暑期營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告

暑期營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告范文_社會(huì)實(shí)踐報(bào)告20xx暑期營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告范文篇1

前言讀了三年的大學(xué)，然而大多數(shù)人對(duì)本專(zhuān)業(yè)的熟悉還是寥寥無(wú)幾，在大一期末學(xué)院曾為我們組織了一個(gè)星期的實(shí)習(xí)，但由于當(dāng)時(shí)所學(xué)學(xué)問(wèn)涉及本專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)不多，所看到的東西與本專(zhuān)業(yè)根本就很難聯(lián)系起來(lái)，在許多同學(xué)心里面對(duì)于本專(zhuān)業(yè)始終很茫然。今年暑假，由于特別緣由我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一批學(xué)生被招到了格蘭仕，由于時(shí)間的倉(cāng)促，我們最終放棄了期末考試，來(lái)到了中山基地開(kāi)頭了我們一個(gè)月的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)。

廣東格蘭仕集團(tuán)有限公司是一家全球企業(yè)家電業(yè)最優(yōu)秀的集團(tuán)之一。

格蘭仕公司創(chuàng)立與1978年9月28號(hào)，20xx年來(lái)，格蘭仕安康持續(xù)快速地進(jìn)展，定位與全球名牌家電制造中心，到20xx年，兩萬(wàn)余名員工員工智利于推動(dòng)，“全球微波爐制造中心”“全球空調(diào)制造中心”，“全球小家電制造中心”，三大制造基地的進(jìn)展，保持微波爐制造，光波爐制造世界第一，進(jìn)入世界一線(xiàn)空調(diào)品牌陣營(yíng)，格蘭仕電器產(chǎn)品旺銷(xiāo)全球近200個(gè)國(guó)家和地區(qū)，集團(tuán)年銷(xiāo)售額到達(dá)130億，出口創(chuàng)匯到達(dá)7億美元。

首先我們安排到中山進(jìn)展了為期一個(gè)星期的實(shí)習(xí)，從開(kāi)頭的企業(yè)文化到擴(kuò)展，銷(xiāo)售工作的介紹，然后給我們介紹了空調(diào)產(chǎn)品的根本學(xué)問(wèn)的講解，微波爐根本學(xué)問(wèn)講解，小家電產(chǎn)品學(xué)問(wèn)培訓(xùn)，廚衛(wèi)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)培訓(xùn)，專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品學(xué)問(wèn)培訓(xùn)，到銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，最終到了技能培訓(xùn)。在這么多天的培訓(xùn)我感覺(jué)到了企業(yè)的實(shí)力，我自己對(duì)企業(yè)的信念，讓我感覺(jué)到了大企業(yè)，大家庭親情，團(tuán)隊(duì)的合作精神。

在中山培訓(xùn)實(shí)習(xí)的這段時(shí)間中，我們大家都很努力，在這次培訓(xùn)中由于我表現(xiàn)優(yōu)秀，被中山人事局部配到東莞進(jìn)展實(shí)習(xí)，來(lái)到東莞我被東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司安排為黃江寶湖格蘭仕專(zhuān)賣(mài)店當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)，當(dāng)時(shí)我被安排到這里環(huán)境什么都很差，一個(gè)人在外面很辛苦，沒(méi)有人管，第一次和裝修工人同吃同住，當(dāng)時(shí)想到以前良好的學(xué)習(xí)環(huán)境真的很想離開(kāi)很想離開(kāi)，但是我沒(méi)有，由于我知道，自己能在一個(gè)大公司大企業(yè)里面工作是一個(gè)時(shí)機(jī)，我信任，我能支撐的下去，在將來(lái)的日子里，我可能面對(duì)更多的困難，我要是連這點(diǎn)困難都克制不了我就太對(duì)不住自己了，來(lái)到黃江寶湖以后我就開(kāi)頭了接收這邊的裝修問(wèn)題，由于怕他們偷工減料，所以由我這個(gè)店長(zhǎng)先負(fù)責(zé)這邊的裝修問(wèn)題，格蘭仕公司是目前中國(guó)第一家自己公司直接開(kāi)家電連鎖的集團(tuán)，格蘭仕集團(tuán)將在將來(lái)的三到五年內(nèi)在全國(guó)開(kāi)辦三千----五千家的格蘭仕家電連鎖店，實(shí)行真正的直銷(xiāo)。這種銷(xiāo)售策略在全國(guó)甚至將會(huì)是全球?qū)?lái)進(jìn)展的趨勢(shì)，格蘭仕踏出了第一步，這講繼微波爐連續(xù)創(chuàng)20xx年世界第一之后的又一個(gè)神話(huà)。

東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司成立于今年的五月份，六月份是各個(gè)門(mén)店的裝修期，同時(shí)也是我們查找客戶(hù)資源的一個(gè)好時(shí)機(jī)，由于現(xiàn)在門(mén)點(diǎn)在裝修，我們只是負(fù)責(zé)治理這邊的治理，與此同時(shí)我們?cè)谶@邊也在查找新客戶(hù)，在這里先建立良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，熟識(shí)黃江本鎮(zhèn)區(qū)的環(huán)境工作等等，“努力，讓顧客感動(dòng)!”是我們企業(yè)的宗旨。

作為格蘭仕的一名員工我們很清晰現(xiàn)在存在的很多問(wèn)題，東莞公司成立與五月份，新公司的成立還存在著許多的問(wèn)題，首先是物流的配制問(wèn)題，人員治理問(wèn)題，公司的價(jià)格問(wèn)題，公司的產(chǎn)品售后效勞問(wèn)題，促銷(xiāo)方案等問(wèn)題都成了我們目前的麻煩問(wèn)題，在人員治理方面公司存在著很大缺陷，不過(guò)這些問(wèn)題都需要給公司肯定時(shí)間來(lái)磨和，讓他在滿(mǎn)滿(mǎn)成長(zhǎng)，我們堅(jiān)信新事物確定會(huì)戰(zhàn)勝舊事物的，由于新事物具有強(qiáng)大的生命力，但是在新事物的成長(zhǎng)的同時(shí)也存在著許多的困難與挫折，都需要我們大家一起去努力、協(xié)作去解決。

來(lái)到了東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司都進(jìn)展了財(cái)務(wù)培訓(xùn)，把我以前學(xué)下到的財(cái)務(wù)學(xué)問(wèn)運(yùn)用到現(xiàn)在的工作崗位上，在這里每個(gè)公司都有自己的財(cái)務(wù)知道，作為一名合格的店長(zhǎng)不僅要對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌，而且要對(duì)自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品了如指掌，要了解到與自己的產(chǎn)品一樣的熟識(shí)，在黃江有最知名的不是國(guó)美電器也不是蘇寧電器，而是在黃江的一個(gè)不氣眼的私營(yíng)企業(yè)主“黃江華興電器”“標(biāo)勝電器”由于華興在黃江擁有強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，而標(biāo)勝電器在黃江業(yè)務(wù)推廣的好，無(wú)論是國(guó)美還是蘇寧在這邊價(jià)格也不底，在這個(gè)空調(diào)這個(gè)行業(yè)格力是買(mǎi)品牌，而美的既賣(mài)品牌又賣(mài)價(jià)格，預(yù)備吃掉空調(diào)這個(gè)塊大肥肉，但是我們格蘭仕現(xiàn)在在東莞幾乎每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都開(kāi)設(shè)有自己的專(zhuān)賣(mài)店，格蘭仕的把一個(gè)大的賣(mài)場(chǎng)分開(kāi)成為10個(gè)小的賣(mài)場(chǎng)，讓我們效勞送到家，不僅賣(mài)品牌同時(shí)也在賣(mài)我們的效勞，我們能把我們的產(chǎn)品送到顧客的家門(mén)口，但是我們現(xiàn)在唯一還缺少的就是把我們的產(chǎn)品送到顧客家，我們格蘭仕的產(chǎn)品在這個(gè)地方肯定占優(yōu)勢(shì)，為什么這么說(shuō)呢?首先我們的價(jià)格方面就廉價(jià)，舉列說(shuō)下吧，格蘭仕在20xx年光波空調(diào)被評(píng)比為奧林匹克體育中心專(zhuān)用產(chǎn)品(就等于在20xx年奧運(yùn)會(huì)進(jìn)行時(shí)就是使用我們格蘭仕的光波空調(diào))KF25-P5O的機(jī)器才買(mǎi)到1450，而海爾的KF25機(jī)就賣(mài)到1799，格力的賣(mài)到1850，美的的同樣型號(hào)的賣(mài)到1680，我們又把效勞給跟了上去，所以我們的產(chǎn)品肯定占優(yōu)勢(shì)，依據(jù)我個(gè)人了解：黃江鎮(zhèn)是“全國(guó)百?gòu)?qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)”之一，工業(yè)興旺，配套完善，目前在黃江投資設(shè)廠(chǎng)的有國(guó)際聞名的飛利浦等外資企業(yè)700多家，主要產(chǎn)業(yè)有電子、塑膠、五金、鞋業(yè)、家私、玩具等，裕元工業(yè)園和田美北區(qū)高科技工業(yè)園進(jìn)展勢(shì)頭迅猛。有著中外著名的廣東太陽(yáng)神集團(tuán)就在這里成長(zhǎng)進(jìn)展的，因此黃江鎮(zhèn)也被稱(chēng)為“太陽(yáng)神”升起的地方。20xx年黃江全鎮(zhèn)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售生產(chǎn)總值12.69億元，出口總額6.27億美元。東莞在20xx年被評(píng)為全世界最有魅力的十大城市之一。所以我們公司是最看好東莞的進(jìn)展的。

我們?cè)谌藛T治理方面實(shí)行每天出門(mén)前都給公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)信息，每天上班時(shí)候就要在昨天把自己的工作打算做好，然后安排好店員的工作，填好自己的工作打算一起在4點(diǎn)鐘前傳真會(huì)東莞子公司，公司會(huì)隨時(shí)對(duì)各個(gè)門(mén)電的店長(zhǎng)、店員進(jìn)展電話(huà)抽查，每個(gè)星期照常開(kāi)例會(huì)依次，在每天都要寫(xiě)總結(jié)，每個(gè)星期有小結(jié)，每個(gè)月有一次月結(jié)，提出問(wèn)題，為什么專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好，從兩個(gè)方面進(jìn)展分析，首先從店內(nèi)狀況，外出狀況進(jìn)展總結(jié)，專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售分為兩局部，第一店面銷(xiāo)售。其次店外銷(xiāo)售(包括工程機(jī)、團(tuán)購(gòu)、捆綁銷(xiāo)售)。

連鎖經(jīng)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店的工作安排狀況，店長(zhǎng)與店員輪番出去外面跑業(yè)務(wù)，一個(gè)人在店里面要做的工作是登記好進(jìn)店人員，對(duì)顧客提出的問(wèn)題進(jìn)展綜合分析，(是潛在客戶(hù)還是準(zhǔn)客戶(hù))然后晚上再對(duì)顧客提出的問(wèn)題進(jìn)展匯總。外出人員要做的工作，根據(jù)昨天寫(xiě)好的打算去執(zhí)行，由于格蘭仕有句話(huà)，宏大-------在于行動(dòng)!實(shí)質(zhì)訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，什么地點(diǎn)，都談了寫(xiě)什么，(包括顧客的根本狀況，合作意愿，合作方式)然后晚上回來(lái)的時(shí)候把自己做過(guò)什么，都得到了什么樣的信息都告知店員。

做位一名合格的店長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)具備的素養(yǎng)有一下幾個(gè)方面。

第一：要有思想，有打算，行動(dòng)---分析總結(jié)。

其次：對(duì)新事物的感覺(jué)靈敏

第三：說(shuō)服顧客的力量

第四：貫徹究竟宏大-------在于行動(dòng)。

第五：組織力量，良好的宣傳推廣力量(宣傳推廣與經(jīng)營(yíng)大小成正比)

第六：復(fù)員力量(失敗并不行怕，怕的是你失敗后不能重新站起來(lái)被自己戰(zhàn)勝了)劇烈的行動(dòng)動(dòng)機(jī)，

東莞格蘭仕公司要的是團(tuán)隊(duì)合作精神，不強(qiáng)調(diào)個(gè)人，由于團(tuán)隊(duì)由個(gè)人組成，個(gè)人組成團(tuán)隊(duì)，在工作的同時(shí)要表達(dá)出我們的團(tuán)隊(duì)精神，為什么狼經(jīng)過(guò)了幾千年的演化還是生存了下來(lái)，而狼群中卻沒(méi)有老弱病殘的狼呢，由于他們從來(lái)不會(huì)單獨(dú)行動(dòng)，從來(lái)不會(huì)單獨(dú)攻擊比自己身體強(qiáng)大的有生命的動(dòng)物。所以他們生存了下來(lái)。所以說(shuō)團(tuán)隊(duì)合作精神特別重要。

下面說(shuō)說(shuō)我們格蘭仕專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品的擺放、運(yùn)輸、存放方面的問(wèn)題，我們采納統(tǒng)一的物流配送，而且對(duì)產(chǎn)品的擺放很有講究，那些該擺在惹眼的地方，考慮這些問(wèn)題就把自己當(dāng)作顧客來(lái)考慮這個(gè)問(wèn)題，每個(gè)星期對(duì)自己店內(nèi)的商品進(jìn)展一次盤(pán)點(diǎn)。確保產(chǎn)品的安全。確保店內(nèi)的產(chǎn)品完損無(wú)缺。防潮防濕。

格蘭仕公司將會(huì)在12月份與各個(gè)門(mén)點(diǎn)的店長(zhǎng)店員簽訂合同。到時(shí)候門(mén)店的店長(zhǎng)店員講會(huì)負(fù)責(zé)起自己店面的銷(xiāo)售。但是現(xiàn)在只是一個(gè)過(guò)渡期，而且將在明年的3月份左右建立股份制，根據(jù)這樣的進(jìn)展模式公司將慢慢脫離了子公司的限制，實(shí)行股份制，也許是占30%--50%的股份。根據(jù)公司的打算將在將來(lái)的三到五年內(nèi)在全國(guó)開(kāi)設(shè)三千到五千間，而且符合市場(chǎng)的需要，適合將來(lái)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，公司模式已經(jīng)成立，在不久的將來(lái)格蘭仕將又制造一個(gè)新的神話(huà)。

20xx暑期營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告范文篇2

去接近在這個(gè)嚴(yán)寒的冬季，我們營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)在校園里進(jìn)展了一場(chǎng)名為“暖貝爾校園送暖和”的推銷(xiāo)活動(dòng)。我作為一名營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的成員樂(lè)觀地參加了這次活動(dòng)。下面我對(duì)這次推銷(xiāo)活動(dòng)作一個(gè)總結(jié)報(bào)告。

我的報(bào)告書(shū)主要分4個(gè)大的步驟進(jìn)展，第一，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展調(diào)查及可行性分析;其次，活動(dòng)推銷(xiāo)打算;第三，推銷(xiāo)記錄;第四，推銷(xiāo)感想總結(jié)

一、市場(chǎng)調(diào)查及可行性分析：市場(chǎng)調(diào)查要取得過(guò)去和現(xiàn)在有關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)的各種資料、數(shù)據(jù)和信息。市場(chǎng)調(diào)查可以從以下一些內(nèi)容綻開(kāi)。市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查，消費(fèi)者調(diào)查，市場(chǎng)需求調(diào)查，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要素調(diào)查，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查。

1、首先進(jìn)展環(huán)境調(diào)查分析，我校地理位置比擬偏僻離市區(qū)較遠(yuǎn)，交通不便，冬季比擬嚴(yán)寒學(xué)校沒(méi)有供暖設(shè)備。這些因素對(duì)于在校園里推銷(xiāo)保暖內(nèi)衣都是特別有利的條件。

2、消費(fèi)者調(diào)查分析：對(duì)特定的消費(fèi)人群進(jìn)展分析，在校園里主要的消費(fèi)人群為學(xué)生和教職工。其中學(xué)生的人數(shù)占據(jù)主要比例，但是教師的消費(fèi)力量比學(xué)生強(qiáng)。所以在抓住學(xué)生市場(chǎng)的同時(shí)不放松教職工市場(chǎng)。

3、市場(chǎng)需求調(diào)查：我們學(xué)校地理位置比擬偏僻，離市區(qū)較遠(yuǎn)，加上公交車(chē)少，去市區(qū)一趟很不便利。所以我認(rèn)為在天氣突然轉(zhuǎn)冷的這段時(shí)間里，在校園里存在著很大的保暖內(nèi)衣的需求。

4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素調(diào)查：可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)展分析，產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。首先從產(chǎn)品上講，我們營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)從“暖貝爾”公司引進(jìn)的保暖內(nèi)衣具有很大的優(yōu)勢(shì)。暖貝爾保暖內(nèi)衣不同于傳統(tǒng)的保暖內(nèi)衣穿(20xx年大學(xué)生暑期建筑工地實(shí)踐報(bào)告)上感覺(jué)到身材庸腫，它更注意休身，尤其是女性產(chǎn)品更是突顯女性的身材之美。暖貝爾保暖內(nèi)衣種類(lèi)多，具有醫(yī)療健身功能。價(jià)格方面首先要調(diào)查同學(xué)們所能承受的價(jià)格，在這個(gè)前提下對(duì)不同價(jià)格等級(jí)的保暖內(nèi)衣產(chǎn)品進(jìn)展定價(jià)。讓顧客感覺(jué)到我們產(chǎn)品的實(shí)惠性。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查分析：在我們學(xué)校的超市保暖內(nèi)衣的銷(xiāo)售不太樂(lè)觀，同時(shí)沒(méi)有其他進(jìn)展保暖內(nèi)衣推銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)著。

二、推銷(xiāo)打算：

本次暖貝爾內(nèi)衣推銷(xiāo)活動(dòng)由會(huì)長(zhǎng)打算進(jìn)展5天?；I劃部首先打算在校園內(nèi)搭建簡(jiǎn)易帳篷，進(jìn)展擺攤展賣(mài)。各各部門(mén)的干事每天在課余時(shí)間在攤位上工作，向顧客介紹產(chǎn)品。然后其次個(gè)階段向教師們進(jìn)展推銷(xiāo)工作，對(duì)教師們發(fā)放折后優(yōu)待券，讓教師們知道我們正在進(jìn)展的活動(dòng)。大力進(jìn)展宣傳工作，爭(zhēng)取到教師市場(chǎng)，把高檔一點(diǎn)的品牌推銷(xiāo)給教職工。最終再進(jìn)展一次降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，爭(zhēng)取把產(chǎn)品的賣(mài)出量最大話(huà)。在進(jìn)展擺攤展賣(mài)的同時(shí)，利用協(xié)會(huì)中成員的力氣拉攏自己身邊的潛在顧客，向他們介紹我們的保暖內(nèi)衣。

三、推銷(xiāo)記錄：

在這次“暖貝爾”保暖內(nèi)衣推銷(xiāo)活動(dòng)中我們營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)一共售出了81套保暖內(nèi)衣。取得了往屆不曾有過(guò)的優(yōu)異成績(jī)。下面我就作一下簡(jiǎn)潔的推銷(xiāo)記錄：第一天，我們的工作人員賣(mài)出了2套，這讓我們的心里都有點(diǎn)打擊。但是我們都知道推銷(xiāo)員要有吃苦耐勞的精神，不能輕易放棄。其次天，我們賣(mài)出了11套，小有進(jìn)步比第一天，但這足以鼓舞全體成員。第三天我們賣(mài)出了15套。第四天賣(mài)了13套。第五天，也就是最終一天了，會(huì)長(zhǎng)打算進(jìn)展降價(jià)促銷(xiāo)，把利潤(rùn)壓縮一下，提高銷(xiāo)售量。這種方式果真湊效，這天一共賣(mài)出了40套。至此為期5天的暖貝爾校園送暖和活動(dòng)完畢了。

四、推銷(xiāo)總結(jié)與感想：

1、產(chǎn)品方面：

推銷(xiāo)工作人員要了解自己的產(chǎn)品，對(duì)于顧客的問(wèn)題要具體地進(jìn)展講解。讓自己的產(chǎn)品隨時(shí)和顧客的需求連接起來(lái)。推銷(xiāo)顧客滿(mǎn)足的產(chǎn)品，準(zhǔn)時(shí)提升產(chǎn)品的附加價(jià)值。

2、市場(chǎng)方面：

一項(xiàng)推銷(xiāo)工作綻開(kāi)之前要對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的需求量的大小進(jìn)展調(diào)查。推銷(xiāo)員要了解市場(chǎng)上的供求關(guān)系，確保產(chǎn)品市場(chǎng)不處于飽合階段后再把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

3、消費(fèi)者方面：

推銷(xiāo)員要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)展調(diào)查問(wèn)卷，了解顧客對(duì)產(chǎn)品的要求。去了解特定的消費(fèi)人群。確定哪類(lèi)人是自己產(chǎn)品的主要消費(fèi)顧客，同時(shí)挖掘市場(chǎng)潛在顧客。追求產(chǎn)品市場(chǎng)顧客最大話(huà)。

推銷(xiāo)工作開(kāi)展之前不能無(wú)視宣傳工作。宣傳工作手段要多元化，利用各種方式進(jìn)展產(chǎn)品宣傳。比方，印刷廣告宣傳單，發(fā)放產(chǎn)品優(yōu)待卷，網(wǎng)絡(luò)宣傳等。

5、推銷(xiāo)人員自身方面：

推銷(xiāo)員要擔(dān)當(dāng)起推銷(xiāo)職能，對(duì)其自身的素養(yǎng)要提出肯定的要求。第一，推銷(xiāo)員要有科學(xué)家的頭腦。推銷(xiāo)員必需像科學(xué)家一樣深入了解市場(chǎng)，討論消費(fèi)者的價(jià)值觀，購(gòu)置心理。其次，推銷(xiāo)員要有藝術(shù)家的心。藝術(shù)家對(duì)事物具有敏感的洞察力，對(duì)司空見(jiàn)慣的人、事、物也能以新奇敏銳的眼光去欣賞與觀看。

推銷(xiāo)員應(yīng)能敏銳的看出人們的需要，還要知道如何更好的滿(mǎn)意顧客的需要。第三、推銷(xiāo)員要有技術(shù)員的手。推銷(xiāo)員是本職工作的工程師，對(duì)所推銷(xiāo)的產(chǎn)品的原理、構(gòu)造、性能、質(zhì)量、操作使用、維休效勞方面的技能。第四、推銷(xiāo)員要有勞動(dòng)者的腳。推銷(xiāo)員要適應(yīng)高強(qiáng)度的工作要求。推銷(xiāo)員還要有勤奮的工作作風(fēng)。

6、推銷(xiāo)技巧：

推銷(xiāo)員要接近目標(biāo)客戶(hù)，引起客戶(hù)留意，只有當(dāng)目標(biāo)客戶(hù)的留意力集中到推銷(xiāo)員的講解和推銷(xiāo)品上時(shí)，才有可能達(dá)成交易。推銷(xiāo)員要用簡(jiǎn)明的語(yǔ)言盡快地把客戶(hù)的留意力轉(zhuǎn)移到自己的話(huà)題上來(lái)，在推銷(xiāo)過(guò)程中隨時(shí)抓住顧客的心理變化。

注意推銷(xiāo)形式的多元化，有時(shí)需要現(xiàn)場(chǎng)表演或試用產(chǎn)品，讓顧客親眼看到產(chǎn)品的性能，讓顧客親自觸摸、檢查、操作商品。推銷(xiāo)員要采納利益接近法，直接陳述客戶(hù)購(gòu)置商品所能獲得的利益!既避開(kāi)了一些客戶(hù)掩飾其求利的心理而不愿主動(dòng)詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品所能供應(yīng)利益的障礙，幫忙客戶(hù)正確的熟悉產(chǎn)品，增加購(gòu)置信念，又突出了商品的推銷(xiāo)重點(diǎn)，快速到達(dá)接近的目的。推銷(xiāo)過(guò)程中同時(shí)要學(xué)會(huì)報(bào)價(jià)技巧;推銷(xiāo)員在價(jià)格談判中報(bào)價(jià)起點(diǎn)要高。報(bào)價(jià)表達(dá)策略：推銷(xiāo)員的報(bào)價(jià)無(wú)論實(shí)行口頭或書(shū)面方式，表達(dá)都必需非常確定干脆，好像不能再做任何變動(dòng)和沒(méi)有任何可以商議的余地。

推銷(xiāo)感想：

推銷(xiāo)要有堅(jiān)忍不拔的毅力，始終堅(jiān)信：有志者，事竟成。時(shí)機(jī)從來(lái)就是留給有預(yù)備的人的。我們?cè)谕其N(xiāo)的時(shí)候要有足夠急躁，細(xì)心，信念，真心，有了這些心就不可怕被拒絕，要有從頭再來(lái)的決心。勤奮是人生最大的財(cái)寶，特殊是對(duì)推銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)更是上天給予的恩惠。人生在于拼搏與奮斗，只有將有限的生命致力于有意義的事業(yè)時(shí)，生命才會(huì)絢麗多彩，與眾不同!

對(duì)于推銷(xiāo)我又有了嶄新的熟悉，有時(shí)候要的不只是付出了就會(huì)有回報(bào)，但不付出就肯定不會(huì)有回報(bào)。不管你們信不信，反正我是信了。我還努力學(xué)習(xí)有關(guān)推銷(xiāo)方面的學(xué)問(wèn)，雖然將來(lái)不肯定從事這項(xiàng)工作，但是要知道現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)學(xué)問(wèn)性的社會(huì)，藝多不壓身。即使以后畢業(yè)了，只會(huì)在擇業(yè)的時(shí)候多一項(xiàng)選擇，不是嗎?我還需要在更多的社會(huì)實(shí)踐中熬煉自己的急躁和推銷(xiāo)技巧和策略，一切的理論學(xué)問(wèn)只有運(yùn)用到實(shí)踐中才會(huì)得到檢驗(yàn)，也只有在實(shí)踐中才能不斷完善自己，提升自己，做最好的自己，造精彩的人生通過(guò)這次“暖貝爾”保暖內(nèi)衣推銷(xiāo)活動(dòng)讓我從中得到了很多體會(huì)。我熟悉到了一次勝利的推銷(xiāo)活動(dòng)要做好很多方面的預(yù)備工作。例如：產(chǎn)品宣傳、制定推銷(xiāo)打算、人員安排等。再次我自身還要提高自己的推銷(xiāo)素養(yǎng)，提高自己的語(yǔ)言表達(dá)力量，學(xué)習(xí)多種推銷(xiāo)技巧，了解顧客。

20xx暑期營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告范文篇3

通過(guò)校方提倡寒假社會(huì)實(shí)踐的活動(dòng)，我踴躍參與，這對(duì)于一個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)是一次不行多得的社會(huì)實(shí)踐的時(shí)機(jī)，對(duì)于畢業(yè)后找工作也是有一個(gè)幫忙，

大學(xué)生寒假營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告。于是我在20**年x月xx日到xx電訊移動(dòng)廳自薦。通過(guò)這次實(shí)踐更讓我把握了解到更多營(yíng)銷(xiāo)技巧，心有體會(huì)，特以此寫(xiě)下的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告。

興趣是工作的動(dòng)力。對(duì)男生而言，電子產(chǎn)品都是隨身的必備品，興趣甚廣。與xxxx的主管初談時(shí)，因了解較多的手機(jī)咨信，交談時(shí)略顯自信，因而易得實(shí)踐的時(shí)機(jī)

營(yíng)銷(xiāo)也是一門(mén)深厚的課程。十?dāng)?shù)天的營(yíng)銷(xiāo)，使我初步地了解到營(yíng)銷(xiāo)的技巧，顧客需求等。東哥(店長(zhǎng))告知了我一些如下的閱歷：

(1)要看對(duì)方有沒(méi)有意思購(gòu)機(jī)，有沒(méi)有互動(dòng)，對(duì)只是來(lái)格價(jià)的人而言，再怎么說(shuō)的白說(shuō);

(2)對(duì)有意購(gòu)機(jī)的顧客介紹機(jī)型要主銷(xiāo)該機(jī)特點(diǎn)以及其關(guān)懷之處

(3)強(qiáng)調(diào)品牌，行貨店有著質(zhì)量三包，有特地