邀約創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì),準(zhǔn)主任培訓(xùn)班

邀約參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)2012年12月20日鑫遠(yuǎn)部王淑芳

王淑芳

1992年法律函授畢業(yè)

2007年9月入司

2008年參加分公司第一期PTT培訓(xùn)班

2009年參加第一期增員精英班

2009年入圍大連豪華游

2010年晉升業(yè)務(wù)主任

2010年開(kāi)門(mén)紅主管業(yè)績(jī)第三名

2011年入圍上海七日游

2011年海澤部業(yè)績(jī)20強(qiáng)第三名

2012年評(píng)為中國(guó)平安二星級(jí)導(dǎo)師；入圍分公司草原群英會(huì)

2012年8月分公司《保險(xiǎn)生活》封面人物

2012年12月通遼支公司十大經(jīng)濟(jì)人物第七名2013年4月入圍泰山游連續(xù)23個(gè)月鉆石

toop30四月、五月、六月、七月、八月入圍

人生格言：沒(méi)有人為你的失敗負(fù)責(zé)，只有人為你的成功喝彩!

2【故事】有個(gè)老木匠向老板遞了辭呈，準(zhǔn)備離開(kāi)他熟悉的建筑業(yè)，回家與妻子兒女享受天倫之樂(lè)。他是全國(guó)最著名的幾位木匠之一，手藝高超。老板舍不得這樣的好員工離開(kāi)，問(wèn)他能否幫忙建造最后一座房子，老木匠欣然允諾。但是，顯而易見(jiàn)，他的心已不在工作上，他用的是廢料，出的是粗活。等到房子竣工的時(shí)候，老板親手把大門(mén)的鑰匙遞給他并對(duì)他說(shuō)：“這是你的房子，也是我送給你的禮物?！彼痼@得目瞪口呆，羞愧得無(wú)地自容。如果他早知道是在給自己建房子，他怎么會(huì)這樣漫不經(jīng)心、敷衍了事呢？現(xiàn)在他只好住在這幢粗制濫造的房子里！3【感悟】對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，工作就是在創(chuàng)造自己的事業(yè)及生活。但真正這樣認(rèn)識(shí)到并做到的沒(méi)有幾個(gè)人。很多人就像那個(gè)老木匠，整天漫不經(jīng)心地“建造”自己的生活，不是積極行動(dòng)，而是消極應(yīng)付。等其驚覺(jué)自己的處境時(shí)，早已深困在自己建造的“房子”里了。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員就像那個(gè)老木匠，在營(yíng)銷(xiāo)工作的每一天、每一刻，你都要記住這是在建造自己的“房子”，每增一個(gè)人,每敲一次客戶(hù)的門(mén)，接觸一次客戶(hù)，或者促成一張保單，都要用自己的智慧以及百分之百地投入好好去建造！這并不純粹是在為公司、主管而“建造”，而是為自己。記?。荷钍亲约簞?chuàng)造的！4認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)會(huì)前邀約會(huì)中面談會(huì)后追蹤怦然心動(dòng)的增員話術(shù)課程大綱當(dāng)你改變你的思想時(shí)，你改變了你的信仰；當(dāng)你改變你的信仰時(shí)，你改變了你的期望；當(dāng)你改變你的期望時(shí)，你改變了你的態(tài)度當(dāng)你改變你的態(tài)度時(shí)，你改變了你的行為；當(dāng)你改變你的行為時(shí)，你改變了你的表現(xiàn)當(dāng)你改變你的表現(xiàn)時(shí)，你改變了你的一生！有一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)顯示：在30分鐘的談判過(guò)程中，日本人要說(shuō)2次“不”;美國(guó)人要說(shuō)5次“不”；韓國(guó)人要說(shuō)7次“不”；而中國(guó)人要說(shuō)24次“不”!所以，對(duì)方說(shuō)一次“不”你就放棄的話，那你絕對(duì)不會(huì)成功！6一粒種子可以長(zhǎng)成一棵大樹(shù)一木為樹(shù)，點(diǎn)綴生活二木為林，為人遮蔭三木成森，改善環(huán)境我有強(qiáng)大的生命力，而中國(guó)平安就是肥沃的土壤，借助這塊土壤，我要培養(yǎng)出一片屬于我自己的森林！7從基本法角度看增員業(yè)務(wù)是當(dāng)前利益增員是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益壽險(xiǎn)是成就他人成功自己的行業(yè)8你參加過(guò)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)嗎？認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)想想你參加創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的情形？創(chuàng)說(shuō)會(huì)的主要內(nèi)容行業(yè)及公司介紹壽險(xiǎn)的意義與功用職涯規(guī)劃讓準(zhǔn)增員對(duì)象感性認(rèn)識(shí)到人壽保險(xiǎn)是一份愛(ài)心事業(yè)展現(xiàn)行業(yè)前景及公司實(shí)力通過(guò)展現(xiàn)壽險(xiǎn)工作的特點(diǎn)，消除準(zhǔn)增員對(duì)象的擔(dān)憂讓準(zhǔn)增員對(duì)象了解收入、福利待遇及職涯規(guī)劃壽險(xiǎn)銷(xiāo)售工作想一想什么樣的人可以成為你的增員？

增員的來(lái)源日常生活認(rèn)識(shí)的人其他行業(yè)的推銷(xiāo)員 每天乘車(chē)認(rèn)識(shí)的人 人才交流中心認(rèn)識(shí)的人單位人事處收集的人員名單影響力中心推介的人 參加各類(lèi)社團(tuán)認(rèn)識(shí)的人 其他成交或未成交之客戶(hù)親戚朋友通過(guò)孩子認(rèn)識(shí)的人通過(guò)配偶認(rèn)識(shí)的人同學(xué)，校友，戰(zhàn)友由個(gè)人愛(ài)好，運(yùn)動(dòng)而認(rèn)識(shí)的人過(guò)去及現(xiàn)在的鄰居

從前一起工作過(guò)的同事 12你的潛在增員對(duì)象是下面三類(lèi)人的交集你喜歡的人最適合做保險(xiǎn)的人喜歡你的人

13這么好的增員方式，你還等什么？趕快邀約準(zhǔn)增員對(duì)象，參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)吧……“新”渠道：

中心城鎮(zhèn)區(qū)域較有氣質(zhì)、穿著漂亮的女性、家庭主婦

時(shí)尚女性更適合做保險(xiǎn)、做保險(xiǎn)更適合時(shí)尚女性。女性選擇保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)，成就美麗人生。

1）耐心，情感細(xì)膩，善于表達(dá)；2）具有親和力，善解人意，容易與人溝通、交流；3）有愛(ài)心，具備母性胸懷，樂(lè)于付出；4）有韌性，做事情專(zhuān)注而執(zhí)著；5）時(shí)尚、大方，易于被客戶(hù)接受，讓客戶(hù)有更高的信任感，更容易成功。6）大多數(shù)閑賦在家，有多余時(shí)間。7）女性較為感性，許多人壽保險(xiǎn)是因感情基礎(chǔ)而推銷(xiāo)。老客戶(hù)：1、老客戶(hù)資源豐富，源源不斷2、老客戶(hù)保險(xiǎn)意識(shí)好，對(duì)公司的信任感也強(qiáng)3、業(yè)務(wù)員與老客戶(hù)已建立一定的感情基礎(chǔ)，比較信任，容易溝通，就算增員不成，還可以索取轉(zhuǎn)介紹“舊”渠道：

老客戶(hù)、老熟人、老關(guān)系、老相識(shí)、老鄉(xiāng)鄰

老熟人：1、雙方之間熟悉，有信任感，接觸容易。2、了解增員對(duì)象，可以進(jìn)行針對(duì)性溝通。3、節(jié)省時(shí)間和精力，成功率高。4、后期好管理，易于形成團(tuán)隊(duì)合力。“舊”渠道：

老客戶(hù)、老熟人、老關(guān)系、老相識(shí)、老鄉(xiāng)鄰

老鄉(xiāng)鄰（農(nóng)村人員）：1、農(nóng)閑時(shí)沒(méi)事做.時(shí)間自由；2、農(nóng)村市場(chǎng)更廣，空間更好；3、外出打工，經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)；4、當(dāng)?shù)氐赂咄卣哂绊戄^大；5、思想相對(duì)單純；“舊”渠道：

老客戶(hù)、老熟人、老關(guān)系、老相識(shí)、老鄉(xiāng)鄰

從農(nóng)民有自己的田但工作卻永遠(yuǎn)只是為別人打工這一特點(diǎn)出發(fā)，以通俗易懂的語(yǔ)言，告訴他們保險(xiǎn)是自己做老板的事業(yè)，并告訴他們做保險(xiǎn)的實(shí)實(shí)在在的好處抓住農(nóng)民的需求點(diǎn)，讓他們看到保險(xiǎn)才是最適合農(nóng)民的工作！老師：1、善待人接物，有很強(qiáng)的親和力，找客戶(hù)非常容易；2、有耐心、天生的輔導(dǎo)教師，易于溝通，較能做思想工作。3、有資源，桃李滿天下，客戶(hù)資源廣；4、有很強(qiáng)的溝通能力；5、對(duì)目前的收入感到不滿，有較強(qiáng)的賺錢(qián)欲望。“文”渠道：

有閑暇的老師、退休的老師、剛畢業(yè)求職的大學(xué)生

大學(xué)生：1、素質(zhì)高、有涵養(yǎng)、易與客戶(hù)特別是中高端客戶(hù)建立信任感！2、大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)是人生新的起點(diǎn)，愿意嘗試新事物；3、愿意成長(zhǎng)，具有沖擊力的熱忱；4、有很強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)欲望；5、有較強(qiáng)的賺錢(qián)欲望。“文”渠道：

有閑暇的老師、退休的老師、剛畢業(yè)求職的大學(xué)生

“武”渠道：

在城鎮(zhèn)從事各類(lèi)跑動(dòng)式銷(xiāo)售、戶(hù)外促銷(xiāo)人員

各類(lèi)跑動(dòng)式銷(xiāo)售、戶(hù)外促銷(xiāo)人員：1、有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)2、能吃苦耐勞3、懂得拓展市場(chǎng)4、擅長(zhǎng)自主經(jīng)營(yíng)“官”渠道：

各類(lèi)市、縣、鄉(xiāng)、村行政公職人員

市、縣公職人員：1、機(jī)會(huì)極難取得，沒(méi)有發(fā)展空間2、經(jīng)營(yíng)收入與工作量相比，嚴(yán)重偏低3、經(jīng)營(yíng)的不是自己的事業(yè)，只是給別人打工4、人際關(guān)系復(fù)雜，生活壓抑、瑣事多且壓力大5、工作中積累的人脈資源不能發(fā)揮最大價(jià)值“官”渠道：

各類(lèi)市、縣、鄉(xiāng)、村行政公職人員

鄉(xiāng)、村公職人員：1、群眾基礎(chǔ)好，具有一定行政權(quán)力，能起到榜樣作用2、是農(nóng)村的核心影響力中心3、職務(wù)工資比較少，有賺錢(qián)欲望1、能接受營(yíng)銷(xiāo)模式，入門(mén)較快；2、有投入產(chǎn)出意識(shí)；3、有人脈資源，起點(diǎn)較高；4、具備在壽險(xiǎn)業(yè)成功的基本特質(zhì)。能認(rèn)真工作，每天工作10小時(shí)是很平常的。5、善于自我管理，喜歡自己做老板?！吧獭鼻溃?/p>

在城鄉(xiāng)從事各類(lèi)商業(yè)經(jīng)營(yíng)、生意買(mǎi)賣(mài)的人員會(huì)前邀約步驟一：寒暄贊美步驟二：開(kāi)門(mén)話術(shù)步驟三：提出邀請(qǐng)步驟四：異議處理步驟五：促成邀約步驟一：寒暄贊美在銷(xiāo)售過(guò)程中，你是如何進(jìn)行寒暄贊美的呢？通過(guò)寒暄贊美，營(yíng)造輕松愉快的氛圍。如果是電話咨詢(xún)，要占主動(dòng)。直接問(wèn)年齡、學(xué)歷、家是哪的？做過(guò)哪方面的工作？有沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售方面的經(jīng)驗(yàn)等等？步驟二：開(kāi)門(mén)話術(shù)開(kāi)門(mén)話術(shù)的目的在于通過(guò)一些開(kāi)放式的問(wèn)題，激發(fā)準(zhǔn)增員對(duì)象對(duì)現(xiàn)狀的不滿，引發(fā)其憂慮，促使其產(chǎn)生改變現(xiàn)狀、尋找新的工作機(jī)會(huì)的動(dòng)力。每個(gè)人都有自己的困擾點(diǎn)收入太少升職無(wú)望工作環(huán)境不好沒(méi)有發(fā)揮空間上班不自由與領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系不好范例：你對(duì)現(xiàn)在的收入感到滿意嗎？你覺(jué)得現(xiàn)在的工作是你可以終身從事的職業(yè)嗎？你覺(jué)得你的能力、付出與收入成正比嗎？你覺(jué)得現(xiàn)在的工作能夠充分展現(xiàn)你的能力嗎？你不想趁著自己還年輕，嘗試一些更有挑戰(zhàn)性、發(fā)展空間更大的事情嗎？步驟三：提出邀請(qǐng)介紹平安創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)，突出創(chuàng)說(shuō)會(huì)的特色，邀請(qǐng)準(zhǔn)增員對(duì)象參加。范例：“我們將在下周五下午14：00舉辦一次大型的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，屆時(shí)會(huì)請(qǐng)到一位成功人士，他會(huì)與大家分享他獲得高收入的經(jīng)驗(yàn)與方法，你可以去聽(tīng)一聽(tīng)?！薄拔覀儗⒃谙轮芪逑挛?4：00舉辦一次大型的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，屆時(shí)會(huì)請(qǐng)到一位成功人士，他會(huì)與大家分享如何獲得一份能夠一生從事的事業(yè)，你可以去聽(tīng)一聽(tīng)。”步驟四：異議處理面對(duì)絕大多數(shù)問(wèn)題都可以采用以下話術(shù)：“沒(méi)有關(guān)系，我個(gè)人覺(jué)得你很優(yōu)秀，不管怎么說(shuō)這是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，你可以參加公司的創(chuàng)說(shuō)會(huì)后再做決定?！泵鎸?duì)拒絕的“萬(wàn)能”應(yīng)對(duì)“沒(méi)有關(guān)系！我只是給你提供一個(gè)選擇未來(lái)的機(jī)會(huì)，至于是不是能夠順利通過(guò)復(fù)試還不一定，如果通過(guò)了你將參加一個(gè)三天的培訓(xùn)班，屆時(shí)我們將會(huì)有詳細(xì)的介紹，解答你的疑問(wèn)，到時(shí)候你再?zèng)Q定也不遲。名額有限你可以先填一下這個(gè)表！”31撿垃圾的丟不丟人？有人把它做成了中國(guó)首富（玖龍紙業(yè)張茵）只有丟臉的人，沒(méi)有丟臉的行業(yè)。做老師的也有丟人的敗類(lèi)，做醫(yī)生的也有丟人的庸醫(yī)。做保險(xiǎn)丟人，是因?yàn)槟銢](méi)把保險(xiǎn)做好，讓人看不起。你要是把保險(xiǎn)做到劉朝霞那樣，別說(shuō)亞洲的親戚，估計(jì)非洲都有人跑你們家認(rèn)親戚。做保險(xiǎn)不丟臉。自食其力，總比只會(huì)啃老的那些所謂天之驕子好；多勞多得，總比一些表面光鮮的人錢(qián)來(lái)的干凈。而且保險(xiǎn)相對(duì)來(lái)說(shuō)更可能獲得財(cái)富，在這個(gè)經(jīng)濟(jì)決定地位的社會(huì)，把保險(xiǎn)做好了，記住是做好了，你一樣會(huì)獲得身邊每個(gè)人的尊重。

1、做保險(xiǎn)很丟人32做公務(wù)員難不難？5000個(gè)里面選一個(gè)，有時(shí)候還要看看你爸是誰(shuí)，幾率和買(mǎi)福利彩票差不多。做生意難不難？70%左右的中小企業(yè)活不過(guò)3年，一個(gè)個(gè)哪個(gè)不是流血流汗的；做白領(lǐng)難不難？說(shuō)不好聽(tīng)點(diǎn)，做白領(lǐng)和做失足婦女是一樣的，青春年少被拼命壓榨，人老珠黃就被掃地出門(mén)，你看過(guò)有多少40歲以上的老白領(lǐng)。做任何事都不是容易做到的，相對(duì)其他工作，保險(xiǎn)反而相對(duì)容易：對(duì)人的技能要求不高，只需要與人打交道、良好的溝通。人人都需要保險(xiǎn)，目標(biāo)客戶(hù)眾多。保險(xiǎn)產(chǎn)品眾多，有錢(qián)的多買(mǎi)，沒(méi)錢(qián)的少買(mǎi)，孩子、老人全都有適合的，銷(xiāo)售起來(lái)不是很困難。

2、做保險(xiǎn)很難33男人賺錢(qián)是比較苦難，你也不能找個(gè)名導(dǎo)演潛一下規(guī)則，讓你當(dāng)個(gè)主角；你也不能把自己脫了放到網(wǎng)上一脫成名；你也很少有那么好的機(jī)會(huì)嫁個(gè)二代女進(jìn)豪門(mén)，那你難道只有“仇富”的份了。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)那么激烈的年代，特別是一些好的行業(yè)都被有些背景的人占領(lǐng)的年代里，干什么賺錢(qián)都不容易。即使你當(dāng)個(gè)白領(lǐng)，工資十年不漲是常有的事情。不可否認(rèn)，做保險(xiǎn)有些人確實(shí)沒(méi)賺到錢(qián)，而且不是很少是很多。一般工作你做的好估計(jì)就是一個(gè)紅包而已，而保險(xiǎn)做得好卻是真正的真金白銀。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的平均收入在一般行業(yè)收入中是名列前十的，在美國(guó)調(diào)查的最高薪的人群中，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員是高于醫(yī)生等專(zhuān)業(yè)人士的。保險(xiǎn)類(lèi)似于自我創(chuàng)業(yè)，只是不需要什么成本，保險(xiǎn)的回報(bào)很豐厚，賣(mài)出去一份保險(xiǎn)可能會(huì)有百分之十幾到幾十的回報(bào)，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一般的生意保險(xiǎn)分配公平，努力賺錢(qián)，錢(qián)就是你的，不是給別人當(dāng)嫁衣。

3、做保險(xiǎn)不賺錢(qián)34穩(wěn)定都是相對(duì)的，就像我們的地球。我們呆在上面以為是最穩(wěn)定的，其實(shí)他在不停的旋轉(zhuǎn)，保持著運(yùn)動(dòng)的穩(wěn)定。工作的穩(wěn)定不能只看到當(dāng)下，人生的事業(yè)持續(xù)幾十年。如30年前，國(guó)營(yíng)工廠是最穩(wěn)定的，但當(dāng)他們40-50歲的時(shí)候卻迎來(lái)下崗，連翻身的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了；或者那些大企業(yè)的白領(lǐng)，可能有著穩(wěn)定的工作，但是金融危機(jī)一來(lái)，多少人頃刻一無(wú)所有。人生最可怕的是年輕時(shí)的穩(wěn)定，中年時(shí)候的動(dòng)蕩，老年就很凄涼。而應(yīng)該是年輕時(shí)的動(dòng)蕩，敢試敢闖；中年時(shí)的穩(wěn)定，老年就很幸福。做保險(xiǎn)就是如此，剛開(kāi)始可能很動(dòng)蕩，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)客戶(hù)，但是時(shí)間久了，隨著閱歷增加、客戶(hù)的增加、工作會(huì)越來(lái)越穩(wěn)定，特別重要的是保險(xiǎn)有著很好的制度讓人們可以越做越穩(wěn)定，如續(xù)期保費(fèi)收入、增員、管理收入等等。因此，做保險(xiǎn)，讓我們可以看到今后幾十年的穩(wěn)定的事業(yè)路。

4、做保險(xiǎn)不穩(wěn)定35一個(gè)年均增長(zhǎng)25%的行業(yè)，一個(gè)年收入可以達(dá)到上萬(wàn)億的行業(yè)，一個(gè)300多萬(wàn)人都在從事的行業(yè)，一個(gè)擁有13億人口的大市場(chǎng)，并且只有極少數(shù)人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的行業(yè)，你覺(jué)得這樣的行業(yè)沒(méi)有前途嗎？——這就是保險(xiǎn)中石油、中興、五礦、四大商業(yè)銀行、新希望、萬(wàn)象集團(tuán)、聯(lián)想、海爾。。。。。?？纯催@些世界500強(qiáng)的中國(guó)企業(yè)有幾個(gè)沒(méi)有參股保險(xiǎn)——這就是保險(xiǎn)一個(gè)行業(yè)的前途決定著這個(gè)行業(yè)的每個(gè)人的前途，因此，我們看到，保險(xiǎn)行業(yè)在當(dāng)前的中國(guó)最具潛力與前途的行業(yè)，因此才有那么多中國(guó)最牛的公司趨之若鶩。而在這個(gè)行業(yè)的人，前途也是廣闊的。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)能者多得、簡(jiǎn)單公平的行業(yè)。做的好就是好，讓人才很容易脫穎而出。

5、做保險(xiǎn)沒(méi)前途36我有興趣做國(guó)家主席，可別人不讓我當(dāng)；我有興趣做美國(guó)總統(tǒng)的女婿，但別人看不上我。說(shuō)不好聽(tīng)點(diǎn)，興趣不能當(dāng)飯吃。工作才能當(dāng)飯吃，很少人能把興趣當(dāng)工作的，聰明的人是把工作當(dāng)成實(shí)現(xiàn)自我興趣的手段。比如你習(xí)慣旅游，你不能說(shuō)我喝著西北風(fēng)旅游，我會(huì)努力工作儲(chǔ)備足夠讓我去旅游的錢(qián)。保險(xiǎn)是一個(gè)工作，但是他比其他工作可能更好的實(shí)現(xiàn)你的興趣，比如你喜歡旅游，那你的游伴可能是你的客戶(hù)；你喜歡喝茶，那你的茶友也是你的準(zhǔn)客戶(hù)。保險(xiǎn)可以讓你很好的將興趣與工作結(jié)合起來(lái)，在興趣中結(jié)交客戶(hù)，在工作中實(shí)現(xiàn)你的興趣。

6、沒(méi)興趣做保險(xiǎn)37別把銷(xiāo)售想的那么不堪，其實(shí)每個(gè)人都在做著銷(xiāo)售的工作。你上學(xué)最終還不是把自己賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，上個(gè)好學(xué)校、有個(gè)好工作；你衣著打扮還不是為了賣(mài)個(gè)好印象、找個(gè)好媳婦；你面試、升職、工作是不是都在銷(xiāo)售，銷(xiāo)售自己的能力、自己的人際關(guān)系，因此每個(gè)人都是天生的銷(xiāo)售者。中國(guó)人只是從來(lái)對(duì)銷(xiāo)售不承認(rèn)而已。認(rèn)為讀書(shū)是高深的，但是你看看作為讀書(shū)人鼻祖的孔子，如果不是高超的銷(xiāo)售才能，誰(shuí)知道儒學(xué)。保險(xiǎn)的銷(xiāo)售和我們的本性是最接近的。保險(xiǎn)銷(xiāo)售的核心其實(shí)是相互的信任，是人際關(guān)系，因此只要你能很好處理人際關(guān)系，就能很好的做保險(xiǎn)。保險(xiǎn)銷(xiāo)售和你的生活是聯(lián)系在一起的，你的生活其實(shí)就是保險(xiǎn)銷(xiāo)售的工作。比如你的社會(huì)圈子他們需要保險(xiǎn)、你遇見(jiàn)的每個(gè)人、和你接觸的每個(gè)人，他們都需要保險(xiǎn)。只要在他們當(dāng)中，你把自己成功銷(xiāo)售出去了，獲得他們的信任，這些人都會(huì)是你的客戶(hù)。

8、不想做銷(xiāo)售工作38家人朋友為什么不愿意？第一害怕你找他們賣(mài)保險(xiǎn)；第二害怕你纏著他們賣(mài)保險(xiǎn)。這說(shuō)明什么？說(shuō)明他們以前遇到過(guò)活聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣的事情。而這些其實(shí)是保險(xiǎn)行業(yè)里一些素質(zhì)不高的人把保險(xiǎn)風(fēng)氣搞壞了。因此，你更需要以專(zhuān)業(yè)糾正他們這樣的認(rèn)識(shí)，因?yàn)椋核麄冃枰ｋU(xiǎn)的保障的，因?yàn)槊總€(gè)人都是平頭百姓，風(fēng)風(fēng)雨雨都會(huì)遇到，保險(xiǎn)在國(guó)外是每個(gè)人的必須，我們不能因?yàn)闃I(yè)務(wù)員個(gè)人的行為而放棄自身的需求，就像我們不能因?yàn)榉康禺a(chǎn)商的貪婪不住房子睡大街吧。房子是好東西，保險(xiǎn)也是好東西。我們需要讓他們看到一個(gè)真正保險(xiǎn)從業(yè)人員應(yīng)該是怎樣的，讓他們對(duì)這個(gè)行業(yè)有信心，能更理性的看待自己的保障需求，讓他們的生活更安全。更重要的是，保險(xiǎn)讓我們有機(jī)會(huì)，有能力去為我們的親戚朋友做點(diǎn)有意義的事情，幫他們規(guī)劃好他們的人生，一旦風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨，當(dāng)他們拿到保險(xiǎn)賠償?shù)臅r(shí)候，他們是不愿意還是要感激你。

9、家人朋友不愿意39100年的付出，才能剛夠買(mǎi)一套房，算不算辛苦？十幾年學(xué)出來(lái)個(gè)大學(xué)文憑，出來(lái)后還要和農(nóng)民工搶工作，算不算辛苦？人做事情可以辛苦但不能心酸，辛苦是為了我們更好的生活。干保險(xiǎn)，剛開(kāi)始可能會(huì)很辛苦，尋找客戶(hù)、拜訪客戶(hù)、聯(lián)系客戶(hù)等等但是它帶給你的結(jié)果是喜悅，而不是心酸。你賣(mài)出去一份保單，你自己都能收到豐厚的回報(bào)，這些辛苦就不算什么了。況且，保險(xiǎn)比其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，可以做到辛苦一陣子，輕松一輩子：保險(xiǎn)的主要客戶(hù)都來(lái)自老客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹，當(dāng)你的老客戶(hù)足夠多了，你就可以不用去尋找客戶(hù)，客戶(hù)就自動(dòng)上門(mén)了。保險(xiǎn)有不斷向上的臺(tái)階，你越往上走，主任、經(jīng)理、督導(dǎo)等，你就會(huì)越發(fā)輕松自如。10、做保險(xiǎn)很辛苦40干什么工作都有失敗的可能。開(kāi)店可能倒了；打工可能被炒了。人生就是在失敗中學(xué)習(xí)積累成功的經(jīng)驗(yàn)的。做保險(xiǎn)也可能失敗，但是那又算得了什么，而且做保險(xiǎn)失敗了，失敗的成本是最低的，影響是最小的。比如它沒(méi)有資金上的投入，你不用擔(dān)心損失金錢(qián)。它沒(méi)有債務(wù)等方面的負(fù)擔(dān)，對(duì)你的家庭沒(méi)任何影響。因此，嘗試做保險(xiǎn)，不管成不成功，對(duì)你，對(duì)你的生活得影響是最小的。11、做不好怎么辦41步驟五：促成邀約您看我是明天上午9點(diǎn)還是下午2點(diǎn)把門(mén)票送給您呢？再次強(qiáng)調(diào)創(chuàng)說(shuō)會(huì)的舉辦時(shí)間，并運(yùn)用二擇一法約定遞送門(mén)票的時(shí)間和地點(diǎn)。注意事項(xiàng)邀約前進(jìn)行自我心態(tài)調(diào)整，堅(jiān)定邀約的信心，相信自己在做一件幫助他人的事；提前收集好準(zhǔn)增員對(duì)象的資料，并分析其潛在工作需求；一定要當(dāng)面邀約，避免電話邀約；不要自己回答邀約對(duì)象的任何問(wèn)題，所有問(wèn)題都請(qǐng)準(zhǔn)增員對(duì)象在參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)時(shí)或會(huì)后咨詢(xún)主管；任何你身邊的人都有被邀約的可能；創(chuàng)說(shuō)會(huì)開(kāi)始前務(wù)必要再次電話提醒。或者發(fā)送一條短信。會(huì)中幫助創(chuàng)說(shuō)會(huì)一般流程1、簽到2、開(kāi)場(chǎng)3、壽險(xiǎn)意義與功用介紹4、行業(yè)及公司介紹5、成功案例分享6、LASS測(cè)試開(kāi)場(chǎng)前——電話提醒對(duì)方參會(huì)時(shí)間，并說(shuō)明公司有專(zhuān)人接待。所以不要輕易到車(chē)站或公司門(mén)外迎接；以短信告知到達(dá)公司的詳細(xì)路線；熟悉創(chuàng)說(shuō)會(huì)流程及環(huán)節(jié)設(shè)置，以應(yīng)對(duì)方的提問(wèn)；言行親切自然，以引導(dǎo)為主，不必過(guò)分熱情，避免引起對(duì)方的不適感；強(qiáng)調(diào)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，靜音或者關(guān)機(jī)。并適度強(qiáng)調(diào)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的方面；如不陪同參會(huì)，應(yīng)告知對(duì)方行蹤及與你取得聯(lián)系的方式。推薦人協(xié)助配合要點(diǎn)會(huì)中——通常情況下不要進(jìn)入會(huì)場(chǎng)；如需在場(chǎng)旁聽(tīng)，應(yīng)保持安靜，不應(yīng)與準(zhǔn)增員對(duì)象交頭接耳，新人如有問(wèn)題，可示意會(huì)后咨詢(xún)；在LASS測(cè)試前可簡(jiǎn)單介紹，介紹的內(nèi)容包括這套系統(tǒng)目前在國(guó)內(nèi)只有中國(guó)平安使用，將對(duì)其是否適合從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作做出初步判斷，如果低于4分將要在一年后才有機(jī)會(huì)再次測(cè)試。不必陪同LASS測(cè)試，尤其不能表現(xiàn)出焦急情緒。“授人以魚(yú)，不如授人以漁”

——老子47兩個(gè)饑餓的人得到一位長(zhǎng)者的恩賜：一根魚(yú)竿和一簍鮮活碩大的魚(yú)。其中一人要了一簍魚(yú)，另一人要了一根魚(yú)竿，于是他們分道揚(yáng)鑣了。得到魚(yú)的人就在原地用干柴搭起篝火煮起了魚(yú)，他狼吞虎咽吃完了魚(yú)，不久，便餓死在了空空的魚(yú)簍旁。另一人則提著魚(yú)竿繼續(xù)忍受著饑餓，一步步艱難地向大海走去，可是當(dāng)他臨近大海時(shí)，他已用完了全身最后一點(diǎn)力氣，也只能眼巴巴地帶著遺憾撒手人寰。

授之以漁48授之以漁

又有兩個(gè)饑餓的人，他們同樣得到了長(zhǎng)者恩賜的一簍魚(yú)和一根魚(yú)竿。但他們沒(méi)有各奔東西，而是商定共同去尋找大海打魚(yú)。他倆每天只煮一條魚(yú)充饑，經(jīng)過(guò)遙遠(yuǎn)的跋涉終于來(lái)到了海邊，從此開(kāi)始捕魚(yú)為生的日子。幾年后，他們蓋起了房子，造了漁船，娶妻生子，過(guò)上了幸福的生活?！棒~(yú)”與“漁”49怦然心動(dòng)增員話術(shù)（一）有什么的行業(yè)可以使你在短時(shí)期內(nèi)收入翻幾翻，甚至更高，而又不需要任何的本錢(qián)，以及負(fù)擔(dān)任何的風(fēng)險(xiǎn)？有什么樣行業(yè)可以使你在有精力奮斗的時(shí)候接受完整的教育訓(xùn)練，使你的能力不斷地提高，而收入由于個(gè)人的努力達(dá)到年薪十幾萬(wàn)乃至幾十萬(wàn)，甚至更高？有哪一個(gè)行業(yè)可以使你在短時(shí)間內(nèi)，獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)30人，50人，而且公司還給你配備辦公室，給你完整的培訓(xùn)福利等，幫助你鞏固已取得的成就？哪一行可以培養(yǎng)你成為一個(gè)優(yōu)秀的管理人才？50怦然心動(dòng)增員話術(shù)（二）中國(guó)平安壽險(xiǎn)公司強(qiáng)調(diào)成功的速度，成功是每一個(gè)人與生具備的權(quán)利，但可貴在它的遠(yuǎn)度，外面10年所能學(xué)到的東西，在平安也許就要3年，完全憑你自己的投入與否。有什么樣的行業(yè)可以使你的目標(biāo)非常明確（晉升制度），對(duì)你自己的將來(lái)很清楚（前程規(guī)劃）？有什么樣的事業(yè)可以使你的收入一年一年的累計(jì)增加？有哪一行可以按照自己的計(jì)劃來(lái)成長(zhǎng)，而且不會(huì)受到限制？有哪一行可以讓你接觸到各種層面的人物，快速拓展人際面，建立良好的人際關(guān)系及社會(huì)地位的？51