企業(yè)進入戰(zhàn)略

企業(yè)進入戰(zhàn)略

6/4/20231IC97企業(yè)進入戰(zhàn)略框架1.合資經(jīng)營戰(zhàn)略2.內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略3.戰(zhàn)略聯(lián)盟4.企業(yè)并購戰(zhàn)略1.合資經(jīng)營戰(zhàn)略

合資經(jīng)營是指兩個以上的公司共同出資創(chuàng)建一個新公司以利于出資各方的發(fā)展需求。合資經(jīng)營戰(zhàn)略的優(yōu)點有：（1）

有利于改進企業(yè)與外部的交流并擴大經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。（2）

有利于實現(xiàn)全球化經(jīng)營。（3）

有利于降低經(jīng)營風險。

1.合資經(jīng)營戰(zhàn)略采用合資戰(zhàn)略的原因有：

（1）

在生產(chǎn)經(jīng)營上具有緊密聯(lián)系的企業(yè)為了達到經(jīng)濟規(guī)模和保持正常的生產(chǎn)秩序，而實行合資經(jīng)營以便進入彼此的經(jīng)營領(lǐng)域。

（2）

出于政治上的原因，許多第三世界國家規(guī)定外國投資者必須采取與國內(nèi)企業(yè)合資的方式。

（3）

在資源和能力方面存在著互補關(guān)系的企業(yè)為促進雙方的發(fā)展和分擔風險，也往往容易采取合資的方式。

1.合資經(jīng)營戰(zhàn)略合資經(jīng)營的方式一般有以下幾種：（1）

簽訂許可證合同。它的好處是可以超越生產(chǎn)經(jīng)營的障礙直接進入新的領(lǐng)域。（2）

簽訂生產(chǎn)合同。它的好處是企業(yè)可以以極小的風險進入新的經(jīng)營領(lǐng)域。（3）

共同投資。企業(yè)與其他經(jīng)營領(lǐng)域的企業(yè)共同創(chuàng)辦企業(yè)，從而實現(xiàn)風險共擔，能力互補。----摘自《企業(yè)戰(zhàn)略管理》徐二明中國人民大學出版社2.內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)通過內(nèi)部創(chuàng)新，以開發(fā)新產(chǎn)品進入新市場或者重新塑造新的市場，從而進入一個新的行業(yè)。內(nèi)部創(chuàng)新并不一定是最先進的創(chuàng)新，往往模仿者也采用這種戰(zhàn)略。2.內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)選擇內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略進入新的經(jīng)營領(lǐng)域，需要考慮以下幾個適用條件：（1）

行業(yè)處于不平衡的狀態(tài)，競爭結(jié)構(gòu)還沒有完全建立起來，這時候進入容易取得成功。（2）

行業(yè)中原有企業(yè)所采取的報復性措施的成本超過了由此所獲的收益，時的這些企業(yè)不急于采取報復措施，或效果不佳。2.內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略（3）

企業(yè)的現(xiàn)有技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)備和新經(jīng)營項目有一定的聯(lián)系，導致進入該行業(yè)的成本較低。（4）

企業(yè)進入該經(jīng)營領(lǐng)域以后，有獨特的能力影響其行業(yè)結(jié)構(gòu)，使之為自己服務(wù)。（5）

企業(yè)進入該進入領(lǐng)域，有利于發(fā)展企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營內(nèi)容，如提高企業(yè)形象、改進分銷渠道等。

2.內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)在采用內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略時，還需要注意它的兩個特性：（1）

時間性。根據(jù)實證研究，采用內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略而組成的新的經(jīng)營單位一般要經(jīng)過8年時間才有獲利能力；經(jīng)過10年到12年的時間，該單位的效益可以達到成熟業(yè)務(wù)的水平；12年后，該單位將獲得最高的效益和很高的市場占有率。因此，企業(yè)在進行內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略時，前幾年的戰(zhàn)略目標應(yīng)方在提高市場占有率上，而不要值看中短期的獲利能力。2.內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略

（2）

進入規(guī)模。進入規(guī)模的大小，對企業(yè)采用內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略有著重大的影響。從長期來看，新的經(jīng)營單位以較大的規(guī)模進入要比以較小的規(guī)模進入更容易獲得較早的收益。企業(yè)大規(guī)模的進入新的經(jīng)營領(lǐng)域，需要大量的資金，以便承受前8年的利潤負增長。如果規(guī)模過小，該經(jīng)營單位的風險就更大。2.內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的失敗率較高，原因主要來自以下三個方面：

（1）

企業(yè)進入規(guī)模過小。許多企業(yè)認為，大規(guī)模進入一旦失敗，損失便較大，于是更愿意采用小規(guī)模的進入戰(zhàn)略，結(jié)果會造成大錯。在這種情況下，企業(yè)無法建立起長期立足的市場占有率。正如前面所說的，從短期來看，規(guī)模小會損失較少，規(guī)模大則成本高且損失大。但從長期來看，規(guī)模大的收益高。2.內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略

（2）

商品化程度過低。采用內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的企業(yè)多為高技術(shù)企業(yè)。其研究開發(fā)多屬于高技術(shù)領(lǐng)域。如何將高技術(shù)的研究成果進一步商品化，滿足市場的需求，是成功的運用內(nèi)部化戰(zhàn)略的關(guān)鍵。許多企業(yè)的失敗在于過分追求科技結(jié)果領(lǐng)先，忽略市場的實際需求。這一點在計算機行業(yè)中表現(xiàn)得格外突出。2.內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略

（3）

戰(zhàn)略實施不當。在戰(zhàn)略執(zhí)行的過程中，企業(yè)要考慮組織管理的問題，要將科研項目的研究與內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系處理好，企業(yè)如果同時支持多項不同的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略，則會導致財力分散，不能保證最佳的創(chuàng)新成果獲得市場成功。同時，企業(yè)還應(yīng)注意，研究開發(fā)的成果并不一定都具有戰(zhàn)略價值與市場價值，要對此做出正確的決策。此外，企業(yè)對上面提到的時間性問題也應(yīng)該考慮。面對需要8年到12年的才能產(chǎn)生利潤的經(jīng)營業(yè)務(wù)，企業(yè)不應(yīng)該過早轉(zhuǎn)變方向。2.內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)要成功的運用內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略，必須抓好職能層次的研究開發(fā)與高層次的戰(zhàn)略認識。具體的說，企業(yè)要做到以下幾點：（1）

確定戰(zhàn)略目標，從總體上把握運用內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的時機、規(guī)模、資源和周期；（2）

有效的運用企業(yè)的研究與開發(fā)能力，使企業(yè)的研究開發(fā)與總體戰(zhàn)略目標保持一致。2.內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略（3）

加強研究開發(fā)與市場營銷的聯(lián)系，確保企業(yè)的研究開發(fā)是為了市場的需求而進行，而不是為了研究而研究。（4）

改善研究開發(fā)與生產(chǎn)制造的聯(lián)系，提高企業(yè)生產(chǎn)新產(chǎn)品的能力（5）

嚴格篩選與監(jiān)控內(nèi)部創(chuàng)新活動，確保實現(xiàn)預期的創(chuàng)新產(chǎn)品的市場份額目標。----摘自《企業(yè)戰(zhàn)略管理》徐二明中國人民大學出版社3.戰(zhàn)略聯(lián)盟3.1戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念特點3.2戰(zhàn)略聯(lián)盟組建動因分析3.3戰(zhàn)略聯(lián)盟組建方式3.4組建戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)該注意的問題3.1戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念特點戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或兩個以上的企業(yè)為了一定的目的，通過一定的方式組成的網(wǎng)絡(luò)式的聯(lián)合體。

戰(zhàn)略聯(lián)盟是現(xiàn)代企業(yè)組織制度的一種創(chuàng)新，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)作為組織社會資源的最基本的單位，其邊界越來越模糊，目前，網(wǎng)絡(luò)式組織已經(jīng)成為企業(yè)組織發(fā)展的一種趨勢，戰(zhàn)略聯(lián)盟正是具備網(wǎng)絡(luò)組織的特點。3.1戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念特點（1）

邊界模糊。戰(zhàn)略聯(lián)盟這一組織并不象傳統(tǒng)的企業(yè)那樣具有明確的邊界和層級，企業(yè)之間以一定的契約或資產(chǎn)聯(lián)結(jié)起來對資產(chǎn)進行最優(yōu)化配置。戰(zhàn)略聯(lián)盟一般是由具有共同利益關(guān)系的單位之間組成的戰(zhàn)略共同體，他們可能是供應(yīng)者、生產(chǎn)者、分銷商之間形成的聯(lián)盟，甚至可能是競爭者之間形成的聯(lián)盟，從而產(chǎn)生一種你中有我，我中有你的局面。

3.1戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念特點（2）

關(guān)系松散。戰(zhàn)略聯(lián)盟由于主要是契約形式聯(lián)結(jié)起來的，因此合作各方的關(guān)系十分松散不像傳統(tǒng)企業(yè)組織之中主要通過行政方式進行協(xié)調(diào)管理。另外，戰(zhàn)略聯(lián)盟不是由純粹的市場機制進行協(xié)調(diào)，而是兼具了市場機制與行政管理的特點，合作各方主要通過協(xié)商的方式解決各種問題。在時間上，戰(zhàn)略聯(lián)盟存在期限一般較短，在戰(zhàn)略聯(lián)盟形成之時，一般部門有存續(xù)時間的協(xié)議，或者規(guī)定一個固定的時期，或者規(guī)定在一定任務(wù)完成之后解散。

3.1戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念特點（3）

機動靈活。由于戰(zhàn)略聯(lián)盟主要是以契約的方式所組成的，因此通過相對購并或內(nèi)部投資新建來擴展所需時間較短，組建過程相對也十分簡單，同時也不需大量投資。這樣如果外部出現(xiàn)發(fā)展機會，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以迅速組成并發(fā)揮作用。另外，由于合作者之間的關(guān)系十分松散，戰(zhàn)略聯(lián)盟存續(xù)時間有較短，解散十分方便，因此，當外界條件發(fā)生變化，戰(zhàn)略聯(lián)盟不適應(yīng)變化的環(huán)境時，可迅速將其解散。

3.1戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念特點（4）

運作高效。由于戰(zhàn)略聯(lián)盟在組建時，合作各方都是自己最核心的資源加入到聯(lián)盟中來，聯(lián)盟的各個方面都是一流的，在目前分工日益深化的情況下，戰(zhàn)略聯(lián)盟的實力是單個企業(yè)很難達到的。在這種條件下，聯(lián)盟可以高效運作，完成一些單個企業(yè)難以完成的任務(wù)。----摘自《企業(yè)戰(zhàn)略管理》王方華呂巍復旦大學出版社3.2戰(zhàn)略聯(lián)盟組建動因分析戰(zhàn)略聯(lián)盟的組建動因主要包括以下幾個方面：（一）

增強企業(yè)實力。企業(yè)在激烈的競爭環(huán)境之中，要想獲得持久的競爭優(yōu)勢，在市場上利于不敗之地，就必須善于利用各種競爭力量，以提高競爭能力，企業(yè)通過與和自己有共同利益的單位建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，彼此之間可以通過加強合作而發(fā)揮整體優(yōu)勢，尤其是對競爭者的看法上，戰(zhàn)略聯(lián)盟理論與傳統(tǒng)的管理理論有很大的不同。3.2戰(zhàn)略聯(lián)盟組建動因分析傳統(tǒng)上，企業(yè)都是與競爭對手處于勢不兩立的位置，雙方都想采取一切競爭手段將競爭對手基礎(chǔ)市場；而在戰(zhàn)略聯(lián)盟中，競爭對手之間可能通過彼此的合作，加強各自的實力，共同對付別的競爭者或前在競爭者。3.2戰(zhàn)略聯(lián)盟組建動因分析（二）

擴大市場份額有的企業(yè)之間通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟來擴大市場份額，雙方可以利用彼此的網(wǎng)絡(luò)進入新的市場，加強產(chǎn)品的銷售，或者共同舉行促銷活動來擴大影響。3.2戰(zhàn)略聯(lián)盟組建動因分析（三）

迅速獲取新的技術(shù)

目前，技術(shù)創(chuàng)新和推廣的速度越來越快，一個企業(yè)如果不能緊跟技術(shù)前進的步伐，就很有可能被市場淘汰，即使很大的企業(yè)也存在這一方面的壓力。而技術(shù)創(chuàng)新需要企業(yè)又很強的實力和充分的信息，否則很難跟上技術(shù)創(chuàng)新的步伐，這就要求具備各種專業(yè)特長企業(yè)之間的配合，而戰(zhàn)略聯(lián)盟正好可以滿足這一要求。3.2戰(zhàn)略聯(lián)盟組建動因分析

（四）

進入國外市場競爭全球化是市場競爭的一個趨勢，這已經(jīng)為越來越多的企業(yè)所共識，企業(yè)要謀求全球化的發(fā)展，但是僅靠出口產(chǎn)品的方式占領(lǐng)國際市場存在著很大的局限?，F(xiàn)在很多企業(yè)都試圖在國外生產(chǎn)，國外銷售，這一方式也存在著很大的問題，因為國外的經(jīng)營環(huán)境與國內(nèi)有很大的區(qū)別，且由于各國法規(guī)的限制，對企業(yè)的發(fā)展有極大的制約。通過與進入國建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，用合資、合作、特許經(jīng)營的方式可以有效的解決這一問題，這些優(yōu)點是在國外直接投資建廠、購并當?shù)仄髽I(yè)所不具備的。3.2戰(zhàn)略聯(lián)盟組建動因分析（五）

降低風險

現(xiàn)在市場競爭千變?nèi)f化、瞬息萬變，因此企業(yè)經(jīng)營存在著巨大的風險，而通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式可以分擔風險從而使企業(yè)經(jīng)營風險大大降低。例如在科技投入方面，由于研究開發(fā)費用很大，而成功率很低，即使開發(fā)成功，很可能迅速被更先進的技術(shù)所取代，因此研究開發(fā)存在很大的風險，而通過幾個企業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟共同開發(fā)，不僅可以提高成功的可能性，而且可以使費用得到分擔，迅速回收，這就大大降低了風險。----摘自《企業(yè)戰(zhàn)略管理》王方華呂巍復旦大學出版社3.3戰(zhàn)略聯(lián)盟組建方式戰(zhàn)略聯(lián)盟的組建方式主要有以下幾種：（一）

合資。由兩家或兩家以上的企業(yè)共同出資、共擔風險、共享收益而形成的企業(yè)。這種方式目前十分普遍，尤其是在發(fā)展中國家。通過合資的方式，合作各方可以以各自的優(yōu)勢資源投入到合資企業(yè)中，從而使其發(fā)揮單獨一家企業(yè)所不能發(fā)揮的效益。3.3戰(zhàn)略聯(lián)盟組建方式（二）

研究與開發(fā)協(xié)議。為了研究開發(fā)某種新產(chǎn)品或新技術(shù)，合作方可以制訂一個合作開發(fā)協(xié)議，聯(lián)盟各方分別以資金、設(shè)備、技術(shù)、人才投入、聯(lián)合開發(fā)，開發(fā)成果按協(xié)議由各方共享。這種方式由于匯集了各方的優(yōu)勢，因此大大提高了成功的可能性，加快了開發(fā)速度，另外，由于各方共擔開發(fā)費用，降低了各方的開發(fā)成本與風險。3.3戰(zhàn)略聯(lián)盟組建方式（三）

定牌生產(chǎn)如果一方具有知名品牌，但生產(chǎn)能力不足，另一方面有剩余生產(chǎn)能力，則有生產(chǎn)能力的一方可以為知名品牌一方生產(chǎn)，然后對方冠以知名的品牌進行銷售。這樣生產(chǎn)能力不足的一方不但可以迅速獲得一定的生產(chǎn)力，增加產(chǎn)品銷售，擴大品牌影響，而另一方則可以利用閑置的生產(chǎn)能力，謀取一定的收益。對于擁有品牌的一方，還可以降低投資或購并所產(chǎn)生的風險。3.3戰(zhàn)略聯(lián)盟組建方式（四）

特許經(jīng)營

合作各方還可以通過特許的方式組建戰(zhàn)略聯(lián)盟。其中一方具有重要的無形資產(chǎn)，他可以與其他各方簽訂特許協(xié)議，允許他們使用自己的品牌、專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)，從而形成一種戰(zhàn)略聯(lián)盟。這樣特許方可以通過特許權(quán)獲取收益，并可以利用規(guī)模優(yōu)勢加強無形資產(chǎn)的維護，而受許方可以利用該無形資產(chǎn)擴大銷售，提高收益。3.3戰(zhàn)略聯(lián)盟組建方式（五）

相互持股。相互持股是合作各方為加強聯(lián)系而持有對方一定數(shù)量的股份，這種戰(zhàn)略聯(lián)盟中各方的關(guān)系相對更加緊密，各方可以進行更為長久、密切的合作，與合資不同的是雙方的資產(chǎn)，人員不必進行合并。----摘自《企業(yè)戰(zhàn)略管理》王方華呂巍復旦大學出版社3.4組建戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)該注意的問題

組建戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種新的組織模式，與購并相比具有反應(yīng)迅速、機動靈活的優(yōu)點，但也正是由于這些特點產(chǎn)生了許多不足，在具體操作中，應(yīng)該注意以下的問題：3.4組建戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)該注意的問題（一）

慎重選擇合作伙伴由于戰(zhàn)略聯(lián)盟各方關(guān)系十分松散，其內(nèi)部存在著市場和行政的雙重機制的作用，而不是象購并中主要靠行政方式起作用，因此合作方能否真誠對于戰(zhàn)略聯(lián)盟的成敗有著決定性的影響，在組建戰(zhàn)略聯(lián)盟時必須選擇真正有合作誠意的伙伴。另外，合作各方的核心專長能否互補也有很重要的影響，因為戰(zhàn)略聯(lián)盟的和新思想就是通過聯(lián)盟這一方是發(fā)揮核心優(yōu)勢互補效應(yīng)，因此合作之前必須進行很好的權(quán)衡。

3.4組建戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)該注意的問題（二）

建立合理的組織關(guān)系戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種網(wǎng)絡(luò)式的組織結(jié)構(gòu)，不同于傳統(tǒng)企業(yè)的層級式組織，因此對其管理與傳統(tǒng)組織中的管理有著不同的要求。在戰(zhàn)略聯(lián)盟設(shè)計之初應(yīng)該針對合作的具體情況，確定合理的組織關(guān)系，對各方的責、權(quán)、利進行明確的界定，防止由于組織不合理而影響其正常運作。

3.4組建戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)該注意的問題（三）

加強溝通。

戰(zhàn)略聯(lián)盟各方由于相對獨立，因此彼此之間的組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化，管理風格有著很大的不同，尤其是跨國界的戰(zhàn)略聯(lián)盟這一方面表現(xiàn)更加突出，這對雙方的溝通、合作造成了一定的困難，而在戰(zhàn)略聯(lián)盟中，合作各方良好的溝通與協(xié)作對于聯(lián)盟的成敗有著重要的影響，許多戰(zhàn)略聯(lián)盟的失敗都是由于各方缺乏溝通所致，因此各方應(yīng)該有意識加強溝通。----摘自《企業(yè)戰(zhàn)略管理》王方華呂巍復旦大學出版社4.企業(yè)購并戰(zhàn)略4.1企業(yè)購并的類型4.2企業(yè)并購動因分析4.3一般企業(yè)的并購程序4.4上市公司的購并程序4.5企業(yè)購并應(yīng)該注意的問題4.6目標公司分析4.7目標公司價值估算4.8購并后的整合策略4.9籌資分析4.1企業(yè)購并的類型

企業(yè)購并是指一個企業(yè)購買另一個企業(yè)的全部或部分資產(chǎn)或產(chǎn)權(quán)，從而影響、控制被收購的企業(yè)，以爭強企業(yè)的競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標的行為。企業(yè)的購并有多種類型，從不同的角度有不同的根類方法，下面分別從購并雙方所處的行業(yè)、購并的方式、購并得動機、購并的支付方式進行分類。（一）

從購并雙方所處的行業(yè)狀況看，企業(yè)購并可以分為橫向購病，總性購并和混合購并。4.1企業(yè)購并的類型

1.

橫向購并。橫向購并是指處于同行業(yè)。生產(chǎn)同類產(chǎn)品或生產(chǎn)工藝相似的企業(yè)間的購并。這種購并實質(zhì)上是資本在同一產(chǎn)業(yè)和部門內(nèi)集中，迅速擴大生產(chǎn)規(guī)模，提高市場份額，增強企業(yè)的競爭能力和盈利能力。

2.

縱向購并。試制生產(chǎn)和經(jīng)營過程相互銜接、緊密聯(lián)系間的企業(yè)之間的購并。其實質(zhì)是通過處于生產(chǎn)同一產(chǎn)品的不同階段的企業(yè)之間的購并，從而實現(xiàn)縱向一體化?？v向購并除了可以擴大生產(chǎn)規(guī)模，節(jié)約共同費用之外，還可以促進生產(chǎn)過程的各個環(huán)節(jié)的密切配合，加速生產(chǎn)流程，縮短生產(chǎn)周期，節(jié)約運輸、倉儲費用和能源。4.1企業(yè)購并的類型3.

混合購并。是指處于不同產(chǎn)業(yè)部門，不同市場，且這些產(chǎn)業(yè)部門之間沒有特別的生產(chǎn)技術(shù)聯(lián)系的企業(yè)之間的購并。包括三種形態(tài)：（1）

產(chǎn)品擴張性購并，即生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)間的購并；（2）

市場擴張性購并，即一個企業(yè)為了擴大競爭地盤而對其他地區(qū)的生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)進行的購并；（3）

純粹的購并，即生產(chǎn)和經(jīng)營彼此毫無關(guān)系的產(chǎn)品或服務(wù)的若干企業(yè)之間的購并。

混合購并可以降低一個企業(yè)長期從事一個行業(yè)所帶來的經(jīng)營風險，另外通過這種方式可以使企業(yè)的技術(shù)、原材料等各種資源得到充分利用。4.1企業(yè)購并的類型（二）

從是否通過中介機構(gòu)劃分。從是否通過中介機構(gòu)進行，企業(yè)并購可以分直接收購和間接收購。1.

直接收購。是指收購公司直接向目標公司提出購并要求，雙方經(jīng)過磋商，達成協(xié)議，從而完成收購活動。如果收購公司對目標公司的部分所有權(quán)提要求，目標公司可能會允許收購公司取得目標公司的新發(fā)行的股票；如果是全部產(chǎn)權(quán)的要求，雙方可以通過協(xié)商，確定所有權(quán)的轉(zhuǎn)移方式。由于在直接收購的條件下，雙方可以密切配合，因此相對成本較低，成功的可能性較大。4.1企業(yè)購并的類型2，

間接收購。指收購公司直接在證券市場上收購目標公司的股票，從而控制目標公司。由于間接收購方式很容易引起股價的劇烈上漲，同時可能會引起目標公司的激烈反應(yīng)，因此會提高收購的成本，增加收購的難度。4.1企業(yè)購并的類型（三）

從購并的動機劃分。從收購公司的動機劃分，可以分為善意購并和惡意購并。1.善意購并。收購公司提出收購條件以后，如果目標公司接受收購條件，這種購并稱為善意購并。在善意購并下，收購條件，價格，方式等可以由雙方高層管理者協(xié)商進行并經(jīng)董事會批準。由于雙方都有合并的愿望，因此，這種方式的成功率較高。2.

惡意購并。如果收購公司提出收購要求和條件后，目標公司不同意，收購公司只有在證券市場上強行收購，這種方式稱為惡意收購。在惡意收購下，目標公司通常會采取各種措施對收購進行抵制，證券市場也會迅速做出反應(yīng)，股價迅速提高，因此惡意收購中，除非收購公司有雄厚的實力，否則很難成功。4.1企業(yè)購并的類型（四）

按支付方式劃分。購并過程按支付方式的不同可以分為：現(xiàn)金收購、股票收購、綜合證券收購。

1.

現(xiàn)金收購。是收購公司向目標公司的股東支付一定數(shù)量的現(xiàn)金而獲得目標公司的所有權(quán)?，F(xiàn)金收購存在資本所得稅的問題，這可能會增加是收購公司的成本，因此在采用這一方式的時候，必須考慮這項收購是否免稅。另外現(xiàn)金收購會對收購公司的流動性、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、負債等產(chǎn)生影響，所以應(yīng)該綜合進行權(quán)衡。4.1企業(yè)購并的類型2.

股票收購。使之說購公司通過增發(fā)股票的方式或的目標公司的所有權(quán)。這種方式，公司不需要對對外付出現(xiàn)金，因此不至于對公司的財務(wù)狀況發(fā)生影響，但是增噶股票，會影響公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，原有股東的控制權(quán)會受到?jīng)_擊。3.

綜合證券收購。指在收購過程中，收購公司支付的不僅僅有現(xiàn)金、股票、而且還有認股權(quán)證、可轉(zhuǎn)換債券等多種方式的混合。這種兼并方式具有現(xiàn)金收購和股票收購的特點，收購公司既可以避免支付過多的現(xiàn)金，保持良好的財務(wù)狀況，又可以防止控制權(quán)的轉(zhuǎn)移。----摘自《企業(yè)戰(zhàn)略管理》王方華呂巍復旦大學出版社4.2企業(yè)并購動因分析企業(yè)并購有多種動因，其主要包括以下幾個方面：（一）

企業(yè)發(fā)展的動機。在激烈的市場競爭中，企業(yè)只有不斷發(fā)展才能生存下去，通常情況下企業(yè)既可以通過內(nèi)部投資獲得發(fā)展，也可以通過購并獲得發(fā)展，兩者相比，購并方式的效率更高，其主要表現(xiàn)在以下幾個方面：4.2企業(yè)并購動因分析1.

購并可以節(jié)省時間。企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展是處在一個動態(tài)的環(huán)境之中的，在企業(yè)發(fā)展的同時，競爭對手也在謀求發(fā)展，因此，在發(fā)展過程中必須把握好時機，盡可能強在競爭對手之前獲取有利的地位。如果企業(yè)采取內(nèi)部投資的方式，將會受到項目的建設(shè)周期，資源的獲取以及配置方面的限制，制約企業(yè)的發(fā)展速度。而且通過購并的方式，企業(yè)可以在極短的時間內(nèi)將企業(yè)規(guī)模作大，提高競爭能力，將競爭對手擊敗。尤其是在進入新行業(yè)的情況下，誰領(lǐng)先一步，就可以取得原材料、渠道、聲譽等方面的優(yōu)勢，在行業(yè)內(nèi)迅速建立領(lǐng)先優(yōu)勢，者以優(yōu)勢一旦建立，別的競爭者就難以取代，在這種情況下，如果通過內(nèi)部投資，逐漸發(fā)展，顯然不可能滿足競爭和發(fā)展的需要。因此，購并可以使企業(yè)把握時機，贏得先機，獲取競爭優(yōu)勢。4.2企業(yè)并購動因分析2.

并購可以降低進入壁壘和企業(yè)發(fā)展的風險。企業(yè)進入一個新的行業(yè)會遇到各種各樣的壁壘，包括：資金、技術(shù)、渠道、顧客、經(jīng)驗等，這些壁壘不僅增加了企業(yè)進入這一行業(yè)的難度，而且提高了進入的成本和風險。如果企業(yè)采用購并的方式，先控制該行業(yè)的原有的一個企業(yè)，則可以繞開這一系列的壁壘，是現(xiàn)在這一行業(yè)中的發(fā)展，這樣可以使企業(yè)以較低的成本和風險迅速進入這一行業(yè)。4.2企業(yè)并購動因分析尤其是有的行業(yè)受到規(guī)模的限制，而企業(yè)進入這一行業(yè)必須達到一定的規(guī)模，這必將導致生產(chǎn)能力的過剩，引起其他企業(yè)的劇烈反抗，產(chǎn)品價格可能會迅速降低，如果需求不能相應(yīng)的得到提高的話，該企業(yè)的進入將會破壞這一行業(yè)的盈利能力。而通過購并的方式進入這一行業(yè)，不會導致生產(chǎn)能力的大幅度擴張，從而保護這一行業(yè)，使企業(yè)進入后有利可圖。4.2企業(yè)并購動因分析3.

購并可以促進企業(yè)的跨國發(fā)展。目前，競爭全球化的格局已基本形成，跨國發(fā)展已經(jīng)成為經(jīng)營的一個新趨勢，企業(yè)進入國外的新市場，面臨著逼近如國內(nèi)新市場更多的困難。其主要包括：企業(yè)的經(jīng)營管理方式、經(jīng)營環(huán)境的差別、政府法規(guī)的限制等。采用并購當?shù)匾延械囊粋€企業(yè)的方式的進入，不但可以加快進入速度，而且可以利用原有企業(yè)的運作系統(tǒng)、經(jīng)營條件、管理資源等，使企業(yè)在今后階段順利發(fā)展。另外，由于被并購的企業(yè)與進入國的經(jīng)濟緊密融為一體，不會對改國經(jīng)濟產(chǎn)生太大的沖擊，因此，政府的限制相對較少。這有助于跨國發(fā)展的成功。4.2企業(yè)并購動因分析（二）

發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。購并后兩個企業(yè)的協(xié)同效應(yīng)主要體現(xiàn)在：生產(chǎn)協(xié)同、經(jīng)營協(xié)同、財務(wù)協(xié)同、人才技術(shù)協(xié)同。1.

生產(chǎn)協(xié)同。企業(yè)并購后的生產(chǎn)協(xié)同主要通過工廠規(guī)模經(jīng)濟取得。購并后，企業(yè)可以對原有企業(yè)之間的資產(chǎn)即規(guī)模進行調(diào)整，使其實現(xiàn)最佳規(guī)模，降低生產(chǎn)成本；原有企業(yè)間相同的產(chǎn)品可以由專門的生產(chǎn)部門進行生產(chǎn)，從而提高生產(chǎn)和設(shè)備的專業(yè)化，提高生產(chǎn)效率；原有企業(yè)間相互銜接的生產(chǎn)過程或工序，購并后可以加強生產(chǎn)的協(xié)作，使生產(chǎn)得以流暢進行，還可以降低中間環(huán)節(jié)的運輸、儲存成本。4.2企業(yè)并購動因分析2.

經(jīng)營協(xié)同。經(jīng)營協(xié)同可以通過企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟來實現(xiàn)。企業(yè)購并后，管理機構(gòu)和人員可以精簡，使管理費用由更多的產(chǎn)品進行分擔，從而節(jié)省管理費用；原來企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)、營銷活動可以進行合并，節(jié)約營銷費用；研究與開發(fā)費用可以由更多的產(chǎn)品進行分擔，，從而可以迅速采用新技術(shù)，推出新產(chǎn)品。并購后，由于企業(yè)規(guī)模的擴大，還可以增強企業(yè)抵御風險的能力。4.2企業(yè)并購動因分析3.

財務(wù)協(xié)同。購并后的企業(yè)可以對資金統(tǒng)一調(diào)度，增強企業(yè)資金的利用效果，由于規(guī)模和實力的擴大，企業(yè)籌資能力可以大大增強，滿足企業(yè)發(fā)展過程中對資金的需求。另外，購并后的企業(yè)由于在會計上統(tǒng)一處理，可以在企業(yè)中互相彌補產(chǎn)生的虧損，從而達到避稅的效果。4.

人才，技術(shù)的協(xié)同。購并后，原有企業(yè)的人才，技術(shù)可以共享，充分發(fā)揮人才，技術(shù)的作用，增強企業(yè)的競爭力，尤其是一些磚有技術(shù)，企業(yè)通過其他方法很難獲得，通過購并，因為獲取了對該企業(yè)的控制，而獲得該項專利或技術(shù)，促進企業(yè)的發(fā)展。4.2企業(yè)并購動因分析（三）

加強對市場的控制能力。在橫向購并中，通過購并可以獲取競爭對手的市場份額，迅速擴大市場占有率，增強企業(yè)在市場上的競爭能力。另外，由于減少了一個競爭對手，尤其是在市場競爭者不多的情況下，可以增加討價還價的能力，因此企業(yè)可以以更低的價格獲取原材料，以更高的價格向市場出售產(chǎn)品，從而擴大企業(yè)的盈利水平。4.2企業(yè)并購動因分析（四）

獲取價值被低估的公司。在證券市場中，從來理論上講公司的股票市價總額應(yīng)當?shù)韧诠镜膶嶋H價值，但是由于環(huán)境的影響，信息對不對稱和未來的不確定性等方面的影響，上市公司的價值經(jīng)常被低估。如果企業(yè)認為自己可以比原來的經(jīng)營者作的更好，那么該企業(yè)可以收購這家公司，通過對其經(jīng)營獲取更多的收益，該企業(yè)也可以將目標公司收購后重新出售，從而在短期內(nèi)獲得巨額收益。4.2企業(yè)并購動因分析（五）

避稅。各國公司法中一般都又規(guī)定，一個企業(yè)的虧損可以用今后若干年度的利潤進行抵補，抵補后在繳納所得稅。因此，如果一個企業(yè)歷史上存在著未抵補完的正額虧損，而收購企業(yè)每年生產(chǎn)大量的利潤，則收購企業(yè)可以低價獲取這一公司的控制權(quán)，利用其虧損進行避稅。----摘自《企業(yè)戰(zhàn)略管理》王方華呂巍復旦大學出版社4.3

一般企業(yè)的并購程序根據(jù)1989年2月19日國家體改委、國家計委、財政部、國家國有資產(chǎn)管理局共同發(fā)布的《關(guān)于企業(yè)兼并的暫行辦法》規(guī)定，一般企業(yè)的并購程序應(yīng)為：（1）

初步確定兼并和被兼并企業(yè)，雙方可直接進行洽談，也可以通過產(chǎn)權(quán)交易市場。（2）

對被兼并企業(yè)的現(xiàn)有資產(chǎn)進行評估，清算債權(quán)、債務(wù)，確定資產(chǎn)或產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓低價。4.3一般企業(yè)的并購程序（3）

確定成交價。以低價為基礎(chǔ)，雙方直接接觸的可協(xié)商定價，通過產(chǎn)權(quán)交易市場的通過招標確定（4）

被兼并方為全民企業(yè)的，成交價需經(jīng)過被兼并企業(yè)的產(chǎn)權(quán)時，收購要約人應(yīng)當按照比例從所有預受要約的受要約人中收購該股票。（5）

受要約人在要約期滿后的30個工作日內(nèi)，不得以要約規(guī)定以外的任何條件購買該股票。預受要約的受要約人有權(quán)在收購要約失效前撤回對該要約的預受。4.3一般企業(yè)的并購程序（6）

主要要約條件的改變。收購要約發(fā)出后，主要要約條件改變的，收購要約人應(yīng)當立即通知所有受要約人。通知可采用新聞發(fā)布會、登報或其他傳播方式。4.3一般企業(yè)的并購程序

（7）

要約期滿。（1）

收購要約人持有的普通股未達到公司目標發(fā)行在外的普通股總數(shù)的50%的，為收購失敗。收購要約人除發(fā)行新的收購要約外，其后每年該公司發(fā)行在外的普通股，不得超過該公司發(fā)行在外的普通股總數(shù)的5%。（2）

收購要約人持有的普通股達到該公司發(fā)行在外的普通股總數(shù)的75%以上時，該股票在證交所停止交易。（3）

收購要約人持有的股票達到公司股票總額的90%時，其余股東有權(quán)以同等條件相收購要約人強制出售其股票。主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)采購業(yè)務(wù)生產(chǎn)業(yè)務(wù)銷售業(yè)務(wù)利潤形成及分配業(yè)務(wù)資金籌集業(yè)務(wù)借貸復式記賬法的應(yīng)用

——工業(yè)企業(yè)主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)的核算目錄采購業(yè)務(wù)核算采購業(yè)務(wù)核算的主要內(nèi)容從結(jié)算方式看錢貨兩清貨到款未付款付貨未到預付定金，日后購進貨在途中（2）從資金內(nèi)容看②支付價外費用（記入所購資產(chǎn)的價值）。①支付買價③支付增值稅進項稅額購進材料時，包括運費、保險費、挑選整理費、裝卸費、途中損耗等；購進固定資產(chǎn)時，包括運費、安裝費、保險費、調(diào)試費等2.需設(shè)置的賬戶借原材料貸（1）原材料，資產(chǎn)類發(fā)出庫存材料的成本驗收入庫材料的成本借在途物資貸（2）在途物資，資產(chǎn)類期末庫存材料的成本已購入但尚未驗收入庫材料的成本驗收入庫材料的成本期末在途材料的成本借固定資產(chǎn)貸（3）固定資產(chǎn)，資產(chǎn)類取得的固定資產(chǎn)的原始價值（4）應(yīng)付賬款，負債類減少的固定資產(chǎn)的原始價值借應(yīng)付賬款貸購進商品、勞務(wù)時，應(yīng)付未付對方的款項償還時借應(yīng)付票據(jù)貸因購進商品、勞務(wù)而簽發(fā)商業(yè)匯票時。票據(jù)到期還款時（5）應(yīng)付票據(jù)，負債類（6）應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅，負債類對商品的增值額征收的一種稅，在商品的銷售環(huán)節(jié)按銷售額的17%征稅，先由銷售方向購貨方收取，由銷售方月末向稅務(wù)局繳納，繳納時，可以扣除購進材料時已支付的增值稅。購進材料1萬元（向?qū)Ψ街Ц抖惤?700元——稱為進項稅）生產(chǎn)時耗用材料1萬元，發(fā)生其他生產(chǎn)費用1萬元以3萬元的價格將生產(chǎn)的商品銷售出去，收取5100元的稅金——稱為銷項稅。增值額20000元，月末按實際增值額向稅務(wù)局交納增值稅3400元。（月末交稅=銷項稅--進項稅）應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進項稅額）（銷項稅額）（已交稅金）借應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅貸月末，繳納稅金購進時，支付進項稅額銷售時，收取銷項稅額該賬戶需要設(shè)三級明細賬戶：借預付賬款貸（7）預付賬款，資產(chǎn)類購進商品后，注銷原預付定金按合同預付采購定金時（1）1日，向紅星工廠購進甲材料一批，價款10萬元，增值稅進項稅額1.7萬元，款項尚未支付，材料已驗收入庫。借：原材料——甲材料100000

應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進項稅額）17000

貸：應(yīng)付賬款——紅星工廠1170003.會計核算舉例（某企業(yè)11月份業(yè)務(wù)）（2）2日，向天龍工廠購進乙材料一批，價款3萬元，增值稅進項稅額5100元，運雜費300元，款已通過銀行支付，貨未到。借：在途物資——乙材料30300

應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進項稅額）5100

貸：銀行存款35400（3）11日，以銀行存款向東華工廠預付購料款9萬元。借：預付賬款—東華工廠90000

貸：銀行存款90000（4）12日，以銀行存款向方正公司償還前欠的購料款35100元。借：應(yīng)付賬款—方正公司35100

貸：銀行存款35100（5）15日，向東華工廠購進乙材料一批，價款7萬元，增值稅進項稅額11900元，對方代墊運雜費100元，貨款前已預先支付，材料已驗收入庫。（6）16日，本月2日向天龍工廠購進的乙材料已到，驗收入庫。借：原材料——乙材料30300

貸：在途物資——乙材料30300借：原材料—乙材料

70100

應(yīng)交稅費-應(yīng)交增值稅（進項稅額）11900

貸：預付賬款——東華工廠82000（7）19日，向光明工廠購進甲、乙兩種材料，甲材料20噸，單價1000元每噸；乙材料10噸，單價1500元。價款合計35000元，增值稅進項稅額5950元，對方代墊運雜費1500元，按材料重量分攤。開出為期三個月的商業(yè)匯票抵付貨款，材料已驗收入庫。借：原材料—甲材料

21000—乙材料

15500

應(yīng)交稅費-應(yīng)交增值稅（進項稅額）5950

貸：應(yīng)付票據(jù)——光明工廠

42450（8）20日，東華工廠退回預付的購料款中多付的款項。（9）22日，購入新設(shè)備一臺，支付設(shè)備價款3萬元，增值稅5100元，運費1000元，款項以銀行存款支付。借：固定資產(chǎn)31000

應(yīng)交稅費-應(yīng)交增值稅（進項稅額）5100

貸：銀行存款36100借：銀行存款8000

貸：預付賬款—東華工廠8000借預付賬款貸90000（3）82000（5）4.說明：材料采購過程中采購人員差旅費的核算其他應(yīng)收款－××人職工借款時職工報銷或還款時余：尚未收回或

報銷的款項資產(chǎn)類賬戶核算要點：一次借款，一次報銷，一次結(jié)清例1：3月1日，采購員李明因公出差，預借差旅費500元，財務(wù)科當即以現(xiàn)金付給。借：其他應(yīng)收款－李明500

貸：庫存現(xiàn)金500例2：3月5日，采購員李明出差歸來，報銷差旅費450元，余款50元退回。借：管理費用

450庫存現(xiàn)金

50貸：其他應(yīng)收款－李明

500假設(shè)3月5日，采購員李明出差歸來，報銷差旅費550元，財務(wù)科補付現(xiàn)金50元。？？？借：管理費用

550貸：其他應(yīng)收款－李明

500庫存現(xiàn)金

50二、生產(chǎn)過程核算（一）生產(chǎn)過程核算的主要內(nèi)容生產(chǎn)經(jīng)營過程中的耗費直接費用間接費用期間費用直接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費用，如生產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)用原材料（直接材料）、生產(chǎn)工人的工資和福利費（直接人工）間接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費用（主要是車間發(fā)生的費用），如車間領(lǐng)用原料、車間管理人員的工資和福利費、車間固定資產(chǎn)的折舊費、車間照明的電費等其他部門發(fā)生的與生產(chǎn)無關(guān)的費用，包括：管理費用（企業(yè)管理部門發(fā)生的費用，如管理部門人員的工資、企業(yè)的辦公費等）財務(wù)費用（為籌集資金發(fā)生的費用，如利息）銷售費用（為銷售發(fā)生的費用（如廣告費）記入產(chǎn)品生產(chǎn)成本記入當期損益按與產(chǎn)品生產(chǎn)之間的關(guān)系分（二）需設(shè)置的賬戶借生產(chǎn)成本貸1、生產(chǎn)成本，成本類，核算處于生產(chǎn)階段的產(chǎn)品的生產(chǎn)費用（即：在產(chǎn)品的價值）生產(chǎn)領(lǐng)用的原材料生產(chǎn)工人的工資、福利費月末分配轉(zhuǎn)入的制造費用產(chǎn)品完工，驗收入庫時，入庫產(chǎn)品的生產(chǎn)費用月末在產(chǎn)品生產(chǎn)成本借制造費用貸

2、制造費用，成本類，核算為生產(chǎn)產(chǎn)品而發(fā)生的各種間接費用。月末按一定的標準，全額分配轉(zhuǎn)入生產(chǎn)成本車間管理人員工資、福利費車間設(shè)備、廠房的折舊費車間辦公費、水電費、機物料消耗借管理費用貸（3）管理費用，損益類（核算內(nèi)容見書上P241）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶，以便計算當期利潤發(fā)生各項管理費用時借財務(wù)費用貸（4）財務(wù)費用，損益類期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶，以便計算當期利潤發(fā)生各項財務(wù)費用時借銷售費用貸（5）銷售費用，損益類（核算內(nèi)容見書上P242）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶，以便計算當期利潤發(fā)生各項銷售費用時借庫存商品貸（6）庫存商品，資產(chǎn)類，核算企業(yè)庫存的各種商品的增減變動情況驗收入庫產(chǎn)品的成本發(fā)出庫存產(chǎn)品的成本庫存產(chǎn)品的成本借應(yīng)付職工薪酬－工資貸（7）應(yīng)付職工薪酬，負債類應(yīng)付未付的職工工資、獎金實際支付的工資、獎金借應(yīng)付職工薪酬－職工福利貸應(yīng)付未付的職工福利費（可以每月按工資總額的14%計提）實際使用的福利費尚未支付的工資尚未使用的福利費（8）累計折舊，資產(chǎn)類，反映固定資產(chǎn)的磨損、折耗程度，是固定資產(chǎn)的抵減賬戶。累計折舊的增加是固定資產(chǎn)凈值的減少。借累計折舊貸固定資產(chǎn)減少時，注銷已提的折舊每月提取的折舊數(shù)（當月的磨損數(shù)）累計提取的折舊數(shù)借固定資產(chǎn)貸增加固定資產(chǎn)的原值減少固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的凈值（折余價值）（1）3日，生產(chǎn)車間為生產(chǎn)A產(chǎn)品200件領(lǐng)用甲材料86000元，為生產(chǎn)B產(chǎn)品200件領(lǐng)用乙材料32000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品86000——B產(chǎn)品32000

貸：原材料——甲材料86000——乙材料32000（2）4日，以現(xiàn)金支付廠部辦公人員張三出差預借的差旅費800元。3.會計核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務(wù)）借：其他應(yīng)收款——張三800

貸：庫存現(xiàn)金800（3）5日，購買廠部用辦公用品計900元，以銀行存款支付。借：管理費用900

貸：銀行存款900（4）6日，以銀行存款支付廣告費用1000元。借：銷售費用1000

貸：銀行存款1000（5）11日，張三出差回來報銷差旅費650元，退回現(xiàn)金150元。（6）13日，生產(chǎn)車間領(lǐng)用潤滑油3200元。借：庫存現(xiàn)金150管理費用650貸：其他應(yīng)收款——張三800借：制造費用3200

貸：原材料——潤滑油3200（7）18日，從銀行存款提取現(xiàn)金60000元，備發(fā)職工上月工資。借：庫存現(xiàn)金60000

貸：銀行存款60000（8）18日，以現(xiàn)金60000元發(fā)放職工上月工資。借：應(yīng)付職工薪酬－工資60000

貸：庫存現(xiàn)金60000（9）19日，從銀行存款支付本月辦公用品費1200元，其中，企業(yè)行政管理部門800元，基本生產(chǎn)車間400元。借：管理費用800

制造費用400

貸：銀行存款1200（10）22日，從銀行存款支付本月水電費2000元，其中，企業(yè)行政管理部門1020元，基本生產(chǎn)車間照明用980元。借：管理費用1020

制造費用980

貸：銀行存款2000（11）31日，用銀行存款支付本月短期銀行借款利息600元。（12）31日，用銀行存款支付本月份負擔的財產(chǎn)保險費1000元，其中，企業(yè)行政管理部門負擔700元，基本生產(chǎn)車間負擔300元。借：管理費用700

制造費用300

貸：銀行存款1000借：財務(wù)費用600

貸：銀行存款600（13）31日，分配本月職工工資68000元，其中，生產(chǎn)工人工資50000元（工時記錄為：A產(chǎn)品耗用工時3000小時，B產(chǎn)品耗用工時2000小時），車間管理人員工資8000元，企業(yè)行政管理部門人員工資10000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品30000——B產(chǎn)品20000

管理費用10000

制造費用8000

貸：應(yīng)付職工薪酬－工資68000（14）31日，按規(guī)定以職工工資總額的14%計提本月福利費9520元，其中，按制造A產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提4200元，按制造B產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提2800元，按車間管理人員工資提1120元，按企業(yè)行政管理部門人員工資提1400元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品4200——B產(chǎn)品2800

管理費用1400

制造費用1120

貸：應(yīng)付職工薪酬－職工福利9520（15）31日，按規(guī)定計提本月固定資產(chǎn)折舊費9000元，其中，生產(chǎn)車間6000元，企業(yè)行政管理部門3000元。借：管理費用3000

制造費用6000

貸：累計折舊9000（16）31日，分配本月制造費用20000元，其中A產(chǎn)品12000元，B產(chǎn)品8000元。借制造費用貸（6）3200（9）400（10）980（12）300（13）8000（14）1120（15）6000（16）20000本期發(fā)生額20000本期發(fā)生額20000將制造費用按生產(chǎn)工時比例在A、B產(chǎn)品之間進行分配借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品12000——B產(chǎn)品8000

貸：制造費用20000分配率＝20000/5000＝4元/小時A產(chǎn)品應(yīng)分攤的金額＝4×3000＝12000元B產(chǎn)品應(yīng)分攤的金額＝4×2000＝8000元（17）31日，假設(shè)A、B產(chǎn)品各200件全部完工入庫，分別計算A、B產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并作完工入庫的分錄。借生產(chǎn)成本－A產(chǎn)品貸借生產(chǎn)成本－B產(chǎn)品貸8600030000420012000借：庫存商品——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品62800

貸：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品6280032000200002800800013220062800借生產(chǎn)成本貸庫存商品原材料應(yīng)付職工薪酬-工資應(yīng)付職工薪酬-福利費累計折舊銀行存款制造費用①①①領(lǐng)料②②②分配工資③③③計提福利費④④計提折舊⑤⑤付車間保險費⑥⑥結(jié)轉(zhuǎn)制造費用⑦⑦商品完工入庫三、銷售業(yè)務(wù)的核算（1）從業(yè)務(wù)內(nèi)容上看主營銷售業(yè)務(wù)1.核算的主要內(nèi)容主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)成本增值稅銷項稅額營業(yè)稅金及附加銷售費用（3）從資金角度看銷售時收款預收款，按合同所定時間銷售銷售時未收款（2）從業(yè)務(wù)結(jié)算類型上看銷售價格增值稅銷項稅額銀行存款應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)預收賬款2.需設(shè)置的賬戶借主營業(yè)務(wù)收入貸（1）主營業(yè)務(wù)收入，損益類主營銷售業(yè)務(wù)發(fā)生時，取得的銷售收入（按銷售價格計算）借主營業(yè)務(wù)成本貸（2）主營業(yè)務(wù)成本，損益類月末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶銷售時，售出商品的實際生產(chǎn)成本月末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶假設(shè)本月投產(chǎn)的產(chǎn)品400件全部完工入庫，每件生產(chǎn)成本為250元，本期銷售300件。則：生產(chǎn)成本＝400×250＝100000主營業(yè)務(wù)成本＝300×250＝75000（4）應(yīng)交稅費，負債類，下設(shè)“增值稅、營業(yè)稅、消費稅、城市維護建設(shè)稅”等二級明細。借營業(yè)稅金及附加貸（3）營業(yè)稅金及附加，損益類，核算企業(yè)發(fā)生的應(yīng)由營業(yè)活動負擔的與營業(yè)收入有關(guān)的稅金及附加費，包括消費稅、城市維護建設(shè)稅、教育費附加等。月末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶銷售時，售出商品的實際應(yīng)納稅金及附加（5）銷售費用，損益類。（6）預收賬款，負債類借應(yīng)收賬款貸（7）應(yīng)收賬款，資產(chǎn)類銷售商品或提供勞務(wù)時，應(yīng)收未收對方的款項收取款項時（8）應(yīng)收票據(jù)，資產(chǎn)類借應(yīng)收票據(jù)貸銷售商品或提供勞務(wù)時，收到的商業(yè)匯票票據(jù)到期，收取款項時借預收賬款貸向?qū)Ψ桨l(fā)運商品時預先收取對方款項時（9）本年利潤，所有者權(quán)益類借本年利潤貸月末轉(zhuǎn)入的有關(guān)費用、月末轉(zhuǎn)入的收入、利得損失

余：截止到本月的凈虧損余：截止到本月的凈利潤（1）3日，銷售給花園公司A產(chǎn)品一批，價款200000元，增值稅銷項稅34000元，價稅均已收到，存入銀行。借：銀行存款234000

貸：主營業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品

200000

應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）34000（2）4日，銷售給天河公司A產(chǎn)品一批，價款150000元，增值稅銷項稅25500元，價稅均未收到。3.會計核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務(wù)）借：應(yīng)收賬款——天河公司175500

貸：主營業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品

150000

應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）25500（3）5日，銷售給長城公司B產(chǎn)品一批，價款100000元，增值稅銷項稅