大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)例文

大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)例文創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是建立在創(chuàng)新基礎(chǔ)上的創(chuàng)業(yè)，但是創(chuàng)新受到人們現(xiàn)有認(rèn)知、行為習(xí)慣等方面的影響，會(huì)面臨被接受的阻礙，因而創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)會(huì)面臨比傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)更高的風(fēng)險(xiǎn)。下面是我給大家整理的關(guān)于高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案書(shū)例文，歡迎大家來(lái)閱讀。

高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案書(shū)例文1

一、概要

“__”特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)是由__團(tuán)隊(duì)發(fā)起，并獲得__高校、__高校、__交大、__學(xué)院等全國(guó)知名高校同學(xué)支持，面對(duì)高中同學(xué)的公益創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)。

她旨在關(guān)心高中同學(xué)拓展視野，培育力量，順當(dāng)實(shí)現(xiàn)中學(xué)到高校的過(guò)渡，贏在高校的起跑線上。同時(shí)，她也是高校生公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的一次英勇嘗試。

20__年是“__”團(tuán)隊(duì)破冰的一年，在團(tuán)隊(duì)各成員努力，社會(huì)各界的關(guān)懷下，團(tuán)隊(duì)將第一期活動(dòng)地點(diǎn)定在__省__市。

團(tuán)隊(duì)將向著打造公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的具有良好聲譽(yù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的目標(biāo)奮進(jìn)，并將這樣的活動(dòng)連續(xù)下去，造福即將邁入高校的莘莘學(xué)子。

二、團(tuán)隊(duì)描述

1.團(tuán)隊(duì)的名稱(chēng)

我們的團(tuán)隊(duì)名為“__”，主要有兩種含義:第一是我們的成員都是名校的精英同學(xué)，我們的活動(dòng)是他們幻想的載體;其次是我們的目標(biāo)是為關(guān)心高中生順當(dāng)完成高中向高校的過(guò)渡，培訓(xùn)將來(lái)的精英，我們要成為他們精英之路的一個(gè)起點(diǎn)或者臺(tái)階。

2.團(tuán)隊(duì)的宗旨

關(guān)心中同學(xué)優(yōu)化學(xué)習(xí)方法，擴(kuò)展視野，為高校生活提前做好預(yù)備，順當(dāng)實(shí)現(xiàn)高中向高校的過(guò)渡，贏在起跑線上。

我們第一期的目標(biāo)是把名校的理念帶入__，成為_(kāi)_市訓(xùn)練培訓(xùn)的值得相信的品牌，影響__的訓(xùn)練理念和格局。

3.團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)

在20__年內(nèi)完成組織的制度與規(guī)范建設(shè)。并在20__年暑假，組織我們的第一期培訓(xùn)。

同時(shí)，充分拓展與_市政府和各高校校聯(lián)絡(luò)及項(xiàng)目合作，積累各種社會(huì)資源，豐富開(kāi)展活動(dòng)的閱歷，樹(shù)立組織的良好聲譽(yù)。在20__年，注冊(cè)成為正式的組織。擴(kuò)大我們的影響范圍，并開(kāi)發(fā)更多的項(xiàng)目。

我們的長(zhǎng)期目標(biāo)是把這種模式推廣到全國(guó)，關(guān)心全國(guó)的高中生順當(dāng)完成向高校的過(guò)渡，并通過(guò)我們的努力，轉(zhuǎn)變部分地區(qū)的訓(xùn)練理念和訓(xùn)練面貌。

4.團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)

5.團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)策略

以公益創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向，以精英成員成就精英同學(xué)。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

1.產(chǎn)品與服務(wù)

在20__年暑假，組織20位左右名校同學(xué)(其中__10位左右)，到達(dá)州組織__市的優(yōu)秀中同學(xué)，參與特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)。一起度過(guò)15天左右的時(shí)間。我們的活動(dòng)分為兩個(gè)環(huán)節(jié)，第一個(gè)是文化課堂，其次個(gè)是特色公益培訓(xùn)。

文化課堂

每天上午9:00到12:00，根據(jù)班級(jí)分成不同的班(每班不超過(guò)20人)，由有閱歷的優(yōu)秀名校高校生以專(zhuān)題形式授課。對(duì)于高一高二的同學(xué)，培訓(xùn)數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、文綜和理綜，以講解學(xué)習(xí)方法為主;對(duì)于高三畢業(yè)的同學(xué)，培訓(xùn)一些高?；A(chǔ)課程和基本技能。

小班教學(xué)有利于授課老師與同學(xué)的充分溝通，使上課同學(xué)在學(xué)習(xí)方法上獲得突破，以取得在以后學(xué)習(xí)中事半功倍的效果。

特色公益培訓(xùn)

凡參與第一個(gè)環(huán)節(jié)的同學(xué)可以自愿免費(fèi)參與。該環(huán)節(jié)主要在培訓(xùn)期間的下午綻開(kāi)，形式敏捷多樣。

①講座形式:用以介紹高校生活及文化，探討人生及職業(yè)規(guī)劃，啟發(fā)中同學(xué)對(duì)高校及人生的思索，提早為高校生活及社會(huì)生活做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，特殊有助于高三畢業(yè)生完成由中學(xué)到高校的順當(dāng)過(guò)渡。

②預(yù)開(kāi)高校愛(ài)好課程:對(duì)高校課程做簡(jiǎn)潔的講解和介紹，讓中同學(xué)提前了解高校課程的特點(diǎn)，引導(dǎo)中同學(xué)提前適應(yīng)高校里的課程學(xué)習(xí)，更有助于高三畢業(yè)生提前適應(yīng)高校學(xué)習(xí)。

③帶領(lǐng)參加的同學(xué)外出參觀:在巡游的過(guò)程中，使參加的中同學(xué)和高校生充分公平自然地溝通，使中同學(xué)在輕松的巡游過(guò)程中暢所欲言。培育參加的同學(xué)對(duì)家鄉(xiāng)的喜愛(ài)，并對(duì)中同學(xué)思想素養(yǎng)的提高起到潛移默化的作用。

2.我們的優(yōu)勢(shì)與特色

相對(duì)于傳統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們的優(yōu)勢(shì)有三個(gè)方面:

一是我們的培訓(xùn)是高校生公益創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，還可以獲得國(guó)家政策和支持多方公益支持，能有效降低同學(xué)參與培訓(xùn)的成本;

二是我們身上的名校光環(huán)讓我們更簡(jiǎn)單獲得社會(huì)承認(rèn);

三是我們都是在校同學(xué)，與同學(xué)的年齡很接近，易于相互溝通和理解。

我們的特色是多種教學(xué)手相結(jié)合，多媒體教學(xué)、一般話(huà)教學(xué)、研討式教學(xué)等，讓高中生提前熟識(shí)高校的訓(xùn)練方式，縮短進(jìn)入高校后的適應(yīng)過(guò)程。

四、市場(chǎng)分析

我們方案在公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)展，選擇目的標(biāo)地點(diǎn)為_(kāi)_市。目前，__市的訓(xùn)練進(jìn)展水平與發(fā)達(dá)地區(qū)相比，比較滯后。主要緣由有二:

一是經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平的制約，以及由此導(dǎo)致的訓(xùn)練投入的不足;

二是訓(xùn)練理念滯后，應(yīng)試訓(xùn)練愈演愈烈，培育出來(lái)的同學(xué)適應(yīng)高校訓(xùn)練的力量較弱，在高校里在轉(zhuǎn)型方面的成本投入較高。

再則，同學(xué)漸漸產(chǎn)生對(duì)枯燥的學(xué)校訓(xùn)練的反感，也沒(méi)有找到適合的學(xué)習(xí)方法。他們迫切需要得到有閱歷的學(xué)長(zhǎng)們的指導(dǎo)與建議，查找到中學(xué)階段好的學(xué)習(xí)策略與思維;與此同時(shí)，提前了解一些高校生活方面的信息，以彌補(bǔ)嚴(yán)峻的信息不對(duì)稱(chēng)，做好以后向高校生活過(guò)渡心理和思想上的預(yù)備，以期盡量降低高校里學(xué)習(xí)和生活方面轉(zhuǎn)型所花費(fèi)的成本。

據(jù)目前的市場(chǎng)分析，現(xiàn)階段，家長(zhǎng)對(duì)子女訓(xùn)練的需求不斷增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前訓(xùn)練投入接近家庭收入的一半。家長(zhǎng)總是想方設(shè)法讓自己的子女獲得更好的訓(xùn)練。

從同學(xué)角度來(lái)看，他們也迫切感受到在現(xiàn)階段社會(huì)里學(xué)問(wèn)的重要。大多數(shù)同學(xué)能夠依據(jù)自身的條件，竭力連續(xù)學(xué)習(xí)。目前升學(xué)壓力的不斷加大，他們對(duì)更高的訓(xùn)練水準(zhǔn)、以及對(duì)更好的學(xué)習(xí)方法的渴求與日俱增。

從政府角度來(lái)看，據(jù)近年的趨勢(shì)可看出，中心財(cái)政與地方財(cái)政不斷加大對(duì)公共訓(xùn)練的投入與支持。這既是政府政績(jī)的評(píng)價(jià)指標(biāo)，也是社會(huì)的福祉所在。

綜上所述，在需求方面，公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)的需求量巨大。它既迎合了家長(zhǎng)對(duì)子女學(xué)習(xí)水平提升的需求，同學(xué)對(duì)多樣化教學(xué)方式的需求，又彌補(bǔ)了政府在訓(xùn)練投入與進(jìn)展方面的不足。

從成本收益角度分析，以上三方在各自獲得巨大的收益時(shí)，所付出的成本與傳統(tǒng)訓(xùn)練途徑相比大大削減。因此，不難看出，公益教學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)前景寬闊，在將來(lái)的幾年里必將大大進(jìn)展。

高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案書(shū)例文2

一、基本狀況：

1、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類(lèi)型：零售

3、組織形式：個(gè)體工商戶(hù)

主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：安徽省六安市舒城縣龍河鎮(zhèn)

面積：占地也許__0平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：由于鎮(zhèn)中心處沒(méi)有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車(chē)流的集中地帶，交通便利，市場(chǎng)前景特別寬闊。

5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人狀況：

姓名：潘鵬

性別：男

年齡：21

文化程度：本科

相關(guān)工作經(jīng)受：曾經(jīng)在商店里賣(mài)過(guò)東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的學(xué)問(wèn)的。

二、立項(xiàng)概述：

我是一名高校生，專(zhuān)業(yè)是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感愛(ài)好?，F(xiàn)在將要高校畢業(yè)了，靠著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和憧憬，始終盼望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)一間超市，用此來(lái)進(jìn)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的很多超市吸引了我，我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的愛(ài)好。依據(jù)本人的閱歷，資金狀況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，打算要謹(jǐn)慎從事，三思而行，由于這有特別大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的閱歷不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我準(zhǔn)備要銷(xiāo)售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場(chǎng)調(diào)查(見(jiàn)表)

對(duì)其它大型超市的調(diào)查：

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車(chē)場(chǎng)的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂陳設(shè)布局調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳設(shè)及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。

3、商品力量調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等狀況進(jìn)行調(diào)查分析。

4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷(xiāo)、補(bǔ)貨、陳設(shè)及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

需求與供應(yīng)的關(guān)系有以下幾種類(lèi)型：①需求旺盛，供應(yīng)偏低型;②需求旺盛，供應(yīng)旺盛型;③需求不旺，供應(yīng)也不旺型;④需求不旺，供應(yīng)旺盛型。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供應(yīng)關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類(lèi)型最佳，其次種次之，第三、第四種類(lèi)型要盡力回避。對(duì)需求和供應(yīng)的調(diào)查，要留意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特殊留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的進(jìn)展趨勢(shì)。

6、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查：

在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外，詳細(xì)地點(diǎn)選址還必需對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。

可見(jiàn)度?？梢?jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車(chē)者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高，商店越簡(jiǎn)單引起客流的重視，他們來(lái)店購(gòu)物的可能性越大。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。假如要征用土地建房子要考慮土地面積外形與商店的類(lèi)型是否相符，假如租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)進(jìn)展規(guī)劃要求，具體了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。

交通便利性。主要了解兩方面的狀況：

a、是該地是否接近主要大路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車(chē)站、碼頭運(yùn)至商店是否便利，白天能否通過(guò)大型貨車(chē)，由于大城市普遍對(duì)大型貨車(chē)實(shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)很多街道不允許通貨車(chē)，有的只允許夜間通車(chē)。

b、是該地是否有較密集的公交汽車(chē)路線經(jīng)過(guò)，各條公交路線的停靠點(diǎn)能否勻稱(chēng)全面地掩蓋整個(gè)市區(qū)，當(dāng)前我國(guó)私家車(chē)普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。由于這直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度。

開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查：

在開(kāi)超市之前我得訪問(wèn)一些超市和商家，認(rèn)真觀看了消費(fèi)者購(gòu)物的狀況，并詢(xún)問(wèn)了一些消費(fèi)者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體，易于接受新事物和大品牌，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

2、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較大，購(gòu)買(mǎi)頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購(gòu)物對(duì)他們來(lái)說(shuō)只能是一種“浪費(fèi)”。但是若進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)

物，他們購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量許多，從吃的、喝的到用的，一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)了解，這種“集中購(gòu)物”的消費(fèi)者并不少，在周末購(gòu)物群中占了很大的比例。

3、購(gòu)物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響，在購(gòu)物時(shí)也期望商家能賜予其特別的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問(wèn)過(guò)很多消費(fèi)者，他們?nèi)颊J(rèn)為，購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

(二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1、注意價(jià)格。許多人都有過(guò)手頭拮據(jù)的經(jīng)受，沒(méi)錢(qián)的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對(duì)低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿(mǎn)意盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“浪費(fèi)”的美妙愿望。在調(diào)查中，我發(fā)覺(jué)商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數(shù)是低收入群。由于對(duì)他們來(lái)說(shuō)，低價(jià)是實(shí)惠。許多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。

2、注意質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)覺(jué)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過(guò)程中的自我愛(ài)護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活、養(yǎng)分飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)買(mǎi)肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們?nèi)耘f擔(dān)憂(yōu)肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來(lái)。由于質(zhì)量是實(shí)在，東西在廉價(jià)的同時(shí)還要中用、中吃。

3、購(gòu)物數(shù)量少，購(gòu)物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)買(mǎi)東西，按時(shí)看電視他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小，但是購(gòu)物頻次許多，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)買(mǎi)行為。

四、超市市場(chǎng)調(diào)查目的及內(nèi)容：

做好市調(diào)，提升競(jìng)爭(zhēng)力——

一次好的市調(diào)，可以提升本身的競(jìng)爭(zhēng)力，把握自己的進(jìn)展方向，了解競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。

零售業(yè)，一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場(chǎng)所，她帶給的人們的一些期望，沒(méi)有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的勝利之帆?這就要學(xué)會(huì)如何做到商品正確市場(chǎng)調(diào)查。

四.商品分類(lèi)：

1、主婦商品，這種商品的價(jià)格如有稍微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度最高。同時(shí)在銷(xiāo)售時(shí)應(yīng)留意此類(lèi)商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應(yīng)留意鮮度及陳設(shè)的量感，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主，一般是用來(lái)吸引顧客，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強(qiáng)的商品，此類(lèi)商品市調(diào)時(shí)要特別留意價(jià)格的幅度。

2、紅色商品：顧客對(duì)此類(lèi)商品的價(jià)格敏感度次之，這一類(lèi)商品銷(xiāo)量一般比媽媽菜藍(lán)那一類(lèi)商品銷(xiāo)量大，價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類(lèi)商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。所以對(duì)此類(lèi)商品要注意品牌及質(zhì)量，這種商品也稱(chēng)之為價(jià)格商品，暢銷(xiāo)品排行榜上常常有此類(lèi)商品。綠色商品：顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低。

3、市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營(yíng)業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)分，做一次整理。包括排面和價(jià)格。

一次完善的市調(diào)你會(huì)留意到我們的許多商品屬于暢銷(xiāo)商品還是屬于滯銷(xiāo)商品，可以讓你在最短的時(shí)間里調(diào)整你的商品。

市場(chǎng)調(diào)查表明：客戶(hù)非常重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價(jià)格，我個(gè)人認(rèn)為市場(chǎng)潛力還有的，假如加大宣揚(yáng)，使人們的消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變——消費(fèi)就等于讓社會(huì)進(jìn)展，適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，使社會(huì)進(jìn)步;所以通過(guò)多種手段和廣告宣揚(yáng)，讓人們轉(zhuǎn)變以前封建的思想，是特別重要的，也是當(dāng)務(wù)之急。超市的銷(xiāo)售產(chǎn)品要豐富多彩。

五、產(chǎn)品與服務(wù)：

產(chǎn)品方面：

(一)產(chǎn)品分類(lèi)：

1、大分類(lèi)的分類(lèi)原則：

在超級(jí)市場(chǎng)里，大分類(lèi)的劃分最好不要超過(guò)十個(gè)，比較簡(jiǎn)單管理。不過(guò)，這仍須視經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域，可能就要使用比較多的大分類(lèi)。大分類(lèi)的原則通常依商品的特性來(lái)劃分，如生產(chǎn)來(lái)源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等，類(lèi)似的一大群商品集合起來(lái)做為一個(gè)大分類(lèi)，例如，水產(chǎn)就是一個(gè)大分類(lèi)，緣由是這個(gè)分類(lèi)的商品來(lái)源皆與水、?；蚝佑嘘P(guān)，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類(lèi)。2、中分類(lèi)的分類(lèi)原則：

A、依商品的功能、用途劃分：

依商品在消費(fèi)者使用時(shí)的功能或用途來(lái)分類(lèi)，比如說(shuō)在糖果餅干這個(gè)大分類(lèi)中，劃分出一個(gè)“早餐關(guān)連”的中分類(lèi)。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念，供應(yīng)這些商品在于解決消費(fèi)者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類(lèi)里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來(lái)構(gòu)成這個(gè)中分類(lèi)。

B、依商品的制造方法劃分：

有時(shí)某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來(lái)劃分略顯困難，此時(shí)我們可以就商品制造的方法近似來(lái)加以網(wǎng)羅劃分。例如：在畜產(chǎn)的大分類(lèi)中，有一個(gè)稱(chēng)為“加工肉”的中分類(lèi)，這個(gè)中分類(lèi)網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經(jīng)過(guò)加工再制的肉品”就成了一個(gè)中分類(lèi)。

C、依商品的產(chǎn)地來(lái)劃分：

在經(jīng)營(yíng)策略中，有時(shí)候會(huì)盼望將某些商品的特性加以突出，又必需特殊加以管理，因而進(jìn)展出以商品的產(chǎn)地來(lái)源做為分類(lèi)的依據(jù)。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國(guó)顧客，因而特殊注意進(jìn)口商品的經(jīng)營(yíng)，而列了“進(jìn)口餅干”這個(gè)中分類(lèi)，把屬于國(guó)外來(lái)的餅干皆收集在這一個(gè)中分類(lèi)中，便于進(jìn)貨或銷(xiāo)售的統(tǒng)計(jì)，也有利于賣(mài)場(chǎng)的演出。

(二)、小分類(lèi)的分類(lèi)原則：

1、依功能用途分類(lèi)：

此種分類(lèi)與中分類(lèi)原理相同，也是以功能用途來(lái)作更細(xì)分的分類(lèi)。

2、依規(guī)格包裝型態(tài)來(lái)分類(lèi)：

分類(lèi)時(shí)，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類(lèi)的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類(lèi)原則下的產(chǎn)物。

(三)、以商品的成分為分類(lèi)的原則：

有些商品也可以商品的成分來(lái)歸類(lèi)，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類(lèi)在這一個(gè)分類(lèi)。

(四)以商品的口味做為分類(lèi)的原則：

以口味來(lái)做商品的分類(lèi)，例如“牛肉面”也可以做為一個(gè)小分類(lèi)，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類(lèi)來(lái)。

分類(lèi)的原則在于供應(yīng)做分類(lèi)的依據(jù)，它源自于商品概念。而如何活用分類(lèi)原則，編訂出一套好的分類(lèi)系統(tǒng)，都是此原則的真正重點(diǎn)所在。

超市服務(wù)方面：

超市服務(wù)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，顯示出強(qiáng)大的生命力：

1、服務(wù)對(duì)現(xiàn)有商品銷(xiāo)售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。超市在銷(xiāo)售商品時(shí)，需要供應(yīng)給消費(fèi)者各種各樣的服務(wù)，比如解答消費(fèi)者的疑問(wèn)，為消費(fèi)者敘述有關(guān)商品制作，使用方法或保養(yǎng)學(xué)問(wèn)等，這些服務(wù)會(huì)在肯定程度上關(guān)心實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。

2、服務(wù)能將消費(fèi)潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)需求。據(jù)國(guó)內(nèi)一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)于深圳地區(qū)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為調(diào)研報(bào)告顯示，到超市購(gòu)物的消費(fèi)者中，只有40%的顧客是預(yù)先有購(gòu)買(mǎi)方案的，而另外60%的顧客沒(méi)有預(yù)先方案。由此可見(jiàn)，充分刺激消費(fèi)者的潛在購(gòu)買(mǎi)欲望，能夠大幅度增加超級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額，服務(wù)所起到的作用絕不行小視。

做銷(xiāo)售這種經(jīng)營(yíng)服務(wù)是一種長(zhǎng)期性的服務(wù)，關(guān)鍵是不能哄騙消費(fèi)者，不能短斤缺兩的，哄騙了消費(fèi)者的生意是不會(huì)做得長(zhǎng)期的;關(guān)鍵是要得到消費(fèi)者的依靠。

六、員工及崗位設(shè)置：

設(shè)立兩名收銀員(熟識(shí)電腦相關(guān)的操作)，服務(wù)員多名，搬運(yùn)工幾名等等。

七、經(jīng)濟(jì)可行性分析：

1、投資估算：租店鋪投資10萬(wàn)元，室內(nèi)裝修4萬(wàn)元，貨架及其他設(shè)施6萬(wàn)元，入貨20萬(wàn)元，雇傭員大約5萬(wàn)元，周轉(zhuǎn)資金10萬(wàn)。總投資55萬(wàn)。

2、成本掌握(每月)：

租金2000元，人員工資大約7000元，按不同的級(jí)別不同的工資，不行預(yù)見(jiàn)費(fèi)1000元。

小計(jì)每月成本約：10000元。

3、營(yíng)業(yè)額猜測(cè)

本人短時(shí)期的方案營(yíng)業(yè)額(見(jiàn)下表)

小計(jì)：年?duì)I業(yè)額為2040000元。

月均營(yíng)業(yè)額：__000元。

4、盈利力量(月)

營(yíng)業(yè)額—成本=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

__000-10000=7000元

年利潤(rùn)：7000×__=84000元

5、投資回收期：

投資回收期：550000/7000=78.57個(gè)月≈6.5年

八、切入市場(chǎng)：

由于本地超市很少，依靠知名度進(jìn)入市場(chǎng)并無(wú)多大的壁壘。相反，盡量接近顧客，引導(dǎo)顧客享受綠色產(chǎn)品，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當(dāng)務(wù)之急，所以要實(shí)行以下措施做好宣揚(yáng)廣告：

1、開(kāi)業(yè)前期，通過(guò)郵政廣告公司發(fā)入大量宣揚(yáng)彩頁(yè)，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告，到公共場(chǎng)所張貼廣告。

2、開(kāi)設(shè)一些購(gòu)物券和一些會(huì)員卡，從中得到優(yōu)待。

3、在節(jié)假日開(kāi)展優(yōu)待活動(dòng)，及投獎(jiǎng)活動(dòng)。

九、企業(yè)定位：

假如超市業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點(diǎn)，很簡(jiǎn)單就會(huì)被其他新興業(yè)態(tài)取代;同樣的，經(jīng)營(yíng)超市的業(yè)者，若沒(méi)有清晰的定位，也很簡(jiǎn)單被同業(yè)淘汰出局。超市企業(yè)的定位必需要讓其能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者之中脫穎而出，且在消贊者心中占有一席之地。一般而言，定位可從“產(chǎn)業(yè)特性”、“目標(biāo)市場(chǎng)特性”、“競(jìng)爭(zhēng)者特性”、及“本身?xiàng)l件”四方面來(lái)衡量，以打算最適于企業(yè)本身進(jìn)展的利基點(diǎn)。

(一)、產(chǎn)業(yè)特性：

1、超市注意品項(xiàng)齊全，可以供應(yīng)消費(fèi)者日常所需的食品、日用品，以滿(mǎn)意其一次購(gòu)足的需求。

2、超市強(qiáng)調(diào)合理的價(jià)格，以供應(yīng)大眾化、豐富性商品為主。

3、超市強(qiáng)調(diào)距離便利，是供應(yīng)給鄰近居民的良好購(gòu)物場(chǎng)所。

4、超市強(qiáng)調(diào)服務(wù)，除供應(yīng)輕松、舒適的購(gòu)物環(huán)境外，超市亦會(huì)供應(yīng)商品資訊、料理方法等，以便不太會(huì)料理或料理時(shí)間不足的家庭主婦應(yīng)用。

(二)、目標(biāo)市場(chǎng)特性：

1、對(duì)商品學(xué)問(wèn)或料理方法不太了解的消費(fèi)者。

2、追求新奇、衛(wèi)生、品質(zhì)良好且對(duì)價(jià)格較不敏感的消費(fèi)者。

3、所得水準(zhǔn)或訓(xùn)練水準(zhǔn)較高，較喜愛(ài)嘗試新事物或追求時(shí)髦者。

4、較注意購(gòu)物環(huán)境舒適感的消費(fèi)者。

5、女性多于男性，且年齡大多在18歲—55歲之間。

6、單身在外者。

7、喜愛(ài)閑逛比較的消費(fèi)者。

(三)、競(jìng)爭(zhēng)者特性：

1、強(qiáng)調(diào)價(jià)格導(dǎo)向，低價(jià)銷(xiāo)售。

2、強(qiáng)調(diào)本身具有生鮮處理技術(shù)及鮮度管理技術(shù)，可維持生鮮商品的品質(zhì)。

3、全部產(chǎn)品都品項(xiàng)齊全，或在某些類(lèi)別品項(xiàng)上特殊齊全。

4、強(qiáng)調(diào)某些類(lèi)別商品的特色，例如：新奇、產(chǎn)地直銷(xiāo)、直接由國(guó)外進(jìn)口、新穎、稀有、特別口味、特殊用途等。

5、可供應(yīng)額外的服務(wù)，如送貨服務(wù)、免費(fèi)停車(chē)、代客送禮等。

6、可供應(yīng)特殊的金融服務(wù)，如現(xiàn)金預(yù)付卡、會(huì)員卡、貴賓卡、禮券、提貨券等。

7、強(qiáng)調(diào)賣(mài)場(chǎng)氣氛及促銷(xiāo)活動(dòng)的活性化。

8、強(qiáng)調(diào)高格調(diào)的整體形象。

9、強(qiáng)調(diào)能供應(yīng)新的商品學(xué)問(wèn)及新的料理方法。

10、強(qiáng)調(diào)連鎖經(jīng)營(yíng)，距離住家很近。

11、供應(yīng)購(gòu)物時(shí)間的便利，如提早上班或延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間。

__、強(qiáng)調(diào)可供應(yīng)選購(gòu)多樣禮品。

__、樂(lè)觀參加公益活動(dòng)。

(四)、本身?xiàng)l件：

1、經(jīng)營(yíng)理念。

2、財(cái)務(wù)資金力量及運(yùn)用狀況。

3、專(zhuān)業(yè)管理技術(shù)。

4、企業(yè)知名度與形象。

5、后勤補(bǔ)給力量。

十、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：

1、依據(jù)市場(chǎng)猜測(cè)，開(kāi)業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右，月盈利__000，年盈利達(dá)__萬(wàn)元左右。開(kāi)頭一兩年先穩(wěn)定市場(chǎng)，打出名譽(yù)和信用度，穩(wěn)定客戶(hù)穩(wěn)定營(yíng)業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動(dòng)作機(jī)制。

2、四五年后以進(jìn)展為主，在三個(gè)方面盡力進(jìn)展：進(jìn)展散戶(hù);進(jìn)展團(tuán)體客戶(hù);進(jìn)展會(huì)員卡客戶(hù);此時(shí)月盈利力爭(zhēng)達(dá)到18000元，年盈利達(dá)20萬(wàn)以上。再過(guò)不到3年后可回收投資的55萬(wàn)元，即可回收成本。

十一、開(kāi)業(yè)行動(dòng)：

1、高校畢業(yè)后先出來(lái)工作掙錢(qián)，至少5年。

2、在工作的過(guò)程中，要不斷地學(xué)習(xí)關(guān)于經(jīng)營(yíng)超市方面的學(xué)問(wèn)，以便更深化了解市場(chǎng)的趨勢(shì)。

3、盡量找合作伙伴，由于這個(gè)項(xiàng)目是比較巨大的，而且是有風(fēng)險(xiǎn)的。

4、籌借資金，主要是向銀行貨款和向伴侶借(無(wú)利息)。

5、走訪社區(qū)聯(lián)系客戶(hù)，了解客戶(hù)的需要。

6、租賃店鋪，室內(nèi)裝修。

7、進(jìn)貨預(yù)備開(kāi)業(yè)，加強(qiáng)開(kāi)業(yè)前的有效宣揚(yáng)。

8、正式開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)那天搞一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)待活動(dòng)。

高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案書(shū)例文3

一、市場(chǎng)分析

1.1網(wǎng)絡(luò)嬉戲的定義及分類(lèi)

“網(wǎng)絡(luò)嬉戲”也就是人們一般所指的“在線嬉戲”，是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行、可以多人同時(shí)參加的電腦嬉戲，通過(guò)人與人之間的互動(dòng)達(dá)到溝通、消遣和休閑的目的。這里我們將網(wǎng)絡(luò)嬉戲分為角色扮演類(lèi)大型網(wǎng)絡(luò)嬉戲和休閑嬉戲(本嬉戲)。

休閑消遣嬉戲(Casual/LobbyGame)--本嬉戲，包括大中型休閑網(wǎng)絡(luò)嬉戲和嬉戲平臺(tái)上的嬉戲。休閑嬉戲的特點(diǎn)在于回合制、階段性，玩一盤(pán)所耗費(fèi)的時(shí)間一般不會(huì)超過(guò)10分鐘。通過(guò)玩休閑嬉戲這種消遣方式，玩家通?？梢缘玫椒潘伞⑿菹?。休閑嬉戲中的嬉戲平臺(tái)是通過(guò)集成眾多流行嬉戲，也構(gòu)筑一個(gè)有基本健全的平臺(tái)社會(huì)體制和經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的世界，讓玩家扮演特定角色進(jìn)行對(duì)抗博弈。本嬉戲打破傳統(tǒng)嬉戲虛擬化的特點(diǎn)，產(chǎn)品以區(qū)域著手，以地區(qū)玩家消遣和嬉戲習(xí)慣為背景，把地區(qū)玩家的生活和消遣網(wǎng)絡(luò)化。

1.2網(wǎng)絡(luò)嬉戲產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告

網(wǎng)絡(luò)嬉戲這個(gè)自1998年開(kāi)頭消失在人們視野中的新名詞，經(jīng)過(guò)5年孤獨(dú)?????進(jìn)展的時(shí)間后，在2024年隨著陳天橋的財(cái)寶故事成為沖擊財(cái)寶榜首的熱門(mén);此后幾年，大量的精英人才和資本快速進(jìn)入這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，至今國(guó)內(nèi)已有7家嬉戲公司上市，均制造了驕人的業(yè)績(jī);一組組驚人的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，使網(wǎng)絡(luò)嬉戲毫無(wú)爭(zhēng)議的成為財(cái)寶增長(zhǎng)最快、最暴利的新興產(chǎn)業(yè)。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長(zhǎng)，人均收入和個(gè)人支付力量持續(xù)提高，經(jīng)濟(jì)水平的提高刺激了人們對(duì)消遣業(yè)務(wù)的需求，尤其是對(duì)寬帶消遣業(yè)務(wù)的需求不斷高漲;另一方面，隨著人口流淌性的增大，用戶(hù)需要更多的消遣產(chǎn)品從不同的時(shí)間、空間上供應(yīng)消遣服務(wù)，用戶(hù)對(duì)網(wǎng)游產(chǎn)品的需求日益增多。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)嬉戲場(chǎng)上推出的產(chǎn)品數(shù)量增多，促使更多的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)轉(zhuǎn)化為網(wǎng)絡(luò)嬉戲用戶(hù)。從年齡層面來(lái)看，截至2024年第三季度，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)嬉戲用戶(hù)群已經(jīng)從原來(lái)的18-22歲的高密度集中轉(zhuǎn)化到了18-55歲為主的相對(duì)年齡層分散的局面，嬉戲人群年齡層將會(huì)不斷擴(kuò)大，用戶(hù)的付費(fèi)力量進(jìn)一步提升，用戶(hù)對(duì)網(wǎng)游產(chǎn)品的需求類(lèi)型日益增多，從而促進(jìn)了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)嬉戲市場(chǎng)的快速進(jìn)展。

1.3網(wǎng)絡(luò)嬉戲盈利的本質(zhì)

所謂嬉戲的本質(zhì)就是通過(guò)虛擬情境，構(gòu)建了一個(gè)虛擬(本嬉戲在設(shè)計(jì)時(shí)，通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)音視頻，使其更真實(shí)化)的社會(huì)，將現(xiàn)實(shí)社會(huì)中人吸引到這個(gè)社會(huì)中來(lái)，嬉戲公司通過(guò)發(fā)行嬉戲社會(huì)中流通的虛擬貨幣(Q幣、U幣、等等嬉戲幣)來(lái)安排嬉戲社會(huì)資源和建立嬉戲社會(huì)秩序，以虛擬貨幣換取玩家的真金白銀，從而擁有了貨幣發(fā)行權(quán)。通過(guò)虛擬貨幣換取玩家的肯定貨幣;再制定嬉戲規(guī)章、推出服務(wù)產(chǎn)品來(lái)消耗掉用戶(hù)持有的虛擬貨幣，從而最終實(shí)現(xiàn)了對(duì)用戶(hù)財(cái)寶的攫取，這就是網(wǎng)絡(luò)嬉戲公司的盈利本質(zhì)。本嬉戲運(yùn)普遍采納的消耗手段是競(jìng)賽、競(jìng)技、虛擬裝備、金融貶值、收取正常的轉(zhuǎn)賬服務(wù)費(fèi)、依據(jù)07年稅務(wù)制度提取喜金以及扣水為主的20多種消耗方式。例如目前的騰訊、聯(lián)眾、中國(guó)嬉戲中心等休閑嬉戲平臺(tái)均在采納這種模式盈利;當(dāng)然，這些平臺(tái)也常常打點(diǎn)擦邊球，以賺取暴利。嬉戲?qū)?zhàn)平臺(tái)則是通過(guò)供應(yīng)多種嬉戲的聯(lián)機(jī)競(jìng)賽服務(wù)，構(gòu)建了一個(gè)對(duì)戰(zhàn)競(jìng)賽的社會(huì)環(huán)境，也同樣通過(guò)對(duì)競(jìng)賽輸贏結(jié)果進(jìn)行安排消耗玩家持有的虛擬貨幣。

二、嬉戲平臺(tái)的機(jī)會(huì)與前景

2.1嬉戲平臺(tái)的分類(lèi)與進(jìn)展

嬉戲平臺(tái)是越來(lái)越為人所熟識(shí)和寵愛(ài)的網(wǎng)上休閑消遣場(chǎng)所，也是國(guó)家大力支持和推動(dòng)的電子競(jìng)技這項(xiàng)新興體育項(xiàng)目的載體。休閑嬉戲?qū)⒊蔀閷?lái)網(wǎng)絡(luò)嬉戲的重點(diǎn)進(jìn)展領(lǐng)域，也是目前玩家人數(shù)最多的嬉戲，知名的嬉戲平臺(tái)同時(shí)在線人數(shù)高達(dá)500多萬(wàn)人。大量的用戶(hù)流導(dǎo)致網(wǎng)速遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)意玩家的要求。

2.2國(guó)內(nèi)主要嬉戲平臺(tái)的定位與運(yùn)營(yíng)模式的分析

國(guó)內(nèi)主要的嬉戲平臺(tái)有：聯(lián)眾嬉戲、中國(guó)嬉戲中心、騰訊嬉戲平臺(tái)、本嬉戲平臺(tái)。下面將分別就產(chǎn)品特征、盈利模式、運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)、推廣、前景分別進(jìn)行分析比較。

本嬉戲平臺(tái)通常都有兩種用戶(hù)群體，一種是免費(fèi)玩的，主要用來(lái)吸引人氣，這就是我們看起來(lái)的免費(fèi)，而實(shí)際上免費(fèi)玩家至少在為他們的廣告收入作貢獻(xiàn)。另一種是直接表現(xiàn)收費(fèi)的，這種主要是由免費(fèi)玩家中產(chǎn)生的，通過(guò)公司的刺激手段刺激后轉(zhuǎn)成付費(fèi)的用戶(hù)。在嬉戲平臺(tái)上的付費(fèi)用戶(hù)可以有多種權(quán)限進(jìn)行消遣，參加競(jìng)賽通過(guò)輸贏滿(mǎn)意自己小賭的心理(這也是許多玩家的癖好吧)或通過(guò)音視頻互動(dòng)使其嬉戲依據(jù)有真實(shí)感、節(jié)奏感、舒適感、……并在參加嬉戲或競(jìng)賽的過(guò)程中去賺取平臺(tái)流通的虛擬貨幣作為自己的一筆收入。同時(shí)，嬉戲平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者獵取了嬉戲玩家每一局的固定的服務(wù)費(fèi)用。像聯(lián)眾每天同時(shí)在線的人數(shù)達(dá)到幾十萬(wàn)，每天貢獻(xiàn)給聯(lián)眾的抽成收入就達(dá)百萬(wàn)之多。

因此目前的市場(chǎng)格局是：騰訊，已有既得利益和固定運(yùn)營(yíng)模式的狀況下，無(wú)法對(duì)區(qū)域市場(chǎng)精耕細(xì)作，而對(duì)具有五千歷史大中華民族來(lái)說(shuō)，許多地方都有自己的歷史文化和消遣生活，這也是他們需要在生活和消遣中需要詳細(xì)網(wǎng)絡(luò)化，這塊市場(chǎng)現(xiàn)在正處于高速成長(zhǎng)階段，在全國(guó)沒(méi)有特殊有影響力的品牌。從宏觀環(huán)境來(lái)看，中國(guó)的城市化進(jìn)程的加快，也需要區(qū)域性的消遣。地方市場(chǎng)的劃分主要是以城市為單位，這和中國(guó)城市化進(jìn)程加快，中小城市經(jīng)濟(jì)進(jìn)展加速是同步的，另外地方經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，也已經(jīng)帶動(dòng)地方區(qū)域性媒體以及區(qū)域性消遣成為新的潮流。

本嬉戲可以通過(guò)將當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)吧、學(xué)校、地方超級(jí)玩家捆綁形成利益共同體，從而，掌握區(qū)域市場(chǎng)渠道，成為區(qū)域電子競(jìng)技?jí)艛嗥脚_(tái);我們通過(guò)為其供應(yīng)技術(shù)支持，供應(yīng)虛擬貨幣流通。

2.3平臺(tái)區(qū)域運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)

嬉戲平臺(tái)區(qū)域運(yùn)營(yíng)具有許多得天獨(dú)厚的條件和優(yōu)勢(shì)，這是能夠有力阻擊外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，整合并壟斷本土市場(chǎng)資源的優(yōu)勢(shì)運(yùn)營(yíng)策略。

下面就區(qū)域運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的各個(gè)方面進(jìn)行分別詳解：

2.3.1產(chǎn)品：嬉戲平臺(tái)定位于競(jìng)賽、競(jìng)技、KTV以及其他嬉戲達(dá)成的綜合性本土特色嬉戲平臺(tái)門(mén)戶(hù)。

通過(guò)打造一個(gè)具有地緣和文化特色優(yōu)勢(shì)的嬉戲平臺(tái)門(mén)戶(hù);使平臺(tái)在特定用戶(hù)群內(nèi)形成品牌價(jià)值，成為一個(gè)具備自身運(yùn)營(yíng)盈利力量、局域市場(chǎng)壟斷和廣告價(jià)值同在的優(yōu)勢(shì)平臺(tái)。

通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的努力打造，平臺(tái)將成為集成全國(guó)各地本土規(guī)章的類(lèi)嬉戲、同時(shí)支持競(jìng)技和類(lèi)電子競(jìng)技嬉戲競(jìng)賽、集成眾多網(wǎng)游推廣、擁有本地線下運(yùn)營(yíng)體系支撐的大型綜合性嬉戲平臺(tái)。

2.3.2內(nèi)容：平臺(tái)內(nèi)容包括嬉戲一般場(chǎng)(免費(fèi))、競(jìng)技場(chǎng)(收服務(wù)費(fèi))、豆豆場(chǎng)(收小額喜金)、防作弊場(chǎng)(收喜金)、快速場(chǎng)(收服務(wù)費(fèi))、VIP超級(jí)玩家(收費(fèi))。嬉戲讓用戶(hù)足不出戶(hù)玩到最專(zhuān)業(yè)的本地嬉戲。嬉戲?qū)崿F(xiàn)了休閑嬉戲+消遣KTV相結(jié)合。

一般場(chǎng)：針對(duì)全部玩家。

競(jìng)技場(chǎng)：由運(yùn)營(yíng)商制定規(guī)章，不定期的開(kāi)展各項(xiàng)嬉戲的競(jìng)技大賽，以推廣嬉戲和吸取專(zhuān)業(yè)嬉戲高手為動(dòng)身點(diǎn)。要合乎條件的玩家才能參加(比如：嬉戲幣大于=5000)。

舉辦賽事規(guī)章可以參照如下：

1、闖關(guān)賽

平臺(tái)上的闖關(guān)賽運(yùn)營(yíng)規(guī)章可以參照聯(lián)眾電腦技術(shù)有限責(zé)任公司在2024年8月份開(kāi)展的“瘋狂十三關(guān)”策劃案。

2、爭(zhēng)霸賽

平臺(tái)上爭(zhēng)霸賽的運(yùn)營(yíng)模式參照廣東“雞神爭(zhēng)霸賽”。

3、公開(kāi)賽

可以選取兩個(gè)聞名選手或是兩個(gè)團(tuán)隊(duì)參與競(jìng)賽，由運(yùn)營(yíng)商或是裁判發(fā)起，選手參賽不付費(fèi)，但是競(jìng)賽可以開(kāi)展競(jìng)猜押注，增加趣味性。

4、個(gè)人賽

由運(yùn)營(yíng)商設(shè)定固定金額的嬉戲豆作為成為VIP玩家的標(biāo)準(zhǔn)，VIP玩家可以自己開(kāi)設(shè)競(jìng)賽房間。運(yùn)營(yíng)商根據(jù)平臺(tái)設(shè)定的固定比例扣除玩家雙方的服務(wù)費(fèi)用。

豆豆場(chǎng)：是訓(xùn)練場(chǎng)，要有肯定U幣才能參加。

防作弊場(chǎng)：是高手對(duì)戰(zhàn)場(chǎng)，要有肯定U幣才能參加。

快速場(chǎng)：也稱(chēng)直通區(qū)。會(huì)員可以參加。

VIP超級(jí)玩家：超級(jí)玩家才有此權(quán)限。

三、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)贏利模式和操作

3.1平臺(tái)運(yùn)營(yíng)贏利分析

平臺(tái)支持的主要是電子競(jìng)技類(lèi)嬉戲，這些嬉戲普及度高，對(duì)戰(zhàn)性強(qiáng)，很適合打競(jìng)賽和對(duì)戰(zhàn)。而在競(jìng)賽中引入嘉獎(jiǎng)機(jī)制，設(shè)定大獎(jiǎng)，這樣對(duì)于嬉戲玩家來(lái)說(shuō)，就具有很大的挑戰(zhàn)及刺激，吸引他們購(gòu)買(mǎi)U幣參與競(jìng)賽;另外平臺(tái)設(shè)定有對(duì)戰(zhàn)、競(jìng)猜、下注等功能，來(lái)滿(mǎn)意玩家需求，刺激玩家向更高目標(biāo)挑戰(zhàn)，具有更加吸引人的趣味性。

運(yùn)營(yíng)商在當(dāng)?shù)赜刑摂M貨幣的發(fā)行權(quán)，玩家需要拿法定貨幣去運(yùn)營(yíng)商處購(gòu)買(mǎi)U幣并兌換成嬉戲豆進(jìn)行競(jìng)賽或競(jìng)猜，而不論輸贏運(yùn)營(yíng)商都會(huì)扣除玩家固定比例的服務(wù)費(fèi)用。

其核心理論就是：用虛擬貨幣換取真實(shí)貨幣;通過(guò)嬉戲的趣味性和競(jìng)賽的刺激性吸引玩家進(jìn)行競(jìng)賽和對(duì)戰(zhàn)，并由運(yùn)營(yíng)商制定消耗規(guī)章消耗掉玩家的虛擬貨幣，最終實(shí)現(xiàn)賺錢(qián)的目的。

3.2平臺(tái)運(yùn)營(yíng)盈利模式

引入贊助

目前許多知名企業(yè)都作為過(guò)電子競(jìng)技大賽的贊助商，聯(lián)想、三星、英特爾、HP等，運(yùn)營(yíng)商在運(yùn)營(yíng)賽事時(shí)也可以找相關(guān)企業(yè)贊助，既為企業(yè)的產(chǎn)品或品牌擴(kuò)大了在當(dāng)?shù)氐挠绊懹滞瞥隽俗约旱钠脚_(tái)，玩家也獲得了實(shí)惠，實(shí)現(xiàn)了多方互贏的局面。

渠道推廣

由于占有局域市場(chǎng)的宣揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，運(yùn)營(yíng)商可以和各大嬉戲廠商合作，將其產(chǎn)品集成到平臺(tái)上，為其供應(yīng)本地推廣服務(wù)，作為一個(gè)勝利的運(yùn)營(yíng)商可以在條件具備的時(shí)候走在前面。廣告和本地推廣服務(wù)將成為不行忽視的盈利點(diǎn)。

將來(lái)前景

各地運(yùn)營(yíng)商體系建立并成熟后，就形成了一個(gè)中國(guó)最完善最全面的電子競(jìng)技與嬉戲地推、運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系，可以更好的關(guān)心嬉戲廠商做嬉戲渠道推廣;可以組建全國(guó)電子競(jìng)技大賽。平臺(tái)本身的運(yùn)營(yíng)也將持續(xù)不斷地供應(yīng)豐厚的收入。

3.3盈利分析案例

3.3.1案例數(shù)據(jù)

選中等二級(jí)地區(qū)城市福建泉州為例

福建泉州05年初有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：地區(qū)總?cè)丝?00萬(wàn)人(城區(qū)人口85萬(wàn)，其他為所轄縣市及農(nóng)村人口)，有執(zhí)照網(wǎng)吧300家，黑網(wǎng)吧超過(guò)1200多家，網(wǎng)吧總量布局比例范圍為每家不到5000人1家網(wǎng)吧;這個(gè)數(shù)據(jù)符合現(xiàn)實(shí)中絕大多數(shù)城市的網(wǎng)吧人口比例。此案例中只計(jì)算了來(lái)自網(wǎng)吧分銷(xiāo)渠道的營(yíng)業(yè)額，沒(méi)有計(jì)算其他入網(wǎng)方式接入的實(shí)際有效大量用戶(hù)大約90萬(wàn);所以實(shí)際操作中將還有特別巨大的利潤(rùn)空間。

3.3.2投資需求

平臺(tái)系統(tǒng)：一套15萬(wàn)元(平臺(tái)價(jià)格依據(jù)各地區(qū)均有所不同，分別為10-20萬(wàn))

辦公場(chǎng)所：40平方，每年2萬(wàn)元

辦公設(shè)備：電腦兩臺(tái)8000元，電話(huà)兩部加辦公桌椅5000元人員：財(cái)務(wù)1人，網(wǎng)管1人，業(yè)務(wù)處理1人，銷(xiāo)售10人，人均1000元，共13000元/月

平臺(tái)托管：每年4000-8000不等。

其他：2000元

總投資合計(jì)：固定投資19萬(wàn)元，人工費(fèi)用13000元/月

3.3.3收益分析

收益項(xiàng)目包括：VIP會(huì)員、渠道銷(xiāo)售、服務(wù)費(fèi)、商業(yè)扣水、喜金，道具等其他五個(gè)主要方面

1、VIP會(huì)員：(基本盈利力量)

以共進(jìn)展3000個(gè)VIP會(huì)員，每個(gè)VIP會(huì)員每月會(huì)費(fèi)20元，總共會(huì)費(fèi)收入：3000×20×12=720000元，柒拾貳萬(wàn)元/每年。

2、渠道收入：(有市場(chǎng)渠道方向的運(yùn)營(yíng)商可以開(kāi)發(fā)此方向的市場(chǎng)，不計(jì)為盈利力量)

運(yùn)營(yíng)商與某企業(yè)、網(wǎng)吧、消遣城等等可以實(shí)施渠道銷(xiāo)售，運(yùn)營(yíng)商可以與相關(guān)單位形成渠道銷(xiāo)售，也就是運(yùn)營(yíng)商可以在平臺(tái)上給某網(wǎng)吧或消遣城開(kāi)設(shè)固有的運(yùn)營(yíng)雅間，并從中收取渠道費(fèi)、部分服務(wù)費(fèi)和商業(yè)水收等等，假如該區(qū)有10個(gè)消遣城與該平臺(tái)形成運(yùn)營(yíng)合作關(guān)系，渠道費(fèi)用每個(gè)消遣城1000元/月房間，共開(kāi)設(shè)20間，則每年渠道費(fèi)：10×12×1000×20=2400000元;該區(qū)有10個(gè)網(wǎng)吧與該平臺(tái)形成運(yùn)營(yíng)合作關(guān)系，渠道費(fèi)用每個(gè)消遣城500元/月房間，共開(kāi)設(shè)40間，則每年渠道費(fèi)：10×12×500×40=2400000元;

不確定估量共計(jì)480萬(wàn)元，此項(xiàng)能帶來(lái)的實(shí)際收入能達(dá)到多少，還是取決于運(yùn)營(yíng)商的投資利用效果。

3、各種競(jìng)賽收入：(不計(jì)算為其盈利力量)

各種競(jìng)賽收入不是很好界定，依據(jù)競(jìng)賽不同，收入差距是很大的。既使一年只舉辦一場(chǎng)斗地主或者任何嬉戲的闖關(guān)賽，也可獲得數(shù)以百萬(wàn)或千萬(wàn)的`利潤(rùn)收入，因無(wú)法精確?????預(yù)算將舉辦幾場(chǎng)等狀況，所以這種最暴利的收入，在這里也將不計(jì)算為其盈利力量。

4、其他收入：(基本盈利力量)

其他收入包括嬉戲的抽成，扣水、喜金、服務(wù)費(fèi)以及廣告、冠名、嬉戲房間出租、甚至虛擬貨幣發(fā)行，道具等在內(nèi)的各種名目繁多的嬉戲幣消耗方式的應(yīng)用。對(duì)于這些收入模式不再進(jìn)行具體分析，運(yùn)營(yíng)商自行選擇應(yīng)用。目前主要的運(yùn)營(yíng)商基本都是通過(guò)各種嬉戲幣消耗的方式將嬉戲中流通的貨幣消化掉的;假如運(yùn)營(yíng)商也充分采納了這種模式，那么至少每年平臺(tái)中流轉(zhuǎn)的這筆總額超過(guò)5400萬(wàn)的資金將全部成為運(yùn)營(yíng)商的收入。

3.3.4收入?yún)R總

收入總計(jì)：

VIP會(huì)員收入：720000元

網(wǎng)吧渠道收入：4800000元

各種競(jìng)賽收入：_

其他收入：_

盈利總計(jì)：

利潤(rùn)收入為：720000+4800000+_=5520000+_元，大于伍佰伍拾貳萬(wàn)元/年

可控流淌資金為：720000+54000000+500000+_=55220000+_元，大于伍仟伍佰貳拾貳萬(wàn)元/年

匯總表：

成本項(xiàng)目金額利潤(rùn)項(xiàng)目金額

平臺(tái)系統(tǒng)150000元VIP會(huì)員720000元

辦公場(chǎng)所20000元網(wǎng)吧渠道凈收入4800000元

辦公設(shè)備13000元商業(yè)競(jìng)賽收入_元

人員13000元抽成，扣水，喜金_元

平臺(tái)托管8000元服務(wù)費(fèi)，廣告，道具等_元

其他2000元房間出租200000元

合計(jì)19萬(wàn)固定投入

1.3萬(wàn)流淌投入/年凈利潤(rùn)1152萬(wàn)元/年

可控流淌資金5522萬(wàn)元/年

3.4項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)操作內(nèi)容

3.4.1運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)主體身份

現(xiàn)有的信息技術(shù)有限公司、科技進(jìn)展有限公司、網(wǎng)絡(luò)文化傳播公司等都可以以商業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)的名義直接從事這個(gè)項(xiàng)目。

對(duì)于現(xiàn)在沒(méi)有法人實(shí)體的個(gè)人，假如要從事這個(gè)項(xiàng)目，可以?huà)炜磕硞€(gè)現(xiàn)有的公司實(shí)體或者組建一個(gè)公司。

3.4.2硬件配備要求及技術(shù)支持說(shuō)明

1、服務(wù)器配置要求：

需達(dá)到肯定性能要求基礎(chǔ)之上，追求服務(wù)器穩(wěn)定，因此服務(wù)器最好選用品牌服務(wù)器，由于它可以保障硬件的售后服務(wù)。

2、服務(wù)器托管要求：

服務(wù)器最好托管到當(dāng)?shù)氐闹髁鳈C(jī)房里(網(wǎng)通或電信)，由于那里有防火墻措施、不間斷電源、防靜電的環(huán)境;基本上全國(guó)各城市的機(jī)房托管費(fèi)用1U在4000-8000元之間。

3、合作后的技術(shù)支持：

為了讓您能快速長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)嬉戲平臺(tái)系統(tǒng)，我們特制定以下的技術(shù)支持方法：

1、只要您在應(yīng)用我們的系統(tǒng)，無(wú)論何時(shí)我們都供應(yīng)一條龍技術(shù)全程服務(wù)，我們將全面保障整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程;

2、我們將派專(zhuān)人架設(shè)好嬉戲服務(wù)器端及相關(guān)的網(wǎng)站，做好運(yùn)營(yíng)相關(guān)的服務(wù)器平安，并關(guān)心調(diào)通各種支付系統(tǒng)，培訓(xùn)特地的嬉戲管理維護(hù)人員;

3、無(wú)論多少年的合作期內(nèi)，我方將始終免費(fèi)供應(yīng)嬉戲升級(jí)支持和免費(fèi)添加贈(zèng)送新嬉戲;

4、如遇到突發(fā)大事，我方將在第一時(shí)間里內(nèi)賜予響應(yīng)。在接到故障通知后，我方技術(shù)人員將在您授權(quán)前提下，盡心盡力的幫助您予以處理;

5、合作期的任何時(shí)間內(nèi)，我們都將供應(yīng)免費(fèi)的嬉戲管理操作培訓(xùn)及嬉戲運(yùn)營(yíng)推廣培訓(xùn)，培訓(xùn)方式為：

(1)、可以派專(zhuān)員到我處進(jìn)行培訓(xùn);

(2)、我方遠(yuǎn)程操作示范;

(3)、供應(yīng)全套市場(chǎng)推廣運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)材料，幫助制定運(yùn)營(yíng)推廣和活動(dòng)策劃方案;

(4)、要求我方派技術(shù)人員到購(gòu)買(mǎi)方進(jìn)行實(shí)地培訓(xùn)(全部差旅費(fèi)用由您支付)。

4、合作后運(yùn)營(yíng)支持：

幫助運(yùn)營(yíng)商依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況、預(yù)算、運(yùn)營(yíng)商資源，進(jìn)行賽事策劃、組織及培訓(xùn)。

3.4.3整合渠道營(yíng)銷(xiāo)

運(yùn)營(yíng)商在本地市場(chǎng)推廣平臺(tái)的時(shí)候，可以整合一系列可以利用的資源，形成一個(gè)簡(jiǎn)略高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)體。本地營(yíng)銷(xiāo)伙伴選擇可以通過(guò)以下四類(lèi)目標(biāo)著手：

1、網(wǎng)吧渠道：

當(dāng)前的網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者，這將是主要渠道。網(wǎng)吧具備了平臺(tái)服務(wù)的全部條件，比如：嬉戲玩家、上網(wǎng)環(huán)境、付費(fèi)環(huán)境、競(jìng)賽環(huán)境、推廣環(huán)境、組織條件等;具備最抱負(fù)的渠道特征;首選之。

2、媒體渠道：

媒體影響并把握、引導(dǎo)部分受眾的留意力，所以選擇進(jìn)展媒體渠道也是關(guān)鍵策略。目前主要適合的媒體渠道分為報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)兩種。報(bào)紙媒體多選擇當(dāng)?shù)亓餍械男?bào)，主要進(jìn)行廣告、軟文投放、電子競(jìng)技專(zhuān)欄合作、競(jìng)賽賽況發(fā)布等。網(wǎng)絡(luò)媒體選擇當(dāng)?shù)氐胤叫跃C合門(mén)戶(hù)、資訊門(mén)戶(hù)、論壇等站點(diǎn)，合作成為其頻道運(yùn)營(yíng)商或開(kāi)拓專(zhuān)欄、組織聯(lián)賽、賽況發(fā)布、投放廣告、供應(yīng)終端下載等。這類(lèi)渠道需要重視，是提高知名度和吸引人氣的很好措施，但要留意負(fù)面宣揚(yáng)影響。

3、消遣場(chǎng)所渠道：

傳統(tǒng)的消遣場(chǎng)所擁有大量潛在玩家和對(duì)競(jìng)賽結(jié)果感愛(ài)好的人群，進(jìn)展消遣場(chǎng)所成為渠道可以有效擴(kuò)大用戶(hù)數(shù)量，尤其對(duì)針對(duì)競(jìng)賽輸贏進(jìn)行小量投注消遣的活動(dòng)更能夠吸引傳統(tǒng)棋的牌室等消遣場(chǎng)所的人群關(guān)注。消遣場(chǎng)所的渠道合作，相當(dāng)于對(duì)消遣場(chǎng)所和平臺(tái)的用戶(hù)和服務(wù)進(jìn)行了等價(jià)互換，平臺(tái)的競(jìng)賽活動(dòng)以及服務(wù)特點(diǎn)可以成為某些特別消遣場(chǎng)所的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，對(duì)合作雙方都有很大的價(jià)值。

4、經(jīng)紀(jì)人渠道：

經(jīng)紀(jì)人手中把握大量的用戶(hù)資源，可以通過(guò)組織競(jìng)賽為平臺(tái)聚集人氣;經(jīng)紀(jì)人多為在本地或本范圍之內(nèi)擁有強(qiáng)大人脈資源的人員，比如網(wǎng)吧老板、棋的牌室老板、賭場(chǎng)老板、活躍的有影響力的嬉戲愛(ài)好者等。一旦建立了浩大的經(jīng)紀(jì)人渠道組織，平臺(tái)上將會(huì)消失活躍的競(jìng)賽盛況;平臺(tái)的人氣和利潤(rùn)會(huì)達(dá)到抱負(fù)狀態(tài)。這方面也將是運(yùn)營(yíng)商在操作過(guò)程中應(yīng)當(dāng)予以重點(diǎn)關(guān)注的地方。

渠道開(kāi)發(fā)的核心原則：建立雙贏的合作機(jī)制;充分發(fā)掘利用各自的優(yōu)勢(shì)資源;以現(xiàn)實(shí)利益為驅(qū)動(dòng)，以長(zhǎng)期利益為秩序;明確的責(zé)權(quán)利規(guī)章。

四、合作商和運(yùn)營(yíng)商的資格要求

我們需要組建的是精英團(tuán)隊(duì)聯(lián)盟，尋求各縣、市、地、省會(huì)的核心運(yùn)營(yíng)商，要求如下：

◆須對(duì)事業(yè)有深化的熟悉，并相信自己有力量做好;

◆將電子競(jìng)技、網(wǎng)絡(luò)嬉戲事業(yè)作為重點(diǎn)進(jìn)展目標(biāo);

◆了解產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，認(rèn)同產(chǎn)業(yè)進(jìn)展趨勢(shì);

◆具備相當(dāng)精彩的市場(chǎng)運(yùn)作力量和堅(jiān)決決策力量;

◆具備獨(dú)立的法人資格;

◆具備良好的社會(huì)關(guān)系。

高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案書(shū)例文4

一、培訓(xùn)對(duì)象

廣東省一般高校本、專(zhuān)科在校高校生。

二、培訓(xùn)目的

培育高校生創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識(shí)，提高高校生綜合素養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)力量，使高校生獲得更好的職業(yè)進(jìn)展前景。對(duì)一些有潛力的高校生創(chuàng)業(yè)者供應(yīng)指導(dǎo)和技術(shù)扶持，助其走上勝利創(chuàng)業(yè)的道路。

三、師資力氣

聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名公司的高級(jí)管理人員，以及對(duì)創(chuàng)業(yè)有資深討論和實(shí)戰(zhàn)閱歷的專(zhuān)業(yè)人士、職業(yè)講師、資深培訓(xùn)師、勝利的創(chuàng)業(yè)者。

四、教學(xué)方式

通過(guò)體驗(yàn)式、實(shí)踐式、互動(dòng)式等教學(xué)方式激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)愛(ài)好，啟發(fā)學(xué)員深化思索和操作實(shí)踐。

●案例教學(xué)：通過(guò)真實(shí)案例的講解與分析，啟發(fā)學(xué)員思索，提高學(xué)員的創(chuàng)新力量和創(chuàng)業(yè)力量。

●實(shí)踐教學(xué)：通過(guò)角色扮演、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐等情景訓(xùn)練，讓學(xué)員獲得更真實(shí)的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)。

●互動(dòng)教學(xué)：通過(guò)小組爭(zhēng)論、相互點(diǎn)評(píng)等方式，提高學(xué)員樂(lè)觀性與主動(dòng)性，更加具有制造性地參加教學(xué)環(huán)節(jié)。

五、課程設(shè)置

創(chuàng)業(yè)力量培訓(xùn)內(nèi)容主要包括五門(mén)課程：戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式、資源整合、銷(xiāo)售技巧和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，同時(shí)還設(shè)有課程總結(jié)、課程體驗(yàn)、座談和參觀等活動(dòng)，總計(jì)40小時(shí)。

課程名稱(chēng)

課程內(nèi)容

學(xué)時(shí)

體驗(yàn)課程

學(xué)員可以免費(fèi)試聽(tīng)，體驗(yàn)案例教學(xué)、互動(dòng)教學(xué)等教學(xué)方式，了解課程內(nèi)容和授課形式。

2戰(zhàn)略定位

學(xué)習(xí)如何通過(guò)調(diào)查分析找到市場(chǎng)需求，如何選定客戶(hù)，如何通過(guò)選擇合適的產(chǎn)品與服務(wù)滿(mǎn)意客戶(hù)需求。

7.5商業(yè)模式

依據(jù)選定的客戶(hù)、產(chǎn)品或服務(wù)，學(xué)習(xí)如何建立可以持續(xù)運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式和盈利模式。

7.5資源整合

學(xué)習(xí)如何通過(guò)溝通與合作的方式整合內(nèi)部與外部的資源，增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力量，提高效率，降低成本。

7.5銷(xiāo)售技巧

學(xué)習(xí)廣告、營(yíng)銷(xiāo)等學(xué)問(wèn)和技能，讓產(chǎn)品與服務(wù)快速獲得客戶(hù)關(guān)注并認(rèn)可，讓企業(yè)獲得較強(qiáng)的銷(xiāo)售力量。

7.5實(shí)戰(zhàn)演練

通過(guò)情景模擬、案例分析、團(tuán)隊(duì)PK等方式讓學(xué)員在應(yīng)用中更好地把握學(xué)問(wèn)技能。

4活動(dòng)

通過(guò)講座、座談等活動(dòng)，讓勝利的創(chuàng)業(yè)者與學(xué)員共享閱歷，學(xué)員可以體驗(yàn)更多的真實(shí)經(jīng)受。

2參觀

參觀考察企業(yè)，了解技術(shù)進(jìn)展趨勢(shì)，學(xué)習(xí)企業(yè)運(yùn)作流程，感受企業(yè)真實(shí)氛圍。

高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案書(shū)例文5

院系專(zhuān)業(yè)：信息工程學(xué)院電子信息工程(20_級(jí)普招)

班級(jí)：2班

設(shè)計(jì)人：_

學(xué)號(hào)：_

日期：_

1、企業(yè)名稱(chēng)：_購(gòu)物中心

2、法律模式：合伙企業(yè)

3、聯(lián)系地址：_高新區(qū)科學(xué)大道

4、電話(huà)：_

5、E-mail：_

6、經(jīng)營(yíng)范圍：服務(wù)業(yè)

7、商業(yè)方案簡(jiǎn)述：為滿(mǎn)意高新區(qū)廣闊人群的購(gòu)物及消遣需求建立此購(gòu)物中心。集購(gòu)物，休閑，消遣餐飲于一體的綜合商業(yè)購(gòu)物中心。以下將對(duì)企業(yè)各方面進(jìn)行規(guī)劃。

8、產(chǎn)品或服務(wù)：此購(gòu)物中心內(nèi)部不僅有大型購(gòu)物市場(chǎng)，各類(lèi)商品應(yīng)有盡有，還有各類(lèi)消遣休閑場(chǎng)所(KTV、電影院、電玩城、冷飲吧等)。更好滿(mǎn)意消費(fèi)者需求。

9、全部者信息：

姓名：_

地址：_高新區(qū)科學(xué)大道

資質(zhì)：本人是學(xué)習(xí)電子信息工程專(zhuān)業(yè)的，但是對(duì)商業(yè)也抱有愛(ài)好，故選擇了此選修課，盼望可以借此機(jī)會(huì)熬煉自己。

企業(yè)的作用：為滿(mǎn)意高新區(qū)廣闊人群的購(gòu)物及消遣需求。

相關(guān)經(jīng)受：在家鄉(xiāng)有類(lèi)似的有這種形式的購(gòu)物中心，過(guò)購(gòu)物的經(jīng)受，覺(jué)得高新區(qū)購(gòu)物不是很便利。另外，學(xué)校時(shí)期曾小批量復(fù)印過(guò)考試質(zhì)料進(jìn)行銷(xiāo)售;高中時(shí)期曾參與過(guò)義賣(mài)銷(xiāo)售二手或手工制作商品;高校目前準(zhǔn)備在20_下半年小批量制作鄭大手繪明信片(還未實(shí)行)。對(duì)創(chuàng)業(yè)有著深厚愛(ài)好。

10、汲取就業(yè)人數(shù)：總計(jì)暫定260人。(包括：董事1人、副董事1人、總經(jīng)理1人、銷(xiāo)售部10人、客戶(hù)部10人、項(xiàng)目宣揚(yáng)部10人、選購(gòu)部10人、質(zhì)管部經(jīng)理10人、財(cái)務(wù)部10人、市場(chǎng)部10人、人力資源部10人、前臺(tái)經(jīng)理3人、售后服務(wù)質(zhì)詢(xún)?nèi)藛T5人、收銀員35名、服務(wù)人員100名、保潔人員20名、保衛(wèi)人員14名)。

11、投資：各合伙人投資共_萬(wàn)

營(yíng)運(yùn)資本：

資原來(lái)源：銀行貸款、贊助商、股東、政府支持。

一、商業(yè)構(gòu)想和市場(chǎng)分析

1、商業(yè)構(gòu)想描述：

(一)本購(gòu)物中心建立在高新區(qū)科學(xué)大道，這是一個(gè)同學(xué)密集區(qū)，可供應(yīng)同學(xué)、居民及上班族便利。

(二)本購(gòu)物中心，建筑總面積約五萬(wàn)平方米，共分為5層，每層樓約為1萬(wàn)平方米，每層樓又分為不同的商品區(qū)。購(gòu)物中心內(nèi)設(shè)16部自動(dòng)扶梯，8部客梯，4部平步梯，1部貨梯，一部觀光梯，還建設(shè)有可容納500輛車(chē)輛的大型地下停車(chē)場(chǎng)。

(三)購(gòu)物中心1至3層部分采納自主經(jīng)營(yíng)模式，部分采納聯(lián)營(yíng)扣率模式;4至5層則采納租金的合作方式經(jīng)營(yíng)。

(四)購(gòu)物中心還有自己的優(yōu)待卡，顧客可憑優(yōu)待卡打折、積分兌現(xiàn)獎(jiǎng)品。

2、經(jīng)營(yíng)布局：

一層：飾品、化妝品、鐘表眼鏡、數(shù)碼產(chǎn)品、箱包皮具、家具床品、鞋類(lèi)。

二層：正裝、運(yùn)動(dòng)休閑裝、各類(lèi)男裝、各類(lèi)女裝、內(nèi)衣襪。

三層：各類(lèi)食品、各類(lèi)飲品、各類(lèi)生活用品、各類(lèi)玩具、書(shū)籍、果蔬。

四層：電玩城、網(wǎng)吧、KTV消遣場(chǎng)所。

五層：有一半?yún)^(qū)域?yàn)殡娪霸?，另一半為工作人員辦公開(kāi)會(huì)場(chǎng)所。

3、拉動(dòng)客源：宣揚(yáng)單，當(dāng)?shù)仉娕_(tái)、電視廣告?zhèn)鞑?，舉辦各類(lèi)優(yōu)待活動(dòng)。

4、市場(chǎng)分析：本購(gòu)物中心位于高新區(qū)，這里是