新人培訓意外險

新人培訓意外險第一頁，共四十三頁，編輯于2023年，星期日2

意外傷害的危害據統(tǒng)計，全世界每年約有350萬人死于各類意外傷害事故，是除自然死亡外，人類生命健康的第一殺手。我國每年各類意外傷害發(fā)生約2億人次，因意外傷害死亡人數(shù)70萬至75萬人，日均死亡2000人左右，占死亡總人數(shù)的9%左右。每一分鐘有一人受傷每六分鐘有一人死亡第二頁，共四十三頁，編輯于2023年，星期日3

意外傷害的危害?

2015年全國各類安全事故共發(fā)生29萬起，死亡人數(shù)6.6萬人?2005年至2015年十年間，我國近90萬人死于各類道路交通事故。全國涉及人員傷亡的道路交通事故210812起，共造成62387人死亡。?2015年全國共接報火災33.8萬起，造成1742人死亡、1112人受傷，直接財產損失39.5億元。?據保監(jiān)會日前發(fā)布，2015年1-7月份保險業(yè)經營狀況統(tǒng)計，人身意外傷害保險保費收入379.36億元，人身意外傷害保險賠付支出為90.12億元。第三頁，共四十三頁，編輯于2023年，星期日4

意外風險的現(xiàn)狀?突發(fā)的交通事故?

爆炸和火災?

跌落、摔傷?

他人造成的各種傷害、傷殘?

電擊、煤氣食物中毒?

溺水……第四頁，共四十三頁，編輯于2023年，星期日5

重大意外傷害事故多發(fā)行業(yè)煤礦?；返缆方煌熁ū袼辖煌ㄏ澜ㄖ┕っ旱V道路交通每年占比達60%以上

重大意外傷害事故多發(fā)行業(yè)第五頁，共四十三頁，編輯于2023年，星期日

“意外”潛伏在身邊我們每天都要面對從一個地方到另一個地方...那么，哪種出行方式更安全？第六頁，共四十三頁，編輯于2023年，星期日

猝不及防的交通意外

猝不及防的交通意外第七頁，共四十三頁，編輯于2023年，星期日

安全意識淡薄，自駕隱患突顯第八頁，共四十三頁，編輯于2023年，星期日

突如其來的意外傷害第九頁，共四十三頁，編輯于2023年，星期日0-17歲的幼、少年占比29.7%18-50歲的青、中年占比48.6%50歲以上的中、老年占比21.7%

現(xiàn)實的數(shù)據——2015年導致意外風險的因素第十頁，共四十三頁，編輯于2023年，星期日意外風險

一家人平平安安是我們共同的愿望，但就是一家人平平安安導致了我們思想上的麻痹，容易讓人忽視一個重要的法則——意外的隨機性意外事故一旦發(fā)生，生活將陷入另外一種境地！第十一頁，共四十三頁，編輯于2023年，星期日意外風險

不計其數(shù)的各種實例告訴我們，盡管現(xiàn)代科技飛速提升，但是因自然、社會、機械、人為等因素造成的各類意外災害和損失，還是不能完全避免！沒有意外也是才是一個最大的意外第十二頁，共四十三頁，編輯于2023年，星期日13

意外風險意外事故帶給我們的是?親人的悲痛?家庭未來的經濟保障?遺屬未來的生活保障?子女未來的教育生活費用第十三頁，共四十三頁，編輯于2023年，星期日14

意外風險面對親人的痛哭，孩子的無助，這時你有沒有想過，如果有一天，事情發(fā)生在我們的身邊，應該如果去面對…第十四頁，共四十三頁，編輯于2023年，星期日15意外風險如何應對誰來替你負擔治療費用？誰會彌補你無法工作期間的收入？誰來替你償還房貸、車貸？誰來替你照顧家人？第十五頁，共四十三頁，編輯于2023年，星期日16在意外面前，我們都是弱者……第十六頁，共四十三頁，編輯于2023年，星期日17

面對眾多的風險威脅，我們...怎么辦？第十七頁，共四十三頁，編輯于2023年，星期日18意外保障，不單是為了保障自己，更是對家人愛與責任的體現(xiàn)！正確面對風險，降低風險的傷害程度，這是每個人必須面對的課題！第十八頁，共四十三頁，編輯于2023年，星期日

意外風險作為一名保險營銷員，我們能做些什么才能使我們的親戚、朋友、客戶...能在風險來臨時能夠有足夠的保障，使他們的愛與責任能延續(xù)下去...第十九頁，共四十三頁，編輯于2023年，星期日20

意外傷害保險的定義被保險人因意外傷害事故造成死亡、殘疾及醫(yī)療費用給付時，保險人依照合同約定給付保險金的保險。第二十頁，共四十三頁，編輯于2023年，星期日21意外險卡折介紹吉祥B卡介紹英才P卡介紹老年人卡介紹全家?？ń榻B重疾險卡介紹英才P卡介紹老年人卡介紹全家?？ń榻B第二十一頁，共四十三頁，編輯于2023年，星期日22

吉祥B卡保費：100元/張?投保條件：6周歲——65周歲（身體健康者）?交費期間：年交?保險期間：1年?生效日：次日生效第二十二頁，共四十三頁，編輯于2023年，星期日23

吉祥B卡?投保規(guī)則：每一位被保險人最多可以投保5份！未成年人最多2份60周歲以上者最多1份！?保險責任：意外醫(yī)療保險金額：8000元意外傷害保險金額：42000元第二十三頁，共四十三頁，編輯于2023年，星期日24

英才P卡保費：100元/張?投保條件：2周歲——24周歲（身體健康的學生、兒童）?交費期間：年交?保險期間：1年?生效日：次日生效第二十四頁，共四十三頁，編輯于2023年，星期日25

英才P卡?投保規(guī)則：每一位被保險人最多可以投保1份！?保險責任：意外醫(yī)療保險金額：5000元意外傷害保險金額：30000元疾病住院醫(yī)療保險金額：15000元第二十五頁，共四十三頁，編輯于2023年，星期日26

老年人卡保費：100元/張?投保條件：50周歲——75周歲（身體健康者）?交費期間：年交?保險期間：1年?生效日：可指定（最早1天，最晚30天）第二十六頁，共四十三頁，編輯于2023年，星期日27

老年人卡?投保規(guī)則：每一位被保險人最多可以投保1份！?保險責任：意外醫(yī)療保險金額：10000元意外傷害保險金額：50000元第二十七頁，共四十三頁，編輯于2023年，星期日28

360全家福卡保費：360元/張?投保條件：28日——75周歲（身體健康者）?交費期間：年交?保險期間：1年?生效日：次日生效第二十八頁，共四十三頁，編輯于2023年，星期日29

360全家福卡?投保規(guī)則：每一位被保險人最多可以投保1份！?保險責任：意外傷害保險金額：80000元意外傷害住院醫(yī)療保險金額：10000元搭乘客運機動車意外傷害保險金額：50000元搭乘水上交通工具意外傷害保險金額：210000元搭乘軌道交通工具意外傷害保險金額：210000元搭乘民航飛機意外傷害保險金額：900000元第二十九頁，共四十三頁，編輯于2023年，星期日30

360全家?？?特別注意：1、360全家?？ㄉ系谋ｋU金額，是指所有被保險人的總金額，公司承擔給付各項保險金額的責任以對應的人均保險金額為限。人均保險金額等于總保額除以被保險人的個數(shù)。2、給付的每一位被保險人的醫(yī)療保險金額以本合同約定的人均醫(yī)療保險金額為限，給付達到約定的人均醫(yī)療保險金額，該被保險人的醫(yī)療保險責任終止。第三十頁，共四十三頁，編輯于2023年，星期日31

保險責任：?保險責任：一、意外傷害醫(yī)療保險金：1、因意外傷害在二級以上（含二級）醫(yī)院或公司認可的其他醫(yī)療機構診療。2、符合當?shù)毓M醫(yī)療、社會醫(yī)療支付范圍的醫(yī)療費用。3、公司扣除合同約定免賠額或其他渠道費用報銷金額按合同規(guī)定比例給付醫(yī)療金。給付標準為：A：參加公費醫(yī)療、社會醫(yī)療保險的被保險人，醫(yī)療保險金給付的免賠額為0元，給付比例為90%；B：未參加公費醫(yī)療、社會醫(yī)療保險的被保險人，醫(yī)療保險金給付的免賠額為100元，給付比例為80%。第三十一頁，共四十三頁，編輯于2023年，星期日32

意外卡折保險責任：?保險責任：二、意外傷害保險金：1、被保險人自該意外傷害發(fā)生之日起180日之內因該意外傷害身故的，本公司按本合同約定的意外傷害保險金扣除已給付傷殘保險金后的余額給付身故保險金，本合同終止。2、因該意外傷殘及燒傷的，按《人身保險傷殘評定標準》的相應比例賠付。第三十二頁，共四十三頁，編輯于2023年，星期日33卡折激活方式?

1、電話激活：撥打客服電話95519，根據提示輸入卡號、密碼及被保險人的身份證號碼激活。?

2、網上激活：登錄，選擇“國壽激活卡在線激活”，進入激活界面，輸入卡號、密碼及被保險人的身份證號碼和顯示的驗證碼即可激活，激活后可以在網站上查詢。特別注意：不激活不生效！第三十三頁，共四十三頁，編輯于2023年，星期日34一卡在手，天下無敵！——意外險溝通話術第三十四頁，共四十三頁，編輯于2023年，星期日銷售卡式業(yè)務的理由1、快速積累客戶的一把利器；2、打開客戶心門的一把鑰匙；3、維系良好關系的一條紐帶；4、有效拜訪的一種工具；5、獲得開發(fā)長險保單的第一手資料；6、開發(fā)團體保險的敲門磚；7、是日常生活開支的消費來源；8、可以和任何主險相互組合；第三十五頁，共四十三頁，編輯于2023年，星期日如何向客戶推薦意外險1、請問你們家意外險什么時候到期？或者說我怎么沒有收到你家的意外險保費？2、你買了我公司這么多的保險，那你有我公司的意外卡嗎？3、你的保障其實還不全面，你只擁有大病保障和小病醫(yī)療，如果配上意外保障你的健康保障方面就無后顧之憂了4、張老板，你應該為員工辦理意外保障，要知道員工在上班時間或在上下班路上萬一發(fā)生意外，你都必需承擔責任．你應該把這個風險轉嫁給保險公司，而且花費極少，也就是一年請他們吃兩頓飯的錢．第三十六頁，共四十三頁，編輯于2023年，星期日觀念導入現(xiàn)在城市發(fā)展速度越來越快，生活節(jié)奏也越來越快，許多意外風險也常常讓人們措手不及。每天發(fā)生的交通意外數(shù)不勝數(shù)，無論大人、老人，意外風險的發(fā)生不但給家庭帶來巨大的精神痛苦，更會造成昂貴的經濟損失。因此，非常有必要為自己規(guī)劃一份意外保障，給您的家人添加一份安心。您認為呢？10年前路上跑得最多的是自行車，現(xiàn)在最多的是私家車，交通風險大幅度上升。盡管我們每天安分守己的靠右邊行走，但我們無法保證那些車不會突然轉彎。第三十七頁，共四十三頁，編輯于2023年，星期日意外卡溝通話術——產品解析“1分鐘話術”：哥/姐您好：我是中國人壽xxx，我們中國人壽為了慶祝連續(xù)14年入選世界500強和66周年大慶，作為全亞洲最大的保險公司，我們?yōu)閺V大人民制作了一款惠民卡，您只需要每天拿二毛七分錢就可以獲得最高四萬兩千元的意外保障，對您而言就是一天少抽一支煙的問題，就可以給您和家人添加一份保障，您看需要我給您講講么？第三十八頁，共四十三頁，編輯于2023年，星期日意外卡——銷售話術（1/3）1、一卡在手、愛心永久。給自己一份保障，給愛人一份安心，給孩子一份關愛， 給全家一份吉祥，一天一份報紙錢，抵御風險保障全。第三十九頁，共四十三頁，編輯于2023年，星期日意外卡——銷售話術（2/3）2、一年只需100元就可獲得最高***萬元的意外保障，其中意外門診和住院***元，傷殘補助***元,身價保障****元,另外住院還有**元一天的營養(yǎng)補貼，如果一年平安無事公司還給予優(yōu)待.3、一年100元,一個月也就8塊錢,一天也只有幾毛角,你就會擁有***元的意外門診，***元的意外住院,****的意外傷害保障花小錢買個平安，全家幸福有保障。第四十頁，共四十三頁，編輯于2023年，星期日意外卡——銷售話術（3/3）小到扭傷腰中到被蛇咬大到不得了全部有報銷一天省下一根煙幸福日子像神仙一天省下一杯酒，意外保障天天有；平時兄弟姊妹多，酒肉朋友講感情；意外難時用錢傷腦筋，還是意外保障最貼心。第四十一頁，共四十三頁，編輯于2023年，星期日意外險異議處理話術1、意外輪不到我，我不需要參考話術一：其實風險事故每時每刻都在發(fā)生，四川汶川的大地震、青海玉樹地震、舟曲泥石流、每天發(fā)生的交通事故、中毒、燙傷、燒傷、摔傷事件，這些意外都是我們是無法預料的，現(xiàn)在一天只要花3毛錢,就擁有50000的意外保障參考話術二：很多家庭都安裝防盜門，家中都準備了晴雨傘，其實保險就是人生的防盜門，就是風險的保護傘，而且一天只需花3毛錢，就能立即擁有．第四十二頁，共四十三頁，編輯