競(jìng)爭(zhēng)性談判項(xiàng)目實(shí)施方案范文

------------------------------------------------------------------------競(jìng)爭(zhēng)性談判項(xiàng)目實(shí)施方案范文競(jìng)爭(zhēng)性談判項(xiàng)目實(shí)施方案范文競(jìng)爭(zhēng)性談判是一種基于談判過(guò)程的采購(gòu)方式，通常適用于對(duì)于具有中高復(fù)雜性、高風(fēng)險(xiǎn)及高度競(jìng)爭(zhēng)性的項(xiàng)目，它可以幫助采購(gòu)人在控制成本、提高質(zhì)量等方面取得優(yōu)勢(shì)。本文將詳細(xì)介紹競(jìng)爭(zhēng)性談判項(xiàng)目實(shí)施方案。一、項(xiàng)目背景本次采購(gòu)為公司A的機(jī)房采購(gòu)，具有中高復(fù)雜性和高度競(jìng)爭(zhēng)性，以采購(gòu)計(jì)劃預(yù)算300萬(wàn)為限，并且需要滿足以下要求：1.空調(diào)系統(tǒng)必須滿足機(jī)房?jī)?nèi)溫度為20-25攝氏度，濕度為40%-50%之間；2.地面必須選擇高密度耐磨性較強(qiáng)的地磚或其他材料，以便后期問(wèn)題維護(hù)；3.采用模塊化設(shè)計(jì)的機(jī)柜并且結(jié)構(gòu)合理，且必須滿足機(jī)房?jī)?nèi)所有設(shè)備能夠正常運(yùn)行。二、采購(gòu)形式競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)三、采購(gòu)流程及實(shí)施方案1.項(xiàng)目準(zhǔn)備階段（時(shí)間:2天）1.1采購(gòu)經(jīng)理牽頭制定競(jìng)爭(zhēng)性談判項(xiàng)目實(shí)施方案，并組建競(jìng)爭(zhēng)性談判小組；1.2采購(gòu)經(jīng)理向組織內(nèi)部審批機(jī)構(gòu)提交申請(qǐng)書(shū)，銷(xiāo)售部總經(jīng)理審批后才能進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)性談判的正式流程。2.資格審核階段（時(shí)間：5天）2.1公告招標(biāo)，發(fā)布招標(biāo)公告，征集符合條件廠商的申請(qǐng)文件；2.2初步審查報(bào)表，對(duì)申請(qǐng)資格進(jìn)行綜合評(píng)估，判定是否符合要求；2.3預(yù)選廠商，對(duì)于初步審查通過(guò)的廠商，按評(píng)分排名。前n家進(jìn)入本次談判環(huán)節(jié)。3.談判準(zhǔn)備階段（時(shí)間：15天）3.1采購(gòu)經(jīng)理牽頭競(jìng)爭(zhēng)性談判小組成員于預(yù)選的廠商進(jìn)行初步調(diào)研；3.2所有進(jìn)入談判環(huán)節(jié)的廠商需要提交技術(shù)答辯方案，采購(gòu)方在進(jìn)行技術(shù)答辯前將根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)性談判項(xiàng)目實(shí)施方案要求的技術(shù)細(xì)節(jié)審查技術(shù)答辯方案；3.3確定談判形式及時(shí)間地點(diǎn)，編制談判議程；3.4組織談判小組成員開(kāi)展談判準(zhǔn)備工作。4.談判階段（時(shí)間：30天）4.1每家廠商分別進(jìn)行談判，每次談判時(shí)間不得超過(guò)四小時(shí)。談判前由采購(gòu)方發(fā)放回答函，申明談判的范圍、時(shí)間、地點(diǎn)和談判注意事項(xiàng)；4.2采購(gòu)方講解本次談判的規(guī)則、流程、技術(shù)、定價(jià)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等；4.3廠商提出報(bào)價(jià)與方案，會(huì)議記錄并評(píng)分。5.談判結(jié)果審核階段（時(shí)間：5天）5.1在談判結(jié)果審核階段，談判小組綜合各廠商的提案評(píng)分，進(jìn)行綜合排名，決定最終談判廠商。6.合同簽訂階段（時(shí)間：2天）6.1與商家簽署合同；6.2合同生效。四、成本分析競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)方式，可以在采購(gòu)成本較高的情況下保障品質(zhì)。本次機(jī)房采購(gòu)計(jì)劃預(yù)算300萬(wàn)，利用競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)方式的情況下，即可得到高品質(zhì)的機(jī)房環(huán)境。因此，可在原計(jì)劃預(yù)算范圍內(nèi)完成采購(gòu)并保障品質(zhì)。五、總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)方式已提高透明度和采購(gòu)品質(zhì)，對(duì)于公司的采購(gòu)工作具有重要意義。本次機(jī)房采購(gòu)實(shí)施方案中，競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)方式有效地控制了采購(gòu)成本，保障了采購(gòu)品質(zhì)。此外，在實(shí)施過(guò)程中，我們還需要注意不僅看重廠商的價(jià)格，更需要關(guān)注