深圳風(fēng)火水榭山廣告公司匯報

深圳風(fēng)火水榭山廣告公司匯報2023/5/27深圳風(fēng)火水榭山廣告公司匯報深圳風(fēng)火水榭山廣告公司匯報2009，別墅只看水榭山——萊蒙·水榭山3期推廣策略匯報——Aug，3深圳風(fēng)火水榭山廣告公司匯報2008年水榭山賣出了好成績，但沒有實現(xiàn)好溢價；水榭山已經(jīng)建立良好的市場認(rèn)知度，但還不具備足夠的影響力。溢價、品牌、影響力一個都不能少。所以2009年，我們需要更加務(wù)實的解決方案，市場、競爭、客戶群三大戰(zhàn)役一一解決。項目愿景深圳風(fēng)火水榭山廣告公司匯報【宏觀層面】經(jīng)濟走勢趨好，樓市穩(wěn)中有變1市場研判2競爭變化3客群分級【競爭層面】競爭擴大化，全新豪宅格局【客戶層面】主力未變，心態(tài)變化直面三大障礙深圳風(fēng)火水榭山廣告公司匯報宏觀經(jīng)濟層面復(fù)蘇明顯，但樓市存在變數(shù)很大經(jīng)濟環(huán)境：尚未走出金融危機的深度調(diào)整，但流動性過剩和信貸的相對寬松、以及對未來的通脹預(yù)期，可能提高不動產(chǎn)價格預(yù)期房地產(chǎn)市場：目前已經(jīng)穩(wěn)步企升，但開始出現(xiàn)瘋狂的跡象，

受國內(nèi)外經(jīng)濟的影響，尤其是政策的直接影響，后市難預(yù)進入三季度，大幅度震蕩下跌可能性并不大，房地產(chǎn)很有可能會在量價臨界點做探索性振蕩ONE市場TWO

競爭THREE客戶1深圳風(fēng)火水榭山廣告公司匯報市場機會點：通脹預(yù)期與股市獲利資金很有可能注入豪宅領(lǐng)域！經(jīng)濟回暖跡象明顯和金融層面的寬松，對豪宅的下半年繼續(xù)升溫帶來直接影響挑戰(zhàn)與障礙：如何利用市場上升機會，快速實現(xiàn)項目市場地位登頂？項目登頂和溢價的前提有二：一是市場看漲，二是客戶認(rèn)同項目獨特的價值標(biāo)準(zhǔn)，愿意多付出。關(guān)鍵是快速通過價值推廣和營銷手段，使目標(biāo)客群能夠聯(lián)想到水榭山就是明天的水榭花都、華僑城等標(biāo)桿豪宅，目前尚是價值洼地，未來則是恒升價值標(biāo)桿。深圳風(fēng)火水榭山廣告公司匯報市場策略市場目標(biāo)：“樹立牢固的城市一線別墅標(biāo)桿”，頂級與唯一（“買別墅只看水榭山”——中心區(qū)純別墅NO.1的絕對認(rèn)知）盈利目標(biāo)：最大化實現(xiàn)三期溢價品牌目標(biāo)：持續(xù)為萊蒙/水榭品牌加分解決方案1市場研判深圳風(fēng)火水榭山廣告公司匯報面臨新的競爭格局（三期與二期的變化）（產(chǎn)品形態(tài)）當(dāng)二期定位為“城市第一居所別墅”時，競爭對手鎖定在丹堤、維港為代表的城市別墅，遠(yuǎn)至曦城；（資產(chǎn)價值）當(dāng)三期重新提價，定位為“城市一線別墅NO.1”并且作為“投資品必選”之一時，競爭已從CBD區(qū)域（龍岸、溪山、丹堤）擴大到全深圳范圍內(nèi)的一線豪宅（如西部曦城；東部天麓、天琴灣、天濤軒等）。ONE市場TWO競爭THREE客戶2深圳風(fēng)火水榭山廣告公司匯報類別代表項目特征頂級豪宅天麓、天琴灣、觀瀾湖圣堤灣、天濤軒、梅沙灣、果嶺海等占有城市頂級自然、人文景觀資源，以獨棟為主，產(chǎn)品質(zhì)素高，價格高一級城市別墅水榭山、曦城、蘭喬圣菲占有良好的自然景觀資源，與城市保持著舒適的尺度，為第一居所，產(chǎn)品質(zhì)素高，價格較高二級城市別墅龍岸、溪山、12橡樹莊園與城市距離較近，有一定的自然景觀資源，產(chǎn)品整體質(zhì)素較高，但周邊整體居住大環(huán)境較差三級郊區(qū)別墅龍園意境、青林徑、御峰園、觀湖園、紫麟山、公園大地、振業(yè)城、大山地與城市距離較遠(yuǎn)，部分物業(yè)有自然景觀資源做依托，更多體現(xiàn)在產(chǎn)品形式上，價格相對較低，周邊整體居住大環(huán)境較差水榭山三期的競爭，同二期時的“三國鼎立”（水榭山、曦城、丹堤）相比，競爭范圍加大、強度加大，更趨向于綜合性價值競爭。深圳風(fēng)火水榭山廣告公司匯報本項目VS曦城強化區(qū)域價值和居住價值：與中心區(qū)的關(guān)系/第一居所概念本項目VS龍坂強化純粹性及區(qū)域價值和品質(zhì)：純別墅區(qū)/美式別墅/產(chǎn)品品質(zhì)本項目VS片區(qū)二手（圣莫麗斯/星河丹堤）強化品牌和品質(zhì)與項目純粹性：水榭品牌/生活品質(zhì)/純別墅社區(qū)競爭分級針對性突破分析本項目VS東部豪宅（天琴灣/天麓/天濤軒）強化區(qū)域價值稀缺性與頂級標(biāo)桿：中央豪宅區(qū)/純別墅區(qū)/第一居所深圳風(fēng)火水榭山廣告公司匯報形象定位策略持續(xù)提升項目屬性定位：“中心區(qū)千萬級純別墅”，成為更多目標(biāo)客戶關(guān)注的頂級豪宅樣板，成為名符其實的別墅價值標(biāo)桿。建立人無我有價值體系：短期內(nèi)（8-10月）迅速提升級別認(rèn)知。以三期價值升級鞏固項目作為城市一線別墅標(biāo)桿的獨立定價體系。解決方案2競爭格局深圳風(fēng)火水榭山廣告公司匯報中心區(qū)千萬級純別墅屬性定位（我們需要集中、快速的一擊，迅速的以頂級形象和價值被識別）（珍藏級）深圳風(fēng)火水榭山廣告公司匯報千萬級別墅觀（珍藏級）[中心觀]非中心難論頂級：7分鐘直取中心區(qū)[純粹觀]非純粹難稱別墅：0.6容積率純別墅區(qū)，頂級圈層生活[山水觀]無山水難言稀缺：100平方公里三大郊野公園，20萬㎡原生大湖[大師觀]以大師加冕大師：港督府大師會所，E-DAW大師青花瓷主題園林[經(jīng)典觀]憑經(jīng)典論證經(jīng)典：百年經(jīng)典美式別墅，歷久彌新[歷史觀]以責(zé)任塑造歷史：深圳中心區(qū)地標(biāo)府邸，百年只此一處[品牌觀]專注高端生活性：萊蒙別墅、水榭品牌稀缺價值締造者一脈相承深圳風(fēng)火水榭山廣告公司匯報價值體系內(nèi)容區(qū)位升級二線拓展區(qū)區(qū)位規(guī)劃正式出臺，區(qū)域內(nèi)各項配套設(shè)施確定；隨著本項目以及圣莫麗斯3的推出，二線拓展區(qū)南端高端豪宅集中區(qū)域形象得到升級和認(rèn)可交通升級地鐵4號線、鐵路等軌道交通設(shè)施初具規(guī)模，開通日期指日可待；周邊已引進公交線路，交通日益便捷景觀資源升級除本項目具有的自然景觀資源外，塘朗山郊野公園規(guī)劃正式確定，并開始施工，預(yù)計09年下半年可對外開放配套升級會所、泳池等基本配套確定，超市進入社區(qū)，完善社區(qū)日常生活配套產(chǎn)品升級在1、2期基礎(chǔ)上，產(chǎn)品空間尺度更舒適，更闊綽；且所有產(chǎn)品均預(yù)留電梯位，產(chǎn)品大大升級和改善客戶升級3期產(chǎn)品空間尺度的改善，以及3期產(chǎn)品價值的預(yù)期，3期目標(biāo)客群無論是素質(zhì)還是財富都將在1、2期基礎(chǔ)上有質(zhì)的提升三期六大價值升級體系深圳風(fēng)火水榭山廣告公司匯報一，主力客群未變（三期與一二期的趨同）：區(qū)域大致沒有變化，仍以大福田（抓住離不開CBD的客戶）和傳統(tǒng)豪宅區(qū)（香蜜湖、華僑城、銀湖）為主的客戶ONE市場TWO競爭THREE客戶二，客群層次優(yōu)化（三期與一二期的變化）：客戶層面將發(fā)生實質(zhì)性的跨越性的變化，逐步升級，財富階層升級，實現(xiàn)了從第一類豪宅客戶向第二類的轉(zhuǎn)變。一二期業(yè)主屬于第一類，強調(diào)“我是什么”，購買的是實惠，剛剛高層換別墅，改變生活方式；三期業(yè)主屬于第二類，強調(diào)“我有什么”，重視生活品質(zhì)的升級及符號化的象征。具備對別墅的認(rèn)知，懂得鑒賞，完成了從物理屬性向精神屬性的過渡。3深圳風(fēng)火水榭山廣告公司匯報三，客戶購買動機（三期與一二期心態(tài)的變化）：1，保衛(wèi)財富捍衛(wèi)地位，注重私產(chǎn)的保值增值，注重家庭資產(chǎn)的合理配置；2，照顧成員的生活條件，注重功能空間，注重舒適度及居住感覺；3，人生發(fā)展到一定階段，開始享受多年奮斗成果，改善生活。三，客戶購買障礙（三期與一二期心理的抗性）：1，盡管產(chǎn)品和項目比之前有較大提升，但價格跨躍仍有一定的障礙，總價提高前提下，必然導(dǎo)致客群的質(zhì)疑和分流；2，資產(chǎn)管理方式引導(dǎo)和梳理欠缺，目前的城市主流豪宅，尚處于價值洼地，即將成為比肩香蜜湖、華僑城片區(qū)的城市豪宅恒升價值標(biāo)桿。深圳風(fēng)火水榭山廣告公司匯報解決方案3客戶分級1，推廣主題：三期產(chǎn)品無本質(zhì)性升級，單靠項目利益帶來的溢價能力有限，針對客戶層次的提高，溝通內(nèi)容上更高端，牢牢對位訴求吸引目標(biāo)客戶強烈關(guān)注（中心再無純別墅水榭歸來不看墅）；2，渠道攻略：由點到面擴大客群基數(shù)和范圍、梳理升級型客戶以及精準(zhǔn)對位目標(biāo)客戶；3，階段劃分：步步為營，整合營銷推廣及現(xiàn)場升級、片區(qū)未來呈現(xiàn)持續(xù)超越客戶價格預(yù)期。深圳風(fēng)火水榭山廣告公司匯報“太純粹太稀缺”之上，樹立水榭山城市一線別墅標(biāo)桿地位階段一預(yù)熱期

（理性）唯一物理占位階段二熱銷期（感性）高度級別占位【中心區(qū)唯一純別墅】我唯一【城市別墅最高價值】我至尊中心再無純別墅水榭歸來不看墅1，推廣主題深圳風(fēng)火水榭山廣告公司匯報戶外深圳風(fēng)火水榭山廣告公司匯報8月深航雜志深圳風(fēng)火水榭山廣告公司匯報形象提升：渠道攻略：事件造勢：媒體引導(dǎo)：現(xiàn)場體驗：品質(zhì)感與排他性，形象級別站位——廣告訴求與表現(xiàn)品質(zhì)感與升級感，體現(xiàn)唯一與頂級標(biāo)桿圍攻香蜜湖，滲透中心區(qū)——強化中心區(qū)純別墅認(rèn)知，鎖定中心區(qū)客群的觸點提升品牌，支撐溢價——針對富人心理，提高客戶心理預(yù)期，認(rèn)可水榭山價值標(biāo)準(zhǔn)事件輿論，三人成虎——配合公關(guān)事件媒體互動，多維立體聲勢引導(dǎo)獨立價值體系震撼現(xiàn)場，生活場景——配合起勢造場，大師級現(xiàn)場生活氛圍，頂級別墅生活標(biāo)準(zhǔn)找到客戶吸引客戶說服客戶打動客戶對位客戶2，渠道攻略深圳風(fēng)火水榭山廣告公司匯報1中心線-香蜜湖主場所2金融線-私人銀行推介3業(yè)主線-一二期老業(yè)主4花都線-分展場接待5環(huán)境創(chuàng)意-山姆店觸點交通：深南/機場/南坪山姆店指示牌理財：萊蒙+深國投、證券基金網(wǎng)頁廣告（大量報道，小豆腐塊的新聞報道每天都有）娛樂：嘉信茂電影院貼片回家：銀湖、香蜜湖、華僑城老小區(qū)電梯廣告、DM投遞銀行對賬單短信公司反覆蓋：交集篩選客戶群，提高精準(zhǔn)率（車和住宅的交集）進線電話反覆蓋：可以做到其他頂級別墅的電話反覆蓋，只要通過電信做直郵廣告就可以拿到數(shù)據(jù)渠道圈層：360°覆蓋中心區(qū)的高端生活圈深圳風(fēng)火水榭山廣告公司匯報可做渠道一，娛樂：中心區(qū)電影院（包括嘉信茂電影院貼片）1、COCOPARK單獨投放15秒大概5萬/月，30秒10萬/月2、嘉信茂中影：按場次計算，30秒每場30元，15秒每場20元，1500元/天（按50場計），每月4.5萬二，香蜜湖、中心區(qū)：燈箱、LED福田電信大廈LED屏幕廣告，252平米，15秒，刊例價7萬/周，60次/天鳳凰大廈LED屏幕廣告，250平米，120次/天，刊例價15秒9萬6/周，30秒16萬深南大道中電大廈LED屏幕廣告，550平米，120次/天，刊例價15秒15萬2/周，30秒25萬4三，回家：香蜜湖老小區(qū)電梯廣告、銀行對賬單電梯廣告費用860元/塊/月，目標(biāo)客鎖定香蜜湖及福田中心區(qū)，以5萬的標(biāo)準(zhǔn)投放一個月，可覆蓋近70個小區(qū)及寫字樓（例如：雍祥居、星河國際、龍溪花園、聯(lián)合廣場、卓越大廈、投資大廈等）（已咨詢）深圳風(fēng)火水榭山廣告公司匯報789101112三期開放三期開盤品牌答謝營銷節(jié)點節(jié)點目標(biāo)攻守兼?zhèn)洹側(cè)岵憾谌牖锷钔跇I(yè)主及水榭品牌追隨者，三期綻放鎖定全深圳的別墅客“輿論風(fēng)暴”與眾不同、獨一無二：場面震撼、體驗感超出客戶預(yù)期，售賣相很打人很有攻擊性“現(xiàn)場沖擊”品牌運籌、持續(xù)影響：水榭山三期收官、四期預(yù)告、水榭春天亮相，客戶維系與答謝“持續(xù)轟動”深圳一線別墅豪宅標(biāo)桿買別墅只買水榭山二期入伙水榭忠實追隨者3，階段劃分深圳風(fēng)火水榭山廣告公司匯報階段階段障礙廣告訴求核心脈絡(luò)事件主題目標(biāo)8月9月9月中旬形象重啟蓄客蓄勢，穩(wěn)固老客戶起勢造場產(chǎn)品發(fā)布圈定新老客戶震撼發(fā)售震撼事件，乘勝追擊品牌運營品牌力，水榭春天入市曦城等競品開盤干擾項目一年之后形象重啟東部別墅區(qū)集體亮相分流客戶對項目品質(zhì)升級質(zhì)疑前期積累客戶的信心問題客戶對項目價值認(rèn)同不足持續(xù)銷售并提升的乏力水榭品牌的地位未鞏固城市一線別墅豪宅標(biāo)桿（三期項目升級）1，成熟區(qū)域價值及價值洼地2，水榭項目價值組合3，純別墅0.6容積率水榭山王座組團震撼亮相（三期新品登場）1，配合現(xiàn)場展示釋放項目綜合價值2，三期利益點持續(xù)放大水榭山王座組團鼎市勁銷（三期王座全城爭藏）1，三期利益點持續(xù)放大2，升級驅(qū)動力增強水榭山王座的最后機會（禮獻深圳限量加推）1，加推組團價值炒作2，水榭品牌維護系列生活區(qū)域價值城市性特征純別墅的生活方式財富資產(chǎn)分管理模式生活品質(zhì)符號對待家人的態(tài)度占有資源的強烈欲望財富資產(chǎn)管理模式財富升級的快速實現(xiàn)業(yè)主證言搶享中心區(qū)純別墅生活財富管理模式水榭業(yè)主證言財富資產(chǎn)管理模式水榭品牌一脈相承水榭：專注高端生活二期業(yè)主入伙三期新品發(fā)布（現(xiàn)場開放）震撼發(fā)售（法拉利首發(fā)）維也納合唱（品牌答謝）中心再無純別墅中心區(qū)珍藏級純別墅

中心再無純別墅中心區(qū)珍藏級純別墅水榭歸來不看墅中心區(qū)珍藏級純別墅水榭歸來不看墅中心區(qū)珍藏級純別墅11-12月二期入伙三期開放10月三期開盤答謝深圳風(fēng)火水榭山廣告公司匯報第階段１品牌形象起勢造場（蓄勢蓄客）8月-9月中旬深圳風(fēng)火水榭山廣告公司匯報階段障礙曦城等競品開盤干擾項目一年之后形象重啟階段目標(biāo)迅速重啟品牌形象，一線城市別墅標(biāo)桿起勢造場，吸引高端豪宅客迅速聚焦水榭山階段策略1，以水榭山新品發(fā)布會形式，帶動媒體及目標(biāo)客戶進行動態(tài)關(guān)注，同時進行二期業(yè)主入伙回饋活動，實現(xiàn)承前啟后、攻守兼?zhèn)洌ɡ蠘I(yè)主：守；新客戶：攻）2，詳盡解讀“城市一線別墅標(biāo)桿”，鞏固項目形象地位，建立項目價值標(biāo)準(zhǔn)階段主題中心再無純別墅

階段動作出街：戶外報紙網(wǎng)絡(luò)雜志電臺電視片物料：樓書、項目手冊、禮品事件：三期新品發(fā)布會渠道：中心線金融線業(yè)主線花都線深圳風(fēng)火水榭山廣告公司匯報3、媒體之間要互動2、廣告介質(zhì)創(chuàng)新：媒體要做內(nèi)容4、重要節(jié)點集體爆破不再只是單純的硬廣，而是要結(jié)合紙媒、電視、電臺，做軟性宣傳、專題報道和欄目合作等有可閱讀內(nèi)容的傳播，并在傳統(tǒng)媒體的運用上實現(xiàn)創(chuàng)新。媒體內(nèi)容相互結(jié)合，各有側(cè)重。比如報紙、電臺、對電視專題節(jié)目進行預(yù)告不再只強調(diào)一條時間線的媒體排布，更要強調(diào)在一個時間點上的集體發(fā)聲，形成媒體合力。1、始終圍繞目標(biāo)客戶傳播傳播必須定制化、精準(zhǔn)化，圍繞目標(biāo)客戶的特性展開觸點，提高傳播的效率。媒體整合效應(yīng)：花小錢，辦大事深圳風(fēng)火水榭山廣告公司匯報報紙組合投放時間9月中旬（現(xiàn)場開放）媒體選擇投放版面/投放時段投放頻次主題備注9月中旬《晶報》（贈送）新聞版面1次兩個整版活動報道整版9月中旬《晶報》（贈送）1次整版9.10《晶報》（贈送）新聞版1次彌珍新品八月再現(xiàn)軟文半版9.14《晶報》（贈送）地產(chǎn)版1次軟文整版9.11《深圳特區(qū)報》地產(chǎn)版封底1次

中心再無純別墅硬小全版9.18《南方都市報》封底1次硬小全版9.11《晶報》封套1次封套（軟+硬）深圳風(fēng)火水榭山廣告公司匯報播出頻道播出時段播出時長備注都市頻道或電視劇頻道0:30-17:59120分鐘在兩個頻道機動播出，白天檔和晚上檔必須按規(guī)定時長。17:30-24:0060分鐘財經(jīng)生活頻道或少兒頻道0:30-17:59120分鐘在兩個頻道機動播出，白天檔和晚上檔必須按規(guī)定時長。17:30-24:0060分鐘娛樂頻道或公共頻道0:30-17:59120分鐘在兩個頻道機動播出，白天檔和晚上檔必須按規(guī)定時長。17:30-24:0060分鐘共計

540分鐘可拆分為2分鐘以上5分鐘以下專題長度一分鐘的宣傳成本1098元，相當(dāng)于電視時段廣告的0.02折整體套餐費用：62萬，總播出時長：540分鐘電視投放方案深圳風(fēng)火水榭山廣告公司匯報播出時間播出形式所在頻率投放時段單價（元/天）頻次總頻次總價（元）折扣折后價格（元）超時費9.7—10.6（周一至周日，共30天）贊助播出《快樂反斗星》10秒贊助播出版頭3次配送20秒廣告3次（超3+A+B）音樂頻率8:152300贈送時段廣告5次/天150次120000元特類廣告無折扣120000元/17:20130021:408509.7—9.30（周一至周五，共18天）10秒時段廣告新聞頻率8：3016002700元/天2次/天36次48600元90%43740元/18：301100總價(折后)163740元+4600元（制作費2300元/條，此方案共需制作兩條）=168340元電臺投放方案深圳風(fēng)火水榭山廣告公司匯報充分利用良好媒體資源和輿論能力，廣告之外更融入記者新聞報道方式，對水榭山頂級別墅價值標(biāo)桿進行話題炒作。萬眾矚目“水榭山”焦點話題傳千里——不是廣告，是民間傳奇（業(yè)界、網(wǎng)絡(luò)、口碑、病毒式傳播）輿論熱點1，圍繞階段主題持續(xù)釋放價值2，業(yè)主資產(chǎn)管理模式的言論傳播3，基金觀點傳播“最具升值力別墅4，熱銷背后的三大價值定律（深圳別墅傳奇）5，水榭品牌價值需重新估量（品牌價值升級）深圳風(fēng)火水榭山廣告公司匯報媒體投放費用預(yù)算媒體時間形式費用電視9月7日-9月30日2分鐘電視專題片62萬元/270次電臺9月7日-10月6日音樂頻率《快樂反斗星》冠名168340元9月7日-9月30日新聞頻率10秒時段廣告報紙9月11日、9月28日、10月28日晶報封套68萬元/3次9月11日、9月28日特區(qū)報小全版304280元9月18日、9月27日南都小全版281250元9月中旬《晶報》（贈送）新聞版面1次2個整版活動報道整版9月中旬《晶報》（贈送）1次整版9-10月《晶報》（贈送）新聞版3次6次半版軟文報道軟文半版9-10月《晶報》（贈送）地產(chǎn)版3次軟文整版深圳風(fēng)火水榭山廣告公司匯報晶報風(fēng)火地產(chǎn)專版高端人物訪談交通頻率快樂家居新聞頻率先鋒地產(chǎn)音樂頻率平方新主義風(fēng)火風(fēng)火洞察風(fēng)火網(wǎng)站控制輿論平臺，整合新聞線公關(guān)資源，利用經(jīng)過策劃的觀念引導(dǎo)，為廣告提供強大的后臺支持。通過整合看房團、專家采訪、樓市盤點、項目解讀和快訊等，建立兼具公信力和主動性的輿論平臺?！肮P(guān)第一，廣告第二”“內(nèi)容為王”媒體整合效應(yīng)：風(fēng)火獨家媒體整合增值服務(wù)深圳風(fēng)火水榭山廣告公司匯報階段事件渠道媒體品牌廣告重點目標(biāo)8月9月9月中旬形象重啟起勢造場蓄客蓄勢，穩(wěn)固老客戶現(xiàn)場綻放圈定新老客戶二期業(yè)主入伙三期產(chǎn)品發(fā)布（現(xiàn)場正式開放）1中心線-香蜜湖主場所2業(yè)主線-一二期老業(yè)主3花都線-分展場接待1中心線-香蜜湖主場所2金融線-私人銀行推介3業(yè)主線-一二期老業(yè)主4花都線-分展場接待5環(huán)境創(chuàng)意-山姆店觸點戶外-中心再無純別墅網(wǎng)絡(luò)-國投證券網(wǎng)頁雜志-深航招行財富生活戶外-中心再無純別墅網(wǎng)絡(luò)-國投證券網(wǎng)頁報紙-晶報特報南都雜志-深航招行財富生活電臺TVC（影院貼片+電視）專注高端生活專注高端生活中心再無純別墅中心區(qū)珍藏級純別墅中心再無純別墅中心區(qū)珍藏級純別墅11-12月二期入伙三期開放10月三期開盤答謝第一階段媒體整合傳播（8-9月中旬）深圳風(fēng)火水榭山廣告公司匯報第階段2乘勝追擊震撼發(fā)售（現(xiàn)場氛圍）9月下旬-10月上旬深圳風(fēng)火水榭山廣告公司匯報階段障礙前期積累客戶的信心尚不充分（對項目價值認(rèn)同不足）市場對項目品質(zhì)升級仍在質(zhì)疑階段目標(biāo)在三期亮相活動一炮而紅的基礎(chǔ)上乘勝追擊，再造震撼開盤，縮短售賣過程階段策略1，利用獨一無二的開盤現(xiàn)場，進一步拉高客戶對水榭山的價值預(yù)期，迅速實現(xiàn)渠道摸客、活動引客，現(xiàn)場殺客的開盤效果2，廣告配合解讀“城市一線別墅標(biāo)桿”，鞏固項目形象地位，建立項目價值標(biāo)準(zhǔn)階段主題水榭歸來不看墅

階段動作（整個9月為重點）出街：戶外報紙網(wǎng)絡(luò)雜志電臺電視片物料：樓書、項目手冊、禮品事件：水榭山珍稀問世暨法拉利中國首發(fā)（暫定）渠道：中心線金融線業(yè)主線花都線深圳風(fēng)火水榭山廣告公司匯報報紙組合投放時間媒體選擇投放版面/投放時段投放頻次主題備注9.26《晶報》（贈送）新聞版1次別墅價值標(biāo)桿頂級限量版法拉利現(xiàn)身水榭山軟文半版9.28《晶報》（贈送）地產(chǎn)版1次軟文半版9.28《深圳特區(qū)報》A4/A16版1次水榭歸來不看墅硬小全版9.27《南方都市報》底版1次硬小全版9.28《晶報》封套1次軟硬封套（軟+硬）深圳風(fēng)火水榭山廣告公司匯報網(wǎng)絡(luò)

內(nèi)容：通過劍客團發(fā)帖炒熱項目短信內(nèi)容：項目信息直接告之。產(chǎn)品信息+銷售活動現(xiàn)場氛圍營造（包裝）

內(nèi)容：項目形象重塑及信息告之媒體多元化配合深圳風(fēng)火水榭山廣告公司匯報本次活動前后各五天，除了常規(guī)媒體之外，重用短信點對點渠道，連續(xù)10日進行覆蓋全城目標(biāo)客戶，并以活動倒計時進行刺激，制造稀缺感和緊迫感、神秘感和高貴感。讓整個9月，成為水榭山的影響月。短信10天覆蓋攻略深圳風(fēng)火水榭山廣告公司匯報10月1日【中心再無純別墅】水榭山頂級限量版時代到來！水榭山三期開盤，攜手法拉利演繹千萬級限量版奢華。水榭歸來不看墅。專線：83713388短信內(nèi)文示意深圳風(fēng)火水榭山廣告公司匯報事件渠道媒體品牌廣告重點目標(biāo)7-8月9月9月中旬震撼發(fā)售震撼事件，乘勝追擊三期開盤（法拉利現(xiàn)場）1中心線-香蜜湖主場所2金融線-私人銀行推介3業(yè)主線-一二期老業(yè)主4花都線-分展場接待5環(huán)境創(chuàng)意-山姆店觸點戶外-水榭歸來不看墅網(wǎng)絡(luò)-國投證券網(wǎng)頁報紙-晶報特報南都雜志-招行財富生活電臺TVC（影院貼片+電視）水榭山水榭歸來不看墅中心區(qū)珍藏級純別墅11-12月二期入伙三期開放10月三期開盤答謝第二階段媒體整合傳播（9月）深圳風(fēng)火水榭山廣告公司匯報第階段3品牌運營持續(xù)影響（水榭山四期水榭春天）11月-12月深圳風(fēng)火水榭山廣告公司匯報階段障礙項目持續(xù)銷售，客戶的再積累問題，以及繼續(xù)提價的乏力另外水榭品牌的地位尚未完全鞏固階段目標(biāo)借勢項目三期銷售成功，持續(xù)營造水榭品牌影響力，為水榭山四期和水榭春天的正式亮相貢獻力量階段策略以水榭品牌答謝形式，作為水榭山三期旺銷的有力證明，進一步引起媒體及公眾的動態(tài)關(guān)注，同時對水榭山四期和水榭春天亮相，再度實現(xiàn)承前啟后、攻守兼?zhèn)涞碾p重效果階段主題水榭歸來不看墅

階段動作出街：戶外報紙網(wǎng)絡(luò)物料：項目手冊、禮品、音樂門票、水榭春天項目物料等事件：維也納童聲合唱團深圳風(fēng)火水榭山廣告公司匯報時至10月底，水榭山前三期的銷售成功，叫好叫座。水榭花都品牌隆重的登上了輝煌的舞臺，成為名副其實的豪宅開發(fā)專家、高端生活締造者。水榭春天便可借勢亮相，那么，我們建議籌備一場精心準(zhǔn)備的品牌年會暨答謝晚會，答謝業(yè)主，證明品牌，影響深圳。超乎想象的品牌維護，非同一般的持續(xù)影響力深圳風(fēng)火水榭山廣告公司匯報維也納童聲合唱團中國區(qū)巡演水榭花都品牌年會暨水榭山業(yè)主答謝深圳風(fēng)火水榭山廣告公司匯報2009年中國巡演時間為10月21日至10月23日。合唱團擁有500年歷史,被世人稱為“歌唱著的天使”，與維也納愛樂樂團一起被視為奧地利的兩個國寶。由一群身穿藍色水手服的男孩用優(yōu)雅的童聲女高音與女中音，演唱各種曲風(fēng)的音樂,特殊的打扮也成為他們的標(biāo)記。維也納童聲合唱團中國區(qū)巡演深圳風(fēng)火水榭山廣告公司匯報資源效應(yīng)借助合唱團表演的巨大影響力，達到迅速傳播品牌或項目的目的。品牌效應(yīng)企業(yè)品牌或項目推廣冠名或贊助等。時間安排10月21日-10月23日費用預(yù)估約100萬（包括出場費+機票+食住所有費用）深圳風(fēng)火水榭山廣告公司匯報邀請對象1、重點訴求對象（1）政府官員及項目合作企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)（2）已購買項目老業(yè)主、及意向購買項目新業(yè)主（3）媒體人員2、訴求重點即將成為水榭山的意向客戶3、邀請建議客戶持任何銀行白金卡及本人身份證原件來到現(xiàn)場看樓者于售樓處登記即可獲贈兩張演唱會入場門票幸運客戶可享有與演出者合影/索取簽名等機會深圳風(fēng)火水榭山廣告公司匯報A.專場1680門票回報B.維也納童聲合唱團體親臨項目現(xiàn)場出席發(fā)布會活動C.捆綁宣傳計劃D.媒體演出報道的隱性炒作回報企業(yè)回報深圳風(fēng)火水榭山廣告公司匯報階段事件渠道媒體品牌廣告重點目標(biāo)7-8月9月9月中旬品牌運營水榭圈層維護春天入市維也納童聲合唱團（水榭業(yè)主維護答謝）1水榭會系列維系活動2業(yè)主會員訪談類戶外-水榭歸來不看墅網(wǎng)絡(luò)-國投證券網(wǎng)頁報紙-媒體炒作與報道雜志-招行財富生活水榭山四期、水榭春天水榭歸來不看墅中心區(qū)珍藏級純別墅11-12月二期入伙三期開放10月三期開盤答謝第三階段媒體整合傳播（10-12月）深圳風(fēng)火水榭山廣告公司匯報“水榭歸來不看墅”執(zhí)行總結(jié)深圳風(fēng)火水榭山廣告公司匯報1市場研判2競爭變化3客群分級三大戰(zhàn)役市場策略牢固城市一線別墅標(biāo)桿（地位+盈利+品牌）形象策略中心區(qū)千萬級純別墅（獨立定價體系）推廣策略渠道攻略階段執(zhí)行【宏觀層面】經(jīng)濟走勢趨好，樓市穩(wěn)中有變【競爭層面】競爭擴大化，全新豪宅格局【客戶層面】主力客戶未變，心態(tài)變化推廣主題中心再無純別墅水榭歸來不看