魔術(shù)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

高校魔術(shù)（Magic）創(chuàng)業(yè)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書機(jī)電工程學(xué)院大13訂單班：張圓目錄

概述…………………………2

創(chuàng)業(yè)平臺(tái)簡(jiǎn)介……………3

魔術(shù)市場(chǎng)未來發(fā)展趨勢(shì)……………………4魔術(shù)產(chǎn)品的銷售環(huán)境分析…………………5目標(biāo)市場(chǎng)定位……………10

魔術(shù)商店的運(yùn)營…………10

魔術(shù)產(chǎn)品來源及物流運(yùn)輸…………………11

魔術(shù)店投資分析…………11我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手…………………11

采取的對(duì)策………………12

行業(yè)優(yōu)勢(shì)…………………12

銷售計(jì)劃……………………13

銷售成本及營銷預(yù)算……………………13

魔術(shù)市場(chǎng)調(diào)查………………14

營銷工作計(jì)劃時(shí)間表……………………16概述這是創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，大眾創(chuàng)新萬眾創(chuàng)業(yè)，國家的高速發(fā)展需要并鼓勵(lì)著那些敢于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的人，來引領(lǐng)時(shí)代的潮流!，而時(shí)代發(fā)展的未來，定是那些能獨(dú)立于時(shí)代前沿的強(qiáng)者，為了自己以后輝煌而美好的人生。作為祖國未來?xiàng)澚旱奈覀冃聲r(shí)代的大學(xué)生，自然不應(yīng)落后于這時(shí)代對(duì)我們青年的召喚。關(guān)于創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備，經(jīng)過前期的探索，已經(jīng)沒有了那種前進(jìn)路上的迷茫感，我是來自湖南省瀟湘職業(yè)學(xué)院大13訂單班的張圓，在初入大學(xué)之門的開始，我就要求自己應(yīng)不斷創(chuàng)新進(jìn)步，以迎接將來時(shí)代對(duì)我們的考驗(yàn)。所以在學(xué)生時(shí)代，我憑借一己之勇氣，走遍了北京，天津，重慶，湖南，廣東，福建等地，利用一切寒暑假的時(shí)間，嘗試了很多的工作，就是為了探索到，未來能真正適合自己的道路，在大學(xué)，做過銷售，擺過地?cái)偅?dāng)過企業(yè)員工，也做過社團(tuán)組織的管理者，而今，在步入新的臺(tái)階之前，我，自信的拿出了我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。關(guān)于創(chuàng)業(yè)，我用大學(xué)兩年的業(yè)余時(shí)間探索出了自己的興趣愛好魔術(shù)，所以我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，就是創(chuàng)建一家以魔術(shù)商店為基礎(chǔ)，立足高校輻射高校至全國的魔術(shù)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。主要的業(yè)務(wù)包括魔術(shù)培訓(xùn)和演出，培訓(xùn)班一期學(xué)費(fèi)300元，負(fù)責(zé)教會(huì)學(xué)員10個(gè)魔術(shù)。魔術(shù)產(chǎn)品的銷售不同于一般產(chǎn)品的銷售，不是商品的簡(jiǎn)單買賣，它在賣產(chǎn)品的同時(shí)傳播一種技能。也可以說，這是一種藝術(shù)與技巧的轉(zhuǎn)讓，因而附加值頗高。業(yè)界人士表示，魔術(shù)用品店的經(jīng)營者并不需要具有魔術(shù)師的專業(yè)水準(zhǔn)，通過一些強(qiáng)化培訓(xùn)，掌握基本的表演技能就能勝任這份工作。在經(jīng)營范圍上，可在以魔術(shù)用品為主的基礎(chǔ)上，適當(dāng)引進(jìn)一些卡通飾品、益智玩具，為顧客提供更多消費(fèi)選擇。而銷售、傳技也不是唯一的盈利模式，有條件的專賣店可在當(dāng)?shù)貙W(xué)校、文化宮等地開展魔術(shù)訓(xùn)練營，也可在舞臺(tái)表演和開業(yè)慶典等活動(dòng)中提供服務(wù)。一些店主表示，經(jīng)營魔術(shù)玩具成本較低，例如撲克牌、套環(huán)等，成本往往只有幾塊錢甚至幾毛錢，但市場(chǎng)價(jià)值卻在幾十元以上，大約投資1萬元人民幣左右，就可開業(yè)經(jīng)營，目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不算太大，毛利相對(duì)較高，非常適合小本創(chuàng)業(yè)者嘗試。至于經(jīng)營一家中型的魔術(shù)用品店，前期投入約為2萬元。創(chuàng)業(yè)平臺(tái)簡(jiǎn)介我想經(jīng)營一家專業(yè)從事以魔術(shù)演藝為主的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，以魔術(shù)商店的經(jīng)營為基礎(chǔ)，主營業(yè)務(wù)包括品牌公關(guān)策劃、品牌推廣、活動(dòng)執(zhí)行、路演巡演、慶典服務(wù)、年會(huì)尾牙、答謝酒會(huì)、商業(yè)路演、新車上市、開業(yè)典禮、周年慶典、奠基開盤、展會(huì)慶典、開閉幕式、校慶廠慶、藝人經(jīng)紀(jì)、酒會(huì)晚會(huì)、簽約剪彩、宣傳促銷、竣工儀式、新聞發(fā)布會(huì)、搬遷慶典、新品發(fā)布、車展展示、商務(wù)會(huì)議、婚禮策劃、周歲慶賀、開業(yè)開盤、會(huì)務(wù)服務(wù)、年會(huì)晚宴、全案代理、廣告設(shè)計(jì)等。我籌辦的這家公司，將擁有一批來自行業(yè)內(nèi)專業(yè)的高手，為客戶提供專業(yè)培訓(xùn)、設(shè)計(jì)，到創(chuàng)意策劃，及活動(dòng)執(zhí)行等全程服務(wù)策劃方案，切實(shí)協(xié)助客戶達(dá)成預(yù)期目標(biāo)提高品牌文化。目前這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的前期探索已經(jīng)完成，主要有利用周末時(shí)間去校外設(shè)攤經(jīng)營魔術(shù)道具，其次在校園內(nèi)組建魔術(shù)愛好者組織，吸收有共同興趣愛好的同學(xué)為會(huì)員，定期展開魔術(shù)教學(xué)，通過在校園內(nèi)的運(yùn)營，已經(jīng)認(rèn)識(shí)了一大批有魔術(shù)愛好興趣的同學(xué)，包括12屆13屆14屆15屆的魔術(shù)愛好者，目前已經(jīng)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。魔術(shù)市場(chǎng)未來發(fā)展趨勢(shì)近幾年來，魔術(shù)這門及其神秘的表演藝術(shù)，通過中央電視臺(tái)及湖南衛(wèi)視，安徽衛(wèi)視，優(yōu)酷網(wǎng)，土豆網(wǎng)等電視及網(wǎng)絡(luò)媒體的推廣及宣傳，已經(jīng)逐漸走進(jìn)了大街小巷，千家萬戶。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，魔術(shù)市場(chǎng)目前在我國最保守的數(shù)字是五百億元。有機(jī)構(gòu)還專門針對(duì)各個(gè)社會(huì)消費(fèi)階層進(jìn)行過市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查對(duì)象分類為：大學(xué)生、中學(xué)生、小學(xué)生和幼兒園及社會(huì)群體三大部分。調(diào)查結(jié)果顯示：95%的大學(xué)生和中學(xué)生渴望學(xué)幾招魔術(shù)手法，94%的學(xué)生有購買魔術(shù)禮品的愿望；幾乎100%的小學(xué)生和幼兒想得到魔術(shù)玩具和學(xué)習(xí)魔術(shù)玩法；更令我們感到驚奇的是，在社會(huì)群體中80%通過各種方式看過魔術(shù)，認(rèn)為魔術(shù)比一般節(jié)目好看，希望還能看到，有70%的想親自參與表演。魔術(shù)對(duì)于改變性格、開發(fā)智力、增加自信心、培養(yǎng)個(gè)人的綜合能力有著其他的游戲所無法替代的作用，美國著名的魔術(shù)大師大衛(wèi)-科菲波爾就是非常典型的例子。在歐美國家中，禮物送魔術(shù)已經(jīng)是很多孩子的首選。在國內(nèi)，隨著劉謙魔術(shù)表演的走紅，魔法已經(jīng)逐漸成為年輕群體感覺特酷的一種技能，相應(yīng)地贈(zèng)送一些魔術(shù)精品、表演魔術(shù)手法已經(jīng)成為年輕人中的一種時(shí)尚！正是由于這些顯著的原因，已經(jīng)有越來越多的投資者開始關(guān)注魔術(shù)行業(yè)，投資魔術(shù)行業(yè)已經(jīng)成為很多投資創(chuàng)業(yè)者的首選，魔術(shù)已經(jīng)成為了我國的朝陽行業(yè)。必須承認(rèn)的是，畢竟國內(nèi)的魔術(shù)專營形式尚處于初始階段，在這些現(xiàn)有的魔術(shù)專營店中，都或多或少存在一些經(jīng)營和貨源上的弱勢(shì)，而且沒有形成較為規(guī)范成熟的經(jīng)營模式，這對(duì)以后更高經(jīng)營層次上的突破會(huì)形成較大的障礙。魔術(shù)產(chǎn)品的銷售環(huán)境分析一個(gè)高盈利高附加值的興新項(xiàng)目,更加具備新生代生活概念的創(chuàng)意行業(yè),突破傳統(tǒng)的商品價(jià)值理念.這就是魔術(shù)（MAGIC）.

魔術(shù)是一種可視性、觀賞性、互動(dòng)性和懸念性都很強(qiáng)的藝術(shù)形式。由于魔術(shù)本身具有相當(dāng)廣泛的群眾基礎(chǔ)，加之近年來國際魔術(shù)大師大衛(wèi)、科波菲爾等人頻頻來華獻(xiàn)演，以及《哈利波特》、《指環(huán)王》等魔幻影片的熱映，魔術(shù)受到了各年齡層市民的喜愛。然而在2009年隨著劉謙在春晚的火爆，魔術(shù)也被更多人所關(guān)注和喜愛，魔術(shù)用品成為新的投資商機(jī)。再有就是我認(rèn)為除了新奇、時(shí)尚外，低廉的價(jià)格也是魔術(shù)道具銷售紅火的原因之一。魔術(shù)用品的利潤(rùn)空間也十分巨大，純利基本可以達(dá)到４０％以上。開魔術(shù)用品店有前景。物以稀為貴。并且魔術(shù)產(chǎn)品又有別于一般商品，具有特殊性。針對(duì)大眾消費(fèi)，魔術(shù)店經(jīng)營品種應(yīng)以近景魔術(shù)道具為主，這類產(chǎn)品有撲克牌、套環(huán)等，簡(jiǎn)單易玩，成本只有幾元錢，市場(chǎng)價(jià)卻在10元以上。在出售魔術(shù)道具的同時(shí)，也需要向顧客傳授一些魔術(shù)奧秘。魔術(shù)中的真正的精髓我不會(huì)隨便告訴他們，因?yàn)檎f透以后也就沒什么意思了，而且消費(fèi)者的購買欲望也會(huì)大大降低。魔術(shù)店的經(jīng)營者并不需要具有魔術(shù)師的專業(yè)水準(zhǔn)，通過一些強(qiáng)化培訓(xùn)，掌握基本的演示技能就能勝任了。有時(shí)店里沒有顧客的時(shí)候，我就琢磨新的魔術(shù)。魔術(shù)萬變不離其宗，一般都是用一些原始的材料做成富有奇思妙想的道具。我可以用一種手法玩出很多不同類型的魔術(shù)，它不是簡(jiǎn)單手法的改變，而是表演形式上的變化。我這里普通的魔術(shù)道具大多在１０元至５０元，１００元左右的也是可以的。畢竟這個(gè)價(jià)位也是很多學(xué)生們可以接受的。但一般的，最好還是不要太貴，這樣更能吸引青少年。銷售魔術(shù)道具在選址方面沒有很大的限制和固定的目標(biāo)消費(fèi)群，只要能保證一定的客流量就可以——魔術(shù)道具本身對(duì)消費(fèi)者來說就具有一定的吸引力。需要注意的是，室內(nèi)裝飾要更加注重神秘感的營造，這也是在重要的一點(diǎn)，要是店內(nèi)布置裝飾太普通，吸引顧客的能力就達(dá)不到，因此，我們?cè)谘b飾店面時(shí)一定要注意新穎、個(gè)性、獨(dú)特以及最重要的具有神秘感。從而達(dá)到足夠的吸引顧客的眼球和心理。因?yàn)槟g(shù)道具體積一般都不大，所以店面不需要太大，這樣還能夠節(jié)省房租開支。對(duì)于簡(jiǎn)單魔術(shù)道具人口環(huán)境的影響不是很大，本店選在學(xué)校門口附近以及開網(wǎng)店，面向?qū)W生和退休人員都是很不錯(cuò)的選擇。有了魔術(shù)道具，不需要專業(yè)訓(xùn)練，人人都可以成為令人折服的魔術(shù)師?，F(xiàn)代人的生活節(jié)奏不斷加快，工作、學(xué)習(xí)的壓力也日益增大，如果能把一些魔術(shù)道具提供給人們，讓他們親身體會(huì)一下魔術(shù)師的神奇從中放松心情，也會(huì)減輕一定的生活、工作壓力。定能搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。再有就是我國青年人口占全國總?cè)丝诘谋戎叵鄬?duì)較大，加上他們的思想比較開放，追求浪漫。并且中小學(xué)生的好奇心很強(qiáng)，簡(jiǎn)單魔術(shù)道具的價(jià)格也在他們的購買能力范圍之內(nèi)，他們更舍得把錢投入到這些動(dòng)手能力強(qiáng)，又能開發(fā)腦力，并且還可以向別人炫耀自己很厲害，可以得到別人的贊揚(yáng)的東西上去。因?yàn)檫@也是一種可以激勵(lì)孩子的商品，提高孩子們對(duì)需要探究的事物的能力。對(duì)于這些簡(jiǎn)單好玩的東西，一般家長(zhǎng)也不會(huì)反對(duì)孩子們的購買。而對(duì)于高中和大學(xué)來說，他們更具有買這些商品的購買力，并且，現(xiàn)在高中和大學(xué)談戀愛的比比皆是，情侶之間都愛搞一些浪漫氣息，這樣對(duì)于他們來說，愿意花少的錢而制造出更好的效果，而魔術(shù)是能夠產(chǎn)生特殊幻影的戲法。即以迅速敏捷的技巧或特殊裝置把實(shí)在的動(dòng)作掩蓋起來，使觀眾感覺到物體忽有忽無，變化不測(cè)雜技的一種。用極敏捷、使人不易覺察的手法和特殊的裝置將變化的真相掩蓋住，使觀眾感到奇幻莫測(cè)。就是魔術(shù)帶給人的驚喜和不可預(yù)知的神秘感。退休人員一般都是有足夠的時(shí)間，在閑暇時(shí)間里玩一些魔術(shù)會(huì)感到新奇，給生命增添很多驚喜。偶爾和自己的孫子孫女的在一起玩，還可以提高他們之間的感情。魔術(shù)用品所用的自然資源一般都是水、硬幣、紙等可回收利用的資源，所以對(duì)環(huán)境污染什么的都不會(huì)造成太大的影響，也有利于人們的操作。并且魔術(shù)用品一般都是運(yùn)用現(xiàn)有的資源，沒有太多的浪費(fèi)現(xiàn)象。魔術(shù)用品的壽命比較長(zhǎng)，而一些壽命比較短的也一般都是利用人們現(xiàn)實(shí)生活中常見的東西。并且技術(shù)含量也不是太高，更新?lián)Q代的新技術(shù)，新產(chǎn)品都可以及時(shí)的跟上時(shí)代的潮流，提高自身應(yīng)變能力。政治環(huán)境是指企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的外部政治形勢(shì)。一個(gè)國家的政局穩(wěn)定與否，會(huì)給企業(yè)營銷活動(dòng)帶來重大的影響。如果政局穩(wěn)定，人民安居樂業(yè)，就會(huì)給企業(yè)營銷造成良好的環(huán)境。相反，政局不穩(wěn)，社會(huì)矛盾尖銳，秩序混亂，就會(huì)影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場(chǎng)的穩(wěn)定。因此，我們?cè)谶M(jìn)行銷售商品時(shí)，一定要對(duì)我國的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)都要很熟悉。并且，要按規(guī)定銷售，不做違法亂紀(jì)的事。特別是要保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，既要善于應(yīng)付消費(fèi)者保護(hù)運(yùn)動(dòng)的挑戰(zhàn)，又要善于捕捉消費(fèi)者保護(hù)運(yùn)動(dòng)所提供的機(jī)會(huì)。以便讓自己的生意越做越好。魔術(shù)用品是比較安全可靠地商品銷售。社會(huì)文化環(huán)境是影響人們欲望和行為的最重要的因素,不同的國家、不同的民族,由于其文化背景不同,因而有著不同的風(fēng)俗習(xí)慣和不同的風(fēng)格。對(duì)于社會(huì)文化因素,包括人們的生活方式、價(jià)值觀念、風(fēng)俗習(xí)慣、購買行為、社會(huì)階層的差異、道德倫理標(biāo)準(zhǔn)、語言文化、傳統(tǒng)文化藝術(shù)、現(xiàn)代與西方文化藝術(shù)、宗教信仰及地域差異等等,必須予以密切關(guān)注。在大多數(shù)情況下,物質(zhì)消費(fèi)是與精神生活相聯(lián)系的。隨著時(shí)代精神的改變,消費(fèi)者的價(jià)值觀也在改變,而這種改變又會(huì)帶動(dòng)消費(fèi)者生活方式的改變?，F(xiàn)在的人們?cè)絹碓綕M足于精神需求了，同時(shí)也追求個(gè)性化。所以只有抓住機(jī)遇，在萬變的消費(fèi)者生活方式中占得一席之地，就得與時(shí)俱進(jìn)。而魔術(shù)用品無疑是這幾年里充滿精彩，給生活帶來無限驚喜的新生代的興起。并且，也有一定的開發(fā)腦力的功能，所以人們的購買欲望也會(huì)相應(yīng)地提高。特別是對(duì)于我們這些現(xiàn)時(shí)代的青少年，更是有無限的吸引力?，F(xiàn)代社會(huì)人們所需求更多的是精神上的享受，在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)、忙碌不堪的社會(huì)中，人們更注重一些可以創(chuàng)造短暫刺激，可以使人們感到放松的新事物，而魔術(shù)則是人們?cè)谙矔r(shí)的不二人選。所以在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中，魔術(shù)道具成為新時(shí)代最吸引人的減壓用品，因此，在新時(shí)代魔術(shù)用品的商機(jī)和市場(chǎng)也是無窮大的。目標(biāo)市場(chǎng)定位針對(duì)對(duì)于魔術(shù)最受歡迎的人氣調(diào)查，發(fā)現(xiàn)主要是以學(xué)生群體為主，上班族白領(lǐng)階層為輔。所以，我將考慮把魔術(shù)產(chǎn)品的推廣立足于各大高校間，其次慢慢輻射，擴(kuò)大其影響力，通過在各所高校間發(fā)展代理人組建魔術(shù)相關(guān)組織及社團(tuán)，再以此為平臺(tái)，輻射至各中學(xué)及小學(xué)！魔術(shù)商店的運(yùn)營采用實(shí)體商店+互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的新型運(yùn)營模式，建立一家專門的品牌特賣網(wǎng)站，確保正品，使品牌形象深入人心，還將考慮與大型電子商務(wù)網(wǎng)站合作，比如淘寶商城與京東商城，不斷優(yōu)化在百度及google上的推廣策略，當(dāng)然，我的魔術(shù)商店也將建立微信公眾號(hào)，發(fā)布新品信息和在線優(yōu)惠，通過與客戶的深度交流，確定出優(yōu)質(zhì)客戶并定期提供個(gè)性化推薦。魔術(shù)商店的具體運(yùn)營模式將采用線上及線下雙向溝通的運(yùn)營模式，我將細(xì)化為以下比較具有特色的銷售模式：除了線上線下雙向銷售外，也將接受與客戶的雙向合作，總之，在客戶有好的方案的前提下。本店在發(fā)展初期將立足高校，通過創(chuàng)立高校社團(tuán)組織為發(fā)展紐帶，聯(lián)通其它高校不定期舉辦魔術(shù)交流及表演活動(dòng)，注意與其它有演出需要的各類商家展開合作，以維持本平臺(tái)的日常運(yùn)營，并借此挖掘培養(yǎng)出相關(guān)人才留為己用。為避免本創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的瓶頸，本店運(yùn)營宗旨以培養(yǎng)高校魔術(shù)演藝人才，繁榮高校文化為出發(fā)點(diǎn)，并拒絕與社會(huì)不良商業(yè)行為同流合污。本店在發(fā)展會(huì)員制的基礎(chǔ)上定期舉辦公益演出活動(dòng)，比如支援西部的教育建設(shè)，免費(fèi)演出，以提升平臺(tái)參與人員的集體榮譽(yù)感。本店收入主要依靠魔術(shù)培訓(xùn)及表演得來。魔術(shù)產(chǎn)品來源及物流運(yùn)輸既然本商店也將是一家在線銷售魔術(shù)產(chǎn)品的公司，那么就將與國內(nèi)或國外的魔術(shù)表演道具生產(chǎn)廠家建立供貨關(guān)系，與天津，長(zhǎng)沙，重慶，廣州等地的專業(yè)物流公司建立合作以服務(wù)于各區(qū)域的客戶；同時(shí)與各大團(tuán)購網(wǎng)站建立合作以擴(kuò)大銷售渠道；當(dāng)然，當(dāng)公司發(fā)展到一定程度，還將采購一些魔術(shù)道具生產(chǎn)基地為客戶提供道具制作等服務(wù)。魔術(shù)店投資分析項(xiàng)目投入投資規(guī)模迷你店5-15㎡標(biāo)準(zhǔn)店15㎡-35㎡豪華店35㎡全部投入前期投入裝修及配備8000元10000元15000以上首次進(jìn)貨費(fèi)用5000元8000元1000以上營運(yùn)成本租金1000元2000元4000以上證照及水電雜費(fèi)500元600元1000以上員工費(fèi)用店主1x1000元2x1000元流動(dòng)資金2000元3000元5000元前期總投入17000元-500025000元36000元以上月營業(yè)額預(yù)計(jì)8500元/月13000元/月22000元/月我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)行業(yè)的發(fā)展必將帶來相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者的跟進(jìn)，所以通過分析，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也將是身邊的合作伙伴及各大魔術(shù)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售公司及同城市同區(qū)域乃至國外的相關(guān)魔術(shù)公司。雖然魔術(shù)行業(yè)也有競(jìng)爭(zhēng)，但相對(duì)于其他行業(yè)來說，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)要小得多。通過調(diào)查，湖南省內(nèi)雖然有上百家魔術(shù)店，但上規(guī)模的并不多。對(duì)于選址，譚欣堅(jiān)持，店面一般開在人流密集、年輕人聚集處，如大型電玩游藝場(chǎng)、電影院或商業(yè)中心等附近。面積無需過大，十幾平方米足矣。采取的對(duì)策1.應(yīng)從產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度上內(nèi)化自己的優(yōu)勢(shì)。

2.加強(qiáng)宣傳

。

3.內(nèi)化素質(zhì)，外強(qiáng)形象。

4.不斷根據(jù)客戶的口味推出新品。5.制定出真正適合市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃。6.在新產(chǎn)品推出之初就針對(duì)有條件的顧客實(shí)行會(huì)員優(yōu)惠制。行業(yè)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)小推廣易：雖然魔術(shù)行業(yè)在業(yè)內(nèi)也有競(jìng)爭(zhēng)，在國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)好幾家魔術(shù)機(jī)構(gòu)，但相對(duì)于服飾等其他行業(yè)來說，魔術(shù)仍然是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)較小的行業(yè)，做這行的畢竟在少數(shù)。另外，魔術(shù)行業(yè)另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是在宣傳上不需要費(fèi)工夫。由于魔術(shù)店經(jīng)?？梢猿鱿恍┍硌?，與電視節(jié)目、馬戲團(tuán)、主題游樂園、餐廳等娛樂機(jī)構(gòu)和場(chǎng)所合作，可以達(dá)到良好的宣傳效用，不需要自己再另外做宣傳。此外，還可向一些知名的大眾娛樂網(wǎng)站，如土豆網(wǎng)、六間房等上傳視頻進(jìn)行自我宣傳，無需花費(fèi)太多的費(fèi)用去做廣告推廣。銷售計(jì)劃一．對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二．在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。三．要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四．店鋪不定期展開團(tuán)購及打折活動(dòng)，爭(zhēng)取比同行稍微優(yōu)惠折扣，以吸引并留住消費(fèi)者。五．店鋪常常邀請(qǐng)相關(guān)愛好者在各高校間進(jìn)行戶外魔術(shù)展及魔術(shù)表演，當(dāng)有一定規(guī)模時(shí)，即舉行較為大型的魔術(shù)演出，提升本平臺(tái)的魅力。六．在有條件的前提下，本平臺(tái)允許招商加盟活動(dòng)。以擴(kuò)大影響范圍。銷售成本及營銷預(yù)算一．店面一般開在人流較多的商圈，面積無需過大，十幾平方米起足矣，租金大約每月6000元。另外店內(nèi)配備2名員工，當(dāng)然，員工不是普通人，而是一名魔術(shù)師，營業(yè)的時(shí)候，同時(shí)向顧客展示魔術(shù)和推銷產(chǎn)品。培養(yǎng)一名初級(jí)魔術(shù)師需要花費(fèi)3個(gè)月左右，由于魔術(shù)師重在經(jīng)驗(yàn)和資歷，為了避免頻繁流動(dòng)，魔術(shù)師即員工的薪水一般比普通行業(yè)員工要高，大概每月每人2000元。投資收益：營業(yè)收入只占一半僅從店面來看，商店的營業(yè)額每月大概在16000元，除去員工工資、水電費(fèi)等，利潤(rùn)大概占營業(yè)額的4成左右，也就是6400元左右。二．一次魔術(shù)晚會(huì)財(cái)務(wù)預(yù)算魔術(shù)市場(chǎng)調(diào)查調(diào)查范圍：北京、上海、天津、廣州、重慶、成都、武漢、沈陽、太原等大、中、小100個(gè)城市近70萬人口

調(diào)查對(duì)象及年齡構(gòu)成：6-80歲之間，工人、農(nóng)民、商人、教師、學(xué)齡前兒童、大中小學(xué)生、學(xué)生家長(zhǎng)、干部、專家、魔術(shù)師、自由職業(yè)。調(diào)查結(jié)果：

★89%受訪者回答如果當(dāng)?shù)亻_一家魔術(shù)店，在第一時(shí)間會(huì)去開開眼界

★97%的學(xué)生81%的成人愿意花錢購買自己喜歡的魔術(shù)產(chǎn)品，50％的人甚至不在乎價(jià)格的高低。

★95%的學(xué)生和80%的成人愿意到魔吧里沖浪，在美國，到魔吧光顧一兩次后，興趣迅速超過網(wǎng)吧。

★95%的受訪者愿意與自己崇拜的偶像魔幻合影，無論是娛樂影視界、歌壇、體壇、政界、商界,越是名氣大的要價(jià)越高。

★80%的學(xué)生愿意參加魔術(shù)訓(xùn)練營的相關(guān)活動(dòng)，經(jīng)過訓(xùn)練后的孩子在各方面的能力都有顯著提高,能增強(qiáng)自信心。

★97%的受訪者都喜歡觀看魔術(shù)節(jié)目，在收費(fèi)合理的情況下，有50%的人愿意掏錢學(xué)習(xí)魔術(shù)表演的奧秘，自己有一種強(qiáng)烈的表演欲望。

★83%的成人和30%的學(xué)生對(duì)魔術(shù)牌技表現(xiàn)出濃厚的興趣，并愿意花接受培訓(xùn)

。

★91%的學(xué)生和23%的成人希望能掌握幾種魔術(shù)技能，以便在同學(xué)或朋友面前露一手。如變幾朵玫瑰或信物給心中的戀人，變一支奇妙的香

煙或一塊蜜糖給親愛的朋友，用魔術(shù)急轉(zhuǎn)彎難倒所有的人等。

★97%的孩子希望大人送給他們的禮物是魔術(shù)或卡通玩物。

★95%的成人希望家里能擺放一、二種既能裝飾、又能變化的魔術(shù)飾品。

★100%的孩子強(qiáng)烈要求大人為自己購買魔法玩具、智力魔術(shù)、魔術(shù)卡通、魔術(shù)氣球、恐怖魔術(shù)、整蠱玩具等。

★80%的受訪者愿意花少量的錢以租賃的方式,把價(jià)格比較昂貴,專業(yè)性較強(qiáng)的魔術(shù)道具租回家，與朋友家人一起表演、娛樂、欣賞、培養(yǎng)孩子的聰明才智。

結(jié)論顯示：中國消費(fèi)者對(duì)魔術(shù)文化的理解和認(rèn)同以及對(duì)魔術(shù)和卡通產(chǎn)品的需求已達(dá)到美國上世紀(jì)80年代末90年代初的水平。市場(chǎng)發(fā)展空間無法估量，魔術(shù)產(chǎn)業(yè)在國外及港臺(tái)已蓬勃興起,在國內(nèi)幾乎空白。僅對(duì)這一點(diǎn)進(jìn)行認(rèn)真調(diào)查分析后，專家預(yù)計(jì)，在當(dāng)今中國5年內(nèi)經(jīng)營魔術(shù)店獲取暴利成為巨富的可能性分別比經(jīng)營日用百貨、服飾鞋襪、煙酒副食、餐館飲食、美容美發(fā)、手機(jī)專賣、音像電器、家居飾品大100%，比醫(yī)藥建材業(yè)大60%比建筑房產(chǎn)業(yè)大50%，比金融保險(xiǎn)業(yè)大30%……尤其是投入產(chǎn)出比是所有行業(yè)最高的。營銷工作計(jì)劃時(shí)間表內(nèi)容魔術(shù)商店?duì)I業(yè)時(shí)間上午8：00-12:00中午13:00-17:00晚間營業(yè)時(shí)間下午18:00-21:00會(huì)議時(shí)間周一13:00-13:30發(fā)工資時(shí)間每月第一周第一天外出演出時(shí)間每月28號(hào)-30號(hào)平臺(tái)聚會(huì)時(shí)間每月一次公費(fèi)旅游時(shí)