企業(yè)推廣方案

—企業(yè)推廣方案企業(yè)推廣方案篇1網(wǎng)絡(luò)為主：一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主見提煉、創(chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。二、營(yíng)銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開發(fā)。三、傳播內(nèi)容規(guī)劃：1、品牌形象文案策劃（建立企業(yè)網(wǎng)站）2、產(chǎn)品銷售概念策劃3、產(chǎn)品銷售文案策劃4、招商文案策劃5、產(chǎn)品口碑文案策劃6、新聞資訊內(nèi)容策劃7、各種廣告文字策劃。四、整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、學(xué)問營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、新聞軟文營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、大事營(yíng)銷、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。五、數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營(yíng)：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問人群分析、詢問統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁(yè)閱讀深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計(jì)分析。渠道為輔：1、雖然我們的品牌是個(gè)新興的品牌，同時(shí)榨油機(jī)也是個(gè)新興的產(chǎn)品，我們首先抓住榨油機(jī)這個(gè)產(chǎn)品契機(jī)，進(jìn)一步強(qiáng)化我們品牌效應(yīng)，市場(chǎng)上榨油機(jī)品牌也殘次不齊，價(jià)格不一，來開展渠道的開展，先從產(chǎn)品的定位著手，我們要引導(dǎo)客戶，要想掙錢盯緊中端機(jī)，通過贈(zèng)品配置，政策的優(yōu)待，促銷活動(dòng)拉動(dòng)中端機(jī)的渠道銷售，以提高自己的贏利力量，另外同時(shí)建立低端機(jī)與高端機(jī)的銷售，中端機(jī)掙利潤(rùn)，低端機(jī)拼價(jià)格，人氣，提高自己品牌的知名度。高端機(jī)拼形象，求創(chuàng)新，他們沒有的賣點(diǎn)，我們有自己的賣點(diǎn)來吸引代理商的眼球。2、準(zhǔn)備下半年的產(chǎn)品種類的增加，來豐富自家的產(chǎn)品種類，譬如兩季產(chǎn)品取暖器，用兩季產(chǎn)品帶動(dòng)四季產(chǎn)品，最至少將自己的品牌賣出去，讓客戶心中有個(gè)印象，從而讓代理商慢慢地接受我們的產(chǎn)品。3、選擇市場(chǎng)的終端，以各大批發(fā)市場(chǎng)為突破口，堅(jiān)持走大批發(fā)市場(chǎng)路線，由于批發(fā)市場(chǎng)各種推廣費(fèi)用少，讓代理商認(rèn)知自己的品牌，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格產(chǎn)品的地位方向，讓代理商有信念推產(chǎn)品。4、由于榨油機(jī)是個(gè)新興的產(chǎn)品，榨油機(jī)的品牌效應(yīng)還沒有相對(duì)其他產(chǎn)品的品牌效應(yīng)那么劇烈，找一個(gè)潛在的客戶，沒有從事的家電行業(yè)客戶做終端，譬如專賣店，生活館之類。強(qiáng)化對(duì)健康的重視，同時(shí)給出相應(yīng)的優(yōu)待政策，譬如展柜，展架配送，門面的裝修設(shè)計(jì)，來增加在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?、多點(diǎn)在江門或周邊地區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)品牌推廣，現(xiàn)場(chǎng)示范操作。策劃核心品牌營(yíng)銷策劃的核心在于如何讓品牌深化到消費(fèi)者心坎里去，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌、了解品牌、信任品牌到最終依靠品牌。傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式本錢大、見效慢、效果監(jiān)控難。而伴著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣以高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，漸漸受到企業(yè)的青睞。如何通過網(wǎng)絡(luò)，把企業(yè)品牌推廣出去這是品牌營(yíng)銷策劃最重要的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)傳播的核心在于解決用戶信任度的問題，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性，如何讓消費(fèi)者信任企業(yè)品牌和產(chǎn)品是最核心的關(guān)鍵。實(shí)踐證明“新聞聯(lián)播”的模式很好的解決了這個(gè)問題，所謂企業(yè)新聞聯(lián)播，即通過“新聞”的方式，多角度多層次地為企業(yè)、產(chǎn)品或人物進(jìn)行宣傳，來吸引公眾的留意與愛好。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)這一大平臺(tái)，企業(yè)新聞聯(lián)播呈現(xiàn)出傳播速度快、影響面廣、效果長(zhǎng)期等眾多優(yōu)勢(shì)。品牌聯(lián)播所運(yùn)營(yíng)的精準(zhǔn)企業(yè)新聞聯(lián)播，能讓信息從“焦點(diǎn)”變?yōu)椤坝洃淈c(diǎn)”，進(jìn)而產(chǎn)生“賣點(diǎn)”，無論是短期還是長(zhǎng)期都能為企業(yè)帶來主動(dòng)的效應(yīng)和價(jià)值。這種品牌營(yíng)銷策劃方式因其極高的性價(jià)比，也越來越被企業(yè)所認(rèn)同。企業(yè)推廣方案篇2一、背景淺析企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在肯定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式互相效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路本錢太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清楚，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正合適企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。二、目標(biāo)群體企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體，個(gè)人：輔助目標(biāo)群體三、消費(fèi)趨勢(shì)分析四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新任務(wù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿意目標(biāo)群的運(yùn)用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；七、推廣方法（一）平臺(tái)推廣1、新聞發(fā)布會(huì)在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。2、產(chǎn)品展現(xiàn)會(huì)制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前盛行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展現(xiàn)會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)藏奠定了基礎(chǔ)。3、大型展會(huì)首先可以參與技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和具體資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品具體介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行溝通，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是群眾化的行業(yè)，借助群眾廣告媒介所鋪張的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)生疏的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己查找、培訓(xùn)、建立同期修理服務(wù)站的費(fèi)用。（二）信息推廣資源庫(kù)營(yíng)銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，由于一個(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來自于20%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行具體的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿意對(duì)客戶的要求。另外，我們成立特地的電話營(yíng)銷中心（當(dāng)然要有好的管理與具體的劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。開拓我們的新市場(chǎng)，開掘新客戶，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料，比方Email或電話形式，來提供更具體的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對(duì)方的一些要求。（三）通路推廣1、零售終端可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，便利與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿意通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)到達(dá)鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有肯定了解，將最終歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷大事，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待根本成熟的時(shí)分一舉拿下。名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)生疏的市場(chǎng)上站住腳呢直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的敏捷性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或激勵(lì)措施，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持，想切入立刻可以形成流通的通路，或許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不行能當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要快速立足市場(chǎng)，還需要查找自己的“藍(lán)海”，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注意的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng)，以強(qiáng)攻弱。（四）有效捆綁1、與大品牌的捆綁在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌接近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購(gòu)置的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，便利消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)置。或引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)置欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)置。八、通路維護(hù)之無間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠(chéng)信好，以后才有更多的合作時(shí)機(jī)，對(duì)于客戶反應(yīng)的看法缺乏，我們要進(jìn)行改正，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，假如對(duì)方的要求合理我公司盡量滿意。九、通路營(yíng)建與推力實(shí)效（可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式）企業(yè)開創(chuàng)期營(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭(zhēng)取最有力的銷售基礎(chǔ)。企業(yè)發(fā)展期打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。精神文明期企業(yè)功成名就，品牌延長(zhǎng)，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤(rùn)的.逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展離不開對(duì)通路的長(zhǎng)期利潤(rùn)投資，要想完成利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接掌握終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，取得中間利潤(rùn)。十、如何寫產(chǎn)品推廣報(bào)告申請(qǐng)各種各樣的商業(yè)報(bào)告，如調(diào)查報(bào)告、工作計(jì)劃、檢驗(yàn)報(bào)告、發(fā)展報(bào)告、申請(qǐng)報(bào)告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見的、也是不行或缺的書面溝通手段。但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)格的面孔，又有一些格式上的要求，因此很多管理人員都認(rèn)為寫這玩意是專家干的，自己則大多生怕避不及。其實(shí)，報(bào)告可以幫忙你向上級(jí)報(bào)告進(jìn)步的成果、記錄大事過程（以備將來參考）推銷你的設(shè)想。除此之外，報(bào)告還能清晰地記錄你的思索過程，顯示你的力量。A、寫商業(yè)報(bào)告的目的不管寫哪一種報(bào)告，都要有明確的目的。無目的的報(bào)告毫無意義。撰寫商業(yè)報(bào)告通常有三種目的：提供信息。如介紹新產(chǎn)品，說明銷售情況、人事現(xiàn)況等等。影響他人。如為爭(zhēng)取合作或增援的內(nèi)部報(bào)告；為推銷產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫給客戶的推廣報(bào)告。記錄一些事情。如“口說無憑，立字為證"。B、商業(yè)報(bào)告的內(nèi)容結(jié)構(gòu)商業(yè)報(bào)告的根本內(nèi)容包括：封面；標(biāo)題；概要；名目；主體部分；結(jié)論和建議；撰寫人、時(shí)間；引言；鳴謝單位和人員；附錄。C、撰寫商業(yè)報(bào)告操作步驟通盤考慮報(bào)告內(nèi)容——包括報(bào)告的目的和讀者，風(fēng)格、語氣、搜集資料、草擬大綱和初（腹稿）。明確閱讀報(bào)告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對(duì)象。選定報(bào)告的風(fēng)格——正式或非正式。一篇正式的報(bào)告必需按照肯定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式，比擬刻板，語氣通常比擬拘謹(jǐn)，也少用人稱代名詞。假如你寫的報(bào)告是要給廣闊消費(fèi)者看或者確定不了用什么風(fēng)格，最好試一下用正式的格式。假如你的報(bào)告是要給助手或同事看，最好用非正式的格式（不需要封面、名目、附加資料等等）與輕松自然的語氣。布置內(nèi)容——想給對(duì)方傳達(dá)什么信息進(jìn)一步闡述事情；工作、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)等的評(píng)估；報(bào)告大事的詳情；預(yù)測(cè)結(jié)果或發(fā)展；報(bào)告發(fā)展情形；說服他人實(shí)行行動(dòng)；說服他人確定立場(chǎng)。搜集資料公司檔案材料。如報(bào)表、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、專題研討報(bào)告、公司信函等；個(gè)人觀看資料；問卷調(diào)查所得的第一手資料；圖書館——可以找到的書籍、報(bào)告、報(bào)紙、商業(yè)刊物、各種雜志、研討報(bào)告、各種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)資料等。擬定報(bào)告大綱。第一步，來一場(chǎng)“腦力激蕩"：不需做任何分析，用最快的速度把你腦袋里面關(guān)于這個(gè)主題的想法通通列出來。第二步，將這些想法用不同的小標(biāo)題分組歸類，這就是初步的大綱。大綱的格式有：①標(biāo)題大綱——以簡(jiǎn)要的字詞列出主題和重點(diǎn)。②句子大綱——以完好的句子列出主題和重點(diǎn)。③段落大綱——以一段文字列出主題重點(diǎn)（通常除了很簡(jiǎn)短的報(bào)告之外，很少用到這種格式）。寫作方式由廣泛到深化——將最冗雜的信息放在報(bào)告最終。由已知到未知——以讀者已知的資訊做為商量的起點(diǎn)。按重要程度排列——由最重要的資訊開頭介紹，或者由最不重要的資訊開頭。按時(shí)間挨次排列——由過去到將來，或由如今追溯過去。按因果關(guān)系發(fā)展。按正反看法談?wù)?。按說服對(duì)方的程序發(fā)展——講述問題，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性，提出建議性的行動(dòng)計(jì)劃。動(dòng)手寫報(bào)告。打草稿——