陶瓷銷售月工作計劃陶瓷銷售月工作計劃范文

陶瓷銷售月工作計劃陶瓷銷售月工作計劃范文陶瓷銷售，需要銷售員做好每個月的工作規(guī)劃，以更好地完成銷售任務(wù)。下面美文閱讀網(wǎng)我為大家?guī)硖沾射N售月工作規(guī)劃，歡送大家參考！

陶瓷銷售月工作規(guī)劃篇1

景德鎮(zhèn)是舉世著名的瓷都，景德鎮(zhèn)出產(chǎn)的名瓷，具有“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色。這四大特色表達(dá)在它的四大傳統(tǒng)品種之中。這四大傳統(tǒng)品種是:青花瓷，青花玲瓏瓷，粉彩及顏色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花，就是白底藍(lán)花，屬于釉下彩瓷器的一種。彩繪顏料主要由氧化鈷等礦物配成。方法是在坯上畫出花卉紋樣，然后再復(fù)蓋白釉，入窯經(jīng)高溫焙燒而成。青花瓷色白花青，釉面白中泛青，青翠欲滴，幽美雅致，永不退色。青花瓷使用面廣，裝飾題材豐富，有龍鳳圖案，山水人物，花鳥以及當(dāng)時流行民間的《列國志》、《水滸傳》、《三國演義》等故事畫。連獲四次國際博覽會金質(zhì)獎的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名勝為畫面的。

一、制定營銷規(guī)劃方案的目的

為使產(chǎn)品在市場上站穩(wěn)腳跟，提高消費者對產(chǎn)品的接觸率，提示消費者購置，特制定該營銷規(guī)劃方案。

二、當(dāng)前營銷狀況分析

1.陶瓷公司剛剛成立，宣傳力度不夠。

2.產(chǎn)品內(nèi)涵需要有新意

3.市場上陶瓷產(chǎn)品不斷增加，競爭加劇。

4.作為一種陶冶情操、地位象征，提高人民生活質(zhì)量的陶瓷文化，陶瓷市場仍舊較大。

三、時機和問題分析

1.時機

陶瓷進入門檻較低，所需資金量不大。

2.威逼

陶瓷市場競爭加劇

3.優(yōu)勢

“景德鎮(zhèn)陶瓷”品牌在消費者心目中的品牌認(rèn)知度較高

4.劣勢

宣傳力度不夠大

四、營銷目標(biāo)

總目標(biāo)：提高消費者對產(chǎn)品的接觸率，提高產(chǎn)品在陶瓷市場上的市場占有率。

社會效益目標(biāo)：擴大企業(yè)知名度，強化在消費者心目中的地位。

五、營銷策略

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位在中高端檔次，充分發(fā)揮“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色，把產(chǎn)品作為地位象征的產(chǎn)品賣出。

2.價格策略

價格策略可以有暗提策略和明提策略兩種。

目前剛剛進入該市場，實行跟隨策略，以市場上其它同類產(chǎn)品的價格為參考，避開價格戰(zhàn)。

價格規(guī)劃對市場份額的影響：

1.企業(yè)必需具有本錢優(yōu)勢

2.產(chǎn)品一般具有肯定的市場彈性

3.應(yīng)用價格競爭手段的前提必需是企業(yè)對市場形勢的精確推斷

六、定價合理化

陶瓷的銷售價格始終是一個很難解決的問題前期價格太高，通過媒介作用，消費者“望瓷止步”?，F(xiàn)在由于競爭劇烈，很多人又賣得太低，有的甚至低于本錢價，引起惡性競爭。我認(rèn)為保持好的質(zhì)量同時，肯定要有合理的定價，首先確定生產(chǎn)本錢價，在計算出經(jīng)營本錢及你的合理利潤，參考一下市場定出一個合理價格，既不能牟取暴利，也不要低價競爭。

七、提高營業(yè)員的整體素養(yǎng)

一個陶瓷經(jīng)營的關(guān)鍵在于營業(yè)員的整體素養(yǎng)，營業(yè)員是陶瓷店的眼睛，提高營業(yè)員的整體素養(yǎng)是開好茶店的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為一個陶瓷營業(yè)員，首先要有好的文化素養(yǎng)，最好會一兩門外語，要把握有關(guān)陶瓷的專業(yè)學(xué)問，包括陶瓷的種類、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、特點等。營業(yè)員是直接與顧客打交道，關(guān)系到陶瓷店是否能夠產(chǎn)生效益的關(guān)鍵。

八、建立標(biāo)準(zhǔn)的財務(wù)制度

經(jīng)營必需建立標(biāo)準(zhǔn)的財務(wù)制度，這一點不能無視，不管你用的營業(yè)人員是誰，都要做進貨、銷售、庫存、優(yōu)待、報損現(xiàn)金賬目，月末盤點，毫不留情。

九、建立嚴(yán)格的營業(yè)制度

作為經(jīng)營者必需要制定營業(yè)制度，否則，治理就會混亂

(一)早上8：00準(zhǔn)時上崗搞好店內(nèi)衛(wèi)生，保持柜臺整齊潔凈，做好營業(yè)預(yù)備。

(二)8：30分準(zhǔn)時開業(yè)，工作服穿戴整齊。售貨員上班時不得涂化裝品、香水、染指甲。

(三)營業(yè)過程中做到：

1、微笑效勞、舉止端莊;

2、售貨時做到收款精確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭;

3、交遞商品時，文明禮貌;

4、遇到無理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要急躁說明，熱忱接待每一位顧客。

十、做好廣告、促銷工作

廣告、促銷對商家的重要性是眾所周知的，假如有條件具備，完全可以利用電視、報紙等。條件不具備的也可利用營業(yè)員、業(yè)務(wù)員印制一些小廣告進展宣傳。促銷應(yīng)當(dāng)多做，形式多樣，可以優(yōu)待，也可以按購置的金額贈送一些與陶瓷有關(guān)的禮品，不管廣告也好，促銷也好，肯定要取信顧客，不行哄騙顧客，言行全都，表里如一。

十一、解放思想“POOM”主體營銷

“POOM”主體營銷是通過特定的即時調(diào)研對市場進展深入探究后，精準(zhǔn)，快速地將產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)站建立、網(wǎng)店運營，品牌推廣，產(chǎn)品分銷等一系列電子商務(wù)內(nèi)容進展有機結(jié)合的整合營銷模型。

“POOM”包含四個層面的內(nèi)容：探究市場(probingmarketing)、線下營銷(offlinemarketing)線上營銷(onlinemarketing)，移動營銷(mobilemarketing)。

(1)探究市場：

1.企業(yè)進展企業(yè)定位、進展猜測、PEST分析等

2.消費需求用戶使用行為、用戶購置考慮因素等

3.產(chǎn)品研發(fā)4p營銷調(diào)研、SWOT分析

4.渠道下沉5w1h討論

5.宣傳推廣媒介市場調(diào)研等

6.公關(guān)維護輿情監(jiān)測分析、口碑傳播效果評估等

7.滿足度顧客滿足度調(diào)研

(2)線下營銷：

1.報紙雜志2.電視3.電臺播送4.戶外廣告5.公關(guān)活動

(3)線上營銷：

有特地的網(wǎng)絡(luò)維護員、網(wǎng)上詢問效勞、網(wǎng)上交易等

(4)移動營銷：

充分利用電話或手機銷售，向移動公司變相買取一些客戶的信息。相目標(biāo)群體發(fā)送短信或電話效勞。

陶瓷銷售月工作規(guī)劃篇2

作為一名瓷磚顏色開發(fā)技術(shù)員，我深深的感到，應(yīng)以創(chuàng)新精神為動身點，努力完善自身的綜合技術(shù)素養(yǎng)，盡快形成自己的特色，以適應(yīng)陶瓷行業(yè)的進展與需求，成為一名優(yōu)秀的技術(shù)員。為了自己更好的工作，并在工作中得到成長，特制定以下自我進展規(guī)劃，并在規(guī)劃實施中不斷提高自己，完善自己，使自己具備技術(shù)員應(yīng)有的素養(yǎng)。

一、現(xiàn)狀分析

1、優(yōu)勢

(1)、從事陶瓷調(diào)色的工作已有8年之余，讓我對調(diào)色這塊已有了肯定的閱歷和心得，讓我在面對樣板的時候少了一份剛踏上工作崗位時的擔(dān)憂和無措。

(2)、隨著去年下半年工作的開展，我已適應(yīng)了廠里的生產(chǎn)模式，調(diào)板速度得以提高，在與釉線的不斷磨合后，上線勝利率百分百，而且產(chǎn)品的質(zhì)量高，固然這與釉線的積極協(xié)作是分不開的。

(3)、有好學(xué)精神，敢于承受新事物的挑戰(zhàn)，樂于承受新理念的沖擊。

2、缺乏：

由于我是一個單身年輕少女，共性較貪玩貪睡，在面對工作時，間或會有消極抵觸的心態(tài)，以至于有些工作不能很圓滿地完成。但隨著不斷成熟，我會仔細(xì)改正自我，對工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，積極做好自己分內(nèi)的事情。

二、個人進展目標(biāo)

1、連續(xù)提高自己的專業(yè)技術(shù)水準(zhǔn)，在開發(fā)樣板是，應(yīng)用科學(xué)的方法(如正交法，比照法，減半法)等提高效率，節(jié)省時間，爭取事半功倍。

2、加強與釉線，球釉的溝通，協(xié)調(diào)，使上線更順當(dāng)，讓安排更合理。

3、利用現(xiàn)已成熟的條件，積極開動腦筋，改善工藝，為公司節(jié)省本錢，削減鋪張。

三、措施

1、多向富有閱歷的領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)，注意借鑒，內(nèi)化，爭取盡快提高自身的治理和技術(shù)水平。

2、理解釉線和球釉的難處，合理安排的同時，積極幫忙和參加到他們解決問題。

3、主動關(guān)懷國內(nèi)外關(guān)于行業(yè)進展的信息，并通過多種途徑：書刊，網(wǎng)絡(luò)等，吸取陶瓷工藝的新技能，新學(xué)問。