心相印紙巾營銷推廣方案

心相印紙巾_營銷推廣方案_營銷推廣方案一、背景分析15500產(chǎn)品為“心相印”生活用紙產(chǎn)品，良好的品牌美譽度和品質(zhì)保證，成為中國生活2023，2023免檢產(chǎn)品”，20232023年成功獲得“中國名牌產(chǎn)品”榮譽稱號。2提高，人們的生活情感訴求有了的變化，開頭向往高品位的生活。二、目標客戶定位1題的場所。2三、產(chǎn)品定位〔一〕產(chǎn)品類型特點1、卷筒紙系列，每節(jié)打孔清楚、整齊、卷長足，紙質(zhì)松軟，衛(wèi)生舒適，潔2、手帕紙系列，紙質(zhì)柔韌、細膩、吸水性強；顏色潔白，不含熒3用便利，適于家庭、辦公室、賓館、汽車中使用；盒裝抽取式，高裝高雅，抽數(shù)足，紙質(zhì)柔韌，不掉紙屑，衛(wèi)生舒適，使用便利，適于家庭、辦公室、賓館、汽車中使用?！捕称焚|(zhì)形象定位我們將“心相印”紙巾、寶潔的“得寶”以及維達紙業(yè)硬幣，哪個品牌的紙巾能承受的硬幣多，則說明該紙巾的韌性與質(zhì)量都不錯。結(jié)果，“心相印”勝出。這說明，心相印已具備了成為一流品牌的必要條件――優(yōu)四、競爭對手分析〔一〕心相印紙巾市場推廣的規(guī)律分析對于“心相印”來說，上市與推廣，到底面臨著眾多品牌的強大壓力，而且，依據(jù)“市場第一”的法則來分析，消費者對于先入為主的品牌，或者已經(jīng)產(chǎn)生了消費習(xí)慣的品牌來說，勸告他們承受一何打動消費者，突出“心相印”與眾不同〔差異化〕費者其它品牌未被滿足的潛在需求〔相關(guān)度〕快速打造品牌動力的可能?！捕?倍”的獨特的功能訴求，打動了眾多的消費者，成了“獨特的功能性訴求〔USP〕”的品牌霸主?！踩尘S達公司策略分析“維達”在品牌戰(zhàn)略上，實行了迂回的戰(zhàn)術(shù)，并沒有與得寶產(chǎn)生直接的對抗。通過借助社會資源，引起品牌關(guān)注等多種方式，以比較贊助各種競賽，使維達牌生活用紙成為賽事指定專用紙，在消費者關(guān)注賽事的同時，同時亦關(guān)注了維達?！菜摹钞惢牡缆?。五、心相印紙巾的營銷策略心相印紙巾的〔一〕市場切入點分析市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在市場上存在的眾多紙巾品牌，根本處于以功能性訴求為主的品牌競爭階段，而在“情感性訴求”方面，還沒有哪一個品牌有所建樹，這對于心相印來說，是一個再好不過的時機，由于它完全可以成為“差異化”的入口。市場調(diào)查與消費者的深度訪談工作中覺察在承受調(diào)查的大局部消費者當(dāng)中，他們更情愿在進展品牌消費時，聯(lián)想到一種驚奇的情求，成為“心相印”品牌差異的切入點確立溫馨、關(guān)愛、浪漫品牌?！捕场霸诿耖g又流傳著這樣一個說法，打噴嚏就意味著有人想你。于是，“愛情就是打噴嚏”的廣告創(chuàng)意就這樣誕生了。關(guān)于噴嚏的說法：〔1〕當(dāng)你打一個噴嚏的時〔2〕當(dāng)你連續(xù)打兩個噴嚏的時候，說明有人在〔3〕當(dāng)你連續(xù)打三個噴嚏的時候，說明你感冒了?！踩硞兿嗑蹠r會意的.一笑?；睢５纳?。六、活動推廣1折好放進了口袋里，朝遠處奔去。2、父親節(jié)、母親節(jié)大型路演為消費者供給一個感恩母親的平臺，子女們借祝福墻上的祝福。通過母親節(jié)溫馨的氣氛，處處布滿著愛的氣息，傳播心相印品牌的“關(guān)愛”理念，使得產(chǎn)品的推廣更加簡潔讓消費者所承受。34、開展“保衛(wèi)地球家園，削減二氧化碳”排放的公益活動。動。6、心相印紙巾在全國各大高校選拔“愛心大使”，進展校園推廣。7古特國際機構(gòu)的品牌營銷詢問專家就中國市場的生活用紙行業(yè)及品牌進展狀況與業(yè)內(nèi)的企業(yè)家們共同探討溝通?br>用紙企業(yè)在品牌傳播的過程中，普遍承受情感訴求的手法來增加品牌的附加價值。下面透過心相印、清風(fēng)、五月花、妮飄的電視廣告來看看各自品牌訴特點。一、心相印的品牌訴求：又流傳著這樣一個說法，打噴嚏就意味著有人想你，“噴嚏”不正是連接著愛情，思念與紙巾的橋梁嗎？通過這樣的思路，心相印的廣告創(chuàng)意誕生了，“愛情就像打噴嚏”這則廣告奇異地把愛情、紙巾、思念、心有靈犀聯(lián)在一起，格外制勝，引起共鳴。BB兒、年輕的爸爸媽媽作為仆人公。畫面里，由于使用不好的濕巾，嬰兒的屁股變成了“粘屁股”粘住了爸爸的臉。而用了心相印BB柔濕巾就不會有這種狀況發(fā)達了心相印產(chǎn)品的優(yōu)良工藝和品質(zhì)，也塑造了一個活潑、溫馨、布滿愛的幸福家庭。二、清風(fēng)的品牌訴求美感訴求“心有清風(fēng)，紙有清風(fēng)”這句廣告語富有詩意和韻味、能使人旱鈉放迫賢?校?嶸?似放聘郊蛹壑怠?lt;p>SHE產(chǎn)品差異化訴求五月花用放大鏡看衛(wèi)生紙，正面看，反面看，看出了個訴求點。且看五月花的廣告文案：“就算你以為松軟的衛(wèi)生紙，也可能一面粗一面細，我們把問題放大了來看，運氣好用到這一面；運氣不好，光想，屁股就痛?？粗?。”如此說來，用五月花衛(wèi)生紙算是走運氣了！廣告帶點幽默，與愛情、關(guān)愛題材，他們是年輕而時尚的白領(lǐng)，頗有大都市的小資情調(diào)。彩虹樂隊的twinkle，twinkle些元素在妮飄紙的設(shè)計和包裝上也得到了很好的表達。妮飄高端品牌定位，自然說回來，“妮飄”可是來自日本最大的造紙集團王子制紙株式會社。在日本妮飄是“當(dāng)家花旦”，來到中國也確定是不行小覷的“紙老虎”！9:13|#2目錄一、背景分析...................................................................................................................2二、目標客戶定位............................................................................................................2三、產(chǎn)品定位...................................................................................................................2〔一〕產(chǎn)品類型特...................................2〔二〕品質(zhì)定..........................................2四、競爭對手分析............................................................................................................2〔一〕心相印紙巾市場推廣的規(guī)律分.......2〔二〕寶潔公司策略分............................3〔三〕維達公司策略分............................3〔四〕心相印紙巾面臨的困.....................3五、心相印紙巾網(wǎng)絡(luò)營銷策.....................3〔一〕市場切入點分...............................3〔二〕“心相印”情感訴求的創(chuàng)意.....................................................................................3〔三〕心相印紙巾創(chuàng)意詮........................4六、活動推廣...................................................................................................................4一、背景分析1、公司背景分析恒安紙業(yè)立屬于恒安集團，總注冊資金5500萬美元。主導(dǎo)產(chǎn)品為“心相印”生活用紙產(chǎn)品，良好的品牌美譽度和品質(zhì)保證，成為中國生活用紙行業(yè)的第一品2023一名，2023年，“心相印”品牌被國家質(zhì)檢總局評為“國家免檢產(chǎn)品”，2023年，公司又引入《全國質(zhì)量治理獎評價標準》提升企業(yè)卓越績效的力氣，并于20232、當(dāng)前環(huán)境人們的生活習(xí)慣分析的變化，開頭向往高品位的生活。1、目標市場2、目標客戶三、產(chǎn)品定位〔一〕產(chǎn)品類型特點，吸水性強。2、手帕紙系列，紙質(zhì)柔韌、細膩、吸水性強；顏色潔白，不含熒光物質(zhì)。屑，攜帶使用便利。質(zhì)柔韌，不掉紙屑，衛(wèi)生舒適，使用便利，適于家庭、辦公室、賓館、汽車中使用?！捕称焚|(zhì)定位我們將“心相印”紙巾、寶潔的“得寶”以及維達紙業(yè)的“維達”紙巾進展說明，心相印已具備了成為一流品牌的必要條件――優(yōu)秀的品質(zhì)。質(zhì)、高姿勢的品牌形象消滅，切入市場競爭。四、競爭對手分析〔一〕心相印紙巾市場推廣的規(guī)律分析費習(xí)慣的品牌來說，勸告他們承受一個品牌，或者試用一個產(chǎn)品，還是有一定難度的。這里的關(guān)鍵問題，就是如何打動消費者，突出“心相印”與眾不同〔差異〔相關(guān)度〕，把這些因素綜合在一起，才有了快速打造品牌動力的可能?！捕硨殱嵐静呗苑治鏊倥噬?。功能定位三板斧，是指在進展品牌定位的過程當(dāng)中，以“提出問題、分析問處?！暗脤殹奔埥淼钠放菩麄鲝V告，其運用的三步戰(zhàn)略思路清楚可見。其“得寶4費者，成了“獨特的功能性訴求〔USP〕”的品牌霸主?！踩尘S達公司策略分析通過借助社會資源，引起品牌關(guān)注等多種方式，以比較小的投入，取得了很大的回報，品牌提升很快。專用紙，在消費者關(guān)注賽事的同時，同時亦關(guān)注了維達。〔四〕心相印紙巾面臨的逆境而上，很明顯，此舉很難讓“心相印”走出差異化的道路。五、心相印紙巾網(wǎng)絡(luò)營銷策略〔一〕市場切入點分析不僅僅是紙巾本身。愛、浪漫品牌。〔二〕“心相印”情感訴求的創(chuàng)意意味著有人想你。于是，“愛情就是打噴嚏”的廣告創(chuàng)意就這樣誕生了。關(guān)于噴嚏的說法：當(dāng)你打一個噴嚏的時候，說明有人在說你，在談?wù)撃悖划?dāng)你連續(xù)打兩個噴嚏的時候，說明有人在想你；當(dāng)你連續(xù)打三個噴嚏的時候，說明你感冒了?！踩承南嘤〖埥韯?chuàng)意詮釋心相印是情侶間心有靈犀一點通的感覺，是朋友們相聚時會意的一笑?；?。的生活。六、活動推廣1、創(chuàng)意電視廣告笑容，最終小孩撿起了那張心相印的紙，很愉快的摸了摸，然后把紙在臉上貼了貼，最終折好放進了口袋里，朝遠處奔去。2、父親節(jié)、母親節(jié)大型路演，