如何開發(fā)陌生市場大綱

如何開發(fā)陌生市場大綱今天講的題目非常重要。所有人都要做陌生市場，只要你想把這個生意做大。陌生市場是有分類的，不是上街找。我們經常講的，做這個生意不是你身邊今天認識多少人，你要想的是我未來會認識多少人。因為現在很多你不認識的人在未來都會成為你的朋友，陌生人的定位就是還沒有成為朋友的朋友。你可以通過各種方式去結交，其中一大類就是轉介紹。怎樣發(fā)生的？從你現有人際開始。第一類熟人轉介紹的陌生市場第二類純陌生市場轉介紹前提條件掌握了相當的基本功熟人是你先期練手的最好對象。通過他們把你的基本功練扎實做到一個真正的通知和告知的動作對方今天感覺到他要吃虧，覺得來這浪費時間了，被你忽悠被騙了。他覺得今天他可能要花錢給你點面子等等。原因：自己不夠淡定。心里太急，老想把別人搞定，老想讓別人買。到最后做的感覺和影響就壞了。就造成打不開身邊市場的通路，別人也不愿意給你介紹人。沒有去做到一個真正的通知和告知的動作。怎么化解呢？真誠的告訴對方1、今天他來你是希望他得到一些東西。你希望給予他價值，一些新的資訊，甚至是對他非常有幫助的新的知識2、告訴你朋友，實際上你是要把你做的重要決定告訴他。這是你經過慎重思考的決定，這是你未來幾年，十年，甚至是一輩子的事業(yè)方向。如果你有這樣的態(tài)度和溝通的勇氣，很多問題都解決了。對方也就定下來了產品會（演示）的價值和意義喬布斯的新產品發(fā)布會。產品演示就是商機展示，商機發(fā)布會。不是為了賣東西。真要賣東西，自己夠興奮，然后用的夠好，拿幾張照片分享分享就成交了。目的：對方很有可能是你未來的合作者。你要100%示范給他看我們是怎么建立渠道和市場的。只是為了完成業(yè)績，定位低了。真正的產品會是為了不賣而賣。你賣的是理念，是全球高科技抗衰老技術，賣的是抗衰老的解決方案。企業(yè)家都不賣產品，都賣理念，賣夢想產品會就是寄托了人類抗衰老的夢想。寄托了高科技抗衰老技術和理念。溝通1：什么叫逆轉衰老抗衰老的意義是什么？以前在商場用的化妝品，因為根本不具備抗衰老逆轉的效果，所以叫化妝品。幫助你遮蓋，掩飾，最多給點滋潤。一些非常著名的明星和富婆他們在享受全球頂級的抗衰老的技術，如皮下毒素的注射，拉皮術，瑞士的羊胎素等。這些根本不是一般人享受得起的。而AL技術的意義在于讓一個真正的普通人就可以用自己的收入來享受富豪享受的抗衰老技術和效果。（這時拿出照片來，看al前后照片）

溝通2：抗衰老的意義有多大？越有智慧越成功越富的人越明白，因為他們有富人的腦子，富人的智慧。這是抗老的意義。所以抗老一定是從那些富商，情商才商都比較高的人開始，對于很多沒有觀念的人是因為腦子不夠富。我們在享受al的時候是一種投資，面對任何人時，根本不想他是消費者，他就是一個潛在的合作者，只是此時他是跟我合作結果的消費階段。先消費后合作，做好四個基本功產品會，做臉，開單，講制度100%做好產品會。理念闡述清楚，測試做到位。請上級先復制到位產品會包括：三個測試、刷spa、做面膜、會最簡單的推薦產品這幾件事越快學會越好。聽學背練。產品買回來，自己用。至少體驗過。最好三天搞定。一是學，二是習，學了就去習。溝通兩個話題1、探討如何青春不老今天我跟你探討如何運用全世界最領先的技術和產品讓你我青春不老，這是今天要跟你談的主題。如果對方問問題別提問題，我們要探討這個，通過探討這個企業(yè)和品牌，你是不是像我一樣熱愛它，忠實于它，是否跟我一樣能夠明白這個產品才會對你我兜里的錢負責，對你我消費者負責。你甭管我什么銷，我認為我要跟你談的比你要關注的重要的多。它能讓你我青春常駐，是一家負責任的企業(yè)。中關村買手機，你關心過人家走私嗎？你不照買嗎？其實關注自己的價值就行了。你如果想跟我合作，咱倆再探討怎么銷，那是下一個話題?，F在第一個話題是作為消費者，應該享受什么樣的技術和產品，誰對你兜里的錢負責。第二個話題：怎么一起發(fā)財我們怎么借助青春不老的趨勢技術，一起發(fā)財。怎么占領市場，實現共贏，改變命運，實現夢想。跟別人談就是兩點：第一，如何青春常駐，如何對消費者負責第二，如何借助趨勢和浪潮我們實現共贏，讓自己實現夢想改變命運，讓自己的生活質量變得更好。讓對方做轉介紹制度講完之后，絕大多數人就開始用了，感興趣了，但這并不表示他要跟你全力以赴大做。問題還在你，一個人用產品很容易，但是開始一個全新的事業(yè)是非常難的。這完全不是一個層面的事。這個時候，我們不要著急要別人發(fā)毒誓跟你一樣做大，不要抱太高的期望，我們要做的是先打通渠道和通路—幫對方找到要做的人，建網絡。如何打渠道：定位要準確打渠道的過程中，你對這個人的定位要準確，你得大概明白這個人。有的人可能為點蠅頭小利就給你介紹人，有的人一定要把格局講大才給你介紹人，你自己把握。通過問些問題來了解他，比如對女孩一般都會問，你想不想用的更便宜，未來免費用。很多人愿意。與女孩溝通你看，你現在是VIP,你這張卡是可以升級的。怎么升級呢，你只要消費達到5000/1000，就可以升級為銀卡VIP，銀卡的優(yōu)惠就多了一項，在下個月給你返還10%/20%的獎金，作為對你的感謝，你就用得便宜了。1千我用不到啊，你就可以讓她介紹兩個女孩一起用，你來幫她。明天你就約個女孩來刷spa，一個月約幾個人，肯定就升級了。馬上來信心。先要人。免費用誰都愿意。盡情來體驗產品，都用我的。有些女孩不愿意介紹那就算了與感興趣者溝通有一類人開始感興趣了，但是猶豫，不知道怎么干。注意啊，這個時候你要他做的動作一定是讓他放松減壓，銀卡5千/1千，累積夠3萬/4500就升級，成為金卡VIP,下個月公司給你25%的返還。如何變成鉆石VIP呢，就是你有顧客也成為金卡VIP?？梢阅玫侥憬榻B金卡VIP消費額的5%。其實如新把消費變成投資，用分享創(chuàng)造財富。就這么簡單和輕松，生活化。要求男生轉介紹一切生活化。比如，我跟老李聊完，我說產品還不錯吧。挺好，我也能聊明白，你支持我，給我介紹兩女孩。不要光說干什么，要告訴他怎么干。你一定有，只是你沒注意，比如，你身邊有沒有跟你關系不錯，你知道她在用國際品牌的女士？這個人相對來說比較簡單大方，我就不信這人沒有。你身邊沒有人用蘭蔻，資生堂，倩碧？除非你不認識女的，你要認識一定有，跟你關系總還可以的，我又不要你做，只需要你介紹。你要做的非常簡單，剩下的事我來做。你怎么做呢，我跟你講講你怎么做。轉介紹第一種話術1、你直接跟他講，某某是我的好朋友，關系非常好，我特別信任她，我呢也知道她在做全球高科技抗衰老的代理商，我愿意把她介紹給你。（就把她帶過來。你來跟她談，給她體驗產品）2、如果你不愿意帶過來，你就照這樣給她打個電話，剩下的事我來管。你只需要打完這個電話，把她的電話號碼給我就行啦。電話現在就打。我告訴你怎么說。明天打也行。但是你得照我的話說。否則我搞不定。3、你必須照我說的說?！拔业囊粋€朋友，在做整個中國的市場。正在創(chuàng)業(yè)，代理的絕對是全球最頂級的抗衰老技術和產品，抗衰老的蘋果，今天他在推廣，我感覺你的品味和消費配得上，所以我已經把你介紹給他了，他會聯系你?！备嬖V他：如果這個人開卡，我還放在你底下，如果業(yè)績夠了，你就入職，人就來了。你身邊所有人，一人給你介紹兩，很快就翻一倍。不管要不要，就是講，要占領市場。能通知的人越多越好，重點是講過，講過的人越多，未來生意越大。閱人無數，練多了，什么問題都能回答。渠道和通路要做出來。每個人背后都可以出人。要有正確方法教給他們。不能這樣說我朋友在做傳銷，你了解了解。還有些說做化妝品的，不錯，你試試吧。什么化妝品啊，好像跟安利差不多，沒興趣。不要回頭跟我說，我身邊的人都不行。他們都不信，你那事太難做了。方法錯誤。你必須像我這么說的做才行。打電話前先做性格需求分析大部分人選擇你來打電話。你已經對這個人做了性格和需求分析用大牌的愛美的性格比較簡單開朗的。有消費需求和沖動的。電話實例王小姐，我是老李的朋友。他給你打過電話了。我今天給你電話目的很簡單，就看你什么時候有時間。體驗什么是人類真正抗衰老的巔峰之作，討論如何讓你青春常駐。真的假的，忽悠吧。免費體驗，滿意為止。有效購買，無效退款。朋友的朋友，怎么忽悠你呢。什么品牌啊，al。怎么沒廣告??？我們是會員制，我們只專注美譽度，不專注知名度。經過我跟老李的溝通，我們認為，只有我們這樣的品牌才能真正配合您的生活品質和品味。來吧。我可以去找你，你也可以來找我。你們有什么產品？我們什么都有。日用的，高科技儀器的都有，全面讓你體驗。關鍵是技術領先，沒有競爭對手。它會成為下一個抗衰老產業(yè)的蘋果。這時候在電話里你必須談產品談實力談技術，就是不談直銷。永遠讓對方關注的是al讓她青春常駐你是什么銷吧？我是老板，我就必須得銷。銷是我的事，你需要關注的是它能不能讓你青春常駐。能不能讓你3個月之后比3個月之前變年輕5-10歲。這是你關注的事。保證你見效。3個月保證你變年輕。而且是安全逆轉。這是人類劃時代的技術，從來沒有過。交個朋友也沒問題，讓你了解了解什么是人類抗衰老的巔峰之作。讓對方放心我全家都用，父母孩子老婆都用。你就放心。都是朋友，不可能有任何問題的。我最近忙，沒時間以后再說，我有需求再打電話給你（已經開始推了，不用浪費時間，直接問他）您是感興趣呢還是不感興趣，你直接告訴我。咱們互相節(jié)省對方的時間，因為你我的時間是最寶貴的。我也是老板，你要是感興趣，最近忙，沒關系，我下個禮拜再給你打電話，你要是不感興趣，直接告訴我，沒事。你這么一說，他反而口風變了。那好吧，你下個禮拜再約我。本來是不感興趣的，因為你有信心，姿態(tài)夠高，對方反而被你影響了。有些人說我不感興趣。你要不拉到，要不問他，“不對啊，老李告訴我你對青春很感興趣啊，要不這樣，你要是方便的話，你給我留下你的email或者qq，或者微信，我給你發(fā)一些我們公司的介紹和圖片，你看看，然后再做決定?！边@是最后一招。如果連這都不行，那就徹底沒戲。我馬上給老李打電話，你介紹什么人，太不靠譜了。你忽悠我吧，她真愛美嗎，要不你搞定他，要不再介紹一個。還是那個路數，你來點誠意吧，再搞一個，他會絞盡腦汁再找一個，套路再來一遍，如果這個不行，再來一個，再找他，直到找到一個為止。直接談項目你身邊有沒有人對掙錢特別感興趣的，直接談項目。介紹特怕死的男人，平時又特在乎自己的。你必須幫他分析需求。你告訴他你需要什么人，你給我來就行。他反而覺得這樣簡單，沒問題。這個人的渠道和通路就開了。來了之后，成了，通知老李，不錯，你這個人真靠譜，有影響力，再來一個，如果已經夠了，簽約入職，你已經夠5千了，你看多簡單。咱倆配合，無敵，再來一個。他馬上信心也來了。搞一個成一個。我教你，示范復制，未來咱們幾十萬上百萬收入，你要不要？第一個月這個收入，現在這個收入，感謝你。趁熱打鐵但不光你一個人給我介紹，很多人給我介紹。說明什么？第一，產品好，否則沒有這個結果，第二，咱夠專業(yè)，方法對啊。能占領市場，干嘛不一起來。你要想做大我教你，照我做的去做，這么簡單。后來的人，除非他明確表示要合作，否則你不要講。他有興趣再說。先介紹人。找到最后那個真正要做大的鎖渠道就打開了。否則不叫一條活的渠道。鎖就是跟你真正復制系統的人。配資料，學習，參加系統活動，大量作業(yè)。找到這樣的人，通路就算打開了。重點配合那個鎖重點去配合那個鎖，因為他能帶到整條渠道都能活。很多人自己回家就給人體驗，女孩愛分享。前提是建立在基本功到位。別人介紹人給你是放心你，否則對不起朋友。趕緊把自己復制好。做好4件事。三天之內搞定，如果想做大，在上級面前檢驗。所有人都要做出渠道，除非他不信。只要是感興趣的人，就盡快讓他成為一個渠道和通路，而不是一個終端。把人后人找出來，市場馬上變大，時間不夠用。前期為什么要送貨送貨是為了盡快的跟人談清楚如新是怎么回事。一旦談清楚明白了，除非這個人是渠道和通路，你就不要一再送貨，不要當送貨郎，你是老板渠道商。送貨是有價值和目的的，要不就是深入了解和溝通，要不他會再給你約人，如果只是純消費，沒必要再送貨。教會網上訂貨。你不是送貨郎放下身段與人主動交朋友，拉關系你所做的一切事都是為了建立渠道。很少有純消費者跟你用一輩子。長期消費需要一定的經濟基礎。所以將人變成渠道商。這時候你再把你的名單拿出來看看，如果每個人背后都給你介紹一個人，背后有多大市場。我們很多人問題是打不開。你一定要放下身段與人主動交朋友，拉關系。如果你電話號碼本有50個左右，基本不用做陌生拜訪，除非你做的不到位。轉介紹市場未來是你非常重要的市場想做大就不斷開發(fā)你只要做出一點寬度，總有人給你介紹人來，只要你在做，你還會用到你一旦收入級別上去了，可能就減少時間投入，因為你把時間放到團隊建設，培訓上。但是你一旦想開新部門時，再開寬時，你又需要再做同樣的動作。重復，不斷重復。把名單濾出來，把用產品的人，感興趣的人，都照這樣來談。純陌生市場的開發(fā)陌生市場最大的一個前提：心態(tài)準備和基本功的準備自信和能力來源檢視：基本功，對三大優(yōu)勢的闡述硬件東西準備好。才能出去，與對方過招1、領先業(yè)界30年沒有競爭對手的AL科技平臺2、國際化的事業(yè)機會可以做得很大3、6代5%公開公平公正的利潤分配制度一、為什么要做純陌生市場？1、每個人認識的資源有限。2、想做大。一個人從接觸抵觸接受，到用產品大致時間段是半年，其實很多人對一些陌生的東西，不了解的東西馬上反應是先彈開，躲到一邊看，這個時間段大概半年。二、定位：心態(tài)的定位陌生市場的對象一定是心中有夢想的人，真正要做大的領導人。想要6代5%結果，百星登峰的人。消費者，轉介紹，介紹同學鄰居就做成主任，這種人不需要做陌生。經營者自己也做做，收入1-3萬，小富即安，也不用做。定位：店的定位練內心基本功。開始最好找些小店，練基本功。語速是否平緩堅定，說話是否慌張？這幾家店走下來后，再找那些認為匹配如新定位的店。小服裝店，有意識摸索一下看看對方反應怎樣，然后在這個過程當中鍛煉自己。裝修檔次高點。一般街區(qū)寫字樓底下都是比較豪華高檔一點的，這樣才比較匹配基因領先技術生物科技。前臺接待的人態(tài)度和藹，這個店八成有戲。說明這個店的文化或者老板的人品素質應該不錯，前臺接待人員可以反映出老板素質，這叫人與群分。與如新匹配的店三、前期準備工作磨刀不誤砍柴工，做陌生市場的前期準備工作一定要到位。1、換位思考。要穿的給人眼前一亮，時尚鄭重一點，男的盡量穿長袖，領帶不建議打。2、工具配齊：不要拿太多東西。頭一次去，不能拿太大的包。煥新洗面奶，180洗面奶，spa機，小黑小藍，ipad，碘酒相應的測試東西。拿個小包心里準備你是老板做足心里準備：你是一個老板，你6代5%的生意要比他的單店大很多很多。你是在找新的店鋪，新的合伙人。你是在給他一機會，你們倆是一塊求財。所以說從生意規(guī)模上你并不輸他。專賣店是我開的店，公司這個店是給我開的。我簽約了。這個模式是他投資給咱們開，他是供貨商我們是經銷商，我們是直接針對渠道，顧客的。做生意你不開店你怎么有顧客呢。這叫交互式合作，這是一個新的商業(yè)模式。有空哪天你到我店來參觀。我們來談一談有什么合作的項目。知道對方想什么我知道，你是認為我是來推銷的。這個態(tài)度讓對方覺得你很接納很包容他。而不是說以為是推銷，你就皺起眉頭你就很煩。我不是推銷。起爭執(zhí)。做陌生市場一定要換位思考。第四、量的準備一周做兩家店。一個月4-8家，這個量不足。如新無論是轉介紹還是陌生市場。建議每天5-10家店的概率。展示，聊有效，可能時間就長些。專業(yè)在前，概率在后，缺一不可。賣痛苦去找那些不死不活的老板，尋找機會的，有夢想愛自由，沒想到開店比上班還累還煩。員工的培訓員工的管理，員工留不住，員工就是陌生人，互相之間也不信任。提防。夠煩了，外面還有工商稅務，消防找麻煩。開了半年后真的就煩了。開了店死的更慘，頭半年資金扔到房租上，熬不過去啊。他內心非常焦慮的，別看他拿杯茶等著你，心慌啊，因為他的東西真的不好賣。沒有創(chuàng)新，只能拼價格，拼了價格沒得賺。最后那點利潤還不夠給工資房租的呢。內心真的是焦慮，他也在等機會。你是來解救他，我來給你送錢來了。讓你真正時間財富自由溝通流程

1、進了這個店后，常常被人誤解是推銷的。不愿意被人那種眼神看我，認為我是賣化妝品的。解決方案：馬上展示如新的優(yōu)異性。拿出資料，說如新一直領先，從未被超越。告訴他我們現在做的是領先行業(yè)技術的代理，跟你一起來談合作，共贏，我是來求財的。不是來給你推銷東西的。頭兩句話馬上講明來干嘛。2、展示技術優(yōu)越性表明來意，馬上產品會。我給你看我的技術的特點。1）潔膚霸。兩分鐘作完，問，如果你真的確信我代理的技術的標準是非常的安全，你想象一下你身邊有多少人來找你要？2）做完180洗面奶測試，這么強的抗氧化功效！如果你確信我現在這個品牌有效成分18.3，其他同類產品是千分之三，你想想你周圍的人有多少人會用？每做一個測試，都要問對方一個問題。其實就是你的產品會帶著商機去講。3）基因時代。舉個例子，82年到現在，叫通訊時代，當時有多少人用手機呢，今天呢，人手一部。從現在開始，未來3-5年內，人類就會進入基因時代，葛蘭素史克7.2億美金收購案例，表明各行各業(yè)正式進入基因時代。現在我代理的技術是引領基因時代的最前沿。我們要做就做創(chuàng)新，做別人沒有的。所以我在拓展市場，找你來合作。這是我所代理的產品獨一無二的優(yōu)越性。3、體驗然后馬上進入體驗環(huán)節(jié)。體驗手啊臉啊都可以。前面產品會控制在10分鐘左右。進入體驗環(huán)節(jié)Ipad主要看什么出示7個證據足以了1、鳳凰衛(wèi)視，播到薈萃優(yōu)質純然無瑕。包括何楚門講的那段我們一直秉承的理念2、美國醫(yī)生桌上手冊3、奧委會制定，體育界最嚴謹的標準。讓運動員可以在比賽場地吃的營養(yǎng)品4、福布斯強調最值得信賴的前5名，從12000家紐約上市公司評選出100家前5名，萬里挑一的企業(yè)，一個大餡餅砸他腦袋上，他兜里那點資金打死他也代理不去萬里挑一企業(yè)的經營權。你在給他送財，送錢來了5、人民日報的報道，近年有4-5次，展示公司文化，政府認同，展示如新薈萃優(yōu)質，在中國投資的情況。6、企業(yè)大獎，17次企業(yè)大獎，這是什么樣的供貨商啊，商業(yè)界的奧斯卡，如果你認為一個演員拿了一次奧斯卡影帝影后，你是不是以他為傲，我的供貨商拿了17次，無論是老板的人品公司的文化產品的技術領先，方方面面，這是非常強有力的證據，目前中國空白。這是非常大的市場。唯獨就是一個模式的問題，我們關注的是產品市場結果，反過來，我們喜歡的模式跟我們沒有關系，蘋果是好，跟你有關系嗎，只要消費權，想代理沒戲。沒有這個技術模式他哪來的技術研發(fā)，哪來的錢啊，哪吸引這么多科學家跟他合作啊？哪來收購??？7、探索頻道。如新是被Discovery專訪的抗衰老企業(yè)。這是非常有公信力的媒體，專門報導新技術新科研探索的方向。在discovery的歷史上從不做商業(yè)性的宣傳和廣告。這是有史以來第一次采訪和報道一個抗衰老的企業(yè)。這個60分鐘專題報導是歷時一年的追蹤采訪才完成的，這個專題在今年1月份26個電視臺同步播出。這個報道細說始末《人類基因解碼》DNA，其中曾潤海博士說：“以后人類再也不會因為生病而死亡了?！边@是多么震驚人類的一個報道啊!大家多么渴求的一個科技?。±锩孢€有一句話：discovery攜手如新揭開人類抗老新紀元。什么叫新紀元？誰敢說新紀元？錢的味你聞到了嗎？這么大的趨勢和浪潮竟敢跟你我有關。體驗環(huán)節(jié)同時放小燕之夜進入體驗環(huán)節(jié)時，一邊放，一邊給他做，講講陳孫華是誰，臺灣大牌中的大牌，手機百度一下，標簽存上，臺灣天王天后御用造型師。他在分享他如何這么年輕的秘訣就是他代理的這個機器，然后引申到國內你所知道的這些明星，都在用。這時候，他明白是好東西了。很多明星是我們的顧客。要熟悉各個視頻的內容。越快越好。放公司介紹短片如新沒聽過啊，投資3個億，10分鐘。海外游，最后要賣團隊。一家親平臺。我們一起來。我們的合伙人。煥新使用手冊，承諾這個技術真的可以解決8項老化現象。在商場里買7-8千的會給你承諾嗎。我們的會給你，無效退款。你放心用，起到堅定信心作用。常見問題1、你是做什么的？我是做全球最頂尖的基因抗衰老生物科技的代理。找你一起來合作。我們一直領先，從未被超越。2、什么產品，是不是化妝品？先否定他，絕不是你想象的化妝品。您和周圍人想不想擁有不老容顏？魔鬼的身材，健康的體魄？我是來給你提供解決方案的。3、我太忙了，沒時間做這些我目前也很忙，但是我做如新的收入是資產型收入，相當于我開了10家20家你這樣的店。我人在這，但是這20家店他們都運轉正常，我這個忙，是有倍增的，你感不感興趣？4、 真的有這么好嗎？馬上體驗，體驗完拍照，開單，成交。體驗產品是考察生意的一部分。先用。生意方面：真的有這么好的結果嗎？看如新雜志或者IPAD，講倍增的收入，最重要講自己收入的倍增速度。包括你自己的團隊增長，自己的收入，自己的故事。最重要講團隊怎樣幫他達成結果。說，前期你介紹人呢，我?guī)湍阏劊阌惺找?，第一個目標，經理，收入多少，13000月收入。我能幫你達成這個結果。這是第一階段，第二階段開出100家分店。5、我不感興趣你開店也是想擁有時間和財務自由吧？否則干嘛做生意，上班多輕省。所以你也在努力堅持。我介紹給你的平臺可以讓你在2-3年實現這個結果。您看你還感不感興趣，愿不愿意了解？你開店的結果和我做如新的結果是一樣的，只不過我讓你在2年內實現。贏在平臺我們叫國際化合作方式。通過人際網絡倍增可以做得很大。沒有任何資金風險。2017年12月31號會在中國制造1000個收入超過百萬美金代理商。1萬個年收入過百萬的代理商。充分符合我黨我政府的讓一部分人先富起來，然后帶動更多的人富起來的和諧理念。們公司到2017年能創(chuàng)造多少個年收入過百萬的人？贏在哪？贏在平臺。你那個平臺到2018年再發(fā)展能創(chuàng)造多少？如新平臺就這樣，關鍵你在這個平臺扮演什么角色，掉隊了還是跟上了，還是遠遠超出大盤？都由你決定。最起碼給了我們一個公平起跑的機會。后續(xù)跟進最后，留資料，好處是為了后續(xù)跟進。然后，ABC，省去很多事?？梢詸z視一下這個人是否真的聽進去了，是否想了解。你要問他，你喜歡看書還是看盤呢？能看盤，建議看盤，因為盤的信息量大些。問他，你是不是真的會看，如果真的看，你告訴我時間，大概什么時候看完，我是非常認真來跟你談合作的?？赐曩Y料后，我們會達成一個共識基礎，再進一步溝通。（我都懂，那就合作吧）剩下就是演示要進行思想溝通（潛意識），影響他，帶到正面的路上，不是PK。準備些能夠啟發(fā)別人的問題你要準備好三個優(yōu)勢：劃時代的高科技抗衰老技術；沒有競爭對手，我們在打開人類抗老的新紀元，如新的AL已經把人類的抗衰老帶進全新的領域和高度直銷的真正意義直銷就是占領市場的商業(yè)模式和手段。他的優(yōu)勢超過你用美容院和高檔商場和連鎖超市。直銷讓你我沒有投資風險同樣占領市場。你干嘛用高昂的有風險的方式占領呢？你為什么不能用一種同樣可以把市場做得很大同時把價值和利益帶給消費者的商業(yè)模式呢？這樣的技術和含量生產出來的產品就是巨大的商機，你怎么能看不懂呢？為了這個商業(yè)機會你也得用。跟任何人談都不是消費，是談投資。今天讓你用如新是投資的開始。投資你青春的開始，投資全中國全世界高科技回報項目的開始，性價比最高的高科技投資項目的開始。覺得貴？講投資你覺得貴嗎？成分高，還覺得貴，只能證明你沒錢。好東西沒有便宜的。你想不想以后買