家具店雙11營銷方案

—家具店雙11營銷方案20XX年家具店雙11營銷方案1一、促銷主題：瘋狂底價(jià)脫單狂歡二、活動時間：20年11月1日—20XX年11月20日三、活動地點(diǎn)：XX家具城四、策劃說明：1、脫單雄心進(jìn)店有禮表白絕不能手無寸鐵！凡活動期間前10名進(jìn)店/活動當(dāng)天受邀到店前20名，即可獲得脫單助手：愛心抱枕一個！2、脫單有獎進(jìn)店有禮添加尚品宅配官方微信，好友圈曬出你當(dāng)天到XXX指定活動門店參與活動的“證據(jù)”，即有時機(jī)贏取沙發(fā)床1張?；顒右?guī)章：1、編輯#活動內(nèi)容待定#好友圈共享你到活動現(xiàn)場/指定門店參與活動的照片即有時機(jī)參與床墊抽獎活動，每個僅限參與1次；3、活動結(jié)束后將抽取1名幸運(yùn)客戶，嘉獎床墊一張；4、中獎名單將于抽獎后在尚品宅配榆林官方微信上公布。3、瘋搶底價(jià)脫單優(yōu)待絕配券：預(yù)約量尺送500元絕配券。脫單特惠：全屋正價(jià)商品滿XXX00元，即送20XX元現(xiàn)金券；正價(jià)柜類滿20XX0元或以上，再減20XX元；正價(jià)柜類滿30000元或以上，再減4000元；正價(jià)柜類滿40000元或以上，再減6000元；正價(jià)柜類滿50000元或以上，再減8000元；脫單抄底折：正價(jià)柜類滿XXX00元以上，預(yù)存XXX00元，享驚喜額外9.5折；正價(jià)柜類滿20XX0元以上，預(yù)存20XX0元，享驚喜額外9.4折；正價(jià)柜類滿30000元以上，預(yù)存30000元，享驚喜額外9.3折；正價(jià)柜類滿40000元以上，預(yù)存40000元，享驚喜額外9.2折；正價(jià)柜類滿50000元以上，預(yù)存50000元，享驚喜額外9.1折；活動當(dāng)天到店再享神奇折上折，一脫究竟凡活動當(dāng)天到店，正價(jià)柜類滿20XX0元以上，驚喜折后再享1%返點(diǎn)優(yōu)待。20XX年家具店雙11營銷方案2一、策劃背景1、各大品牌同區(qū)域競爭、擴(kuò)大產(chǎn)品市場燃眉之急市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而伴著不同品牌的相繼參加，家具市場上顯現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場漸漸不能滿意各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在漸漸的縮小關(guān)于家具促銷活動策劃方案關(guān)于家具促銷活動策劃方案。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益劇烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大安順市的家具市場燃眉之急。2、占據(jù)廣闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在選購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行選購，然而；縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在選購過程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了到達(dá)擴(kuò)大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、主動的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以“獻(xiàn)愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動，進(jìn)軍XX市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占據(jù)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。3、家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢化經(jīng)營伴著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)慢慢成為繼居民購房之后的第二大家庭投資工程，但是消費(fèi)者在購置家具時不耗幾天時間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的`原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品區(qū)分力量差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價(jià)格，一個是自定標(biāo)價(jià)，一個是廠的“最低價(jià)格”，于是全部商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開頭算價(jià)格，老是感覺價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購置家具的過程中，防范心理較強(qiáng)，經(jīng)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家哄騙。如何轉(zhuǎn)變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢那就是家具產(chǎn)品施行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營。4.展望將來家具市場家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，施行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營，整合成一個巨大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。二、活動主題：雙十一，爽翻天三、活動時間：20XX年X月X日至X月X日四、活動地點(diǎn)：XXX家具城五、市場分析：綜合XX市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：1、各縣區(qū)，家具市場不完善，價(jià)格偏高。2、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場根本上處于空白狀態(tài)3、各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)選購不便利。4、市區(qū)各家具賣場價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。5、再者地方消費(fèi)者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價(jià)值。六、客戶分析：消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：1、消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格持疑心看法，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。2、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時分簡單取得效果。3、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個便利實(shí)惠的購物環(huán)境。4、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。七、創(chuàng)意方案：針對前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題，我們從兩者的角度動身，從雙贏的角度動身，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：1、家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到便利實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。2、施行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格懊惱。3、抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。八、運(yùn)作方式：1、家具下鄉(xiāng)真情回饋活動a.進(jìn)店有禮活動凡在活動期間光臨XX家具城的顧客都有由XX提供的精致禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止關(guān)于家具促銷活動策劃方案關(guān)于家具促銷活動策劃方案。（憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)?。゜.家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。（補(bǔ)貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點(diǎn)，真正讓利3個百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個百分點(diǎn)）C.你購物，我買單凡在活動期間購置任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當(dāng)日購物訂貨單，報(bào)取來回車費(fèi)。（按購置家具的金額來報(bào)取車費(fèi)）2、抽獎活動抽獎可設(shè)為每XX元以上抽一次；XX元兩次；XX三次，以此類推?；顒釉O(shè)有：一等獎一名：現(xiàn)金獎XX元。二等獎兩名：送價(jià)值XX元的休閑沙發(fā)一套（按20XX元每套本錢計(jì)算）。三等獎五名：送價(jià)值XX精致衣帽架一個（按XXX元每套本錢計(jì)算）。幸運(yùn)獎一百名：送公司提供的精致禮品一份九、活動宣傳：1、DM單頁的發(fā)放關(guān)于家具促銷活動策劃方案投資創(chuàng)業(yè)。2、中早報(bào)的宣傳。3、車身廣告。4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：1、DM單頁：XX元2、半版報(bào)紙廣告宣傳：XX元3、車身廣告費(fèi)用：XX元4、活動獎品費(fèi)用：XX元5、布標(biāo)費(fèi)用：XX元6、抽獎卷：XX元7、出差費(fèi)用：XX元20XX年家具店雙11營銷方案3一、前言經(jīng)過市場調(diào)查統(tǒng)計(jì)及多年的專賣店零售經(jīng)驗(yàn)所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是如今平均每間志達(dá)終端零售店占有該市場份額不到10%，仍然有很多潛在消費(fèi)者沒有去過志達(dá)家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費(fèi)群，利用精致禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購置欲望，最終交易勝利。二、活動的時間：20年11月1日—20XX年11月20日三、促銷活動的目的：1、快速讓消費(fèi)者認(rèn)識，接觸志達(dá)家居布藝專賣店。2、提升志達(dá)家居布藝專賣店的銷售業(yè)績。3、提升志達(dá)家居布藝品牌的知名度及美譽(yù)度。4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價(jià)值。四、活動主題：XXX五、促銷活動的對象：1、活動針對的目標(biāo)市場：新樓盤、婚紗影樓。2、促銷的主要目標(biāo)：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新居、結(jié)婚新居、常介紹新客戶消費(fèi)的舊客戶。六、促銷活動步驟：1、專賣店把宣傳單及贈券派給新樓盤業(yè)主2、新樓盤業(yè)主憑贈券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費(fèi)取得精致禮品一份3、業(yè)主填寫一份資料檔案表4、填寫完畢，由營業(yè)員介紹本專賣店概況、產(chǎn)品情況。七、促銷活動單張內(nèi)容。1、憑贈券可到當(dāng)?shù)刂具_(dá)家居布藝專賣店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值138元的“獨(dú)特咖啡器具”一套。提示：領(lǐng)取時請出示本樓盤購房合同復(fù)印件。（時間20XX年5月1日～9月31日）2、顧客憑促銷單張或志達(dá)家居布藝“珍藏一生”的服務(wù)存折，可享受折價(jià)后再95折的優(yōu)待，特價(jià)產(chǎn)品除外。留意：參與促銷活動的專賣店，必需讓領(lǐng)取贈品的客戶填寫好調(diào)查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。20XX年家具店雙11營銷方案41、全面協(xié)作各地商家抓好雙11旺季銷售。2、大力推動各地小區(qū)推廣、大型團(tuán)購促銷會活動。指定的活動款式，價(jià)格放到最低，要求一次性提完貨。1，油畫和版畫：3件起訂140元每副畫5件起訂130元每副畫7件起訂120元每副畫2，織錦畫：3件起訂150元每副畫5件起訂140元每副畫7件起訂130元每副畫3，3件貨贈予200份DM單，5件貨贈予300份DM單，7件貨贈予DM單。4，兩種系列的產(chǎn)品可穿插選擇，只要數(shù)量夠就行。（注：一件貨有6副畫，此次活動為指定款式，不包含異形、特別訂單以及特別申請的其他款式）11月5日——11月25日僅限老店返單。1、各形象店店回傳擺場照片，由公司進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)場，以到達(dá)最正確的陳設(shè)效果。2、選擇周末，在商場大門處擺放太陽傘、促銷臺，布置派發(fā)員派發(fā)DM單，并引導(dǎo)顧客到店購置。3、選擇大型中高檔樓盤社區(qū)，進(jìn)行宣傳單投遞及發(fā)放。4、選擇當(dāng)?shù)厝藲廨^旺的商場、超市、建材城集中進(jìn)行宣傳單派發(fā)及產(chǎn)品宣導(dǎo)。5、與同商場的其他家具或建材商家聯(lián)盟，把宣傳單給他們，賜予他們力度，讓他們的店也來為你宣傳。6、參加當(dāng)?shù)貓F(tuán)購平臺，與建材家電裝修進(jìn)行聯(lián)盟活動促銷。7、結(jié)合自己所經(jīng)營大件產(chǎn)品，合理設(shè)計(jì)促銷政策，以小帶大，拉動大件銷售。8、以配電箱產(chǎn)品為切入口，大量回訪以往所銷售的.大件產(chǎn)品顧客，從而帶動好奇及前來購置的人氣。20XX年家具店雙11營銷方案5一、活動主題主題：20XX首屆XX定制家具設(shè)計(jì)節(jié)二、活動目的：●消化手中積累的單，促成成交●提高品牌知名度，建立良好口碑活動前：1）對活動物品進(jìn)行準(zhǔn)備，一一對比，不得遺漏，如：設(shè)計(jì)師桌牌，綬帶等3月19日前準(zhǔn)備完畢2）提18號下午做好活動現(xiàn)場布展、物料擺設(shè)等3）保暖杯XXX個。4）氣球拱門事宜活動中：1）市場部28號下午2：00佩戴綬帶站門兩邊，對現(xiàn)場到訪的客戶做好接待和引導(dǎo)工作，細(xì)致的介紹活動并引至設(shè)計(jì)師進(jìn)行洽談2）協(xié)作客服做好客戶登記發(fā)放禮品工作，發(fā)放禮品是留意多發(fā)漏發(fā)現(xiàn)象3）引至設(shè)計(jì)師后對客戶做好茶水和點(diǎn)心的服務(wù)工作4）按時對客戶流量進(jìn)行觀看，假如不能到達(dá)預(yù)期效果，3：30按時電話聯(lián)系客戶，保證活動當(dāng)天的人流量5）留意現(xiàn)場物品的安全，主要是公共區(qū)域的展現(xiàn)物品2、XX設(shè)計(jì)師職責(zé)活動前職責(zé)：1）對手中客戶資料進(jìn)行全面統(tǒng)計(jì)，包括市場部的客戶聯(lián)系資料。2）準(zhǔn)備好活動時需要各種文書，如：客戶登記表、優(yōu)待禮券、客戶指引書等3）重點(diǎn)運(yùn)作小區(qū)做好設(shè)計(jì)前置、平面布置、效果圖、報(bào)價(jià)等內(nèi)容；4）對于在談客戶和前期老客戶進(jìn)行邀約，保證活動現(xiàn)場的客戶人數(shù)；5）做好現(xiàn)場設(shè)計(jì)師座位布置和各項(xiàng)展現(xiàn)的`準(zhǔn)備工作；6）本次活動賣點(diǎn)、優(yōu)待政策做前期的溝通講解培訓(xùn)，便于現(xiàn)場簽單?！駧訕I(yè)之峰交定金量，做到共贏，積累準(zhǔn)客戶源三、活動目標(biāo)●客戶到訪量為75戶，完成預(yù)存XXX萬●簽商定金量為保底目標(biāo)40戶，良好目標(biāo)50戶，優(yōu)秀目標(biāo)60戶四、活動時間20XX年11月11日（下午半天）五、活動地點(diǎn)XXXXX六、活動對象●在公司做裝修沒定家具的客戶；●參與過公司活動了解XX的老客戶；●市場部聯(lián)系的新客戶；●通過廣告宣傳來的客戶；七、活動人員職責(zé)1、市場部職責(zé)活動中職責(zé)：1）認(rèn)真對待和接待每一位客戶，盡快成單，制造現(xiàn)場良好的氣氛：2）對前來詢問的客戶，填好接待客戶信息登記表，以便后期聯(lián)系和把握接待情況；（活動后交予店特長）3）個人形像要保持最好狀態(tài)，時辰留意自己的禮貌和禮儀2、企劃部職責(zé)活動前：1）與電臺報(bào)社聯(lián)系，做好前期廣告宣傳、報(bào)紙廣告、展板制作等宣傳方面的準(zhǔn)備；2）對現(xiàn)場布置的展現(xiàn)品和畫面進(jìn)行制作，做到無一遺漏；3）與市場部一起做好會場布置工作；活動中：1）與客服一起做好客戶登記2）活動中對活動現(xiàn)場的情況做好照片等的影像記錄3）客戶接待較忙時，幫忙做好客戶接待3、行政部客服部職責(zé)活動前：行政部為活動選購水果、糖果、飲料等物品。活動中：1）行政部負(fù)責(zé)活動時工作人員的考勤，水果、糖果、飲料等物品的添加。2）客服部負(fù)責(zé)現(xiàn)場的客戶簽到，禮品發(fā)放，對來訪客戶做好接待和登記工作。4、網(wǎng)銷部職責(zé)活動前：1）做好活動網(wǎng)上宣傳工作（開業(yè)通知軟文、說明等）完成上傳工作，電影網(wǎng)，軟文類按時更新。2）協(xié)作活動購置活動獎品，活動中：協(xié)作XX開業(yè)活動的抽獎環(huán)節(jié)獎品發(fā)放（客戶憑牌到發(fā)獎處領(lǐng)獎，需做具體的客戶登記）20XX年家具店雙11營銷方案6活動時間：20XX年X月X日活動地點(diǎn)：XXX家居活動主題：春季家具特賣惠，惠聚全城!（XXX再度掀起家居熱潮，聯(lián)手知名裝飾公司、高檔建材、潔具。驚喜不斷，大獎不斷，僅此一天，莫失良機(jī)!）活動目的：針對春節(jié)過后，整個家具市場還處于銷售淡季。搶占市場等于爭取商機(jī)，在別人還沒有開頭的時分，我們將“惠”的口號喊響。活動內(nèi)容：1、全場折扣及特價(jià)產(chǎn)品2、抽獎3、XXX強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合裝飾公司及高檔建材、潔具齊力打造春季家居特賣惠!活動準(zhǔn)備：1、商戶協(xié)調(diào)組：（2人）建立商場內(nèi)各商戶數(shù)據(jù)庫檔案，按時將活動的相關(guān)信息傳達(dá)至各商戶。將商戶的看法與建議搜集，統(tǒng)一整理并上交至總經(jīng)理處，做好各商戶的解釋工作，將需要商戶協(xié)作的事項(xiàng)以及相關(guān)促銷政策精確告知于商戶?；顒悠陂g，為了確保各項(xiàng)促銷活動能做到有機(jī)協(xié)作，形成一個完善的系統(tǒng)，商戶協(xié)調(diào)組負(fù)責(zé)全程協(xié)調(diào)各商戶的相關(guān)工作。2、接待組：（4人）做好整個活動的接待布置工作。并做好促銷活動商場服務(wù)臺的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的選購，分類，包裝，以及活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。3、物業(yè)組：（8人）包括保潔（4人）保安（4人）。保潔負(fù)責(zé)現(xiàn)場衛(wèi)生清理與整理工作，保證現(xiàn)場活動環(huán)境潔凈干凈。保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場的巡察工作，引導(dǎo)車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生特別事故時，按時處置，冷靜操作。以免事態(tài)向不行掌握方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況按時向上級報(bào)告。物料準(zhǔn)備：依據(jù)活動內(nèi)容確定，部門負(fù)責(zé)人列出以下選購清單，由領(lǐng)導(dǎo)審批，商管部、財(cái)務(wù)室進(jìn)行選購，20XX年2月27日準(zhǔn)備到位。1、活動噴繪，條幅制作；2、需準(zhǔn)備獎品：電冰箱1臺、洗衣機(jī)2臺、空調(diào)8臺、電餅鐺30臺、洗衣粉450袋；3、裝飾：桁架廣告2面，紅地毯1張，拱門1個，花籃6個；促銷活動：（一）活動準(zhǔn)備一、廣告宣傳1、組織人員發(fā)放彩頁、2、懸掛噴繪或條幅；3、電臺播送宣傳本次活動內(nèi)容。4、商場大門口桁架廣告宣傳本次活動內(nèi)容二、聯(lián)系加盟單位1、由專人聯(lián)系裝飾公司、高檔潔具準(zhǔn)備就緒三、活動車輛布置1、專車接送。（二）活動內(nèi)容：1、全場（5折——8折），特價(jià)產(chǎn)品（肯定驚爆價(jià)）。門口必需有展架，展架內(nèi)容必需標(biāo)明特價(jià)產(chǎn)品圖樣或產(chǎn)品名稱型號價(jià)格；2、驚喜抽獎活動當(dāng)天，前20位來商場購物的顧客均可獲精致禮品一份。（洗衣粉450袋）；活動期間，購