百貨公司周年店慶企劃推廣方案實(shí)用文檔

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xx百貨商場周年店慶企劃推廣方案百貨公司周年店慶企劃推廣方案實(shí)用文檔(實(shí)用文檔，可以直接使用，可編輯優(yōu)秀版資料，歡迎下載）一、檔期背景分析:???????檔期背景季節(jié)特征：八月中旬北方的天氣已漸漸進(jìn)入秋季，秋高氣爽，溫差較大，中午的時候氣溫仍然很高，晚間則很涼爽.人們著衣季節(jié)特點(diǎn)不明顯,相對混亂，此時的消費(fèi)者購買力是一年當(dāng)中相對較弱的時期。?檔期背景行業(yè)特征：本月夏季商品處于折扣出清階段，秋季商品已陸續(xù)上市，各商家都會有相應(yīng)的促銷活動推出。?檔期同業(yè)競爭狀況：本月為銷售淡季，消費(fèi)者購買欲望普遍不強(qiáng)，但我們的周年店慶,可以通過一系列的企劃推廣活動，拉動市場、促進(jìn)銷售。通過店慶活動提前打響旺季銷售的戰(zhàn)役,其他百貨同業(yè)針對百貨商場的店慶也會采取相應(yīng)的促銷應(yīng)對措施.二、檔期內(nèi)重要節(jié)日：xx百貨商場周年店慶（8月18日）三、檔期內(nèi)機(jī)會要點(diǎn)：?“周年店慶"特別消費(fèi)?夏秋之交換季消費(fèi)?婚慶消費(fèi)四、階段推廣內(nèi)容及實(shí)施：（一）推廣主題:華彩周年（二)推廣時間：分三個階段:第一階段：預(yù)告期（2003年8月1日—2003年8月8日）第二階段：熱身期(2003年8月9日—2003年8月17日）第三階段：實(shí)施期（2003年8月18日—2003年8月24日)（三）階段推廣目的：通過第一階段預(yù)告期和第二階段熱身期促銷活動的推廣及健康旅游月的推出，感謝顧客多年來對百貨商場百貨的大力支持，又避免了店慶前的“持幣待購”現(xiàn)象，促進(jìn)了銷售,為下一階段的工作起到鋪墊作用.第三階段實(shí)施期各種活動的推出，是真真正正地對顧客的同慶回饋，是為了與顧客一起慶祝百貨商場七周歲的生日.不但使銷售額有所大幅提升，又讓所有的顧客得到真正的實(shí)惠。（四）推廣內(nèi)容及實(shí)施:第一階段:(8.1-8。8）通過報紙、廣播、店內(nèi)海報等多種媒體，向消費(fèi)者進(jìn)行店慶預(yù)告期信息告之,從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購買欲,提升銷售額。SP活動：絕對名品聯(lián)合特賣會:8月9日—12日在百貨商場五樓開辟特賣場，推出幾種品牌服裝聯(lián)合特賣。根據(jù)消費(fèi)者的普遍心理特征，一般消費(fèi)者不會在店慶前大量購物,這樣就會造成所有的人都在等待店慶這一天，對前一階段的銷售會造成一定的影響，推出品牌服裝聯(lián)合特賣，會制造提前搶購風(fēng)潮，為下一階段做好鋪墊工作。第二階段：（8.9-8.17）通過報紙、廣播、店內(nèi)海報等多種媒體，向消費(fèi)者進(jìn)行告知店慶期間的活動,從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購買欲，為店慶期間的各項活動的實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。SP活動:1、VIP特惠先享：8月1日至17日期間，進(jìn)行VIP用戶特惠活動，對店內(nèi)部分商品享受全面折扣,所有VIP用戶可持VIP卡在店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)，共同體驗百貨商場店慶的喜悅。主要是避免因店慶期間顧客過多，造成VIP用戶不愿意光顧,從而使百貨商場銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發(fā)生.2、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤：在熱身期期間推出幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，以優(yōu)惠措施刺激顧客消費(fèi)，提高銷售額。在8月9日—17日期間每天逢整點(diǎn)(限20分鐘)光顧店內(nèi)的顧客均可以轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤一次，根據(jù)指針?biāo)傅恼劭?，顧客獲得相應(yīng)的折扣數(shù)額.3、VIP店慶特惠時間：在店慶周期間每天閉店后一小時,VIP卡貴賓用戶可享受無利特賣活動.主要是防止白天營業(yè)時顧客過多，造成VIP用戶不愿意光顧，從而使百貨商場銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發(fā)生.4、2003繽紛秋裝樣版訂貨：8月初在百貨商場五樓舉行百貨商場秋季商品定貨會，通過大型的商品定貨會，即聯(lián)絡(luò)了彼此之間的感情，又為秋季產(chǎn)品供應(yīng)打下良好的基礎(chǔ)。第三階段：（8。18-8。24）前二個階段通過報紙、店內(nèi)海報等多種媒體前期的大量地宣傳，消費(fèi)者已經(jīng)迫不及待地要參與進(jìn)來。而此時要加大當(dāng)天活動的宣傳，使所有的消費(fèi)者都“動”起來.SP活動：1、折扣萬歲：全場商品分檔折銷售。2、滿送。3、低價特區(qū)·限時搶購：分時段、分產(chǎn)品限時熱賣，通過這種方式有利于解決死角問題，這樣就可以使百貨商場各個角落的商品都能夠得到更好的展示。如8：30—9：00部分鞋品限時折熱賣；12：00—12：30部分女裝限時折熱賣；15:00—15:30部分男裝限時折熱賣；18：00-18：30部分皮包限時折熱賣;并在DM中充分體現(xiàn)。4、大吉大利轉(zhuǎn)盤：在18日店慶當(dāng)天分別10：18、14：18、17：18時進(jìn)行幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動,在此時光臨百貨商場的顧客，將有機(jī)會轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,顧客轉(zhuǎn)動大吉利轉(zhuǎn)盤,待指針停止后所指位置的金額,即為此顧客的幸運(yùn)數(shù)字，顧客可獲得相應(yīng)金額的代金券，此代金券只限當(dāng)天使用（或在一周內(nèi)有效).5、情真意切·VIP生日同慶：VIP貴賓可憑VIP卡到客服中心領(lǐng)取店慶禮品一份,并安排專人對大客戶進(jìn)行拜訪,以表達(dá)百貨商場對VIP貴賓的拳拳盛意?？赏ㄟ^短信,向VIP用戶進(jìn)行通知,也可專門制作一期報紙廣告，感謝VIP用戶長久以來對百貨商場的支持與理解，并進(jìn)行特賣活動。五、美陳部分：1、創(chuàng)意闡述：店慶周年美陳是以“鮮花”為主線,分為店內(nèi)及店外兩部分.店內(nèi)部分：一樓大堂為主要布置區(qū),主要是在大堂內(nèi)資生堂上方制作大型花籃，花束以火百合、玫瑰、淺色小花及綠色植被為主,以慶祝百貨商場周年華誕。二樓圍攔兩扶梯間以火百合花、玫瑰花為背景圖案,中間突出本活動主題“華彩周年”.天井四周圍攔下,放置直徑為50-70公分的半圓浮雕式花籃，花籃上以火百合花、玫瑰花及綠色植被組成，每個花籃相隔2。5米，兩個花籃之間以紗質(zhì)彩帶做下垂?fàn)钛b飾,突出店慶這一喜慶的日子.賣場擺放折紙火百合或模切郁金香,材質(zhì)為特種紙和泡沫，上面打裝飾蝴蝶結(jié)。店慶當(dāng)天百貨商場所有的員工頭上均配帶以火百合、玫瑰花組成的裝飾性花環(huán)，此舉即迎合了“華彩周年”這一店慶活動主題，又與店內(nèi)美陳部分的火百合花籃和玫瑰花籃形成完整的統(tǒng)一。賣場懸掛仿真綢質(zhì)掛旗，綢掛旗在印制上采用單面印制，綢掛旗具有溫馨、浪漫的感覺,同時在長春百貨業(yè)中也是首創(chuàng)。賣場天棚以資生堂為中心用紗質(zhì)彩帶向四周作斜拉式裝飾，紗質(zhì)彩帶以淺色系為主,寬度適中，飄逸的彩帶，盛大的花籃，讓顧客在視覺上充分體驗百貨商場店慶日的喜慶,從而也使百貨商場的企業(yè)形象、品牌度得到良好的鞏固。店外部分：在正門兩側(cè)分別立兩個華表，華表底座為木質(zhì),整體為泡沫塑型，通體塑以金色。雨答上面鋪滿以火百合、玫瑰、淺色的小花及綠色植被，以吸引過往行人及車輛的注意,增加喜慶效果，擴(kuò)大宣傳范圍。在正門墻體兩側(cè)懸掛巨型對聯(lián)式條幅，具體內(nèi)容百貨商場自定.通過店內(nèi)、店外的美陳設(shè)計，讓所有的人都能體會到這是一個盛大的節(jié)日。2、客服中心美陳:具體內(nèi)容百貨商場自定。3、折扣手冊—針孔式DM：這是百貨商場完全折扣手冊，店慶周年DM將打破傳統(tǒng)的DM形式，采用針孔式多頁式印刷方式，這種印刷方式具有宜撕拉、方便、美觀、便于保管等特點(diǎn)，不會造成消費(fèi)者隨便丟棄的現(xiàn)象，針孔式DM還有利于形成二次消費(fèi)，培養(yǎng)顧客對百貨商場的情節(jié)。發(fā)放期為店慶期間,使用期時間為店慶后。4、紀(jì)念胸章：百貨商場所有員工在店慶月期間，均佩帶百貨商場店慶周年紀(jì)念胸章,此舉可以更好地讓顧客感受到百貨商場專業(yè)百貨商場的優(yōu)質(zhì)服務(wù).制作原料以合成原料為主,直徑尺寸有43mm、58mm供選擇。六、媒體策略：1、報紙部分：根據(jù)階段性要進(jìn)行的一系列活動的告知,讓消費(fèi)者有一個充分的準(zhǔn)備時期進(jìn)行購物。采用階段性系列廣告的形式，根據(jù)活動的三個推廣階段，在整體風(fēng)格統(tǒng)一的基礎(chǔ)上,分別做成小的階段性系列廣告。在版面創(chuàng)意上打破傳統(tǒng)的呆板的版面設(shè)計形式,采用靈活的版面設(shè)計,讓消費(fèi)者充分了解百貨商場的各種活動。2、廣播部分：提前一周在《交通之聲》廣播電臺，全天分7次進(jìn)行循環(huán)播放15秒廣播廣告，內(nèi)容以告之形式為主.通過電臺的宣傳可以擴(kuò)大影響面,讓更多的人可以通過各種媒體了解百貨商場百貨店慶的動態(tài),讓更多的人都參與進(jìn)來,從而提高銷售額。活動七、2003年xx百貨商場周年店慶前期準(zhǔn)備工作計劃表：序號項目名稱項目內(nèi)容準(zhǔn)備期實(shí)施期完成期完成時間實(shí)施人負(fù)責(zé)人1美陳設(shè)計期為五天，百貨商場審核、修改期為三天，實(shí)施制作期百貨商場自定。制定方案、采購所需原料制作半成品安裝完畢7.31百貨商場自定百貨商場自定2DM資料準(zhǔn)備期為七天，版面設(shè)計期為四天，百貨商場審核、修改期為三天，印刷期為五天.資料準(zhǔn)備、確定方案設(shè)計、印刷、發(fā)放使用8。123掛旗綢質(zhì)掛旗設(shè)計期為兩天，百貨商場審核、修改期為三天，制作周期為15天。制定方案制作半成品懸掛7。284報紙每個階段前七天設(shè)計報紙稿樣，提前三天完成,以確保媒體正常發(fā)布.確定方案設(shè)計稿樣發(fā)布5廣播提前三天確定廣播稿內(nèi)容,以及投放時間。確定方案擬定廣播稿發(fā)布8.106轉(zhuǎn)盤提前三天確定盤面內(nèi)容確定方案設(shè)計稿樣安裝、使用7.30百貨商場自定百貨商場自定7特買場提前三天特賣場美陳布置全部作好，并將特價商品陳列好。確定方案特賣商品陳列到位、特賣場氣氛布置完畢特賣開始8。8百貨商場自定百貨商場自定8VIP用戶特買提前一周確定特賣商品，并對VIP用戶作好通知。確定方案特賣商品陳列到位特賣開始8.10百貨商場自定百貨商場自定9分時特買提前確定特賣商品，并作好通知確定好廠家、產(chǎn)品特賣商品陳列到位特賣開始8。17百貨商場自定百貨商場自定10VIP禮品禮品百貨商場自定選定樣品采購禮品發(fā)放8.17百貨商場自定百貨商場自定11客服中心美陳百貨商場自定確定方案布置客服中心布置完畢百貨商場自定百貨商場自定百貨商場自定12秋季商品定貨會百貨商場秋季商品定購聯(lián)系廠家、確定會場布置會場準(zhǔn)時舉行7。30百貨商場自定百貨商場自定13紀(jì)念胸章確定尺寸、方案設(shè)計稿樣使用8。10百貨商場自定百貨商場自定2003年6月27日《百貨商場商品企劃管理技能2天》培訓(xùn)大綱

要想脫穎而出、接受強(qiáng)化培訓(xùn)、現(xiàn)場面對現(xiàn)場、在于實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗技能管理提高、領(lǐng)會實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗、回店展開工作、得心應(yīng)手熟練努力在于訓(xùn)練、功勞在于實(shí)現(xiàn)、個人價值提高、成長迅速見效

百貨商場商品企劃不是單純的買賣策劃，而是一種資源的整合,商品企劃的最終目的就是,開發(fā)一套能反映百貨商場營銷策略，并且能及時送出與賣出的產(chǎn)品配套整體方向，以獲取利潤，在正確的地點(diǎn)、正確的時間、正確的商品、正確的價格、正確的數(shù)量來去滿足目標(biāo)顧客的欲求。百貨商場商品企劃就是用一個經(jīng)過精密設(shè)計的計劃將美的事務(wù)表達(dá)出來以達(dá)到銷售美的對象的目的，一個創(chuàng)意的過程最大因素是人，百貨商場商品企劃是將創(chuàng)意的人、創(chuàng)意的事、創(chuàng)意的物經(jīng)過一個控管流程管理，運(yùn)用邏輯推理的方式將美的事物,在最對的時間用對的方法推到消費(fèi)者的眼前。

核心內(nèi)容一：百貨商場商品企劃營銷活動的要素要想成功地策劃百貨商場商品企劃營銷活動，提高銷售額,百貨商場應(yīng)按照“立意高深、實(shí)施簡捷”的企業(yè)策劃理念，創(chuàng)新營銷機(jī)制，盡力從傳統(tǒng)的4P即:價格、產(chǎn)品、渠道、促銷方式，向著4C即:消費(fèi)者、方便、價值與費(fèi)用、溝通轉(zhuǎn)變,以顧客的滿意度為策劃宗旨，逐步避免在經(jīng)驗的、感性的操作下進(jìn)行，同時注意有簡約的量化比較。1、為什么說百貨商場商品企劃營銷活動是聚人氣？2、為什么說百貨商場商品企劃營銷活動是留人氣?3、為什么說百貨商場商品企劃營銷活動是回人氣？4、為什么說百貨商場商品企劃營銷活動是顧客滿意？5、為什么說百貨商場商品企劃營銷活動是要用廣告要先聲奪人？6、為什么說百貨商場商品企劃營銷活動是要讓商品要投其所好？7、為什么說百貨商場商品企劃營銷活動是要讓營業(yè)員要結(jié)交朋友？

核心內(nèi)容二：百貨商場商品企劃活動需要的手段有人說，“百貨商場給人的第一印象就像是一名少婦,高貴而又典雅，但如果總是搞些降價大甩賣之類的活動，要不了幾天就立刻淪為農(nóng)貿(mào)市場里挎著菜籃子大叫大嚷著和菜販子討價還價的市井民婦了?！蹦敲醋鳛榘儇浬虉鰬?yīng)該采取何種打折模式既能讓消費(fèi)者得到實(shí)惠,又能讓百貨商場積聚人氣，提升業(yè)績，同時又不至于給人一種不夠檔次的錯覺呢？1、百貨商場商品企劃活動的主要手段有那些？2、百貨商場商品企劃營銷服務(wù)主要綱領(lǐng)是什么？3、百貨商場商品企劃促銷主要內(nèi)容是什么？4、百貨商場商品企劃營銷公共促銷具體內(nèi)容是什么？5、百貨商場商品企劃營銷活動中促銷主要內(nèi)容是什么?6、百貨商場商品企劃營銷活動人員促銷主要作用是什么？7、百貨商場商品企劃營銷活動終端POP廣告主要作用是什么？8、百貨商場商品企劃營銷活動的重點(diǎn)策劃是有技巧的是什么？9、百貨商場商品企劃營銷活動為什么要關(guān)注大眾消費(fèi)群體？10、商品企劃營銷活動為什么要把“賣服務(wù)、賣理念、賣文化”成為促銷亮點(diǎn)?

核心內(nèi)容三：百貨商場商品企劃營銷需要注意相關(guān)事宜現(xiàn)在百貨商場的營銷已經(jīng)成為百貨經(jīng)營管理的重要內(nèi)容，成為百貨商場經(jīng)營成功和競爭取勝的關(guān)鍵，由于傳統(tǒng)的經(jīng)營思想以及企業(yè)的經(jīng)營管理者對現(xiàn)代百貨營銷的認(rèn)識上的誤解，目前許多百貨商場在營銷實(shí)踐和管理中存在諸多的誤區(qū)，從而阻礙企業(yè)營銷工作的開展和營銷效果的實(shí)現(xiàn).隨著商業(yè)競爭的日趨激烈，營銷在商業(yè)經(jīng)營中的作用愈加顯著，因此,有許多人就認(rèn)為營銷是你死我活的商戰(zhàn)，是短兵相接、近身肉搏，時時都要揮舞價格戰(zhàn)的屠刀，商業(yè)競爭所產(chǎn)生的商戰(zhàn)固然是營銷工作的重要內(nèi)容，但不是營銷工作的全部。企業(yè)營銷可以通過文化營銷、服務(wù)營銷等多種營銷方式達(dá)到提升企業(yè)形象，提高企業(yè)信譽(yù)，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力，建立和培育企業(yè)的忠誠顧客群，以理念、服務(wù)、文化制勝。1、百貨商場商品企劃營銷只是營銷部門的事情嗎?2、百貨商場商品企劃營銷就是做廣告嗎?3、百貨商場商品企劃營銷就是和打價格戰(zhàn)嗎？4、百貨商場商品企劃營銷就是打折、贈券嗎?5、百貨商場商品企劃營銷就要犧牲毛利贏取銷售?6、百貨商場商品企劃營銷只能犧牲供應(yīng)商利益保商場利益嗎？7、百貨商場商品企劃營銷一定要花費(fèi)大量費(fèi)用嗎?8、百貨商場商品企劃營銷就是要有好點(diǎn)子嗎？9、百貨商場商品企劃營銷做得好才能保證企業(yè)競爭制勝嗎?10、百貨商場商品企劃營銷就是你死我活的商戰(zhàn)嗎？

核心內(nèi)容四：百貨商場商品企劃成功要關(guān)注的問題百貨商場促銷活動的開展，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生行動—購買商品,自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達(dá)到宣傳和銷售目的,促銷活動的現(xiàn)場氣氛，靠百貨商場的宣傳品布置、人員形象、現(xiàn)場組織來營造,現(xiàn)場氣氛的優(yōu)劣，直接決定了活動的引人注目性、聚人的多少、銷售量的大小及宣傳效果，不容忽視。1、為什么百貨商場商品企劃活動創(chuàng)意要到位?2、為什么百貨商場商品企劃前期宣傳造勢要到位？3、為什么百貨商場商品企劃政府公關(guān)要到位？4、為什么百貨商場商品企劃組織分工要到位？5、為什么百貨商場商品企劃現(xiàn)場氣氛要到位?6、為什么百貨商場商品企劃人員培訓(xùn)要到位?7、為什么百貨商場商品企劃終端建設(shè)要到位?8、為什么百貨商場商品企劃新聞報道要到位？

核心內(nèi)容五:百貨商場商品企劃案需包括哪些方面一份完整的百貨商場營銷策劃案應(yīng)包括很多要素,但是現(xiàn)實(shí)中由于信息來源不充分以及受制于各個百貨商場實(shí)力等一系列因素,目前很多百貨商場對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。百貨商場的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該非常注重企劃部門的地位，百貨商場的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略都是建立在企劃部門對大量市場信息進(jìn)行綜合分析評價并提出的基礎(chǔ)上，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對以市場為導(dǎo)向，以顧客需求為核心來制定。1、商品企劃前要學(xué)會分析和掌握營銷機(jī)會2、商品企劃前要學(xué)會分析評估營銷環(huán)境3、商品企劃前要學(xué)會分析消費(fèi)者市場和購買行為4、商品企劃前要學(xué)會分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為5、商品企劃前要學(xué)會分析行業(yè)與競爭者6、商品企劃前要學(xué)會確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場7、商品企劃前要學(xué)分析營銷差異化與定位8、商品企劃前要學(xué)會分析開發(fā)新產(chǎn)品9、商品企劃前要學(xué)會分析管理生命周期戰(zhàn)略10、商品企劃前要學(xué)會分析設(shè)計定價策略與方案11、商品企劃前要學(xué)會分析選擇和管理營銷渠道12、商品企劃前要學(xué)會分析設(shè)計和管理整合營銷傳播13、商品企劃前要學(xué)會分析管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系14、商品企劃前要學(xué)會管理銷售隊伍核心內(nèi)容六：百貨商場商品企劃策劃方案具體要求百貨商場商品企劃營銷就是有效地與消費(fèi)者溝通，就是采用視覺，語言，演示的方式將百貨商場的促銷信息傳遞給消費(fèi)者，抓住消費(fèi)心理變化的瞬間，促使消費(fèi)者快速形成購買決策的過程。1、百貨商場商品企劃營銷對媒體傳播具體要求；2、百貨商場商品企劃營銷對銷售生動化具體要求;3、百貨商場商品企劃營銷對人員促銷具體要求；4、百貨商場商品企劃營銷針對不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式的具體要求;5、百貨商場商品企劃營銷就是要利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣；6、百貨商場商品企劃營銷要用簡潔明快的POP；7、百貨商場商品企劃營銷對專業(yè)導(dǎo)購的口頭推薦；8、百貨商場商品企劃營銷對嚴(yán)格篩選營業(yè)員的具體要求；9、百貨商場商品企劃營銷要注意規(guī)范促銷語言；10、百貨商場商品企劃營銷引導(dǎo)營業(yè)員要關(guān)注消費(fèi)者心理變化。

核心內(nèi)容七：百貨商場商品企劃-服務(wù)攻略深入洞察顧客的心理現(xiàn)在，百貨商場品牌競爭激烈，日趨白熱化,從百貨商場商品款式設(shè)計的模仿、面料的雷同、百貨商場品牌店鋪裝修的不斷更替到零售價格的"慘烈撕殺”，無不深刻透出百貨商場品牌店市場競爭的殘酷性.因此，眾多百貨商場不斷尋求獨(dú)特性、不斷拓展品牌的張力。百貨商場品牌店如何能有效地抓住顧客的心呢？其中關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是百貨商場品牌店的服務(wù).

1、百貨商場商品企劃營銷為什么我們要深入洞察顧客的心理2、百貨商場商品企劃營銷對顧客劃分為四個大類別是什么

什么是潮流型顧客—百貨商場商品企劃應(yīng)該怎樣做？

什么是主導(dǎo)型顧客-百貨商場商品企劃應(yīng)該怎樣做？

什么是猶豫型顧客-百貨商場商品企劃應(yīng)該怎樣做？

什么是分析型顧客—百貨商場商品企劃應(yīng)該怎樣做？

核心內(nèi)容八:百貨商場商品企劃如何提升商品的業(yè)績我們必須相信一個事實(shí):沒有贏利的百貨商場就沒有存在的必要性,一旦百貨商場商品在賣場出現(xiàn)業(yè)績瓶頸的狀況，甚而長時間不能解決，那么前途不容樂觀。百貨商場商品不管其以什么樣的形式存在都有其自身的優(yōu)勢和劣勢。例如，百貨商場商品因為銷售成本相對于其它賣場高出許多，因此百貨商場的商品價位較高,但貨真價實(shí)，購物環(huán)境舒適，服務(wù)好，這些都是百貨公司商品經(jīng)營的優(yōu)勢。1、商品本身的原因?qū)︿N售都有那些影響?2、商品質(zhì)量問題對銷售都有那些影響?3、商品款式和色彩問題對銷售都有那些影響?3、商品價格問題對銷售都有那些影響？4、商品在賣場自身的硬件設(shè)施和軟件設(shè)施不足5、商品代理商自身條件引起的業(yè)績提升困難6、如果賣場整個營銷團(tuán)隊的能力不足業(yè)績就很難上？7、為什么要從商品經(jīng)營的方法入手分析？8、為什么要從傳統(tǒng)的經(jīng)營角度著手分析？9、為什么要整合商品的經(jīng)營環(huán)境各要素？10、商品在賣場營運(yùn)流程是什么？

核心內(nèi)容九：百貨商場品牌單店業(yè)績提升需要掌握的方面對于百貨商場來說，品牌的定位、個性、歷史、江湖定位、競爭對手、行業(yè)情況、目標(biāo)客群等等,一個對自己品牌都沒信心和不熟悉的導(dǎo)購人員，顧客對品牌怎么會有信心呢？調(diào)查中發(fā)現(xiàn)許多代理商未給營業(yè)員充分的培訓(xùn)，將銷售壓力放任給品牌店長，這是非常不負(fù)責(zé)任，也是對品牌、銷售傷害非常嚴(yán)重的事情。1、百貨商場品牌定位要清晰2、百貨商場營業(yè)員要對自己的品牌有清晰的認(rèn)識和了解3、百貨商場缺貨是銷售殺手4、百貨商場清晰的貨品風(fēng)格非常重要5、百貨商場對貨品的維護(hù)6、百貨商場全體員員都要有的覺悟7、百貨商場款多量少的產(chǎn)品經(jīng)營策略8、百貨商場貨品陳列要注意定期更新、保持新鮮感9、百貨商場陳列主題化會讓商品顯得更有活力10、百貨商場要建立一個好的銷售流程

核心內(nèi)容十：百貨商場如何提高終端促銷效率

商品只有被消費(fèi)者消費(fèi)，才是一個完整的銷售流程，所以商品鋪進(jìn)終端后，只解決了為消費(fèi)者消費(fèi)提供方便性的問題,還沒有解決賣得動、賣得快問題，即消費(fèi)者樂得買的問題。所以如何提升更多的消費(fèi)者對商品的關(guān)注程度，從而激發(fā)消費(fèi)欲望，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi),而且從消費(fèi)過程中獲得較高的滿意度,產(chǎn)生良好的品牌印象,培養(yǎng)消費(fèi)者對品牌的持久忠誠度,實(shí)現(xiàn)銷量快速提升是非常必要的.促進(jìn)銷量的提升主要途徑就是促銷。1、新品上市，吸引消費(fèi)者—百貨商場商品企劃應(yīng)該怎樣做？2、打擊對手，提升優(yōu)勢—百貨商場商品企劃應(yīng)該怎樣做？3、爭奪消費(fèi)者，拓展市場-百貨商場商品企劃應(yīng)該怎樣做？4、讓利消費(fèi)者，增加銷量-百貨商場商品企劃應(yīng)該怎樣做？5、創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，延長產(chǎn)品生命-百貨商場商品企劃應(yīng)該怎樣做?6、回饋消費(fèi)者，提升品牌價值—百貨商場商品企劃應(yīng)該怎樣做?新視野眼鏡店店慶活動促銷策劃方案背景資料：眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業(yè)的發(fā)展趨勢，凡是大型的。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業(yè)，如北京雪亮眼鏡、大明眼鏡，臺灣的寶島眼睛,上海吳良材眼鏡、上海茂昌眼鏡、上海紅星眼鏡、大連麗字眼鏡等公司均有幾十家分店，他們的產(chǎn)品質(zhì)量都比較過硬，深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的好評。在激烈的市場競爭中，在質(zhì)量、管理、規(guī)范方面不相上下的前提下，如何把市場做得更大．如何不被競爭激烈的市場無情淘汰,是擺在這些企業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)問題.新視野眼鏡總店位于長沙大學(xué)城師大德智園1088號，成立于2002年9月，經(jīng)理盧慧娟女士經(jīng)過多年打拼目前在長沙擁有多家連鎖機(jī)構(gòu),是一家集眼睛檢查、驗光、配鏡、隱形眼鏡配戴為一體的全新專業(yè)眼鏡店。公司自開業(yè)十年來視顧客為上帝，始終嚴(yán)格要求自己,堅持以質(zhì)量為本，以誠信取勝,從不經(jīng)銷一件假冒偽劣產(chǎn)品，不欺騙任何一位顧客，確保消費(fèi)者的合法權(quán)益.眼鏡店擁有現(xiàn)代化的電腦驗光儀、電腦磨片機(jī)和眼鏡檢測儀。經(jīng)營訂配各種近視、遠(yuǎn)視、散光、老光、雙光、變色、鍍膜、樹脂、水晶、漸進(jìn)多焦點(diǎn)、全框、半框、無框鏡架及高難度眼鏡，并可選配多種品牌、二十多個規(guī)格的隱形眼鏡。免費(fèi)為顧客校正、維修、清洗眼鏡。新視野眼鏡以大眾化的消費(fèi)定位致力為消費(fèi)者打造VIP的尊貴感受。在新視野配鏡三大信心保障：1、選擇性更大店內(nèi)擁有上百種品牌的鏡架,同時銷售多種品牌的優(yōu)質(zhì)鏡片,能夠滿足各個層次消費(fèi)者的需要。2、服務(wù)更專業(yè)店內(nèi)擁有技術(shù)力量強(qiáng)大的專業(yè)隊伍：國家勞動和社會保障部頒發(fā)高級驗光員1名、中級驗光員5名、中級技工4名并有十項免費(fèi)服務(wù)和完善的售后服務(wù)體系。3、品質(zhì)保證公司承諾凡是在新視野所配的眼鏡,在正常使用的情形下，半年之內(nèi)如有發(fā)生任何可歸于商品本身結(jié)構(gòu)、制作或材質(zhì)不良的情形，該店都能免費(fèi)更換同等價值產(chǎn)品(正常的磨損、擦傷或使用不當(dāng)不在此限）每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場搏殺的上演。時代的進(jìn)步推動人們消費(fèi)心理的成熟，消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的多樣化、個性化.對眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學(xué)等立體消費(fèi)空間.擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷戰(zhàn)術(shù),并怎樣達(dá)到預(yù)期的目標(biāo).雪亮眼鏡做北京知名的眼睛店，要謀求更大的市場份額、提升品牌，必然離不開促銷活動的開展和媒體廣告的宣傳.為此特制定2004年雪亮眼鏡夏季促銷活動方案。明亮行動，愛心回饋新視野眼鏡成立于2002年9月,目前在長沙擁有多家連鎖機(jī)構(gòu)，是一家集眼睛檢查、驗光、配鏡、隱形眼鏡配戴為一體的全新專業(yè)眼鏡店,公司為慶賀十周年店慶，并且借助十周年店慶這樣一個契機(jī)做一個規(guī)模較大的促銷活動，提升銷量?，迎接新生入學(xué)、教師節(jié)以達(dá)到慶賀十周年店慶，同時借機(jī)促銷商品、回饋顧客,本次促銷活動，愛心大回饋。商店規(guī)定：凡是參與活動本次的商品，一律按優(yōu)惠打折，并且可以參與本次促銷活動的抽獎活動，本次促銷活動的時間為農(nóng)歷二〇一二9月1日到9月15號。一、活動主題：我的開學(xué)，與眾不同。二、主題簡析：關(guān)鍵詞“我的",用第一人稱的方式來突出強(qiáng)調(diào)自我，符合當(dāng)見目標(biāo)消費(fèi)群體的心理特征，“開學(xué)"活動時間,“與眾不同“，成語，指跟大多數(shù)人不一樣。與特立獨(dú)行、標(biāo)新立異、別出心載等成語相近.全部的解釋為:屬于我的開學(xué)，我要用我自己的方式，來展示我獨(dú)特的個性主張同時傳達(dá)給消費(fèi)者這樣的信息“我們的產(chǎn)品時尚、個性、有品位，與你其他同類產(chǎn)品有明顯的差異。主題鮮明、簡潔、易懂,易傳播，又不失風(fēng)格。能混好的彰顯品牌個性與品牌價值三、活動目的：1,、展示企業(yè)與品牌產(chǎn)品形象,吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲，提高銷售額。2、通過促銷活動的推廣,促進(jìn)零售企業(yè)與品牌產(chǎn)品的密切交流，增強(qiáng)銷售信心，增強(qiáng)業(yè)務(wù)凝聚力。3、通過強(qiáng)勢的促銷活動吸引目標(biāo)消費(fèi)者，為零售門店增加客流量。4、彰顯品牌個性與獨(dú)特的銷售主張，用差異化的戰(zhàn)略思想滲透及引導(dǎo)目標(biāo)顧客5、整合媒體資全方位立體聲的進(jìn)行品牌與產(chǎn)品的推廣工作，加深目標(biāo)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度，加強(qiáng)與渠道客的合作交流，達(dá)到提升品牌與你產(chǎn)品銷售的目的。

6、通過夏季促銷活動，找出市場空缺,提高銷售額7、提高品牌的市場占有率，提升雪亮眼鏡的品牌形象8、對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,開展相應(yīng)的活動，指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛眼護(hù)眼習(xí)慣，培養(yǎng)消費(fèi)者時尚、美學(xué)、個性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度，體現(xiàn)企業(yè)對消費(fèi)者的人文關(guān)懷。四：目標(biāo)群體：1、

18～29歲年輕群體；

2、

30～50歲商務(wù)人士，老師;

3、老顧客、會員等忠誠度比較高的群體五、活動時間：2021年9月1-日--—————————-—9月15日六活動參與與品牌及產(chǎn)品：新視野公司旗下的“新生”系列、“老生”系列、“老師”系列七、活動范圍：新視野全國范圍內(nèi)經(jīng)銷以上品牌產(chǎn)品的直控眼鏡銷售門店、賣場及經(jīng)銷商管控門店.八、活動方式：買贈促銷：直接面對終端消費(fèi)者，在促銷期內(nèi)消費(fèi)者每購買一款促銷品牌鏡架，就可得到新視野公司送出的專利個性贈品一個，不同的產(chǎn)品對應(yīng)的贈品不同。多買多送，不可多得。贈品發(fā)放由各零售門店執(zhí)行，新視野根據(jù)促銷產(chǎn)品數(shù)量等額配送.此促銷方式較常見，但也比較有效，因為消費(fèi)者可直接獲得禮品，不需通過其它渠道與方式，增加了產(chǎn)品銷售的附加值。此為陽光普照，人人有獎。廣告宣傳:通過店堂陳