有關(guān)促銷活動方案匯編5篇

第頁共頁有關(guān)促銷活動方案匯編5篇有關(guān)促銷活動方案匯編5篇促銷活動方案篇1一、活動背景1、XX公司有大批量的網(wǎng)購衣服庫存。款式新潮多樣，主要以短袖為主。讓利空間比擬大。2、季節(jié)上來說，市場上還是對冬裝進展清貨，春裝熱賣的時候。雖然目前情況是天氣比擬冷，但對于即將到來夏季來說，市場相應(yīng)才能還是比擬可觀的。3、為了擴展公司品牌在本地甚至地區(qū)知名度，為以后促銷活動打好根底。綜上所述，我們應(yīng)充準備合理的整合資，有方案、有策略的開展一次有系列促銷活動，在短時間內(nèi)把大量庫存產(chǎn)品給買出去，同時實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。二、活動主題及思路1、活動主題廠區(qū)促銷期間活動口號：國際品牌廠家迎春促銷零利潤讓利清貨〔詳細時間：x月x日——x月x日〕城區(qū)促銷點活動口號：國際品牌廠家清貨，全場買一送一〔一折起〕。2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特價酬賓、豪禮派送、X元換購熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而進步公司商品銷量及強化品牌文化印象。3、活動時間：X月X日——X月X日三、活動地點：XXX廠區(qū)、XX市區(qū)效勞點四、活動組織：總監(jiān)視：總負責部門：效勞點銷售人員：宣傳人員：五、活動內(nèi)容及安排：1、各效勞點全場特價各效勞店特價商品要保持在90%以上，特價商品主要定位在a、款式受群眾歡送，庫存量大，比擬新潮款式。b、年輕化群體的范疇c、預(yù)留一定利潤空間的詳細特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。2、加X元送XXT恤活動主要針對庫存量不多，款式市場上不太受歡送的衣服?？梢宰鳛橐粋€有效的促銷活動方式，利用消費者占廉價的心里去消化掉那一部分庫存。同時激發(fā)部分還在猶豫的消費者的購置欲望。3、X折特價衣服，買一送一活動主要針對庫存量大，但款式?jīng)]市場的衣服。利用超低價位來吸引消費者來消化這部分衣服。同時可以作為吸引消費者進展圍觀購置。拉動產(chǎn)生羊群效應(yīng)。4、網(wǎng)購更劃算主要根據(jù)現(xiàn)場派送抵運卷，消費者可以憑借上面的序列號到到網(wǎng)上抵運費換購產(chǎn)品，通過本地區(qū)的消費者傳達信息，讓拉動外地的消費群體，擴大影響群體和銷量。5、網(wǎng)絡(luò)抽獎加____，參加轉(zhuǎn)發(fā)微博活動，可以獲取獎品一份。全國包郵！主要是通過現(xiàn)場的宣傳，把線下的消費者引導到網(wǎng)上，以獲取消費者資料，方便后期的宣傳的互動。加強品牌文化方面的宣傳和影響。6、一元超低價活動a、活動日期X月X日、X月X日、X月X日b、超低價商品明細表〔僅供參考，詳細由XX確定〕價位1元1元1元1元產(chǎn)品型號數(shù)量5件5件5件5件單價X元X元X元X元合計X元X元X元X元虧損X元X元X元X元3個效勞點共X件3天共X件X元X元c、超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑：〔a〕、每天的排隊的前50名顧客都可以領(lǐng)取抽號券?！矐{單張抽獎?chuàng)Q取〕〔b〕、月X日—X月X日各分效勞點每天購物滿200元以上即送1張，每天X最多送出50張。有收錢人員派送抽號卷。d、方法：X月X日—X日各分效勞點每天上午10：30開場派發(fā)抽號券。每人只能認領(lǐng)一次。e、超低價抽號券由大旗文化傳播公司設(shè)計，數(shù)量X張，各分銷售點平分，由公司總負責人負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現(xiàn)場負責人。現(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責人。g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分效勞點負責本次活動的財務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務(wù)人員負責收款，活動完畢后統(tǒng)一交到財務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入公司費用。h、當天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當消費者出現(xiàn)中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負責人通過檢查顧客的顧客的抽號卷是否中獎并檢查有無公司蓋章來斷定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。i、活動開場的前一天晚上〔營業(yè)完畢時〕，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負責人通過播送解釋超低價購物細那么。在派發(fā)超低價及抽號過程中由工作人員維持現(xiàn)場秩序。施行措施：〔a〕時間：X月X日—X月X日，X日前通過互聯(lián)網(wǎng)或者戶外廣告進展宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次效勞點，X日前，再通過現(xiàn)場宣傳活動內(nèi)容以此把活動推向高潮。b、售后效勞：詳細由XX負責，按照以下操作執(zhí)行。1、宣傳方式安排戶外宣傳海報：刀旗〔橫幅〕：平媒廣告：宣傳單：網(wǎng)媒廣告：2、廣告投放安排A、宣傳海報：X張，規(guī)格：Xm，貼放位置：小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳C、D、平媒廣告：XX報紙XX版面，XX雜志XX頁E、網(wǎng)媒廣告：中山本地XX論壇X天置頂，XX微博XX次轉(zhuǎn)發(fā)。3、費用預(yù)算宣傳海報廣告費用X元單張XXXXX張XX元/張XXXX元橫幅XX條〔X米/條〕X元/米XXXX元海報噴畫X幅〔XXm*XXm〕XX元/平方XX元戶外廣告位：XX元/XX處平媒廣告：XX元/篇網(wǎng)媒廣告：XX論壇XX元/天，XX微博XX元/次〔轉(zhuǎn)XX次，共XX元〕合計XXXX元六、宣傳方案：1、戶外宣傳海報a、投放時間：X月X日—X月X日b、投放形式：精準人群地區(qū)投放c、媒體選擇：XX小區(qū)，XX商業(yè)街d、廣告詞：XXXe、海報張貼時段及費用：張貼地點XXX投放時段XXXXXX費用合計XXX元2、效勞點、過街宣傳刀旗〔橫幅〕a、懸掛時間：X月X日——X月X日b、懸掛地點及數(shù)量：XXX地點X條、共XX條。詳細懸掛地點由XX安排。申報事宜由XXX安排。c、規(guī)格：XXmd、內(nèi)容：3、平媒廣告a、投放時間：X月X日、X月X____、《XXX》導刊XX版〔主要是針對休閑購物〕c、形式及內(nèi)容：標題：內(nèi)容：d、費用預(yù)算：〔暫略〕4、宣傳單張a、單張：數(shù)量XXXX張，XX印刷，XXXX張。內(nèi)容為活動期間系列促銷活動及相關(guān)特價商品介紹，單張正面為本次活動主要活動內(nèi)容、廠家，反面為各組特價信息，XX日前由設(shè)計人員根據(jù)已訂內(nèi)容設(shè)計單張根本框架及填寫既定內(nèi)容，XX日前根據(jù)采購部提交的特價內(nèi)容及廠家活動再對單張修改，XX日前完成單張設(shè)計，XX日上午印刷完畢后分發(fā)到各分店。b、派發(fā)時間：x月x日——x月x日c、其中夾XX報XXX張，其余各分效勞點XXXX張，各分效勞點安排銷售員在各所屬地區(qū)派發(fā)d、單張夾報夾報地點夾報時間及類型夾報數(shù)量費用《XXX報》X月X日XXXX張/天*X次元合計XXXXX元5、效勞點現(xiàn)場布置根據(jù)各點情況對店外布置。要求如下：〔a〕、充氣拱門：X條，各點1條，內(nèi)容為“XXX”?！瞓〕、氣球XX個，彩帶XX扎〔c〕、促銷帳篷：X個，每點X個?！瞖〕、人員服裝套上衣，XX套褲子，XX頂帽子〔f〕、桌子XX張，椅子XX張〔g〕、人員安排XX效勞點XX人〔h〕、音響設(shè)備XX臺8、場內(nèi)氣氛營造根據(jù)各店情況對店內(nèi)氣氛布置。要求如下：〔a〕、專柜布局〔各分店安排〕〔b〕、特價牌制作及安裝〔各分店美工安排〕〔c〕、吊牌海報〔市場部〕及其它活動海報制作〔各店美工〕〔d〕、特惠商品及贈品堆頭〔各分店安排〕〔e〕、主推機型及新款機型陳列〔各分店安排〕〔f〕、休息區(qū)布置〔各分店安排〕〔g〕、禮品發(fā)放區(qū)及購物抓現(xiàn)金兌獎區(qū)〔各分店安排〕〔h〕、導購員形象包裝〔迎賓小姐須佩戴禮儀帶〕及導購技巧〔各分店安排〕〔i〕、宣傳播送，市場部根據(jù)活動內(nèi)容統(tǒng)一制作，各分店安排播放9、短信發(fā)布〔略〕七、費用大致預(yù)算八、效果評估促銷活動方案篇2京東水木年華音箱促銷方案“水木年華音響，傳唱音樂夢想”，水木年華音箱是深圳通明訊科技與國家音樂產(chǎn)業(yè)基地聯(lián)袂出品的，本次參加促銷活動的產(chǎn)品皆是水木年華的卓越產(chǎn)品，其優(yōu)越的性能和超高性價比，使其成為今年在經(jīng)銷商與消費者群體中口碑極高的產(chǎn)品；在寒假即將到來之際，水木年華音箱為了回饋消費者的支持與厚愛，在中國傳統(tǒng)春節(jié)到來之時，于近期開啟主題為“春節(jié)好禮，行運一條龍”的新春促銷活動。從××年××月××日至××年××月××日，一階段：枯燥寒假大提氣；促銷時間：××年××月××日－××月××日，1、但凡購置水木年華音箱任意一款產(chǎn)品即可獲得水木年華正版CD××張。贈品隨訂貨××比例配送，特價機除外。2、購置水木年華M3602、S-33021中的任意一款，更可獲得××，贈品與指定型號1：1比例配送。3、同時推出兩款超值特價機型：×××元的水木年華S-W3103，和×××元的水木年華S-3301，各××套支持。二階段，歲末年初大派送，驚喜不斷；促銷時間：×××年××月××日－××月××日1、一元起拍，水木年華音箱指定機型S－W3103、S－3303，各××套?！参曳矫赓M提供〕2、限時搶購，指定型號S-3303,×××元/套，××套支持。3、但凡購置水木年華音箱任意一款產(chǎn)品即可獲得水木年華正版CD××張。三階段，新春送上超值禮；促銷時間：××年××月××日－××日1、特價促銷，指定型號S-33021，××元/臺，××套支持。2、但凡購置水木年華音箱任意一款產(chǎn)品即可獲得水木年華正版CD××張，特價機除外。開學有禮活動時間：××年××月××日－××日1、凡購指定型號M3605，××元/套，每天前××名消費者，送水木年華時尚文化體恤××件。提供××件體恤。2、限時搶購，指定型號S-3303，特價××元，××套支持。促銷活動方案篇3一、促銷目的：1、提升本店在此社區(qū)的知曉度，擴大知名度。2、吸引新顧客到店消費。3、鼓勵老顧客介紹新顧客，刺激老顧客重復(fù)性購置。4、刺激店內(nèi)成交。5、提升本店銷售額，增加新顧客。二、促銷形式：三、物料準備：1、免費驗光卡〔需自行制作〕1000張。2、條幅〔橫幅〕1條?！矐覓煊诘觐^〕3、pop海報2張。4、小禮品假設(shè)干。四、活動日期：五、活動執(zhí)行細那么：免費驗光卡應(yīng)在活動開場前幾日印刷完成，工作人員走出去輪流在學校門口或附近小區(qū)派發(fā)。派發(fā)驗光卡考前須知：1、目的客戶群的鎖定：重點是帶眼鏡顧客，年齡層次不限。2、派發(fā)時應(yīng)面帶微笑，態(tài)度誠懇，獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對方。3、卡片上有顧客資料的填寫，盡量說服顧客填寫詳細如姓名、聯(lián)絡(luò)。4、詳細話束如：您好！我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開展免費測試視力為了更好的進步美容院促銷活動的效果，樹立美容院的外在形象，美容院促銷活動方案就成了商家們審核的重點。美容院促銷活動方案是籌劃人智慧的結(jié)晶，是把美容院營銷活動科學化理性化的總結(jié)制定。這里為大家準備了一份美容院促銷活動方案，希望可以為大家?guī)硪恍┐黉N思路。美容院缺乏系統(tǒng)培訓，特別是銷售。摸著石頭過河是中國美容院的一道風景線，要么是做心態(tài)調(diào)整，要么是銷售技能提升，要么是個案的店務(wù)管理，要么就是把戲的終端會。這一切都是零件，不是系統(tǒng)。只是部分，不是全面。只是戰(zhàn)術(shù)，不是戰(zhàn)略。只是眼前，不是長遠。只是頭疼醫(yī)頭，不是整體提升。一個店經(jīng)營得好，為什么開不好第二個店。為什么會用大店養(yǎng)小店。為什么做大了，人多了，就會覺得力不從心，左支右絀。系統(tǒng)，還是系統(tǒng)，缺乏系統(tǒng)工程是美容院當務(wù)之急。美容院將來的成功是靠一套系統(tǒng)，而不是靠一點聰明，系統(tǒng)決定成敗。促銷活動方案篇4一、路演活動的總體內(nèi)容介紹1、路演的概念路演是在全國中心城市進展的關(guān)于品牌宣傳活動和促銷推廣活動，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長期目的?；顒訉⒉捎冒ㄐ侣劙l(fā)布會、研討會、座談會、論壇和促銷推介會等多種形式，使政府和相關(guān)部門理解XXX工程的經(jīng)濟實力和工程的理念，為后期區(qū)域擴張奠定根底；使各中心城市的`相關(guān)行業(yè)理解XXX工程的經(jīng)濟實力、專業(yè)程度，為張揚品牌和后期合作奠定根底；使各中心城市的消費者理解XXX工程，使之成為消費者的首選品牌，同時為后期進入中心城市市場作好準備。在路演活動的過程中，通過一系列的公關(guān)活動和媒體的宣傳，提升XXX工程的品牌形象，進步XXX工程的知名度，增強企業(yè)的競爭才能。經(jīng)過行期一年的路演后，XXX工程將在行業(yè)中突現(xiàn)出來。2、路演的戰(zhàn)略意圖路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個方面：1)樹立起XXX工程形象2)塑造XXX工程品牌3)促進XXX工程的銷售在路演的中心城市，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進展促銷活動。通過活動聚集人氣，推進展示，引起當?shù)爻鞘械年P(guān)注，進步工程的知名度。詳細銷售包含幾個概念：第一，通過展示活動與調(diào)查表格，理解該城市市場狀況，為后期擴張創(chuàng)造條件；第二，通過促銷活動〔例如優(yōu)惠價〕，在當?shù)貙崿F(xiàn)銷售；第三，通過信息傳播，使得工程成為用戶首選品牌；第四，促進工程在當?shù)氐匿N售；第五，促進代理銷售商工作的開展。3、路演目的路演活動不是憑空產(chǎn)生的一項活動，它一方面企業(yè)要花費大量的資金和人力，另一方面，必須有著明晰的目的，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。1)面對政府和行業(yè)主管部門讓政府和行業(yè)主管部門理解工程的經(jīng)濟實力，增加政府對工程進入城市后將給城市增加的價值，贏得良好的社會聲威和形象，公司高層和____實現(xiàn)順利對接，對于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和____的溝通時機，促進投資時獲得更多的優(yōu)惠。2)獲得所在城市同行的認知、認同，推廣XXX工程的運營形式；建立起在金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的知名度，為后期成為合作伙伴奠定根底。3)面對目的消費群第一指標：路演所到之處人頭攢動；第二指標：很多人詢問XXX工程；第三指標：有一定的客戶積累〔在過程中或?qū)砟彻こ炭蛻舻怯洷硇畔硪粰谥杏?，在路演中獲知〕第四指標：產(chǎn)生一定的銷售〔多半會在后期表達〕。4)建立中長期全國的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺通過路演，尋求各城市當?shù)氐拇砩蹋⒅虚L期的全國銷售網(wǎng)絡(luò)平臺，擴張和延伸銷售觸角，同時為后期把握全國市場建立良好的預(yù)警系統(tǒng)。4、路演的策略為了保證路演的成功，在整個活動的運作中，應(yīng)該在城市選擇、組織的設(shè)計、時間的把握、媒體的組合和整體的運作上有全局的、系統(tǒng)的、整體的策略。1)城市選擇的空間策略：由于中國區(qū)域經(jīng)濟開展的不平衡，在空間上必須根據(jù)城市開展的程度〔決定后期擴張的市場成熟度〕、城市影響力和輻射力〔品牌推廣的價值〕、市場購置力〔將來可能的購置才能〕、行業(yè)開展的程度〔建立行業(yè)地位〕、區(qū)域特征〔同本工程的關(guān)聯(lián)度〕等方面選擇城市?？紤]到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個層次：大城市--中城市--小城市；為了降低路演過程中的本錢，在推廣的空間上將采用以區(qū)域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進展巡回式路演。2)外包式的組織策略考慮到人力和才能兩方面的原因，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織形式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負責詳細的執(zhí)行。3)借勢的時間和地點策略為了使路演活動更為有效，在詳細城市路演的時間和地點選擇上，應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢的時機點：當?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動；當?shù)爻鞘械闹卮髸够顒?；當?shù)爻鞘械母鞣N論壇；當?shù)爻鞘性谖幕Ⅲw育、建筑等方面的比賽；當?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒樱?)全國聯(lián)動的媒體策略：路演是一項品牌推廣和張揚性的活動，因此所有的舉動必須在實行全國性的媒體聯(lián)動，通過圍點打援、同頻共振的手段，到達乘數(shù)效應(yīng)。詳細的運作策略：建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進展聯(lián)動，進展同步跟蹤報道；北京的媒體中心還需要負責在全國性媒體上進展聯(lián)動。選擇一家全國性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持，進展聯(lián)動；每一個路演城市必須在主流媒體上進展聯(lián)動，有條件的還需在可以輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動。5、路演活動的詳細情況介紹1)活動總稱XXX工程全國性品牌大路演2)活動周期：XX年XX月-XX年XX月3)路演城市選擇與線路安排以北京為核心的北方板塊、以上海為核心的華東板塊、以廣州為核心的華南板塊4)活動內(nèi)容舉辦全國性品牌路演新聞發(fā)布會，推出以論壇和座談會為主的延伸性公關(guān)活動，進展以工程推介為主的促銷活動，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動。5)活動主辦：XX6)活動籌劃：XX7)活動主協(xié)辦：邀請XX部、各城市相關(guān)政府部門、各地主要媒體單位、各地會展中心8)活動承辦：廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司、XX網(wǎng)〔網(wǎng)上路演〕9)支持媒體全程報道：XX其他媒體：XX10)擬邀嘉賓：當?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導、房地產(chǎn)界代表、各界名流。二、路演活動的市場分析^p1、路演的市場環(huán)境分析^p1)外部環(huán)境：國內(nèi)市場開展的宏觀環(huán)境異地開展的勢頭相關(guān)產(chǎn)業(yè)的興起2)內(nèi)部自身條件2、全國性路演〔巡展〕活動的案例與分析^p營銷公關(guān)型：XX年5月16日到7月10日，恒基偉業(yè)舉行了"商務(wù)通掌上世界\"在全國北至哈爾濱、南至廣州、西南到達昆明、西北涉足24個主要城市的"個性風暴"戰(zhàn)略的重大市場舉措。微軟、西門子、英特爾、雅虎中國、網(wǎng)易、chinabyte等it巨鱷共同參與。恒基偉業(yè)通過巡展〔路演〕，不僅提升了企業(yè)的知名度、美譽度，更讓消費者清醒地認識到"擁有一臺合適自己個性的掌上電腦"并非遙不可及的夢想。公關(guān)營銷型多媒體板卡制造商啟亨股份與芯片制造商矽統(tǒng)科技公司舉行的全國巡展活動："真人扮雕塑"行為藝術(shù)表演是全國首例行為藝術(shù)與it相結(jié)合的巡回演出。目的是宣傳2家廠商共同打造的全球第一款agp8x圖形加速卡--銀麒麟xabre。在全國北京、沈陽、哈爾濱、鄭州、長沙、廣州、南京等10多個重點城市陸續(xù)開展?；顒颖磉_兩者的合作關(guān)系嚴密，互相推廣產(chǎn)品的戰(zhàn)略遠見性。城市營銷型在大連市政府房地產(chǎn)主管部門-?大連市房地產(chǎn)開發(fā)管理辦公室的籌劃、組織下，"住在大連"主題宣傳和樓盤全國巡展活動已先后在哈爾濱、長春、南京、濟南、北京等地進展。通過推廣樓盤來經(jīng)營城市。工程結(jié)合型華西都市報房地產(chǎn)編輯部籌劃之四川首屆房地產(chǎn)大巡展-?"好房天府行"活動。以"新世紀、買好房"為主題，組織成都20余家實力型房地產(chǎn)開發(fā)商，在四川省的二級城市巡展，旨在讓成都房地產(chǎn)開發(fā)商進一步拓展全省市場，讓全省消費者理解成都房地產(chǎn)市場，在成都開房商和全省二級城市消費者之間搭建起一座方便的交流平臺。單打獨斗型被譽為上海第一豪宅的"上海世茂濱江花園"，在國內(nèi)外許多城市包括北京、廣州、____、東京、新加坡等地進展推廣，目的旨在向全世界宣傳上海世茂濱江花園。3、主要路演城市的環(huán)境分析^p1)北京2)上海3)廣州4)重慶5)杭州三、路演的運作與管理1、組織架構(gòu)圖2、籌劃公司主要工作內(nèi)容1)主要職責是總體籌劃與指導、參謀跟進、公關(guān)協(xié)調(diào)。2)籌劃并配合路演系列活動。3)主打軟廣告的撰寫4)配合甲方進展在北京的全國類媒體的媒體整合工作5)路演效果評估與總結(jié)形成文本為：《巡展〔路演〕系列活動總體籌劃方案》〕《各巡展城市的巡展活動專案籌劃方案》〔分為各城市篇〕《巡展效果評估與總結(jié)報告》《各城市巡展成果文集》3、展示工程的情況4、路演的品牌推廣操作1)品牌的訴求與推廣2)品牌推廣策略3)路演訴求對象對應(yīng)的主題與廣告語4)推廣方式媒體報道〔平面、電視、播送、雜志〕dm廣告〔直郵〕所有銷售網(wǎng)絡(luò)的推廣〔所有銷售場所的展示和業(yè)務(wù)人員和口傳〕播送、電視廣告的推廣所有可以添加內(nèi)容的原有廣告載體添加活動廣告5、媒體運作1)全程合作媒體運作2)各地結(jié)合媒體運作6、路演公關(guān)活動舉例：1)論壇2)公關(guān)活動7、路演中的促銷活動1〕促銷策略：南北互動、互相映襯2〕促銷公關(guān)活動：時間：路演期間地點：路演所到地活動方式：與路演同步進展詳細的操作：在路演過程中向來訪者發(fā)放問券，針對工程的品牌提出調(diào)研問題。8、路演活動中的銷售管理1)在北京設(shè)立"結(jié)合營銷中心"總部，其核心職能是：全國銷售管理中心全國信息中心全國展覽展示管理中心全國路演總指揮部上海和廣州設(shè)立分部2)路演銷售管理所有路演所需的資和資料聚集，由結(jié)合營銷中心的路演管理部統(tǒng)一管理并進展資整合，分配到三個分中心〔北京、廣州、上?！巢僮鲌?zhí)行。在各地的銷售數(shù)據(jù)和統(tǒng)計、客戶資匯總到結(jié)合營銷中心的路演管理部，由結(jié)合營銷中心統(tǒng)一管理，整理分析^p，將資分配到各大工程。由結(jié)合營銷中心的路演管理部督導各中心的操作施行過程，并及時評估調(diào)整。9、路演城市的評估路演活動評估對后期的路演管理過程非常重要。評估活動是嚴格觀察、衡量和監(jiān)控整個路演活動的執(zhí)行，并評定其成果。路演的評估主要是在路演完畢之后進展主要評估的內(nèi)容分為三個部分：1)政府理解工程的狀況2)行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的狀況--在當?shù)孬@得認知、認同，形式被效仿，代理商、金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)愿意成為合作伙伴。3)面對目的消費群四、路演的活動操作手冊1、路演的操作流程2、操作流程說明1)方案確實認2)資金預(yù)算確實認由于目前不能確認路演城市的實際費用，只能根據(jù)經(jīng)歷進展判斷，原那么上按照小城市30萬，中等城市50萬，大城市100萬的費用標準進展本錢預(yù)算。本錢費用的主要構(gòu)成：管理費、廣告費、場地費、設(shè)施、資料費、差旅、食宿費、籌劃費、監(jiān)理費和其他費用。3)根據(jù)預(yù)算的費用，確定城市和城市數(shù)量根據(jù)企業(yè)的開展戰(zhàn)略和預(yù)算資金，確認以北京、廣州、上海和其他城市。4)在北京選擇一家廣告公司該廣告公司負責設(shè)計、制作路演的全部資料；設(shè)計展示空間和展示用具；并負責北京路演活動的詳細施行。詳細的設(shè)計工作包括：活動根本廣告元素的設(shè)計、廣告推廣籌劃及施行方案、相關(guān)活動操作方案、相關(guān)廣告設(shè)計等。詳細路演資料包括：銷售資料的準備、業(yè)務(wù)員銷講資料銷售資料〔合同、收據(jù)、須知等〕展覽展示器材、道具媒體資料、設(shè)計制作印刷宣傳品等詳細展示設(shè)計包括：場地設(shè)計、展場廣告材料〔包括展場pop、指示等〕。5)成立路演工作小組6)確認支持性的媒體為了使得路演活動可以全國性互動，選擇1-2家全國性的媒體進展支持，同時確定北京、上海和廣州各媒體中心的配合媒體。7)在北京進展新聞發(fā)布會，是公關(guān)活動的重要組成部分。活動的首站儀式，廣告公司負責會后各界信息反應(yīng)搜集。8)工作小組成員到預(yù)路演城市考察總結(jié)第一次活動經(jīng)歷和廣告公司詳細城市研究之后，路演工作小組確認北京之后的下一個活動城市。通過對城市的考察、調(diào)查，設(shè)計該城市路演活動的籌劃方案，同時考察負責詳細操作的當?shù)毓P(guān)活動公司。9)確定當?shù)夭僮鞯墓?/p>