公司路演模板

目錄

市場問題技術(shù)1、介紹市場競爭客戶銷售策略合作伙伴2、業(yè)務(wù)財務(wù)及預(yù)測3、未來NOTES:融資路演的核心是“專注、專注、專注”成功與否取決于你清晰、無可辯駁地陳述一個機會（大市場+大問題）、你捕捉這個機會的計劃、以及能夠執(zhí)行這個計劃的獨一無二的團隊2021/5/91第一部分：封面內(nèi)容：—一句話描述你的公司（系統(tǒng)/部門）做的是什么—公司名稱簡稱、公司LOGO、網(wǎng)址、微信公眾號、地址關(guān)鍵目標：—讓投資人大概知道你做的是什么事NOTES:本頁不必寫太多，主要后期產(chǎn)品展示2021/5/92第一部分：問題（市場痛點）內(nèi)容：—明確要解決的問題，以及誰有這些問題—描述一個問題出現(xiàn)的場景，用圖形或者圖片（一到兩個案例）—簡要介紹客戶目前如何解決這個問題關(guān)鍵目標—讓投資人點頭認同NOTES:描述市場的矛盾點，描述客戶的痛苦，現(xiàn)行解決方案的弊病明確點在客戶案例選擇投資人易于理解的案例2021/5/93第一部分：解決方案內(nèi)容:-演示你的解決方案，如何減輕客戶的“痛苦”，并獲得客戶的好評-列出此解決方案與其他方案相比的好處、特點-此處可多頁展示關(guān)鍵目標：-讓投資人搞清楚你的方案如何解決問題NOTES:你給誰提供什么？硬件、軟件、服務(wù)、或是？你的方案優(yōu)勢是什么，誰會認可？明確列出3點以上解釋清楚這個解決方案足以改造一家公司，而不僅是一個特色產(chǎn)品2021/5/94第一部分：技術(shù)手段內(nèi)容：-描述自主技術(shù)、專利、可行性報告等等-列出行業(yè)技術(shù)規(guī)格，凸顯行業(yè)技術(shù)壁壘以及現(xiàn)有技術(shù)的價值-可涉及部分團隊人員經(jīng)歷關(guān)鍵目標：讓投資人了解你的核心競爭力NOTES:本頁決定了一家公司的核心投資價值容易形成對投資人的心理定位，行業(yè)規(guī)則制定者，規(guī)則服從者，規(guī)則破壞者形成投資人心理估值的關(guān)鍵一環(huán)2021/5/95第一部分運營情況（公司產(chǎn)品）內(nèi)容：-簡單介紹公司（系統(tǒng)/部門）的發(fā)展歷史，主要沿革-公司產(chǎn)品/服務(wù)，在市場、客戶的發(fā)展情況-目前公司的主要財務(wù)指標：盈利，資產(chǎn)，負債-目前的主要客戶：XX、XX、XX關(guān)鍵目標讓投資人看到公司目前取得的進展NOTES:到這頁為止已經(jīng)讓投資人了解公司要為誰提供產(chǎn)品服務(wù)，目前已處于什么狀態(tài)。本內(nèi)容可多頁闡述2021/5/96第二部分：市場（市場分析）內(nèi)容：-介紹市場格局和可進入的市場規(guī)模（圖表數(shù)據(jù)）-分析市場發(fā)展驅(qū)動因素和趨勢（圖表數(shù)據(jù)）-確定市場的時機、優(yōu)先進入的市場領(lǐng)域。。。關(guān)鍵目標-讓投資人看到市場對公司產(chǎn)品/服務(wù)的需求，并對公司產(chǎn)生足夠的信心。NOTES:全球市場、國內(nèi)市場、行業(yè)細分市場，是新興的，還是快速成長引用數(shù)據(jù)，報告作為旁注（明確的）問題+（巨大的）市場=（偉大的）機會2021/5/97第二部分：競爭分析內(nèi)容：分析直接競爭對手的優(yōu)劣勢分析間接競爭對手（可替代產(chǎn)品/服務(wù)）的優(yōu)劣勢公司在競爭中處于何種地位競爭對手的資金后盾以及營銷情況關(guān)鍵目標讓投資人了解你在跟誰競爭、為何你的解決方案更好、能贏。NOTES:最好使用重要指標對比矩陣圖你的解決方案在哪些方面對應(yīng)目標市場的需求：價格、技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)指標1指標2指標3本公司A公司B公司C公司2021/5/98第二部分：客戶內(nèi)容:目前的客戶，有哪些、有多少客戶的發(fā)展趨勢，增加？減少？潛在客戶在哪里尋找？關(guān)鍵目標讓投資人看到你的客戶以及客戶對公司的認可NOTES:幾個重要的的企業(yè)或者個人用戶的增長趨勢能驗證產(chǎn)品的市場潛在客戶表現(xiàn)了公司產(chǎn)品的適用性以及替代非直接競爭產(chǎn)品的可能性2021/5/99第二部分：銷售策略內(nèi)容：如何銷售你的產(chǎn)品以及服務(wù)直銷？分銷渠道？展開用圖表表述關(guān)鍵目標良好的銷售策略讓投資人了解公司的產(chǎn)品的流通性NOTES:銷售策略切實可行最好有圖表數(shù)據(jù)展示已取得的細搜后成果2021/5/910第二部分：合作伙伴內(nèi)容：介紹公司提供產(chǎn)品/服務(wù)的價值鏈上的關(guān)鍵合作伙伴，以及他們的功能合作情況未來潛在的合作伙伴（未來公司成長需要的合作伙伴）關(guān)鍵目標讓投資人明白公司具有清晰的產(chǎn)業(yè)定位，擁有可靠的產(chǎn)銷伙伴NOTES:融資路演過程不僅僅是尋找投資人也有可能尋找到戰(zhàn)略合作伙伴強大的合作伙伴將間接提高公司的估值2021/5/911第二部分：收入（盈利模式）內(nèi)容-勾畫一份價值鏈的流程圖-公司從哪里獲得何種收入？收入在價值鏈中如何分配？分配比例和分配方式如何-成本構(gòu)成、支付方式、周期等等因素關(guān)鍵目標讓投資人看到公司如何獲得收入NOTES:為什么這些收入來源可靠、穩(wěn)定、可持續(xù)2021/5/912第二部分：管理團隊內(nèi)容：核心管理團隊的介紹：相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、教育背景等等，配以團隊成員照片未來擬補強的職位等等關(guān)鍵目標讓投資人相信這個團隊對公司有信念且值得信賴，能夠?qū)⒐編У较乱粋€里程碑NOTES:為什么是你們？明確每一個人的相關(guān)經(jīng)驗，重要的相關(guān)成就沒有團隊是完美的，未來的補足，相關(guān)的團隊建設(shè)計劃2021/5/913第三部分：里程碑內(nèi)容公司的下一步計劃：產(chǎn)品研發(fā)、市場拓展、收入盈利、后續(xù)融資規(guī)劃。圖表形式展示，清晰明了關(guān)鍵目標讓投資人看到公司下一步規(guī)劃，明白投資未來的公司走向NOTES:2021/5/914第三部分：財務(wù)及預(yù)測內(nèi)容：公司截止目前的歷史財務(wù)狀況（資產(chǎn)負債、現(xiàn)金流量、利潤三表）