馬武督個案研討-第四組ProblemSolvingA公司轉(zhuǎn)型案例探討

馬武督個案研討-第四組ProblemSolving

A指導(dǎo)教授:小組成員：黃見成、、、、、、黃華弄、、張玉芬、陳美華

陳汝雅、本案例探討僅限於學(xué)術(shù)研討之用，不能移作其他用途使用1GreatTeam-Work2公司成立十二年、員工人數(shù)60人研發(fā)導(dǎo)向佔人力比重50％，生產(chǎn)作業(yè)外包為主連續(xù)獲經(jīng)濟部各項獎勵與開發(fā)新技術(shù)補助中小企業(yè)創(chuàng)新研究、精品獎…最佳通訊產(chǎn)品、最佳外銷產(chǎn)品、BestofTaiwanBest獎…因產(chǎn)能擴充於三年內(nèi)資本額增資至資本額2億生產(chǎn)策略錯誤呆滯料半個資本為引進財團減資到1.2億產(chǎn)品為網(wǎng)路閘道器、交換器、路由器等具有多國之網(wǎng)路運用及收費機制等數(shù)個專利自有品牌與品牌代工各約50％的比重產(chǎn)品市場以銷售歐、美、日等先進國家為主A公司簡介WELINKTHEWORLD3企業(yè)組織企業(yè)價值活動人才情報技術(shù)資金核心能力目標／績效領(lǐng)導(dǎo)／文化監(jiān)督／誘因企業(yè)合作需求競爭

供給生產(chǎn)行銷價值選擇與匹配產(chǎn)業(yè)環(huán)境

產(chǎn)業(yè)變化

市場結(jié)構(gòu)

企業(yè)族群

產(chǎn)品效能相關(guān)產(chǎn)業(yè)

競爭要素產(chǎn)業(yè)價值鏈策略競合關(guān)係運用價值活動重組組織經(jīng)營強化總體環(huán)境（成本、品質(zhì)、服務(wù)、速度）資料來源：交通大學(xué)劉尚志教授(2003)環(huán)境、組織、競合之策略分析4商業(yè)經(jīng)營模式產(chǎn)品製造專利保護競爭對手少產(chǎn)能利用率OEM/ODM仰賴一兩位主要客戶自有品牌比重持續(xù)下降通訊服務(wù)可以整合所有售出產(chǎn)品廣告服務(wù)精準行銷廣告來源網(wǎng)路使用成長率專利鎖服務(wù)模式發(fā)展不確定性試水溫人力資源改變產(chǎn)品行銷及客服人才需求產(chǎn)品生產(chǎn)流程人員轉(zhuǎn)型5BP五力分析SWOTMarketingSize臺灣2008年共NT：59.86億

PeopleFinancialLegal營運計劃分析6V=PEST問題大小經(jīng)營團隊解決方案獲利時間預(yù)計兩年長期提昇硬體銷售虧損期忍耐多久股東支持度(最好已有金主承諾)知識充足人力調(diào)整行銷與客服人才不同事業(yè)部現(xiàn)有產(chǎn)品延伸開發(fā)控管平臺免費上網(wǎng)精準行銷7結(jié)論NN+4競合廣告產(chǎn)業(yè)電信公司無線通訊