商業(yè)市場(chǎng)的調(diào)研分析報(bào)告培訓(xùn)課件

臨沂市

項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告

投資營(yíng)運(yùn)部目錄第一部分臨沂市概況第二部分商圈分析

第三部分臨沂房地產(chǎn)信息

第四部分?jǐn)M定項(xiàng)目規(guī)劃第五部分調(diào)研結(jié)論投資營(yíng)運(yùn)部第一部分——臨沂市概況地處東部沿海經(jīng)濟(jì)區(qū)核心城市北京至上海最短距離的中心位置，區(qū)位優(yōu)勢(shì)十分明顯。東靠青島港、日照港、日照嵐山港和連云港，屬于亞歐大陸橋東方橋頭堡范疇，處于山東和江蘇兩個(gè)經(jīng)濟(jì)大省的交界處，南北交匯，海陸兼濟(jì)，發(fā)展空間廣闊。臨沂市是一個(gè)多民族聚居區(qū)，共有1027.5萬人。全國(guó)第五次人口普查顯示，有漢、回、滿、朝鮮、壯、蒙、藏、苗等45個(gè)民族,除漢族以外的其他少數(shù)民族人口占總?cè)丝诘?.44%。市轄區(qū)人口達(dá)195.9萬人。一、臨沂市概述投資營(yíng)運(yùn)部臨沂市位于山東省的東南部,東部連接日照,地近黃海,西接棗莊、濟(jì)寧、泰安，北靠淄博、濰坊。地跨東經(jīng)117度24秒─119度11秒，北緯34度22秒─36度22秒，南北最大長(zhǎng)距228公里，東西最大寬度161公里，總面積17184平方公里，是山東省面積最大和人口最多的地級(jí)市。臨沂市交通十分便利，已形成海上、空中、公路、鐵路相銜接的立體網(wǎng)絡(luò)。已經(jīng)復(fù)航的臨沂機(jī)場(chǎng)為國(guó)家二級(jí)機(jī)場(chǎng)，是魯南地區(qū)最大的民航機(jī)場(chǎng)，可起降波音737、麥道82等機(jī)型，現(xiàn)已開通北京、上海、廣州、青島的直飛航班。境內(nèi)以4條過境國(guó)道和14條省道干線為主，形成四通八達(dá)的公路網(wǎng)。兗（州）石（臼所）鐵路、坪（上）嵐（山）鐵路和膠新鐵路貫穿南北。京（北京）滬（上海）高速公路和日（照）東（明）高速公路在市內(nèi)形成一個(gè)十字形，通車?yán)锍踢_(dá)到340公里。

二、地理位置與交通投資營(yíng)運(yùn)部

三、臨沂經(jīng)濟(jì)隨著城市建設(shè)的不斷深入，臨沂市綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力顯著增強(qiáng)，消費(fèi)市場(chǎng)平穩(wěn)增長(zhǎng)。2009年全市實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額974.2億元，增長(zhǎng)19.3%。市區(qū)實(shí)現(xiàn)零售額445億元，增長(zhǎng)19.1%；縣城實(shí)現(xiàn)零售額282.2億元，增長(zhǎng)20%；縣以下市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)零售額247億元，增長(zhǎng)18.7%。新的消費(fèi)熱點(diǎn)向更多的消費(fèi)群體擴(kuò)散，消費(fèi)增長(zhǎng)動(dòng)力增強(qiáng)。與住房相關(guān)的建筑及裝潢材料類、家俱類、家用電器及音像器材類、體育娛樂用品類和書報(bào)雜志類零售額保持較快增長(zhǎng)。房屋建筑施工面積2473.2萬平方米，房屋建筑竣工面積1045.9萬平方米。商品房銷售面積374.1萬平方米，增長(zhǎng)10.7%；商品房銷售額90.4億元，增長(zhǎng)19.3%。投資營(yíng)運(yùn)部四、商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀近年來，臨沂市經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了持續(xù)、快速、健康發(fā)展的新局面、新氣象。商業(yè)的發(fā)展更為喜人——大商場(chǎng)快速發(fā)展、大市場(chǎng)不斷成長(zhǎng)、新業(yè)態(tài)紛紛搶灘、外商投資突破性發(fā)展。按照“城內(nèi)大商場(chǎng)、城郊大市場(chǎng)、城外大流通”的總體思路，正逐步發(fā)展成現(xiàn)代區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心城市。通過市場(chǎng)帶動(dòng)，全市發(fā)展各類專業(yè)村1500多個(gè)，專業(yè)鎮(zhèn)80多個(gè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)近800家，直接受益的農(nóng)民達(dá)300多萬。目前全市共有民營(yíng)企業(yè)1.27萬家，以臨沂批發(fā)城為龍頭形成各類市場(chǎng)965處，其中專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)189處，集貿(mào)市場(chǎng)76處，個(gè)體工商戶24.12萬戶，從業(yè)人員62.56萬人。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)中民營(yíng)企業(yè)599家，年完成工業(yè)總產(chǎn)值450億元，全市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)增加值占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比重達(dá)52%2008年臨沂位居中國(guó)城市投資吸引力排行榜第67位。2008年3月28日在新發(fā)布的《城市競(jìng)爭(zhēng)力藍(lán)皮書》中，臨沂位居2008年中國(guó)城市增長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)力第五位。2008年11月24日，在中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦的中國(guó)市場(chǎng)大會(huì)暨中國(guó)商品市場(chǎng)30年成就展覽會(huì)上，山東臨沂、浙江義烏等5地市榮獲“中國(guó)市場(chǎng)名城”稱號(hào)。臨沂成為山東惟一獲此殊榮的城市。臨沂商城進(jìn)入第五代市場(chǎng)。投資營(yíng)運(yùn)部據(jù)統(tǒng)計(jì)，臨沂市現(xiàn)有3萬多個(gè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)范圍涉及商品批發(fā)零售、美容美發(fā)、糧油機(jī)械、物資建材、汽車銷售、化肥農(nóng)藥、進(jìn)出口貿(mào)易、房地產(chǎn)開發(fā)、餐飲服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、技術(shù)培訓(xùn)等多項(xiàng)領(lǐng)域。臨沂已建成以臨沂批發(fā)城為龍頭的各類市場(chǎng)1000余處，其中各類專業(yè)市場(chǎng)200余處，年成交金額725.4億元，其中批發(fā)城內(nèi)擁有專業(yè)市場(chǎng)68個(gè)，其中億元以上的商品交易市場(chǎng)25個(gè)，2006年成交金額450億元。政府將重點(diǎn)培育及發(fā)展小商品、燈具、數(shù)碼、圖書、日用品、建材、摩托車、塑料、家電、汽車配件等10個(gè)年成交額10億元以上，輻射范圍達(dá)全省，在蘇魯豫皖乃至全國(guó)都有一定知名度和影響的區(qū)域性商品批發(fā)市場(chǎng)。投資營(yíng)運(yùn)部第二部分——商圈分析投資營(yíng)運(yùn)部人民廣場(chǎng)商圈：藍(lán)色部分，傳統(tǒng)商圈。其實(shí)這個(gè)商圈應(yīng)該叫解放路商圈，是以蘭田步行街為中心的，逐步向西發(fā)展，但是自從2001年人民廣場(chǎng)竣工后，隨著大潤(rùn)發(fā)、銀座的進(jìn)駐，慢慢的形成了以人民廣場(chǎng)為中心的商圈。這個(gè)商圈西至通達(dá)路，東至沂蒙路。在此商圈中，擁有銀座、大潤(rùn)發(fā)、桃源大世界、九州商廈、金鷹家電城（3個(gè)店）、九州家電城、桃源超市、九州超市、蘭田步行街、華豐國(guó)際商貿(mào)城等。在建的商業(yè)綜合體有久隆奧斯卡、萬閱城、金鼎國(guó)際、萬興都等。

傳統(tǒng)商圈的發(fā)展依舊強(qiáng)勁，將成為臨沂市屹立不倒的穩(wěn)固商圈。西郊批發(fā)商圈：淺藍(lán)色，批發(fā)商圈。由通達(dá)路以西到臨西10路，以蒙山大道，工業(yè)大道為主干，位于市中心區(qū)的西部。作為臨沂商品批發(fā)城的發(fā)源地,華北批發(fā)核心.“西郊大棚底”的繁榮,促進(jìn)了臨沂西郊商圈的形成,也成為興建市場(chǎng)的榜樣.在西郊商圈的帶領(lǐng)發(fā)展下,臨沂相繼建起了包羅服裝鞋帽,日用百貨,五金電子,蔬菜食品,物資建材等各類專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)1000余處,臨沂批發(fā)市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾代的發(fā)展更新、購(gòu)銷活動(dòng)輻射國(guó)內(nèi)30個(gè)省市自治區(qū)的大型批發(fā)市場(chǎng),銷售量居全國(guó)第三位,山東省第一位,是全國(guó)重要的商貿(mào)中心；投資營(yíng)運(yùn)部羅莊商圈：紫色部分，游樂式假日經(jīng)濟(jì)商圈。以游樂為主題的購(gòu)物中心，體現(xiàn)假日經(jīng)濟(jì)。臨沂雖然說是一個(gè)紅色旅游城市，但是旅游的中心卻不在臨沂市，而在蒙山、沂水等縣市，在臨沂市缺少一個(gè)能為臨沂產(chǎn)生旅游經(jīng)濟(jì)的地方。南坊商圈：紅色部分，政治文化商圈。以青島為參考坐標(biāo)，以市政府為中心的區(qū)域必定要發(fā)展成為城市的政治經(jīng)濟(jì)文化中心，擁有大量的高檔商業(yè)及高檔消費(fèi)群體。大學(xué)城商圈：綠色部分，以大學(xué)城、汽車站、商貿(mào)批發(fā)城為消費(fèi)點(diǎn)的酒店文化及中端商務(wù)商圈。河?xùn)|商圈：黃色部分，將為人民廣場(chǎng)商圈的延伸，發(fā)展為局部零售業(yè)商圈，輻射面比較窄。此次調(diào)研主要針對(duì)人民廣場(chǎng)商圈與西批發(fā)郊商圈百貨市場(chǎng)：桃園大世界、銀座、九州商業(yè)大廈、大潤(rùn)發(fā)、金鷹家電商場(chǎng)零售市場(chǎng)：蘭田步行街、溫州鞋帽批發(fā)市場(chǎng)、萬博泓品牌服裝批發(fā)市場(chǎng)、華豐國(guó)際服裝城（華豐前門街、畫風(fēng)國(guó)際服裝城、華豐華豐服裝城）、隆達(dá)批發(fā)市場(chǎng)、臨沂小商品批發(fā)市場(chǎng)、箱包皮革市場(chǎng)、藍(lán)天勞保皮革鞋材市場(chǎng)、華豐箱包市場(chǎng)等。投資營(yíng)運(yùn)部臨沂商圈分布顏色名稱藍(lán)色人民廣場(chǎng)商圈淺藍(lán)西郊批發(fā)商圈紅色南方商圈黃色河?xùn)|商圈綠色大學(xué)城商圈紫色羅莊商圈人民廣場(chǎng)商圈與西郊批發(fā)商圈投資營(yíng)運(yùn)部商圈內(nèi)商場(chǎng)投資營(yíng)運(yùn)部桃園大世界投資營(yíng)運(yùn)部地址沂蒙路與銀雀山路交匯處開業(yè)1993年?duì)I業(yè)面積18000㎡品項(xiàng)分布1F:超市、珠寶、化妝品、玉器、電器2F：女裝、箱包、羊絨裝、內(nèi)衣3F：男裝、童裝、兒童用品、襯衫、箱包4F:鞋類、運(yùn)動(dòng)裝、運(yùn)動(dòng)器材、鞋帽；經(jīng)營(yíng)方式聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)（22%-23%）商品定位及客層臨沂最早的百貨市場(chǎng)，由于起步較早，積累大部分老顧客，商品較為豐富，客戶一般以企事業(yè)單位公務(wù)人員消費(fèi)為主。經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)由于起步較早，信譽(yù)較好，又是電業(yè)系統(tǒng)附屬企業(yè)，團(tuán)購(gòu)是其重要的支撐點(diǎn)。企業(yè)性質(zhì)電力集團(tuán)三產(chǎn)機(jī)構(gòu)，集體企業(yè)；軟硬件設(shè)施直梯一部、消防噴淋、煙感、售后服務(wù)、中央空調(diào)、休息座椅綜述經(jīng)營(yíng)中高檔品牌，價(jià)格較高，促銷活動(dòng)較少，整體經(jīng)營(yíng)模式相對(duì)陳舊，以聯(lián)營(yíng)為主，服務(wù)意識(shí)較強(qiáng)大潤(rùn)發(fā)超市地址山東省臨沂市人民廣場(chǎng)地下商場(chǎng)開業(yè)時(shí)間2001年12月營(yíng)業(yè)面積7000㎡品項(xiàng)鐘表、電器、數(shù)碼中心、音像制品、文具店、內(nèi)衣店、箱包、嬰童區(qū)、服裝區(qū)、鞋類、燈具區(qū)、日用百貨、洗化用品、玻璃器皿、鍋具、一次性用品、食品、家居紙品、玩具區(qū)經(jīng)營(yíng)方式連鎖經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)供銷一條龍供貨，以零售為主。商品定位及客層整體經(jīng)營(yíng)檔次較低，以大眾貨消費(fèi)層為主。經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)以大眾消費(fèi)為主，市區(qū)開放免費(fèi)班車，定期舉辦促銷活動(dòng)等吸引顧客，商品種類繁多，價(jià)格低廉。企業(yè)性質(zhì)連鎖企業(yè)軟硬件實(shí)施服務(wù)較好，客服咨詢臺(tái)及售后服務(wù)，統(tǒng)一著裝；消防噴淋、煙感、購(gòu)物環(huán)境舒適。商鋪?zhàn)赓U租賃期15年，每年500萬，不遞增。綜述大潤(rùn)發(fā)超市2001年底與廣場(chǎng)世紀(jì)城簽訂15年合同以來，是人民廣場(chǎng)最繁華街區(qū)，整體知名度及營(yíng)業(yè)額逐漸飆升。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展作為臨沂核心商圈位置人不會(huì)動(dòng)搖，銀座、桃園大世界、九州商業(yè)大廈等，未來的百麗、樂購(gòu)等諸多國(guó)內(nèi)外商家匯聚于此，被當(dāng)?shù)厝朔Q為“金圈”。投資營(yíng)運(yùn)部大潤(rùn)發(fā)租金情況匯總投資營(yíng)運(yùn)部路段地址面積（㎡）租賃價(jià)格（萬/年）月租金（元/㎡/月）備注大潤(rùn)發(fā)大潤(rùn)發(fā)北門地下廣場(chǎng)30-5015-25416.6北門地下路段是大潤(rùn)發(fā)客流量最為集中區(qū)域，部分商鋪日均租金達(dá)到14元左右；北段內(nèi)鋪客流充足以溫州客商經(jīng)營(yíng)大眾貨為主，租金8元左右；南段以餐飲居多消費(fèi)形式單一，顧客聚集有時(shí)間性，所以資金偏低。北門沿街商鋪大潤(rùn)發(fā)北入口、內(nèi)鋪北段、內(nèi)鋪南段8-3004-60416.6-166.6東西門沿街商鋪大潤(rùn)發(fā)西門內(nèi)鋪、東側(cè)橋下50-20018-15300-62.5西門內(nèi)鋪經(jīng)營(yíng)檔次較高，客流量?jī)H次于北門，日租金維持在10元左右；東門由于處于天橋地下，車輛來往較多無法聚集過多人氣，租金維持在2元左右。商鋪產(chǎn)權(quán)屬于廣場(chǎng)物業(yè)處，合同一年一簽，每年都有漲幅，市場(chǎng)每年有抬高炒作；轉(zhuǎn)讓現(xiàn)象嚴(yán)重，經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)越來越以年輕大眾消費(fèi)品為主；無物業(yè)管理費(fèi)。銀座商城投資營(yíng)運(yùn)部地址八一路與紅旗路交匯處，人民廣場(chǎng)北側(cè)開業(yè)時(shí)間2005年1月營(yíng)業(yè)面積40000㎡品項(xiàng)分布地下：超市1F：珠寶、手表、鞋類、化妝品2F:少淑裝、休閑裝、淑女裝

3F:男士正裝、商務(wù)休閑、襯衫4F：電器、運(yùn)動(dòng)器材、童裝、童鞋、家訪、餐飲經(jīng)營(yíng)方式聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)（25%-28%）商品定位及客層連鎖企業(yè)，以經(jīng)營(yíng)中高檔商品為主，主力一線品牌較多，主要以商務(wù)人士、企事業(yè)單位、白領(lǐng)及生活品質(zhì)較高人群為主。經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)整體檔次較高，以經(jīng)營(yíng)品牌化、管理現(xiàn)代化、服務(wù)滿意化方針運(yùn)營(yíng)，商場(chǎng)貨品齊全，也太豐富，也是目前臨沂消費(fèi)品質(zhì)最高的百貨市場(chǎng)。企業(yè)性質(zhì)上市公司軟硬件設(shè)施微笑服務(wù)、營(yíng)業(yè)員著裝因品牌不同、服務(wù)態(tài)度好;休息座椅、煙感噴淋、中央空調(diào)、服務(wù)臺(tái)。綜述經(jīng)營(yíng)品種豐富，主流品牌強(qiáng)悍、服務(wù)熱情、硬件設(shè)施完善，檔次最高商場(chǎng)。九州商業(yè)大廈地址解放路與義之路交匯處開業(yè)時(shí)間始建于1992年，二期工程96年元月開業(yè)營(yíng)業(yè)面積50000㎡品項(xiàng)分布1F：珠寶、玉器、化妝品、照相器材、眼鏡、手表、箱包、通訊器材2F:少淑裝、休閑裝、時(shí)尚女裝

3F:男士正裝、商務(wù)休閑、襯衫4F:鞋帽類、內(nèi)衣、文胸、襪類5F：運(yùn)動(dòng)服飾、運(yùn)動(dòng)器材、運(yùn)動(dòng)鞋、家電、文體用品、兒童用品6F:餐飲、電玩、攝影坊經(jīng)營(yíng)方式聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)（1F-3F22%-25%）、零售（四層以租賃為主30㎡左右4萬，日租金3.5-4元/㎡其余交還需保證金。六層美食3萬/年一個(gè)檔口）商品定位及客層以中高檔消費(fèi)為主，客戶基本以生活品質(zhì)較高及年輕消費(fèi)群體居多經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)貨品齊全，整體經(jīng)營(yíng)檔次較高，購(gòu)物環(huán)境舒適，同質(zhì)商場(chǎng)價(jià)格優(yōu)惠。企業(yè)性質(zhì)民營(yíng)企業(yè)軟硬件設(shè)施微笑服務(wù)、營(yíng)業(yè)員著裝因品牌不同、服務(wù)態(tài)度好;直梯3部、煙感噴淋、中央空調(diào)、服務(wù)臺(tái)、飲水機(jī)。綜述臨沂市老百貨店，影響較大，經(jīng)營(yíng)品種豐富，具有較高人氣，硬件稍落后，電梯缺乏，辦公區(qū)域環(huán)境較差，企業(yè)氛圍不夠。投資營(yíng)運(yùn)部藍(lán)田步行街投資營(yíng)運(yùn)部蘭田步行街，規(guī)劃占地75畝，建筑面積4.5萬平方米，投資1.2億元人民幣，由7條縱橫交錯(cuò)的步行街面組成。并配有室外扶梯、地下停車場(chǎng)、主題廣場(chǎng)、音樂噴泉、連廊天橋、閉路監(jiān)控、寬帶入店、集中供暖。

蘭田步行街處于新華路和解放路交匯處，處于解放路商業(yè)街的中段位置，市口位置很好。但是就目前其租金行情而言是整個(gè)解放路商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)值低洼區(qū)。

沿解放路的商鋪：以世界名表城、羅蒙西服、鄂爾多斯專賣店等為代表，是融合在解放路商業(yè)街體系中，表現(xiàn)出的租金水平脫離了步行街整體行情。

蘭田步行街在經(jīng)營(yíng)運(yùn)作上是完全失敗的。完全依靠小業(yè)主進(jìn)行自行招商，缺少了統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，導(dǎo)致步行街經(jīng)營(yíng)混雜，無特色。同時(shí)缺少?gòu)?qiáng)悍品牌的支撐，使經(jīng)營(yíng)門類和商品特色上無法抗衡解放路商業(yè)街，遭到冷遇也是必然結(jié)果。步行街當(dāng)初的銷售價(jià)是10000——16000元/㎡，除了沿解放路的商鋪價(jià)值大幅提高外，區(qū)域內(nèi)所有商鋪均有不同程度的跳水。部分商鋪的價(jià)值縮水程度至少超過50%以上。

藍(lán)天步行街租金投資營(yíng)運(yùn)部區(qū)域日租金（元/㎡/天）備注沿解放路商鋪5.5-6.21F:220間2F：184間3F：靠近解放路為休閑娛樂整體經(jīng)營(yíng)狀況不好，空鋪較多；每戶一個(gè)月費(fèi)用約200元；現(xiàn)售價(jià)稍有降幅約為0.72-1.5萬/㎡。華人街沿街商鋪2-2.2貴人街沿街商鋪2-2.5富人街沿街商鋪1.2-1.4如意街沿街商鋪1-1.4麗人街沿街商鋪1二樓沿街商鋪0.7-1二樓沿街商鋪1.5解放路（通達(dá)路一沂蒙路）投資營(yíng)運(yùn)部該路段位于中心商圈于人民廣場(chǎng)商圈附近交接處，為臨沂老的商業(yè)中心區(qū)，零售與批發(fā)業(yè)態(tài)相融合，其又為老汽車站所在地，人流量、車流巨大，商業(yè)氛圍濃厚。交通優(yōu)勢(shì)明顯。商業(yè)業(yè)態(tài)多為服飾，餐飲，美容美發(fā)，攝影;租金約為104-300元/㎡/月轉(zhuǎn)讓費(fèi)30-50㎡需要5-15萬;買斷約為2.5-4萬/㎡解放路沒有新樓盤；解放路共214戶門市。臨沂市萬博泓服裝商貿(mào)誠(chéng)，位于臨沂市通達(dá)路與解放路交匯處，2008年12月26日開業(yè)。是臨沂市招商引資從首都北京引來的第一個(gè)大型經(jīng)營(yíng)服裝專業(yè)的商貿(mào)項(xiàng)目萬博泓服裝商貿(mào)誠(chéng)，占地面積5118㎡，建筑面積46062㎡.地下一停車場(chǎng)，約200多個(gè)停車位；8F為庫(kù)房與辦公區(qū)。投資營(yíng)運(yùn)部樓層品項(xiàng)商戶數(shù)量買斷（使用面積）萬/㎡租賃元/㎡/月備注1F男裝1602-3.5250-480開業(yè)賣完2F女裝1661.5-3.3180-458開業(yè)賣完3F女裝1621-3.1156-365少部分未售出4F牛仔休閑1260.6-1.569-120四層今年出售5F羽絨服69無50-70未出售6F童裝135無30-70未出售7F鞋類135無35-70未出售萬博泓服裝商貿(mào)城華豐商貿(mào)城投資營(yíng)運(yùn)部樓層品項(xiàng)商鋪數(shù)量買斷（使用面積）萬/㎡租賃元/㎡/月備注負(fù)1F飾品、工藝品、針織、日化、文體、玩具528無好：105中：75差：45此商場(chǎng)商戶多為原老市場(chǎng)商戶，房子多位商場(chǎng)建好后補(bǔ)貼房，大多數(shù)交一少部分錢，擁有現(xiàn)在的房子。暫無物業(yè)費(fèi)。商場(chǎng)總面積：104291㎡1F精品男女裝7002.29-2.5好：234中：2042F潮流男女裝6801.79-2好：204中：150差：903F羽絨服4780.6-1.5好：105中：75差：304F家訪、皮革60無好：33中：20華豐前門街投資營(yíng)運(yùn)部樓層品項(xiàng)商戶數(shù)量買斷（建筑面積）萬/㎡租賃元/㎡/月備注1F男裝、鞋3011-1.280-100總面積：1.2萬㎡第一年免物業(yè)費(fèi)2F女裝1071-1.260-853F童裝600.4-130-60華豐國(guó)際服裝城投資營(yíng)運(yùn)部樓層品項(xiàng)商鋪數(shù)量買斷（使用面積）萬/㎡租賃元/㎡/月備注負(fù)1F男裝、內(nèi)衣170無80-330華豐國(guó)際服裝城大多數(shù)為老戶反簽房；3Ｆ老區(qū)免費(fèi)，必須開門；老區(qū)每月水費(fèi)200元/戶，中部區(qū)域稅費(fèi)約1000元/月新區(qū)免收稅費(fèi)1F精品男、女裝11222-4新區(qū)：290-700老區(qū)：200-6002F男、女裝7051.8-2.5新區(qū)：185-500老區(qū)：55-1353F牛仔、內(nèi)衣769無新區(qū)：60-240老區(qū)：免費(fèi)4F羽絨服25無30-455F童裝、羽絨服、餐飲28無30-45市場(chǎng)名稱地理位置面積租金狀況商場(chǎng)品項(xiàng)經(jīng)營(yíng)狀況經(jīng)營(yíng)范圍配套設(shè)施規(guī)模萬㎡標(biāo)鋪㎡租賃情況租金元/㎡/年隆達(dá)批發(fā)市場(chǎng)臨西一路與解放路交匯處2.616租賃690鞋、帽、床上用品較好鞋、帽、床上用品較差溫州服飾批發(fā)市場(chǎng)通達(dá)路與解放路交匯處0.810大部分租賃1850服裝、鞋、帽好服裝、鞋、帽較差臨沂小商品批發(fā)市場(chǎng)商城路北段1025租賃1600小商品一般小商品較差箱包皮革市場(chǎng)臨西一路與商城路交匯處1.422租賃1000箱包皮革一般箱包皮革較差商場(chǎng)匯總投資營(yíng)運(yùn)部市場(chǎng)名稱地理位置面積租金狀況商場(chǎng)品項(xiàng)經(jīng)營(yíng)狀況經(jīng)營(yíng)范圍配套設(shè)施規(guī)模萬㎡標(biāo)鋪㎡租賃情況租金元/㎡/年藍(lán)天勞保皮革鞋材市場(chǎng)通達(dá)路與水田路交匯處13租賃1000勞保皮革一般勞保皮革較差華豐箱包市場(chǎng)臨沂市通達(dá)路217號(hào)1.422租賃1000箱包一般箱包較差商場(chǎng)匯總投資營(yíng)運(yùn)部本區(qū)域內(nèi)現(xiàn)階段商業(yè)氛圍尚不完善，處于商圈形成的初期階段，由于政府政策的影響，隨著涑河改造進(jìn)程的加快，本區(qū)域的商業(yè)氛圍將逐漸完善，規(guī)劃中的商業(yè)立項(xiàng)項(xiàng)目較多，本項(xiàng)目又位于新老城交匯處，地理位置優(yōu)越，區(qū)域內(nèi)存在相當(dāng)大體量的在建和已有的住宅小區(qū)，居民數(shù)量巨大，客源豐富；本區(qū)域內(nèi)有沂蒙路，通達(dá)路，濱河大道，北園路，涑河大道等多條城市主干道貫穿其中，道路可達(dá)性優(yōu)勢(shì)明顯，從硬件上已經(jīng)具備了成為一個(gè)城市副商圈的條件，因此，在未來幾年內(nèi)，隨著市政建設(shè)的加快及區(qū)域內(nèi)各房產(chǎn)項(xiàng)目的建設(shè)完備，本區(qū)域?qū)⒊蔀榕R沂主要的商業(yè)中心區(qū)。商圈發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)投資營(yíng)運(yùn)部第三部分——臨沂房地產(chǎn)信息金鼎國(guó)際廣場(chǎng)建筑面積達(dá)81000㎡，位居大臨沂核心地段，1-4層現(xiàn)代主題商業(yè)，蘇寧電器已經(jīng)整體買斷，住宅樓均價(jià)0.5萬/㎡。萬閱城總建筑面積約23萬平米，共分六座建筑，萬閱城A為寫字樓、B座為酒店式公寓，其中A座2-5樓設(shè)計(jì)為藏書量200余萬冊(cè)的市級(jí)標(biāo)準(zhǔn)圖書館。寫字樓看盤均價(jià)0.5萬/㎡；萬閱城北側(cè)百麗進(jìn)駐。投資營(yíng)運(yùn)部久隆奧斯卡是．由江蘇江中集團(tuán)投資，臨沂久隆置業(yè)發(fā)展有限公司開發(fā)建設(shè)的，位于臨沂核心商圈的中心位置，占地42萬㎡，住宅樓均價(jià)0.6萬/㎡商業(yè)門面售價(jià)4-6萬元/㎡，樂購(gòu)超市將進(jìn)駐。

久隆奧斯卡投資營(yíng)運(yùn)部銀座項(xiàng)目位于兩條城市核心干道解放路與通達(dá)路交匯處，地處臨沂市教育文化圈、經(jīng)濟(jì)圈、物流商貿(mào)圈三圈交界核心地帶，緊鄰臨沂唯一一家五星級(jí)酒店——藍(lán)海大酒店，周邊配套齊全，教育、金融、行政、醫(yī)療、餐飲、娛樂等市政設(shè)施一應(yīng)俱全，是臨沂市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。中福尚都項(xiàng)目由北京中福尚都商業(yè)管理有限公司、北京光耀東方商業(yè)管理集團(tuán)共同組成的商業(yè)黃金軍團(tuán)全程運(yùn)營(yíng)；中福尚都項(xiàng)目是原國(guó)貿(mào)大廈改造項(xiàng)目。

銀座商城中福尚都投資營(yíng)運(yùn)部投資營(yíng)運(yùn)部第四部分——擬定項(xiàng)目規(guī)劃1、擬建項(xiàng)目圖2、路段數(shù)據(jù)信息路段名稱寬度m長(zhǎng)度m單層面積㎡雙層面積㎡通達(dá)路（起解放路至臨沂小百貨市場(chǎng)北側(cè)）306001800036000解放路西段（東起通達(dá)路西至商城路）333901287025740解放路東段(東起新華路西至通達(dá)路)12.36427896.615793.2新華路北段(北起街放路南至紅旗路)13.22783673.567347.12新華路南段(北起紅旗路南至銀雀山路)1433146349268紅旗路(西起新華路東至沂蒙山路)2165113660.527321總面積--60734.66121469.32投資營(yíng)運(yùn)部3、執(zhí)行規(guī)范及有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)投資營(yíng)運(yùn)部一、

人防地下商業(yè)街設(shè)計(jì)施工中有多個(gè)規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行相應(yīng)規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)，保證設(shè)計(jì)質(zhì)量，按國(guó)家及地方的各項(xiàng)有關(guān)規(guī)定及標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。二、

參照的主要設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)如下：（1）《人民防空戰(zhàn)術(shù)技術(shù)要求》（2）《人民防空工程設(shè)計(jì)規(guī)范》（3）《人民防空工程防化設(shè)計(jì)規(guī)范》（4）有關(guān)的平戰(zhàn)結(jié)合工程的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)定4、項(xiàng)目的施工方法概述投資營(yíng)運(yùn)部

項(xiàng)目的施工方法

根據(jù)人防工程的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)和擬建工程的地理位置，本工程可采用“逆作法”或“交叉作業(yè)法”工藝施工。

“逆作法”施工的基本特點(diǎn)：第一階段掘開道路地面，鉆孔澆筑混凝土柱，再利用土模澆筑工程頂板，然后完成防水保溫工程，恢復(fù)路面道路交通。此工藝的最優(yōu)點(diǎn)是，路面交通封堵時(shí)間不會(huì)超過40天，即可通車，對(duì)城市的交通影響可降到最低。

“交叉作業(yè)法”是首先封堵單向道路交通，待一期工程結(jié)束，轉(zhuǎn)向單向另一側(cè)的工程作業(yè)。該工藝的特點(diǎn)是，在施工期間，對(duì)城市的交通影響不大，但缺點(diǎn)是工程周期延長(zhǎng)

第二階段轉(zhuǎn)入地下施工，邊挖土邊被復(fù)墻，作柱基，再利用土模完成澆筑混凝土構(gòu)造底板，即完成主體工程施工。5、項(xiàng)目商鋪規(guī)劃及建議價(jià)格（50%出鋪率）投資營(yíng)運(yùn)部路段名稱寬度（m）建筑面積單價(jià)（萬元/㎡）通達(dá)路（起解放路至臨沂小百貨市場(chǎng)北側(cè)）302解放路西段（東起通達(dá)路西至商城路）332解放路東段(東起新華路西至通達(dá)路)12.33.5新華路北段(北起街放路南至紅旗路)13.23新華路南段(北起紅旗路南至銀雀山路)144紅旗路(西起新華路東至沂蒙山路)2136、項(xiàng)目收益分析（第一年）投資營(yíng)運(yùn)部路段名稱單層面積（㎡）經(jīng)營(yíng)面積（㎡）銷售單價(jià)（萬元）租賃單價(jià)（建面：元/天/㎡）銷售收益（30%售）（萬元）租賃收益（70%租）（萬元）通達(dá)路（起解放路至臨沂小百貨市場(chǎng)北側(cè)）180001800023108001379.7解放路西段（東起通達(dá)路西至商城路）12870128702325740986.4555解放路東段(東起新華路西至通達(dá)路)7896.67896.63.53.527638.1706.153455新華路北段(北起街放路南至紅旗路)3673.563673.5632.511020.68234.648645新華路南段(北起紅旗路南至銀雀山路)463446344518536591.9935紅旗路(西起新華路東至沂蒙山路)13660.513660.53340981.51047.077325合計(jì)60734.66-

-

134716.284946.028425合計(jì)項(xiàng)目總收益（第一年）約：13.97億元第五部分——調(diào)研結(jié)論本次調(diào)研的主要區(qū)域?yàn)橥ㄟ_(dá)路（涑河到解放路段），解放路（通達(dá)路到沂蒙山路段），以及人民廣場(chǎng)周邊的門市及商場(chǎng)情況，通過對(duì)臨沂市場(chǎng)調(diào)查，下面就廣場(chǎng)商圈、西部商圈優(yōu)劣式進(jìn)行分析開發(fā)優(yōu)勢(shì)：1、在調(diào)研走訪中，臨沂人防辦對(duì)于地下人防工程項(xiàng)目比較認(rèn)可。2、根據(jù)調(diào)研了解到現(xiàn)解放路、通達(dá)路、廣場(chǎng)周圍臨街商鋪需求量較大（經(jīng)營(yíng)品牌商戶），部分商場(chǎng)明年五一面臨拆遷。3、根據(jù)調(diào)研了解到目前臨沂市場(chǎng)處于改造階段。4、對(duì)于臨沂市場(chǎng)廣場(chǎng)商圈新項(xiàng)目不斷發(fā)展，商業(yè)用地處于飽和，西部商圈商場(chǎng)陳舊，面臨拆遷改造。開發(fā)劣式1、臨沂市新市場(chǎng)較多，新市場(chǎng)都在培養(yǎng)期，而且不少市場(chǎng)都處于在建或待建狀態(tài)，一旦建成勢(shì)必會(huì)使招商面臨一定壓力。

投資營(yíng)運(yùn)部2、對(duì)于臨沂市場(chǎng)地下商場(chǎng)開發(fā)上，停車是主要問題，開發(fā)涉及路段停車問題嚴(yán)重，市里專門開挖8000米作為停車場(chǎng)來緩解停車難問題，我項(xiàng)目市里勢(shì)必提出停車場(chǎng)的預(yù)留問題，作為公司做部分停車場(chǎng)，回報(bào)率會(huì)受到影響。3、臨沂是全國(guó)第三大專業(yè)市場(chǎng)，商場(chǎng)有約100家，競(jìng)爭(zhēng)壓力較大；涑河商圈、南坊商圈不斷的發(fā)展，面臨各大商場(chǎng)打策略戰(zhàn)。投資營(yíng)運(yùn)部謝謝投資營(yíng)運(yùn)部整合細(xì)分更上層樓

腦靈通整合營(yíng)銷推廣策略單擊此處添加副標(biāo)題內(nèi)容內(nèi)容提要合作伙伴介紹方案評(píng)估系統(tǒng)及合作建議0102市場(chǎng)分析單擊此處添加文本具體內(nèi)容03半年工作總結(jié)單擊此處添加文本具體內(nèi)容04推廣策略及活動(dòng)方案單擊此處添加文本具體內(nèi)容05媒介策略單擊此處添加文本具體內(nèi)容06媒介排期單擊此處添加文本具體內(nèi)容重慶開易廣告有限公司重慶開易廣告有限公司是致力于品牌整合傳播的綜合型廣告公司。公司以影視廣告為基礎(chǔ)，以整合行銷為理念，不斷融匯行業(yè)智慧，巧妙貫通地方思維。從產(chǎn)品上市到終端支持，從媒體執(zhí)行到品牌管理，以專業(yè)、專心的職業(yè)操守，360度無縫服務(wù)于眾多國(guó)內(nèi)知名企業(yè)。開易廣告憑借其獨(dú)占重慶影視媒體市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)大完善的行銷網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)科學(xué)的行銷、推廣理念，成為西南地區(qū)最優(yōu)秀的廣告公司之一,5年來，成功協(xié)助十余個(gè)品牌傲立西南市場(chǎng).現(xiàn)已與和平藥房簽定了品牌整合傳播代理合同，并全面設(shè)計(jì)其終端VIS.重慶恒宇保健用品有限公司簡(jiǎn)介重慶恒宇保健用品有限公司系重慶開易廣告有限公司的全資子公司，注冊(cè)資本100萬元。公司擁有:完善的醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系；精干、優(yōu)秀的專業(yè)化營(yíng)銷隊(duì)伍和促銷隊(duì)伍；合理的、切實(shí)可行的現(xiàn)代醫(yī)藥營(yíng)銷推廣模式；優(yōu)秀的現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)制度及人力資源管理體系。公司一直致力于重慶市場(chǎng)的開發(fā)，同時(shí)帶動(dòng)周邊地區(qū),輻射西南市場(chǎng)。腦靈通全面代理專業(yè)推廣恒宇保健品有限公司產(chǎn)品營(yíng)銷渠道建設(shè)終端推廣促銷管理開易廣告有限公司市場(chǎng)分析研究品牌推廣策劃廣告創(chuàng)意制作強(qiáng)勢(shì)媒介傳播強(qiáng)勢(shì)終端運(yùn)作渠道終端其它細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者一站式解決問題保姆式服務(wù)品牌市場(chǎng)調(diào)研：發(fā)現(xiàn)問題專業(yè)整合傳播能力消費(fèi)者良好的OTC運(yùn)作平臺(tái)及豐富保健品市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)強(qiáng)大媒介運(yùn)作能力營(yíng)銷整合深度傳播面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，我們的方向洞悉市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)看清自己，剖析對(duì)手提煉一個(gè)拉動(dòng)性的銷售主張老產(chǎn)品，新市場(chǎng)，更有針對(duì)性的推廣策略知彼知己百戰(zhàn)不殆

精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析重慶市場(chǎng)格局2001年市場(chǎng)銷量排名:一.生命一號(hào)二.三勒漿三.腦靈通四.歐得活腦素五.腦輕松六.枕中健腦液（以上數(shù)據(jù)均采自重慶醫(yī)藥公司結(jié)算數(shù)據(jù)庫(kù)及重慶開易廣告市調(diào)部）重慶市場(chǎng)格局2001年市場(chǎng)銷量排名:一.生命一號(hào)二.三勒漿三.腦靈通四.歐得活腦素五.腦輕松六.枕中健腦液（以上數(shù)據(jù)均采自重慶醫(yī)藥公司結(jié)算數(shù)據(jù)庫(kù)及重慶開易廣告市調(diào)部）重慶健腦補(bǔ)腦產(chǎn)品

市場(chǎng)特點(diǎn)概述A重點(diǎn)市場(chǎng)集中全國(guó)主要健腦補(bǔ)腦保健品，是該類廠家爭(zhēng)奪的重點(diǎn)市場(chǎng)之一B外地產(chǎn)品占主角外地品牌占市場(chǎng)份額84%以上，本地“枕中健腦液”占有一定的市場(chǎng)份額C成熟期市場(chǎng)，兩極分化明顯各類健腦補(bǔ)腦產(chǎn)品的生命周期有明顯的區(qū)別，既有“曇花一現(xiàn)”的“科曼欣比蓋次”，也有“青春長(zhǎng)在”的“三勒漿”等D淡旺季明顯明顯的淡旺季區(qū)分，以中國(guó)傳統(tǒng)的考試3-6月為重點(diǎn)月份E主要推廣手段——電視，公關(guān)推廣及SP在營(yíng)銷整合運(yùn)作中，電視媒體占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的地位，其次為公關(guān)營(yíng)銷，而對(duì)報(bào)紙媒體為此類產(chǎn)品的弱勢(shì)媒體2002年市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)A市場(chǎng)總量縮?。号c去年同期比較，總體市場(chǎng)容量減小，需求呈下滑趨勢(shì)；B市場(chǎng)集中度繼續(xù)增強(qiáng)：市場(chǎng)集中度繼續(xù)增強(qiáng)，主打產(chǎn)品以老品牌為主；C終端競(jìng)爭(zhēng)趨強(qiáng)：商家在市場(chǎng)爭(zhēng)奪中，均加強(qiáng)了在銷售終端包裝的投入比重；D周邊市場(chǎng)開始成熟：市區(qū)與邊沿城區(qū)的銷售差距縮小，周邊地區(qū)的銷售呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)；E產(chǎn)品挖潛：部分主打產(chǎn)品有意擴(kuò)大產(chǎn)品外延，擴(kuò)大了目標(biāo)消費(fèi)人群，以期延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析生命一號(hào)：銷售：成熟產(chǎn)品無明顯淡旺季，指名購(gòu)買率高，銷量最高。核心賣點(diǎn)：促進(jìn)骨骼生長(zhǎng)，提高記憶力。渠道：網(wǎng)絡(luò)健全。終端基本無投入。公關(guān)推廣：依靠央視和地方媒體強(qiáng)勢(shì)廣告拉動(dòng)，少量報(bào)版。SP：低價(jià)策略，少數(shù)點(diǎn)大包裝大面積堆碼，店員無返利。歐德活腦素：銷售比2001年同期呈下滑之勢(shì)，在各大商場(chǎng)的促銷員達(dá)百人以上（重慶市），藥房無包裝宣傳品。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析三勒漿銷售：4—6月銷量占全年80%推廣方式：4月底2-3天突擊在全市各大藥房POP包裝達(dá)100余家；核心賣點(diǎn)：樹立信心，強(qiáng)力抗疲勞渠道：重點(diǎn)各家代理，逐級(jí)分銷，無促銷包裝公關(guān)推廣：與市教委合作展開招生咨詢活動(dòng)；教師節(jié)前后針對(duì)教師公關(guān)，通過教師口碑傳播；通過贊助高考狀元，貧困學(xué)生贊助，送學(xué)校宣傳品等；通過贊助義務(wù)交通遮陽(yáng)傘等活動(dòng)增加戶外品牌爆光頻次。SP：促銷員8—10個(gè)。有少量堆碼，無陳列展示，買五送一，買贈(zèng)——背包，筆記本等。無店員返利。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析腦輕松銷售：緊跟腦靈通運(yùn)作方式核心賣點(diǎn)：讀書輕松一點(diǎn)，考試勝人一籌。渠道：由幾家供貨，少量包裝堆碼，以專柜為主。進(jìn)入超市銷售公關(guān)推廣：大量貼片，插播廣告，作感性訴求。主要商場(chǎng)易拉寶展示今年在國(guó)營(yíng)藥房推廣力度較大，和平藥房全部采用吊旗，桐君閣主要是易拉寶，私人藥房有少量橫幅。SP：促銷員60個(gè)。有少量堆碼，店員返利盒裝5%（約2.5元/盒），瓶裝5元/瓶。借助康福來洋參含片進(jìn)行品牌聯(lián)惠。問題點(diǎn)：2001年被媒體曝光后（因夸大功效），銷量大幅度下滑主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析歐德活腦素：銷售：銷售比2001年同期呈下滑之勢(shì)，呈自然銷售狀態(tài)。渠道：依靠全市各大商場(chǎng)，超市的萬基洋參含片140個(gè)促銷點(diǎn)拉動(dòng)銷售。公關(guān)推廣：少量車身廣告，終端基本無投入。SP：低價(jià)策略，少數(shù)點(diǎn)大包裝大面積堆碼，店員無返利。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析比蓋茨本地企業(yè)，以專柜銷售為主，OTC連鎖藥店鋪貨率低。少量車身廣告。枕中健腦液本地企業(yè)，電視媒體有一定投入，利用中藥保護(hù)概念進(jìn)行差異化營(yíng)銷，占據(jù)一小塊市場(chǎng)份額。廣告分析

(以下數(shù)據(jù)由重慶開易廣告有限公司市場(chǎng)調(diào)查部提供，所涉及廣告投放費(fèi)用數(shù)據(jù)按刊例價(jià)結(jié)算）

2001年3-6月重慶地區(qū)電視廣告投放概述2001年3-6月各健腦補(bǔ)腦產(chǎn)品在重慶主要的CQTV-1、CQTV-4和重慶衛(wèi)視三個(gè)頻道上投播了廣告，共計(jì)播出2272次，廣告總長(zhǎng)度達(dá)到59596秒，估計(jì)這些廠家為此投入廣告費(fèi)用上千萬元。“生命一號(hào)”、“腦靈通”成為廣告排行榜的前兩位，兩品牌廣告約占同類產(chǎn)品廣告費(fèi)用的75%。（注：廣告費(fèi)用均按刊例價(jià)計(jì)算）品牌2001年銷售額所占比例2001年3-6月廣告費(fèi)用總額（元）所占比例生命一號(hào)1800萬元28.100%485604538.65%三勒漿1500萬元23.40%7362995.86%腦靈通800萬元12.50%435110034.63%歐德活腦素800萬元12.50%11146618.87%腦靈素500萬元7.80%11950999.51%枕中健腦液300萬元5.00%

0.00%其他800萬元12.50%3115402.48%總計(jì)6400萬元100.00%12564745100.00%2001年三頻道3-6月廣告分布重慶CQTV-1、CQTV、CQTV-4為健腦補(bǔ)腦產(chǎn)品重慶地區(qū)的強(qiáng)勢(shì)媒體，在此三頻道投播的廣告占重慶市廣告投播總量的80%；在三頻道中，CQTV-1的優(yōu)勢(shì)地位比較突出。頻道長(zhǎng)度（秒）費(fèi)用（元）頻次（次）CQTV-12933192749751683CQTV75741131051145CQTV-4226912158719444合計(jì)59596125647452272生命一號(hào)2001年3-6月廣告分布廣告時(shí)間長(zhǎng)度排名第一（45.86%），廣告費(fèi)用排名第一（38.65%），廣告頻次排名第一（37.02%）；媒體發(fā)布策略：CQTV-1和CQTV-4搭配，3、4、5月均勻投放，6月密集投放。生命壹號(hào)月份頻道廣告長(zhǎng)度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）311850453883120343200403452624120856114811394442037357956151217562661114554363051187954612100631906140647978881038120合計(jì)272214856045841維特健腦靈通軟膠囊2001年3-6月廣告分布廣告時(shí)間長(zhǎng)度排名第二（28.69%），廣告費(fèi)用排名第二（34.63%），廣告頻次排名第二（23.20%）；媒體發(fā)布策略：以CQTV-1為主，3、5月做鋪墊，6月密集投放。維特健腦靈通軟膠囊月份頻道廣告長(zhǎng)度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）31418514578471864衛(wèi)視7124955802119513540120758114761225072986975合計(jì)170994351100527三勒漿口服液2001年3-6月廣告分布廣告時(shí)間長(zhǎng)度排名第四（9.22%），廣告費(fèi)用排名第四（5.86%），廣告頻次排名第四（5.15%）；媒體發(fā)布策略：以CQTV-1和CQTV-4為主，3、4、5月多次數(shù)小費(fèi)用投放，6月密集投放。三勒漿口服液月份頻道廣告長(zhǎng)度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）341414538894115019920104衛(wèi)視450175249265145567435423703014543961150499271064219013868720合計(jì)5496736299117生命一號(hào)2002年3-6月廣告分布生命一號(hào)月份頻道廣告長(zhǎng)度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）3CQTV-160158000005234CQTV-1622610782004464CQTV21357470001434CQTV-4900214200605CQTV-1600810713604035CQTV20567737601375CQTV-4930221340626CQTV-131935049002136CQTV-464011976032合計(jì)2810355305202019媒體發(fā)布策略：CQTV-1和CQTV-4為主，CQTV為輔，于4、5月密集投放。維特健腦靈通軟膠囊2002年3-6月廣告分布維特健腦靈通膠囊月份頻道廣告長(zhǎng)度（秒）T廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）3CQTV-168406800002283CQTV-41290237360434CQTV-153258118002334CQTV-41290260160555CQTV-156109709202565CQTV-41020234750506CQTV-131555544001826CQTV-43608352024合計(jì)2489038329101071媒體發(fā)布策略：以CQTV-1為主，CQTV-4為輔，3、4、5月密集投放，6月有少量廣告投放。枕中健腦液2002年3-6月廣告投放枕中健腦液月份頻道廣告長(zhǎng)度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）3CQTV-136010500064CQTV-14380419580734CQTV-422564290302095CQTV-12035149940345CQTV-423845526992216CQTV-12308297234916CQTV-478024948088合計(jì)145032202963722媒體發(fā)布策略：選擇頻道CQTV-1和CQTV-4，側(cè)重于CQTV-1，3月份作為鋪墊投入較少，4月投入量最大，5、6月逐漸遞減?？蹈粊砟X輕松2002年3-6月廣告分布腦輕松月份頻道廣告長(zhǎng)度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）3CQTV-42985413940994CQTV-431204200001305CQTV-432404536001356CQTV-43000420000125合計(jì)123451707540489媒體發(fā)布策略：只在CQTV-4投放，3—6月廣告分布較為平均。三勒漿2002年3-6月廣告投放媒體發(fā)布策略：廣告集中在4、5月份，同樣選擇頻道CQTV-1和CQTV-4，4月投播重點(diǎn)在于CQTV-1，5月中心轉(zhuǎn)椅到CQTV-4，與去年相比收縮較大。三勒漿月份頻道廣告長(zhǎng)度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）4CQTV-139048960304CQTV-47812300105CQTV-133047520665CQTV-42905394056合計(jì)1088162720162補(bǔ)腦保健品2002年3-6月廣告投放比較結(jié)合前面各品牌廣告投放表來看，今年補(bǔ)腦保健品廣告投放更多的集中于4、5月份，6月廣告投放量與去年同期相比下降幅度較大。品牌頻道分布廣告長(zhǎng)度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）生命一號(hào)1、4、衛(wèi)視2746355305201987腦靈通1、4217353832910889枕中健腦液1、490312098060322腦輕松493451707540364三勒漿1、41088162720162合計(jì)686621333175037242002年3-6月補(bǔ)腦保健品廣告費(fèi)用比較生命一號(hào)無論是廣告費(fèi)用還是長(zhǎng)度、頻次均居于第一位，其后依次為腦靈通—枕中健腦液—腦輕松—三勒漿。且與去年同期相比生命一號(hào)廣告投放比例提高了2.83個(gè)百分點(diǎn)，而腦靈通則較同期下降了5.88個(gè)百分點(diǎn)。2001年與2002年頻道選擇比較2002年CQTV-1仍然占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，但和CQTV-4的差距在縮小。與去年相比，補(bǔ)腦健腦類產(chǎn)品廣告投放長(zhǎng)度、費(fèi)用和頻次均有不同程度的增長(zhǎng)。CQTV-1投播長(zhǎng)度雖然上升，但費(fèi)用反而下降；CQTV-4的長(zhǎng)度也有小幅上升，費(fèi)用增長(zhǎng)最多；CQTV與CQTV-1恰好相反，廣告投放長(zhǎng)度減少，費(fèi)用增多。頻道長(zhǎng)度（秒）費(fèi)用（元）頻次（次）200120022001200220012002CQTV-129331521759274975749354016832784CQTV7574419111310511520760145280CQTV-42269124563215871943174504441399合計(jì)59596809291256474513331750227244632001年與2002年各品牌廣告投放比較品牌長(zhǎng)度（秒）費(fèi)用（元）頻次（次）200120022001200220012002生命一號(hào)2722128103485604555305208412019腦靈通1709924890435110038329105271071枕中健腦液—14503—2202963—722腦輕松—12345—1707540—489三勒漿54961088736299162720117162腦靈通——唯一達(dá)到世界衛(wèi)生組織（WHO）推薦DHA的產(chǎn)品核心概念：增強(qiáng)記憶力我們的產(chǎn)品成年人型有效消除腦疲勞，改善記憶，提高工作效率。青少年型有助于增強(qiáng)記憶，提高智商，有效提高學(xué)習(xí)效力。SWOT分析優(yōu)勢(shì)○著名企業(yè),和黃背景○唯一達(dá)到世界衛(wèi)生組織推薦DHA的產(chǎn)品○中國(guó)保健品信譽(yù)保證標(biāo)識(shí)○代理商良好的運(yùn)作平臺(tái)和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)劣勢(shì)○DHA在消費(fèi)者心目中概念性不強(qiáng)○前期的廣告片針對(duì)性不強(qiáng)○沒有針對(duì)性的學(xué)校推廣○成年型產(chǎn)品賣點(diǎn)較少，對(duì)大眾傳遍無有利支持（如很難切入團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)）機(jī)會(huì)○成年消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分○針對(duì)重點(diǎn)學(xué)校學(xué)生的針對(duì)性促銷○開發(fā)周邊市場(chǎng)威脅○三勒漿對(duì)學(xué)校及教育機(jī)關(guān)的壟斷宣傳與合作○生命一號(hào)的價(jià)位偏低○社會(huì)對(duì)保健食品的負(fù)面宣傳，引得消費(fèi)者對(duì)保健食品效果的懷疑我們?cè)谀睦铩?/p>

腦靈通市場(chǎng)格局概述補(bǔ)腦類市場(chǎng)銷量總體下降。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。市場(chǎng)排名第3。前有堵截，后有追兵。渠道順暢，溝通良好。終端建設(shè)（陳列，人員公關(guān)）較好。沒有進(jìn)行差異化營(yíng)銷，基本SP活動(dòng)（刮刮卡）執(zhí)行效果欠佳。專有通路（學(xué)校教育系統(tǒng)）無良好的運(yùn)作方案。Part01上半年工作總結(jié)上半年工作總結(jié)啟動(dòng)日期：2002年2月18號(hào)銷量及回款：6，879，624元。5，567，784元銷售區(qū)域及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)：主城區(qū)：國(guó)營(yíng)連鎖343家，私營(yíng)藥房729家，合計(jì)1072家外埠市場(chǎng)：萬州、涪陵、長(zhǎng)壽、墊江、江津、永川、銅梁、潼南合川等全部縣級(jí)城市。鋪貨率：詳見后表。終端包裝及陳列：涉及400余家，專層60余家，國(guó)營(yíng)連鎖陳列面合計(jì)747個(gè)，平均2.17個(gè)/店。包裝選項(xiàng)：“橫幅-堆碼-展示盒-張貼畫-展示架-部分非藥房包裝”。促銷：最多39名派員促銷，詳細(xì)銷量見附表。上半年工作總結(jié)重慶主要OTC藥房鋪貨率統(tǒng)計(jì)特別說明：6天裝受到藥房強(qiáng)烈抵，因產(chǎn)品規(guī)格規(guī)劃用量小，銷量小，擠占陳列面）備注：以上數(shù)據(jù)來自恒宇保健品公司市場(chǎng)部6月份報(bào)表。和平藥房Q6Q15Q30C6C15C308.2%100%42．2%21．8%46%47%桐君閣大藥房Q6Q15Q30C6C15C30無100%68．6%42．8%59．2%44．8%腦靈通銷量比較分析2002年上半年整體銷售狀況與2000年和2001年相似。2002年4月銷量上升和5月銷量下滑較上兩年度同期波動(dòng)較大，主要為在四月對(duì)渠道促銷政策影響。腦靈通（2001年VS2002.3至6月）

投入產(chǎn)出比分析(萬元)結(jié)論：2001全年投入產(chǎn)出比為62.1%，2002年3至6月的投入產(chǎn)出比為30%,由此可見，恒宇公司在代理“腦靈通”產(chǎn)品后營(yíng)銷推廣工作有了較大優(yōu)化。注：營(yíng)銷投入包括：電視、軟文、終端、人工、促銷等。存在問題總結(jié)1.POP包裝物料、經(jīng)費(fèi)到位太遲，加之AAPP會(huì)議影響，啟動(dòng)進(jìn)展緩慢，未能營(yíng)造出較好的營(yíng)銷氛圍，缺乏整體連貫性，包裝后的鋪貨、溝通工作未能跟進(jìn)。2.終端工作整體推進(jìn)計(jì)劃實(shí)施不到位，多次出現(xiàn)空白區(qū)域及盲點(diǎn)，高空廣告、地面推進(jìn)、公關(guān)活動(dòng)缺乏整合。3.POP宣傳品單一、缺乏新意及強(qiáng)烈的視覺沖擊效果，不適應(yīng)重慶本土要求。4.POP包裝缺乏特色及針對(duì)性，日常維護(hù)工作職責(zé)不到位，5.渠道供貨問題影響了終端鋪貨及銷售。（主要指和平藥房）6.對(duì)藥房終端政策使用不當(dāng)，遭店員抵制，對(duì)店員的產(chǎn)品知識(shí)教育不夠深入。7.藥房促銷活動(dòng)缺乏計(jì)劃性、層次性，沒有相應(yīng)主題。8.公關(guān)活動(dòng)單一，缺乏創(chuàng)意，影響力有限，促銷禮品缺乏新意，吸引力有限。9.周邊區(qū)縣市場(chǎng)啟動(dòng)太晚，力度也不夠。10.規(guī)格太多，市場(chǎng)對(duì)15，30天裝反應(yīng)較好，對(duì)6天裝的接受度較低。1．獎(jiǎng)勵(lì)范圍之內(nèi)的藥房有空白點(diǎn)。2．獎(jiǎng)勵(lì)手續(xù)過于繁瑣，引起店員反感，甚至拒絕獎(jiǎng)勵(lì)。3．終端代表不能充分利用獎(jiǎng)勵(lì)作好與店員的溝通工作。4．

遺留問題未能解決，年初未結(jié)獎(jiǎng)勵(lì)涉及金額1000余元，但造成的影響很大，也很壞，并造成了連鎖反應(yīng)。

特別指出：營(yíng)業(yè)員獎(jiǎng)勵(lì)問題2002年目標(biāo)達(dá)成預(yù)估及構(gòu)成Part02我們要去哪里

——2003年的任務(wù)業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施目標(biāo)總目標(biāo)：1200萬/年淡季：總銷量30%（360萬/7個(gè)月）;旺季：總銷量70%（840萬/5個(gè)月）青少年類產(chǎn)品：1000萬/年;成年類產(chǎn)品：200萬/年市區(qū)：700萬/年;周邊：500萬/年2002年8月——2003年7月預(yù)計(jì)銷售金額暨任務(wù)2002年8月---2002年12月180萬元2003年1月---2003年2月350萬元2003年3月---2003年5月570萬元2003年6月---2003年7月100萬元總計(jì)：1200萬元Part03我們應(yīng)該怎么做——新年度營(yíng)銷推廣綱要市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略A.保持現(xiàn)有OTC藥品零售市場(chǎng)份額。B.針對(duì)主要目標(biāo)客戶群---中學(xué)生這一主要目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行深度開發(fā)。C.通過系列的SP/RP活動(dòng)的市場(chǎng)推廣,對(duì)重要目標(biāo)客戶群—成人教育消費(fèi)群進(jìn)行針對(duì)性訴求。D.主城區(qū)以外的周邊市場(chǎng)的開發(fā)。E.通路挖潛。F.終端促銷出實(shí)效。渠道策略1.保持良好的渠道架構(gòu),不斷優(yōu)化分銷商的組合.2.分銷區(qū)域的重新劃分和區(qū)域保護(hù),防止區(qū)域間竄貨和外來竄貨.3.維持穩(wěn)定的價(jià)格結(jié)構(gòu).4.強(qiáng)化批發(fā)市場(chǎng)終端包裝,重新樹立分銷商信心.5.加大對(duì)分銷商的促銷獎(jiǎng)勵(lì)力度,提升其經(jīng)銷積極性.6.加大對(duì)外埠市場(chǎng)的開發(fā)和促銷力度.7.逐步開發(fā)消費(fèi)品（食品）通路和集團(tuán)購(gòu)買.營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)2002年—2003年腦靈通營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)如右圖所示。（因和黃終端人員同時(shí)做兩個(gè)品牌的促銷，故我司建議由恒宇另行成立“腦靈通”促銷隊(duì)伍。）2002年—2003年腦靈通整合傳播推廣由重慶開易廣告有限公司“腦靈通”專案組負(fù)責(zé)。銷售經(jīng)理渠道主管促銷主管終端主管主城區(qū)終端代表10人周邊終端代表5人促銷員30-40人業(yè)務(wù)員2-4人推廣執(zhí)行策略淡季：保持適度廣告投放和SP活動(dòng)，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)精耕，通過口碑及系列公關(guān)活動(dòng)影響目標(biāo)顧客。2002年8月----2003年1月；2003年6----7月；準(zhǔn)備期：針對(duì)渠道運(yùn)作特點(diǎn)，以通路促銷促使渠道大量備貨，同時(shí)做好終端準(zhǔn)備。兼顧禮品市場(chǎng)。2002年12月----2003年1月旺季：高密度，高頻率廣告宣傳和SP活動(dòng)2003年2月----5月；消費(fèi)者選擇保健品的考慮因素資料來源：IMI資料來源：IMI消費(fèi)者購(gòu)買保健品的來源

Insight----腦靈通傳播推廣要點(diǎn)我們要求消費(fèi)者認(rèn)知及記憶“腦靈通”相關(guān)傳播過程是：記憶好——聰明——成就高——腦靈通。以下方式均能引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的有利性聯(lián)想：“腦靈通”CF在益智類版塊中的投放；以“腦靈通”冠名的“智力競(jìng)賽”，“辯論賽”及其過程對(duì)消費(fèi)者的效果見證和有利性聯(lián)想。其它SP/RP/NP活動(dòng)。對(duì)非旺季學(xué)生消費(fèi)和成年人消費(fèi)都有拉動(dòng)作用。腦靈通整合營(yíng)銷推廣方案空中打擊公關(guān)造勢(shì)行銷推廣售后服務(wù)細(xì)分&整合階段性廣告投放（含益智類節(jié)目插播）新專題片NP、廣播系列軟新聞活動(dòng)專題報(bào)道腦靈通杯中學(xué)生辯論賽營(yíng)養(yǎng)大腦系列RP活動(dòng)腦靈通金榜提名大行動(dòng)終端陳列基本SP經(jīng)銷商定貨暨答謝會(huì)明星營(yíng)業(yè)員評(píng)選建立消費(fèi)者熱線建立消費(fèi)者服務(wù)卡更上層樓A“營(yíng)養(yǎng)大腦”系列活動(dòng)B“腦靈通”專題辯論會(huì)“記憶更好，成就更高”系列針對(duì)性宣傳活動(dòng)A加強(qiáng)渠道分銷B基本SP活動(dòng)及終端建設(shè)A“明星營(yíng)業(yè)員”B綜端陳列“經(jīng)銷商訂貨答謝會(huì)”A“腦靈通”助學(xué)金B(yǎng)基本SP活動(dòng)主要細(xì)分市場(chǎng)—中學(xué)細(xì)分市場(chǎng)—成人教育重要細(xì)分市場(chǎng)—周邊渠道促銷終端建設(shè)OTC零售腦靈通推廣目的：SP活動(dòng)時(shí)間：8月中開始運(yùn)作。對(duì)象：針對(duì)經(jīng)濟(jì)條件較好的學(xué)校、學(xué)生。方式：與學(xué)校生活部門聯(lián)系，讓其針對(duì)上述人群統(tǒng)一派發(fā)（自愿），每日服用。與學(xué)校后勤部門達(dá)成訂貨協(xié)議；可針對(duì)學(xué)生心理做系列SP/RP活動(dòng)（如贈(zèng)品，郊游，等）；取得相關(guān)人群支持，如教委，班級(jí)授課老師?？裳睦韺＜一驒?quán)威人士做公益性的心理講座，心理咨詢等?！澳X靈通營(yíng)養(yǎng)大腦計(jì)劃”“腦靈通”杯重慶市首屆中學(xué)生辯論大賽預(yù)賽：主城九大區(qū)各區(qū)一支參賽隊(duì)預(yù)賽，預(yù)賽采用淘汰制，勝者進(jìn)入決賽時(shí)間：12月---1月開始運(yùn)作評(píng)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)（選手）和組織獎(jiǎng)（學(xué)校）“腦靈通”辯論大賽時(shí)間：12月目的：配合渠道建設(shè)和營(yíng)銷計(jì)劃以完成預(yù)定的銷售目標(biāo)，為銷售旺季的到來做好鋪墊方式：“經(jīng)銷商訂貨暨答謝會(huì)”，訂貨折扣。通路促銷腦靈通金榜題名大行動(dòng)

——終端有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)時(shí)間：03年3月1日——03年5月31日范圍：重慶主城區(qū)和各郊縣區(qū)流程：凡于活動(dòng)期間購(gòu)買腦靈通一盒，即可獲得抽獎(jiǎng)卡一張，多買多得。抽獎(jiǎng)：16名幸運(yùn)者腦靈通助學(xué)金5000元?；維P主題：“明星營(yíng)業(yè)員評(píng)選”活動(dòng)時(shí)間：02年9月——03年7月范圍：完成月度銷售任務(wù)的營(yíng)業(yè)員或促銷員中評(píng)選從業(yè)人員（營(yíng)業(yè)員）腦力競(jìng)賽類電視節(jié)目記憶力好——聰明——成就高——腦靈通利用開易在電視媒體上的優(yōu)勢(shì)，以有限的投入換取更大的收益腦力競(jìng)賽類的電視節(jié)目深厚廣大消費(fèi)者歡迎，收視率頗高。在此類節(jié)目中采取冠名或插播的宣傳形式，能夠令受眾產(chǎn)生相關(guān)的聯(lián)想。SP生動(dòng)化要點(diǎn)

產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)“腦靈通”產(chǎn)品陳列由“橫幅＋看板＋張貼畫＋最佳產(chǎn)品陳列方式（產(chǎn)品清潔整理上下排面對(duì)齊，主推產(chǎn)品正中，與目光平行處）＋導(dǎo)購(gòu)員（營(yíng)業(yè)員）＋POP組成。

生動(dòng)化演練如產(chǎn)品落地陳列執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品可見度與動(dòng)線，店頭管理及導(dǎo)購(gòu)員導(dǎo)購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)等

SP活動(dòng)過程圖

制定方案促銷過程效果評(píng)估時(shí)間：節(jié)假日地點(diǎn)：城區(qū)中心開闊地，以靠近該區(qū)域重點(diǎn)經(jīng)銷部為宜參加人：業(yè)務(wù)員，促銷員，商家，特邀專家活動(dòng)內(nèi)容：系列化主題宣傳，產(chǎn)品咨詢，產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)等。準(zhǔn)備物品：DM單，橫幅，易拉寶，展板，擴(kuò)音器等前期準(zhǔn)備：活動(dòng)告知，場(chǎng)地聯(lián)系，經(jīng)銷商業(yè)務(wù)聯(lián)系，貨品，贈(zèng)品準(zhǔn)備，人員培訓(xùn)，工作分解等。參加人員進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，帳務(wù)總計(jì)。

場(chǎng)地聯(lián)系，活動(dòng)告知。到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行場(chǎng)地布置。發(fā)言說明：公司介紹，本次活動(dòng)主題，市場(chǎng)背景說明，產(chǎn)品功效，組方說明。促銷內(nèi)容。醫(yī)務(wù)咨詢，回答觀眾提問產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)演示（資料散發(fā)）針對(duì)不同的銷售主題周期開展活動(dòng)（一）2002-2003年?duì)I銷公關(guān)執(zhí)行及費(fèi)用表項(xiàng)目推廣活動(dòng)主題891011121234567費(fèi)用預(yù)算（萬元）備注青少年市場(chǎng)“營(yíng)養(yǎng)大腦”系列活動(dòng)8“腦靈通”杯中學(xué)生辯論賽7.6腦靈通金榜題名大行動(dòng)——終端有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)8渠道“經(jīng)銷商訂貨暨答謝會(huì)”4終端“明星營(yíng)業(yè)員評(píng)選”2.4合計(jì)30費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用構(gòu)成合計(jì)（元）遮陽(yáng)傘（免費(fèi)贈(zèng)送）主城區(qū)120把24000周邊80把促銷禮品（消費(fèi)者促銷）贈(zèng)藥6天裝（100件）98440禮品50000促銷元工資（藥店促銷）旺季35X4個(gè)月X1000元140000淡季15X6個(gè)月X800元72000POP物料費(fèi)（終端廣宣）

橫幅、易拉寶、樣品盒、展示盒98400公關(guān)費(fèi)用：

80000總計(jì)：56.284萬元終端活動(dòng)及費(fèi)用預(yù)算一覽（二）終端活動(dòng)及費(fèi)用預(yù)算（三）終端活動(dòng)及費(fèi)用預(yù)算構(gòu)成一覽費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用構(gòu)成合計(jì)（元）藥店促銷活動(dòng)主城區(qū)100次（8-10月10次）30000周邊50次10000終端廣宣主城區(qū)800個(gè)點(diǎn)338000周邊500個(gè)點(diǎn)藥房返利：48000總計(jì)：42.6萬元（四）另：專題片拍攝費(fèi)用預(yù)計(jì)8-10萬元。合計(jì)：（一）~（四）項(xiàng)合計(jì)費(fèi)用138.884萬元。終端作業(yè)模式建議代理模式的改變后，建議終端管理工作作如下調(diào)整：A.管理模式:終端的營(yíng)銷推廣工作全部由恒宇管理。包括POP包裝、店員溝通及獎(jiǎng)勵(lì)、藥房促銷活動(dòng)、促銷員及促銷宣傳品管理等.B.終端推廣費(fèi)用由和黃辦事處過帳，由恒宇支付和管理。終端推廣活動(dòng)由和黃銷售部派專員監(jiān)督執(zhí)行，每月初恒宇報(bào)和黃一份終端費(fèi)用支出明細(xì)報(bào)。利益點(diǎn)：

A.目標(biāo)明確，保證營(yíng)銷推廣工作的計(jì)劃性，層次性和連貫性。

B.責(zé)，權(quán)，利明確，便于管理監(jiān)控。C.效率更高，市場(chǎng)工作反應(yīng)更快。D.整合人力資源，創(chuàng)造更大收益。重慶華宇廣告有限公司腦靈通重慶地區(qū)

媒體投放建議目錄媒體建議案說明目標(biāo)受眾分析所選媒體分析媒體投放策略媒體投放策略分析媒體投放行程表媒體建議案說明本媒體建議適用于2002年8月至2003年7月媒體建議需與投放實(shí)際情況進(jìn)行測(cè)評(píng)，經(jīng)與和黃健寶保健品有限公司媒介部商議后，根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整投放計(jì)劃中媒體價(jià)格以現(xiàn)行執(zhí)行價(jià)格為準(zhǔn)媒體資料來源：央視-索福瑞收視調(diào)查報(bào)告、2001年IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒廣告到達(dá)率為預(yù)估百分比目標(biāo)受眾分析目標(biāo)群體特征-年齡界定：12-18歲（使用者）35-55歲（購(gòu)買者）-目標(biāo)人群主要針對(duì)學(xué)生及白領(lǐng)階層-性別、文化程度、婚姻無明顯偏向-月收入在中等以上的家庭-負(fù)責(zé)購(gòu)買產(chǎn)品的家庭成員多為母親

目標(biāo)受眾分析目標(biāo)群體接觸媒體行為目標(biāo)受眾獲取信息的來源是多渠道，統(tǒng)計(jì)表明，在多種信息傳播媒介中，受眾首先選擇的是電視媒體，其次是報(bào)紙媒體目標(biāo)受眾分析不同年齡層對(duì)電視頻道不同時(shí)段節(jié)目的收視偏好（12—18歲）

CQTV-1：20：00-21：30段是目標(biāo)受眾的收視高峰，為《巴山劇場(chǎng)》播出時(shí)間CQTV-5：18：30-19：30段是該頻道全天收視最高峰，收視率到達(dá)10%以上，此為《娛樂場(chǎng)》播出時(shí)間CQTV-2：22：00播出的《930感動(dòng)劇場(chǎng)》為又一收視小高峰CQTV-7：22：00-23：00播出的《黃金劇場(chǎng)》的收視率平均保持在4%目標(biāo)受眾分析不同年齡層對(duì)電視頻道不同時(shí)段節(jié)目的收視偏好（35—44歲）

CQTV-1：20：00-21：30段是目標(biāo)受眾全天的收視最高峰，收視率保持在11%以上，為《巴山劇場(chǎng)》播出時(shí)間CQTV-5：18：30-19：30段是該頻道全天收視最高峰，此為《娛樂場(chǎng)》播出時(shí)間CQTV-2：22：00播出的《930感動(dòng)劇場(chǎng)》出現(xiàn)又一收視小高峰CQTV-4：20：00-22：00播出的《天視劇場(chǎng)》的收視率平均保持在5-6%所選媒體分析針對(duì)產(chǎn)品的銷售對(duì)象，結(jié)合媒體的目標(biāo)觀眾群，主要選擇以下媒體組合-電視媒體：CQTV—1、CQTV—2、CQTV—4、CQTV—5、CQTV—7-報(bào)紙媒體：重慶晨報(bào)、重慶商報(bào)-廣播媒體：重慶音樂臺(tái)、重慶交通廣播電臺(tái)所選媒體分析（電視部分）重慶電視臺(tái)綜合頻道（CQTV—1）-重慶地區(qū)收視率最高、市場(chǎng)份額最大的頻道-收視率的最高值出現(xiàn)在19：30—21：30這個(gè)時(shí)段，平均收視率保持在12%以上-《巴山劇場(chǎng)》是重慶地區(qū)的龍頭收視劇場(chǎng)，吸引了絕大多數(shù)25-54歲年齡段的中青年觀眾和絕大多數(shù)的女性觀眾。該劇場(chǎng)的高收視率和較大的覆蓋面，輻射地區(qū)大范圍收視人口，潛力發(fā)掘基礎(chǔ)消費(fèi)者-分布全天多檔時(shí)間段的《導(dǎo)視預(yù)告》欄目，采用滾動(dòng)播出的形式，暴露頻次極高，接觸受眾面廣-欄目選擇：《巴山劇場(chǎng)》15〞或30〞插播廣告；《導(dǎo)視預(yù)告》5〞標(biāo)版廣告所選媒體分析（電視部分）重慶電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道（CQTV—2）-重慶電視臺(tái)經(jīng)過經(jīng)營(yíng)整合后，CQTV—2從頻道定位、欄目設(shè)置及劇場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方面都有了一定的改進(jìn)。-CQTV—2的年齡結(jié)構(gòu)相對(duì)年輕化，平均老年觀眾的比例僅23%，21：30之后更是只有21.8%-21：30前后的觀眾性別變化較大，21：30以后，女性觀眾高出男性觀眾1%-《930感動(dòng)劇場(chǎng)》是重慶電視臺(tái)同時(shí)段電視劇收視率最高的頻道之一，贏得了較好的市場(chǎng)份額。收視率持續(xù)穩(wěn)定，受眾到達(dá)率高，固定擁有一批20-40歲的中青年觀眾，其收入群體收入普遍較高-欄目選擇：《930感動(dòng)劇場(chǎng)》15〞插播廣告所選媒體分析（電視部分）重慶電視臺(tái)都市頻道（CQTV—4）-是重慶電視臺(tái)4567頻道中收視率最高的頻道，它是集新聞、影視、經(jīng)濟(jì)、信息于一體的綜合性電視頻道，其收視人口達(dá)3000萬人次。-從年齡來看，30-45歲的中青年人是