飲料品牌校園促銷方案

—飲料品牌校園促銷方案產(chǎn)品定位：15至35歲左右的年輕、有活力的人群產(chǎn)品形象：青春洋溢，活力四射。適用歡快的顏色作為包裝，選擇符合定位人群的明星代言（如最近熱播的《致青春》中的楊子珊，劇中形象是敢愛(ài)敢恨的玉面小飛龍鄭薇，青春本就是被人們熱追的話題，她這一形象符合青春活力的定位，必為年輕的人們所熟識(shí)，讓楊子珊作為明星代言將不失為一個(gè)好的宣傳。）。主題廣告詞：我的青春我代言，不留遺憾！“美漾”為你的青春加足動(dòng)力！產(chǎn)品名稱：“統(tǒng)一”美漾活力型維生素飲料，設(shè)冰檸檬、水蜜桃、藍(lán)莓口味。（樂(lè)百氏已有一款維生素飲料于20XX年3月底上市叫做脈動(dòng)，脈動(dòng)再剛開(kāi)頭上市時(shí)，銷量并不樂(lè)觀，由于中國(guó)飲料市場(chǎng)中的維生素飲料很少，這也說(shuō)明在這一塊將有很大的市場(chǎng)潛力。截止到如今，他們公司推出的大的宣傳是“脈動(dòng)”夢(mèng)立方。）價(jià)格設(shè)定：3.5X4.5元之間（考慮到所作的是校內(nèi)宣傳，主要消費(fèi)人群是青年群體，這一群體的消費(fèi)水平有限，故而把價(jià)格定在偏中下。）二、分析市場(chǎng)分析：宏觀環(huán)境分析：我國(guó)飲料市場(chǎng)潛力巨大。國(guó)內(nèi)巨大的飲料消費(fèi)群體已經(jīng)顯現(xiàn)，人們?cè)絹?lái)越注意產(chǎn)品安全和健康，雖然有一些功能型的飲料顯現(xiàn)，其中維生素飲料有娃哈哈的“激活”、農(nóng)民的“尖叫”、匯源的“他+她”，但市場(chǎng)的潛力還是巨大的。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：雖然潛在進(jìn)入者不多，但替代品的威逼還是非常大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈。內(nèi)部環(huán)境分析：優(yōu)勢(shì)在于品牌的知名度、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變力量、生產(chǎn)力量、公共關(guān)系力量，由于“統(tǒng)一”這個(gè)品牌在做飲料方面是成熟的。利用宣傳傳遞給消費(fèi)者一種新的生活方式，或者是一種文化、關(guān)懷和愛(ài)的看法，而不僅僅是解渴的工具，能夠讓消費(fèi)者以選擇我們的產(chǎn)品成為一種時(shí)髦、習(xí)慣。目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)：同學(xué)：品牌忠誠(chéng)度高、側(cè)重時(shí)髦性消費(fèi)、口碑影響力大、易形成潛在消費(fèi)群體、易于形成輻射宣傳。年輕白領(lǐng)階級(jí)：對(duì)生活充滿想象與激情，喜歡逍遙自在的生活氣氛，喜歡時(shí)髦的消費(fèi)，想要形成自己的獨(dú)特生活方式。三、詳細(xì)策劃活動(dòng)時(shí)間：6月1日（兒童節(jié)，可以在促銷時(shí)做一些活動(dòng)引領(lǐng)受眾回味童年及年少時(shí)）活動(dòng)目的：轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，擴(kuò)大消費(fèi)群體。活動(dòng)地點(diǎn)：鄭州北高校城北高校城較其他高校城人群集中、商業(yè)化成熟。這里有中州高校、師專、商專等學(xué)校，同學(xué)人數(shù)在二十萬(wàn)左右，還有商戶以及流淌人口。此處場(chǎng)地便利，可以在中州高校內(nèi)的廣場(chǎng)或者其對(duì)面的同學(xué)宿舍區(qū)內(nèi)，本篇策劃選用中州高校內(nèi)的廣場(chǎng)，位于學(xué)校入口，場(chǎng)地寬廣、平坦，合適做促銷用。宣傳方式：條幅、展板、各校論壇、海報(bào)、健康小冊(cè)子等。可以買飲料兩瓶送品牌玩偶、水杯等。同時(shí)可以做一些比擬新穎的宣傳來(lái)吸引受眾。我做了一下方案：1、每個(gè)學(xué)校都有自己的校報(bào)，在活動(dòng)前可以在校報(bào)上進(jìn)行宣傳，這種宣傳方式只需少量的費(fèi)用即可?？梢钥钦掌盎顒?dòng)時(shí)間或者一些軟文宣傳。2、條幅、展板、海報(bào)、各高校的論壇、短信、健康小冊(cè)子等如：條幅分為固定和移動(dòng)條幅。固定條幅就是懸掛在某一方不隨便轉(zhuǎn)變位置，選擇在人群集中或出入必經(jīng)之地。移動(dòng)條幅要求在特定時(shí)間顯現(xiàn)在人群聚集地，拉條幅的工作人員的服裝要有產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，要有新意，能夠吸引人們留意。如：穿上輪滑鞋的兩名工作人員，身穿與產(chǎn)品包裝相同顏色并帶有產(chǎn)品標(biāo)識(shí)的服裝，在放學(xué)的時(shí)分于食堂門口拉出條幅，時(shí)間為非常鐘左右。健康小冊(cè)子上?。骸懊姥棠】敌W(xué)問(wèn)！”，關(guān)于飲水的健康學(xué)問(wèn)。這個(gè)要活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放。盡可能的在活動(dòng)前兩天把產(chǎn)品宣傳資料充滿于每個(gè)同學(xué)的身邊，肯定要在活動(dòng)之前把氣概做足。3、在活動(dòng)的前兩天或者三天，每天都發(fā)出一些宣傳頁(yè)，印上：6月1日下午三點(diǎn)“統(tǒng)一“美漾””給你不一樣感覺(jué)！擦亮你的眼睛來(lái)吧！你，敢來(lái)嗎我，等你！上面印上做挑釁動(dòng)作的人物。4、輪滑、街舞表演活動(dòng)前兩天開(kāi)頭派表演者來(lái)一些閃客表演（或街舞或輪滑等），給人以懸念。并在每次表演結(jié)束后拉出條幅，上寫“統(tǒng)一美漾六一不見(jiàn)不散“，頻率為每天約三次左右。輪滑和街舞的表演人員可以聘請(qǐng)有肯定水平的兼職人員。5、活動(dòng)當(dāng)天上午準(zhǔn)備好場(chǎng)地以及其他必要裝備。在促銷活動(dòng)開(kāi)頭之后，開(kāi)頭表演，比方街舞，可以邀請(qǐng)同學(xué)們斗舞等等（活動(dòng)一天前提前展板說(shuō)明邀請(qǐng)同學(xué)們參斗舞自由賽），勝出的個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)可以跟隨校內(nèi)促銷團(tuán)隊(duì)去其他地方做宣傳以及賜予相應(yīng)的獎(jiǎng)金。斗舞自由賽規(guī)章：一對(duì)一PK，參與即送“美漾”一箱，成功者由對(duì)方推舉產(chǎn)生。就是競(jìng)賽雙方，有一方覺(jué)得自己成認(rèn)不如對(duì)方，那么對(duì)方即為成功方。最終成功者賜予五百元嘉獎(jiǎng)，以及可以跟隨宣傳隊(duì)伍查找對(duì)手，并發(fā)放證書。四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行1、人員分組：主負(fù)責(zé)人1人，輪滑2名，街舞5人，前期采辦3人，展地布置5人，主持1人，外聯(lián)2人，宣傳制作2人，維持競(jìng)賽秩序由展地布置人員負(fù)責(zé)，音響等由宣傳制作人員負(fù)責(zé)，促銷監(jiān)督由外聯(lián)負(fù)責(zé)，前期采辦為機(jī)動(dòng)人員。2、聘請(qǐng)8名兼職促銷人員及2名發(fā)放宣傳單的兼職人員。3、另派1明星員負(fù)責(zé)與校內(nèi)負(fù)責(zé)人員隨時(shí)保持聯(lián)系。五、后期：為了品牌的形象以及產(chǎn)品的良好的銷售，后期的工作尤其重要，不能說(shuō)促銷活動(dòng)結(jié)束了就讓產(chǎn)品的信息銷聲匿跡。對(duì)高校內(nèi)區(qū)里每個(gè)超市或者飲料銷售點(diǎn)以及自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)都有我們的產(chǎn)品賣，并且每隔一段時(shí)間更新一次海報(bào)宣傳或者做一次促銷活動(dòng)。六、意外防范：1、由于宣傳很密集且較有新意，可能活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人會(huì)比擬多，而且會(huì)有斗舞等競(jìng)技活動(dòng)，可能會(huì)有些許騷動(dòng)，所以現(xiàn)場(chǎng)肯定要留有維持秩序的人員。2、活動(dòng)前要與該校的保安人員做好工作，以便放生不便活動(dòng)進(jìn)行的事情。3、可對(duì)該?；蛘弑备咝３堑母咝５纳鐖F(tuán)進(jìn)行贊助，讓其幫助工作人員進(jìn)行促銷活動(dòng)，畢竟在這里他們比工作人員熟識(shí)。4、防范暴力大事。七、效果預(yù)期：我想，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)肯定會(huì)非常火爆，大多數(shù)人可以記住我們的產(chǎn)品，由于目標(biāo)受眾對(duì)于新奇事物的愛(ài)好和接受力量比擬強(qiáng)。八、費(fèi)用預(yù)算：篇二：促銷管理X飲料校內(nèi)推廣方案一、活動(dòng)背景經(jīng)過(guò)20余年的發(fā)展，我國(guó)飲料市場(chǎng)已由當(dāng)年一般的從受教育狀況和家庭月收入來(lái)看，受教育狀況和家庭月收入越高，飲用果汁的傾向性越高。1.影響購(gòu)置因素口味：酸甜的味道銷的最好，低糖養(yǎng)分性果汁飲品是市場(chǎng)需求的主流；包裝：家庭消費(fèi)首選750ml和1L裝的塑料瓶大包裝；500ml的小瓶裝和利樂(lè)包為即買即飲的首選；2.飲料品牌認(rèn)知渠道廣告：75.4%；自己喝過(guò)才明白：58.4%；賣飲料的地方：24.5%；親友介紹：11.1%；3.購(gòu)置渠道選擇在超市購(gòu)置：61.3%；隨時(shí)購(gòu)置：2.5%；個(gè)體商店購(gòu)置：28.4%；批發(fā)市場(chǎng)：2.5%；大中型商場(chǎng)：5.4%；酒店、快餐廳等餐飲場(chǎng)所也具有較大的.購(gòu)置潛力。4.一次購(gòu)置量選擇喝多少就買多少的有62.4%；選擇一次性批發(fā)許多的有7.6%；會(huì)多買一點(diǎn)存著的有29.9%。綜論伴著人們保健意識(shí)的提高，人們對(duì)果汁是最好的自然健康飲料的認(rèn)識(shí)日漸深化，再加上生產(chǎn)廠家抓住契機(jī)推陳出新，果汁飲料在夏日飲品中將占有越來(lái)越重要的位置。從上述信息來(lái)看，高校生具備了果汁目標(biāo)群體的大部分特征。同時(shí)校內(nèi)快餐廳，個(gè)體商店也將成為銷售渠道的最理想選擇。因此校內(nèi)推廣活動(dòng)勢(shì)必會(huì)給檸檬ｍｅ帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。三、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略：STP戰(zhàn)略：S——市場(chǎng)細(xì)分：目前市場(chǎng)上各種飲料及果汁飲品五花八門，根本上都能滿意消費(fèi)者的需求。如：“百事可樂(lè)”“養(yǎng)分快線”等，我們匯源公司——果粒橙，做為剛推出產(chǎn)品很難擠進(jìn)市場(chǎng)，把握霸權(quán)地位，即便口感再好也無(wú)人問(wèn)津，“養(yǎng)分快線”“鮮橙多”“百事可樂(lè)”等老牌子已深化人心。但市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)峻，伴著人們對(duì)生活質(zhì)量的提高，更需要養(yǎng)分的完善搭配，在潛移默化中提高生活的品嘗。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)市場(chǎng)前景比擬廣闊，將來(lái)消費(fèi)量比擬大，中國(guó)人均果蔬汁飲料人均年消費(fèi)量非常低，還不到1L，只有平均水平的1/7，的1/45。要我們制定好正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略，爭(zhēng)奪市場(chǎng)不成問(wèn)題。我們匯源公司產(chǎn)品線的延長(zhǎng)——果粒橙，剛上市不久，處于產(chǎn)品的導(dǎo)入期，廣闊顧客對(duì)我們的產(chǎn)品還不太了解，除少數(shù)追求新穎產(chǎn)品的顧客外，幾乎沒(méi)有人實(shí)際情愿購(gòu)置我們的新產(chǎn)品，所以我們要瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，先聲奪人。我們學(xué)校市場(chǎng)相對(duì)較大，同學(xué)不太了解我們的產(chǎn)品，因我們產(chǎn)品參加果粒等養(yǎng)分物質(zhì)，價(jià)格相對(duì)較高，而顧客又對(duì)價(jià)格比擬敏感，在校內(nèi)里的另三個(gè)超市和食堂都是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以我們實(shí)行“快速浸透”營(yíng)銷策略，采納低價(jià)格（3.5元）高促銷的方式來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。T——目標(biāo)市場(chǎng)：“果粒橙”乳飲針對(duì)的是在校的高校生，我們學(xué)校人數(shù)較多，在校師生約有一萬(wàn)多人，潛在市場(chǎng)需求量大。而年輕人又崇尚時(shí)髦，追求浪漫，有獨(dú)特，喜歡趣味，并要求便利攜帶口味又獨(dú)特的產(chǎn)品，其中果粒橙中添加的水果果粒，好喝又養(yǎng)分，更彰顯獨(dú)特與品位。P——市場(chǎng)定：我們果粒橙，將目標(biāo)市場(chǎng)定位在學(xué)校這個(gè)市場(chǎng)是很有道理的，學(xué)校大部分都是成年消費(fèi)者，我校共有在校同學(xué)一萬(wàn)多人，大部分都是16至23歲的成年消費(fèi)者，1.年輕人接受新事物的力量比其他人群要強(qiáng).2.這一類人是含乳類飲品類的主力消費(fèi)者.3.從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這一類人在幾年后有望成為看法領(lǐng)袖，對(duì)匯源公司的長(zhǎng)期發(fā)展有利。據(jù)了解：這部分人注意養(yǎng)分可口，能給人帶來(lái)小小的幽默，更加追求獨(dú)特，張揚(yáng)自我，有著自己的推斷力量，自己的感受，都具有較高的文化素養(yǎng)，同時(shí)具有相當(dāng)強(qiáng)的購(gòu)置力量，情感訴求是XXX能夠更好的照料好你和你身邊的人，能夠在物質(zhì)方面賜予口感及精神的滿意，匯源是個(gè)大品牌，果粒橙又是剛上市的市場(chǎng)差異化產(chǎn)品，定能為我們的產(chǎn)品形象增加不少分，我們要喝的自然，喝出健