關(guān)于經(jīng)理年度工作計(jì)劃4篇

關(guān)于經(jīng)理年度工作計(jì)劃4篇經(jīng)理年度工作打算篇1

我在擔(dān)當(dāng)供熱公司總經(jīng)理期間，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，面對(duì)日益劇烈的市場(chǎng)競爭形勢(shì)，求進(jìn)展，講執(zhí)行，抓落實(shí)，公司全體員工團(tuán)結(jié)全都，奮力拼搏，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將主要的工作狀況總結(jié)如下：

一、安全生產(chǎn)方面

近幾年，公司緊緊圍繞環(huán)保治理和節(jié)能技術(shù)改造主線，強(qiáng)化安全生產(chǎn)根底治理，貫徹落實(shí)上級(jí)“安全生產(chǎn)基層根底年”文件精神，集中開展隱患排查及自查自糾活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了全年無重大安全生產(chǎn)事故的安全目標(biāo)，保障了集團(tuán)各分公司正常的電汽供給，并勝利通過市安監(jiān)局安全標(biāo)準(zhǔn)化三級(jí)認(rèn)證。

二、加強(qiáng)和完善治理方面

進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度，向治理要效益，落實(shí)各級(jí)各類人員的崗位責(zé)任制。加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律，杜絕自由散漫。帶著治理人員大膽治理，要求員工做到的事情，自己領(lǐng)先做到。時(shí)刻關(guān)注一線生產(chǎn)狀況，并親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和檢查工作，對(duì)突發(fā)狀況進(jìn)展準(zhǔn)時(shí)處理，對(duì)可能消失的問題準(zhǔn)時(shí)進(jìn)展提示，制定了必要的防范措施，起到了防患未然，杜絕隱患的作用。

三、節(jié)能減排降耗增效方面

近幾年，公司始終貫徹集團(tuán)“節(jié)能減排、降耗增效”進(jìn)展方針，依次進(jìn)展了“鍋爐高壓風(fēng)機(jī)變頻改造”、“余壓余熱利用”、“電袋復(fù)合式除塵器改造”、“氣力輸灰”、“乏汽回收利用”、“廢舊修

復(fù)再利用”等一系列的節(jié)能降耗改造工程，使供熱公司的廠用電率、發(fā)電煤耗、供熱煤耗等單耗指標(biāo)大幅度下降，原煤等各項(xiàng)生產(chǎn)本錢有效降低，為集團(tuán)節(jié)省了大批資金，保障了其的長期穩(wěn)定進(jìn)展。

四、注意人才培育，開拓創(chuàng)新方面

人才的培育是造就企業(yè)長期可持續(xù)性進(jìn)展必不行缺少的重要因素之一。公司始終注意各類技術(shù)人才的培育，尤其是年輕的有學(xué)歷有創(chuàng)新意識(shí)的奮進(jìn)員工，給他們供應(yīng)熬煉呈現(xiàn)自我的平臺(tái)，把他們充實(shí)到主要崗位，樂觀聽取接受他們的創(chuàng)新型合理化建議，為企業(yè)的長期進(jìn)展注入新的活力。

總之，我在擔(dān)當(dāng)供熱公司總經(jīng)理的這段時(shí)間里，積存了珍貴的工作閱歷，為今后更好的開展工作奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。下一步，我還要連續(xù)不斷的強(qiáng)化學(xué)習(xí)，增加政治思想素養(yǎng)、業(yè)務(wù)水平和履職力量，連續(xù)積存閱歷，緊緊圍繞集團(tuán)的戰(zhàn)略部署和公司的節(jié)能降耗穩(wěn)定生產(chǎn)為中心，做好本職工作，有信念和全體員工一起團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司的“做大、做強(qiáng)”的目標(biāo)做出新的奉獻(xiàn)。

經(jīng)理年度工作打算篇2

一、健全銷售治理根底

工作重點(diǎn)：

1、仔細(xì)討論好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷存治理；

2、親密跟進(jìn)廠方及公司市場(chǎng)推廣；

3、通過實(shí)施品牌營銷方案快速翻開市場(chǎng)；

4、通過銷售治理系列培訓(xùn)打算提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能；

5、健全部門各項(xiàng)治理制度，標(biāo)準(zhǔn)部門運(yùn)營平臺(tái)。

工作思路:

1、展廳現(xiàn)場(chǎng)5s治理

a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境；

b、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和dms系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化；

c、銷售看板實(shí)時(shí)化----動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)治理銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，鼓勵(lì)銷售人員開展銷售競賽。

2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化治理

a、儀容儀表職業(yè)化----著裝標(biāo)準(zhǔn)、微笑效勞；

b、接待效勞標(biāo)準(zhǔn)化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡治理流程、交車流程；

c、檢查工作常態(tài)化----對(duì)展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅(jiān)持不懈才能催促人員的自覺意識(shí)，形成習(xí)慣。

3、銷售人員治理

a、例會(huì)總結(jié)制度化----晨夕會(huì)、周會(huì)、月銷售總結(jié)分析會(huì)、活動(dòng)總結(jié)會(huì)；

b、培訓(xùn)考核細(xì)致化----車型介紹個(gè)個(gè)過、業(yè)務(wù)學(xué)問培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競爭對(duì)手學(xué)問考核、銷售話術(shù)演練等；

c、業(yè)務(wù)辦理標(biāo)準(zhǔn)化----報(bào)價(jià)簽約流程、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)待申請(qǐng)流程、車輛交付流程、保險(xiǎn)貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。

4、業(yè)務(wù)治理重點(diǎn)

a、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----來店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶外展現(xiàn)成交比、銷售參謀個(gè)體生產(chǎn)力等；

b、銷售模式差異化----從顧客感受動(dòng)身創(chuàng)新效勞模式，做到人無我有，人有我細(xì)；

c、銷售任務(wù)指標(biāo)化----從年度打算細(xì)分至季度、月度、每周指標(biāo)，在部門內(nèi)從上至下對(duì)任務(wù)指標(biāo)要時(shí)刻關(guān)注精確把握；

d、銷售隊(duì)伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板治理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊(duì)伍競賽常態(tài)化；

e、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化----從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場(chǎng)治理培訓(xùn)到活動(dòng)組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到力量提升培訓(xùn)等貫穿全員；

f、活動(dòng)組織嚴(yán)謹(jǐn)化----嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭（戶外）活動(dòng)打算，充分與各部門溝通落實(shí)協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛活潑、促銷資料發(fā)放有序、危機(jī)大事得到妥當(dāng)處理；

二、培育打造優(yōu)秀銷售治理團(tuán)隊(duì)

工作重點(diǎn)：

1、總結(jié)前期治理缺乏，分析提出改良方案，不斷提升治理力量；

2、以市場(chǎng)為中心，不斷探究銷售創(chuàng)新與效勞差異化；

3、時(shí)刻關(guān)注公司總體運(yùn)營kpi指標(biāo)并持續(xù)改良；

4、完善各項(xiàng)治理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系；

5、建立高素養(yǎng)、高專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)。

工作思路：

1、關(guān)注kpi運(yùn)營指標(biāo)，降低部門運(yùn)營本錢；

2、精細(xì)化進(jìn)銷存治理，依據(jù)月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期，

在充分討論內(nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析打算，提高資金周轉(zhuǎn)率；

3、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場(chǎng)部、售后效勞部等部門樂觀開拓客戶、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，樂觀推廣品牌活動(dòng)，嚴(yán)密關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)和行業(yè)進(jìn)展，結(jié)合車型特點(diǎn)籌劃銷售方案，適時(shí)開展二手車置換業(yè)務(wù)，汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，精品銷售業(yè)務(wù)等；

4、做好客戶資源治理，不斷提升客戶滿足度，定期舉辦客戶維系活動(dòng)，討論分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉(zhuǎn)介紹等；

5、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升打算，推行維系微笑效勞之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓(xùn)打算，崗位比武，形成員工內(nèi)部喜愛本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習(xí)的良好氣氛；

6、不斷優(yōu)化改良業(yè)務(wù)流程，制造治理效益，在實(shí)踐中不斷改良制定清楚嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)流程；

7、完善嘉獎(jiǎng)機(jī)制和考核，獎(jiǎng)勤罰懶，表彰先進(jìn)，提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；

8、團(tuán)隊(duì)長期建立，發(fā)覺人才，培育人才，對(duì)員工職業(yè)生涯進(jìn)展引導(dǎo)和規(guī)劃，設(shè)置高難度工作打算鼓舞員工挑戰(zhàn)頂峰，關(guān)懷員工生活注意思想溝通；

三、分銷網(wǎng)絡(luò)建立

1、對(duì)合作商進(jìn)展考察、評(píng)估

以合資的方式建立2-4個(gè)股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益嚴(yán)密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能消失的沖突，達(dá)成全都的目標(biāo)。

2、建立地區(qū)分銷中心

各分銷中心具有整車銷售、儲(chǔ)運(yùn)分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反應(yīng)、效勞支持、培訓(xùn)評(píng)估、以及市場(chǎng)治理與標(biāo)準(zhǔn)八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場(chǎng)，從而更直接、精確、準(zhǔn)時(shí)的了解市場(chǎng)的變化狀況。

分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨，代理商直接面對(duì)當(dāng)?shù)刈罱K用戶，不實(shí)施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預(yù)報(bào)下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向4s店銷售部預(yù)報(bào)下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進(jìn)代理商和分銷中心對(duì)市場(chǎng)的分析和猜測(cè)，對(duì)市場(chǎng)的變化能快速的做出反響，也有利于價(jià)格的統(tǒng)一和運(yùn)作的標(biāo)準(zhǔn)化治理，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。

分銷特點(diǎn)

1、直銷

由4s店直接向最終用戶銷售。

2、總代理式

4s店→大區(qū)總代理→片區(qū)代理→終端代理商→顧客3、特許代理式

4s店→分銷中心→片區(qū)代理→顧客

4、品牌專賣式

4s店→片區(qū)專賣店→顧客

swot分析

優(yōu)勢(shì)------具有最完善的效勞

xxxx汽車銷售效勞有限公司是根據(jù)xxxxx全球標(biāo)準(zhǔn)在xxx地區(qū)設(shè)立的第一家標(biāo)準(zhǔn)店，也是xxxx省首家經(jīng)營xxxxxx汽車的4s店。我們擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)展廳和修理車間以及配套的各種檢測(cè)儀器、修理設(shè)備，有力量為客戶供應(yīng)一站式的汽車銷售及售后修理保養(yǎng)效勞。劣勢(shì)------自身的效勞品牌知名度低

自08年以來國內(nèi)一線城市汽車消費(fèi)都趨于飽和狀態(tài)，局部城市已開頭限制上牌，隨著國家及地方對(duì)城市公共快速交通的進(jìn)展，也將對(duì)汽車消費(fèi)形成壓抑。在經(jīng)營過程中，雖然熟悉到了效勞的重要性，也下決心提高品牌知名度，但對(duì)于4s店來說在很大程度上銷售還是依靠廠家的品牌，這種經(jīng)營模式將越來越難以適應(yīng)劇烈的市場(chǎng)競爭。目前4s店的客戶來源狹窄，各銷售市場(chǎng)宣傳不夠，現(xiàn)已交車的客戶多來源于朋友介紹。與顧客的溝通平臺(tái)和溝通機(jī)制還沒很

好的建立起來，所以不能長期的有效的從顧客手中獲得第一手信息，從而使得4s店對(duì)競爭對(duì)手的狀況、目標(biāo)客戶的把握、消費(fèi)者的購置行為和購置心理不能做到深入討論。由于信息反應(yīng)功能所制造的效益不明顯，故而沒有表達(dá)出為顧客效勞后顧客所提出的大量極具價(jià)值的信息。

時(shí)機(jī)------市場(chǎng)潛力和地區(qū)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展快速

近年來人們?cè)絹碓絻A向于在4s店購置車輛，且各種品牌的4s店和城市展廳如雨后春筍般快速進(jìn)展起來，傳統(tǒng)的大賣場(chǎng)的銷售量也開頭消失下滑?，F(xiàn)在的汽車市場(chǎng)還沒有完全的完畢暴力時(shí)代，僅靠新車銷售、傳統(tǒng)的售后效勞和廠家返利仍可以獲得肯定的收入，但長此以往必將快速的進(jìn)入負(fù)增長和赤字。自08年以來xxxx各地州的經(jīng)濟(jì)保持著較快的進(jìn)展，經(jīng)濟(jì)的富強(qiáng)帶動(dòng)了汽車的消費(fèi)，且各地方政府也正加大力度對(duì)汽車行業(yè)進(jìn)展扶持，這必定會(huì)進(jìn)一步帶動(dòng)人們對(duì)汽車的需求?，F(xiàn)在的人對(duì)安全的意識(shí)越來越看重，xxxxx以安全著稱，且在同行中效勞的功能性也居于領(lǐng)先的位置，也切合了客戶對(duì)效勞的訴求。

威逼------競爭對(duì)手的威逼

xxxxx汽車4s店面臨著強(qiáng)大的競爭對(duì)手如：xxxx、xxxx、xxxx、xxxx等汽車4s店。其中xxxxx、xxxxx和xxxx具有很大的共性和目標(biāo)市場(chǎng)，這方面xxxxx面臨著嚴(yán)峻的競爭壓力。

四、銷售策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)

作為xxxx首家經(jīng)營xxxx汽車的`4s店，在經(jīng)營中針對(duì)消費(fèi)者所表現(xiàn)出的不同需求要實(shí)行不同的營銷組合措施來滿意顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場(chǎng)較遠(yuǎn)，因此我們的首要目標(biāo)應(yīng)考慮在地州市場(chǎng)、次要目標(biāo)放在市區(qū)和大賣場(chǎng)。

2、效勞策略

在核心產(chǎn)品方面，首先要保證全部產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、造型等方面都能較好的滿意顧客的儲(chǔ)運(yùn)要求。在顧客關(guān)注的動(dòng)力性、燃油經(jīng)濟(jì)性、行駛穩(wěn)定性、制動(dòng)性、操控性等質(zhì)量方面加大力度進(jìn)展多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上供應(yīng)信貸、年檢、二手車置換、免費(fèi)上門效勞、裝飾等效勞。我們不但要在效勞中堅(jiān)持以顧客為導(dǎo)向，還要專心、用真心、用熱心全心全意為顧客效勞，而且要在售前和售中比競爭對(duì)手供應(yīng)的效勞還優(yōu)質(zhì)。

五、銷售目標(biāo)六、費(fèi)用預(yù)算

1、打算進(jìn)貨臺(tái)次xxxx臺(tái)（詳細(xì)車型依據(jù)市場(chǎng)狀況另訂）；

2、打算進(jìn)貨資金約xxxx萬。篇三：汽車4s店銷售員20xx年工作總結(jié)及20xx年工作打算回憶20xx，展望20xx

——銷售部雷倩

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶參加納智捷的這小半年的工作歷程，作為納智捷的一名員工我深深感到公司之蓬勃進(jìn)展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的根底上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。

在我初入銷售行業(yè)的時(shí)期，公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁悉心幫忙，順當(dāng)?shù)膮⑴c了總公司組織的新員工培訓(xùn)，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力協(xié)作與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持！

20xx年工作總結(jié)：

從進(jìn)公司以來截止20xx年12月29日，共有63個(gè)客人有潛在意向，積存c級(jí)客戶27名，b級(jí)客戶15名。

勞碌的20xx年，由于個(gè)人工作閱歷缺乏等緣由，工作中消失了不少大問題。

10月份，由于新進(jìn)入公司，不熟識(shí)業(yè)務(wù)的緣由，導(dǎo)致我在10月份未成交一臺(tái)車。但公司同仁對(duì)我的悉心指導(dǎo)及幫忙，讓我在專業(yè)學(xué)問上得到了特別大的提高，給將來供應(yīng)了堅(jiān)實(shí)的理

經(jīng)理年度工作打算篇3

依據(jù)部門20xx年的工作結(jié)合公司目前實(shí)際狀況和今后的進(jìn)展趨勢(shì)，行政人事總務(wù)部打算從以下幾個(gè)方面開展20xx年度的工作，全面推行目標(biāo)式治理。

1、行政人事總務(wù)部在20xx年里除做好日常治理工作外，重點(diǎn)做好以下幾方面工作：

⑴、加大后勤效勞及監(jiān)視力度，并依據(jù)公司實(shí)際工作狀況，對(duì)后勤效勞有關(guān)規(guī)章制度修改并完善，使其更加符合公司工作實(shí)際的需要。

⑵、協(xié)作公司促建工作，加大行政治理力度，對(duì)在工作上涌現(xiàn)出來典型好人好事予以準(zhǔn)時(shí)公布，通過以點(diǎn)帶面、以薪帶譽(yù)，促使工作質(zhì)量進(jìn)一步提高。

⑶、加大治理力度，完善勞動(dòng)人事檔案及合同的治理，嚴(yán)格掌握公司勞動(dòng)用工，做好以事設(shè)崗，人盡其才。為人才招募與評(píng)定薪資、供應(yīng)合理依據(jù)。

⑷、完成日常人力資源聘請(qǐng)與配置。

⑸、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度。

⑹、標(biāo)準(zhǔn)辦公室治理及辦公用品的治理、以及環(huán)境衛(wèi)生治理。

⑺、加大內(nèi)部人力、人才開發(fā)力度，弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化。

⑻、做好人員流淌率的掌握與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理等記錄。既保障員工合法權(quán)益又維護(hù)公司的形象和根本利益。

另外加強(qiáng)公司廣告宣傳，公司網(wǎng)站和工程網(wǎng)站的維護(hù)和更新工作，協(xié)作、組織開展籌劃部的各項(xiàng)工作;

行政人事總務(wù)工作對(duì)一個(gè)正在成長和進(jìn)展的公司而言，是特別嚴(yán)峻而重要的根底工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部門協(xié)作共同做好工作的工程較多，因此需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門供應(yīng)支持與協(xié)作的程度如何，都是行政人事總務(wù)部工作成敗的關(guān)鍵。所以行政人事總務(wù)部在制定年度目標(biāo)后，在完成過程中懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以大力幫助。

20xx年公司是緊急而勞碌的，行政人事總務(wù)部工作責(zé)任大，但我始終以飽滿的工作熱忱投入工作中，履行行政、人事、總務(wù)等各項(xiàng)工作職責(zé)、執(zhí)行公司的規(guī)章制度。固然，行政人事總務(wù)部在今年的工作中還存在瑕疵等缺乏，將在來年工作中改良和訂正。隨著公司的進(jìn)展壯大，依據(jù)需求進(jìn)展人才聘請(qǐng)、加大行政、人事、總務(wù)治理力度和員工培訓(xùn)等完成各工項(xiàng)工作，以及嚴(yán)格實(shí)行和執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，可以預(yù)料來年我們的工作將更加繁重，為此，我將更加勤奮的工作，努力為公司做出奉獻(xiàn)!信任我們始終都是同行業(yè)的龍頭!

經(jīng)理年度工作打算篇4

我于**年任職于××公司總經(jīng)理。這幾年多的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬而過,在同事和同行們的幫忙下，使我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,在任職期間,我嚴(yán)格要求自己,做好自己的本職工作。

現(xiàn)將09年的工作總結(jié)如下：

(一).銷售部辦公室的日常工作：

作為××公司的總經(jīng)理,我深知崗位的重工性,也能增加我個(gè)人的交際力量。銷售總經(jīng)理是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場(chǎng)最新購機(jī)用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料,用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增加協(xié)調(diào)工作意識(shí),這半年來根本上做到了事事有著落。

(二).分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署狀況：

在簽署分期分期買賣合同時(shí),對(duì)于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容消失錯(cuò)誤,將會(huì)給公司帶來巨大的損失,在搜集用戶資料時(shí)也比擬簡潔(包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時(shí),現(xiàn)在還比擬生疏,由于銀行按揭剛剛開通,銀行按揭和分期買賣合同同樣,在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中,購機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成局部,公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,假如不公證？銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,是必不行少的一局部。我公司在存留有戶檔案時(shí),我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華,我們?cè)谵k理銀行按揭貸款方面還存在肯定的漏洞,我信任隨著銀行按揭貸款的逐步深入,我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn),這是我個(gè)人的想法。)

(三).準(zhǔn)時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的狀況：

作為××公司的總經(jīng)理,我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶,用戶的還款進(jìn)度是否準(zhǔn)時(shí),關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,我們要準(zhǔn)時(shí)了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,要做到準(zhǔn)時(shí)、精確,讓公司依據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策,這樣才能掌握風(fēng)險(xiǎn)。

(四).今后努力的方向：

從事汽車行業(yè)以來,本人愛崗敬業(yè)、制造性地開展工作,雖然取得了成績,但也存在一些問題和缺乏。主要是表現(xiàn)在：第一,銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào),或許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù)；其次,加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),拓展學(xué)問面,努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)學(xué)問,對(duì)于同行業(yè)的進(jìn)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)；第三,要做到實(shí)事求是,上情下達(dá)!

在以后的工作當(dāng)中,我會(huì)揚(yáng)長避短,做一名稱職的帶好頭的總經(jīng)理,與企業(yè)共成長!

09年工作打算

我所從事的汽車銷售這個(gè)行業(yè)已有一段時(shí)間，因在之前沒有接觸過此行業(yè)在工作中便遇到了種種困難，但我沒有氣餒，向同事探討。于是，也完成了肯定的業(yè)績。今