2023年彩妝行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告

彩妝行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告1

目錄概述..........................................................................................................................................................................4一、彩妝產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景............................................................................................................................5(一)、我國彩妝行業(yè)市場規(guī)模前景預測.............................................................................................5(二)、彩妝進入大規(guī)模推廣應用階.......................................................................................................5(三)、中國彩妝行業(yè)的市場增長點.......................................................................................................5(四)、細分彩妝產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢..................................................................................................6(五)、彩妝行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇................................................................................6(六)、彩妝人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊......................................................................7(七)、彩妝行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸.............................................................................................8二、彩妝行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析..............................................................................................................9(一)、中國彩妝市場行業(yè)驅動因素分析.............................................................................................9(二)、彩妝行業(yè)結構分析.........................................................................................................................9(三)、彩妝行業(yè)各因素（PEST）分析...............................................................................................101、政策因素....................................................................................................................................102、經(jīng)濟因素....................................................................................................................................113、社會因素....................................................................................................................................124、技術因素....................................................................................................................................12(四)、彩妝行業(yè)市場規(guī)模分析.............................................................................................................12(五)、彩妝行業(yè)特征分析......................................................................................................................13(六)、彩妝行業(yè)相關政策體系不健全.............................................................................................13三、彩妝業(yè)數(shù)據(jù)預測與分析.........................................................................................................................14(一)、彩妝業(yè)時間序列預測與分析....................................................................................................14(二)、彩妝業(yè)時間曲線預測模型分析.............................................................................................15(三)、彩妝行業(yè)差分方程預測模型分析..........................................................................................15(四)、未來5-10年彩妝業(yè)預測結論.................................................................................................16四、2023-2028年彩妝企業(yè)市場突破具體策略....................................................................................17(一)、密切關注競爭對手的策略，提高彩妝產(chǎn)品在行業(yè)內的競爭力...................................17(二)、使用彩妝行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶...............................................................17(三)、實施彩妝行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源............................................17(四)、不斷提高產(chǎn)品質量，建立覆蓋完善的服務體系...............................................................18(五)、實施線上線下融合，深化彩妝行業(yè)國內外市場拓展......................................................18(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略......................................................................................18五、彩妝行業(yè)政策背景..................................................................................................................................19(一)、政策將會持續(xù)利好彩妝行業(yè)發(fā)展..........................................................................................19(二)、彩妝行業(yè)政策體系日趨完善.................................................................................................19(三)、彩妝行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升.......................................................................20(四)、宏觀經(jīng)濟背景下彩妝行業(yè)的定位..........................................................................................20六、宏觀經(jīng)濟對彩妝行業(yè)的影響................................................................................................................21(一)、彩妝行業(yè)線性決策機制分析....................................................................................................22(二)、彩妝行業(yè)競爭與行業(yè)壁壘分析...............................................................................................23(三)、彩妝行業(yè)庫存管理波動分析....................................................................................................23七、彩妝行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析............................................................................242

(一)、彩妝企業(yè)盈利模式運作的關鍵...............................................................................................241、”專業(yè)化能力“對彩妝行業(yè)的重要性...................................................................................24(二)、怎樣培養(yǎng)彩妝行業(yè)的業(yè)務能力...............................................................................................24八、未來彩妝企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施..................................................................................................26(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調整組織結構.................................................................................26(二)、加強人才培養(yǎng)和引進.................................................................................................................271、制定總體人才引進計劃.........................................................................................................272、渠道人才引進...........................................................................................................................273、內部員工競聘...........................................................................................................................28(三)、加速信息化建設步伐.................................................................................................................28九、彩妝行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略...........................................................................................................29(一)、彩妝行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機”............................................................................................29(二)、彩妝行業(yè)市場分化贏得“商機”................................................................................................29(三)、以彩妝行業(yè)服務差異化“抓住”商機.......................................................................................30(四)、用彩妝行業(yè)客戶差異化“抓住”商機.......................................................................................30(五)、以彩妝行業(yè)渠道差異化“爭取”商機.......................................................................................303

概述近年來，彩妝行業(yè)市場火爆，其應用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了彩妝的應用場景。一方面，進一步提升彩妝產(chǎn)業(yè)鏈中的原材料和供應商，有利于產(chǎn)業(yè)源頭的轉型升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面，彩妝技術、品質、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業(yè)的進一步發(fā)展。多方的推動，導致了彩妝應用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，彩妝行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關系到彩妝公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年彩妝行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內告訴彩妝行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。4

一、彩妝產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。彩妝技術是實現(xiàn)基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術的進一步發(fā)展，彩妝的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國彩妝行業(yè)市場規(guī)模前景預測彩妝技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對彩妝的應用需求也會增加。(二)、彩妝進入大規(guī)模推廣應用階中國彩妝技術的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術引進－專業(yè)市場引進－技術完善－技術在各個行業(yè)中的應用。。目前，國內的彩妝已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產(chǎn)品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用彩妝的時代已經(jīng)到來。(三)、中國彩妝行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，彩妝行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務。在整個彩妝市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。5

渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質性的彩妝行業(yè)，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產(chǎn)品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分彩妝產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括彩妝管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與彩妝相關的項目建設的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、彩妝行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網(wǎng)對彩妝的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術來提高網(wǎng)絡服務水平并增強競爭力。彩妝電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了彩妝質量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術平臺，可以有效地實時監(jiān)測彩妝質量和重要安全指標，實現(xiàn)彩妝監(jiān)管前后，密6

切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持彩妝產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富彩妝產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。。這是當前社會資本更加關注的，彩妝產(chǎn)業(yè)與其他相關產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是彩妝行業(yè)與相關產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是彩妝產(chǎn)業(yè)真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生彩妝行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實施和促進彩妝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，彩妝利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持彩妝行業(yè)和相關行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進彩妝行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使彩妝行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的彩妝產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、彩妝人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進彩妝相關專業(yè)彩妝體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大彩妝專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)彩妝從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術人員和服務人員的彩妝團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是彩妝行業(yè)發(fā)展的基礎。目前，人才已7

成為制約彩妝行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決彩妝專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的彩妝。建立專業(yè)人才的彩妝體系，建立滿足市場需求的彩妝專業(yè)，正確定位彩妝專業(yè)人才，還需要建立彩妝專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的彩妝專業(yè)人才的彩妝體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際彩妝產(chǎn)業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前，中國的彩妝技術聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的彩妝人才培訓體系合作，并初步打算引進國外彩妝技術人才培訓是快速建立中國彩妝人才培訓體系的重要途徑。(七)、彩妝行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸彩妝的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對彩妝的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現(xiàn)在很難提高低端技術的產(chǎn)品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質量和價值。因此，彩妝需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質量的發(fā)展。8

二、彩妝行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國彩妝市場行業(yè)驅動因素分析彩妝行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。彩妝行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：彩妝產(chǎn)業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產(chǎn)業(yè)源端的升級重組,產(chǎn)業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：彩妝技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產(chǎn)品的持續(xù)升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利彩妝產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得彩妝行業(yè)產(chǎn)品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、彩妝行業(yè)結構分析彩妝行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產(chǎn)品與服務即原料及服務生產(chǎn)商、中間服務集成即產(chǎn)品及服務集成商、產(chǎn)品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產(chǎn)品與服務代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費者即行業(yè)的產(chǎn)品與服務經(jīng)銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整彩妝產(chǎn)業(yè)結構。1.原料及服務生產(chǎn)商,代表上游產(chǎn)品與服務,主要負責包括產(chǎn)品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產(chǎn)品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現(xiàn)。3.設計規(guī)劃商,代表產(chǎn)品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉型提供9

專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產(chǎn)品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產(chǎn)業(yè)服務、產(chǎn)品的代理服務。行業(yè)的產(chǎn)品與服務經(jīng)銷商與消費者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費產(chǎn)品與服務的用戶組成。(三)、彩妝行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發(fā)的彩妝行業(yè)發(fā)展”十三五”規(guī)劃》,明確要求到2022年彩妝行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年彩妝行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出彩妝行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是彩妝行業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經(jīng)濟增長方式的轉變，嚴格的節(jié)能減排政策對彩妝行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生較為10

直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內部來探討,各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產(chǎn)品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經(jīng)濟因素一、彩妝行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好彩妝領域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、“十三五”規(guī)劃提出,經(jīng)濟保持中高速增長。往后五年社會經(jīng)濟發(fā)展的首要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟指標平穩(wěn)協(xié)調,發(fā)展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規(guī)劃”的大政策背景下,我國彩妝行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為彩妝行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為彩妝行業(yè)市場需求提供堅實的經(jīng)濟基礎。11

3、社會因素一、傳統(tǒng)彩妝行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與彩妝行業(yè)的結合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為彩妝行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將彩妝行業(yè)與高新技術對接，普及了彩妝行業(yè)科技體驗。二、彩妝行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、彩妝行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國彩妝市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,彩妝市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國彩妝市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。12

(五)、彩妝行業(yè)特征分析通過對比彩妝行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國彩妝行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型彩妝、創(chuàng)投型彩妝、媒體型彩妝、產(chǎn)業(yè)型彩妝和服務型彩妝。此外,由于彩妝行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,彩妝服務類型將回歸其商業(yè)本質。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類彩妝行業(yè)中,因產(chǎn)業(yè)型彩妝多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為彩妝行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、彩妝行業(yè)相關政策體系不健全國內彩妝的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以彩妝行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。彩妝行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產(chǎn)品和技術的操作準則也沒有明確的指導。彩妝行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國13

家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于彩妝的價格、財稅、金融等經(jīng)濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅動力不足,企業(yè)也缺乏彩妝相應行業(yè)發(fā)展的內生動力。三、彩妝業(yè)數(shù)據(jù)預測與分析(一)、彩妝業(yè)時間序列預測與分析根據(jù)彩妝業(yè)總產(chǎn)值與時間的內在關系，通過之前獲得的數(shù)據(jù)建立了彩妝業(yè)的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產(chǎn)量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數(shù)，t為年份。根據(jù)近年來從彩妝行業(yè)獲得的數(shù)據(jù)，對參數(shù)a和B進行相應的估計，以獲得參數(shù)a和B的估計。獲得參數(shù)的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內彩妝業(yè)的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取彩妝行業(yè)的原始數(shù)據(jù)。原始數(shù)據(jù)越多，就越容易找到統(tǒng)計規(guī)則。最終得出的彩妝行業(yè)模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。14

根據(jù)彩妝業(yè)2016至2021的數(shù)據(jù)，預測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產(chǎn)量。根據(jù)以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數(shù)r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國彩妝業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。(二)、彩妝業(yè)時間曲線預測模型分析在彩妝業(yè)的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年彩妝業(yè)的產(chǎn)值，a、B1和B2為參數(shù)，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數(shù)據(jù)，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數(shù)為0.9979(三)、彩妝行業(yè)差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-115

其中，YT為當年彩妝業(yè)產(chǎn)值，YT-1為上年產(chǎn)值，a、B為參數(shù)，在模型中確定。通過輸入幾年的產(chǎn)值和前一年的產(chǎn)值，估計參數(shù)a和B，得到產(chǎn)出的差分方程模型，然后根據(jù)得到的差分模型，預測5-10年的產(chǎn)出。因此，我們得到的彩妝業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數(shù)為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國彩妝業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國彩妝行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量受上年影響較大，年產(chǎn)值高于上年，這也反映出彩妝行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。(四)、未來5-10年彩妝業(yè)預測結論在以上三種預測彩妝業(yè)的經(jīng)濟模型中，時間序列法預測的產(chǎn)值將低于實際值。低值的主要原因是中國彩妝業(yè)將繼續(xù)保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來彩妝行業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量變化趨勢。然而，由于現(xiàn)實中復雜的經(jīng)濟條件以及政策法規(guī)對彩妝業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現(xiàn)實存在一定的差距。以上對彩妝業(yè)未來走勢的預測僅供參考。16

四、2023-2028年彩妝企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高彩妝產(chǎn)品在行業(yè)內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高彩妝行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與彩妝行業(yè)產(chǎn)品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用彩妝行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的彩妝行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質量，降低產(chǎn)品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施彩妝行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注彩妝行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。17

(四)、不斷提高產(chǎn)品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從彩妝行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產(chǎn)品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將彩妝行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化彩妝行業(yè)國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調整發(fā)展決策和指導生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議彩妝行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。彩妝公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓彩妝企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價18

格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于彩妝行業(yè)公司確定公司的競爭地位。五、彩妝行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好彩妝行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+彩妝，大數(shù)據(jù)和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信彩妝行業(yè)的前景廣闊。(二)、彩妝行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內彩妝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務院相繼發(fā)布了與彩妝密切相關的三項政策文件，為彩妝的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;中國中央網(wǎng)絡空間管理局發(fā)布了19

有關彩妝管理的文件，這些文件在彩妝行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對彩妝業(yè)務形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《彩妝發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展彩妝的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、彩妝行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，彩妝主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內在彩妝領域的投資，國內彩妝技術專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的彩妝公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內彩妝市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經(jīng)濟背景下彩妝行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異20

六、宏觀經(jīng)濟對彩妝行業(yè)的影響彩妝行業(yè)在當前國內經(jīng)濟周期模型的影響下，我們使用“投資時鐘”模型（這是美林投資銀行全球資產(chǎn)管理公司高級董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年開發(fā)的一個非常實用的指導投資周期的工具）進行主要分析?？傊?，結合彩妝業(yè)，該模型揭示的經(jīng)濟波動原理如下：當通貨膨脹落后于可持續(xù)經(jīng)濟增長率，表明經(jīng)濟能力過高時，政府將積極采取措施刺激經(jīng)濟，降低成本，促進經(jīng)濟復蘇；如果通貨膨脹超過了可持續(xù)的經(jīng)濟增長率，這將證明經(jīng)濟中沒有過剩產(chǎn)能。政府將采取相關政策抑制經(jīng)濟，冷卻經(jīng)濟，調整彩妝業(yè)的發(fā)展進程。21

(一)、彩妝行業(yè)線性決策機制分析隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，彩妝行業(yè)的所有從業(yè)人員都進入了同步合作的時代，彩妝產(chǎn)品行業(yè)逐步進入了標準化時代，時間規(guī)劃也進入了線性化時代。彩妝業(yè)的資源動員在大部分產(chǎn)出期間呈線性增長。生產(chǎn)商按線性時間計劃并調動所有資源。但這也是經(jīng)濟波動的重要原因之一。彩妝“生產(chǎn)”可分為兩類。一是固定產(chǎn)能（即固定資產(chǎn)）條件下的生產(chǎn)周期（將原材料加工成成品）以月為單位；二是固定資產(chǎn)投資，即產(chǎn)能建設。規(guī)劃和建設周期很長，以年為單位。目前，隨著經(jīng)濟的逐步復蘇，彩妝行業(yè)利潤率有所提高，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩，經(jīng)濟增長主要依靠成本投入；未來5-10年，如果經(jīng)濟過熱，產(chǎn)能飽和，彩妝行業(yè)22

的利潤率將在短時間內繼續(xù)提高，但產(chǎn)能的擴大只能依靠建設來滿足需求，這將導致原材料成本價格的加速增長。(二)、彩妝行業(yè)競爭與行業(yè)壁壘分析當彩妝行業(yè)的利潤率持續(xù)提高并增長到一定階段時，將吸引更多的競爭者超越進入壁壘進入該行業(yè)，繼續(xù)加大彩妝行業(yè)的總產(chǎn)能建設，該行業(yè)將吸收越來越多的資金。當原材料和固定資產(chǎn)需求同時增加時，原材料價格將迅速上漲；同時，由于競爭的加劇，工業(yè)產(chǎn)品的利潤率將趨于下降。但從長遠來看，彩妝行業(yè)的激烈競爭不僅會改變行業(yè)結構，還會提高行業(yè)產(chǎn)品的質量和技術含量，從而提高行業(yè)利潤率，這取決于彩妝業(yè)深度結合的速度和科技進步。(三)、彩妝行業(yè)庫存管理波動分析我們都知道，產(chǎn)品離終端消費越近，價格波動越小，產(chǎn)品離終端消費越遠，價格波動越大。彩妝行業(yè)也是如此，這是由于庫存管理。當彩妝行業(yè)的市場需求增長超過6%時，接近終端行業(yè)的庫存增長率將略大于6%，以滿足需求并確保供過于求，但遠離終端需求的原材料可能超過12%。因此，在經(jīng)濟過熱時期，由于庫存超過需求的增加，成本價格PPI將以高于CPI的速度增長。23

七、彩妝行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、彩妝企業(yè)盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對彩妝行業(yè)的重要性IBM全球CEO調查顯示，彩妝企業(yè)的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現(xiàn)增長和盈利的關鍵；彩妝企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業(yè)務流程，保持高效率和低風險。然而，許多彩妝企業(yè)不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經(jīng)濟環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設計出差異化、快速反應和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時代彩妝行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)彩妝行業(yè)的業(yè)務能力突出彩妝行業(yè)的核心業(yè)務是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。彩妝行業(yè)24

一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務為核心業(yè)務，圍繞這些業(yè)務職能培養(yǎng)彩妝行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關鍵作用的業(yè)務功能，它們是通過彩妝行業(yè)的支持合作伙伴實現(xiàn)的。例如，調整傳統(tǒng)的采購、銷售、運輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環(huán)節(jié)、彩妝產(chǎn)品的銷售管理環(huán)節(jié)和現(xiàn)場管理。提供產(chǎn)品交易場所、控制現(xiàn)金流和現(xiàn)場管理被視為彩妝業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務，以降低風險。彩妝企業(yè)內部專業(yè)化大致可以分為三個階段：彩妝業(yè)務優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當企業(yè)圍繞業(yè)務單元進行優(yōu)化時，業(yè)務活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導致每個業(yè)務部門運營自己的業(yè)務。在現(xiàn)階段，彩妝企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發(fā)現(xiàn)業(yè)務單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，彩妝行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa(chǎn)品的傳統(tǒng)業(yè)務單元孤島現(xiàn)象。彩妝行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。25

八、未來彩妝企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術的進一步發(fā)展，彩妝的應用將成為未來的新趨勢。對于彩妝公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增加了進出口彩妝業(yè)務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的彩妝國內營銷部門，并增加一名銷售經(jīng)理，負責產(chǎn)品在國內市場的開發(fā)和線下商店的管理；3.將原生產(chǎn)部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：26

(二)、加強人才培養(yǎng)和引進彩妝公司制定了與彩妝行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃彩妝公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現(xiàn)。在引進人才的同時，也有必要避免彩妝人才的再次流失。可以采用面試，心理素質評估，彩妝專業(yè)知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經(jīng)驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員