行業(yè)分析模板框架

行業(yè)分析框架行業(yè)分析框架行業(yè)成熟度行業(yè)前景描述行業(yè)吸引力評價行業(yè)結(jié)構(gòu)分析相關(guān)環(huán)境分析行業(yè)定義行業(yè)評價行業(yè)動態(tài)分析行業(yè)價值鏈分析行業(yè)結(jié)構(gòu)（5力模型）分析行業(yè)發(fā)展驅(qū)動因素分析行業(yè)關(guān)鍵成功要素（CSF）分析

行業(yè)規(guī)模與增長率分析（如無數(shù)據(jù)可以不做）行業(yè)的定義相關(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境與發(fā)展趨勢分析相關(guān)政策及趨勢分析社會、人口、生活方式的趨勢分析相關(guān)技術(shù)的發(fā)展趨勢分析行業(yè)消費(fèi)趨勢分析行業(yè)熱點(diǎn)行業(yè)重大事件產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)新動態(tài)21清晰定義行業(yè)是行業(yè)分析的第一步行業(yè)的定義行業(yè)結(jié)構(gòu)分析相關(guān)環(huán)境分析行業(yè)定義行業(yè)評價行業(yè)動態(tài)分析32相關(guān)環(huán)境分析相關(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境與發(fā)展趨勢分析相關(guān)政策及趨勢分析社會、人口、生活方式的趨勢分析相關(guān)技術(shù)的發(fā)展趨勢分析行業(yè)結(jié)構(gòu)分析相關(guān)環(huán)境分析行業(yè)定義行業(yè)評價行業(yè)動態(tài)分析4相關(guān)環(huán)境分析主要對企業(yè)所處的經(jīng)濟(jì)、政策、法律等方面的變化對行業(yè)所造成的影響作研究分析內(nèi)容資料來源行業(yè)協(xié)會剪報Internet中國資訊網(wǎng)()專業(yè)網(wǎng)站國研網(wǎng)專業(yè)調(diào)查報告……對本行業(yè)造成

影響的因素分析人口文化生態(tài)環(huán)境經(jīng)濟(jì)技術(shù)政策/法律5相關(guān)環(huán)境分析環(huán)境因素管理問題政治/法律經(jīng)濟(jì)

合適的分析方法社會/文化/人口

技術(shù)

綜合

1、如果所有的趨勢都存在，將來可能是怎樣的情景？2、企業(yè)應(yīng)該如何適應(yīng)這些變化？

情景分析交叉分析

1、出現(xiàn)了哪些技術(shù)可能影響現(xiàn)有產(chǎn)品或這些產(chǎn)品的生產(chǎn)過程？2、現(xiàn)有技術(shù)處于生命周期的什么位置？

技術(shù)預(yù)測方法生命周期分析

1、在企業(yè)經(jīng)營的或?qū)斫?jīng)營的行業(yè)的經(jīng)濟(jì)走向如何？2、這些走向有什么影響？

相關(guān)經(jīng)濟(jì)預(yù)測模型

1、在企業(yè)經(jīng)營的行業(yè)或國家出現(xiàn)那些社會、文化以及生活方式的趨勢？2、這些趨勢對現(xiàn)有產(chǎn)品的需求有怎樣的影響，是否有助于產(chǎn)品創(chuàng)新？3、在今后幾年，人口增長和流動將會呈現(xiàn)怎樣的趨勢？4、這些趨勢會帶來哪些機(jī)會和威脅？

流行趨勢的內(nèi)容分析生活方式分析多目標(biāo)的消費(fèi)者調(diào)查

法規(guī)分析環(huán)境監(jiān)測

1、法規(guī)可能有哪些變化？這些變化將怎樣影響行業(yè)需求？2、在企業(yè)希望涉足的行業(yè)或國家存在什么政治風(fēng)險？

6分析重點(diǎn)是與行業(yè)/行業(yè)相關(guān)的某一特定因素變化所帶來的機(jī)會與威脅內(nèi)容與行業(yè)的相關(guān)因素人口技術(shù)生態(tài)文化政策/法規(guī)經(jīng)濟(jì)具體的變化與趨勢機(jī)會威脅可能對策本產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化競爭產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化向產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化環(huán)保政策具體消費(fèi)心態(tài)變化人們對待文化休閑體育的態(tài)度對相關(guān)行業(yè)投資、官控政策行業(yè)法規(guī)GDP/家庭可支配收入等WTO加入地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展人口數(shù)量家庭戶數(shù)人口年齡結(jié)構(gòu)分析框架73初步分析行業(yè)/行業(yè)的結(jié)構(gòu)行業(yè)結(jié)構(gòu)分析相關(guān)環(huán)境分析行業(yè)定義行業(yè)評價行業(yè)動態(tài)分析行業(yè)價值鏈分析行業(yè)5力模型分析行業(yè)集中度分析行業(yè)發(fā)展驅(qū)動因素分析行業(yè)關(guān)鍵成功要素（CSF）分析

行業(yè)規(guī)模與增長率分析（如無數(shù)據(jù)可以不做）8行業(yè)價值鏈分析分析方法(以彩電為例)注釋行業(yè)價值鏈分析是將行業(yè)價值鏈各環(huán)節(jié)展開后對其利潤區(qū)分布及戰(zhàn)略控制點(diǎn)作深入分析企業(yè)應(yīng)將其價值鏈向高利潤區(qū)進(jìn)行延伸以獲取更高的盈利能力而戰(zhàn)略控制點(diǎn)是指能對整個行業(yè)產(chǎn)生重大影響的關(guān)鍵環(huán)節(jié)(如，電腦行業(yè)的芯片)，如果可能的話，企業(yè)應(yīng)將其經(jīng)營范圍覆蓋戰(zhàn)略控制點(diǎn)，或與之結(jié)成戰(zhàn)略同盟，以此來鞏固其在業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢地位行業(yè)價值鏈零部件利潤率戰(zhàn)略控制點(diǎn)?%12整機(jī)生產(chǎn)整機(jī)銷售售后服務(wù)3?%?%?%?%?%9通過五力分析模型初步認(rèn)識行業(yè)決定供應(yīng)商力量大小的主要因素所供應(yīng)貨品/服務(wù)的差別程度供應(yīng)商變更成本是否存在替代品供應(yīng)商的行業(yè)份額采購量對于供應(yīng)商是否重要該供應(yīng)貨品/服務(wù)占總成本的比例該供應(yīng)貨品/服務(wù)對下游產(chǎn)品區(qū)別性的影響行業(yè)供應(yīng)鏈上豎向一體化的趨勢決定替代威脅性的主要因素替代品的價格轉(zhuǎn)換成本買家對替代品的接受程度決定進(jìn)入壁壘強(qiáng)弱的主要因素規(guī)模經(jīng)濟(jì)技術(shù)專長的多少品牌的強(qiáng)弱顧客轉(zhuǎn)變成本是否資本密集獲得分銷渠道的難易成本優(yōu)勢的堅(jiān)固程度現(xiàn)有廠家的行為特點(diǎn)決定買方力量大小的主要因素討價還價能力相對行業(yè)份額數(shù)量轉(zhuǎn)換成本信息豎向一體化的能力替代產(chǎn)品價格敏感性采購總量產(chǎn)品差異性品牌對質(zhì)量感受的影響買方的利潤決策者的動機(jī)決定行業(yè)內(nèi)部競爭程度的主要因素行業(yè)增長速度固定成本/附加價值能力利用率產(chǎn)品差異程度品牌認(rèn)知度轉(zhuǎn)換成本行業(yè)份額的集中與平衡信息復(fù)雜度競爭者的背景退出成本2.新玩家3.買家4.替代產(chǎn)品1.供應(yīng)商5.行業(yè)內(nèi)部競爭程度10行業(yè)分析示例-5Force分析進(jìn)入壁壘–低（中）行業(yè)內(nèi)競爭–激烈并呈現(xiàn)強(qiáng)烈的地域特色替代威脅–低中國的水泥企業(yè)大多緊密依靠當(dāng)?shù)氐牡V產(chǎn)資源，而中國的石灰石開采是一個極度分散的行業(yè)，供應(yīng)商的力量相當(dāng)有限水泥的替代成品由于技術(shù)、工藝或成本的多方面原因仍未被廣泛接受由于技術(shù)成熟度高、產(chǎn)品生命周期長、原料相對易得、設(shè)備制造技術(shù)要求低、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高等因素，低標(biāo)號水泥制造制造的進(jìn)入壁壘較低優(yōu)質(zhì)水泥和特種水泥由于設(shè)備投資較高，技術(shù)工藝要求嚴(yán)格，因此其進(jìn)入壁壘相對較高中國的水泥行業(yè)極度分散，2000年全國有7000多家水泥廠，而排名前25位的廠家產(chǎn)量之和不到全國總產(chǎn)量的10%中國還未出現(xiàn)全國性的水泥企業(yè)，競爭的地域特色濃厚70%以上的競爭主要集中在低標(biāo)號產(chǎn)品，低端產(chǎn)品的產(chǎn)能過剩，小廠林立，行業(yè)上很多不正當(dāng)競爭，行業(yè)總體效益低下水泥行業(yè)的客戶主要是混凝土生產(chǎn)商、水泥制品生產(chǎn)商、建筑承包商以及大型工程的采購機(jī)構(gòu)由于水泥廠商的分散程度很高，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度高，客戶相對擁有較高的談判力量供應(yīng)商力量–低客戶力量–高舉例11驅(qū)動因素分析產(chǎn)業(yè)驅(qū)動因素的區(qū)分穩(wěn)定因素產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實(shí)突變因素可變因素穩(wěn)定因素:相對不變的因素,比如人們指導(dǎo)消費(fèi)的基本價值觀;市場容量等;可變因素：比較活躍的因素,比如新競爭者、新產(chǎn)品、工藝過程改進(jìn)；對產(chǎn)業(yè)演變的作用是從局部價值鏈開始。突變因素：往往和重大的事件相聯(lián)系，屬于政策面、技術(shù)重大變革、政治面的變化；波及產(chǎn)業(yè)整條價值鏈的影響。穩(wěn)定因素突變因素可變因素產(chǎn)業(yè)未來演變格局12集中度分析分析方法注釋行業(yè)集中度反映一個行業(yè)的整合程度，如果集中度曲線上升迅速表明行業(yè)競爭激烈，優(yōu)勢企業(yè)紛紛采用渠道擴(kuò)張，降價等方式來擴(kuò)大行業(yè)，而穩(wěn)定的集中度曲線則表明行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)相對穩(wěn)定，領(lǐng)導(dǎo)廠家的優(yōu)勢地位業(yè)已建立一般而言，處于集中度迅速上升中的行業(yè)蘊(yùn)含發(fā)展機(jī)會，此時加大行業(yè)投入，加快渠道建設(shè)往往能獲取一定的成效而處于集中度穩(wěn)定中的行業(yè)機(jī)會不高，企業(yè)擴(kuò)張的努力會受到領(lǐng)先廠商的集體抵制，此時細(xì)分化、差別化的發(fā)展策略才能見效累計行業(yè)份額19971998199920001996行業(yè)前10名行業(yè)前5名13集中度曲線不同狀態(tài)所蘊(yùn)含的策略導(dǎo)向散點(diǎn)行業(yè)塊狀同質(zhì)化行業(yè)團(tuán)狀異質(zhì)化行業(yè)描述較低的行業(yè)集中度前三名和前十名的行業(yè)集中度迅速上升前三名行業(yè)份額有所下降，但前十名的行業(yè)集中度繼續(xù)上升集中度曲線地方品牌林立，缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌部分有進(jìn)取心的企業(yè)迅速擴(kuò)張，擠占了眾多地方品牌的行業(yè)，行業(yè)呈寡頭壟斷結(jié)構(gòu)部分行業(yè)“黑馬”以其特色產(chǎn)品，獨(dú)特賣點(diǎn)以及行業(yè)細(xì)分化策略蠶食行業(yè)，部分程度地削減了領(lǐng)先企業(yè)的份額解釋區(qū)域行業(yè)擴(kuò)張，渠道擴(kuò)張較強(qiáng)的行業(yè)投入，迅速的銷售擴(kuò)張行業(yè)細(xì)分化，特色經(jīng)營，基于差別化消費(fèi)的特賣點(diǎn)訴求策略意義行業(yè)演進(jìn)的三個階段舉例14關(guān)鍵成功要素分析注釋行業(yè)關(guān)鍵成功要素是指在競爭中取勝的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，例如日化行業(yè)中品牌銷售和行業(yè)推廣就是其成功關(guān)鍵要素企業(yè)可以通過判別矩陣的方法來定性識別行業(yè)關(guān)鍵成功要素具體操作過程需要采用集中討論的形式對矩陣中每一個格子進(jìn)行打分，其一般采用二二比較的方式，如果A因素比B因素重要則打2分，同樣重要打1分，不重要打0分在對矩陣中所有格子進(jìn)行打分后，企業(yè)可以進(jìn)行橫向加總，以此來進(jìn)行科學(xué)的權(quán)重分配一般列在權(quán)重前列的因素則成為行業(yè)關(guān)鍵成功因素分析方法技術(shù)銷售行業(yè)推廣品牌物流售后服務(wù)采購產(chǎn)品成本產(chǎn)品質(zhì)量資金政策關(guān)系生產(chǎn)能力人力資源技術(shù)銷售行業(yè)推廣品牌物流售后服務(wù)采購產(chǎn)品成本產(chǎn)品質(zhì)量資金政府關(guān)系生產(chǎn)能力人力資源總分舉例15行業(yè)總量分析分析方法注釋總量分析主要是分析整體行業(yè)容量成長情況按成長曲線的不同走勢，我們可以分段標(biāo)出其年均增長率從圖中，我們可以直觀地分析出目前整體行業(yè)是處于快速導(dǎo)入期還是成長期，或是成熟期及衰退期一般而言，成長期蘊(yùn)含機(jī)遇，此時應(yīng)以快速行業(yè)占領(lǐng)，擴(kuò)展分銷渠道為主要對策而成熟及衰退期蘊(yùn)含威脅，此時企業(yè)應(yīng)以行業(yè)細(xì)分，以及產(chǎn)品差別策略為主要對策年份行業(yè)

容量年均3%年均10%16各細(xì)分行業(yè)情況變化行業(yè)結(jié)構(gòu)變化主要描述細(xì)分行業(yè)的結(jié)構(gòu)性變化一般而言，成長中的細(xì)分行業(yè)蘊(yùn)含機(jī)會，而衰退中的細(xì)分行業(yè)蘊(yùn)藏威脅行業(yè)的細(xì)分可以按以下標(biāo)準(zhǔn)劃分：產(chǎn)品或服務(wù)的用途/功能地區(qū)客戶。。體育行業(yè)按功能劃分可以是體育用品體育競賽體育旅游。。分析方法注釋產(chǎn)品3產(chǎn)品2產(chǎn)品1行業(yè)

份額行業(yè)

份額行業(yè)

份額17地區(qū)細(xì)分行業(yè)結(jié)構(gòu)變化地區(qū)結(jié)構(gòu)變化主要描述各地區(qū)行業(yè)的份額變化一般而言，成長中的行業(yè)蘊(yùn)含機(jī)會，而衰退中的行業(yè)蘊(yùn)藏威脅地區(qū)劃分可以采用下述標(biāo)準(zhǔn)大區(qū)省分析方法注釋地區(qū)3地區(qū)2地區(qū)1地區(qū)4行業(yè)

份額行業(yè)

份額行業(yè)

份額行業(yè)

份額18消費(fèi)群細(xì)分行業(yè)結(jié)構(gòu)變化消費(fèi)群結(jié)構(gòu)變化主要描述各細(xì)分行業(yè)的結(jié)構(gòu)性變化一般而言，擴(kuò)大中的消費(fèi)群蘊(yùn)含機(jī)會而衰退中的消費(fèi)群蘊(yùn)藏威脅消費(fèi)群劃分可以采用下述標(biāo)準(zhǔn)年齡特征性質(zhì)心理。。分析方法(舉例)注釋消費(fèi)群3消費(fèi)群2消費(fèi)群1194行業(yè)動態(tài)分析行業(yè)結(jié)構(gòu)分析相關(guān)環(huán)境分析行業(yè)定義行業(yè)評價行業(yè)動態(tài)分析行業(yè)消費(fèi)趨勢分析行業(yè)熱點(diǎn)行業(yè)重大事件產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)新動態(tài)205進(jìn)行行業(yè)前景分析與吸引力評價行業(yè)結(jié)構(gòu)分析相關(guān)環(huán)境分析行業(yè)定義行業(yè)評價行業(yè)動態(tài)分析行業(yè)