房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作題庫(kù)附答案（提分題）

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作題庫(kù)附答案（提分題）

單選題（共50題）1、建筑策劃方法的研究領(lǐng)域分為()個(gè)領(lǐng)域。A.一B.二C.三D.四【答案】B2、目前，我國(guó)大部分的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司內(nèi)部采用（）達(dá)到房源信息共享的目的。A.私盤制B.公盤制C.信息公開制D.混合制【答案】B3、抵押貸款時(shí)采取等額本息（月等額）還款方式的優(yōu)點(diǎn)為（）。A.可節(jié)省整體利息支出B.每月還款額遞減C.準(zhǔn)確掌握每月的還款額，有計(jì)劃地安排家庭收支D.每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清【答案】C4、廣告心理效果測(cè)定屬于()。A.廣告活動(dòng)過程的效果測(cè)定B.廣告要素效果的測(cè)定C.廣告目標(biāo)效果的測(cè)定D.廣告媒體效果評(píng)價(jià)【答案】C5、市場(chǎng)營(yíng)銷過程中的最后一個(gè)步驟是（）。A.設(shè)計(jì)客戶導(dǎo)向的營(yíng)銷戰(zhàn)略B.理解市場(chǎng)和客戶的需求、欲望C.建立營(yíng)銷性的關(guān)系和創(chuàng)造客戶愉悅D.從客戶處獲得價(jià)值以創(chuàng)造利潤(rùn)和客戶價(jià)值【答案】D6、下列有關(guān)房源信息推薦的表述，正確的是（）。A.房源推薦只能在公盤制的情況下存在B.房源推薦只能在私盤制的情況下存在C.采用一般推薦方式的，賣方代理經(jīng)紀(jì)人一般獲得該筆業(yè)務(wù)成交總傭金的80%D.房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為"一般推薦"和"合作推薦"兩種【答案】D7、空間形式屬于建筑策劃方法中的()環(huán)節(jié)的內(nèi)容。A.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定B.外部條件調(diào)查C.內(nèi)部條件調(diào)查D.方案構(gòu)想【答案】D8、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人同甲某共同參觀了一套房源，從甲某口中得知他的購(gòu)買決策只有兩種，要么買，要么不買，各有50%的概率，這屬于不確定水平等級(jí)中的()。A.第1級(jí)B.第2級(jí)C.第3級(jí)D.第4級(jí)【答案】A9、房源的動(dòng)態(tài)性主要包括兩個(gè)方面，一是其價(jià)格因素的變動(dòng)，二是其（）的變動(dòng)。(2006年真題)A.產(chǎn)權(quán)狀態(tài)B.使用狀態(tài)C.物理狀態(tài)D.租售狀態(tài)【答案】B10、在房地產(chǎn)分銷過程中，（）是產(chǎn)品和服務(wù)從供應(yīng)商達(dá)到消費(fèi)者的橋梁。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人B.房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)C.政府D.廣告商家【答案】B11、在存量房賣方代理業(yè)務(wù)流程中，緊接“洽商議價(jià)”之后的程序是().A.收集物業(yè)信息B.尋找與篩選購(gòu)房客戶C.簽署獨(dú)家委托書D.展示房地產(chǎn)【答案】C12、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。A.5B.7C.9D.10【答案】B13、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源的物理屬性是指（）。A.物業(yè)的用途B.物業(yè)的權(quán)屬狀況C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)D.委托方在委托過程中的心理狀態(tài)【答案】C14、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的目的可以通過探測(cè)性調(diào)查、預(yù)測(cè)性調(diào)查、因果性調(diào)查和()來確定。A.現(xiàn)時(shí)性調(diào)查B.定性調(diào)查C.描述性調(diào)查D.回顧性調(diào)查【答案】C15、引起排便不爽的原因A.肝脾不調(diào)B.脾腎陽(yáng)虛C.脾虛氣陷D.脾胃虛寒【答案】A16、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過耐心地詢問，可以獲得客戶對(duì)某個(gè)事項(xiàng)的態(tài)度和偏好，這種問題的類型是()。A.指引性問題B.試探性問題C.鏡像性問題D.封閉性問題【答案】B17、裝修查驗(yàn)的重點(diǎn)在于（）。A.新舊程度B.通過裝修的表面變化發(fā)現(xiàn)更嚴(yán)重的問題C.裝修風(fēng)格D.房屋結(jié)構(gòu)【答案】B18、房地產(chǎn)價(jià)格主要是由()決定。A.土地價(jià)格B.建筑物造價(jià)C.市場(chǎng)供求關(guān)系D.經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度【答案】A19、房源一般分為住宅和非住宅兩大類，其中，住宅包括（）。A.別墅、公寓、普通住宅、托兒所B.別墅、公寓、普通住宅、家屬宿舍C.別墅、公寓、醫(yī)院病房、家屬宿舍D.別墅、公寓、旅館、家屬宿舍【答案】B20、某房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的固定成本為3000萬元，單位變動(dòng)成本為1600元／m2，銷售價(jià)格為3000元／m2。在不考慮銷售稅費(fèi)的情況下，該項(xiàng)目的盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)量為（）m2。A.21429B.30000C.34300D.55714【答案】A21、房地產(chǎn)市場(chǎng)需求調(diào)研的內(nèi)容不包括()。A.了解消費(fèi)者的數(shù)量及構(gòu)成B.了解消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)動(dòng)機(jī)的內(nèi)在原因C.了解消費(fèi)者的購(gòu)買模式和習(xí)慣D.了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)及反映情況【答案】D22、在一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司內(nèi)部，或者幾個(gè)聯(lián)盟房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司之間，或者一定區(qū)域范圍內(nèi)加入聯(lián)盟的全部房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)，將所有房源信息完全共享的房源信息共享方式稱為（）。A.私盤制B.公盤制C.混合制D.限制性公盤制【答案】B23、在采用低開高走定價(jià)策略時(shí)，確定調(diào)價(jià)頻率的關(guān)鍵在于()。A.小幅遞增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】A24、肺結(jié)核大片壞死并與支氣管相通引起A.溶解吸收B.潰瘍形成C.空洞形成D.機(jī)化【答案】C25、商業(yè)業(yè)態(tài)指經(jīng)營(yíng)者為滿足不同的消費(fèi)需求而形成的經(jīng)營(yíng)模式或經(jīng)營(yíng)形態(tài)，其區(qū)分依據(jù)是（）。A.提供商品的方法、商品的種類B.商品的種類、商品的價(jià)值C.提供商品的方法、商品的銷售方式D.商品的銷售方式、商品的種類【答案】C26、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)開始傳人我國(guó)是在()。A.20世紀(jì)50年代B.20世紀(jì)60年代C.20世紀(jì)70年代D.20世紀(jì)80年代【答案】C27、在商圈調(diào)查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.現(xiàn)場(chǎng)勘查法B.訪談法C.問卷調(diào)查D.電話咨詢【答案】A28、在銷售過程中有效地實(shí)現(xiàn)各類產(chǎn)品的（），是項(xiàng)目?jī)r(jià)值得以實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。A.價(jià)格過渡B.大量銷售C.價(jià)值讓渡D.使用價(jià)值【答案】A29、下列房源中，（）是單位、機(jī)關(guān)、企業(yè)等部門分配給職工的公有住房，房改后由職工按規(guī)定購(gòu)買、職工享有房屋使用權(quán)的物業(yè)。A.集資房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】B30、交易能否順利達(dá)成，（）是關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。A.買方代理人的信息收集B.確定購(gòu)房者的需求程度C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的撮合D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的銷售能力【答案】C31、病理性鈣化鈣鹽量多時(shí)肉眼呈（）。A.暗紅色團(tuán)塊狀B.黑色炭末樣C.藍(lán)色顆粒狀質(zhì)塊D.灰白色石灰樣質(zhì)塊【答案】D32、關(guān)于房源概念的表述，有誤的是()。A.在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，房源就是委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人出售或出租的物業(yè)B.房源是指業(yè)主(委托方)及其委托出售或出租的物業(yè)C.房源僅包括委托出售或出租的物業(yè)D.在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，房源通常是指業(yè)主(委托方)委托經(jīng)紀(jì)人出售或出租的房子，或稱為物業(yè)【答案】C33、針灸治療痛經(jīng)虛證宜選用A.中極、次髎、三陰交B.腎俞、太溪、三陰交C.關(guān)元、足三里、三陰交D.帶脈、中極、三陰交【答案】C34、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)水平進(jìn)行調(diào)查的目的是（）。A.了解消費(fèi)的空間和時(shí)間B.能計(jì)算出區(qū)域內(nèi)的購(gòu)買力C.能判斷消費(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣D.能了解消費(fèi)的產(chǎn)品、消費(fèi)所在的區(qū)域【答案】C35、某市風(fēng)林綠洲項(xiàng)目一期，只有160mA.單一標(biāo)準(zhǔn)法B.綜合標(biāo)準(zhǔn)法C.系列標(biāo)準(zhǔn)法D.復(fù)合標(biāo)準(zhǔn)法【答案】A36、房源信息由接受業(yè)主（委托人）委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錄入，其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只能看到房源的基本情況，業(yè)主的聯(lián)系方式只有接受委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人擁有，這種房源信息共享方式是（）。A.私盤制B.公盤制C.混合制D.公私合盤制【答案】A37、為及時(shí)更新房源信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要不斷與委托人聯(lián)系，這表明房源具有（）的特征。A.相似性B.動(dòng)態(tài)性C.可替代性D.可操作性【答案】B38、下列關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的表述中，不正確的是（）。A.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)是由一系列相關(guān)要素構(gòu)成的B.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的運(yùn)行結(jié)構(gòu)是由輸入、過程及輸出三部分構(gòu)成的C.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)不具有環(huán)境相關(guān)性D.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)具有特定目標(biāo)【答案】C39、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對(duì)李某的房屋進(jìn)行了勘察，填寫了《物業(yè)勘察表》。根據(jù)市場(chǎng)交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價(jià)格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。A.《房地產(chǎn)買賣合同》B.《房屋狀況說明書》C.《房地產(chǎn)證》D.《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》【答案】B40、對(duì)風(fēng)濕性心臟病最具有診斷意義的病變是（）。A.心肌變性、壞死B.纖維蛋白性心外膜炎C.心瓣膜贅生物D.風(fēng)濕小體【答案】D41、寫字樓項(xiàng)目的產(chǎn)品技術(shù)性與（），決定了寫字樓項(xiàng)目運(yùn)作的專業(yè)性。A.客戶非個(gè)體屬性B.與宏觀經(jīng)濟(jì)的正相關(guān)性C.品牌目標(biāo)的確定性D.銷售商務(wù)性【答案】D42、“房地產(chǎn)市場(chǎng)參與者較少，并且房地產(chǎn)交易情況不為多數(shù)人所知”表明房地產(chǎn)市場(chǎng)具有（）的特征。A.區(qū)域性B.交易復(fù)雜性C.不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)D.供給滯后性【答案】C43、傷寒并發(fā)腸穿孔或大出血最常見于病程（）。A.第2周B.第3周C.第4周D.第5周【答案】B44、不符合非感染性內(nèi)膜炎的描述是（）。A.可見于慢性消耗性疾病B.可見于系統(tǒng)性紅斑狼瘡C.贅生物內(nèi)可見血小板和纖維素D.贅生物內(nèi)可有細(xì)菌團(tuán)【答案】D45、房地產(chǎn)市場(chǎng)上的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，具有（）的作用，在房地產(chǎn)市場(chǎng)上十分活躍。A.促進(jìn)交易行為B.市場(chǎng)調(diào)查C.提供信息D.阻礙交易行為【答案】A46、企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是（）。A.房地產(chǎn)市場(chǎng)的周期B.企業(yè)提供給消費(fèi)者的有形產(chǎn)品或無形產(chǎn)品C.分析和判斷企業(yè)所開發(fā)產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)變化的應(yīng)變策略D.企業(yè)擁有的與眾不同的資源和能力【答案】D47、子宮頸癌的病因包括（）。A.口服避孕藥B.HPV-16、18感染C.多個(gè)性伙伴D.過早性生活【答案】B48、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開發(fā)。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】C49、下列選項(xiàng)中，（）就是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目引進(jìn)什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準(zhǔn)確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功或失敗。A.業(yè)態(tài)定位B.業(yè)態(tài)組合C.功能定位D.規(guī)模定位【答案】A50、風(fēng)險(xiǎn)管理最主要的目標(biāo)通常被分為兩部分，一部分是損失前的目標(biāo)，另一部分是損失后的目標(biāo)，下列選項(xiàng)中不屬于損失后目標(biāo)的是()。A.維持生存B.盡快恢復(fù)正常的經(jīng)營(yíng)秩序C.保證公司的持續(xù)發(fā)展D.減少憂慮心理【答案】D多選題（共20題）1、（一）甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項(xiàng)目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）代理銷售。經(jīng)與甲公司協(xié)商，乙公司為項(xiàng)目住宅部分的目標(biāo)客戶制定了置業(yè)計(jì)劃；對(duì)項(xiàng)目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷。客戶李某在項(xiàng)目交房前1年購(gòu)買了一個(gè)建筑面積為400m2、總價(jià)為1152萬元的商鋪。經(jīng)調(diào)查，類似商鋪當(dāng)時(shí)月租金為200元／m2。乙公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某制定的置業(yè)計(jì)劃得到了很多客戶的認(rèn)同。A.業(yè)務(wù)熟練B.圓滑而善變C.熱情而真誠(chéng)D.善于團(tuán)隊(duì)協(xié)作【答案】ACD2、下列哪種藥物中毒可堿化利尿來促進(jìn)毒物的排出？（）。A.苯巴比妥B.地西泮C.氯丙嗪D.硫噴妥鈉【答案】A3、商業(yè)項(xiàng)目的特征包括()。A.收益多樣性B.贏利模式多元化C.主體特定性D.權(quán)益復(fù)雜與利益平衡E:客戶非個(gè)體屬性【答案】ABD4、房地產(chǎn)銷售中，決定銷售人員數(shù)量的因素有（）。A.銷售目標(biāo)B.宣傳推廣C.銷售階段D.銷售量E.銷售時(shí)間【答案】ABCD5、下列關(guān)于無癥狀性潰瘍的特點(diǎn)，不正確的是（）。A.老年人多見B.占消化性潰瘍的15%C.可以出血為首發(fā)癥狀D.NSAID引起的潰瘍癥狀多明顯【答案】D6、房地產(chǎn)電視廣告的優(yōu)點(diǎn)主要有（）。A.傳播面廣B.影響力大C.訴求力強(qiáng)D.制作成本低E:專業(yè)適應(yīng)性強(qiáng)【答案】ABC7、診斷原發(fā)性甲狀腺功能減退癥的必備條件是（）。A.血清TSH增高、FT4降低B.血清FT3、FT4降低C.血清TSH降低、FT4降低D.血清TSH增高、FT3降低【答案】A8、急性心肌梗死左心功能不全伴頻繁多源性室性期前收縮，用利多卡因無效，應(yīng)首選下列哪項(xiàng)藥物？（）。A.普魯卡因胺B.普羅帕酮C.胺碘酮D.維拉帕米【答案】C9、關(guān)于賣點(diǎn)表述正確的是()。A.賣點(diǎn)必須是可以展示的，否則就無法在市場(chǎng)推廣中發(fā)揮作用B.賣點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是樓盤自身所優(yōu)越的，并且不容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所抄襲的個(gè)性化特點(diǎn)C.賣點(diǎn)應(yīng)當(dāng)能夠被目標(biāo)客戶所認(rèn)同，否則賣點(diǎn)就無實(shí)際的市場(chǎng)意義D.在樓盤的銷售階段必須堅(jiān)持在項(xiàng)目定位階段所建立的賣點(diǎn)，保持賣點(diǎn)的一致性E:挖掘賣點(diǎn)時(shí)應(yīng)當(dāng)注意研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手【答案】ABCD10、按照購(gòu)房目的對(duì)客戶信息進(jìn)行分類，一般可以分為（）。A.關(guān)系客戶B.個(gè)人客戶C.自住客戶D.投資客戶E:機(jī)構(gòu)客戶【答案】CD11、定金有不同類型，包括（）。A.立約定金B(yǎng).成約定金C.違約定金D.要約定金E.解約定金【答案】ABC12、售樓處設(shè)置的程序包括()。A.組建售樓處工作團(tuán)隊(duì)B.制定售樓處管理制度C.售樓處布置D.售樓處選址E.租賃談判和簽約【答案】ABCD13、存量房客源信息管理應(yīng)遵循的原則有（）。A.有效原則B.合理使用原則C.重點(diǎn)突出原則D.可替代原則E.相對(duì)集中原則【答案】ABC14、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在確定銷售人員數(shù)量時(shí)，應(yīng)考慮的因素包括（）。A.銷售價(jià)格B.銷售量C.銷售目標(biāo)D.銷售階段E:廣告投放【答案】BCD15、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位內(nèi)容包括()。A.價(jià)值定位B.產(chǎn)品定位C.客戶定位D.形象定位E:廣告定位【答案】BCD16、近年來，有些城市出臺(tái)了限購(gòu)政策，涉及（