新產(chǎn)品營銷活動策劃方案

產(chǎn)品營銷活動籌劃方案篇一：產(chǎn)品促銷活動方案產(chǎn)品活動促銷一、目的：??品牌知名度推廣，產(chǎn)品的銷售啟動二、對象：情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品三、活動主題：牽手海π，摯愛永恒；海π箱包見證你們的摯愛四、活動方式：公司總部供給活動方案、禮品和監(jiān)視；直營店預(yù)備物料制作執(zhí)行。五、活〔七夕〕8月3日~6六、廣告協(xié)作方式：前期宣傳〔活動兩周前起〕1、城市主要干道懸掛2、宣傳單發(fā)放〔派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄〕3、當?shù)爻?12、物資預(yù)備材料預(yù)備〔開業(yè)兩周前完成〕橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、POP廣X2.1π，摯愛永恒2.2吊旗：正面“海π2.3X2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳設(shè)區(qū)域。2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛2.6宣傳單內(nèi)容同海報2.7其他：名片、禮品、綬帶3、活動方案3.1情侶由迎賓直接發(fā)放吉利物“派派”一只；3.2持公司宣傳單在店面購置情侶系列品套裝可以享受53.2購置情侶系列品的將會贈送多美味情人節(jié)價值58餐一份4、店面終端氣氛營造(海π統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成〕4.14.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳；4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳；4.24.2.14.2.24.2.34.2.4〔開業(yè)專用4.34.3.14.3.2品促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀43.3及貨架處用氣球及花束裝飾。43.4頂端懸掛POP掛旗。4.3.5店內(nèi)主題海報(品專用)宣傳。4.3.6現(xiàn)場宣傳單的5.45.4.1應(yīng)符合海π品牌共性主題終端的要求，與形象宣傳的風風格性保持全都。5.4.2專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、效勞標準等應(yīng)與海π品牌形象交相輝映。6、活動前期預(yù)備6.1專賣店全體人員深入生疏本次活動的主題、形式等；6.2活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均6.3每天營業(yè)前擺6.4宣傳單置于店內(nèi)供顧客自??；6.5專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負責；6.6專人負責物資預(yù)備：橫幅、海報、促銷禮品，并負責禮品發(fā)放，杜絕私自拿去6.777.1促銷禮品落實狀況跟蹤；7.2督導(dǎo)員負責對本區(qū)域終端場促銷本錢：變動本錢：十一、效果評估：1、成立評估小組2、組織評估篇二：營銷籌劃方案模板一、籌劃目的簡潔說明籌劃目的。二、市場現(xiàn)狀分析營銷籌劃方案模板1、市場形勢：描述市場根本狀況，包括總體規(guī)模及歷史狀況2、行為方面的態(tài)勢和趨勢。3利潤4、競爭形勢：指出主要競爭者，分析其規(guī)模、目標、5、分銷狀況：指出各分銷渠道的銷售狀況，各條渠道的重要性及變化；指出各分銷商6、宏觀環(huán)境：闡述影響品牌營銷策略的宏觀環(huán)境因素，包括人口、經(jīng)濟、自然、科技、政治法律和社會文化。三、SWOT分析營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場SWOT1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析〔相對競爭品牌〕；一般存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：①企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。②產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購置興趣。效勞質(zhì)量太差，令消費者不滿。⑦售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等。2、產(chǎn)品劣勢分析〔相對競爭品牌3、市4SWOT現(xiàn)的具體目標，即營銷籌劃方案執(zhí)行期間，到達總銷售量為×××萬件，估量毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。1地理、心理、行為進展細分②市場選擇：說明產(chǎn)品預(yù)備進〔競爭對手戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期階段〕承受目標市場掩蓋戰(zhàn)略〔③市場定位：依據(jù)〔產(chǎn)品屬性和利益、價格和質(zhì)量、產(chǎn)品用途、使用者、產(chǎn)品檔次定位、競爭地位、多重因素〕，承受定位戰(zhàn)略〔初次定位、重定位、對峙定位、回避定位〕，說明產(chǎn)品定位目標消費群體。2、市場營銷組合戰(zhàn)略①產(chǎn)品策略。包括品開發(fā)〔聯(lián)合經(jīng)營、購置專利、經(jīng)營特許、外包生產(chǎn)、獨立研制開發(fā)、協(xié)約開發(fā)、包裝設(shè)計〔策略：類等安排、復(fù)附差更。②價格策略。依據(jù)目標戰(zhàn)略承受定價方法〔本錢、競爭、需求。③渠道策略。依據(jù)〔市場、產(chǎn)品、購置行為、中間商、企業(yè)〕等影響因素，確定渠道建設(shè)長度〔零層、一層、二層、三層、寬度〔密集、選擇、獨家〕或廣度〔選擇、集中、混合，確定營銷渠道模式〔傳統(tǒng)、水平、垂直、多渠道④促銷策略。方式：人員推銷、廣告、公共關(guān)系、銷售促進；影響因素：促銷目標、產(chǎn)品類型、市場特點、產(chǎn)品生命周期階段等3、市場營銷預(yù)算包括營銷過程中的總費用、階段行進度、過程如何進展治理。把目標、預(yù)算分解為按月、按季檢查。莞市尼的凈化科技籌劃名稱：尼的家用產(chǎn)品籌劃書籌劃完成日期及籌劃適角用時間：由于營銷籌劃具有肯定的時效性、地區(qū)差異化。不同的時間，不同區(qū)域，營銷執(zhí)行的效果不同，建于家用產(chǎn)品預(yù)備進展上市，依據(jù)目前廣東籌劃投資金額：50名目1．產(chǎn)品營銷簡介2．打算提要34567．行動方案8．營銷預(yù)算9．掌握正文一：產(chǎn)品營1234介紹驅(qū)塵區(qū)產(chǎn)品系列以家庭環(huán)保無塵為理念。把滿足家庭無塵為最重要的企業(yè)使命，對市場格局進展、變化有高度的掌控和關(guān)注，從呵護使用者的安康入手，真正做到家庭無塵環(huán)保，給現(xiàn)代生活在城市的人一個無塵的家。驅(qū)塵式系列產(chǎn)品把高檔社區(qū)的高收家庭、有環(huán)保的意識的白領(lǐng)做為產(chǎn)品的消費群體，家用粘塵墊使用范圍高檔社區(qū)及各類商鋪及酒店等。由于這局部人群普遍都是具備對生活環(huán)境保護的高要求，有安康意識，追求成就感和自我認同感。他們留意生活質(zhì)量，尼的驅(qū)塵仕產(chǎn)品系列本作：講求安康自然，無塵環(huán)保的安康理念。作為驅(qū)塵式推出一代除塵產(chǎn)品：粘塵器，家用粘塵墊把最好的品質(zhì)帶給消費者，產(chǎn)品的每一個包裝都經(jīng)過二：打算提要本營銷打算的主要目的是：把本公司家用系列產(chǎn)品——驅(qū)塵式粘塵器、家用粘塵墊品牌打入市場，第一階段：在廣東地區(qū)將產(chǎn)品投入市場做為期1-2個月的市場測試，投石問路，通過K/A系統(tǒng)、經(jīng)銷商及電子網(wǎng)絡(luò)平臺等渠道進入市場。在寬闊消費者中建立很好安康的企業(yè)文化。讓大家感受到產(chǎn)品給他們帶來家庭除塵的便利及環(huán)保的重要性1．市場環(huán)境分析：3m思高家庭系列產(chǎn)品在主要針對城市的消費者進展營銷，對不同消費者的需求上是不區(qū)分的。從目前的市場占有率來看，3M及其它品牌進入市場多年，家用產(chǎn)品品項齊全，家用系列產(chǎn)品多達3000多個單品，在8大K/A系統(tǒng)及經(jīng)銷商中占家用產(chǎn)品市場分額45.83M用產(chǎn)品市場千分之五，據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭狀況來看，3m思高假設(shè)想保住其霸主地位，它的市場3m行的家用產(chǎn)品市場中，在消費者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了45%以上的市場份額。所以，我們的競爭對手是3M思高。我們了解到，城市高收入上班族群作為自己的目標消費群，由于這類人群普遍都是具備活力與進取心的白領(lǐng)，有安康意識、追求成就感和自我認同，他們留意生活質(zhì)量，懂得環(huán)保無塵的重要性，給自己一個空氣清淅，自由呼吸的環(huán)境。調(diào)查結(jié)果顯示：消費者在選購粘塵產(chǎn)品的時候，四：我公司研發(fā)生產(chǎn)一代產(chǎn)品，目前市場未有此類型產(chǎn)品出現(xiàn)，產(chǎn)品承受環(huán)保材料精制而成，本產(chǎn)品特點為任何經(jīng)過膠面的鞋底將會最大限度的粘除塵埃。此為本產(chǎn)品推向市場最大優(yōu)勢。粘塵器目前市場同樣產(chǎn)品承受傳統(tǒng)，而本司產(chǎn)品采用獨特產(chǎn)品構(gòu)造包裝。以產(chǎn)品組合方式出售，在短期內(nèi)將有到達最正確效果。市場優(yōu)勢：驅(qū)塵仕家用型產(chǎn)品系列在目前市場上沒有其次家入市，在南方市場以家用粘塵墊為主導(dǎo)。面對人們生活水平不斷提高，對無塵環(huán)保的家庭環(huán)境由為重視。城市人口人員增多，高收入人群將培育成我們的忠實顧客。劣勢：入市場產(chǎn)品單一，產(chǎn)品剛進入市場在一段時期內(nèi)不能得到消費者的認可，缺少產(chǎn)品生疏。在消費者與品牌之間還沒有架構(gòu)起一座品牌的棟梁，驅(qū)塵式家用系列產(chǎn)品在消費者心里沒有一個品牌概念。產(chǎn)品定位于高端消費者，但這局部人群中占全國總?cè)丝诘囊恍【植渴袌觥，F(xiàn)在市場粘塵產(chǎn)品太多，假設(shè)驅(qū)塵仕品牌入市場在一段時間還不能占市場的主導(dǎo)，還不能滿足和市場主導(dǎo)需求。產(chǎn)品的營銷渠道時機：在當前的市場背景下，的環(huán)保除塵產(chǎn)品將進入一個嶄的時代。可以豫見，一旦一代家用環(huán)保除塵產(chǎn)品正式實施，該產(chǎn)品的身份與地位也將很快得到高端消費者的認可與接納。品牌的形象將在市場得到較大的一個進展空間。型產(chǎn)品技術(shù)革將很快得到市場認可的。威逼：從目前市場環(huán)價3M品進入市場，在中國北方市場以占居主導(dǎo)地位。除國外品牌在南方市場，還有很多如秀麗雅外鄉(xiāng)品牌將是我們大的竟爭對手。五：目標：財務(wù)目標：尼的家用產(chǎn)品系列初期3至5萬元。10——20為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。估量在投入市消費者心目中建立好的品牌形象，獲得肯定的消費者群。營銷目標：讓銷售的相關(guān)機構(gòu)及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率。銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必需和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開，這樣銷售人員才能認真做他的銷售本務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂打算及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。制訂處理手續(xù)(步驟)，設(shè)法增加與商家之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體治理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須奇異地運用各種50001000050000銷策略：1.目標市場把高收入、高級白領(lǐng)上班族群作為自己的目標消費群。由于這類人群普遍都是對生活環(huán)境保護的高要求，有安康意識，追求成就感和自我認同感。他們留意生活質(zhì)量，懂得無塵的重要性，給自己一個空氣清淅，自無塵環(huán)保的安康理念。和我們對于市場作出的細分可以看出，后期研發(fā)生產(chǎn)品的吸引消費者，利用產(chǎn)品優(yōu)勢和消費2.實行產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)戰(zhàn)略。我們供給家庭無塵、環(huán)保T60+3045+45除塵墊承受30+30包裝、除塵墊替換裝30+30在實行產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)戰(zhàn)略的同時，改進效勞戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)略也不行少。產(chǎn)品的推出階段，我們以生活報刊等廣告的方式吸引消費者的目光、以給您一個無塵的定的宗旨引起消費者的留意。同時結(jié)合大型超市及各類社區(qū)的促銷活動，買一送一的活動。3.定價打算產(chǎn)品市場價格目標為：4.營銷計劃1.〔1〕東莞各地分小區(qū)域建立經(jīng)銷商〔批發(fā)商、代理商〕〔2〕在〔3〕建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺及有可能在產(chǎn)品市場進入成熟期投資建立自己的旗般店?！?〕對于交易小區(qū)域建立經(jīng)銷商，〔2〕進入商超賜予〔3〕在珠海等二線城市直營店給出在吸引〔4〕通過公司網(wǎng)絡(luò)平臺以關(guān)心批發(fā)商、代理商銷售。進貨盡可能集中在某時段，有打算性地做制訂優(yōu)待政策及促銷活動。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外，也要讓對方有安全感。對于不同區(qū)域給于同的產(chǎn)品比例達配方式。進貨時要設(shè)立交貨促進制度，并按以下條件來進展計算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將實行退傭方式處理，其規(guī)定如下：(1))進貨數(shù)量(2).交貨日期及交貨數(shù)量(3).交貨遲緩程度及數(shù)量。為使進貨業(yè)務(wù)能合理運作，本公司每月召集由各進貨批發(fā)商、代理商相關(guān)人員參與的會議，借此進展磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。5.促銷打算品牌、渠道兩手抓：一方面，在產(chǎn)品的包裝物上為您的做廣告，以及低的本錢為產(chǎn)品做宣傳，擴大渠道；另外一方面，還可以要在產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯企業(yè)實力，打響知名度，建立品牌。選取廣東地區(qū)大型高檔社區(qū)進展促銷活動，引發(fā)更多潛在消費者的需求1.〔購置除塵墊送粘塵器〕2.3.單品購置可送替換裝。4.活動的贈送為：100%動方案市場部在營銷中占主要的引導(dǎo)地位，同時協(xié)作客戶部、銷售部各個部門實現(xiàn)企業(yè)的目標。事業(yè)部員工為5，市31220萬。本營銷籌劃打算為期六個月，在效勞戰(zhàn)略上，我們可以通過培