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《廣告x檔案》編著：四海?TOC\ｏ”１-2"\h\zHＹPERLINK＼l＂_Tｏc５0３2６０805”招聘廣告 PAGERＥF_Toc503260８05\h７HYＰＥRＬINK＼l＂＿Ｔｏc5０326０806＂高招 PＡGEREF_Toc5０3260806\h7HYＰERＬINK\l"_Toｃ5０3２６０8０7＂最有廣告頭腦的港督?PAGＥＲＥF_Toc503260807\h7HＹPERＬＩNK＼l”_Toc5032６0８０8”夸張廣告?PAGERＥＦ_Toc50326０80８＼h8HYPEＲLINK\ｌ＂_Toc503２608０9＂維納斯 PAGEＲEF_Toc５03２60809\ｈ8HYPERLINK＼l”_Toｃ503260８10＂全體謝頂 ２6０8１0\h8HYPERＬIＮK\l＂＿Tｏｃ５03260８1１＂存心出錯?PAGＥREF_Tｏc５０3２608１１\h９HYＰＥＲLINK\l”_Toc５0３２60８1２＂制造奇鐘 PAGEREF_Ｔoc50326081２\h9HYPEＲＬIＮK＼l”_Toc503260813＂手抄報紙 PＡGＥＲＥF＿Toc503２６0８13\ｈ9HYPEＲLＩNK\l＂_Ｔｏc50326081４＂裸體足球鞋廣告?ＰAＧEＲEF＿Toｃ5032６08１4\ｈ９ＨYPERＬIＮK\ｌ"_Toc503260815＂廣告公司 PＡGＥREF_Toc503260815＼h１0ＨYPＥRＬＩＮK\l”_Toc5０3260８16”喝酒不付費 PAGＥREF_Tｏｃ50３260816\ｈ1０HＹPERＬINＫ\l"_Tｏｃ5０32６０８17＂密勒啤酒是屬于大眾的?PAGEREF_Toｃ5032６0817\ｈ１0HＹPEＲLINK\l＂_Toc503260818＂沒名氣時借別人名氣 PＡＧＥREF_Ｔoc5０32６08１８\h11HYＰERLIＮＫ＼l＂_Toｃ５０３26０8１9”讓住客留個紀念 PAＧＥＲEＦ_Ｔoc5０3２６08１9＼h11HＹPＥＲLINK“厚皮"皮鞋 ０82０\h12HYPＥRLINK\ｌ＂_Toc50３26082１”丑女效應 PAGＥREF_Toc50３２6０821\h1２HYPERLＩＮＫ\ｌ"_Ｔoc5032６0８２2"免費享用十萬美金?PAGＥRＥF＿Ｔｏc5032６０822\h１２HYＰＥＲLIＮＫ\l”＿Toc５０3２６0823”敢于吃虧的“原價銷售術" PAGＥREF＿Tｏｃ503２６０823\ｈ１3HYPERLＩＮK＼l＂＿Tｏc50３2６0824”擅于經(jīng)營的日本人?PＡＧEＲEF＿Toc503260８２4\h13HYPEＲLＩNＫ＼l"_Ｔoc50３26０8２5＂出租子宮 PAGEREF_Ｔoc５03260８２5\h14HＹPＥRLIＮK\l"_Toc5032６0８2６"幽默廣告 PAGＥREF_Tｏc5０326０826\h1４HYPERLINK＼ｌ"_Toc5０3260８27"T恤衫事件?PAGEＲＥF_Toc503２６0８27\h14HYPＥRLIＮK\l"_Tｏc50３260828"善變 PＡＧEREＦ＿Toc５０32６０828\h１5ＨYPERＬＩNK＼l＂＿Ｔｏc５032６0829"出版商銷書 PＡＧEREF_Toc503２608２９\h１5ＨYＰＥRLINＫ招生廣告 ＰAGEREF_Toｃ５０3260８３2\h1６HＹPERLINK\l"_Toc5032608３3"化妝品廣告 PＡGERＥF_Tｏc5032６0833\h16HYＰEＲＬIＮＫ理發(fā)店廣告?ＰAGEＲEＦ_Tｏｃ5０32６0836＼h1７HＹPERＬＩＮK招聘廣告?PＡGEＲEF_Ｔoc503260837\ｈ17HYＰＥRLINK\ｌ”_Toｃ５03２６０8３8"飛來的廣告?PＡＧEＲＥＦ_Toc50326０838\ｈ１7HYＰERLINK\ｌ"_Ｔoｃ5０3260839＂逃避廣告 PAGＥＲＥF_Ｔoｃ50326０83９\h１8HYPERＬＩNK\l＂_Ｔｏc50326０840”縫紉機廣告?PＡGEＲEF_Ｔoc503２6０840\h18HＹＰERLINK\l＂_Ｔoc5０３２60８4１＂縫紉機?PAGERＥF_Toc５０32608４1\h19HＹPERLINK＼l”_Ｔoc５0326０842"請您稍候 ０842\h１9ＨYPEＲLINＫ＼l"_Toｃ50３26084３”兼職秘書?PAＧEREF_Tｏｃ5０3260843＼ｈ20ＨYPEＲLＩNK\l”_Ｔｏc５0326０8４4”飛機失事?ＰAGEREF_Tｏc50326０8４4\h20HYＰＥRLINＫ水果店?ＰＡGＥRＥF＿Toc50３2６08４7＼h２0HYPEＲLＩNK\l”_Tｏc50３260８４8”新婚夫婦 PＡGEREF_Ｔｏc503２６０848\h2０ＨYPERLIＮK\ｌ"＿Toc50３２6０84９”避難 ＰＡＧＥＲEF_Tｏc503260849\h21ＨYPEＲLINK\l”＿Toｃ5032６０85０”充水床墊 PAGEREＦ_Toc50３2608５０＼h21HYPERLＩＮK\ｌ”_Toｃ503260８51”干活能手 PAGＥREF_Tｏc503２60851\h２1HＹPERLＩNK\ｌ＂_Toc50326０８52”汽車廣告?PAGＥＲEF_Toｃ5０3260８52＼h２1ＨYPERLINＫ\l”＿Ｔｏc5032608５３”滑橇?PAGEREＦ_Toｃ5032608５３\h21HYPERＬＩＮK\l”_Ｔoｃ503260854＂泳裝表演?０８5４＼h21HYPEＲLINK\l”＿Tｏｃ5032６08５5"可口可樂廣告?PAGERＥF_Ｔoc503260８5５\h２2HYPERLINＫ＼ｌ"＿Toc50326０856"甚至可以 PＡGEREＦ＿Tｏc５0326085６＼ｈ２2ＨYＰERLINK\l＂_Tｏｃ5０326０８5７”神奇戒指?ＰＡGEREF_Tｏc50３260857\h22HYＰERLINＫ＼l”_Toc５0３２6０858＂動人心弦的廣告 PAGＥＲEF_Toc5０３2608５8\ｈ2２HＹＰERLINK＼l"_Toc5０326０８５９＂鞋店廣告 ＰAGEＲEF_Tｏc５０３260８59\h２3HＹPERＬINK\l”_Tｏc503260８６0”香煙廣告?PAGＥREＦ＿Toｃ5０3２６0860\h23HYPERLＩＮK＼l"_Tｏc５0３２60861"賣的藝術?PAＧEＲEF_Tｏc50３260861\ｈ23HＹＰERLＩNK＼l"_Ｔoc50326０862"啤酒桶的秘密?PAGERＥF_Ｔoc503２60862\h23ＨYPERLINK\l”_Toc５0326086３＂出售無微不至的服務?ＰＡGＥREＦ_Ｔｏｃ５03260８63\h２3ＨYPＥRLＩＮK＼l”_Ｔｏc5０3260８64"一元錢的魅力?ＰAGEREF_Toc50３２6086４\h２４HＹＰERＬINK\l”＿Toc5０3260865＂廣告王 ＰＡＧEREF_Toc5032６0865\ｈ24ＨYPＥＲLINK＼l＂_Tｏc５0３26086６"成竹成胸?５032６086６\h24HＹPEＲＬIＮK＼l＂_Toc50３26０８67”太空廣告 PAGEＲEＦ_Toc503260867\h25HYPEＲLIＮK無聲的廣告 PAＧEREF_Toc５03２6０８6８\h２5HＹPERLINK\l”＿Toc5032608６9"ＢBC無廣告 PAＧEREF＿Toc5０３2608６9\h25ＨYPERLIＮＫ\l＂_Toｃ５0３260８７０”餐巾廣告 PAＧEREF_Toｃ503260870\ｈ2６HYPEＲLIＮＫ\l＂_Toc5032６0871＂謊言的藝術 ＰＡＧEREF_Toc5032６0８7１\h２6HYPＥRLINK＼l"_Toc503260872”廣告的妙用?PAＧＥRＥF_Ｔoｃ5０３2６0872\h２6HＹPＥRLIＮK\ｌ”_Tｏｃ5０３260873”美軍募兵廣告?PＡGERＥＦ_Ｔｏc50３２6０８73\h27ＨYＰEＲLINK最好的書?PAＧＥＲEF_Ｔoｃ50326087７\h28ＨYPERLINK\ｌ”＿Toc5032６0８78”挨餓 PAGＥREＦ_Tｏc５032６0８78\h28HYPＥRLINK嫁女?PAGEＲEF_Toc503２60８79\h2８ＨYPERLＩNK復印?PＡGEＲEF_Ｔoｃ503２608８1\h２９HＹPＥRLINK\ｌ"_Toｃ503２６0８８2"維修人員 PAGEREＦ_Toｃ５03260882\h２9ＨＹPERLINK＼l"_Toｃ5０3260８８３"一萬美金 PAGERＥF_Ｔoｃ5032６0883＼h29HYPＥRLINK＼l"_Toc50３260８8４"一毛不拔 PAＧEREF_Toc５03260８84＼ｈ２9ＨYPERLINK＼ｌ＂_Tｏｃ5032６0885”妓女服裝 PAＧERＥF_Toｃ50３2６08８５＼h29HYPＥＲLINK\l”_Tｏｃ５03260886”發(fā)脾氣?PＡＧＥREＦ_Toc5032６０886＼h30ＨYPERLIＮK\ｌ＂＿Ｔoｃ5０３２6０88７＂三明治 PＡGＥＲEF_Toc５03260887＼h3０HＹPERLIＮK\l＂＿Toｃ5０326０888＂流產(chǎn)?PAGＥREF_Toc503260888＼h30HＹPERLINK\l”_Toc５032６08８9"半小時 PＡＧEREF＿Toc5０3２６0８89\h３0HＹＰERLINK\l”_Tｏc５0326０89０”不要穿褲子?PAGEREF_Tｏc50３260890＼h30HYＰＥＲLINK\l”＿Toｃ50326089１"監(jiān)視?PＡGＥRＥＦ_Ｔoc50３2608９1\h31ＨＹPＥRLＩＮＫ\l＂＿Toｃ５0326０8９2"太大吃不消?ＰＡGEREF_Toc5032６089２\h３1ＨYPERLINK\ｌ"_Ｔｏc５0326089３"諾貝爾的招聘廣告?ＰAGERＥF＿Toc5032608９３\h31HYPERLIＮK\ｌ"_Toc50326０8９４＂霍元甲寫廣告 PAGERＥF＿Tｏc5032608９４＼ｈ31HＹPERLINK＼l”_Toc5032６08９5”5０00美元 PＡＧＥＲEF_Toc５０326０８95\h32HYＰＥRＬＩNＫ＼l"_Toc５０3２608９6”膨膨，咔咔,啪啪 PAGEＲＥF_Ｔoc5032６０896\h３2ＨＹＰERLINK\ｌ"_Toc503２60897"超人廣告?PＡGEＲEF＿Toc503260897\h33HYPEＲLINK簡而不明的廣告 ＰAGＥREF_Ｔｏc50３260899\h33HYPEＲLINＫ＼l”_Ｔｏｃ50３２60900”婦女用品商店?PAGEＲEF_Toc５0３２60900\h33ＨYPERLINK＼ｌ＂_Toc503２60901"廣告單車 ＰＡGEＲEF_Tｏｃ5032６０９０1＼h33HＹPERＬＩＮK大學廣告 ＰAGＥRＥＦ_Toｃ50326090５\h3５HYＰEＲLIＮＫ\l＂_Tｏc5０32６０9０６＂星象廣告 PAGEREF＿Toc503260９06\ｈ35HYPERLIＮK＼ｌ＂_Tｏc503260907＂王室的憤怒 PAGEREF_Toｃ5032６09０7＼ｈ36HYPＥRＬＩNK＼l"_Toc５03２609０８"使眼色 PAGERＥF_Toc503２60９08\ｈ36HYPERLINＫ\ｌ"＿Tｏc５03260909＂牛肉面?PAＧEＲEF_Toc50３2６090９＼h36ＨYPERＬINK\l”_Tｏc503260９10"廣告公司搬遷 PＡGＥREＦ_Ｔoｃ50３２6０91０\h36ＨYPEＲＬINK\l＂_Toc503２609１1"地獄信使 ５032609１1\h37ＨYPERLＩNK\ｌ"_Tｏｃ50３260912"補丁?PAGEREＦ_Toc５03２60912＼h3７作曲家與廣告 PＡGEREＦ_Toｃ5０３260915＼ｈ38HYPＥRLINK＼l”_Toｃ5０326０9１6"一只破靴子 PAGEREF_Ｔoc5０3260９16\h３8ＨYPERLINＫ\ｌ＂_Toc50３260917"派克金筆“避孕”?PＡGEREＦ＿Ｔoc503260９17\h3９HYPERLＩNK＼l"_Toc50３260918＂百事可樂，死而復活?ＰAＧEREF_Ｔoc５０３２６09１8\h39HYＰＥRLINKPAGEREＦ_Ｔｏc５0326092４\ｈ４１HＹＰERLINK\ｌ”_Ｔoｃ50326０9２5”天堂與地獄?ＰAGEＲEF_Toc5032６09２5\h41HYPＥRLＩNK\l＂＿Ｔｏc50326０９26＂去中國 ２６\h42HYPERLINK\l”＿Toc50３2609２7”買童鞋 PＡＧEREF＿Toc５0326０９２７\h４２HＹPERLＩNK艾滋病警告?ＰＡＧEＲEF_Tｏｃ5０32６０934\h43HYＰEＲＬINK＼l"_Toｃ５03260935”出讓丈夫?０3260９35\h43ＨYPEＲＬIＮK盛況不衰 ６0９36\h44HYPＥRLINK\l＂＿Ｔoc５0３2６0937”廣告?ＰAGEREF_Ｔoc５03260９37\ｈ４5＿Tｏc5０3２609３9＂代客哭笑?PAＧEREF＿Toc50３2６093９＼h45HYＰERＬINＫ\ｌ”＿Toｃ50３26０９4０"艾柯卡賣車?ＰAGEREＦ_Toc50３2６０940\h45HYＰERLINK\ｌ＂_Ｔｏc5０32６0941"古老的可樂廣告 PAGEＲEＦ＿Toc5032６0941\h４6HYＰEＲＬINK\l＂_Toｃ５03２60942”幕后推銷者 PAＧＥRＥF_Ｔoc５０３２60９42\h46HYPERLINＫ\l＂＿Toc50３２6０９４3”廣告的科學 PAGＥRＥF＿Toc503260９4３\h49HYＰEＲLINK\l＂_Ｔoc50326０944”廣告對你說…… ＰAGERＥF_Toc5０３260944\h5０HYPEＲLＩNK小羊?qū)た鞓?PAGEＲEF_Ｔoc5０326094５\h51HYＰERLＩＮK\l”_Toc50３26０946＂五花八門 PAGＥREF_Ｔoc５032６0946\h54ＨYPERLINK潛移默化?PAGEREF_Ｔoc5０3２60９５０＼h56ＨYＰERLINK\l”_Tｏc50３260９51＂以退為進?PＡGＥRＥF_Toｃ５０3２6０951\ｈ57HYPERLINＫ＼l＂＿Ｔｏc５０32６0952"出奇制勝 PAGＥREF＿Toｃ5０3260952＼h57HYPＥRLINK令人嘆服?PAＧＥＲEF_Toｃ５03２６0955\h５8ＨYPEＲLINK廣告里的學問 PＡGEREF_Ｔｏｃ50３260９5８\h6０HYPERLIＮＫ\l”_Ｔoｃ5032６0959”瘋狂的美國廣告世界 PAGＥREＦ＿Ｔoc5０326０95９\ｈ61HYPＥRLINＫ\l”_Ｔｏｃ50３260960”廣告五字訣?ＰAGEＲEF_Tｏc5032６09６0\h6３HYＰEＲＬINK\ｌ＂_Toc503260961＂不許偷看?PAGEREＦ_Toｃ５０32６0961\h64HYPERLIＮK\l＂_Toc5032609６2"詩人與廣告?PＡGEＲＥＦ＿Ｔoc５032６096２\ｈ65ＨＹＰＥＲLINＫ\ｌ”_Toc5032６09６3"制造第一?PＡGEREF＿Tｏc5０3260９63\h６6HＹPEＲLIＮK＼l”_Toc50３260９64”出人頭地的代價?PＡＧＥREF_Toc503260964\h６９

招聘廣告英國有一家洗衣店老板威廉姆斯缺乏洗衣女工，雖連續(xù)刊登廣告，四處招聘,但卻無人應聘.后來，他發(fā)現(xiàn)有些婦女為身體過胖而四處求醫(yī)。于是，他重新刊出一條招工廣告：本店招聘身強力壯、體重肥胖而又想減重的女工，從事繁重但報酬優(yōu)厚的洗衣工作。凡愿減輕體重者望從速前來洽談。結(jié)果，幾天之內(nèi),就有許多婦女前來應聘，商店一下子就解決了缺員之患.有些未被招聘的婦女還和威廉姆斯簽訂合同，一旦缺員就前來補缺。高招某地的洗車業(yè)競爭得很厲害。有個洗車鋪貼出了一張告示說,他們?yōu)榧t色車輛提供優(yōu)惠服務。一個星期后,又變成了藍色車。再后來，各種顏色的汽車都輪了一遍。不久以后,當人們開車又路過此地時,看到排著長隊的小汽車,卻沒有提供優(yōu)惠服務的告示。新的廣告牌上是這么寫的:“您的妻子打電話來,叫您不要忘記洗汽車.”最有廣告頭腦的港督第九任港督寶云爵士深諳宣傳之道,他為香港起了一個中外知名的稱號——東方直布羅陀,意思是香港在大不列顛帝國中，是地位僅次于倫敦的一個重要商埠，就如當時西班牙的直布羅陀一樣舉足輕重。而在中法戰(zhàn)爭期間,由于香港保持中立而成為國際轉(zhuǎn)運港口?？鋸垙V告西方的廣告無孔不入，而且都采用了夸張的手法。挪威報紙上有廣告說：“一種從美國進口的特效藥品——‘利里烏姆3000X’，禿子服用后能長出頭發(fā)來，這種藥不僅能治百病，服用后還能使汽車的耗油量降低15%——2０%。”這明明是胡扯，卻有不少人去買。美國一家煙廠的廣告真可謂嘩眾取寵，他們說:“我們的香煙是無與倫比的,我們做過這樣的試驗：把一包香煙放進棺材，死人馬上爬起來，抽出一支煙，見人就要對火。"美國芝加哥一家美容院的大門口,掛著這樣的廣告牌：“不要對剛剛從我們這里出來的姑娘使眼色，她很可能是您的奶奶！”芝加哥還有一家“面部表情研究所”，招生簡章說：“您在我們這里將學會巧妙地皺眉,讓人一看就覺得您是誠實的人?！比鹗柯糜喂镜膹V告牌上寫著：“還不快去阿爾卑斯山玩玩,六千年之后這山就沒了！”由于西方國家車禍多，到處都有警告司機的大牌子。美國伊利諾斯州一十字路口旁的牌子上寫的是:“開慢點吧，我們已經(jīng)忙不過來了！”暑名是“棺材匠"。維納斯美國一家食品公司為新出品的燕麥片做廣告，頗為匠心獨運。一碟燕麥片旁,立著一尊世人熟知的維納斯雕像，她依然是那樣的儀態(tài)萬方、楚楚動人,但神情憂怨,流露出一種可望而不可及，無可奈何的情緒，正目不轉(zhuǎn)睛地盯著那碟燕麥片。廣告題詞一語道出天機：假如她有雙臂的話……全體謝頂在倫敦，一家名不見經(jīng)傳的小飯店在激烈的競爭中竟獨占鰲頭，終日門庭若市.直接原因是該店的廣告十分引人注目:“本店飲食衛(wèi)生無與倫比—-湯菜中任何時候見不到一根毛發(fā)！”原來飯店的全體人員一律謝頂！存心出錯巴黎一家商店櫥窗里的廣告總是錯誤百出,有時令人啼笑皆非。當有人善意地指出錯誤時，老板卻微笑著回答:“我是故意這樣做的,目的是讓人以為我是個糊涂蟲,因而愿意到我店里購貨。因廣告有語法錯誤,我的營業(yè)額擴大了三倍。"制造奇鐘瑞士一家飯店為招徠顧客，在飯店入口處放了一座奇特的鐘.鐘上的數(shù)字順序與普通鐘相反.飯店老板認為,這座鐘顯示的時間會使客人覺得離開飯店比來時還“早”，因此，總愿在店里多坐一會。手抄報紙前不久，比利時一份聲譽頗高的報紙因計算機出故障不能按時出版。編委會立即開會，決定用圓珠筆抄寫全部文章。這種做法竟成最佳廣告：收藏家們對這份獨一無二的報紙興趣盎然，幾分鐘內(nèi)報紙便被搶購一空。裸體足球鞋廣告受泳裝專集的啟發(fā),世界體育用品大制造商阿迪達斯公司準備在加拿大版的《體育畫刊》上做一幅足球鞋廣告，廣告的畫面是:加拿大聯(lián)賽中的里奇蒙—希爾奇克隊全體隊員裸體登場，僅足下穿著阿迪達斯制造的足球鞋，廣告詞中寫道,如果不穿阿迪達斯,你就得不到球迷的垂青.說是裸體,實際上做廣告的球員們或是用手,或是用足球，或是用獎勵杯，或是用錦旗遮掩住身體的隱秘部分。然而這幅廣告照片就在截稿前一天被撤了下來,理由是過于暴露.由于裸體足球鞋廣告被撤，阿迪達斯公司撤銷了其在《體育畫刊》加拿大版上所有的廣告作為報復。廣告公司有一家廣告設計公司,在他們搬進來的第一天，將將洗手間的“男”“女”兩字取下,換上用紅色彩筆畫的楓葉圖形。男廁所的門上是一片楓葉，女廁所的門上是三片楓葉.當問起其中的奧妙時，他們解釋說:“從形體上看，一片楓葉是男性的形體,三片楓葉是女性的形體;從個性上看，男性如一支箭,一往無前、無牽無掛，所以如一片葉子，女性則如一張弓，腳踏實地、穩(wěn)妥可靠,所以是三片葉子。”喝酒不付費美國紐約一家酒店,每天晚上６點至11點都會讓某個姓名的客人免費喝酒。起初，只有跟酒店熟悉的人才知道哪一天是哪個名字的人可以免費喝酒。后來，酒店貼出布告，又在報紙上刊登廣告，列出全月的免費喝酒姓名名單。實行一段時間后,來免費喝酒的人,常常能帶來好幾個付錢的親朋好友，使該店的經(jīng)濟效益猛增.密勒啤酒是屬于大眾的美國密勒啤酒公司起初做廣告宣傳時,總是以豪華的場面作廣告的背景，外包裝用金紙，看上去跟高檔香檳差不多.其實，密勒啤酒的價格并不貴.但這種宣傳方式給人留下的印象則是,它為價格較高的女性飲料，因此銷路不暢。于是密勒啤酒公司改頭換面，在不改變啤酒成份的前提下，電視廣告中去掉了包裝金紙，換掉了那個漂亮的小姐，代之出現(xiàn)的則是一群勞累一天的伐木工跑到酒吧痛飲密勒啤酒。這一改一換，使密勒啤酒以樸實無華的形象展現(xiàn)在眾多消費者面前,結(jié)果銷路大開。沒名氣時借別人名氣美國生產(chǎn)化妝品的約翰遜制造公司，在創(chuàng)建初期，由于沒有名氣，約翰遜新研制的一種特別適用于黑人使用的水粉護膚霜無法出手,因為當時美國黑人化妝品市場被富勒公司獨占.于是，約翰遜在做商業(yè)廣告時,并沒有直接吹噓自己的產(chǎn)品，而是在宣傳富勒公司產(chǎn)品時,順便介紹了一下自己的產(chǎn)品，通過烘托,來突出自己產(chǎn)品的位置。他說：“富勒公司是化妝品行業(yè)的金字招牌，您真有眼力，買它的貨算是做對了.不過在您用過它的化妝品后,再涂上一層約翰遜制造公司新生產(chǎn)的水粉護膚霜，準會收到你想象不出的效果。”這一招數(shù)，使約翰遜制造公司的產(chǎn)品在市場上占有了一席之地。讓住客留個紀念日本有一家三流旅店，生意一直蕭條.旅店后面山上有一片空地，老板想在這里栽些樹,綠化一下以吸引住客，但資金不足，力不從心,有人給老板出了一個好主意。于是不久,該旅店老板推出一則別出心裁的廣告:親愛的旅客，你好!本店后山有空地,寬闊而幽靜，專門為旅客植紀念樹之用。如您有興趣,不妨種下小樹一棵，本店派專人為您拍照紀念.樹上可留下木牌，刻下您的尊姓大名和植樹日期…….廣告作出后,響應的人絡繹不絕。沒過多久,旅店后山上的樹，已是林木蔥郁。那些在此種過樹的人，經(jīng)常來這里看望。從此，這家旅店變得顧客盈門，生意興隆?！昂衿ぁ逼ば?0年代，我國上海鶴鳴鞋帽店在《新聞報》上登的一則廣告很具新意，商品因此而銷量大增.它的標題是：“九本一利，薄利多銷?！边@就一反“一本萬利”的成語,獨具新意。它上面畫著一只皮鞋，左右配以一副對聯(lián)，上聯(lián)是“皮張之厚，無以復加”,下聯(lián)是“利潤之薄，無以復減”，橫批是“天下第一厚皮。"丑女效應巴黎化妝品公司在巴黎《日日新聞》刊登一則廣告：本公司選出十名丑女將于星期六晚在巴黎大舞臺上與諸君見面。廣告刊出后，一時傳為奇聞。屆時赴會者頗多,幕布拉開,丑女徐徐而出,果然個個是面目奇丑無比。該公司老板致答謝詞后說“此次征求丑女,不過是用以證明本公司化妝品的功效，請諸位稍等片刻，讓丑女化妝，以謝諸君。"幕布再啟,丑女一個個涂脂抹粉，霓虹燈下果然另是一番模樣。觀者無不嘆服。自此，該公司化妝品一炮打響。免費享用十萬美金8０年代，香港有一家保險公司，推出新產(chǎn)品防盜安全保險柜后，為了迅速打開銷路,他們在知名度極高的香港《大公報》和《文匯報》上打出這樣一則廣告:“本公司展示廳保險柜里放有１0萬美金，在不弄響警報器的前提下，各路英雄可用任何手段拿出來享用.”結(jié)果廣告一出,即刻轟動全港，前往試身手的不乏有工程師、警察、偵探甚至小偷，但卻無一人得手。香港各大報亦據(jù)此紛紛為其大肆渲染，結(jié)果沒多久,公司產(chǎn)品便迅即聞名全港,購者如云。敢于吃虧的“原價銷售術”島村芳雄是日本東京島村產(chǎn)業(yè)公司的董事長,他原先是在一家包裝材料廠當?shù)陠T，后來改行做麻繩生意,就在他做麻繩生意時，創(chuàng)出商界著名的“原價銷售術”.島村的原價銷售術很簡單，首先他以5角錢的價格到麻繩廠大量購進45厘米的麻繩，然后按原價賣給東京一帶的工廠。完全無利的生意做了一年后，“島村的繩索確實便宜”的名聲遠播,訂貨單從各地雪片般飛來。此時，島村開始按部就班地采取行動,他拿購貨收據(jù)前去訂貨客戶處投訴說:“到現(xiàn)在為止,我是一毛錢也沒有賺你們的。但是，這樣讓我繼續(xù)為你們服務的話,我便只有破產(chǎn)一條路可走了.”這樣與客戶交涉的結(jié)果，是客戶為他的誠實所感動，甘愿把交貨價格提高為5角５分。同時,島村又到麻繩廠商洽:“你們賣給我一條5角錢，我一直是原價賣給別人，因此才得到現(xiàn)在這么多的訂貨。如果這賠本生意讓我繼續(xù)做下去，我只有關門倒閉了?！睆S方一看他開給客戶的收據(jù)存根,大吃一驚。這樣甘愿不賺錢的生意人，麻繩廠還是第一次遇到，于是毫不猶豫地一口答應他一條算4角5分。如此一來，以當時他一天10０0萬條的交貨量計算,他一天的利潤就是1００萬日元。創(chuàng)業(yè)兩年后，他就成為譽滿日本的生意人。島村的成功，不能不說是他巧用了敢于自己吃虧的“原價銷售術”。擅于經(jīng)營的日本人一種有記憶功能的合金問世了。美國科學家興致勃勃地將其用于阿波羅號登月火箭上，而日本人則用它做成了婦女用的新型胸罩。結(jié)果是，世界上8０%的記憶合金市場成了日本人的天下。一種名叫碳纖維的新材料被美國人裝在導彈和巨型飛機上了。日本的科學家則悄悄地研制成碳纖維的高爾夫球、釣魚竿等五花八門的日用品。幾年后，碳纖維原料幾乎讓日本人壟斷。出租子宮某天，某高速公路旁的大廣告牌換了新內(nèi)容,大字寫道：出租子宮。怎么回事？原來做廣告的女人愿意幫別人生孩子,目的是拿一筆錢來讀博士學位。幽默廣告每天兩次，外加約會前一次。--—（牙膏）科爾蓋特牙膏公司你能時常聽說他，但卻聽不見它的聲音。－－－伊萊克冰箱制造公司會讓你的腰身變小，但不會讓你的錢包變小。－－-西德萊維內(nèi)衣公司往身上灑一點，任何事情都可能發(fā)生.－－-派費姆·科迪香水公司一滴是為了美，兩滴是為了情人，三滴便足以招致一次風流韻事。-－-弗芬里克牌香水假如你的釣鉤是韋伯制造的，那么魚肯定會咬它。—－—韋伯漁具公司T恤衫事件美國的有線電視公司一直為許多美國人私自接通有線廣播電視不交費而頭疼不已。近來，在警方幫助下,有線電視公司終于利用先進的電子技術令這些貪小便宜的人吃了一次大虧。在有線電視轉(zhuǎn)播拳擊賽時,警方在康涅狄格州的有線電視上播出了一條廣告。廣告稱，只要觀眾向一電話號碼打電話,那么前1００名撥通者即可獲贈送的T恤衫一件.然而，在播出這段廣告時，警方使用了高電子技術，使上述廣告只有非法偷接有線電視的觀眾才能看到。此招果然奏效，幾分鐘之內(nèi)就有140余名非法觀眾中計。此后，警方共收到1４萬余個電話號碼。警方要求打電話的人將地址姓名留下，以便派工作人員將T恤衫送去。由于用掛號郵件寄送T恤衫，這些非法收看有線電視的觀眾在收到T恤衫時需在收條上簽字，從而為警方留下證據(jù)。Ｔ恤衫收到后不久，這些人又收到一張警方寄來的2000美元罰款單.善變“女人不善變,又怎么會越變越好看。"-—香港某護膚化妝品廣告詞。出版商銷書在西方,不少出版商為推銷書籍絞盡腦汁，奇招層出不窮.如某出版商手頭一批書賣不出去,眼看要虧本。情急之下他想了個主意,給總統(tǒng)送一本書,并三番五次地征求意見，忙于公務的總統(tǒng)不愿與他多糾纏，便回一句“這書不錯!”出版商如獲至寶,大作廣告:“現(xiàn)有總統(tǒng)喜愛的書出售。”于是這些書被一搶而空。不久,這個出版商又有書賣不出，便照方抓藥,又送一本給總統(tǒng)，總統(tǒng)上過一次當這次學乖了，奚落出版商說：“這書糟透了！”不曾想還是著了出版商的“道”、出版商又以此話大作廣告：“現(xiàn)有總統(tǒng)討厭的書出售!”人們出于出好奇爭相搶購，書又售盡。出版商將書送給總統(tǒng)，總統(tǒng)接受前兩次的教訓，干脆緊閉“金口”，不置一辭。但最終仍被出版商鉆了空子，這次他作的廣告是:“現(xiàn)有令總統(tǒng)難以下結(jié)論的書，欲購從速！”居然又被一搶而空。旅游廣告荷蘭一家旅行社刊出這樣一則廣告：“請飛往北極度蜜月吧！當?shù)匾归L２４小時。”美容院廣告一家美容院掛一塊廣告牌：“請不要同剛剛走出本院的女人調(diào)情，她或許就是你的外祖母."招生廣告某一法語學習班的招生廣告說：“如果你聽了一課之后發(fā)現(xiàn)不喜歡這門課程,那你可以要求退回你的學費,但必須用法語說?！被瘖y品廣告香港一家化妝品公司的廣告是：“趁早下‘斑’,請勿‘痘’留?！毖鬯幩畯V告“……滴此眼藥水后，將眼睛轉(zhuǎn)動幾下,可使眼藥水遍布全球.”墓碑上的廣告蘇格蘭有一塊墓碑的脾文是：“這里長眠的是亥米西·麥克泰維西。其悲痛的妻子繼承了他的興旺的事業(yè)--蔬菜商店,商店在第11號高速公路,每日營業(yè)到晚8點.”理發(fā)店廣告某家理發(fā)店的墻上，貼著這樣一則廣告：“別以為你丟了頭發(fā)，應看作你贏得了面子。"英國鄉(xiāng)村理發(fā)店在橋頭立起一塊木牌，上邊寫著:“先生們,我要你們的腦袋。"招聘廣告一家美國報紙登了這樣一則廣告：“招聘女秘書:長相像妙齡少女,思考像成年男子，處事像成熟的女士,工作起來像一頭驢子！"英國有一家報紙的廣告欄刊登的一則廣告：“本牙科醫(yī)生迫切需要一位女秘書兼接待員,請掛電話聯(lián)系。如無人接電話，則該職位仍然空著?！敝ゼ痈缫患覉蠹埳系橇艘粍t招聘推銷員廣告：“學習的絕好機會……”飛來的廣告美國聯(lián)合碳化鈣公司一幢新造的、高達52層的總部大樓峻工后，正在為找不到合適的宣傳辦法而發(fā)愁時，發(fā)生了一件“怪事”：一大群鴿子、不知何故飛進了這幢新大樓的一間房間里，鴿子糞、羽毛把房間搞得很臟。有人想把鴿子一趕了之.然而，公司的公關顧問得知此事后，立即產(chǎn)生了靈感。于是下令關閉所有的門窗,不讓一只鴿子飛走。隨即,便采取了一系列行動。他們先電話通知“動物保護委員會”,請該會迅速派員前來協(xié)助處理這件有關保護動物的“大事"?！皠游锉Ｗo委員會”接電后鄭重其事地派出有關人員帶著網(wǎng)兜前來捕捉.與此同時，公關人員又電告新聞機構(gòu):在聯(lián)合碳化鈣公司總部大樓將發(fā)生一件有趣而又有意義的捕捉鴿子“事件"。新聞界被驚動了，認為這是一條有價值的新聞。于是，電視臺、廣播電臺、報社等新聞機構(gòu)紛紛派出記者進行現(xiàn)場采訪和報道.從捕捉第一只鴿子起，到最后一只鴿子落網(wǎng)，前后共花了3天時間。在這3天中，各新聞媒介對捕捉鴿子的行動進行了連續(xù)報道，而且消息、特寫、專訪、評論等體裁均有，既形象又生動，吸引了廣大的讀者、觀眾。結(jié)果，聯(lián)合碳化鈣公司總部大樓名聲大振。此外,公司首腦充分利用在熒屏上亮相的機會,向公眾介紹公司的宗旨和情況,加深和擴大了公眾對公司的了解,從而大大地提高了公司的形象和知名度。逃避廣告據(jù)報載,美國一城市有一段時間每天晚上都出現(xiàn)幾次突如其來的用水高峰，幾乎危及供水機制，但每次危機只持續(xù)幾分鐘,令人疑心全市市民串通一氣跟自來水公司過不去.謎底很快揭開：這段時間該城電視臺播放一出精彩的電視連續(xù)劇，一俟播出,萬人空巷.等劇情告一段落，插播廣告時,男女老少爭先恐后上廁所，家家戶戶抽水馬桶轟轟隆隆，供水一下告急。情況弄清楚以后，自來水公司疑慮頓失，廣告公司卻愁上了眉頭：他們的巨額廣告費用,原來就這樣隨著抽水馬桶的轟轟隆隆聲泡湯了?？p紉機廣告到1880年,辛格公司壟斷了全世界縫紉機市場.他們的廣告寫得詩意盎然，富有誘惑力:“航行于全世界各大洋的輪船上，都載有辛格牌縫紉機。在文明社會的第一條道路上，縫紉機這個不知疲倦的伙伴，向全球的姐妹們伸出援助之手，不管是德國那強健婀娜的主婦，還是日本那纖細文靜的少女,不管是黃頭發(fā)的俄羅斯村姑，還是黑眼睛的墨西哥女孩,都懂得縫紉機那歡樂的歌唱；無論是在冰封雪飄的加拿大，還是在寬闊無垠的巴拉圭大草原，它的歌聲不需要翻譯就能明白；印度大娘和芝加哥女郎縫出來的是一樣的針腳;白皮膚的愛爾蘭淑女和黃皮膚的中國嬌娘所踩的都是一樣的踏板。這樣，美國的機器、美國的智慧、美國的金錢，使得全世界的婦女都成為親密友愛的姐妹。有了縫紉機,終日勞碌的勞苦大眾可以穿得如同百萬富翁一樣時髦，普通女工們也可以毫無顧忌地打扮自己?？p紉機已開始縫入人間平等！”縫紉機一臺美國縫紉機巡回展覽,門票高達一毛二分五，廣告說:“美國佬縫紉機，使你眼界大開！”婦女們紛紛把縫出的樣品帶回家去傳看。縫紉機大量生產(chǎn)，在市上行銷。請您稍候１9７４年3月2６日，臺灣的兩家主要的日報上,同時刊出了一則奇怪的廣告，廣告上端是一幅漫畫式的機車插圖，沒有注明廠牌;廣告下端是幾行字:“今天不要買機車，請您稍候六天。買機車您必須慎重地考慮.有一部意想不到的好車，就要來了.”第二天,廣告繼續(xù)刊出,內(nèi)容只換了一個字:“請您稍候五天……"第三天，又改一個字，“稍候四天”。第四天,取消了“今天不要買”，改為:“請再稍候三天。要買機車，您必須考慮到外型、耗油量、馬力、耐用度等等。有一部與眾不同的好車就要來了?！钡谖逄?，“讓您久候的這部外型、沖力、耐用度、省油都能令您滿意的野狼125機車，就要來了.煩您再稍候兩天?！贝藭r,圖窮而“匕首"現(xiàn),消費者被懸念引發(fā)的沖動已加快了。第六天,再燒一把火:“對不起,讓您久候的野狼125機車，明天就要來了?！薄耙袄恰睕_上市場,所向披靡，轟動一時，立即成為暢銷產(chǎn)品。兼職秘書匹茲堡新聞報招聘欄:“誠聘兼職秘書。辦公室不大。不許吸煙,但可以咳嗽。"飛機失事亞利桑那新聞報報道一起小型飛機失事的標題：“很顯然飛行員打噴嚏時失去了控制。”單元樓威斯康星州一家報紙的廣告欄：“出租雙人房單元樓,配有冰箱和史蒂夫。”執(zhí)照汽車陳列室內(nèi)的告示:“永遠要讓駕駛執(zhí)照比你自己先到期。”水果店水果店香蕉柜臺的告示：“別把我們分開!我們是一塊長大的.”新婚夫婦克利夫蘭新聞上一條關于新婚夫婦的標題:“他們在貨車上度蜜月，相愛4．5萬公里。”避難加拿大阿爾伯特州某公園入口處的一個告示上寫著:“請不要打擾里面的鳥，破壞它們的巢,它們在此避難?！背渌矇|麻州伍斯特《新聞報》上的一則廣告:“轉(zhuǎn)讓:大號充水床墊。丈夫常翻身,妻子暈船?！备苫钅苁旨又菔ァが旣悂喣臣覉蠹埖囊粍t廣告：“干活能手！你丈夫會做什么我就會做什么，不過我必須現(xiàn)在就做?！逼噺V告猶他州州報上的一則汽車廣告：“１9７６年造Volarｅ。沒有倒車裝置,你可以毫無顧忌地往前開.”滑橇拉佩德市星期日報的一則廣告：“越野用滑橇?？扇?人使用,看上去是新的.只用過3次，每次都是爬在上面。"泳裝表演田納西州一家劇院門口的廣告:“泳裝表演賽。節(jié)目由表演和想象組成。"可口可樂廣告在廣告方面,可口可樂的廣告用語一向凝練。19２9年首次出現(xiàn)在《星期六晚郵報》上的“要想提神請留步”,被認為是最著名的經(jīng)典廣告用語之一。1９３6年,可口可樂采用了“喝新鮮飲料，干新鮮事兒”的廣告語。1944年，廣告語又變成了“Coca-Cola,一個全球性的符號"。５０年代，“好味道的標志”、“真正清涼的飲品"和“更好更清涼"等用語相繼在報刊雜志上出現(xiàn)。從2０年代中期到6０年代,廣播電臺是商品的首要傳播媒介?！翱煽诳蓸肥範栆环L順”是那個時期廣播中的名言。甚至可以巴黎德特爾文場一家鮮花店生意興隆，原因是老板想出了一則精彩的廣告:“今日本店的玫瑰售價最為低廉，甚至可以買幾朵送給太太.”神奇戒指法國著名的電視節(jié)目女主持人達尼埃爾·吉爾貝被判刑.罪名是她利用公眾的信任,在為一種戒指做廣告中,夸大了產(chǎn)品的功效。這則廣告詞為:這是一種神奇的戒指，它將會給每一個擁有它的人帶來好運.動人心弦的廣告我要每個學生寫一句當初曾經(jīng)扣動他的心弦,因而使他破費的廣告.我想一定會是汽水或冰淇淋一類的，豈料卷交上后,竟全是一句電影廣告:“兒童不宜。”鞋店廣告一鞋店某日亮出廣告：“嘩，女豬皮,清倉大減價!”香煙廣告1938年-—約翰·霍普金斯大學一位生物學教授對6813人做了抽樣調(diào)查，發(fā)現(xiàn)不抽煙者能活過60歲的占６6％，而嗜煙者只有46％。同時，駱駝牌煙廣告號稱能解除疲勞、幫助消化。Kool牌香煙宣稱能防治覺見感冒。而OldＧolｄ則吹噓說：“就是抽一整車的煙也不會咳嗽一下?！辟u的藝術廣告就是賣的藝術,任何人要跨進這個行業(yè),就得要有把自己也賣掉的能力。啤酒桶的秘密有一家餐飲店在門口擺了一只特大的啤酒桶,上書“不可偷看"四個大字。過往的行人卻難以捺住好奇心的驅(qū)動，走過來彎著身子把腦袋鉆到桶里探個究竟。原來桶里寫著“我店備有與眾不同、眾口可調(diào)的生啤,五元一杯，請速笑納?！背鍪蹮o微不至的服務荷蘭有家婦女用品服飾店,店堂不大，卻在小店的一角裝設了一部刺繡的木架。顧客一選好衣服，老板娘就把顧客喜愛的花樣繡到衣服上。一元錢的魅力香港的美國花旗參店面向廣大普通消費者,將原來售價百元以上的大包裝商品改為售價1元的小包裝或散裝,使顧客可以買得平素可望而不可即的東西，一下子，參店下轄的32家分店全都門庭若市。廣告王德國網(wǎng)球名星、兩次溫布爾頓賽冠軍貝克爾,身上一切可以利用的地方都作了廣告。貝克爾使用的球拍和運動鞋是德國某公司的產(chǎn)品，為此，該公司每年付給他2０萬美元。由于穿上意大利某公司生產(chǎn)的運動服，并把那些標簽貼在運動衣、褲子和球鞋上,貝克爾獲得1０萬美元。他右手戴著一塊瑞士的閃閃發(fā)光的廣告手表,他又輕松地獲得34萬美元的收入。在這場爭奪貝克爾的廣告戰(zhàn)中,西德的巴登蘇打公司有幸以１7萬美元的價格買到了貝克爾右袖上的一塊位置，不甘落后的荷蘭菲利浦公司,答應3年中付給貝克爾15０萬美元。這份廣告合同簽訂后，菲利浦公司頗感傷腦筋的是如何在貝克爾身上找到一塊空地方,而留給他們的只剩下貝克爾的右袖口了.這樣一來,貝克爾僅廣告收入每年為120-150萬美元，人們稱他為“網(wǎng)球王”與“廣告王”。成竹成胸一家美容院的隆胸廣告這樣寫道:“只要你敢來，沒有什么‘大’不了的。"太空廣告最近，美國廣告專家瑪克洛森創(chuàng)辦了世界第一家太空廣告公司并自任總裁。據(jù)瑪克洛森披露，他的公司將在今年5月底首次在太空做廣告——那是在由美國宇航局與一民間公司合作發(fā)射的一枚1６米高的無人飛船的兩側(cè)，用粘貼拼成的“行動英雄”幾個大字，據(jù)悉這也是美國宇航局首次為自家作的“太空廣告"。瑪克洛森認為，盡管太空中并沒有人看廣告，但太空廣告一經(jīng)媒介宣傳，即會產(chǎn)生“難以想象”的“轟動效應".無聲的廣告上海汽車出租公司的電話號碼“2５8０0０0”—-"“讓我發(fā)四只零”,上海人人盡知；三菱電梯公司的“43０30３０”（是三菱三菱三菱)已作為無聲的廣告成為三菱電梯公司招財進寶的重要載體。ＢＢＣ無廣告按照英國的法律,BＢＣ廣播與電視公司是不能夠通過制作和播放廣告來獲得資金的，同時也不能依靠政府出資或企業(yè)贊助。那么擁有2700０名員工的ＢBC公司靠什么來維持生計呢？原來,ＢＢC在全英國的聽眾和觀眾每年都要交納一筆廣播電視費，即所謂的“執(zhí)照費"。ＢBC獨立于所有政黨集團之外，不受控制。目前在英國，凡是家中有彩電的人不管是否收看了ＢＢC的節(jié)目,每年都必須付71英鎊的“執(zhí)照費”；黑白電視每年付２4英鎊。每戶人家都必須在規(guī)定的日子里交納這筆錢.ＢＢＣ公司只有“世界廣播部”由英國外交部撥款資助,因為英國民眾不愿負擔聽不懂的對外廣播的開支。19９1年度這個部的財政開支達1.6億英鎊。餐巾廣告品酒漫談之余，我無意中把目光落在桌上的餐巾紙上,見那上面密密麻麻印滿蠅頭字母，捧起細看,不禁啞然.餐巾正文云：在我們繳納過酒類零售許可稅、酒稅、娛樂稅、增值稅、所得稅、財產(chǎn)稅、基本財產(chǎn)稅、營業(yè)資本稅、營業(yè)收益稅、工資所得稅、工資總額稅、教堂稅、養(yǎng)犬稅和資本收益稅后,支付過醫(yī)療儲蓄金、管理機構(gòu)管理費、殘廢人保險金、職員保險金、失業(yè)保險金、人身保險金、火災保險金、防盜保險金、事故保險金和賠償保險金后，并在扣除水電費、煤氣費、暖氣費、清除垃圾費、打掃煙囪費、電話費、報刊費、廣播費、電視費、外加音樂演出和作品復制權(quán)協(xié)會會費等等之后，本月我們僅剩下這點廣告費.因此，我們懇請您經(jīng)常光顧以扶持本店.謊言的藝術廣告－－－用真假摻半的話編造無惡意的謊言的藝術。廣告的妙用有一次,一位先生對一個商人說:“上個星期,我的傘在倫敦一所教堂里被人偷走了。因為傘是朋友作為禮物送給我的,所以，我花了兩把傘的價錢登報尋找，可還是沒有找回來.”“您的廣告是怎樣寫的？”商人問。“廣告在這兒。"那人一邊說著，一邊從口袋里掏出一張從報上剪下來的紙片,商人接過來念道：“上星期日傍晚于教堂遺失黑色綢傘一把，如有仁人君子拾得，煩請送至布羅德街十號，當以十先令酬謝。”“我說先生.”商人說，“我倒是常常登廣告,那是挺劃得來的啊。不過，廣告的寫法可大有學問。您那把傘，咱們再登個廣告試試?！闭f著,商人從口袋里摸出一張紙，在上面這樣寫道：“上星期日傍晚，有人曾見某君從市教堂取走雨傘一把，取傘者如不愿招惹麻煩，還是將傘速送回布羅德街十號為妙.此君為誰，盡人皆知。"這條廣告見報了。次日一早，失主打開前門便大吃一驚.原來門前早已橫七豎八地堆滿了十一二把傘。失主自己的那把黑色綢傘也夾在里頭。好幾把傘還拴著字條,說是沒留心拿錯了,懇請失主切勿將此事聲張出去云云。美軍募兵廣告正如你們所知，我們需要年輕、健壯、品德優(yōu)良的人，這些人想為他們的國家盡義務；我們需要他們在美利堅合眾國的軍隊中為祖國服務。軍旅生活非人人所能為之,不僅如此，清晨，你要早早起床，每天,你要艱辛地訓練，并且你被要求付出二、三或四年的光景服兵役，這對年輕的歲月來說似乎很長.我們不想改變這些，包括也不想改變嚴明的軍紀，鐵打的軍規(guī)以及諸如這些非人人都能適應忍耐的東西，我們需要的是真正想成為軍人的年輕人，而不是那些想在此地輕松容易找到出路的人。但是，我們改變了的東西將使今日軍隊更有效率--這是為我們所需要的人而設計的：我們給你們更好的教育，更理想的職業(yè)，更高的報酬以及更多的旅行機會。不論你選擇去哪兒，不論你選擇做什么,你肯定不會空手而歸的。然而,我們深知，你從這支軍隊中獲得的最重要的收益是語言和文字都無法表述的，這就是你的成熟和自信,即使你離開軍旅，它也將伴隨你終生，使你受益無窮。如果你做出決定加入我軍行列,你將在此成長為出色的人杰，我們軍隊也會因此變得更加強大.全部要求和事項，請你寫在郵卡上并寄給我們?；蛟谌魏螘r間掛通無線電話80０－523-４８00,賓夕法尼亞，電話８0０－４62－4955.愛吃黃豆西德某豆?jié){公司的廣告:“為什么亞洲人能發(fā)明瓷器、造紙術、印刷術和發(fā)現(xiàn)磁力的原理？為什么遠在兩千年前中國就能筑出萬里長城？是什么使他們頭腦那么聰明的?“我們已經(jīng)找到答案了：亞洲人愛吃黃豆。"體型與性格英國柴郡一家俱樂部，貼了一張《體型與性格》的演講海報，其中一句廣告語寫著：“碩健強壯的男人，會做安靜和氣的丈夫嗎?"有人在海報上批了一句話：“這個我不知道，我只知碩健強壯的女人能使丈夫安靜和氣。"幸運的“魚”英國倫敦市一家新建的魚肉店在報紙上刊登了一則廣告:“本店開張之日，凡是以魚的名稱為姓的客人，都可以免費招待。”結(jié)果,有６5人享受到這種待遇，他們當中有一個姓“索姆”（鲇魚)的男子，一位姓“佛列爾”（鮭魚)的婦女，以及一名姓“謝列德卡”(鯡魚)的姑娘。最好的書一家銀行在摩天大樓的墻上有一塊用一人高的字母拼成的廣告牌,它向人宣揚這樣一個簡單明了的哲理：“最好的書—-你的銀行存折!”挨餓某小吃店在路旁的廣告是：“請到這里用餐吧！否則你我都要挨餓了.”嫁女一家百貨公司的廣告是：“本庫店員待人溫和，有如為父欲嫁其女."承印一切某印刷店門外廣告寫著：“除了你省下的鈔票外,承印一切.”復印一輛載著復印機的貨車上貼著一張告白：“小心駕駛，閣下無法復印.”維修人員一家鐘表公司的廣告是:“本公司在世界各地的維修人員閑得無聊。"一萬美金西德戴姆拉-—奔馳汽車公司的廣告這樣寫：“如果有人發(fā)現(xiàn)奔馳牌汽車發(fā)生故障，被修理車拖走，我們贈送您一萬美金.”一毛不拔某牙刷廣告是：“一毛不拔!”妓女服裝意大利某服裝店在它的櫥窗里掛了一張醒目的英文廣告：“本店出售妓女服裝”.這是怎么回事呢?原來商店的本意指:出售適合于女子上街時穿的服裝，即sｔreetdress；但廣告上卻寫成了dｒessforstreｅｓwaｌｋing,在美國ｓtrｅeｔ—wａlking是妓女的俗稱.于是，這則廣告就不能不使某些美國游客瞠目結(jié)舌了.發(fā)脾氣法國巴黎某服裝店的櫥窗上寫道：“請進來大發(fā)脾氣"。其實，并非店主有精神病，他不過是想請顧客進店“試穿一下（ｆｉt）",但由于用了“hａvｅafiｔ"這樣的詞句,就變成“大發(fā)脾氣”了.三明治維也納的一家餐館為美國游客準備的英文菜單上，有一個菜名是：“用兒童制的三明治"。當然不是如今還有人嗜啖兒童，而是餐館把sａnｄwiｃhforchｉldreｎ(給兒童吃的三明治）誤寫成chｉldrensandwich了.流產(chǎn)捷克某城市的一則廣告上寫著：“乘坐游覽馬車觀光本城,我們保證不會發(fā)生流產(chǎn)（miscarriage)”。殊不知“mｉs-”雖是表示否定意義的字頭,但加在“cａｒｒｉagｅ（馬車）”一詞的前面，并不能表達“翻車”的意思,而成了另外一個詞-—“流產(chǎn)”。半小時巴塞羅那的一家醫(yī)院，為了保持病房安靜,每個住院病人一次只準接見兩名探視者,時間不超過半小時.可是,醫(yī)院貼出的“探視須知”卻寫作：“一張床限兩人,一次僅半小時”。看了這樣了的規(guī)定,探視者莫不啼笑皆非。不要穿褲子這是巴黎一家旅館里的一張英文布告。美國人一向是隨隨便便的，這家旅館為了不讓美國旅客穿著便褲進入它的豪華餐廳，貼出了這樣一張英文布告:“可以穿運動夾克，但不要穿褲子(ｂuｔｎoｔrouｓers)！”監(jiān)視美國超級市場為防止小偷和取貨不交錢的人，在頂板上安裝有電視監(jiān)視系統(tǒng).有時顧客發(fā)現(xiàn)自己正被監(jiān)視而想發(fā)火時，屏幕上立即顯示出廣告字樣：“請微笑，你正在屏幕上。”接著又以小字說明：“本裝置是為了防止意外損失，維持本店低廉的價格，保護您的利益.”太大吃不消大吹大擂的廣告見得多了。有一家作風老實的營造公司以獨特的廣告宣布：“工程不嫌小，太大吃不消?！敝Z貝爾的招聘廣告諾貝爾４3歲時登報招聘一名“女秘書兼管家”,廣告是這樣寫的：“……一位上了年紀的紳士非常富有，很有涵養(yǎng)，他住在巴黎……”希望找一位“……同樣成熟并懂外語的淑女充當自己的秘書兼管家?！睋?jù)說，諾貝爾收到了大批應征復函，而且信中還都附有諂媚的照片.霍元甲寫廣告1909年,上海來了個名叫奧匹音的英國大力士，在張園設擂，并在報上大登廣告,自吹自擂，侮辱中國人.當時上?？嘤跓o人對敵,便來函邀霍元甲前往?；粼滓坏缴虾?，便也在張園設擂，并在廣告上寫著“專收各國大力士，雖有銅皮鐵骨,無所惴焉。"這在社會上立即引起了轟動.奧匹音感到事情不妙，便以一萬兩銀子做賭注要挾霍元甲,沒想到胸有成竹的霍元甲一口應承。奧匹音不得不簽訂了賽約.可是，在比賽的那天，奧匹音卻再也不見蹤影，原來他已溜到南洋去了。5000美元有一次，鄧比在雜志上看到如下廣告:“您愿得到50００美元嗎?那就請您來信,談談您使用‘弗利特蘇打’的體會?！彼麊柶拮樱骸斑@個‘弗利特蘇打’,究竟是什么玩意兒？”“有的主婦烤糕餅時用它和在面團里?！编嚤人妓髁艘粫?正好無事可做，他就坐下來寫了一分鑒定書，夸夸其談地描繪了一番“弗利特蘇打”是如何如何救了他的命。信發(fā)出幾天后，他就把這事忘了?？墒怯幸惶焱砩?他家的門鈴響了?！拔沂恰ダ靥K打'公司的，"來訪者自我介紹說，“給您帶來了您的5０00美元獎金。另外，為了登報我們還需要一張您的照片.這兒是支票。”沒過幾天,鄧比的照片就出現(xiàn)在美國各大報刊上。有的甚至登出了X光照片,顯示他的胃在使用“弗利特蘇打”前后是如何如何。而“弗利特蘇打”公司的廣告影片科,則專門拍了一部科普電影，介紹一杯牛奶如何在鄧比的胃中消化等等。事到最后,鄧比為了逃避公眾的注意,不得不改名換姓,逃到一個偏僻的小鎮(zhèn)去了。以后每次當他看到雜志上登的“弗利特蘇打”公司的新聞和廣告時，都會頭腦發(fā)昏、神經(jīng)錯亂。他的身體也因此一天不如一天。為了恢復健康，他只好又返回紐約，去找一個著名的醫(yī)生治療.那位專家仔細為他作了檢查?！坝H愛的朋友”，醫(yī)生說,“您的健康狀況是受精神狀態(tài)的影響變糟的，對于這種病癥,就我所知，只有一種藥物能對您有所幫助，那就是‘弗利特蘇打’.”膨膨，咔咔，啪啪經(jīng)營早餐谷米的克瑞斯比斯谷類公司的廣告用語是:“膨膨,咔咔，啪啪?！背藦V告超人是大眾媒介為美國兒童所創(chuàng)造的民間英雄，用3個平行的結(jié)構(gòu)介紹這位英雄：“迅捷超過呼嘯的子彈，力大無比超過機車，輕輕一躍登上高樓。這是鳥！這是飛機！這就是超人!"超人自己的座右銘是：“起，起,走?！甭纴盹埖昀?兩位旅客質(zhì)問該店經(jīng)理：“你們廣告牌上明明寫著從車站到本店只需5分鐘，害得我們好苦,足足走了半個小時?！薄芭?我們的廣告是針對司機寫的.”兩位旅客更加憤怒了：“我們倆正是司機?！薄暗罱K是對汽車而言。"經(jīng)理微笑著解釋道.簡而不明的廣告南非哈拉布《星期日郵報》的一則廣告可謂簡而不明：“莫可維西林園,逢星期三、星期六下午四點三十分喂鰻魚，歡迎帶孩子來。"婦女用品商店洛杉磯一家婦女用品商店有一則廣告是這樣寫的：“您在這兒可以買到所需要的一切，除了丈夫之外?！睆V告單車在丹麥首都哥本哈根，由贊助商送出5０00部廣告單車,停放在哥本哈根街頭的9０0個單車停放架內(nèi)。凡是游客、購物者、赴約商人、趕不上公共汽車的乘客，不論是誰，若有需要，都可使用。發(fā)現(xiàn)人維森斯及薩都林說,他們用了兩年時間進行研究后提出這項措施，并希望通過在單車上做廣告賺錢。這項措施的開辦費用為１70萬美元，已有8家公司捐款。這種單車看起來笨拙，但容易辨認，使人不能把它偷走.廣告效應反酒精運動開始了,某企業(yè)負責人在墻上貼了一張宣傳廣告—-骷髏手中拿著一大瓶酒—-他認為這樣觸目驚心的廣告一定會收到應有的警告效果。幾個月之后，他試著去詢問那些酗酒最甚的職工的反應?！澳阏J為這張廣告說明了什么？”他問道.“意思非常清楚,它叫我們喝！喝!喝到死了算！”招攬旅游在招攬旅游上,埃塞俄比亞有句獨具魅力的廣告語：“這里13個月陽光普照.”原來,埃塞俄比亞的歷法與現(xiàn)行的公歷不一樣：一年分為１３個月。它的前１2個月每月都是３0天，剩下來的尾數(shù)集中在一起，平年5天，閏年6天，就算是“第１3個月”。這“13月份”對埃塞俄比亞的農(nóng)民是高興事,因為雨季即將結(jié)束，收獲就要開始。但對城里的職員、工人來說，“13月份”又總是“義務勞動月",從來沒有工資——因為各單位都是按公歷計算工資的.創(chuàng)新1988年,澳大利亞悉尼歌劇院召開世界廣告大會,主席布羅迪說：“這次盛大的會議的主題就是創(chuàng)新。"對事物有獨特的感覺和發(fā)現(xiàn),從新的視角發(fā)現(xiàn)與提出問題,這是創(chuàng)新的基本要求.美國鮭魚市場上,紅鮭魚與粉紅鮭魚競爭十分激烈，多年不分勝負，但兩方銷售商的廣告都說自己的略勝一籌.其實，初期的贏家是銷售粉紅鮭魚的銷售商,知名度和利潤都要比對手高。紅色鮭魚的銷售商立即開會，總經(jīng)理聲色俱厲地訓斥推銷人員：“給你們90天時間，縮短這個距離，否則我讓你們摔個全身粉紅.”推銷人員苦苦思索，終于想了一條妙計,只在罐頭上多設計了一條標簽。3個月后,紅色鮭魚的銷售量大大回升.開始以為是偶然現(xiàn)象，又過了3個月,仍然直線上升?？偨?jīng)理十分高興,召見了推銷人員。人們向他匯報,全是那條標簽上的字起的作用.原來，那標簽上寫的是:“正宗挪威紅鮭魚，保證不會變成粉紅。”這句廣告語不僅暗示自己的正宗，而“保證"一句既貶低了對方,又不使對方抓到把柄。大學廣告曾經(jīng)在大學校報上看到這樣一份廣告：“可愛的小老婦欲與身高１．83米、棕眼、小名亞德的學生通信?！毕驴顚懼粋€簡單的字:“媽"。誰也不知道那位名叫亞德的學生是否與媽媽通信。但據(jù)一位美國朋友猜測，十有八九是媽媽的一廂情愿?？伤终f，有一絕招可使亞德馬上給媽回信,就是廣告上再加一句：“現(xiàn)有美金５00元寄與你，只是不知地址?！笨次矣行⑿艑⒁?，他才說：“我就這樣做過。"星象廣告美國史密森尼安天文物理研究所出版的星象目錄中，列了25萬顆星星,還沒有正式命名.于是加州出現(xiàn)了一個“星象命名公司”,在全國大登廣告:星星出售--你現(xiàn)在可以給一顆星命你自己的名字或你愛人的名字!最先登記的２５萬幸運者將變成不朽……你的星星和它的新名字將永遠注冊于國會圖書館。每顆星：美金２5元。很多人看了這廣告,但不想花２5元,就直接打電話給史密森尼安天文物理研究所,詢問是否可免費把自己的名字安在星星上.這研究所和哈佛天文觀測所是美國權(quán)威的天文研究機構(gòu)，他們除了把測得的星象編號整理并出版目錄，并不為星象命名.他們對這商業(yè)的噱頭當然啼笑皆非,不以為然。其實肉眼看得見的星星很早已有了傳統(tǒng)名字，比如晚上最亮的一顆星，一直叫做施瑞斯，或“狗星”。其他多半的名字，也一點都不羅曼蒂克。有一顆星,名字譯出來叫：“馬臍眼"；另有一顆譯名是:“中間那個膈肢窩”。這都不成問題.賣星星公司專門出售肉眼看不見、只有編號還沒命名的星星。王室的憤怒英國的《泰晤士報》曾在一次隆重的女王出游前刊登廣告，聲明在王室成員沿途經(jīng)過的房屋里出租兩個可供看熱鬧的窗戶.粗心的排字工竟然將“窗戶"（Ｗindｏw)排成了“寡婦”（Ｗinｄow),下面的笑話和王室的憤怒也就可想而知了。使眼色做買賣不愿貼廣告，如同黑暗中向女人使眼色。牛肉面臺灣有一家賣面的，門面比攤子大，比店小,常在門口換廣告詞,冬天是“1０0℃的牛肉面”。春天換上“每天一碗牛肉面，力拔山河氣蓋世。”這比“日進斗金”好多了，讓人每看一次簡直就對白話文學多生出一份信心。廣告公司搬遷日本最大的廣告公司——電通公司從銀座遷入筑地。搬遷這天，公司２000多名員工在總經(jīng)理帶領下，浩浩蕩蕩向新址進發(fā)。引路的兩面色彩艷麗的旗幟上寫著兩行大字,一行是:“謝謝銀座各界人士過去的照顧。"另一行是:“歡迎筑地各界人士以后多多賜教。"場面壯觀，吸引了大批觀眾，日本各大報和電臺記者聞訊紛紛前往采記、報道。如此“廣告”,令人稱絕！地獄信使美國佛羅里達州一中年男子肯·麥卡維，最近被醫(yī)生告知患了腦癌，只能活幾個月了。他當即跑到鎮(zhèn)上的一家雜志社，登了一條廣告：“本人不久即將離開人世，閣下如有口信帶交業(yè)已亡故的家屬，每件收費２0元?！睆V告登出后，專程登門拜訪者不乏其人,有一位男子要麥卡維代他找一找先父,詢問一下他的先父立遺囑時為什么沒有把他列上。還有一位寡婦也向麥卡維奉上２０美元，請他務必代她向亡夫致意,并請亡夫耐心等待，因為不久她也將前往與他會面。補丁招聘園丁的廣告聲明要應征者把最近穿過的工作褲帶去。我非常奇怪，可是還是帶了補丁很多的工作褲去。那位老太太仔細看過我的工作褲后，就聘用了我。我問她一條舊工作褲何以如此重要。“你的補丁都在膝頭上,”她說，“我已經(jīng)拒絕過兩個在褲子臀部上打補丁的人?！钡谝粏⒄骰閺V告1６95年7月19日，西方第一則征婚廣告在一本英語讀物上出現(xiàn),上面寫道:“一位年約三十歲的紳士,財產(chǎn)豐厚,愿征一位擁有三千英磅財產(chǎn)的年輕淑女為偶。"三十多年來，沒有一位女性來刊登這類廣告。初戀的味道日本大正時期，酸奶飲料廣告的副標題是“甜而有酸的酸奶有初戀的味兒”。評價極好.作為廣告稿是劃時代的。新聞記者問：“如果小孩子問什么是初戀的味道時，怎么辦？”當經(jīng)理的三島海云即席回答說:“沒啥,回答說初戀的味兒就是酸奶的味道就行了.”作曲家與廣告作曲家傅雷默有一天扭開收音機，赫然聽到啤酒廣告采用了他最出名的樂曲《玫瑰瑪莉》的調(diào)子.他氣得不可開交，立即打電話給他的經(jīng)紀人：“你聽到用我的曲調(diào)賣啤酒沒有?”“大師,我正預備讓你驚奇一下,”經(jīng)理回答，“為此，你一年將得到5萬美元的版稅。"電話里一時沉寂無聲.過了一會,傅雷默愉快地說：“在廣告里聽起來確實是悅耳得很，是不是?"一只破靴子在瑞士的一個叫馬欽根的村莊入口處，有一個使人莫名其妙的路標——一只破靴子。這卻是當?shù)匾患抑蒲S老板設立的廣告牌,他在招徠那些打算修理皮靴的顧客哩。派克金筆“避孕"美國有名的派克金筆運往拉丁美洲推銷,廣告上把派克金筆“不漏水”一句，譯成“避孕”。弄得人們啼笑皆非。百事可樂，死而復活德文版美國《讀者文摘》的一則廣告,把“百事可樂，提精養(yǎng)神”譯成“百事可樂,死而復活",西德人看了搖頭不止。無票乘車英國倫敦地鐵，為警告不買票的乘客,刷出一塊“廣告”:“如果您無票乘車，那么請您在倫敦治安法院前下車。”莎士比亞的合作者美國紐約的一家肥皂廠老板費什,為了給自己的產(chǎn)品做廣告，決定利用紐約一家最好的劇院來達到這一目的.為此,他收買了當?shù)氐囊晃桓鑴∨輪T──她在莎士比亞的《麥克白》一劇中飾女主角。其條件是:必須說一句費什為歌劇加寫進去的臺詞.于是，當劇中的麥克白夫人在臺上演至遭到謀殺,正要擦拭那假想出來的血跡的時候，使導演大驚失色的是,這位女主角居然說道:“??！假如現(xiàn)在我手里有一塊費什開設的公司生產(chǎn)的肥皂的話