鐘朋榮-中國企業(yè)戰(zhàn)略【中華講師網】

中國企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略主講：鐘朋榮北京視野咨詢中心主任兼任中央財經大學、中南財經大學、西北大學教授找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺鐘朋榮簡介

著名經濟學家北京視野咨詢中心主任兼任中央財經大學、中南財經大學、西北大學教授兼任北京裕興、誠成文化等5家（上市）公司獨立董事兼任三九集團、茅臺酒廠等十多家企業(yè)的顧問在中央辦公廳從事6年調研工作主持制訂過大慶、三九、哈高科、南都電源集團等近百家企業(yè)的戰(zhàn)略方案和改制方案主持過新疆德隆集團、浙江橫店集團、三九集團、浙江華立集團等10多家知名企業(yè)的案例研究主持制訂過河南鄭州、安陽、湖北襄樊、荊州、浙江臺州、陜西榆林等近20個地級市的發(fā)展方案發(fā)表數(shù)百篇經濟論文，出版18部專著找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺第一部分中小企業(yè)的縮身運動

找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺一、產業(yè)集中背景分析1、加入WTO：從制度上使中國企業(yè)與世界經濟融為一體2、互聯(lián)網的發(fā)展：從技術上使中國企業(yè)與世界經濟融為一體3、國際分工：中國企業(yè)將面臨更廣闊的市場，面臨更深度的分工結論：一個企業(yè)不在于做多，而在于做專、做精找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺每個企業(yè)都面臨兩種戰(zhàn)略選擇：

一是多產業(yè)，小規(guī)模，低市場占有率二是少產業(yè)，大規(guī)模，高市場占有率找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺企業(yè)選擇多與專的幾條原則:1、大企業(yè)可以做多，小企業(yè)必須做專;2、老企業(yè)可以做多，新企業(yè)必須做專;3、“爺爺”（集團公司）可以做多，“兒子”、“孫子”（二、三級公司）必須做專;4、有剩余資源的可以做多，資源短缺的應當做專;5、現(xiàn)有產業(yè)沒有空間的可以做多，現(xiàn)有產業(yè)空間廣闊的應當做專找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺案例一：大慶不得不選擇多元化案例二：三九不一定選擇多元化

找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺

如何發(fā)展相關多元化

1、技術相關

2、生產能力相關

3、市場相關

4、品牌相關

5、關系資源相關找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺

二、環(huán)節(jié)集中一個企業(yè)不僅只做一個產業(yè)，而且只做一個產業(yè)的一兩個環(huán)節(jié)把自己的全部資源和精力，集中在自己最有優(yōu)勢的一兩個環(huán)節(jié)上內配是壟斷性配套，外配是競爭性配套——互聯(lián)網為企業(yè)的環(huán)節(jié)集中創(chuàng)造了條件找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺

案例一：臺州飛躍集團

縫紉機拉桿針頭案例二：杭州華立集團找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺案例三：九個字省一個億2001年12月，為安陽市機床廠提出了“九字方針”：兩減、兩買、一擴、四提高，兩減：減少固定資產投資，減少生產環(huán)節(jié)兩買：買腦——引進研發(fā)人才買嘴——引進市場營銷人才一擴：增資擴股四提高：提高關鍵部件的生產能力、提高產品組裝能力、提高新產品開發(fā)能力，提高市場營銷能力，找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺七點收獲1、節(jié)省了資金，固定資產和流動資金共節(jié)省將近1個億2、降低了成本，每噸成本由2800降到24003、縮短了周期，抓住了市場機會4、提高了產品質量5、減輕了管理負擔6、增強了四個能力7、減少了城市污染找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺至于環(huán)節(jié)集中的理論解釋

對信息比較靈敏有領導、領導者的激勵機制較強權威，便于各環(huán)節(jié)之間的協(xié)調交易成本官僚作風費用代理成本逆向選擇市場交易優(yōu)勢成本企業(yè)管理找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺市場交易關系背后的激勵機制

每個企業(yè)都有一架原動力裝置，企業(yè)數(shù)量多，原動力裝置也就多，整個經濟的原動力總量也就大。原動力裝置，即來自產權的激勵機制和約束機制。企業(yè)規(guī)模越大，委托——代理鏈條就越長，來自產權的激勵力和約束力就會層層遞減。找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺兩種激勵和約束模式比較內配同一企業(yè)生產的零部件多企業(yè)的規(guī)模大其激勵和約束模式為：原動力裝置代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺外配同一產品的零部件企業(yè)規(guī)模小其激勵和約束模式為：代理人原動力裝置市場失靈原動力裝置原動力裝置原動力裝置原動力裝置代理人代理人代理人代理人市場失靈市場失靈市場失靈找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺交易成本

尋找交易對象的成本討價還價的成本監(jiān)督合同執(zhí)行的成本（信用成本）物流成本

a、倉儲成本

b、運輸成本

c、損耗成本，其中包括能源消耗：生鐵——冶煉鋼材

找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺企業(yè)管理成本

1、官僚作風

a、多層管理人員的費用

b、官僚決策的不靈活性、遲鈍性

c、經理人員控制不同業(yè)務的困難

d、辦公室政治斗爭中的浪費（影響成本）2、代理成本

a、代理人追求自身利益最大化的傾向

b、由于信息不充分，很難對代理人進行評價和監(jiān)督

c、代理人用信息優(yōu)勢、權力優(yōu)勢，謀取利益3、逆向選擇：企業(yè)用較高報酬找的不一定是有能力的人找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺

ab公司的范圍金額企業(yè)管理成本市場交易成本收益AB找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺企業(yè)的兩個界限A點：企業(yè)管理成本等于市場交易成本處。在此點之外再擴大企業(yè)范圍，企業(yè)管理成本就高于市場交易成本，就應用外配代替內配。B點：企業(yè)管理成本等于企業(yè)收益處，在此點之外再擴大企業(yè)范圍，就會出現(xiàn)虧損。找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺在市場失靈的情況下不得不內配

——市場失靈的幾種情況1、資產專用性、地點專用性物質資產專用性、人力資本專用性2、不確定性合同具體化和監(jiān)督的難度較大。如不能把未來的不測事件都寫下來，因而不能制訂長期合同3、較高的交易頻率。如：報社與印刷廠4、為避開管制和逃避稅收找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺在企業(yè)管理（內配）和

市場交易（外配）之間，

有幾種中間形式1、現(xiàn)貨交易5、特許經營2、長期合同6、自己投資3、戰(zhàn)略聯(lián)盟7、子公司4、相互持股8、事業(yè)部找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺促進市場代替企業(yè)的幾個因素

——中國的實際1、管理層和員工的自覺性較差，導致管理成本上升2、區(qū)域性的產業(yè)集中度高3、交通發(fā)達4、互聯(lián)網等信息媒體的發(fā)展5、市場秩序的優(yōu)化6、企業(yè)融資的困難找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺企業(yè)經營者要克服兩種觀念：

1、萬事不求人的觀念：無論自己是否有優(yōu)勢，無論自己做是否合算，所有的事都自己做，從頭做到尾，結果把公司弄成大而全或小而全；

2、不讓肥水外流的觀念：每個環(huán)節(jié)都是一項業(yè)務，這項業(yè)務讓別人做，感到可惜，于是都自己做，似乎沒有放棄每一個賺錢機會，實際上是得了芝麻丟了西瓜。找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺幾點結論一、公司的活動應限制在那些市場交易成本較高或市場失靈的交易活動范圍之內；二、企業(yè)是否在某一業(yè)務中展開競爭，關鍵在于該企業(yè)在這一業(yè)務活動中是否擁有競爭優(yōu)勢的資源。如果企業(yè)的資源不能在某項業(yè)務中創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢，就不應涉足這一業(yè)務；三、集中精力開發(fā)和保持一些核心能力，公司中只從事與這些核心能力直接相關的活動，其他活動都采取外購的辦法。找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺中小企業(yè)幾個需要外包的環(huán)節(jié)

銷售網絡：自建還是外包銷售專業(yè)化與銷售（互聯(lián)）網絡化科研外包戰(zhàn)略外包找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺

三、區(qū)域集中

——一個地區(qū)眾多企業(yè)共同生產一個產品溫州模式：一鄉(xiāng)一品嵊州模式：建世界領帶都市臺州模式：發(fā)展小狗經濟找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺

溫州經濟：一鄉(xiāng)一品

鰲江：編織袋水頭：皮革柳市：低壓電器（正泰）龍港：印刷找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺臺州：“小狗經濟”

分工明確，配合緊密1、區(qū)域性產業(yè)集中單個企業(yè)的環(huán)節(jié)集中

2、用市場交易關系代替產權合作關系用市場交易關系代替企業(yè)管理關系

3、既實現(xiàn)了規(guī)模經濟的優(yōu)勢，又保留了家族體制的優(yōu)勢找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺第二部分中小企業(yè)的變性運動

企業(yè)的競爭，其背后是所有制的競爭

中國企業(yè)的五種所有制形式：

1、國家所有制

2、集體所有制

3、集體資本主義

4、家族所有制

5、股份制找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺一、國企改制1、國有企業(yè)上市無助于改制2、變增量上市為存量上市3、先改制后上市——什么是國有企業(yè)改制找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺4、國有資產賣給誰

a、河南漯河的程三昌：賣給主要經營者

b、山東諸城的陳光：賣給全體職工

5、賣的方法一是由整體賣變成拆散賣；二是由賣實物變成賣股權；三是由私下賣變?yōu)楣_賣。6、建立專門的國有股減持市場

找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺二、集體所有制的制度性缺陷

——鐵打的產權流動的人1、產權模糊

——職工一般都沒有感到自己是企業(yè)的所有者，經營者普遍存在短期行為，企業(yè)缺乏后勁作為所有權，對所有者的意義主要有兩點：一是投票權，二是分紅權，而分紅權又是最終目的。找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺

所有者之所以需要投票權，就是為了企業(yè)資產的保值增值，從而為了更好地實現(xiàn)分紅權。傳統(tǒng)的集體所有制企業(yè)，其分配特點是：職工只能以勞動者的名義獲取按勞分配收入，而沒有以所有者身份獲取產權收入。找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺2、集體所有制的另一個重要的制度性缺陷是：企業(yè)職工的所有權與職工身份是合二為一的，而職工具有流動性，他們一旦離開某企業(yè)，在該企業(yè)所擁有的所有權就自動消失。找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺結論

既阻礙了職工的正常流動，也導致職工和經營者的短期行為。集體所有制的上述種種缺陷都來源于產權沒有量化。進行產權量化工作，是確保這一類企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的最基本的制度建設。找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺

三、中國90年代以來形成的一種

新體制

——集體資本主義

河南南街村的本質集體資本主義：一個小集體雇傭另一個小集體南街村的形式集體資本主義的積極作用集體資本主義與集體所有制的共同弊端

找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺四、家族式企業(yè)1、兩種含義：

a、家族式產權

b、家族式管理2、三種模式：

a、家族式產權+家族式管理

b、家族式產權+非家族式管理

c、非家族式產權+家族式管理

正確看待中國的民營企業(yè)家家族制與現(xiàn)代股份制要因企制宜找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺

第三部分融資戰(zhàn)略

——募集股份與負債經營

選擇募股與負債要考慮五大因素：

1、企業(yè)的效益與前景

2、企業(yè)的合理負債率

3、未來的通貨膨脹率

4、發(fā)展企業(yè)的個人追求

5、企業(yè)經營者地位的鞏固

找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺

1、企業(yè)的效益與前景

高效益、低風險的企業(yè)應首選負債高效益、高風險的企業(yè)應首選募股貸款買股，股權抵押分紅還貸，股本歸己找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺案例

貴州茅臺酒廠

上海交大昂立集團浙江華立集團找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺

2、企業(yè)的合理負債率

合理負債率是企業(yè)的資源

實際負債低于合理負債是資源浪費既不要濫用資源，也不要浪費資源

找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺3、未來的通貨膨脹率

通貨膨脹是債務人剝奪債權人中國經濟的周期性導致中國惡性通脹的因素并未消除當前是企業(yè)負債擴張的較好時機找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺4、發(fā)展企業(yè)的個人追求1、負債為自己打工，募股為別人打工2、負債培養(yǎng)資本家，募股培養(yǎng)企業(yè)家3、人們在基本消費問題解決后，都是為八個字奮斗：實現(xiàn)自我，奉獻社會4、以什么方式實現(xiàn)自我：當更大的資本家還是當更大的企業(yè)家以什么內容奉獻社會：奉獻資本還是奉獻經營業(yè)績

找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺5、企業(yè)經營者地位的鞏固

經營者的地位與企業(yè)的股東數(shù)量成正比負債：擴大了企業(yè)規(guī)模，卻沒有增加股東數(shù)量募股：既擴大了企業(yè)規(guī)模，又增加了股東數(shù)量經營者鞏固地位的辦法：增加股東，分散股權上市公司：經營者操縱眾多無知的股東找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺第四部分資本經營戰(zhàn)略一、資本經營二、資本經營的重要內容三、資本經營要做好兩個結合四、找條合適的大魚吃自己找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺一、資本經營:

做手段還是做產業(yè)

資本經營的兩種含義：

1、資本經營是一種手段

2、資本經營是一種產業(yè)企業(yè)應該把盡可能多的資金放在流動資金上，把固定資產壓到最低限度，這是企業(yè)的一個成功之道；中小企業(yè)千萬別把資本經營作為一個產業(yè)；充其量只能把資本經營作為一種手段。找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺二、資本經營的重要內容：

企業(yè)兼并

企業(yè)兼并本質是優(yōu)勢擴張

既要考慮能從對方拿到什么，更要考慮能給予對方什么

找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺[案例]

1、馬勝利承包與三九兼并雅安藥廠

2、三九兼并酒店與兼并藥廠的比較

給品牌給市場網絡給資金給管理派總經理“四給一派”找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺三、資本經營要做好兩個結合：

資本經營與產業(yè)經營相結合，

二級市場與一級市場相結合。找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺[案例]

新疆德隆的整合戰(zhàn)略

1、中國企業(yè)到國外買店還是建廠

——德隆的選擇是：買店

A、買店：不是說買一、兩個商店，而是控股擁有龐大市場網絡的企業(yè)

B、中國電動工具的生產數(shù)量占全球的70％，銷售收入?yún)s只有10%，利潤不到1％，因為這種銷售收入是不帶品牌和營銷網絡的收入，賣的是苦力

C、德隆海外戰(zhàn)略的兩個特點：找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺特點一：立足于中國的兩個相對優(yōu)勢

a、成熟而過剩的傳統(tǒng)產業(yè)

b、廉價而過剩的勞動力資源特點二：德隆戰(zhàn)略就是將過剩勞動力轉化為具有競爭力的產品，然后推向國際市場，其戰(zhàn)略也就是推銷中國過剩勞動力找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺2、買了國外的店賣什么

——德隆的選擇是：賣中國的傳統(tǒng)產業(yè)德隆選擇傳統(tǒng)產業(yè)的三條依據(jù)：A、世界產業(yè)轉移規(guī)律B、中國傳統(tǒng)產業(yè)成熟的技術和過剩的生產能力C、中國的勞動力過剩，價格便宜日本東南亞中國歐美找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺3、面對分散的傳統(tǒng)產業(yè)，怎樣進入

德隆的選擇是：通過收購行業(yè)內頂尖級企業(yè)實現(xiàn)整合A、德隆把資本經營作為產業(yè)整合的武器B、收購最好的企業(yè)，也就收購了這個行業(yè)最好的管理模式，然后由它對整個行業(yè)進行整合C、二級市場的機遇與風險D、德隆通過合金收購星特浩E、屯河股份與天山股份的產業(yè)整合

找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺資金賣水 泥屯河股份資金購買天山集團天山股份控股找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺屯河天山新疆德隆紅色產業(yè)水泥找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺

裕興公司進入方正科技

裕興采取從證券市場入手，進入在IT產業(yè)排名第二的方正科技，試圖通過掌握控股地位，進入經營活動，以這種方式來實現(xiàn)自己的產業(yè)擴張和產業(yè)轉移結果：不但沒接管經營，連董事會也沒有進，僅僅是一個大股東實現(xiàn)產業(yè)轉移派總經理當?shù)谝淮蠊蓶|進入董事會找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺德隆與裕興的比較一、相同之處:

不是通過上增量，而是通過整合存量來達到產業(yè)調整和整合的目的二、區(qū)別:

裕興公司通過二級市場進入，這樣進入的成本高，難度大，且有一定的風險而德隆集團則是通過一級市場并購的方式進入，這樣成本就低得多，而且難度小找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺4、收購頂尖級企業(yè)后，怎樣實現(xiàn)人的

融合和文化整合A、所謂智力資本，就是德隆的戰(zhàn)略思路B、德隆每進入一個行業(yè)之前，都要對這個行業(yè)進行非常透徹的研究和最高層次的論證B、德隆的核心競爭力是整合能力，德隆的整合能力又來自于智力資本C、德隆的利潤是整合利潤找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺德隆的利潤是整合利潤a、閑置生產能力得以利用b、避免惡性競爭，減少不正當降價的損失c、控制國外銷售網絡，增加網絡收益和品牌收益d、在整個行業(yè)內推行最優(yōu)企業(yè)的管理模式，使整個行業(yè)的管理水平都達到最優(yōu)企業(yè)的水平，由此自然會帶來利潤水平的大幅度上升e、被兼并企業(yè)協(xié)同效應產生的收益找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺被兼并企業(yè)協(xié)同效應產生的收益德隆進行整合的一個重要原則是謙和，學會尊重別人，被兼并的企業(yè)原有的領導人很少被調整德隆選擇兼并對象的標準本來就有兩條：第一，最好的