馬武督個(gè)案研討-第四組ProblemSolvingA公司轉(zhuǎn)型案例探討

馬武督個(gè)案研討-第四組ProblemSolving

A指導(dǎo)教授:小組成員：黃見(jiàn)成、、、、、、黃華弄、、張玉芬、陳美華

陳汝雅、本案例探討僅限於學(xué)術(shù)研討之用，不能移作其他用途使用1GreatTeam-Work2公司成立十二年、員工人數(shù)60人研發(fā)導(dǎo)向佔(zhàn)人力比重50％，生產(chǎn)作業(yè)外包為主連續(xù)獲經(jīng)濟(jì)部各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)與開(kāi)發(fā)新技術(shù)補(bǔ)助中小企業(yè)創(chuàng)新研究、精品獎(jiǎng)…最佳通訊產(chǎn)品、最佳外銷(xiāo)產(chǎn)品、BestofTaiwanBest獎(jiǎng)…因產(chǎn)能擴(kuò)充於三年內(nèi)資本額增資至資本額2億生產(chǎn)策略錯(cuò)誤呆滯料半個(gè)資本為引進(jìn)財(cái)團(tuán)減資到1.2億產(chǎn)品為網(wǎng)路閘道器、交換器、路由器等具有多國(guó)之網(wǎng)路運(yùn)用及收費(fèi)機(jī)制等數(shù)個(gè)專(zhuān)利自有品牌與品牌代工各約50％的比重產(chǎn)品市場(chǎng)以銷(xiāo)售歐、美、日等先進(jìn)國(guó)家為主A公司簡(jiǎn)介WELINKTHEWORLD3企業(yè)組織企業(yè)價(jià)值活動(dòng)人才情報(bào)技術(shù)資金核心能力目標(biāo)／績(jī)效領(lǐng)導(dǎo)／文化監(jiān)督／誘因企業(yè)合作需求競(jìng)爭(zhēng)

供給生產(chǎn)行銷(xiāo)價(jià)值選擇與匹配產(chǎn)業(yè)環(huán)境

產(chǎn)業(yè)變化

市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

企業(yè)族群

產(chǎn)品效能相關(guān)產(chǎn)業(yè)

競(jìng)爭(zhēng)要素產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈策略競(jìng)合關(guān)係運(yùn)用價(jià)值活動(dòng)重組組織經(jīng)營(yíng)強(qiáng)化總體環(huán)境（成本、品質(zhì)、服務(wù)、速度）資料來(lái)源：交通大學(xué)劉尚志教授(2003)環(huán)境、組織、競(jìng)合之策略分析4商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式產(chǎn)品製造專(zhuān)利保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少產(chǎn)能利用率OEM/ODM仰賴(lài)一兩位主要客戶自有品牌比重持續(xù)下降通訊服務(wù)可以整合所有售出產(chǎn)品廣告服務(wù)精準(zhǔn)行銷(xiāo)廣告來(lái)源網(wǎng)路使用成長(zhǎng)率專(zhuān)利鎖服務(wù)模式發(fā)展不確定性試水溫人力資源改變產(chǎn)品行銷(xiāo)及客服人才需求產(chǎn)品生產(chǎn)流程人員轉(zhuǎn)型5BP五力分析SWOTMarketingSize臺(tái)灣2008年共NT：59.86億

PeopleFinancialLegal營(yíng)運(yùn)計(jì)劃分析6V=PEST問(wèn)題大小經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)解決方案獲利時(shí)間預(yù)計(jì)兩年長(zhǎng)期提昇硬體銷(xiāo)售虧損期忍耐多久股東支持度(最好已有金主承諾)知識(shí)充足人力調(diào)整行銷(xiāo)與客服人才不同事業(yè)部現(xiàn)有產(chǎn)品延伸開(kāi)發(fā)控管平臺(tái)免費(fèi)上網(wǎng)精準(zhǔn)行銷(xiāo)7結(jié)論NN+4競(jìng)合廣告產(chǎn)業(yè)電信公司無(wú)線通訊