電器品牌戰(zhàn)略和營銷組織架構研討會

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品牌戰(zhàn)略和營銷組織架構研討會A

廣東科龍電器股份有限公司

廣州,一九九九年七月十五日SHA-4301-04711-01-03a內容 頁碼A. 日程安排-品牌戰(zhàn)略 3B. 日程安排-營銷組織架構 39SHA-4301-04711-01-03a日程安排-品牌戰(zhàn)略07.15 上午 1、市場細分—消費者調查深入分析的結果 2、多品戰(zhàn)略可能的選擇與評價 3、科龍電器各品牌目標市場的定位

下午 4、品牌定義 5、品牌戰(zhàn)略實施過程中的差異化目標和目前存在的差距 6、下一步的行動方案SHA-4301-04711-01-03a根據羅蘭貝格公司的經驗，消費者可以通過以下方式進行劃分舉例家電消費方式矩陣時尚消費功能性消費有限消費最大限度消費?環(huán)保?價格?聰明的購買者?省電?質量(耐用度)?服務?低噪音?健康?外觀設計?設計創(chuàng)新

(嵌入式家電)價格利益價值享樂SHA-4301-04711-01-03a不同類型消費者愿意支付的價格比較注重實用和注重技術也同樣是冰箱的消費者的兩大主流，但支付愿望相對較弱中國冰箱消費者類型注重

技術注重實用注重檔次注重時尚11.3元/L12元/L11.8元/L11.6元/L注重實用注重技術注重檔次注重時尚(樣本=254人)Source:

東方市場調查公司，羅蘭?貝格分析(樣本=254人)SHA-4301-04711-01-03a由于收入、年齡、教育程度和職業(yè)的不同，消費者類型的結構也有很大程度的變化不同因素對消費者類型影響的比例—冰箱100%100%100%100%<10001000~20002000~3000>3000收入實用時尚檔次技術100%100%100%100%22~2425~3435~4445~59年齡實用時尚檔次技術100%100%大專以下大專以上教育程度實用時尚檔次技術100%100%100%100%知識分子主管人員工人/職員退休人員職業(yè)實用時尚檔次技術100%自由職業(yè)

+其它(樣本=254人)Source:

東方市場調查公司，羅蘭?貝格分析SHA-4301-04711-01-03a技術先進將是對消費者最具吸引力的要素之一不同類型消費者的態(tài)度的比較(樣本=254人)實用型消費者最大家電企業(yè)最大制冷

家電企業(yè)最大冰箱企業(yè)合資獨資企業(yè)進口品牌本地品牌技術最先進

企業(yè)時尚型消費者檔次型消費者技術型消費者0%Source:

東方市場調查公司，羅蘭?貝格分析SHA-4301-04711-01-03a容聲品牌已經建立了良好的聲譽基礎，在品牌吸引力方向尚有改進的潛力品牌強弱及品牌轉換(樣本=254人)品牌忠誠度*品牌吸引力提示前的知名度海爾提示后的知名度Source:

東方市場調查公司，羅蘭?貝格分析容聲新飛*:品牌忠誠度以再購的消費者為基準計算(樣本=212)49%86%29%62%22%40%SHA-4301-04711-01-03a科龍品牌雖然在檔次上有所體現(xiàn)，但尚未對注重技術的消費者形成足夠的吸引力打算購買的不同類型消費者對品牌的選擇(樣本=254人)100%100%100%100%實用性時尚性檔次技術其它伊萊克斯松下科龍新飛容聲海爾Source:

東方市場調查公司，羅蘭?貝格分析SHA-4301-04711-01-03a10%20%30%40%0%1,0002,0003,0004,0005,0006,0007,000在冰箱的價格接受程度上，容聲品牌明顯低于海爾，與新飛水平基本一致打算購買不同品牌冰箱的消費者對價格的預期平均價格(元)Source:

東方市場調查公司，羅蘭?貝格分析海爾(樣本=101)容聲(樣本=41)新飛(樣本=12)價格海爾2,47811.7/升容聲2,35410.7/升新飛2,39610.6/升SHA-4301-04711-01-03a注重實用性和注重技術是中國空調消費者的的兩大主導特征，注重技術和檔次的消費者有更強的支付能力中國空調消費者類型不同類型消費者愿意支付的價格比較注重

技術注重實用注重檔次注重時尚注重實用注重技術注重檔次注重時尚(樣本=609人)Source:

東方市場調查公司，羅蘭?貝格分析(樣本=609人)SHA-4301-04711-01-03a受教育程度、收入和年齡是區(qū)分不同類型消費者最主要的因素不同因素對消費者類型影響的比例—空調100%100%100%100%<10001000~20002000~3000>3000收入實用時尚檔次技術100%100%100%100%22~2425~3435~4445~59年齡實用時尚檔次技術100%100%大專以下大專以上教育程度實用時尚檔次技術100%100%100%100%知識分子主管人員工人/職員退休人員職業(yè)實用時尚檔次技術100%自由職業(yè)

+其它(樣本=609人)0%Source:

東方市場調查公司，羅蘭?貝格分析SHA-4301-04711-01-03a不同類型的消費者在選擇生產廠家時有著明顯的差別不同類型消費者的態(tài)度的比較(樣本=609人)實用型消費者最大家電企業(yè)最大制冷

家電企業(yè)最大冰箱企業(yè)合資獨資企業(yè)進口品牌本地品牌技術最先進

企業(yè)時尚型消費者檔次型消費者技術型消費者Source:

東方市場調查公司，羅蘭?貝格分析SHA-4301-04711-01-03a科龍品牌雖然在檔次上有所體現(xiàn)，但尚未對注重技術的消費者形成足夠的吸引力打算買/租的不同類型消費者對品牌的選擇(樣本=609人)100%100%100%100%實用性時尚性檔次技術其它三菱松下科龍格力美的春蘭海爾Source:

東方市場調查公司，羅蘭?貝格分析其它三菱松下科龍格力美的春蘭海爾華寶SHA-4301-04711-01-03a不同收入和年齡段的空調消費者傾向存在比較明顯的差異不同收入水平和年齡消費者類型比較實用時尚檔次技術Source:

東方市場調查公司，羅蘭?貝格分析I實用時尚檔次技術實用時尚檔次技術實用時尚檔次技術IIIIIIV<35>=35>2,000<=2,000家庭收入年齡SHA-4301-04711-01-03a科龍品牌在高收入消費者中有一定影響力(目前局限于廣東)，而華寶則對各類消費者都缺乏吸引力不同年齡/收入的消費者購買傾向比較海爾Source:

東方市場調查公司，羅蘭?貝格分析格力三菱科龍美的春蘭松下華寶年老/高收入年輕/高收入年老/低收入年輕/低收入SHA-4301-04711-01-03a科龍品牌與海爾和格力相比存在明顯的差距，而華寶則存在全面的差距品牌強弱及品牌轉換(樣本=594)海爾品牌

忠誠度*品牌

吸引力提示前

的知名度提示后

的知名度科龍華寶格力Source:

東方市場調查公司，羅蘭?貝格分析0.4%美的*品牌忠誠度以再購買的消費者為基準計算(樣本=224)80%35%22%41%11%20%14%32%28%41%SHA-4301-04711-01-03a消費者對科龍空調價格的接受程度低于海爾和格力打算購買不同品牌空調的消費者對價格的預期平均價格(元)Source:

東方市場調查公司，羅蘭?貝格分析價格海爾4,125科龍3,532格力3,612海爾(樣本=171)科龍(樣本=31)美的(樣本=21)格力(樣本=49)美的2,71410%20%30%40%50%0%1,5002,5003,5004,5005,5006,5007,5008,500科龍格力海爾美的SHA-4301-04711-01-03a對不同品牌組合策略應認真的比較評價標準很差很好權重注釋123451提高市場覆蓋率/營業(yè)額2以不同的方法側重針對

不同消費需求3發(fā)揮協(xié)同效應3保護品牌的定位5減小單一品牌失敗的風險6通過內部競爭優(yōu)化資源

配置SHA-4301-04711-01-03a選擇1.保持現(xiàn)有產品/品牌組合結構但使科龍與華寶分別側重不同的產品領域核心價值空調冰箱科龍容聲華寶科龍電器窗機分體柜機高技術冰箱普通冰箱經濟冰箱高價格低價格側重產品領域覆蓋領域-現(xiàn)狀模式-SHA-4301-04711-01-03a沒有充分利用華寶在柜機上的潛力(價格)沒有覆蓋中檔產品的市場沒有利用原本的品牌潛力沒有針對消費者特征進行定位，僅僅從價格角度進行區(qū)分容易誤導消費者品牌的弱點及華寶不足以承擔滿足大眾消費，獲取足夠市場份額的能力選擇1：盡管在價格上科龍和華寶有所差別，但華寶品牌的現(xiàn)狀使其很難與美的/格力等對手競爭優(yōu)勢/機遇通過價格對科龍和華寶進行差異化科龍品牌在冰箱和空調上有相對統(tǒng)一的定位科龍與華寶側重不同的產業(yè)分區(qū)劣勢/風險SHA-4301-04711-01-03a低檔機核心價值空調冰箱科龍容聲華寶科龍電器窗機分體柜機高技術冰箱普通冰箱經濟冰箱高價格中檔/低價位側重產品領域覆蓋領域-輕度價格和產品差異化-選擇2華寶放棄分體機而進一步強化品牌差異.SHA-4301-04711-01-03a選擇2優(yōu)勢/機遇通過不同產品領域的側重進行差異化科龍品種在冰箱和空調有相對統(tǒng)一的定位可以利用華寶理論上的品牌優(yōu)勢對華寶品牌的處理具有很大的靈活性劣勢/風險在空調最大的產品市場-分體機市場只有高檔產品沒有覆蓋中檔產品的市場沒有利用容聲的品牌潛力沒有針對大眾消費市場的產品SHA-4301-04711-01-03a核心價值空調冰箱科龍容聲華寶科龍電器窗機分體柜機高技術冰箱普通冰箱經濟冰箱側重產品領域覆蓋領域-全方位差異化(水平/垂直)-選擇3.在空調產品中引入容聲品牌針對強調實用性的消費者SHA-4301-04711-01-03a對不同品牌通過價位和市場的不同側重進行清晰的差異化提高對不同類型消費市場的覆蓋率充分發(fā)揮華寶在消費者中很高的知名度發(fā)揮容聲品牌在在消費者中很高的知名度最大限度地利用研究開發(fā)的協(xié)同效應保護主導品牌的地位與價位選擇3優(yōu)勢/機遇劣勢/風險并行的較高的廣告/營銷收入不同品牌在統(tǒng)一產品領域存在沖突的可能對品牌管理要求很高對新產品研究開發(fā)的壓力加大SHA-4301-04711-01-03a核心價值空調冰箱科龍容聲華寶科龍電器窗機分體柜機高技術冰箱普通冰箱經濟冰箱側重產品領域覆蓋領域-單一品牌模式-選擇4.將多品牌最終轉變成單一品牌SHA-4301-04711-01-03a選擇4優(yōu)勢/機遇相對低的營銷/廣告投入協(xié)調統(tǒng)一的品牌/品牌形象簡單的品牌管理工作劣勢/風險由于用單一品牌針對不同層次的消費者使品牌形象模糊品牌容易因競爭壓力向低價位滑落科龍品牌現(xiàn)在的知名度和吸引力不足以與海爾競爭無法利用容聲和容聲的品牌潛力無法最大限度發(fā)揮市場的潛力(渠道、消費需求)由于同一品牌，同類產品的價格差異僅使消費者最終選擇低價產品而影響企業(yè)贏利SHA-4301-04711-01-03a為了避免進一步增加使不同品牌差異化的失敗投入(資金、管理)，科龍電器在現(xiàn)階段應重新考慮進行品牌整合的方案的實施進度時間品

牌

吸

引

力階段一階段二為多個品牌樹立清晰的差異分明的品牌形象針對目標客戶建立合理的品牌轉換結構(知名品牌/參考品牌/欲購品牌/忠誠品牌)發(fā)揮生產，研究/開發(fā)售后服務等方面的協(xié)同效應在品牌獲得足夠的知名度和清晰的形象后試其它品牌狀況建立傘形品牌結構發(fā)揮銷售網絡，營銷資源方面的協(xié)同效應(針對需要建立關聯(lián)的品牌)SHA-4301-04711-01-03a不同品牌目標消費者的確定科龍品牌容聲品牌容聲小康型消費者類型家庭收入教育程度冰箱職業(yè)特征年齡SHA-4301-04711-01-03a冰箱各品牌的競爭策略科龍容聲容聲小康型目標競爭對手定價策略

(與競爭對手比較)產品線SHA-4301-04711-01-03a不同品牌目標消費者的確定科龍品牌容聲品牌華寶品牌消費者類型家庭收入教育程度空調職業(yè)特征年齡SHA-4301-04711-01-03a空調各品牌的競爭策略科龍容聲目標競爭對手定價策略

(與競爭對手比較)產品線華寶SHA-4301-04711-01-03a針對目標消費者，每個品牌應該能提供明確獨到的價值科龍產品給消費者帶來的好處科龍空調科龍冰箱容聲冰箱容聲空調華寶空調SHA-4301-04711-01-03a品牌的核心信息科龍品牌容聲品牌華寶品牌高科技帶來好生活先人一步的享受冷靜處世,真誠待人讓您放心的冰箱盡心盡意,是您生活好拍擋,好知己物有所值,始終如一生活在變,容聲的品質不變不用維修的冰箱/無需考慮售后的冰箱真實的生活享受盡心盡意,是您生活好拍擋,好知己面向大眾,服務大眾,造福大眾最好的生產線上來的中檔產品實實在在的感覺好產品,好價錢例子SHA-4301-04711-01-03a品牌差異化需要在營銷過程中得到全面充分的體現(xiàn)營銷四要素目標要求目前的差距產品品牌：定位：價格廣告/促銷渠道SHA-4301-04711-01-03a品牌差異化需要在營銷過程中得到全面充分的體現(xiàn)營銷四要素目標要求目前的差距產品品牌：定位：價格廣告/促銷渠道SHA-4301-04711-01-03a品牌差異化需要在營銷過程中得到全面充分的體現(xiàn)營銷四要素目標要求目前的差距產品品牌：定位：價格廣告/促銷渠道SHA-4301-04711-01-03a品牌差異化需要在營銷過程中得到全面充分的體現(xiàn)營銷四要素目標要求目前的差距產品品牌：定位：價格廣告/促銷渠道SHA-4301-04711-01-03a行動計劃營銷四要素下一步行動計劃產品價格廣告/促銷渠道SHA-4301-04711-01-03a行動計劃營銷四要素下一步行動計劃產品價格廣告/促銷渠道SHA-4301-04711-01-03a行動計劃營銷四要素下一步行動計劃產品價格廣告/促銷渠道SHA-4301-04711-01-03a行動計劃營銷四要素下一步行動計劃產品價格廣告/促銷渠道SHA-4301-04711-01-03a行動計劃營銷四要素下一步行動計劃產品價格廣告/促銷渠道SHA-4301-04711-01-03a主要經濟業(yè)務采購業(yè)務生產業(yè)務銷售業(yè)務利潤形成及分配業(yè)務資金籌集業(yè)務借貸復式記賬法的應用

——工業(yè)企業(yè)主要經濟業(yè)務的核算目錄采購業(yè)務核算采購業(yè)務核算的主要內容從結算方式看錢貨兩清貨到款未付款付貨未到預付定金，日后購進貨在途中（2）從資金內容看②支付價外費用（記入所購資產的價值）。①支付買價③支付增值稅進項稅額購進材料時，包括運費、保險費、挑選整理費、裝卸費、途中損耗等；購進固定資產時，包括運費、安裝費、保險費、調試費等2.需設置的賬戶借原材料貸（1）原材料，資產類發(fā)出庫存材料的成本驗收入庫材料的成本借在途物資貸（2）在途物資，資產類期末庫存材料的成本已購入但尚未驗收入庫材料的成本驗收入庫材料的成本期末在途材料的成本借固定資產貸（3）固定資產，資產類取得的固定資產的原始價值（4）應付賬款，負債類減少的固定資產的原始價值借應付賬款貸購進商品、勞務時，應付未付對方的款項償還時借應付票據貸因購進商品、勞務而簽發(fā)商業(yè)匯票時。票據到期還款時（5）應付票據，負債類（6）應交稅費——應交增值稅，負債類對商品的增值額征收的一種稅，在商品的銷售環(huán)節(jié)按銷售額的17%征稅，先由銷售方向購貨方收取，由銷售方月末向稅務局繳納，繳納時，可以扣除購進材料時已支付的增值稅。購進材料1萬元（向對方支付稅金1700元——稱為進項稅）生產時耗用材料1萬元，發(fā)生其他生產費用1萬元以3萬元的價格將生產的商品銷售出去，收取5100元的稅金——稱為銷項稅。增值額20000元，月末按實際增值額向稅務局交納增值稅3400元。（月末交稅=銷項稅--進項稅）應交稅費——應交增值稅（進項稅額）（銷項稅額）（已交稅金）借應交稅費——應交增值稅貸月末，繳納稅金購進時，支付進項稅額銷售時，收取銷項稅額該賬戶需要設三級明細賬戶：借預付賬款貸（7）預付賬款，資產類購進商品后，注銷原預付定金按合同預付采購定金時（1）1日，向紅星工廠購進甲材料一批，價款10萬元，增值稅進項稅額1.7萬元，款項尚未支付，材料已驗收入庫。借：原材料——甲材料100000

應交稅費——應交增值稅（進項稅額）17000

貸：應付賬款——紅星工廠1170003.會計核算舉例（某企業(yè)11月份業(yè)務）（2）2日，向天龍工廠購進乙材料一批，價款3萬元，增值稅進項稅額5100元，運雜費300元，款已通過銀行支付，貨未到。借：在途物資——乙材料30300

應交稅費——應交增值稅（進項稅額）5100

貸：銀行存款35400（3）11日，以銀行存款向東華工廠預付購料款9萬元。借：預付賬款—東華工廠90000

貸：銀行存款90000（4）12日，以銀行存款向方正公司償還前欠的購料款35100元。借：應付賬款—方正公司35100

貸：銀行存款35100（5）15日，向東華工廠購進乙材料一批，價款7萬元，增值稅進項稅額11900元，對方代墊運雜費100元，貨款前已預先支付，材料已驗收入庫。（6）16日，本月2日向天龍工廠購進的乙材料已到，驗收入庫。借：原材料——乙材料30300

貸：在途物資——乙材料30300借：原材料—乙材料

70100

應交稅費-應交增值稅（進項稅額）11900

貸：預付賬款——東華工廠82000（7）19日，向光明工廠購進甲、乙兩種材料，甲材料20噸，單價1000元每噸；乙材料10噸，單價1500元。價款合計35000元，增值稅進項稅額5950元，對方代墊運雜費1500元，按材料重量分攤。開出為期三個月的商業(yè)匯票抵付貨款，材料已驗收入庫。借：原材料—甲材料

21000—乙材料

15500

應交稅費-應交增值稅（進項稅額）5950

貸：應付票據——光明工廠

42450（8）20日，東華工廠退回預付的購料款中多付的款項。（9）22日，購入新設備一臺，支付設備價款3萬元，增值稅5100元，運費1000元，款項以銀行存款支付。借：固定資產31000

應交稅費-應交增值稅（進項稅額）5100

貸：銀行存款36100借：銀行存款8000

貸：預付賬款—東華工廠8000借預付賬款貸90000（3）82000（5）4.說明：材料采購過程中采購人員差旅費的核算其他應收款－××人職工借款時職工報銷或還款時余：尚未收回或

報銷的款項資產類賬戶核算要點：一次借款，一次報銷，一次結清例1：3月1日，采購員李明因公出差，預借差旅費500元，財務科當即以現(xiàn)金付給。借：其他應收款－李明500

貸：庫存現(xiàn)金500例2：3月5日，采購員李明出差歸來，報銷差旅費450元，余款50元退回。借：管理費用

450庫存現(xiàn)金

50貸：其他應收款－李明

500假設3月5日，采購員李明出差歸來，報銷差旅費550元，財務科補付現(xiàn)金50元。？？？借：管理費用

550貸：其他應收款－李明

500庫存現(xiàn)金

50二、生產過程核算（一）生產過程核算的主要內容生產經營過程中的耗費直接費用間接費用期間費用直接為生產產品發(fā)生的費用，如生產產品領用原材料（直接材料）、生產工人的工資和福利費（直接人工）間接為生產產品發(fā)生的費用（主要是車間發(fā)生的費用），如車間領用原料、車間管理人員的工資和福利費、車間固定資產的折舊費、車間照明的電費等其他部門發(fā)生的與生產無關的費用，包括：管理費用（企業(yè)管理部門發(fā)生的費用，如管理部門人員的工資、企業(yè)的辦公費等）財務費用（為籌集資金發(fā)生的費用，如利息）銷售費用（為銷售發(fā)生的費用（如廣告費）記入產品生產成本記入當期損益按與產品生產之間的關系分（二）需設置的賬戶借生產成本貸1、生產成本，成本類，核算處于生產階段的產品的生產費用（即：在產品的價值）生產領用的原材料生產工人的工資、福利費月末分配轉入的制造費用產品完工，驗收入庫時，入庫產品的生產費用月末在產品生產成本借制造費用貸

2、制造費用，成本類，核算為生產產品而發(fā)生的各種間接費用。月末按一定的標準，全額分配轉入生產成本車間管理人員工資、福利費車間設備、廠房的折舊費車間辦公費、水電費、機物料消耗借管理費用貸（3）管理費用，損益類（核算內容見書上P241）期末轉入“本年利潤”賬戶，以便計算當期利潤發(fā)生各項管理費用時借財務費用貸（4）財務費用，損益類期末轉入“本年利潤”賬戶，以便計算當期利潤發(fā)生各項財務費用時借銷售費用貸（5）銷售費用，損益類（核算內容見書上P242）期末轉入“本年利潤”賬戶，以便計算當期利潤發(fā)生各項銷售費用時借庫存商品貸（6）庫存商品，資產類，核算企業(yè)庫存的各種商品的增減變動情況驗收入庫產品的成本發(fā)出庫存產品的成本庫存產品的成本借應付職工薪酬－工資貸（7）應付職工薪酬，負債類應付未付的職工工資、獎金實際支付的工資、獎金借應付職工薪酬－職工福利貸應付未付的職工福利費（可以每月按工資總額的14%計提）實際使用的福利費尚未支付的工資尚未使用的福利費（8）累計折舊，資產類，反映固定資產的磨損、折耗程度，是固定資產的抵減賬戶。累計折舊的增加是固定資產凈值的減少。借累計折舊貸固定資產減少時，注銷已提的折舊每月提取的折舊數(shù)（當月的磨損數(shù)）累計提取的折舊數(shù)借固定資產貸增加固定資產的原值減少固定資產的原值現(xiàn)有固定資產的原值現(xiàn)有固定資產的凈值（折余價值）（1）3日，生產車間為生產A產品200件領用甲材料86000元，為生產B產品200件領用乙材料32000元。借：生產成本——A產品86000——B產品32000

貸：原材料——甲材料86000——乙材料32000（2）4日，以現(xiàn)金支付廠部辦公人員張三出差預借的差旅費800元。3.會計核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務）借：其他應收款——張三800

貸：庫存現(xiàn)金800（3）5日，購買廠部用辦公用品計900元，以銀行存款支付。借：管理費用900

貸：銀行存款900（4）6日，以銀行存款支付廣告費用1000元。借：銷售費用1000

貸：銀行存款1000（5）11日，張三出差回來報銷差旅費650元，退回現(xiàn)金150元。（6）13日，生產車間領用潤滑油3200元。借：庫存現(xiàn)金150管理費用650貸：其他應收款——張三800借：制造費用3200

貸：原材料——潤滑油3200（7）18日，從銀行存款提取現(xiàn)金60000元，備發(fā)職工上月工資。借：庫存現(xiàn)金60000

貸：銀行存款60000（8）18日，以現(xiàn)金60000元發(fā)放職工上月工資。借：應付職工薪酬－工資60000

貸：庫存現(xiàn)金60000（9）19日，從銀行存款支付本月辦公用品費1200元，其中，企業(yè)行政管理部門800元，基本生產車間400元。借：管理費用800

制造費用400

貸：銀行存款1200（10）22日，從銀行存款支付本月水電費2000元，其中，企業(yè)行政管理部門1020元，基本生產車間照明用980元。借：管理費用1020

制造費用980

貸：銀行存款2000（11）31日，用銀行存款支付本月短期銀行借款利息600元。（12）31日，用銀行存款支付本月份負擔的財產保險費1000元，其中，企業(yè)行政管理部門負擔700元，基本生產車間負擔300元。借：管理費用700

制造費用300

貸：銀行存款1000借：財務費用600

貸：銀行存款600（13）31日，分配本月職工工資68000元，其中，生產工人工資50000元（工時記錄為：A產品耗用工時3000小時，B產品耗用工時2000小時），車間管理人員工資8000元，企業(yè)行政管理部門人員工資10000元。借：生產成本——A產品30000——B產品20000

管理費用10000

制造費用8000

貸：應付職工薪酬－工資68000（14）31日，按規(guī)定以職工工資總額的14%計提本月福利費9520元，其中，按制造A產品的生產工人工資提4200元，按制造B產品的生產工人工資提2800元，按車間管理人員工資提1120元，按企業(yè)行政管理部門人員工資提1400元。借：生產成本——A產品4200——B產品2800

管理費用1400

制造費用1120

貸：應付職工薪酬－職工福利9520（15）31日，按規(guī)定計提本月固定資產折舊費9000元，其中，生產車間6000元，企業(yè)行政管理部門3000元。借：管理費用3000

制造費用6000

貸：累計折舊9000（16）31日，分配本月制造費用20000元，其中A產品12000元，B產品8000元。借制造費用貸（6）3200（9）400（10）980（12）300（13）8000（14）1120（15）6000（16）20000本期發(fā)生額20000本期發(fā)生額20000將制造費用按生產工時比例在A、B產品之間進行分配借：生產成本——A產品12000——B產品8000

貸：制造費用20000分配率＝20000/5000＝4元/小時A產品應分攤的金額＝4×3000＝12000元B產品應分攤的金額＝4×2000＝8000元（17）31日，假設A、B產品各200件全部完工入庫，分別計算A、B產品的生產成本，并作完工入庫的分錄。借生產成本－A產品貸借生產成本－B產品貸8600030000420012000借：庫存商品——A產品132200——B產品62800

貸：生產成本——A產品132200——B產品6280032000200002800800013220062800借生產成本貸庫存商品原材料應付職工薪酬-工資應付職工薪酬-福利費累計折舊銀行存款制造費用①①①領料②②②分配工資③③③計提福利費④④計提折舊⑤⑤付車間保險費⑥⑥結轉制造費用⑦⑦商品完工入庫三、銷售業(yè)務的核算（1）從業(yè)務內容上看主營銷售業(yè)務1.核算的主要內容主營業(yè)務收入主營業(yè)務成本增值稅銷項稅額營業(yè)稅金及附加銷售費用（3）從資金角度看銷售時收款預收款，按合同所定時間銷售銷售時未收款（2）從業(yè)務結算類型上看銷售價格增值稅銷項稅額銀行存款應收賬款、應收票據預收賬款2.需設置的賬戶借主營業(yè)務收入貸（1）主營業(yè)務收入，損益類主營銷售業(yè)務發(fā)生時，取得的銷售收入（按銷售價格計算）借主營業(yè)務成本貸（2）主營業(yè)務成本，損益類月末轉入“本年利潤”賬戶銷售時，售出商品的實際生產成本月末轉入“本年利潤”賬戶假設本月投產的產品400件全部完工入庫，每件生產成本為250元，本期銷售300件。則：生產成本＝400×250＝100000主營業(yè)務成本＝300×250＝75000（4）應交稅費，負債類，下設“增值稅、營業(yè)稅、消費稅、城市維護建設稅”等二級明細。借營業(yè)稅金及附加貸（3）營業(yè)稅金及附加，損益類，核算企業(yè)發(fā)生的應由營業(yè)活動負擔的與營業(yè)收入有關的稅金及附加費，包括消費稅、城市維護建設稅、教育費附加等。月末轉入“本年利潤”賬戶銷售時，售出商品的實際應納稅金及附加（5）銷售費用，損益類。（6）預收賬款，負債類借應收賬款貸（7）應收賬款，資產類銷售商品或提供勞務時，應收未收對方的款項收取款項時（8）應收票據，資產類借應收票據貸銷售商品或提供勞務時，收到的商業(yè)匯票票據到期，收取款項時借預收賬款貸向對方發(fā)運商品時預先收取對方款項時（9）本年利潤，所有者權益類借本年利潤貸月末轉入的有關費用、月末轉入的收入、利得損失

余：截止到本月的凈虧損余：截止到本月的凈利潤（1）3日，銷售給花園公司A產品一批，價款200000元，增值稅銷項稅34000元，價稅均已收到，存入銀行。借：銀行存款234000

貸：主營業(yè)務收入——A產品

200000

應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）34000（2）4日，銷售給天河公司A產品一批，價款150000元，增值稅銷項稅25500元，價稅均未收到。3.會計核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務）借：應收賬款——天河公司175500

貸：主營業(yè)務收入——A產品

150000

應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）25500（3）5日，銷售給長城公司B產品一批，價款100000元，增值稅銷項稅17000元，收到一張為期3個月的商業(yè)匯票。借：應收票據——長城公司117000

貸：主營業(yè)務收入——B產品

100000

應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）17000（4）6日，以銀行存款支付廣告費用6000元。借：銷售費用6000

貸：銀行存款6000（6）13日，按合同向京東公司預收銷售定金10000元，收存銀行。借：銀行存款10000

貸：預收賬款——京東公司10000補充說明：預收賬款的核算：口徑應一致

1.預收款項時；

2.向對方發(fā)運商品時；

3.款項不足要補收，多余要退回。假設20