創(chuàng)業(yè)意識培訓

''創(chuàng)業(yè)意識培訓合創(chuàng)辦企業(yè)的那種人，目前是否具有創(chuàng)辦企業(yè)的基本條件。在這一步里，你將了解一個成功的企業(yè)家需要具備什么條件，評價你自己是否有條件創(chuàng)業(yè)，因為創(chuàng)業(yè)是一種挑戰(zhàn)。一、什么是企業(yè)企業(yè)是以贏利為目的而進行商品生產(chǎn)和交換活動的經(jīng)營組織。從動態(tài)的角度看，企業(yè)是一個個人或一個群體，以贏利為目的而進行的商品生產(chǎn)和交換活動。1品或服務(wù)）的商品活動。2·現(xiàn)金流——指資金支付（原材料費用、修理費用、租金等）和資金流入（銷售收入回款等）的資金活動流。由于企業(yè)的目的是贏利，因此，流入企業(yè)的資金多用于流出的資金。一個經(jīng)營成功的企業(yè)，可以連續(xù)多年通過有效的經(jīng)營循環(huán)，不間斷地進行采購、生產(chǎn)、銷售活動。二、創(chuàng)辦你的企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)完全不同的?？梢哉f，創(chuàng)辦企業(yè)是你人生的一個重大步驟，它會改變你的生活。你要辦企業(yè)，就得全力以赴，做大量艱辛的工作，只有這樣，才能使你的企業(yè)獲得成功。當熱，一旦你獲得成功，你為之付出的努力會使你獲得經(jīng)濟收益，并感到滿足。''創(chuàng)業(yè)。不管你因何種原因而創(chuàng)業(yè)，你要記住，創(chuàng)業(yè)既有好處，也有煩惱和困難。自己創(chuàng)業(yè)使你獲得許多好處，比如，你可以：·更好地掌握自己的命運?！げ宦犆谒恕ぐ醋约旱墓?jié)奏工作·因出色的工作而贏得尊重、威望和利潤·感受創(chuàng)造以及為社會和國家做貢獻的樂趣自己當老板也會出現(xiàn)許多問題，你將遇到以下煩惱和困難：·拿自己的積蓄去冒風險·不分晝夜地長時間工作·無法度假，生病也得不到休息·失去穩(wěn)定的工資收入·為發(fā)工資和債務(wù)擔憂，甚至拿不到自己的那份工資·不得不做自己不喜歡的事，如清潔、歸檔、采購等·無暇與家人和朋友呆在一起利，以及養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)保險等社會保障待遇。經(jīng)營一個企業(yè)要承受非常大的壓力，你必須考慮你將面臨的巨大挑戰(zhàn)。務(wù)必記?。浩髽I(yè)可能會失?。∫坏┦?，你會本錢無歸。導致企業(yè)失敗的原因很多，例如：·管理不善——業(yè)主不能很好地管理企業(yè)，發(fā)現(xiàn)問題不能及時地采取行動

·盜竊和欺騙——員工從企業(yè)竊取財物或是偷懶

·缺乏技能和專門知識——不會管理資金、人員、機器、庫存，不懂怎樣與客戶

做生意。銷售經(jīng)驗等''引人，不能招睞足夠的顧客物，沒有穩(wěn)妥的收購策略和措施·高支出——沒有嚴格控制諸如差旅、娛樂、營業(yè)場地、水電、電話通訊費用的支出日常的經(jīng)營活動·庫存管理不善——存貨太多，無法售出或用于展示·營業(yè)地段不理想——企業(yè)設(shè)在偏僻的街道，不好找，或離客戶太遠·災(zāi)害——沒有為企業(yè)投保，從而因火災(zāi)、水災(zāi)、或其他災(zāi)害，使企業(yè)遭受損失“創(chuàng)辦你的企業(yè)”培訓活動，你將學會如何創(chuàng)辦和管理一個企業(yè)。三、從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己企業(yè)的成敗取決于你自己。在你決定創(chuàng)業(yè)之前，應(yīng)該分析評價一下自己，看以下問題并判斷你成功的可能性有多大。承諾——要想成功，你得對你的企業(yè)有承所諾，也就是說你得把你的企業(yè)看得非常重要，要全身心地投入。你愿意加班加點地工作嗎？不大。誠實——如果你做事不重信譽，名聲會不太好，這對你創(chuàng)辦企業(yè)是不利的，

會對你的生意產(chǎn)生負面的影響。健康——你必須健康。沒有健康的身體，你將無法兌現(xiàn)你對企業(yè)的承諾。你

''企業(yè)的需要。風險——世上沒有絕對保險的生意，失敗的風險隨時可能發(fā)生。你必須具有險。決策——你在辦企業(yè)的過程中，你必須做出許多決定。當要做出對企業(yè)有重只要有必要，就得這么做。不要都發(fā)不出工資了，還礙于情面保留員工。家庭狀況——辦企業(yè)將占用你很多時間，因此，得到家庭的支持尤其重要。就會有強有力的后盾。于你計劃創(chuàng)辦企業(yè)的類型。要，但掌握其他經(jīng)營企業(yè)的技能也很必要，如成本核算和做賬方面的技能等。相關(guān)行業(yè)知識——對生意特點的認識和了解是最重要的，懂行就更容易成功。四、增強你自己的創(chuàng)業(yè)能力能。技術(shù)可以學習，素質(zhì)可以培養(yǎng)，條件可以改善。你應(yīng)當克服自己的弱點，將其轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢。接受培訓，也可以雇傭技術(shù)工人或?qū)ふ乙晃挥羞m當技術(shù)的合作伙伴。

更多的知識。位能提供咨詢服務(wù)的人。''五、評價個人的財務(wù)狀況辦企業(yè)除了經(jīng)營能力之外，還需要有足夠的資金。如果你沒有任何存款,也就不得不用自己的儲蓄，或者向親友貸款去開辦企業(yè)。如果你用自己的儲蓄去開辦企業(yè)，你不能把自己所有的錢都投進去。因為，能靠企業(yè)贏利來支撐你的家庭生活為止。一般情況下，一家新企業(yè)至少要運轉(zhuǎn)3個月以上，才會產(chǎn)生足夠的利潤來支付業(yè)主及家庭的生活費用。一個好的企業(yè)構(gòu)思。業(yè)是注定會失敗的。一、企業(yè)類型十分困難。因為可以做的行當太多，讓你無從入手。其實，企業(yè)有很多種類型，但是，主要可以分為以下四種類型：·貿(mào)易企業(yè)——貿(mào)易企業(yè)從事商品的買賣活動，他們從制造商或者批發(fā)商''則是從制造企業(yè)購買商品，然后再賣給零售商。如蔬菜、水產(chǎn)、瓜果、文具、日用品批發(fā)中心等，都是批發(fā)商。磚瓦、家具、化妝品或野菜罐頭，那么你擁有的就是一家制造企業(yè)。務(wù)，或者提供勞務(wù)。如房屋裝修、郵件快遞、搬家公司、家庭服務(wù)、法律咨詢、技術(shù)培訓等行當都是服務(wù)企業(yè)?！まr(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)——這類企業(yè)利用土地或水域進行生產(chǎn)。種植或飼養(yǎng)的產(chǎn)品多種多樣，可能是種果樹，也可能是養(yǎng)珍珠。也可能同時出售汽油、機油、輪胎和零配件，這就是說你兼做零售業(yè)。所以，要以主要經(jīng)營內(nèi)容來決定一個企業(yè)的經(jīng)營類型。思路會更加集中起來。當然，各類企業(yè)有不同的特點，你要認真分析，以便你掌握成功經(jīng)營這些企業(yè)的要素。二、微小企業(yè)成功的要素要因素：無論是什么類型的企業(yè)都應(yīng)該做到：真誠服務(wù)顧客，真誠關(guān)愛員工。

微小企業(yè)創(chuàng)辦原則：志向要遠大，計算要精，規(guī)模要小。里提

你有存款，或有銀行愿意接受的擔保品或抵押品。如果你沒有多少錢，卻打算開兩家商店、雇10名員工、買一輛車，這顯然是不實際，也是不明智的。創(chuàng)業(yè)初期，從小做起、實事求是、量力而行，會有以''下好處：為止?！つ愕呐渑伎梢詮氖略械墓ぷ?，以后再加入你的企業(yè)?！ぷ赓U設(shè)備比購置設(shè)備穩(wěn)妥，合算·需要人手時，先雇非全時員工，再雇全時員工·先購買二手設(shè)備，以后再更新·逐步拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，避免因財務(wù)困難而陷入困境·根據(jù)利潤增長情況，制定業(yè)務(wù)擴展計劃三、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思有兩條基本途徑：你應(yīng)當沿著兩條途徑同時開發(fā)你的企業(yè)構(gòu)思。如果你只是從自己的專長出發(fā)，卻不知道是否有顧客，企業(yè)就可能會失敗。同樣，如果你沒有技術(shù)來生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品或提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，就沒人來買這些產(chǎn)品或服務(wù)，企業(yè)也不會成功。也就是說，只有既能滿足市場需要而有懂行的企業(yè)構(gòu)思才是可行的。一個好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個方面：必須有市場機會你必須具有利用這個機會的技能和資源1、你周圍有哪些市場機會方面展開你的思路：什么問題跟不上或材料不足而影響你完成工作任務(wù)''服務(wù)從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機：空白的商業(yè)機會的競爭機會在機遇。去尋找更便宜的貨源，或不那么貴的替代品，或成本更低、效率更高的分售系統(tǒng)。2、你能夠抓住這些機會嗎技術(shù)能力來抓住本社區(qū)的機會嗎?四、驗證你的企業(yè)構(gòu)思利能力。測試企業(yè)構(gòu)思的一種方式是進行SWOT分析——即優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅分析法。1、什么是SWOT分析SWOT是由優(yōu)勢劣勢Opportunity(機會Threat（威脅）四個英文單詞的第一個字母組合而成。''進行SWOT分析時，要考慮你自己的企業(yè)，并寫下自己企業(yè)所有的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。優(yōu)勢和劣勢是分析存在于企業(yè)內(nèi)部的你可以改變的因素：·優(yōu)勢是指你的企業(yè)的長處。例如，你的產(chǎn)品比競爭對手的好；你的商店的位置非常有利；你的員工技術(shù)水平很高等·劣勢是指你企業(yè)的弱點。例如，你的產(chǎn)品比競爭對手的貴；你沒有足夠的資金按自己的愿望做廣告；你無法像競爭對手那樣提供綜合性的系列服務(wù)等。機會和威脅是你需要了解存在于企業(yè)外部的你無法施加影響的因素：·機會是指周邊地區(qū)存在的對企業(yè)有利的事情。例如，你想制作的產(chǎn)品越來越流行；附近沒有和你類似的商店；因為許多新的住宅小區(qū)正在這個地區(qū)建設(shè)，潛在的顧客數(shù)量將會上升等?！ね{是指周邊地區(qū)存在的對你企業(yè)不利的事情。例如，在這個地區(qū)有生產(chǎn)你的產(chǎn)品還能流行多久等。2、SWOT分析的結(jié)果當你做完SWOT分析之后，你應(yīng)該能評估你的企業(yè)構(gòu)思，并作出決定：·堅持自己的企業(yè)構(gòu)思并進行全面的可行性研究·修改原來的企業(yè)構(gòu)思·完全放棄這個企業(yè)構(gòu)思切記：你必須運用SWOT分析法對自己的企業(yè)構(gòu)思進行獨立分析，并獨立判斷（決策）必須由你自己做出。五、將你的企業(yè)構(gòu)思變成創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)業(yè)計劃。''現(xiàn)自己的構(gòu)思并不完善總比開辦企業(yè)之后倒閉要好得多。營銷工作告訴你誰是你的顧客？他們需要什么？想要什么？你怎樣滿足他們的需要并從中獲取利潤。你在制定市場營銷計劃時，要考慮以下幾個方面：·向你的顧客提供他們需要的產(chǎn)品或服務(wù)·為你的產(chǎn)品或服務(wù)制定顧客們愿意支付的價格·為你的顧客生產(chǎn)和出售產(chǎn)品或提供服務(wù)的場所務(wù)方面的情況，也就是通常所說的市場調(diào)查。一、了解你的顧客1、了解顧客的意義的銷售額和更高的利潤。''記住：沒有顧客你的企業(yè)就會倒閉顧客購買產(chǎn)品或服務(wù)是為了滿足不同的需求，他們購買：·自行車，是因為他們需要交用工具·漂亮衣服，是為了使自己的外表更美觀得體·電視機，是為了獲得信息和娛樂·防盜門，是為了家具安全功。2、了解顧客的有關(guān)信息都是很重要的。為了幫助你了解顧客的情況，你可以提出下面這些問題：的方面寫下來。色？質(zhì)量？還是價格？·顧客愿意為每個產(chǎn)品或每項服務(wù)付多少錢？

·顧客在哪？他們一般在什么地方和什么時間購物？

·他們多長時間購一次物，每年？每月？還是每天？

·他們購買的數(shù)量是多少？·顧客數(shù)量在增加嗎？能保持穩(wěn)定嗎？·為什么顧客購買某種特定的產(chǎn)品或服務(wù)？

·他們是否在尋找有特色的產(chǎn)品或服務(wù)？企業(yè)構(gòu)思是否可行。收集顧客信息的方法''市場調(diào)查的方法多種多樣，做顧客需求調(diào)查的方式有以下幾種：·情況推測——如果你對一種行業(yè)很了解，你可以憑自己的經(jīng)驗進行測試?？梢耘c該產(chǎn)品的主要銷售商（批發(fā)商）聊聊，聽聽他們怎樣說；也可以通過閱讀行業(yè)指南、報紙、商業(yè)報刊和雜志來了解你需要的信息。底有多少人想買你的產(chǎn)品。業(yè)沒有多少顧客，那么就要構(gòu)思一個不同的創(chuàng)業(yè)想法。二、了解你的競爭對手1、了解競爭對手的意義對市場進行調(diào)查，只了解你的潛在顧客的情況還不夠，你還需要了解競業(yè)將使你的競爭對手。法，可以幫助你去琢磨怎樣使你的企業(yè)構(gòu)思變成現(xiàn)實。2、了解競爭對手的有關(guān)信息你可以通過回答下列問題的形式來了解競爭對手的情況：·他們的產(chǎn)品或服務(wù)的價格怎樣？·他們提供的商品或服務(wù)的質(zhì)量如何？·他們?nèi)绾瓮其N商品或服務(wù)？·他們提供什么樣的額外服務(wù)？·他們的企業(yè)坐落在地價昂貴還是便宜的地方？·他們的設(shè)備先進嗎？·他們的雇員受過培訓嗎？待遇好嗎？

·他們做廣告嗎？''·他們怎樣分銷產(chǎn)品或服務(wù)？·他們的優(yōu)勢和劣勢是什么？把你通過調(diào)查收集到的信息做一番整理，然后回答下列問題：·成功的企業(yè)有相似的運作方式嗎？·成功的企業(yè)有相同的價格政策、服務(wù)、銷售或生產(chǎn)方法嗎？就像收集顧客信息那樣，以同樣的方法分析你的競爭對手。三、制定市場營銷計劃了。制定市場營銷計劃的一種方法是從市場營銷的四個方面，即產(chǎn)品、價格、地點和促銷著手，通常稱“4P”方法。產(chǎn)品(Produce)、價格(Price)、地點(Place)、促銷（Promotion）四個方面構(gòu)成了市場營銷的整個內(nèi)容。因為這四個詞的第一個字母都是P，所以常把市場營銷中的四個方面簡稱為“4P1、產(chǎn)品顏色和規(guī)格等。如果你的企業(yè)是服務(wù)型企業(yè)，那么所提供的服務(wù)就是你的產(chǎn)品。例如，文秘類企業(yè)可提供打字、記賬、和影印等服務(wù)項目。對于零售商和批發(fā)商來說，產(chǎn)品是指那些性能、價格、和消費需求相近的一類物品。比如一家商店會把所有水果罐頭歸為一類。產(chǎn)品的概念還包括與產(chǎn)品或服務(wù)自身有關(guān)的其他屬性，如：·產(chǎn)品的質(zhì)量·每個產(chǎn)品的包裝·附帶的產(chǎn)品說明書·售后服務(wù)·維修和零配件供應(yīng)請你描繪還有那些屬性能使你的產(chǎn)品與眾不同。2、價格''打折和賒銷。在確定了產(chǎn)品之后，你要為其定價。在制定產(chǎn)品價格時，你必須知道：·你的產(chǎn)品成本·顧客愿意出多少錢買你的產(chǎn)品·競爭者同類產(chǎn)品的價格適的價格。3、地點的路來你的商店。能獲得低租金的廠房對于制造商來說也很重要。選址也要考慮產(chǎn)品的分銷方式和運輸問題。僅僅生產(chǎn)好的產(chǎn)品是不夠的，你必須要讓顧客方便地得到你的產(chǎn)品。4、促銷銷通常有3種方法：通過報紙或廣播做廣告。招貼畫、小冊子、銘牌、價格表和名片也是給你的企業(yè)和產(chǎn)品做廣告的方法。促銷的目的。法讓他們買你的產(chǎn)品。促銷的手段很多，