要為網(wǎng)站付費(fèi)開(kāi)辟一條新路可能么

愛(ài)奇藝要為視頻網(wǎng)站付費(fèi)觀看開(kāi)辟一條新路，可能么？視頻網(wǎng)站沒(méi)能依靠廣告實(shí)現(xiàn)收益，催生會(huì)員制誕生

視頻網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展了十年有余，外界看來(lái)，視頻網(wǎng)站似乎有著豐厚的廣告收入，但事實(shí)是，即使是領(lǐng)先的優(yōu)酷土豆等也依舊沒(méi)有擺脫收入增長(zhǎng)、虧損擴(kuò)大的局面。

對(duì)于視頻網(wǎng)站之所以難盈利的原因，業(yè)內(nèi)人士表示，一方面在于在版權(quán)、自制劇上的投入持續(xù)擴(kuò)大，成本居高不下;另一方面，在流量變現(xiàn)上并沒(méi)有較大突破，變現(xiàn)方式依然單一，對(duì)廣告的依賴較大。廣告幾乎是大部分網(wǎng)站的生存法寶，不同的網(wǎng)站可以根據(jù)自身受眾的特點(diǎn)，吸引不同的廣告商。之所以會(huì)只有這種單一的盈利方式，主要原因還是在于視頻網(wǎng)站本身變現(xiàn)方式的缺乏。

十多年的發(fā)展過(guò)程中，視頻行業(yè)從技術(shù)層面的競(jìng)爭(zhēng)上升為對(duì)版權(quán)的爭(zhēng)奪，在視頻網(wǎng)站陷入技術(shù)同質(zhì)化的今天，版權(quán)之爭(zhēng)實(shí)際是用戶體驗(yàn)之爭(zhēng)，這種情況之下，影響用戶體驗(yàn)的廣告成為次要方面，而引進(jìn)優(yōu)質(zhì)版權(quán)與自制優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成為重中之重，這再次提升了視頻行業(yè)的門(mén)檻。

在視頻網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，無(wú)論如何燒錢(qián)爭(zhēng)奪用戶，廣告一直是視頻網(wǎng)站收益的主要來(lái)源。目前的視頻網(wǎng)站已然形成了愛(ài)奇藝、騰訊視頻和優(yōu)酷土豆三家對(duì)峙的狀態(tài)，而就目前視頻網(wǎng)站的收益形式來(lái)講，廣告收入是主要來(lái)源。根據(jù)易觀發(fā)布的《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻廣告市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告2016年第3季度》數(shù)據(jù)顯示，2016年第3季度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻廣告市場(chǎng)規(guī)模環(huán)比增長(zhǎng)7.0%，同期增長(zhǎng)43.0%。愛(ài)奇藝成為會(huì)員收費(fèi)制的探路者

說(shuō)到用戶付費(fèi)業(yè)務(wù)的開(kāi)端，優(yōu)酷土豆可以說(shuō)是這個(gè)領(lǐng)域的先行者之一，早在2010年底，優(yōu)酷土豆就開(kāi)始了電影點(diǎn)播、會(huì)員包月觀看、演唱會(huì)高清直播等模式。在這之后，優(yōu)酷土豆也一直沒(méi)有放棄在這方面的努力。

一定程度上講，會(huì)員付費(fèi)的產(chǎn)生于中國(guó)市場(chǎng)版權(quán)意識(shí)的萌發(fā)有很大關(guān)系。一直以來(lái)，視頻網(wǎng)站普遍堅(jiān)持的是免費(fèi)觀看模式，為了爭(zhēng)取用戶數(shù)量大規(guī)模燒錢(qián)，競(jìng)爭(zhēng)上升到用戶體驗(yàn)層面之后，會(huì)員收費(fèi)制應(yīng)運(yùn)而生。

愛(ài)奇藝可以說(shuō)是在用戶付費(fèi)業(yè)務(wù)方面的一個(gè)激進(jìn)者，從付費(fèi)會(huì)員數(shù)量的增速就可見(jiàn)一二。2015年6月，愛(ài)奇藝公布了自己的付費(fèi)會(huì)員數(shù)超過(guò)了500萬(wàn)，達(dá)到這個(gè)數(shù)字用了四年多的時(shí)間，2015年12月，愛(ài)奇藝正式自己的正式會(huì)員突破了1000萬(wàn)，第二個(gè)500萬(wàn)只花了不到半年，2016年6月份，愛(ài)奇藝宣布自己的正式會(huì)員突破了2000萬(wàn)。一年的時(shí)間，愛(ài)奇藝付費(fèi)會(huì)員數(shù)量實(shí)現(xiàn)了翻倍，而有消息人士透露，2015年底，優(yōu)酷的會(huì)員數(shù)接近400萬(wàn)，而騰訊視頻的會(huì)員數(shù)在500萬(wàn)左右。

由此可見(jiàn)，愛(ài)奇藝在會(huì)員數(shù)方面還是占據(jù)了一定優(yōu)勢(shì)。愛(ài)奇藝究竟做了什么?

拿今年6月份愛(ài)奇藝播出的自制劇《盜墓筆記》來(lái)講，可以說(shuō)是收費(fèi)時(shí)代的標(biāo)桿。據(jù)了解，該劇采用的是會(huì)員差異化排播模式，對(duì)會(huì)員用戶開(kāi)放全部劇集，而非會(huì)員用戶每周只能看一集，3個(gè)月才能看完全劇。播出一周后，愛(ài)奇藝VIP會(huì)員增速環(huán)比增長(zhǎng)100%。愛(ài)奇藝成為會(huì)員收費(fèi)制的探路者

“VIP會(huì)員看全集”的差異化排播模式可以說(shuō)是愛(ài)奇藝會(huì)員付費(fèi)制的特色。憑借這個(gè)模式，不僅在自制劇《盜墓筆記》方面獲得了較高的收益，懸疑網(wǎng)劇《妖出長(zhǎng)安》也吸引了諸多觀眾，數(shù)據(jù)顯示，截至11月25日，播放量正式突破1億。

按照愛(ài)奇藝CEO龔宇的說(shuō)法，70%的首度付費(fèi)的月度用戶會(huì)選擇繼續(xù)續(xù)費(fèi)，按照這種說(shuō)法，愛(ài)奇藝有望在未來(lái)繼續(xù)依靠此模式實(shí)現(xiàn)會(huì)員數(shù)的繼續(xù)增長(zhǎng)。但是，愛(ài)奇藝的會(huì)員數(shù)增速還會(huì)保持如此之快嗎?愛(ài)奇藝成為會(huì)員收費(fèi)制的探路者內(nèi)容投入不斷增大，依靠付費(fèi)觀看模式成功還需時(shí)間

其實(shí)，愛(ài)奇藝付費(fèi)用戶數(shù)的高速增長(zhǎng)依賴的是對(duì)內(nèi)容投入的不斷增加，這種打法，成本就是一個(gè)大問(wèn)題。目前的視頻行業(yè)，已經(jīng)形成了百度+愛(ài)奇藝、阿里+優(yōu)酷土豆、騰訊+騰訊視頻三者之間的三足鼎立之勢(shì)。

優(yōu)酷土豆的自頻道也具有豐富的用戶，而騰訊視頻也有渠道和社交屬性得優(yōu)勢(shì)。而在愛(ài)奇藝宣布明年要投入100億做內(nèi)容的同時(shí)，優(yōu)酷土豆也宣布投入100億資源打造付費(fèi)內(nèi)容，騰訊視頻的投入規(guī)模也相當(dāng)。由此看來(lái)，愛(ài)奇藝會(huì)員數(shù)的增速很可能就沒(méi)有這么快了。

一定程度上講，會(huì)員制之所以會(huì)產(chǎn)生是因?yàn)榘鏅?quán)意識(shí)的崛起，而優(yōu)質(zhì)版權(quán)帶給用戶的是更加優(yōu)質(zhì)的觀看體驗(yàn)。因此，要想會(huì)員數(shù)實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，向優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的發(fā)力自然是一大趨勢(shì)。

不過(guò)，目前來(lái)看，無(wú)論是愛(ài)奇藝還是優(yōu)酷土豆、騰訊視頻，做內(nèi)容服務(wù)商也只是一種長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，盈利時(shí)間也還是一個(gè)未知數(shù)。目前各大視頻網(wǎng)站在內(nèi)容方面的大動(dòng)作其實(shí)都處于大力投入狀態(tài)，這點(diǎn)從年報(bào)數(shù)字的變化就能看出來(lái)，愛(ài)奇藝2015年成本與費(fèi)用達(dá)到76.7億元，較2014年的39.83億元增長(zhǎng)92.8%，而愛(ài)奇藝2014年成本與費(fèi)用則較2013年的20.88億元增長(zhǎng)90.8%，而愛(ài)奇藝2015年、2014年、2013年分別虧損為23.8億元、11.1億元、7.43億元，這主要是因?yàn)閮?nèi)容成本的不斷增加。

雖然如此，各大視頻網(wǎng)站仍然對(duì)內(nèi)容布局顯得樂(lè)此不疲，因?yàn)檫@種布局幫助其吸引來(lái)了更多廣告主的注意。2015年，愛(ài)奇藝的四分之三的收入仍然是來(lái)自廣告收入。內(nèi)容投入不斷增大，依靠付費(fèi)觀看模式成功還需時(shí)間

視頻網(wǎng)站對(duì)內(nèi)容的投入收到的回報(bào)顯然是微乎其微。不過(guò)，這并沒(méi)有阻擋視頻網(wǎng)站搶奪優(yōu)質(zhì)IP以及發(fā)力自制內(nèi)容的步伐，愛(ài)奇藝就將廣告收入調(diào)整為三分之一，而付費(fèi)會(huì)員收入占到三分之二。

付費(fèi)觀看實(shí)現(xiàn)盈利的時(shí)代會(huì)到來(lái)嗎?答案是肯定的。但是付費(fèi)觀看制的紅利注定不會(huì)是多家網(wǎng)站共享，畢竟優(yōu)質(zhì)版權(quán)數(shù)量是有限的，用戶數(shù)量也是有限的，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，越會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)者更強(qiáng)的局面，而成為依靠會(huì)員收費(fèi)實(shí)現(xiàn)盈利的一兩家網(wǎng)站實(shí)在是難上加難。無(wú)論是愛(ài)奇藝，還是優(yōu)酷土豆或者是騰訊視頻，想要成功必定會(huì)經(jīng)歷一場(chǎng)殘酷的廝殺。內(nèi)容投入不斷增大，依靠付費(fèi)觀看模式成功還需時(shí)間

愛(ài)奇藝曾公開(kāi)表示，目標(biāo)是成為類似美國(guó)Netflix和HBO的服務(wù)商。據(jù)了解，Netflix和HBO分別是互聯(lián)網(wǎng)公司制作影視以及傳統(tǒng)電視臺(tái)創(chuàng)作內(nèi)容的標(biāo)桿企業(yè)。而美國(guó)電視行業(yè)資深人士TomNuman表示，Netflix目前正準(zhǔn)備和其他版權(quán)視頻網(wǎng)站拉開(kāi)距離，甚至成為第一家全球性的原創(chuàng)影視視頻網(wǎng)站。

無(wú)論如何，愛(ài)奇藝目前已經(jīng)成功進(jìn)入了中國(guó)視頻網(wǎng)站前三名，已經(jīng)有了依靠付