房地產(chǎn)項目異地渠道拓展執(zhí)行方案

XXXX異地渠道拓展執(zhí)行方案一、工作目的尋找、洽談目標(biāo)外埠渠道單位和群體；摸清外埠渠道團體的購買實力和購買誠意度，并進(jìn)行綜合評估；搜集外埠渠道團體的相關(guān)情況，洽談合作方式、活動方式、優(yōu)惠方式；將最新的銷售信息、銷售政策及時傳遞給外埠渠道單位；保持與外埠渠道單位的維護(hù)與聯(lián)系，最終促進(jìn)成交。二、工作思路他方式的獎勵。三、拓展目標(biāo)機關(guān)事業(yè)型單位、學(xué)院單位；22510010%以上。四、活動優(yōu)惠1、外埠渠道團購優(yōu)惠:據(jù)整個單位成交的合計套數(shù)，享受外埠渠道團購優(yōu)惠。XX折。XX③大型國企的客戶，在享受常規(guī)折扣的基礎(chǔ)上，再享受X折。④教師及公務(wù)員渠道憑有效證件,在享受常規(guī)折扣的基礎(chǔ)上，再享受X折。XXXXXX/XX的折扣計算成交套成交套數(shù)原價（萬元）團購折扣外埠渠道折后價（萬元）外埠渠道優(yōu)惠金額（萬元）其他特殊情況，將作出評估建議，并啟動我方與團購單位直接商洽。3）、團購客戶享受優(yōu)先選房待遇。先交誠意金者先選房，以認(rèn)籌序列號為準(zhǔn)；4）、外埠渠道關(guān)鍵人物現(xiàn)金獎勵建議A、外埠渠道關(guān)鍵人物界定：本項目外埠渠道組第一次拜訪，直接拜訪的企業(yè)工會主席、辦公室主任等要職人員；從第一次拜訪到后期被推薦客戶簽署合同并交付首期款，必須是同一個人，中途人員發(fā)生變更不予承認(rèn)；B、返點建議：①外埠渠道關(guān)鍵人物購房享受外埠渠道折扣。②外埠渠道關(guān)鍵人物的現(xiàn)金獎勵如下：如果外埠渠道關(guān)鍵人物購房，除享受外埠渠道折扣外，現(xiàn)金獎勵可以抵扣房款。以XXX元/套的金額作為獎勵標(biāo)準(zhǔn)；C、推薦成功界定標(biāo)準(zhǔn)：被推薦的本單位客戶簽約，并交納首期款；D、返點兌換流程外埠渠道組拜訪——關(guān)鍵人物確定——聯(lián)系溝通——產(chǎn)品推薦會——關(guān)鍵人物在推薦本單位客戶購買項目——成交并簽約——簽署合同后一個星期——外埠渠道關(guān)鍵人物持本人身份證、單位工作證，由外埠五、工作人員崗位要求項目 工作內(nèi)容外埠渠道拓展統(tǒng)籌人 負(fù)責(zé)整個活動的組織及監(jiān)上門拜訪外埠渠道對象，進(jìn)行項目推薦及活動洽談

人員名單外埠渠道拓展小組外埠渠道拓展協(xié)調(diào)人外埠渠道升級活動負(fù)責(zé)人銷售培訓(xùn)負(fù)責(zé)人六、各階段工作安排劃分

審定拜訪工作計劃，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部事務(wù)，方案報批合開發(fā)小組開展工作組織形式和方案審定負(fù)責(zé)在活動前對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)1、外埠渠道單位信息搜集期摸底、評估工作；、圈定目標(biāo)團體單位，進(jìn)行初步洽談；、外埠渠道工作人員搜集外埠渠道單位的相關(guān)信息；的擺放、了解該單位的集會時間等；及購買意向，評選出需要重點跟進(jìn)的目標(biāo)單位。2、外埠渠道單位巡展期、對前期評選出的單位進(jìn)行重點深度發(fā)掘；、外埠渠道工作人員與該單位關(guān)鍵人物聯(lián)系，協(xié)商進(jìn)一步合作事宜；(3)并及時向管理人員反饋；辦產(chǎn)品說明會；3、外埠渠道單位簽約(1)、確定與商會、協(xié)會等外埠渠道單位的活動方案并按時間節(jié)點實施；(2)、收集外埠渠道單位團購數(shù)量；、協(xié)助跟進(jìn)外埠渠道的選房簽約工作；、保持與外埠渠道單位的聯(lián)系，進(jìn)行外埠渠道關(guān)系維護(hù)；備工作。七、具體工作安排完成時間 工作內(nèi)容1、制定《外埠渠道渠道拓展執(zhí)行方案》2、確認(rèn)有關(guān)活動的執(zhí)行流程及計劃3、外埠渠道活動所有需要的相關(guān)物料清單1、確定外部渠道營銷外埠渠道小組成員名單分為1蹤。小組成員由專員及相關(guān)置業(yè)顧問組成。對關(guān)鍵人物進(jìn)行拜訪。2、用于活動的各種物料定稿及準(zhǔn)備，如宣傳單張、客戶調(diào)查表、外埠渠道拜訪專用ppt、宣傳樣片等。1、對外埠渠道小組的所有成員進(jìn)行VIP外埠渠道培訓(xùn)。2、聯(lián)系外埠渠道單位，進(jìn)行上門拜訪、洽談。3、分析外埠渠道單位拜訪情況，制定下一階段外埠渠道工作

負(fù)責(zé)人1、繼續(xù)發(fā)掘外埠渠道，跟進(jìn)前期外埠渠道情況1、繼續(xù)發(fā)掘外埠渠道，跟進(jìn)前期外埠渠道情況2、分批次組織外埠渠道單位意向客戶前往項目現(xiàn)場觀看模型、感受氛圍3、與合作單位制定各種合作活動、發(fā)動意向認(rèn)購客戶參加項目組織的各種活動，4、組織外埠渠道單位意向客戶繳納誠意金，并確認(rèn)優(yōu)惠細(xì)則及使用權(quán)利組織外埠渠道單位意向客戶看樓、現(xiàn)場參觀、選房、簽約繼續(xù)跟進(jìn)服務(wù)、挖掘不斷參與的外埠渠道單位、外埠渠道及相關(guān)類型的外埠渠道群。早會：早會：8：00（營銷中心）了解最新的銷售政策、補充銷售物料、在已尋找到關(guān)鍵聯(lián)系人后；客戶拜訪：按計劃采用上門拜訪的方式告知大客戶預(yù)約方式、電話等上門拜訪、尋找關(guān)鍵行人物協(xié)助工作；項目宣傳，告知大客戶預(yù)約方式、電話等上門拜訪、尋找關(guān)鍵行人物協(xié)助工作；項目宣傳，工作情況及遇到的問題，填寫大客戶跟進(jìn)表；匯報第二天的工作計劃；客戶致電營銷中心，銷售代表與找聯(lián)系人協(xié)助工等相關(guān)信息。作；總結(jié)該客戶工作情況及遇到的問題，填寫大客戶跟進(jìn)表；制訂出進(jìn)一步拓展計劃；十、產(chǎn)品說明會（伺機啟動）各外埠渠道單位道單位關(guān)鍵人物宣傳或者外埠渠道組銷售代表溝通后，對項目有興趣的外埠渠道單位職員；時間：外埠渠道組成員與外埠渠道單位協(xié)商，具體確定。工作流程：提前與大客戶單位約定產(chǎn)品說明會舉辦的具體時提前與大客戶單位約定產(chǎn)品說明會舉辦的具體時間和