主題婚宴策劃方案篇

主題婚宴策劃方案5篇

1、婚禮主題:西式

2、婚禮主線：

A、愛情—要求做到高雅、神圣、莊重。

B、親情—要求做到溫馨、和諧。

C、友情—要求做到輕松、熱鬧。

3、婚禮時間：20__-4-2

4、婚禮地點：酒店二樓

5、參與人數(shù)：6桌

6、來賓構(gòu)造：新人雙方親戚、朋友。

7、婚禮風格：中西合璧，偏西式的主題婚禮。

8、婚慶公司：喜洋洋婚禮禮儀

9、婚禮籌劃:丁丁(喜洋洋婚禮總監(jiān))

輕音樂

一、婚禮開頭前5分鐘，播放溫馨提示

二、播放婚禮開場錄音：

時代的前沿，另類的空間，夢幻的意境，動感的演繹，心與心的溝通，情感與幻想的會聚，來自情感與幻想天堂的祝愿、來自時代與浪漫獨特的感受，感愛和諧，感受溫馨，追求浪漫，迸發(fā)激情。全部精彩盡在今日中午12：8分。這里有七色的花，有美妙的愛情故事………

三、場外主持：(各位來賓，各位親朋好友，讓我們從心里默數(shù)三個數(shù)，婚禮正式開頭)

四、播放新人錄音

五、開場曲(燈光秀)

六、主持人上臺：

各位來賓，各位朋友，大家中午好，我是今日的婚禮司儀亞蘭。

今日是2022年4月2日，今日特別特殊，首先覺得2022年4月2日這個數(shù)字特別溫馨，而且今日天氣特別的好，重要的是在今日呢，在這里我們能見到一場唯美的愛情故事，我沒上臺之前，新人就在三囑咐我說：“要給在坐的大家說幾個感謝”第一個感謝：感謝大家多年來對他們的關(guān)懷、支持和幫忙。也感謝大家能來到這里一起見證我們這場唯美的婚禮。還有一個懇求：“就是懇求大家獻出一份熱鬧的掌聲，這掌聲不是送給別人，而是送給你自己，由于有你們的到來這里朋畢生輝，感謝你們，感謝。

在婚禮還沒開頭之前，我想我們大家都特別感動，包括你們，包括我，最感動的就是今日的一對新人，他們也站到了舞臺旁邊，而且還帶來了禮物?；蛟S他這個東西就能給我們敘述一段其妙的愛情故事，現(xiàn)在我們有請一對圣潔的賓相來到我們的現(xiàn)場，有請一對男女賓像，有請。他們帶來了一份禮物，這個禮物是什么呢?我們一會就知道。感謝一對漂亮圣潔的賓像。下面掌聲有請新郎入場，(鞠躬)好，有請新郎來到我們的禮盒旁為我們開啟禮盒的第一層，這個是什么東西呢?似乎是一個信封，為什么會消失在今日的現(xiàn)場?(新郎那起那個信封，不要翻開，說：“這是我們上大學時我寫給她的第一封情書，我還記得當時那份感動，那份喜悅和那份謝意。)這使我們一起回到了幾年前大學校園那個時刻，接下來翻開盒子的其次層，又是一個信封，不會又是一封信吧?那是什么呢?(新郎說：“這是一張照片，這是我和她在我生日年月日那天照的第一張合影照片，可以說我們情定月日，緣定月日。這張照片記錄我和她最歡快的時刻”。)是的，我們許多人都會想起我們和戀人拍過的第一張合影照片。那么，今日是一場婚禮，緊緊一張照片，一封情書是遠遠不夠的，有請新郎為我們翻開第三層盒子，(新郎把盒子那在手上)這是什么呢?(新郎答復：“這是一個發(fā)夾，這個發(fā)夾像證著我和她)在這樣一種感動的氣氛里，新娘可能還需要聽到你的聲音來感化她，把她請到我們的現(xiàn)場，(新郎說：“請信任我，在以后的人生路上，我會是你最大的靠山，請信任我或)來吧，朋友們掌聲送給這對幸福的新人。好，讓我們現(xiàn)場把目光鎖定在幸福的花門下，到數(shù)三個數(shù)，三、二、一有請新娘消失在我們的婚禮現(xiàn)場。

新娘在父親的伴隨下入場到花門處。

新郎慢步走到花門處迎娶你最美麗的新娘。新郎單下跪獻花，同時為漂亮的新娘帶上發(fā)夾。

共同步入婚禮殿堂

金童玉女上場祝愿

證婚人入場

證婚人問：請將你們的左手放在你們的胸前，我現(xiàn)在要問你們一個莊重而神圣的問題，請你們?nèi)鐣r答復：王道菠先生，你是否情愿娶黎玢滟小姐作為你一生的妻子?答：我情愿

無論是順境或逆境，富有或貧困，安康或疾病，歡樂或憂愁，你都將毫無保存地愛她，關(guān)懷他，對她忠誠直到永久嗎?會

證婚人問：黎玢滟小姐，你是否情愿嫁給王道菠先生為妻?情愿

無論是順境或逆境，富有或貧困，安康或疾病，歡樂或憂愁，你都將毫無保存地愛他，關(guān)懷他，對他忠誠直到永久?情愿。有請證婚人為一對新人頒發(fā)結(jié)婚證書。

七、主婚人入場

八、交換信物

九、親吻

十六、、新人手捧鮮花獻給父母，并引領上臺三拜

十一、點燭臺，雙方母親點燃火槍并交給一對新人

十二、父母代表致辭

十三、倒香檳

十四、交杯酒

十五、新人致辭

十六、拋手花(新人把手捧花里的鮮花一朵一朵送到客人手上，讓來賓一起共享這份甜美的愛情)

十七、新人退場

主題婚宴籌劃方案2

一、任務概述

飯店位于上海聞名的虹橋高級商住區(qū)，以商務客人、會議客人作為主要的目標市場。在森林般茂密的花園里、標準的網(wǎng)球場上，可以看到閑適漫步、運動健身的客人，幽靜中布滿了生命的活力。為了充分利用飯店現(xiàn)有資源，進一步拓展經(jīng)營市場，擬開發(fā)婚宴組合產(chǎn)品?；檠缡袌龅男枨罅孔阋猿蔀轱埖甑挠忠粋€經(jīng)營熱點，估計能給飯店帶來15%的銷售收入。

二、市場分析

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前上海星級飯店餐飲生意中的30%的營業(yè)額來自婚宴。飯店之所以對婚宴客人有吸引力，主要有如下一些優(yōu)勢：

(1)飯店環(huán)境優(yōu)雅，夠派頭、上檔次;

(2)有客房，可供客人鬧新居;

(3)配套效勞內(nèi)容多，節(jié)約了客人的精力。

新人們對婚禮及婚宴的態(tài)度是：結(jié)婚是一輩子的事情，應當盛大一些，但他們又不想為此花費太多的精力。明顯，婚宴市場的需求，飯店大多賜予了滿意。在占飯店餐飲營業(yè)收入30%的喜筵中，大多價格在1000多元，假如婚宴籌劃更有些情調(diào)、內(nèi)容更豐富些、效勞更周到些，信任有一局部客人情愿出更高的價格來購置更值的產(chǎn)品。上海星級飯店中，花園飯店的婚宴起價每桌為1888元，他們有別于一般的飯店婚宴。

三、飯店環(huán)境、設施和效勞工程概況

1、飯店的地理環(huán)境

飯店位于虹橋路中段，虹橋路是上海西區(qū)的一條重要通道，四周集中了世貿(mào)城、國際貿(mào)易中心、國際展覽中心、友情商城等高級商展、商住場所。此外，這里也走上海最主要的高級住宅區(qū)、外籍居住中心區(qū)，如古北新區(qū)、龍柏花苑、錦江經(jīng)緯、皇朝別墅寄。

2、飯店的效勞設施優(yōu)勢

飯店的面積是其他任何競爭對手所不行比擬的，擁有上海商務飯店中最大的花園，森林般自然、寧靜、怡人，品種達上百種之多的花卉，把園地裝扮待格外嬌艷。園內(nèi)奇妙地級考幾塊湖面，你可以在她的旁邊觀賞倒影或是垂釣，間或在你不經(jīng)意時，會有小鳥過來與你對話。這里有一種世外桃園的感覺。

飯店的客房掩隱在樹林之中?？头績?nèi)有電視、小酒吧、電話、七國語言的電視頻道及與機場同步的即時航班信息頻道等，可享受免費送報、擦鞋等效勞。

3、飯店效勞工程

1)四季廳宴會廳，可容納250人同時用餐，供給中式菜點。營業(yè)時間為上午11點至晚上11點。

2)末莉廳裝潢華美，可容納100人宴請。營業(yè)時間為11∶00至24∶00。

3)蓮花廳是一個點菜廳，有茶位150個，經(jīng)營上海菜為主。營業(yè)時間為7∶00至24∶00。

4)沙遜花園餐廳走一個西餐廳，德國廚師主理。營業(yè)時間為7∶00至24∶00。

5)飯店還供應野外燒烤，可供近千人舉辦野外冷餐會。

飯店的綜合部是滬上設施最好、工程最齊全的綜合部，擁有室外標準網(wǎng)球場、室內(nèi)標準游泳池、壁球、桌球、保齡球、健身房等健身消遣工程。

四、婚宴目標顧客

飯店的主要客源市場來自外籍職員、社會名流、外資商社、銀行及證券機構(gòu)等，這些客人層次高、消費額大，對飯店產(chǎn)品效勞質(zhì)量要求高，對環(huán)境也比擬挑剔，所以，婚來賓人的層次也要高些。依據(jù)飯店的特色，通過設計獨特的婚宴包價，將目標市場定位在月收入3000元以上的白領階層是可能的。每桌筵席的最低價為：158815%效勞費。

五、競爭對手狀況

這一目標市場的主要競爭者是花園飯店的花園婚典?；▓@飯店推出的主題是;錦繡婚宴在花園。一年進行四次婚宴公布會，請有關(guān)婚宴公司幫助，展現(xiàn)婚宴模擬程序。

1、主要產(chǎn)品：

1)1888元/桌

2)2880元/桌

3)3280元/桌

2、主要享受工程：

1)每桌精致菜單

2)主桌精致鮮花

3)嘉賓簽名冊

4)新娘換衣室1間

5)婚宴當晚免費停車券2張

3、婚禮程序籌劃

1)供應紅地毯、音響、音樂、燈光

2)供應婚禮附屬商品效勞

4、凡惠顧8桌以上可以享有：

1)新婚當晚蜜月標準房1間

2)新人次日玫瑰餐廳早餐

3)新居內(nèi)鮮花1盆

4)新娘手捧花制成的卡貝藝術(shù)畫1幅

5、凡惠顧12桌以上可享有：

1)新婚當晚蜜月標準房1間

2)新人次日玫瑰餐廳早餐

3)新居內(nèi)鮮花1盆

4)新娘手捧花制成的卡貝藝術(shù)畫巨幅

5)新人午夜喜點

6)新婚次日飯店專車送新人

6、凡惠顧20桌以上可享有：

1)新婚當晚蜜月標準房1間

2)新人次日玫瑰餐廳早餐

3)新居內(nèi)鮮花四盆

4)新娘手捧花制成的卡貝藝術(shù)畫1幅

5)新人午夜喜點

6)新婚次日飯店專車送新人(限市區(qū)內(nèi))

7)玫瑰餐廳周末自助餐券2張

六、婚宴產(chǎn)品組合方案

依據(jù)上述分析，飯店應利用獨特的資源優(yōu)勢，設計競爭對手所沒有、所無法仿照的產(chǎn)品，就有可能取勝。

(一)婚禮形式

1、中西式婚禮儀式

在漂亮的花園草坪上，縷縷陽光，小鳥嬉鬧樂隊在演奏者歡快的樂曲，迎賓小姐、先生穿著中式(或西式)盛裝，按中式(或西式)程序歡送新人們綠色的草坪，嫣紅的地毯，專業(yè)的效勞，讓您倍感與眾不同的溫馨愛戀，純凈的紗裙漂動在草坪浪漫的微風里。讓新人們記住這花、這天、這氣氛、這日子。(飯店供應迎賓小姐、先生和閱歷豐富的司儀，代請樂隊。)

2、焰火晚會(價格視婚宴規(guī)模協(xié)商)

當筵席完畢后，夜色中星星閃閃，燈光點點的花園里，喜慶的焰火在空中繽紛。人們擁著新人，這樣的情景，使婚宴進人高潮。(飯店位于內(nèi)環(huán)線之外，允許放焰花，這是一個有利條件。)

3、浪漫同心結(jié)儀式

在花園里，有很多高大的樹木，新人們可以把心愛的物品掛上樹，佳偶天賜，眷屬終成，愛的堅決與永恒在此同心留駐。(飯店供應細心設計的升降臺)

4、水上婚禮(價格視婚宴規(guī)模協(xié)商)

飯店的室內(nèi)游泳池寬闊、氣派，在藍色的水波上搭一舞臺，上鋪紅地毯?；槎Y儀式就在這里進行。藍色是永恒，愛情是藍色的。(飯店布置)

5、花好月圓宴

經(jīng)典歐陸風氣的花園自助茶(苓人200元起)上海灘唯一的戶外草地餐廳，讓人生中最美的一季永存真摯的詩【第。

(二)婚宴產(chǎn)品組合

1、龍鳳呈祥宴(每席158815%效勞費)

凡惠顧10席以上，可獲贈篇】：

(1)蜜月房一晚(或供應豪華行政房一晚，補差價88元);

(2)客房內(nèi)精致鮮花籃和鮮果藍各一份;

(3)次日沙遜花園西餐廳歐式自助早茶兩份

(4)婚宴中雪碧、可樂、青啤暢飲(限時2小時);

(5)供應主桌鮮花布置;

(6)供應音響設備;

(7)供應大巴士一輛接送客人(30公里內(nèi));

(8)供應來賓泊車車位。

2、玫瑰雙人行(每席188815%效勞費)

凡惠顧10席以上，在獲贈1～8項根底上再增加或升級為：

(9)第1項中蜜月房升級為秦華行政房;

(10)第3項升級為次日早餐送房效勞;

(11)供應盛大婚禮儀式(視當日天氣而定);

(12)供應迎賓花門1個;

(13)供應香檳塔;

(14)主桌贈送張裕大香檳1瓶;

(15)贈送三層喜慶蛋糕1只;

(16)嘉賓簽名冊1本;

(17)進行浪漫同心結(jié)儀式(視當日天氣而定);

(18)制作婚禮VCD(像帶由新人供應)。

3、豪華連理宴(每席238815%效勞費)

凡惠顧10席以上，在獲賭1-18項根底上再增加或升級為：

(19)第9項中蜜月豪華行政房兩晚;

(20)入住期間，綜合部全部工程(美容、按摩除外)對新婚夫婦免費開放

(21)每桌贈送鮮橙汁兩筒;

(22)主桌贈送龍鳳立雕1座

(23)每桌贈送王朝干紅1瓶

(24)主桌贈送進口香檳1瓶

(25)贈送自然精致押花1幅。

4、珍貴同心宴(每席288815%效勞費)

凡惠顧10席以上，在獲贈l～25項根底上再增加或升級為：

(26)第9項中蜜月豪華行政房升級為豪華套房兩晚;

(27)供應婚宴前花園婚禮儀式的迎賓飲料(雪碧、可樂、錦碧礦水、青啤);

(28)每桌贈送王朝干紅兩瓶;

(29)贈送量身定做的主題漫畫、飯店婚房布置;

(30)奉送價值1000無的龍柏消費券。

七、廣告籌劃

(一)廣告創(chuàng)意和策略

主題：__您的愛情伊甸園

表現(xiàn)：

1、強調(diào)森林花園特色。自然之美。

2、花園別墅前鋪著紅地毯，升向綠色的草地深處;這是典型的東方顏色，襯托喜慶氣氛。

3、藍色的湖面，宇軒樓閣，曲橋漏水;象征愛的永恒。

4、白領、聞名球星等的婚禮。

5、樹上掛著同心結(jié)紀念品。

6、陽光從窗口進入婚房，桌上是精致的早餐。

策略：

1、讓顧客知曉飯店的婚宴產(chǎn)品。

1)各媒體發(fā)廣告(2022年3用開頭)

2)籌劃球星的婚宴(2022年5月)

3)邀請滬上白領人士參與飯店游園會(2022年6月)

2、加深對龍柏婚宴產(chǎn)品的印象。

1)電視臺密集廣告(2022年9月，每天有30秒，連續(xù)一個月)

2)與電視臺愛情牽手專欄合作辦一次節(jié)目，地點在飯店花園

3、提示顧客

2022年開頭每月一次廣告，每季一次形象推廣活動。

(二)媒體策略

1、《上海新娘》雜志

這走一本面對上海將要結(jié)婚的年輕人的雜志，針對性很強。作2023年5用一2022年5用全年廣告。

內(nèi)容：飯店婚宴形象、飯店婚宴產(chǎn)品、新人在飯店辦婚宴的專訪

費用預務：RMB37800

2、《Thatsshanghai》、《ShanghaiTalket》

這兩份刊物面對在滬外籍人士和白領階層，而這些讀者是飯店婚宴的重要客人，他們對浪漫婚宴的憧憬及消費力量，打算了他們會在閱讀刊物的休閑階段，有興致看龍柏的婚宴廣告。作全年廣告。

內(nèi)容：__的婚禮形象、完善的健身設施、自然之美

費用預算：RMB53000

3、《申江效勞導報》、《新聞報》

這是滬上多數(shù)年輕人喜愛的兩份報，一份以休閑為主，一份以經(jīng)濟信息為主。

內(nèi)容：婚宴產(chǎn)品

費用預算：RMB70000

主題婚宴籌劃方案3

星空婚禮主題

1、餐桌上可以用深藍色的亮片桌布，加上閃耀著點點星光，就像是夜空中的星星在閃閃發(fā)亮。

2、竹節(jié)椅、刀叉、燭臺等細小的東西，可以用金色來點綴，經(jīng)典的星空配色。

3、清爽的森系桌花用金色方形花瓶擺放，可以為整體添加一些清爽感。

4、甜品桌可以選用金色亮片桌布，上面擺放了白色、深藍、黑色的三色甜品，上方懸掛一些金屬色的立體菱形，搖動間就像星星懸掛在天空閃閃發(fā)亮。

5、蛋糕可以采納幾種顏色做一些裝飾，利用小面積的圓點隨便點綴，漸變效果讓蛋糕像是藝術(shù)家的一幅星空圖。

自然婚禮

在大自然的懷抱中，翠綠的草坪像一塊軟綿綿的無邊地毯，襯托著喧鬧的婚禮現(xiàn)場，用鮮花和綠葉做成的拱門圈出了主會場的地域，整整齊齊的大長桌上鋪滿了鮮花和美餐。像這種婚禮通常都采納自助餐的形式。大地、藍天、陽光、綠草、小花，一同為這個浪漫的婚禮祝愿，讓大家都來走進漂亮的大自然婚禮。

蝴蝶婚禮

已經(jīng)確定了蝴蝶主題，那么整體的婚禮背景固然少不了蝴蝶了。蝴蝶裝飾品可以喝花構(gòu)成最溫馨的婚禮畫面，我們可以依據(jù)蝴蝶的外形弄成一個花環(huán)，花環(huán)的中心寫上美妙的祝愿語，少許的蝴蝶點綴或許會有不一樣的效果。蝴蝶為主題的婚禮，固然蝴蝶自然是少不了的裝飾物，我們固然不能不能直接用蝴蝶，我們可以各色的糖果色紙張裁剪成不一樣大小的蝴蝶樣子，同時我們可以在甜點上上裝扮一下，似乎蝴蝶是聞到了甜點的香味來了婚禮的現(xiàn)場，那么整個婚禮的浪漫氣氛及消失了。

婚宴活動籌劃方案篇5

一、文案背景

1、據(jù)統(tǒng)計，我國每年約有900萬-1000萬對新人結(jié)婚，僅婚宴款待費用高達數(shù)百億元，婚宴用酒作為其中的重要一項支出，市場容量特別巨大;

2、宴席用酒市場存在著傳導效應，可以在短期內(nèi)提升銷量，同時使品牌和產(chǎn)品得到有效傳播，宴席市場可以說是布滿了商機和潛力;

3、家宴用酒市場運作的實質(zhì)是促進流行消費，這種流行會讓在酒店、商超中熱銷的品牌效應進一步放大。

4、2022年是中國傳統(tǒng)龍年，具有吉利意義，本年度婚宴數(shù)量將尤為突出;

二、婚宴信息獵取及合作方式

1、民政部門合作

民政部婚姻登記處是新人結(jié)婚必經(jīng)環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)可精準的獵取有關(guān)信息，必需實行嘉獎措施抓住此信息源泉;賜予登記處人員肯定信息費，要求供應新人的聯(lián)系方式(包括姓名、電話、地址)，每供應肯定數(shù)量信息賜予相應信息費用?？赏ㄟ^郵政局將祝愿卡及促銷內(nèi)容一并郵寄至新人地址或電話、短信告知、跟蹤;可以與民政局合作，凡領結(jié)婚證的新人，可以獲贈企業(yè)供應的賀卡，新人憑賀卡可到當?shù)卮砩烫幟赓M領取指定的產(chǎn)品__瓶和并享受東方韻婚宴用酒促銷活動力度;

2、婚紗影樓合作

婚紗影樓也是新人的必經(jīng)場所，是一個充分的信息源，必需爭取與其合作;在條件允許的影樓設置展位，放置說明婚宴促銷活動的易拉寶及宣傳單頁，展位每月賜予肯定的陳設費用;有影樓推舉成交的訂單，賜予影樓肯定的介紹費;或供應婚紗攝影__元以上的新人聯(lián)系方式，并賜予肯定的信息費;與婚紗影樓實行聯(lián)合促銷：如定購__瓶東方韻(弘韻、雅韻、國韻等)或套餐，可享受免費獲得價值__元的婚紗攝影、娘家照或全家福(階梯促銷，由我方擔當)及婚宴現(xiàn)場附加效勞(強制要求一并參加執(zhí)行，相應的品牌植入，如：桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎禮品等);

3、婚慶公司合作

婚慶公司是現(xiàn)代婚禮中必不行少的成員，通過婚慶公司推介勝利的賜予規(guī)定的提成，婚慶公司只供應信息，依據(jù)推介結(jié)果勝利與否，賜予不同的信息費;另外通過婚禮司儀在婚禮現(xiàn)場穿插進展品牌植入并賜予肯定費用;

在條件允許的婚慶公司設置展位，放置說明婚宴促銷活動的易拉寶、宣傳單頁，展位每月賜予肯定的陳設費用;有推舉成交的訂單，賜予規(guī)定的介紹費;或供應新人聯(lián)系方式及宴席時間，并賜予肯定的信息費;

婚慶公司聯(lián)合促銷：如經(jīng)過本錢評估，可制定購__瓶東方韻(弘韻、雅韻、國韻等)或套餐，可享受免費享受價值__元的婚慶公司效勞(由我方擔當)及婚宴現(xiàn)場附加效勞(強制要求一并參加執(zhí)行，相應的品牌植入，如：桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎禮品等);

4、旅行社合作

與當?shù)刂B鎖旅行社合作聯(lián)合促銷推廣，如：婚宴購置__瓶東方韻__產(chǎn)品或套餐，可免費享受價值__元的__地___日2人游(雙人蜜月游等，費用由我方擔當);

旅行社連鎖門店投放活動易拉寶、宣傳單頁，有條件的進展產(chǎn)品展現(xiàn);

新人婚宴必需由我司人員參加，進展相應品牌植入，如桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎禮品等;

5、餐飲店合作

專項針對辦理宴席的重點餐飲進展聯(lián)合促銷，例如：依據(jù)當?shù)仫L俗與餐飲店宴席捆綁促銷，菜金套餐+白酒套餐(含紅酒、飲料、點心、喜糖等)一站式效勞，同時由我司人員參加宴席現(xiàn)場幫助品牌植入及效勞工作，詳細費用分攤，依據(jù)市場實際狀況與餐飲店協(xié)商;

6、煙酒店合作

煙酒店是宴席選購重要地點之一，通過區(qū)域選點指定煙酒店推介宴席政策，在其店面擺放活動易拉寶、宣傳單頁，凡推介勝利的需保證其提成，促銷產(chǎn)品由經(jīng)銷商配送供給，同時由我司人員參加宴席現(xiàn)場幫助品牌植入及效勞工作;

7、個人介紹

通過個人口碑介紹或推舉成交的訂單，賜予規(guī)定的介紹費;或供應新人聯(lián)系方式及宴席時間，并賜予肯定的信息費;

8、喜糖店鋪合作

結(jié)婚離不開喜糖，通過給喜糖經(jīng)銷點設置信息費和推介費的方式，依據(jù)推介勝利與否設置不同等級的嘉獎，將他們也拉入我們的營銷隊伍;同時我們也會將使用我們酒水的新人介紹去選購喜糖;

其供應新人聯(lián)系方式及宴席時間，賜予肯定的信息費;

將喜糖納入宴席贈送套餐內(nèi)，喜糖鋪子負責介紹、派發(fā)促銷信息，同時享受推介勝利介紹費或信息供應費;

三、婚宴推廣執(zhí)行要求

1、促銷力度：要依據(jù)不同市場成熟度及產(chǎn)品認知度定制不同促銷力度;

2、促銷對象：要求具備肯定消費水平，有肯定人脈關(guān)系或背景的新人;

3、宴席規(guī)模：原則上要求10桌以上，方可享受我司婚宴現(xiàn)場附加效勞;

4、促銷價格：要求參加宴席推廣產(chǎn)品開票價必需是公司統(tǒng)一指導零售價;

5、品牌植入：必需有我方人員參加，并進展相應氣氛植入;

6、套餐搭贈：堅決不允許消失買贈東方韻本品促銷折讓方式;

實物搭贈物品需要有肯定的關(guān)聯(lián)性，到達配贈的同時讓消費者感受實惠和便捷。如贈送婚姻紅酒、飲料、喜糖、香煙、婚紗攝影、婚慶公司、2人蜜月游、新人婚紗照留念卡(新人婚紗照，適當融入東方韻元素及婚宴促銷內(nèi)容)、婚宴接親用車、婚宴現(xiàn)場抽獎、品牌情侶手表、iphone手機、ipad平板電腦等;

四、宴席推廣工作流程

1、依據(jù)市場詳細狀況，制定當?shù)鼗檠绱黉N方案;

2、通過各種渠道獵取婚宴信息，告知活動方案;

3、業(yè)務人員、團購人員推介宴席促銷方案;

4、評估宴席、客戶是否符合我司婚宴合作標準;

5、確認宴席時間、地點、用酒種類及數(shù)量;

6、和客戶確認我司權(quán)益、品牌植入，避開后期糾紛;

7、聘請、培訓臨時品推員;

8、布置宴席現(xiàn)場，物料、酒水;

9、與婚宴司儀協(xié)商四特酒品牌植入事項;

10、可利用物料、剩余酒水回收;

11、活動評估，總結(jié)閱歷教訓;

12、核算相關(guān)費用，整理相關(guān)材料;

13、回訪客戶，贈送小禮品，維系客情;

五、婚宴現(xiàn)場氣氛植入標準

1、廣宣物料硬植入(見附表1)

2、品牌軟植入

A、司儀臺詞：每場三次為宜。

第一次(宴席開頭時)：讓我們舉杯，共飲四特東方韻美酒，祝新人的感情如四特美酒一般，芳香醇純，回味無窮;

其次次(宴席抽獎時)：提及精致獎品由四特東方韻供應，并對上臺領獎者提出倒?jié)M四特東方韻與全場舉杯，共同祝愿新人;第三次(宴會完畢時)司儀代表四特公司再次祝詞，并感謝各位嘉賓蒞臨現(xiàn)場，共同見證婚禮。

B、互動抽獎環(huán)節(jié)：

抽取四特東方韻主題獎品：(東方韻小酒禮盒、高檔保溫杯等)

C、文藝節(jié)目植入：

超過20桌的大型婚宴，可以免費贊助3-4個文藝節(jié)目，

酒鼓表演、歌曲演唱、舞蹈表演、樂器演奏等組合。

六、婚宴推廣主要費用投入

1、廣宣物料費用：

前期促銷告知宣傳單頁、易拉寶;現(xiàn)場臺卡、抽紙、獎品等;

2、人員薪資費用：

品推員、婚禮司儀、文藝節(jié)目表演人員等;

3、信息人員提成費用：

煙酒店、婚姻登記處、婚紗影樓等合作單位人員信息提成;

4、促銷套餐費用：

買贈紅酒、飲料、香煙、喜糖、婚紗攝影、新人禮品等

備注：

1、介于婚宴的巨大影響力及輻射力，為鼓舞婚宴/謝師宴推廣，公司可以全額擔當經(jīng)銷商虧損局部;

2、針對政企人脈背景極強的人員或其子女婚宴，可以考慮全程免費贈酒及現(xiàn)場效勞，但須適當植入我司品牌元素。

主題婚宴籌劃方案4

一，活動主題：

百年好合，天長地久—白酒傾情回饋新人新喜

二，活動時間：

2022年6月18日至2022年10月31日之間

三，活動地點：

全國各省

四，活動內(nèi)容：

(一)在婚慶公司里搞展現(xiàn)架，發(fā)放婚慶促銷單。

(二)買白酒贈送可口可樂，手表，海南蜜月游抽獎，凡在2023年6月18日至2023年10月31日之間訂購白酒產(chǎn)品肯定數(shù)量的新人，可獲得298元的純金戒指一枚。

(三)組織10對新人進展集體婚禮，與婚慶公司，婚紗影樓，酒店聯(lián)系進展提前量的工作。詳細贈品需依據(jù)詳細制定的方案或套餐來定。

五，活動主推品種和價格：

婚宴活動的主推產(chǎn)品為兩個品種。價格要嚴格掌握在38度90元/件(代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持20元/箱)，52度95元/件(代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組廠家支持20元/箱)，以內(nèi)，38度150元/件(代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱)，52度156元/件(代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱)。以便保證真正的活動效果，使酒廠給與廣闊新人的特別優(yōu)待能夠落到實處，是廣闊的新人能夠喝的起，喝的好，喝的快樂，喝的有檔次。

六，活動主要傳達：

通過對細分化市場運作取得產(chǎn)品銷售在一個點上的增長和突破，吸引眾多消費者和經(jīng)銷商關(guān)注的目光，而以消費群體的細分成為白酒企業(yè)細分化市場的重要依據(jù)，其中婚宴市場因用酒量大而且通過該渠道可以在短期內(nèi)快速使產(chǎn)品品牌得以有效傳播的作用，使婚宴市場劇烈的競爭機制進入我集團的銷售平臺，也是市場細分化后的競爭的一個焦點，那么，白酒營銷戰(zhàn)中做好婚宴市場將成為我們一線團隊和代理商的一次專業(yè)資格考驗。

七，產(chǎn)品的`副標題：

副品牌名稱為“百年好合—SSS”，副品牌名稱為“天長地久---SSS”，宣傳主題突出婚慶喜氣，和諧美滿的氣氛。

八，一般策略：

通過與市民政部門進展合作，實施了婚慶促銷，凡領結(jié)婚證的新人，由民政局處配贈企業(yè)免費供應的賀卡，領證新人憑賀卡可到當?shù)卮砩烫幟赓M領取其酒二瓶和婚宴用酒促銷通知，與此同時在人流量大的車站、商業(yè)區(qū)、小區(qū)門口制作肯定數(shù)量的宣傳牌將婚宴用酒促銷活動予以告知也會取得不錯的效果。

九，留意事項：

對于婚宴市場而言，白酒的消費者只是被動的消費人群而不是購置的決策者，因而找到婚宴市場的購置的決策者，將產(chǎn)品介紹給他是婚宴市場操作的又一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這就需要對婚宴有一個理智的分析，一般而言與父母在一起生活的年輕人成婚舉辦婚宴購置白酒的往往是老年人，而單獨在外遠離父母的年輕人成婚舉辦婚宴購置白酒的往往是年輕男性，因而通過對此分析找到購置的決策者才能確定采納什么樣的傳播形式、實行什么促銷形式有的放矢。

主題婚宴籌劃方案5

時間：2022年4月22日

地點：市內(nèi)某酒店大堂

現(xiàn)場背景：

在喜慶祥和的氣氛中，各路來賓團聚一堂現(xiàn)場布置以中西婚禮結(jié)合的布置為主題設舞臺一座。舞臺上設大型蛋糕一座，新人出場通道。主控臺設舞臺前面。

婚禮流程

一、前奏：