將大量的產(chǎn)能拋向了貼牌市場，以保證市場份額，希望能趁機(jī)先大賺一筆，彌補(bǔ)以前年份造成的利潤虧損，為后面的戰(zhàn)略選擇和經(jīng)營積蓄力量。結(jié)果我們的戰(zhàn)略奏效了，在第13年，我們的自有品牌市場取得了不錯的市場地位，我們C公司占據(jù)了較大的市場份額，這年我們在自由品牌市場取得了不錯的成績。但是我們公司也意識到在之后的幾年內(nèi)，會有更多公司同我們一樣意識到自有品牌市場的重要性，一旦他們調(diào)整自己的自有品牌市場，勢必會造成市場擁堵，擠占我們的市場份額，給整個經(jīng)濟(jì)造成新的壓力。所以我們應(yīng)當(dāng)在自有品牌市場中做出更好的決策，避免市場份額下降。商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第25頁。網(wǎng)絡(luò)銷售方面我們期望能以當(dāng)日送達(dá)的方式獲取較高市場份額，但同時高昂的成本如原材料成本，倉儲費用及各項管理費用，人力資源部分，生產(chǎn)設(shè)備部分等都制約著我們的市場份額和凈利潤的發(fā)展方向，同時我們發(fā)現(xiàn)其他公司都同我們一樣低價邁進(jìn)，致使我們并不能如預(yù)期一樣快速發(fā)展，只能緩慢前進(jìn)。只有匹配的戰(zhàn)略才能成功。我們必須有質(zhì)量、品牌、專賣店三項的強(qiáng)有力支撐。缺少任何一項，就無法立足于這個市場中。所以我們不惜重金簽形象代言人，不惜成本。雖然專賣店的成本非常高，但對于我們來說是絕對不可缺少的。除此之外，還要增大零售店、款式、服務(wù)這些對任何產(chǎn)品效果都相近的參量作為輔助，才能讓公司迅速穩(wěn)定的成長。商場如戰(zhàn)場，盡管我們一直在努力使損失最小化，卻依舊無法再次拔高，戰(zhàn)略上的存在失誤及信息靈敏度的缺失導(dǎo)致我們一直徘徊在原地，致使我們的累計排名依舊處于行業(yè)第二，始終無法達(dá)到第一的水平。實驗四第四期模擬經(jīng)營商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第26頁。第四期公司模擬經(jīng)營總結(jié)報告商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第26頁。14年決策思維由13年的處理結(jié)果我們發(fā)現(xiàn)我們的債券評級、每股收益和戰(zhàn)略評分都比較低，所以我們經(jīng)過熱烈討論決定調(diào)整戰(zhàn)略方案，爭取將債券評級、每股收益等項目的評分都拉上去。決策過程生產(chǎn)部（營運管理、項目改造）因為我們只在第一年進(jìn)入過貼牌市場，所以我們公司的貼牌市場份額在整個行業(yè)中所占比例最低，所以我們公司這一年仍然不決定進(jìn)入貼牌市場。在自有品牌市場我們在長三角工廠、環(huán)渤海工廠和中西部工廠仍然選擇進(jìn)行大量生產(chǎn)，同時為保證消費者對我們公司產(chǎn)品的新鮮感和忠誠度，我們對產(chǎn)品的研發(fā)投入也繼續(xù)增加。因為生產(chǎn)量加大，研發(fā)投入增加，我們雇傭的工人數(shù)量也有所增加，因此，我們在這方面投入的成本也增加了。因為我們已經(jīng)接近比賽的末尾，這一次決策也是整個比賽中倒數(shù)第二次做決策了，所以在項目改造方面我們并不打算進(jìn)行新工廠建設(shè)和原有工廠產(chǎn)能的擴(kuò)充。商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第27頁。產(chǎn)品配送商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第27頁。為了使貨物盡快送達(dá)到各個市場，不至于出現(xiàn)缺貨斷貨等情況，使我們的產(chǎn)品在消費者眼中一直是良好形象存在，我們公司通過對路途長遠(yuǎn)以及運費成本等考慮，將長三角工廠的貨物都運到了長三角市場，因為我們公司在長三角市場的銷售一直位居前茅，所以我們公司將環(huán)渤海工廠的貨物的三分之二也運到了長三角市場，剩下的貨物則就近運到環(huán)渤海市場。為避免環(huán)渤海市場出現(xiàn)缺貨斷貨情況，我們公司又將中西部工廠的貨物中的一部分運到環(huán)渤海市場，其他貨物則分別運到珠三角市場和中西部市場，以保證每一市場都有我們的貨物在流通，加深我們公司產(chǎn)品對消費者的影響。市場品牌（自有品牌、網(wǎng)絡(luò)直銷）因為我們公司前期一直定位為低價高產(chǎn)，一直受到消費者的喜愛，有了一定的消費者基礎(chǔ)，我們觀察到市場上只有一家公司在做高價低產(chǎn)的產(chǎn)品，所以我們小組討論認(rèn)為高端市場消費潛力巨大，并且競爭低，所以我們決定逐漸將我們的產(chǎn)品升為高價產(chǎn)品，進(jìn)入高端市場。因此，我們將我們公司自有品牌產(chǎn)品給零售商的批發(fā)價提高到70元，將廣告預(yù)算、客戶返券也都做了相應(yīng)的提高，為了是我們的產(chǎn)品符合高端產(chǎn)品的服務(wù)，我們將產(chǎn)品的預(yù)期送貨時間調(diào)整到令客戶滿意的一周。商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第28頁。在網(wǎng)絡(luò)直銷市場我們的產(chǎn)品價格和款式數(shù)量雖然同13的相同，但是也依然符合我們高端低產(chǎn)的定位。商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第28頁。財務(wù)部（投融資、名人簽約）在這一年我們?yōu)榱耸构镜慕?jīng)營改革能夠順利進(jìn)行，我們向銀行申請了高額的短期貸款，同時發(fā)行了大量的新債券，以使公司的資金能夠正常流通，經(jīng)營能夠順利。同時，因上年的經(jīng)營結(jié)果我們的股票價格稍有下降，我們當(dāng)即決定趁著股價下跌的時刻贖回部分股票。因為上年我們成功簽約到了明星，同時因為良好的明星效應(yīng)我們的收益有所上升，又因為今年我們決定進(jìn)行高端商品的決策改革，所以我們今年繼續(xù)進(jìn)行了明星簽約的競拍，希望可以競拍到有良好社會影響的明星。經(jīng)營結(jié)果商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第29頁。商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第29頁。商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第30頁。商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第30頁。商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第31頁。商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第31頁。結(jié)果分析等待結(jié)果出來的時候我們是非常緊張的，畢竟今年我們公司在經(jīng)營決策上進(jìn)行了大的調(diào)整改革，成敗也是在此一舉。但是，當(dāng)結(jié)果出來的時候我們依然大吃一驚，我們竟然從之前一直保持的第二名的好成績直接跌倒了第七名，成績更是只有56分。沒有及格的成績令我們吃驚，但是更加激起了我們的好勝心，我們對這一次的結(jié)果也進(jìn)行了非常認(rèn)真的分析。商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第32頁。在14年的成績中，我們的債券評級得分最低，為C等級，得分只有0分。銷售收入、每股收益以及投資回報率的分?jǐn)?shù)雖然不是很低，但是都與第一名的NB公司存在差距。股票市值得分雖然在整個行業(yè)中排名第三，但是與第一名的NB公司依然存在5分的差距。此外，雖然今年我們公司雖然通過考察市場發(fā)現(xiàn)高端市場潛力巨大，調(diào)整了決策策略，將公司產(chǎn)品定位為高端低產(chǎn)的奢侈品，目的是為了提高收益，提升公司在整個行業(yè)的影響力，但是結(jié)果卻差強(qiáng)人意，而我們的戰(zhàn)略評分也只有很低的7分。通過對結(jié)果的分析，我們的出的原因是我們對于進(jìn)入一個新的市場太過草率。雖然高端產(chǎn)品市場潛力巨大，但是由于NB公司一直在做高端產(chǎn)品，消費者已經(jīng)對其產(chǎn)品有了信任，對于一個新產(chǎn)品的接受必然沒有想象中的容易，而且我們公司對明星的競拍也沒有成功，這不只使得我們公司的影響力沒有提升，相反還拉低了我們債券評級的得分。商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第32頁。此次戰(zhàn)略調(diào)整的失敗使我們認(rèn)識到進(jìn)入一個新的市場的困難，以及拓寬銷路的不易。因此，在下一期的比賽中，我們必定會更加小心，在進(jìn)行決策之前也會更加認(rèn)真仔細(xì)的分析市場。實驗五第五期模擬經(jīng)營第五期公司模擬經(jīng)營總結(jié)報告15年決策思維：本次試驗共進(jìn)行五期，此次第五期試驗為最后一年經(jīng)營試驗。在最后一年的經(jīng)營中，毫無疑問，各個公司都將會停止建廠生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而清理庫存商品，這也無疑意味著大部分公司為處理存貨都將要大幅度的降低價格，各公司間難免會進(jìn)行低價競爭。所以，本次我們也會盡力清除庫存商品，最大限度的獲取收益。決策過程1、生產(chǎn)部商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第33頁。今年，我們決定始終堅持最大產(chǎn)能生產(chǎn)，綜合考慮各種因素，我們決定暫時先不進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)充。本公司按照原有的大規(guī)模低價生產(chǎn)。根據(jù)觀察上一年度的產(chǎn)能情況的數(shù)據(jù)，下一年度市場情況的數(shù)據(jù)以及上一年度各種產(chǎn)品在各個地區(qū)的存貨情況，我們公司依舊不進(jìn)行貼牌市場，全部進(jìn)行自有品牌的生產(chǎn)。綜合考慮各種因素，我們決定暫時先不進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)充。款式數(shù)量較多，之后就開始反復(fù)調(diào)整各項數(shù)據(jù)以使品牌形象和質(zhì)量等級提高。綜合考慮各種因素，我們決定暫時先不進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)充。我們一定要冷靜地思考，尋找到我們存在的問題。這一年，我們改變了之前的一些想法，決定提高生產(chǎn)的數(shù)量，而降低銷售的價格。商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第33頁。2、產(chǎn)品配送由于各地區(qū)的倉儲成本以及所需不同,我們將長三角和珠三角工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品運往珠三角和西部.由于長三角的需求最大,因此我們在配送時主要滿足長三角地區(qū),其次環(huán)渤海.由于長三角和西部地區(qū)的上季度銷售情況良好,我們決定往這兩個地方增加配送,而環(huán)渤海和珠三角則減少配送量。3、市場部（自有品牌）（1）網(wǎng)絡(luò)市場我們的網(wǎng)絡(luò)銷售依舊走高價路線，和前幾年并沒有很大的差別。（2）專賣店除了網(wǎng)絡(luò)直銷市場，我們自有品牌的專賣店的數(shù)量控制上也一直不穩(wěn)定，同時品牌形象，質(zhì)量等級，款式數(shù)量上也一直與預(yù)期目標(biāo)背道相馳，廣告預(yù)算由前期的遞增到后期的遞減，歷經(jīng)幾次變化，都是為了壓縮生產(chǎn)成本，使前期的大量庫存能盡快脫手，盡快回籠資金，避免資金鏈的短缺。4、市場部（網(wǎng)絡(luò)直銷）商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第34頁。在這方面,我們依然希望維持高端的品牌形象.價格依舊走高。商道軟件實驗報告全文共40頁，當(dāng)前為第34頁。5.市場部（貼牌市場）決策鑒于我們上一年度的戰(zhàn)略得分很低，今年需要從戰(zhàn)略得分的各個要素出發(fā)做出調(diào)整。我們增加了款式數(shù)量和廣告預(yù)算以及客戶折扣，由于傾向于高端產(chǎn)品,我們依舊在價位上追求高價。6、市場部（名人代言）我們想繼續(xù)打開市場，在廣告方面我們投入了很多，還有就是我們在13年投入了很大的資本去簽約名人，但是沒有簽到。由于沒有很好的成效，最后的銷售額不是很理想。但是成本過高，凈利潤有所下降。我們始終相信有現(xiàn)在的投資，才有以后的回報。7、財務(wù)部我們看到我們的每股收益和投資回報率下降了很多，而且市場費用高居不下，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超