珠寶銷售員個人工作計劃

第頁共頁珠寶銷售員個人工作方案珠寶銷售員個人工作方案珠寶銷售員個人工作方案11、作為一名優(yōu)秀的珠寶導購員，要理解市場上眾多的珠寶品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱點就是喜歡聽好聽的，所以你要主動發(fā)現顧客的優(yōu)點，及時的贊美顧客及陪同者。2、要理解自己所銷售的是奢侈品，而不是一般的損耗品，所以要有很強的觀察才能，和很好的溝通才能，能在適當的時機去夸獎顧客，主動找話題來建立與顧客溝通的橋梁。3、銷售員最忌諱的就是把話說的很堅決，要始終給自己留條后路，如顧客在挑選飾品時，讓你做參考，就要詳細的將兩件飾品的優(yōu)點都說出來，引導顧客自己選擇。4、要開闊自己的視野，要理解目前市場上所銷售的首飾價格、產地、特點、種類等，如：佛家七寶：硨磲、瑪瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香；水晶的種類：白晶、粉晶、黃晶、茶晶、紫晶、紫黃晶，各色幽靈等等；只有知道了這些，遇到佩戴這類飾品的顧客，你就可以給顧客互動。5、在遇到大單顧客時，導購員會發(fā)自內心的快樂，因為有不少提成，甚至有導購員會在偷偷算一下自己能拿多少錢，這就有可能會導致跑單?！矊嵗河形活櫩蛠淼揭患已坨R店，與銷售員溝通的很好，購置了一款15000的太陽鏡，當顧客走出門后，回頭看了一眼，發(fā)現銷售人員在指著他笑，結果可想而知，眼鏡退了。〕接待大單時，兩人接待就好，有些員工會好奇的看一眼，或者去說上幾句話再走，這都是要防止的。6、遇到不懂的問題要去問同事，假如找不到答案，的方法就是去問競爭對手。而且要多問幾家，綜合后分享給家人。珠寶銷售員個人工作方案2作為一個銷售人員，我首先優(yōu)化自身的銷售才能，只有先把自身的的工作才能提升上去，才能=進展下面的工作方案，所以這也是我開展自己工作方案的第一步。1、每天保證自己帶妝上崗，化淡妝增加自己的個人形象是非常重要的，漂亮的妝容，整潔的著裝等等，都是非常需要著重關心的。無論是那個顧客來到店里購置珠寶都不希望接待自己的銷售是個不在乎自己個人形象的人，絕對不允許有一天落下。2、保證自己在接待顧客的時候，微笑效勞，作為一名銷售，首先就是要有發(fā)自內心的自信，可以給顧客最為禮貌的接待，讓顧客有種賓至如歸的感覺，從而對珠寶店產生好感，甚至是對自己的印象極佳，一定程度上增加的回頭客。3、保證自己專業(yè)才能非常的有保障，可以準確的給顧客介紹他們看上的每一款珠寶，介紹它們的設計師、設計理念、是否屬于新款，是否暢銷、其中有不有存在什么特殊的含義等等。4、保證自己思維能非常的活潑，可以從跟顧客的聊天中，或者是觀察他們的氣質，給他們推薦幾款合適他們的珠寶，減少他們的尋找時間，可以一擊即中的抓住顧客的消費心理。要想增加珠寶店的人流量，開展活動就是一個非常不錯的選擇，珠寶一向都是由情侶或者夫妻一起來購置的，所以說珠寶店的活動也應該更加的趨向于這方面，但是更得結合當地人的思想觀念以及地方文化，千萬不要觸及到讓他們?yōu)橹锤械牡胤搅耍缃裾缔o舊迎新，新年的到來正好可以成為我們活動的主題。1、如今臨近過年，好日子會很多，也就意味著結婚的人也很多，要知道結婚可是直接跟我們珠寶掛鉤的，我們可以推出結婚贏珠寶大禮的活動，當然參加的人員也只能是當天結婚的新人，詳細的活動事由可以跟店長溝通商討一下。2、如今各大城市都非?；鸨囊粋€活動，在店門口放一個計時器，可以讓數字準確的停在8。888的可以入店領取珠寶禮物一份，這樣的活動可以讓所有往來的人流參加，就會引人注目。從而增加我們珠寶店的名氣，這時候也會有很多的人會選擇進店逛一逛。工作方案的目的就是讓自己的銷售額能呈現上升的趨勢，我相信我的這個工作方案能很好的到達這個目的。珠寶銷售員個人工作方案3在這短短的培訓幾天中，也學到了一些知識，盡管做這個珠寶行業(yè)并沒有很久，逐漸的開場喜歡上這個行業(yè)了，只有喜歡它了，才能把它做的更好，是吧，珠寶銷售培訓心得體會。周教師說的很對，這是對個人的提升，品牌要開展的話應當往更高的程度方向開展，所以這是需要靠大家來認真學習才能到達這個效果的。很快樂來到這個地方，讓我又認識了好多同事，好都姐妹，來到這里就是一種緣，很希望能和你們把這個工作一起好好干好，不管走到那里，既然選擇了這份工作，就要對它負責任。首先作為一個導購員應能完全理解店里的所有貨品，銷售也是一門藝術，很能鍛煉一個人的意志，作為珠寶銷售員，講求語言上的技巧，讓顧客買到滿意的.珠寶是我們應該做倒的，我不能說我有好懂，但我會盡我的才能來為顧客解釋，讓他們選到更好更滿意的商品。如今市場上的競爭很大，我們要以最的效勞態(tài)度來對自已的‘上遞’，讓能進來選購的買主感受到這里的溫暖感覺，感受這里的氣氛，讓他們明明白白消費，買到約意的款式，之前在鉆石方面不是很專業(yè)，只是朦朦朧朧懂點，聽了課只后突然感覺鉆石是很有財富和藝術的，又把人與人之間的那種愛情比喻的那么純潔，簡直是不可思議。沒有接觸過這行的時候，只知道不就是鉆石嗎，其實它的里面有好多知識的，需要漸漸體會，通過報紙、雜志、網絡、書籍積極學習其中的東西。之前在鉆石方面不是很專業(yè)，只是朦朦朧朧懂點，聽了課只后突然感覺鉆石是很有財富和藝術的，又把人與人之間的那種愛情比喻的那么純潔，簡直是不可思議。沒有接觸過這行的時候，只知道不就是鉆石嗎，其實它的里面有好多知識的，需要漸漸體會，通過報紙、雜志、網絡、書籍積極學習其中的東西。這是我在培訓中的感悟：1、以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來當顧客進入或準備進入店內時立即禮貌地站起，并用微笑的目光迎接顧客，不管做那一行，是不可少的，所以這也是對顧客的一種的禮貌，當他/她看到你的笑可以給他一種輕松購物的心情。2展示珠寶飾品好多顧客都只是抱著逛街的心態(tài)來看看，我們作為營業(yè)員，就應該向他們介紹珠寶，顧客所理解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足，哪怕是看看，也要做到我們的職責，這次不買不代表下次不買，他不買不代表他的親戚朋友不買，接待好每一批顧客，我們更不能以貌取人。珠寶銷售員個人工作方案4⑴正式進入公司之后，首先要理解公司。我將用兩到三天的時間理解和熟悉公司的產品運作方向、經營形式、主打產品和各部的人事情況等。⑵從第三天開場，我將多看其它公司的網站產品的個性說明和文字資料比方鉆石小鳥等。將這些信息變成自己思想的一局部，加以融會貫穿，變成自己的東西，近而寫出更好的個性說明和文字資料。⑶從第六天開場，定時每一個半月做一個“市場調查”。因為珠寶行業(yè)里，幾乎每家公司都會定時做“市場調查”?！笆袌稣{查”的內容是：①各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct鉆石珠寶的市場零售價。②各相應重量鉆石的顏色、凈度、切工。③有什么樣的打折促銷活動。④各節(jié)假日期間，有什么樣的獨特促銷活動。⑤理解別的公司有什么新款鉆戒出如今市場上，進而掌握鉆戒市場的動態(tài)走向。⑷在做好了“市場調查”之后第二天，進一步要做的就是“產品的規(guī)劃”。以以往我在周六福和IDO的工作經歷，再加上現有的“市場調查”。對如今市場上我們需要什么樣的產品進展一個規(guī)劃。“產品規(guī)劃”的內容：①什么樣的款式能讓群眾型客人和時尚型客人喜歡；②我們的產品要把價位定在什么位置才有競爭力；③我們可以做一些什么樣的打折促銷活動〔比方愿意花錢買鉆石珠寶的人，什么樣的禮物和活動對他們有吸引力。〕⑸在和總經理到實際的珠寶批發(fā)市場調研之后〔時間是一周之后開場〕，就做一個“產品供貨方案”。舉例說明：像我們這樣的公司，在起步階段，以拿貨為主。當我們開展到一定程度之后，可與工廠合作。最后，當我們要走品牌道路的時候，可建立自己的工廠。用一句話概括就是“先生存，后開展。”我建議：我們先和珠寶批發(fā)市場上的商家談，找到合我們要求的商家，談定一家，長期合作，簽