2022-2023年度房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作模擬考試試卷B卷含答案

2022-2023年度房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作模擬考試試卷B卷含答案

單選題（共54題）1、客源的構(gòu)成要素包括客戶及其（）。A.出租要求B.賣房要求C.意向需求D.委托書【答案】C2、突出經(jīng)濟(jì)一體化背景下的更便捷商務(wù)區(qū)價(jià)值是針對(duì)寫字樓項(xiàng)目客戶中（）所采取的銷售策略。A.本區(qū)域主流客戶B.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶C.投資型客戶D.海外客戶【答案】D3、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源一般按其使用性質(zhì)可以分為（）。A.住宅、商鋪、收益性物業(yè)、倉(cāng)庫(kù)、廠房B.住宅、土地、寫字樓、車庫(kù)、廠房C.住宅、商鋪、寫字樓、倉(cāng)庫(kù)、車庫(kù)、廠房D.收益性物業(yè)、商鋪、寫字樓、庫(kù)房【答案】C4、某市土地儲(chǔ)備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開展了市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對(duì)擬開發(fā)的寫字樓進(jìn)行了定位。A.寫字樓區(qū)位狀況B.潛在客戶的核心價(jià)值C.寫字樓的運(yùn)作模式D.現(xiàn)有寫字樓客戶反饋意見【答案】A5、房源（）關(guān)系到購(gòu)買方（或租賃方）交易資金安全和消費(fèi)者權(quán)益能否得到合法、有力的保障。A.信息的準(zhǔn)確性B.經(jīng)紀(jì)人服務(wù)態(tài)度的好壞C.價(jià)位的高低D.質(zhì)量的優(yōu)劣【答案】D6、下列屬于常染色體顯性遺傳的疾病是（）。A.家族性視網(wǎng)膜母細(xì)胞瘤B.神經(jīng)纖維瘤病C.著色性干皮病D.Bloom綜合征【答案】A7、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項(xiàng)目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項(xiàng)目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計(jì)劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。(2009年真題)A.25B.30C.35D.40【答案】B8、自然銷售新建商品住宅，其優(yōu)點(diǎn)是（）。A.客戶誠(chéng)意度高B.市場(chǎng)關(guān)注度高C.前期積累的客戶多D.客戶滿意度高【答案】B9、房屋租賃托管是指由專業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理的（）。A.商鋪?zhàn)赓UB.住房租賃C.小區(qū)租賃D.委托租賃【答案】B10、在（），因項(xiàng)目未正式發(fā)售，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對(duì)較少，因此這個(gè)期間銷售人員的數(shù)量也相應(yīng)較少。A.尾盤銷售期B.銷售籌備期C.預(yù)售洽談期D.銷售調(diào)整期【答案】B11、房地產(chǎn)產(chǎn)品的核心集中體現(xiàn)在()，同時(shí)也是產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源之一。A.生產(chǎn)環(huán)節(jié)B.銷售環(huán)節(jié)C.建筑環(huán)節(jié)D.檢驗(yàn)環(huán)節(jié)【答案】C12、項(xiàng)目推廣主題可從產(chǎn)品定位、客戶定位和（）三個(gè)方面來提煉。A.功能定位B.形象定位C.價(jià)格定位D.品牌定位【答案】B13、開發(fā)企業(yè)在交付房屋時(shí)，買方需要預(yù)交管理費(fèi)、水電費(fèi)、電視初裝費(fèi)等，開發(fā)企業(yè)同時(shí)代收（）。A.印花稅B.土地使用稅C.房屋契稅D.房地產(chǎn)交易中介費(fèi)【答案】C14、客戶購(gòu)房時(shí)通常對(duì)面積和價(jià)格等有明確意愿，這體現(xiàn)了客源具有（）的特征。(2011年真題)A.潛在性B.時(shí)效性C.指向性D.不確定性【答案】C15、與"心與小腸相表里"相關(guān)的是A.心與小腸在五行同屬火B(yǎng).心經(jīng)與小腸經(jīng)相互絡(luò)屬C.心經(jīng)火盛，可移熱于小腸D.小腸熱盛，可循經(jīng)上炎于心【答案】A16、下列選項(xiàng)中，（）就是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目引進(jìn)什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準(zhǔn)確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功或失敗。A.業(yè)態(tài)定位B.業(yè)態(tài)組合C.功能定位D.規(guī)模定位【答案】A17、根據(jù)《物權(quán)法》，抵押權(quán)自（）時(shí)生效。A.設(shè)立B.公正C.登記D.行為發(fā)生時(shí)【答案】C18、賣方獨(dú)家代理的成交時(shí)間多為()個(gè)月左右。A.1B.3C.5D.6【答案】A19、一般情況下城市核心商圈的顧客占顧客總數(shù)量的（）。A.5％～l0％B.15％～20％C.30％～45％D.70％～80％【答案】D20、關(guān)于簽訂商品房預(yù)售合同相關(guān)事宜的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在制定商品房銷售合同格式條款時(shí)，不得免除自己的責(zé)任、加重購(gòu)房人的責(zé)任，或排除購(gòu)房人的合法權(quán)利B.商品房預(yù)售合同示范文本及格式條款應(yīng)在訂立合同前向購(gòu)房人明示C.房地產(chǎn)管理部門應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)售合同登記備案制度，落實(shí)購(gòu)房“實(shí)名制”D.未滿18周歲的人士購(gòu)房，所簽的合同書要經(jīng)過公證或認(rèn)證【答案】D21、下列哪些器官的梗死屬于貧血性梗死？（）A.心、肺、腸B.心、脾、腸C.心、脾、腎D.心、腎、肺【答案】C22、某項(xiàng)目土地總投資1000萬元，單位建筑面積施工成本1800元/m2，若總建筑面積10000m2，預(yù)期利潤(rùn)720萬元，則單位價(jià)格為（）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】B23、以下相對(duì)銀汞合金的性質(zhì)為不利因素的是A.γ相B.γC.γD.γE.γ和γ【答案】C24、房地產(chǎn)分銷渠道的起點(diǎn)是（）。A.消費(fèi)者B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人C.開發(fā)商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】C25、風(fēng)險(xiǎn)管理是指對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別、衡量、分析，并在此基礎(chǔ)上有效地()風(fēng)險(xiǎn)。A.處置B.消除C.轉(zhuǎn)移D.逃避【答案】A26、下列哪項(xiàng)符合系膜毛細(xì)血管性腎小球腎炎A.起病急驟B.常表現(xiàn)為急性腎炎綜合征C.銀染色顯示毛細(xì)血管壁呈雙軌狀D.部分病人補(bǔ)體升高【答案】C27、按照房源的交易形式劃分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.住宅類房源D.租售房源【答案】C28、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個(gè)小工廠，對(duì)中央政策及國(guó)內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時(shí)，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號(hào)，再次加推了幾個(gè)房號(hào)，建議到時(shí)候可買兩個(gè)小面積鋪位，投資的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小一些，效果也會(huì)明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個(gè)商鋪，并且加一個(gè)公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】B29、價(jià)格制定階段的（）目的是通過分析現(xiàn)在與未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，了解市場(chǎng)的大環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提供決策的依據(jù)。A.推導(dǎo)核心均價(jià)B.市場(chǎng)調(diào)研C.推售安排D.確定價(jià)格策略及方法【答案】B30、傳播廣、時(shí)間長(zhǎng)、訴求力強(qiáng)、表現(xiàn)力豐富的廣告媒介是()。A.廣播廣告B.網(wǎng)絡(luò)廣告C.電視廣告D.直接函件廣告【答案】B31、女，45歲。A.切取活檢B.切除活檢C.淋巴結(jié)活檢D.冷凍活檢E.細(xì)針吸細(xì)胞學(xué)檢查【答案】D32、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人欲將潛在客戶變成現(xiàn)實(shí)客戶，首先應(yīng)了解客戶的（）。A.學(xué)歷B.工作性質(zhì)C.住址D.動(dòng)機(jī)和需求【答案】D33、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷最終結(jié)果，從房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)流向房地產(chǎn)購(gòu)買者的不包括（）。A.商品B.服務(wù)C.土地所有權(quán)D.信息【答案】C34、關(guān)于2010年1月1日起，房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)稅的征收，下列表述有誤的是()。A.個(gè)人將購(gòu)買不足5年的非普通住房對(duì)外銷售的全額繳納營(yíng)業(yè)稅B.個(gè)人將購(gòu)買超過5年(含5年)的普通住房對(duì)外銷售的全額繳納營(yíng)業(yè)稅C.個(gè)人將購(gòu)買不足5年普通住房對(duì)外銷售的，免征營(yíng)業(yè)稅D.個(gè)人將購(gòu)買超過5年(含5年)的非普通住房對(duì)外銷售的，按其售房收入減去購(gòu)買房屋的價(jià)款后的差額繳納營(yíng)業(yè)稅【答案】B35、購(gòu)房者通過銷售人員的介紹，選定自己購(gòu)買的房屋單元后，需要以繳納定金并簽訂（）的形式，來確定對(duì)房號(hào)的認(rèn)購(gòu)權(quán)、成交價(jià)格等事項(xiàng)。A.《前期物業(yè)管理服務(wù)合同》B.《房地產(chǎn)買賣合同》C.《臨時(shí)業(yè)主公約》D.《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》【答案】D36、由于房地產(chǎn)的不動(dòng)產(chǎn)特性，房地產(chǎn)之間的相互()是有一定的空間限制的，因此，在評(píng)估房地產(chǎn)價(jià)格時(shí)，特別要注重對(duì)被評(píng)估房地產(chǎn)的市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行界定。A.均衡B.替代C.供求D.適合【答案】B37、根據(jù)購(gòu)買目的的不同，房地產(chǎn)市場(chǎng)分為自用市場(chǎng)和()。A.租賃市場(chǎng)B.抵押市場(chǎng)C.銷售市場(chǎng)D.投資市場(chǎng)【答案】D38、在整個(gè)配對(duì)過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都是圍繞（）推薦一定價(jià)位和品質(zhì)的房源。A.購(gòu)房客戶的基本信息B.購(gòu)房客戶的資金實(shí)力C.客戶的房源信息D.購(gòu)房客戶的需求【答案】D39、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時(shí)候，買方直接按照合同約定的交樓標(biāo)準(zhǔn)對(duì)房屋進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后拿鑰匙，驗(yàn)收環(huán)節(jié)（）。A.應(yīng)繳納3％的房屋驗(yàn)收費(fèi)B.應(yīng)繳納5％的房屋驗(yàn)收費(fèi)C.應(yīng)繳納10％的房屋驗(yàn)收費(fèi)D.無需交付任何費(fèi)用【答案】D40、同一胚葉分化成熟組織轉(zhuǎn)化為另一種成熟組織的過程A.化生B.機(jī)化C.分化D.再生【答案】A41、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源的物理屬性是指（）。A.物業(yè)的用途B.物業(yè)的權(quán)屬狀況C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)D.委托方在委托過程中的心理狀態(tài)【答案】C42、在房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略中，引入期對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品是（）。A.節(jié)能型住宅B.雙拼別墅C.塔樓大戶型住宅D.數(shù)字系統(tǒng)控制別墅【答案】D43、具有“靈活、展露重復(fù)性強(qiáng)、成本低、競(jìng)爭(zhēng)少、但不能選擇受眾、創(chuàng)造力受到限制”特點(diǎn)的廣告媒體是（）。A.報(bào)紙B.電視C.雜志D.戶外廣告【答案】D44、在談判初期，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人首先要判斷().A.談判的目的B.談判的方式C.談判的難度D.談判的時(shí)間【答案】C45、關(guān)于簽訂商品房預(yù)售合同相關(guān)事宜的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在制定商品房銷售合同格式條款時(shí)，不得免除自己的責(zé)任、加重購(gòu)房人的責(zé)任，或排除購(gòu)房人的合法權(quán)利B.商品房預(yù)售合同示范文本及格式條款應(yīng)在訂立合同前向購(gòu)房人明示C.房地產(chǎn)管理部門應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)售合同登記備案制度，落實(shí)購(gòu)房“實(shí)名制”D.未滿18周歲的人士購(gòu)房，所簽的合同書要經(jīng)過公證或認(rèn)證【答案】D46、在房地產(chǎn)分銷過程中，（）是產(chǎn)品和服務(wù)從供應(yīng)商達(dá)到消費(fèi)者的橋梁。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人B.房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)C.政府D.廣告商家【答案】B47、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過耐心地詢問，可以獲得客戶對(duì)某個(gè)事項(xiàng)的態(tài)度和偏好，這種問題的類型是()。A.指引性問題B.試探性問題C.鏡像性問題D.封閉性問題【答案】B48、李某看中一樓盤，欲購(gòu)買其中一套總價(jià)30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請(qǐng)回答李某的如下問題：A.一次性付款，價(jià)格優(yōu)惠5%B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次C.首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，無優(yōu)惠【答案】A49、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)水平進(jìn)行調(diào)查的目的是（）。A.了解消費(fèi)的空間和時(shí)間B.能計(jì)算出區(qū)域內(nèi)的購(gòu)買力C.能判斷消費(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣D.能了解消費(fèi)的產(chǎn)品、消費(fèi)所在的區(qū)域【答案】C50、超急性排斥反應(yīng)的特點(diǎn)有（）。A.可發(fā)生在移植后的幾分鐘B.供者和受者ABO血型不合C.受者多次接受器官移植D.移植器官?gòu)V泛小血管炎【答案】A51、寫字樓銷售項(xiàng)目策略制定的出發(fā)點(diǎn)不包括（）。A.以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為主導(dǎo)B.以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)C.以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)D.以投資回報(bào)率為主導(dǎo)【答案】D52、商鋪投資合理的年投資回報(bào)率一般為（）。A.8%～10%B.10%～12%C.8%～12%D.10%～14%【答案】C53、開展立體廣告攻勢(shì)的先決條件是()。A.項(xiàng)目區(qū)位B.樓盤檔次C.產(chǎn)品定位D.資金實(shí)力【答案】C54、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對(duì)李某的房屋進(jìn)行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場(chǎng)勘查表》。根據(jù)市場(chǎng)交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價(jià)格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。A.《房地產(chǎn)買賣合同》B.《房屋狀況說明書》C.《房地產(chǎn)證》D.《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》【答案】B多選題（共14題）1、對(duì)居間業(yè)務(wù)中涉及到房屋產(chǎn)權(quán)理解正確的是()。A.有房屋就有產(chǎn)權(quán)B.有房地產(chǎn)證就有產(chǎn)權(quán)C.應(yīng)當(dāng)查看房屋是否登記D.公房上市時(shí)需要補(bǔ)交地價(jià)款或其他應(yīng)交納款項(xiàng)，符合已購(gòu)公房上市出售條件，才能出售E:預(yù)售商品房憑購(gòu)房合同可以界定房屋產(chǎn)權(quán)【答案】CD2、采集買房客戶信息的要點(diǎn)包括()。A.基本聯(lián)系資料B.周邊環(huán)境、公共設(shè)施配套C.房屋求購(gòu)位置D.預(yù)算費(fèi)用E:出租價(jià)位【答案】ABCD3、獨(dú)家委托對(duì)委托業(yè)主、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、購(gòu)房客戶與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)具有重要的意義和作用。具體地說，獨(dú)家委托對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的規(guī)范發(fā)展的作用有（）。A.明確了委托代理關(guān)系，中介服務(wù)有了相對(duì)牢固的法律關(guān)系基礎(chǔ)B.減少“搭便車”行為，有利于中介機(jī)構(gòu)提高自身服務(wù)能力C.引發(fā)同行之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，出現(xiàn)故意攪黃單子，D.促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)與合作，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，提升中介行業(yè)服務(wù)能力E.服務(wù)大眾化【答案】ABD4、房源和客源的關(guān)系包括（）等方面。A.互為需求意向B.互為條件C.相互潛在能力D.相得益彰E.互為目標(biāo)【答案】BD5、房地產(chǎn)廣告促銷過程中，廣告市場(chǎng)調(diào)查具體研究?jī)?nèi)容包括()。A.相關(guān)法律法規(guī)B.廣告媒體的效果及價(jià)格C.目標(biāo)消費(fèi)群的喜好D.廣告針對(duì)的消費(fèi)人群E:目前流行的廣告模式【答案】ABC6、根據(jù)標(biāo)的房地產(chǎn)的用途類型，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)可分為()。A.土地經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)B.住宅房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)C.商業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)D.工業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)E.房屋經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)【答案】BCD7、新建商品房銷售人員在上崗前需要進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容主要包括（）。(2008年真題)A