2023年銷售部主管崗位職責(zé)5篇

2023年銷售部主管崗位職責(zé)5篇

書目

第1篇房地產(chǎn)公司銷售部主管崗位職責(zé)

第2篇銷售部主管崗位職責(zé)任職要求

第3篇公司銷售部主管崗位職責(zé)

第4篇銷售部主管崗位職責(zé)

第5篇銷售部主管-崗位職責(zé)

銷售部主管崗位職責(zé)

市場銷售部主管-建筑機(jī)械(駐非洲贊比亞)上海德元機(jī)械設(shè)備有限公司上海德元機(jī)械設(shè)備有限公司,上海德元職責(zé)描述:

1.擬定和執(zhí)行銷售安排,并保證銷售安排的實(shí)現(xiàn);

2.銷售合同的簽訂、履行和歸檔管理;

3.分析商品銷售、毛利及改善對策;

4.對應(yīng)收賬款進(jìn)行管理;

5.開發(fā)新商品及淘汰滯銷品;

6.擬定新市場開拓方案及安排;

7.規(guī)劃和布置商品展示;

8.開發(fā)大客戶和投標(biāo)項(xiàng)目;

9.調(diào)查和分析競爭對手的商品結(jié)構(gòu)和競爭力,制定相應(yīng)對策;

10.處理銷售過程中客戶的埋怨、解決與客戶的爭議,提高客戶滿足度。

任職要求:

1.市場營銷、國際貿(mào)易、機(jī)械設(shè)計(jì)與制造等專業(yè)本科及以上學(xué)歷;

2.至少3年以上的機(jī)械市場銷售工作閱歷;

3.責(zé)任心強(qiáng),具備較好的溝通實(shí)力、表達(dá)實(shí)力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作實(shí)力;

4.良好的中英文寫作、口語、閱讀實(shí)力;

5.嫻熟運(yùn)用powerpoint、word、excel等辦公軟件、可常常出差;

銷售部主管-崗位職責(zé)

每個(gè)公司的銷售部門,對于銷售產(chǎn)品的銷售及銷售人員的管理者,肯定是銷售部主管或銷售部經(jīng)理,此崗位有哪些崗位職責(zé)的制定呢以下整理了一份銷售部主管崗位職責(zé)的資料,僅供參考。

1、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下,和各部門親密協(xié)作完成工作。

2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,到處起到表率作用。

3、制訂銷售安排。

4、確定銷售政策。

5、設(shè)計(jì)銷售模式。

6、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

7、銷售業(yè)績的考察評(píng)估。

8、銷售渠道與客戶管理。

9、財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

10、銷售狀況的剛好匯總、匯報(bào)并提出合理建議。

一、銷售安排、組織與客戶管理

1、營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查。

2、確定新設(shè)客戶的交易條件。

3、與客戶人際關(guān)系的確立。

4、搜集競爭者情報(bào)。

5、銷售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。

6、科學(xué)而有效的營業(yè)分析。

二、客戶的計(jì)量管理

1、客戶的銷售統(tǒng)計(jì)和銷售分析。

2、客戶的經(jīng)營分析指導(dǎo)。

3、客戶資金運(yùn)轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查。

三、客戶營銷參謀

1、客戶銷售方針的設(shè)定救濟(jì)。

2、支援客戶的安排方案。

3、從客戶處做市場視察。

4、為客戶做銷售促進(jìn)指導(dǎo)

四、推銷技術(shù)

1、技術(shù)研討會(huì)的舉辦。

2、商品及銷售基礎(chǔ)學(xué)問的傳授。

3、陪伴銷售及幫助營銷。

4、銷售活動(dòng)、售后服務(wù)指導(dǎo)及埋怨處理。

五、專業(yè)推銷

1、接受訂單的業(yè)務(wù)

2、銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。

3、帳款回收。

4、每日、周、月銷售總結(jié)、匯報(bào)。

公司銷售部主管崗位職責(zé)

公司銷售部主管崗位職責(zé)(五)

1.0目的為規(guī)范公司管理,明確崗位責(zé)、權(quán),做到各司其事,各負(fù)其責(zé),責(zé)權(quán)明確。

2.0適用范圍適用公司銷售主管崗位。

3.0基本信息

3.1崗位名稱:銷售部主管、銷售部干脆負(fù)責(zé)人和責(zé)任人。

3.2所屬部門:銷售部

3.3干脆上級(jí):廠長

3.4干脆下級(jí):銷售員

3.5工作匯報(bào):廠長,總經(jīng)理

3.6工作接替:銷售員

3.7可晉升崗位:無

3.8可調(diào)動(dòng)崗位:無

4.0職責(zé)

4.1全面主持銷售部日常事務(wù)和管理工作。落實(shí)執(zhí)行公司各級(jí)文件制度。

4.2制定本部門的各級(jí)文件制度、績效考核方案、并界定下屬的工作職責(zé)。

4.3制定市場推廣方案,依據(jù)市場信息制定開發(fā)安排,促銷方案。

4.4組織建立健全并維護(hù)更新客戶資料檔案臺(tái)賬。

4.5分析市場狀況,正確作出市場銷售預(yù)報(bào),開發(fā)客戶、擴(kuò)展業(yè)務(wù)。

4.6參加重大銷售談判和簽定合同,組織參與產(chǎn)品展銷會(huì)。

4.7審查客戶資料,供應(yīng)報(bào)價(jià)、合同評(píng)審,簽訂合同。

4.8跟蹤客戶對產(chǎn)品要求、服務(wù)要求的改變,供應(yīng)剛好的服務(wù)。

4.9監(jiān)督下屬依據(jù)客戶要求精確下達(dá)生產(chǎn)安排單并跟進(jìn)安排單的完成。

4.10制定發(fā)貨安排、供應(yīng)送貨服務(wù),保證交期與貨款回收。

4.11負(fù)責(zé)對客戶價(jià)格,產(chǎn)品要求、交貨期溝通。并對出現(xiàn)的問題,找尋最佳解決方案。

4.12剛好跟蹤客戶看法反饋、投訴問題的解決過程與結(jié)果,并回復(fù)客戶。

4.13負(fù)責(zé)客戶回訪、維護(hù)、聽取客戶反饋看法,進(jìn)行客戶滿足度調(diào)查和評(píng)價(jià)。

4.14監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、考核、評(píng)議下屬各項(xiàng)工作。

4.15負(fù)責(zé)對下屬工作指導(dǎo),業(yè)務(wù)培訓(xùn),并進(jìn)行績效考核。

4.16做好與其他部門的橫向聯(lián)系溝通。

4.17定期聽取下級(jí)述職,定期向總經(jīng)理述職。

4.18主持召開每周一次的部門例會(huì)。并參與公司例會(huì)及相關(guān)會(huì)議。

4.19其他各級(jí)文件制度中規(guī)定的相應(yīng)工作職責(zé)。

4.20接受并完成上級(jí)交辦的其他工作任務(wù)。

5.0權(quán)力

5.1對重大促銷活動(dòng)有現(xiàn)場指揮權(quán)。

5.2有開發(fā)、篩選客戶的權(quán)力。

5.3有對下屬實(shí)施獎(jiǎng)懲,崗位調(diào)配的建議權(quán)和任免的提議權(quán)。

5.4對所屬下級(jí)的工作爭議有裁決權(quán)。業(yè)務(wù)技能和業(yè)績有考核權(quán)。

5.5有要求其他部門協(xié)作相應(yīng)工作的權(quán)力。

5.6有其他相關(guān)制度文件規(guī)定的相應(yīng)權(quán)力。

6.0責(zé)任

6.1對本部門的工作秩序、人員行為紀(jì)律負(fù)責(zé)。

6.2對客戶資料檔案的完整性和平安性負(fù)責(zé)。

6.3對本部銷售安排和目標(biāo)的達(dá)成率負(fù)責(zé)。

6.4對銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)。

6.5對剛好發(fā)貨、剛好回收貨款負(fù)責(zé)。

6.6對客戶投訴、看法反饋問題的剛好解決和預(yù)防負(fù)責(zé)。

6.7對所掌管公司隱私的平安性負(fù)責(zé)。

6.8對其他相關(guān)制度文件規(guī)定的相應(yīng)工作負(fù)責(zé)。

銷售部主管崗位職責(zé)任職要求

銷售部主管崗位職責(zé)

銷售部主管1、專注于企事業(yè)單位殘保金優(yōu)化業(yè)務(wù)銷售;有愛心、有耐性、情愿幫助殘疾人就業(yè);

2、參加制定、實(shí)施、跟進(jìn)部門渠道策略及銷售安排，完成業(yè)績指標(biāo);

3、開發(fā)、建立、和維護(hù)公司的業(yè)務(wù)銷售渠道，負(fù)責(zé)公司殘疾人就業(yè)舉薦項(xiàng)目的業(yè)務(wù)推廣;

4、通過電話、網(wǎng)絡(luò)、社交軟件等工具和個(gè)人資源渠道，開拓新市場，發(fā)展新客戶，提高市場份額，管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期合作;

5、了解客戶的用人需求，剛好為客戶做出有針對性的殘保金優(yōu)化合規(guī)減免方案，保證精確的信息傳遞;

6、利用優(yōu)勢資源開發(fā)渠道客戶及一般客戶，上門洽談簽訂合同，項(xiàng)目收款，完成安排的銷售目標(biāo)(公司供應(yīng)部分客戶資源);

7、運(yùn)營、維護(hù)現(xiàn)有客戶資源。

任職要求:

1、25-35歲，高校本科及以上學(xué)歷，人力資源、市場營銷專業(yè)、重點(diǎn)高校畢業(yè)優(yōu)先;

2、3年以上人力資源服務(wù)行業(yè)業(yè)務(wù)拓展工作，具備殘保金優(yōu)化業(yè)務(wù)、人事外包/派遣等業(yè)務(wù)銷售閱歷的優(yōu)先;

3、吃苦耐勞、踏實(shí)敬業(yè);具備優(yōu)秀的職業(yè)道德和素養(yǎng)，有責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，良好的溝通實(shí)力、組織實(shí)力、縝密的邏輯思維實(shí)力及創(chuàng)新意識(shí);抗壓實(shí)力強(qiáng);

4、嫻熟運(yùn)用辦公軟件。1、專注于企事業(yè)單位殘保金優(yōu)化業(yè)務(wù)銷售;有愛心、有耐性、情愿幫助殘疾人就業(yè);

2、參加制定、實(shí)施、跟進(jìn)部門渠道策略及銷售安排，完成業(yè)績指標(biāo);

3、開發(fā)、建立、和維護(hù)公司的業(yè)務(wù)銷售渠道，負(fù)責(zé)公司殘疾人就業(yè)舉薦項(xiàng)目的業(yè)務(wù)推廣;

4、通過電話、網(wǎng)絡(luò)、社交軟件等工具和個(gè)人資源渠道，開拓新市場，發(fā)展新客戶，提高市場份額，管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期合作;

5、了解客戶的用人需求，剛好為客戶做出有針對性的殘保金優(yōu)化合規(guī)減免方案，保證精確的信息傳遞;

6、利用優(yōu)勢資源開發(fā)渠道客戶及一般客戶，上門洽談簽訂合同，項(xiàng)目收款，完成安排的銷售目標(biāo)(公司供應(yīng)部分客戶資源);

7、運(yùn)營、維護(hù)現(xiàn)有客戶資源。

任職要求:

1、25-35歲，高校本科及以上學(xué)歷，人力資源、市場營銷專業(yè)、重點(diǎn)高校畢業(yè)優(yōu)先;

2、3年以上人力資源服務(wù)行業(yè)業(yè)務(wù)拓展工作，具備殘保金優(yōu)化業(yè)務(wù)、人事外包/派遣等業(yè)務(wù)銷售閱歷的優(yōu)先;

3、吃苦耐勞、踏實(shí)敬業(yè);具備優(yōu)秀的職業(yè)道德和素養(yǎng)，有責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，良好的溝通實(shí)力、組織實(shí)力、縝密的邏輯思維實(shí)力及創(chuàng)新意識(shí);抗壓實(shí)力強(qiáng);