燈具促銷活動方案

—燈具促銷活動方案燈具促銷活動方案范文一一、準備物料：①條幅：保證每個小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：XX品牌燈飾義務修理服務點；XX品牌制造舒適健康新生活；新生活，新燈光——XX品牌燈飾，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為XX品牌企業(yè)標準色，藍底白字，以吸引消費者留意，形成劇烈的視覺沖擊力。②海報：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場詢問臺或產(chǎn)品上，以引起消費者留意，到達宣傳的目的。③XX展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務內(nèi)容等。④DM宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完好，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，恰當印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯(lián)系電話，免除消費者后顧之憂。⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為XX品牌企業(yè)標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如XX品牌集團與您共創(chuàng)全國文明城市；爭做文明XXX人；XX品牌集團祝您身體健康，步步高升等。⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動開頭前運輸至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。⑦售后服務聯(lián)絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽度，引起消費者信任。二、小區(qū)選擇：①首先對小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息搜集，確定合作伙伴。②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區(qū)活動的看法，探討合作模式，公眾號搜LED頭條。以便更好的開展小區(qū)活動，防止不必要的麻煩。③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和XX品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“蜀昌、騰E、XXX品牌與您攜手共創(chuàng)美妙新生活?！比?、直銷活動宣傳方式。①在進入小區(qū)直銷活動前，組織人員進入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到XX品牌的宣傳單頁。②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增加品牌知品度，擴大影響。③在現(xiàn)場擺點直銷時，不僅發(fā)放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參與，以引起其他消費者對XX品牌產(chǎn)品和促銷活動的留意，利用他們之間的信任和喜歡“湊喧鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置XX品牌DM宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。⑥借助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈予XX品牌優(yōu)待券XX元或憑XX品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹXX折優(yōu)待，或免費清洗一次。四、導購員培訓：導購員必需要全面熟識產(chǎn)品結(jié)構和特點，了解產(chǎn)品學問。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點，組織專業(yè)售后服務人員和技術人員對導購員加以培訓，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時更有說服力?；顒又?，導購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，一直保持友善、熱忱、微笑的工作看法，主動主動，耐煩細致的對消費者講解活動內(nèi)容，到處表達出導購員的專業(yè)素養(yǎng)，以點燃消費者購置欲望。另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓：1、活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者留意，引起消費者購置欲望，也襯托顯現(xiàn)場的熱情氣氛。2、產(chǎn)品應做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者留意，襯托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。3、導購員看見消費者后，應主動笑容相迎，并主動介紹促銷活動方式，增加成交率。4、導購員主動的向前來觀看的消費者發(fā)放DM宣傳單頁，當消費者顯示出購置欲望后，主動加以引導，促成銷售。5、同時在活動期間，導購員應在每天下班前主動統(tǒng)計銷量情況，并按時將信息反應給經(jīng)營部，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。五、直銷活動內(nèi)容：現(xiàn)場演示活動。現(xiàn)場演示是一個非常簡潔且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者愛好，也提起消費者購置欲望，更增加了消費者的購置信念。加微信XXXXXX。現(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點功能動身，讓消費者明白產(chǎn)品的核心賣點，以引起消費者留意，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費者。同時為加大直銷活動力度，必需附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現(xiàn)場購置的確能夠得到實惠，因此，開展以下活動：活動方式一：以舊換新活動。內(nèi)容：購置臺式灶，舊燈免費修理，舊燈抵現(xiàn)金XX元；活動方式二：贈品活動。內(nèi)容：購臺某燈，送圍裙一條；購某燈，送砧板一塊；購某燈，送不銹鋼鳴笛水壺一個，另可以依據(jù)實際情況增加套餐制產(chǎn)品。活動方式三：免費修理活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今天，售后服務尤為重要，售后服務不僅要按時、標準、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費者解決一切后顧之憂，開展免費修理活動，進一步提高品牌效應和企業(yè)美譽度。六、活動中應留意的問題：①留意天氣改變，避開下雨、狂風等不利于開展直銷活動的天氣。②防范不懷好意的人搗亂，應主動與小區(qū)保安聯(lián)系。③防止不快樂的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務方面、導購員應做到交待清晰，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失燈具促銷活動方案范文二一、前言能源危機、溫室效應以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著人們，轉(zhuǎn)變?nèi)藗兊哪茉慈〉梅绞揭约疤岣吣茉蠢寐室呀?jīng)成為全球共識。LED，即發(fā)光二極管，其與傳統(tǒng)光源相比，具有大幅度節(jié)電、超長壽命、綠色安全的優(yōu)勢，對節(jié)能減排降低溫室效應及削減汞污染的有著突出奉獻，因此正越來越受到世界各國的青睞，我國是世界第二用電大國，節(jié)能減排任重道遠。可以預見，伴著我國全社會節(jié)能減排意識的不斷增加以及對LED照明產(chǎn)品認知度的提高，LED照明在我國全面推廣應用、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢在必行，在我國具有廣闊的.市場前景。二、營銷策劃的目的此次營銷策劃的目的是，以廣州市場為切入點，提高目標消費者對品牌及產(chǎn)品的認知度，培育目標消費群體對產(chǎn)品的消費和運用習慣，擴大市場占有率，提升知名度，樹立高端品牌形象，進而為全面進軍其他城市做好準備三、產(chǎn)品特點與創(chuàng)新LED，即發(fā)光二極管，是一種可“電致發(fā)光”的電子器件，它的顯現(xiàn)，為人類提供了真正高效、節(jié)能、綠色環(huán)保的新光源，相對于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具，LED照明燈具有如下顯著優(yōu)勢：（一）節(jié)能省電同樣照度下，LED照明燈比一般熒光節(jié)能燈節(jié)電60%以上，比白熾燈節(jié)電更達90%以上，節(jié)約電費；（二）壽命超長，節(jié)約維護費LED照明燈運用壽命超長，普遍可達40000XXXXXX000小時，是一般日光燈的十倍以上，大大延長了照明產(chǎn)品的更換周期，為用戶節(jié)約維護費；（三）健康護眼，生理舒適性高LED芯片是直流工作，無頻閃，不會對人的眼睛造成損害，對長時間處于LED光源下的人員不會產(chǎn)生眼睛疲憊、精神緊急等不適感，同時，LED光線質(zhì)量高，根本無輻射，顯色性高，物體顏色真實度高，不會對人的眼睛造成損害；（四）綠色環(huán)保與白熾燈和熒光燈不同，LED照明產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中不需添加“汞”，不需要充氣，也不需要玻璃外殼，抗沖擊性好，便于運輸，回收不會對環(huán)境造成污染，非常環(huán)保，被稱為“綠色能源”；（五）安裝兼容性好LED照明燈具的安裝接口設計可以與白熾燈、螺旋節(jié)能燈、一般熒光燈完全兼容，無需更換燈座，即可便利地替換原有燈具。此外，LED還具有發(fā)光指向性強、響應速度快、光譜可控等特點，使得LED可應用于各種有不同光照要求的場合，同時，LED采納低壓直流驅(qū)動，使得LED可便利地與數(shù)字化應用結(jié)合，完成照明智能化。四、營銷環(huán)境分析（一）時機分析1.政府對節(jié)能減排的主動推動為LED照明的發(fā)展制造了時機2.百姓節(jié)能減排意識的提升及對LED照明產(chǎn)品的認知度提高為LED照明的市場開拓奠定了觀念基礎3.人民收入提高，追求更高的生活質(zhì)量4.國內(nèi)LED照明市場尚缺乏領軍企業(yè)，為本企業(yè)樹立品牌留下了空間（二）市場威逼1.LED企業(yè)魚龍混雜，低水平價格競爭將嚴峻影響行業(yè)發(fā)展2.知名傳統(tǒng)照明產(chǎn)品企業(yè)進軍LED照明產(chǎn)品，對本企業(yè)品牌戰(zhàn)略造成威逼3.市場對LED照明產(chǎn)品認知尚缺乏，投入巨大資源充當市場教育者，有可能給他人做嫁衣4.LED照明燈價格相對傳統(tǒng)照明產(chǎn)品較高，讓消費者替換原有節(jié)能燈仍有肯定難度（三）我們的優(yōu)勢1.技術創(chuàng)新力量強2.本錢優(yōu)勢成熟的技術，完善的質(zhì)量掌握體系及高效率的生產(chǎn)管理，帶來本錢節(jié)約優(yōu)勢，使本企業(yè)產(chǎn)品比競爭者在定價上有更大的伸縮空間（四）我們的劣勢1.相對于PHILIPS、佛山照明、雷士照明等傳統(tǒng)照明企業(yè)，我們的品牌知名度不高；2.資金實力不夠雄厚，難以支撐大力度、全面的廣告推廣五、市場定位（一）消費者分析按運用目的，照明市場可分為兩大類：通用照明和特別照明。通用照明一般指辦公、生活照明，特別照明通常指市政道路、景觀、商品陳設展現(xiàn)、車燈等照明。通用照明用戶又可分為兩大類：組織用戶和家庭用戶。（1）平常照明電費支出較大，對電費比擬敏感（2）對自己或家人健康（愛護視力、防輻射等）比擬關注（3）開放，追求時髦，比擬簡單接受新惹事物（4）對價格較不敏感（二）目標市場依據(jù)以上分析，我們選擇的目標市場也包括兩部分：1.企業(yè)