云南白藥案例分析

云南白藥案例分析當前第1頁\共有75頁\編于星期三\19點云南白藥簡介1971年，公司前身云南白藥廠正式成立，白藥開始了專業(yè)化生產(chǎn)。1993年在深交所掛牌上市，成為云南省第一家A股上市公司。1996年，公司分別投資控股原云南地州的三家云南白藥生產(chǎn)企業(yè)，即云南大理州制藥廠、云南文山州制藥廠和云南麗江藥業(yè)有限公司，共同組成云南白藥集團，對云南白藥的生產(chǎn)經(jīng)營實行“五統(tǒng)一”，為名牌戰(zhàn)略的實施奠定了基礎。1997年公司經(jīng)國家批準獲得自營進出口權。1999年，紅塔成為白藥集團第二大股東，實現(xiàn)了股權多元化；同年，云南省醫(yī)藥公司和天紫紅藥廠以優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)配股方式進入云南白藥集團，集團產(chǎn)業(yè)鏈從生產(chǎn)制造延伸到了藥品流通和飲片加工領域。當前第2頁\共有75頁\編于星期三\19點

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)當前第3頁\共有75頁\編于星期三\19點云南白藥實施“穩(wěn)中央、突兩翼”的戰(zhàn)略,“兩翼產(chǎn)品”使企業(yè)沖出了發(fā)展瓶頸，贏得了奇跡般的崛起。2007年云南白藥牙膏的銷售額已經(jīng)突破了6億元，高露潔和佳潔士都已經(jīng)把其列為了中國市場上最為主要的競爭對手。公司產(chǎn)品以云南白藥系列和田七系列為主，共十種劑型七十余個產(chǎn)品，主要銷往國內(nèi)、港澳、東南亞等地區(qū)，并已進入日本、歐美等國家、地區(qū)的市場?！霸颇习姿帯鄙虡擞?002年2月被國家工商行政管理總局商標局評為中國馳名商標當前第4頁\共有75頁\編于星期三\19點

云南白藥集團股份有限公司目前已是一家集藥品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合性企業(yè)集團，主要包括化學原料藥、化學藥制劑、中成藥、中藥材、生物制品、保健食品、化妝品、醫(yī)療器械、飲料、日化用品的研制、生產(chǎn)及銷售。當前第5頁\共有75頁\編于星期三\19點云南白藥集團主要可以分為幾下幾個部門1、云南省醫(yī)藥有限公司2、藥品事業(yè)部3

、透皮產(chǎn)品事業(yè)部4、健康產(chǎn)品事業(yè)部5、原生藥材事業(yè)部6、海外事業(yè)部當前第6頁\共有75頁\編于星期三\19點公司的主要目標

近年來，公司經(jīng)營班子堅持“做強企業(yè)、做透產(chǎn)業(yè)、做百年企業(yè)”的發(fā)展思路，圍繞公司董事會所確定的一個核心、四個經(jīng)濟增長點的發(fā)展戰(zhàn)略，在做強母體、提升優(yōu)勢、強化核心競爭力的基礎上，全力打造云南白藥天然藥物產(chǎn)業(yè)鏈工程。與此同時，通過省醫(yī)藥和天紫紅的改組改造、武定基地項目個連鎖大藥房的建設，以及相關合姿合作的推進云南白藥全新產(chǎn)業(yè)布局初具雛形，集團的經(jīng)濟增長點初現(xiàn)端倪。這些成績的取得，不僅為云南白藥已經(jīng)走過的100年劃上了一個圓滿的句號，更為重要的，是為云南白藥有一個百年的持續(xù)、健康發(fā)展奠定了極為堅實的基礎。當前第7頁\共有75頁\編于星期三\19點云南白藥實施“穩(wěn)中央、突兩翼”的戰(zhàn)略,“兩翼產(chǎn)品”使企業(yè)沖出了發(fā)展瓶頸，贏得了奇跡般的崛起。2007年云南白藥牙膏的銷售額已經(jīng)突破了6億元，高露潔和佳潔士都已經(jīng)把其列為了中國市場上最為主要的競爭對手。當前第8頁\共有75頁\編于星期三\19點品牌建設：主要是實施“大品牌下的多品牌”策略。比如，在特色天然藥物領域的“云豐”品脾，在健康、養(yǎng)生領域的“千草堂”品脾，在醫(yī)用敷料、急救包領域的“泰邦”品牌，在婦科用藥領域的“天紫紅”品脾，在兒童用藥領域的“童俏俏”品牌通過多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，一方面強化核心品牌的價值定位、牢牢占據(jù)消費者心智和情感，另一方面降低單一品牌所帶來的風險，避免品牌濫用對核心品牌價值的稀釋。

當前第9頁\共有75頁\編于星期三\19點

云南白藥獨特的藥理機能同樣具備向非藥品市場拓展的潛能。”進一步將保密配方與材料科學結(jié)合進行產(chǎn)品創(chuàng)新?！拔磥淼乃帄y領域，云南白藥面膜等產(chǎn)品也會和云南白藥的特性相結(jié)合起來。”向健康產(chǎn)品領域的拓展，來源于對提高人們生活質(zhì)量、讓傳統(tǒng)和現(xiàn)代充分融合的理念，白藥企業(yè)做的不僅僅是一種產(chǎn)品、更是希望能夠塑造一種傳統(tǒng)與現(xiàn)代完美融合的、健康、典雅的生活方式。

“云南白藥的目標是要做中國藥妝第一品牌”當前第10頁\共有75頁\編于星期三\19點“云南白藥的發(fā)展并不局限于中國，我看重的是世界的大舞臺。”

白藥集團領導人不斷深造學習，把握和了解全球經(jīng)濟發(fā)展大勢，借鑒學習歐美、韓國、印度、巴西、俄羅斯等新興市場孕育出的全球知名企業(yè)的思維方式和管理方法。新商業(yè)模式的有力雙翼，相信王明輝定能帶領云南白藥延續(xù)她的百年傳奇，真正的走出中國，走向世界。當前第11頁\共有75頁\編于星期三\19點案例擴展材料云南白藥是云南大型工商醫(yī)藥企業(yè)，是中國中成藥五十強之一。1997年，被確定為云南省首批重點培育的四十家大企業(yè)集團之一。并經(jīng)外經(jīng)貿(mào)批準，獲得了企業(yè)經(jīng)營進出口權。1999年，被云南省科委認定為高新技術企業(yè)，被國家人事部批準建立博士后工作研究站。當前第12頁\共有75頁\編于星期三\19點云南白藥產(chǎn)業(yè)分析當前第13頁\共有75頁\編于星期三\19點醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)定義生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)由生物技術產(chǎn)業(yè)與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)共同組成。（一）生物技術產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代生物技術產(chǎn)業(yè)界定為：生物技術是以現(xiàn)代生命科學理論為基礎，利用生物體及其細胞的、亞細胞的和分子的組成部分，結(jié)合工程學、信息學等手段開展研究及制造產(chǎn)品，或改造動物、植物、微生物等，并使其具有所期望的品質(zhì)、特性，進而為社會提供商品和服務手段的綜合性技術體系。其主要內(nèi)容包括：基因工程、細胞工程、發(fā)酵工程、酶工程、生物芯片技術、基因測序技術、組織工程技術、生物信息技術等。生物技術產(chǎn)業(yè)涉及醫(yī)藥、農(nóng)業(yè)、海洋、環(huán)境、能源、化工等多個領域。應用生物技術生產(chǎn)出相應的商品，這類商品在市場上形成一定的規(guī)模后才能形成產(chǎn)業(yè)，因此，生物技術產(chǎn)業(yè)的內(nèi)涵應包括生物技術產(chǎn)品研制、規(guī)?；a(chǎn)和流通服務等。當前第14頁\共有75頁\編于星期三\19點（二）醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)

制藥產(chǎn)業(yè)與生物醫(yī)學工程產(chǎn)業(yè)是現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的兩大支柱。1．制藥產(chǎn)業(yè)制藥是多學科理論及先進技術的相互結(jié)合，采用科學化、現(xiàn)代化的模式，研究、開發(fā)、生產(chǎn)藥品的過程。除了生物制藥外，化學藥和中藥在制藥產(chǎn)業(yè)中也占有一定的比例。

2．生物醫(yī)學工程產(chǎn)業(yè)生物醫(yī)學工程是綜合應用生命科學與工程科學的原理和方法，從工程學角度在分子、細胞、組織、器官乃至整個人體系統(tǒng)多層次認識人體的結(jié)構(gòu)、功能和其他生命現(xiàn)象，研究用于防病、治病、人體功能輔助及衛(wèi)生保健的人工材料、制品、裝置和系統(tǒng)技術的總稱。生物醫(yī)學工程產(chǎn)業(yè)包括：生物醫(yī)學材料制品、（生物）人工器官、醫(yī)學影像和診斷設備、醫(yī)學電子儀器和監(jiān)護裝置、現(xiàn)代醫(yī)學治療設備、醫(yī)學信息技術、康復工程技術和裝置、組織工程等。當前第15頁\共有75頁\編于星期三\19點醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)特征一、處于低級發(fā)展階段；二、新藥研發(fā)的預期回報率低導致創(chuàng)新能力弱；三、市場進入壁壘不同導致子行業(yè)間存在盈利能力差異性；四、醫(yī)藥制造業(yè)處于內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整期；五、政府將繼續(xù)推動藥價下降。

當前第16頁\共有75頁\編于星期三\19點外部環(huán)境分析。隨著經(jīng)濟和社會的發(fā)展，人們生活環(huán)境的變化，受各種生物和化學物質(zhì)因素的影響，人類不斷需要更高質(zhì)量和更高性能的藥品來抵抗疾病、保障健康；這使醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)始終保持著高速度的發(fā)展勢頭，成為國民經(jīng)濟中非常重要的組成部分。云南白藥股份有限公司在云南省乃至國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)是一個具有很強實力的企業(yè)，具備藥品生產(chǎn)、研發(fā)條件和實力；批發(fā)業(yè)務量位居全省前列；也建立了跨地區(qū)的零售銷售網(wǎng)絡終端。當前第17頁\共有75頁\編于星期三\19點

隨著國家藥品監(jiān)督管理局的正式成立，我國藥政管理法制化、規(guī)范化的力度空前加強，相關法規(guī)紛紛出臺亮相，歸納起來主要有以下幾個方面：一是進一步建立和完善了從藥品的研制、生產(chǎn)、流通、使用到中藥材種植生產(chǎn)的五種管理規(guī)范（GM、GLP、GCP、GSP、GAP），強調(diào)與國際規(guī)范接軌，強制提高藥品生產(chǎn)經(jīng)營各個環(huán)節(jié)的科技含量。二是頒布了新的《新藥審批辦法》，進一步改進藥品分類，統(tǒng)一評審標準，延伸管理范圍，加強監(jiān)管力度，提倡技術創(chuàng)新，杜絕重復開發(fā)和建設；

（一）社會政治體制

當前第18頁\共有75頁\編于星期三\19點三是對藥品流通領域，特別是價格體系進行了全面整改，規(guī)范了藥品經(jīng)營行為和作價方法，公布了一大批常用藥品的統(tǒng)一價格，制定了向高科技產(chǎn)品傾斜的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價規(guī)定，為進一步規(guī)范市場行為，維護保證公平競爭，杜絕虛高定價、高額回扣等各種違法違紀行為奠定了良好的基礎；四是醫(yī)療體制改革，全國開始全面實行基本醫(yī)療保險制度，同時開始執(zhí)行醫(yī)藥分業(yè)和醫(yī)院藥房改革政策；此外還有一批相關配套政策也相繼出臺或進一步完善，如國家基本藥物制度、進口藥品管理制度、藥品廣告管理制度、執(zhí)業(yè)藥師制度、醫(yī)藥專利保護制度、政府采購、配送制度等等。這些政策的出臺旨在加大政府對藥品生產(chǎn)經(jīng)營領域的導向作用和監(jiān)管力度，進一步規(guī)范和凈化醫(yī)藥市場，保障人民保健醫(yī)療的基本需求；更重要的是力圖逐步建立起一個與國際規(guī)范接軌，有利于醫(yī)藥企業(yè)公平競爭，扶優(yōu)限劣，激勵科技創(chuàng)新，有利于科技興藥的行業(yè)政策環(huán)境。當前第19頁\共有75頁\編于星期三\19點（二）社會經(jīng)濟發(fā)展水平中國08年醫(yī)藥行業(yè)累計完成工業(yè)總產(chǎn)值8,666.8億元，同比增長25.7％（1）生產(chǎn)方面：1-12月累計完成工業(yè)總產(chǎn)值8,666.8億元，同比增長25.7％，高于全國工業(yè)平均水平（23.1％）2.6個百分點，工業(yè)增加值同比增長17.4％，高于全國工業(yè)平均水平（12.9％）4.5個百分點。

(2)銷售方面：1-12實現(xiàn)銷售產(chǎn)值8,253.6億元，同比增26.5％。

(3)產(chǎn)銷率：1-12月全行業(yè)平均產(chǎn)銷率95.2％，較上年同期提高0.6個百分點。

從醫(yī)藥行業(yè)08年的經(jīng)濟發(fā)展水平來看，中國的醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)、銷售有望繼續(xù)保持較好的發(fā)展勢頭。

當前第20頁\共有75頁\編于星期三\19點（三）技術水平中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)“大而不強”已成為業(yè)界共識。2010年，我國藥市規(guī)模將達7556億元，但創(chuàng)新藥市場份額不足30%，而在發(fā)達國家專利藥則占市值50%以上。因此，我國要成為真正的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)強國，還要積極制定有利于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的稅收激勵、資金支持、政府采購等政策，加大對醫(yī)藥科技創(chuàng)新方面的投入。同時，引導和支持創(chuàng)新要素向有創(chuàng)新能力的醫(yī)藥企業(yè)集聚，使新藥能優(yōu)先進入國家及地方醫(yī)保目錄和國家基本藥物目錄，建立企業(yè)、政府和社會共同分擔的市場風險機制等。當前第21頁\共有75頁\編于星期三\19點波特的五種競爭力模型：替代產(chǎn)品的威脅供應方討價

還價的能力還價的能力購買方討價新進入者的威脅購買方潛在的加入者供應方替代產(chǎn)品行業(yè)競爭者、現(xiàn)有競爭者當前第22頁\共有75頁\編于星期三\19點一、新進入的威脅企業(yè)進入醫(yī)藥行業(yè)的代價相對來說應該是較高的，它屬于資本和技術密集型產(chǎn)業(yè)，其壁壘主要有：1）藥品經(jīng)營受到行業(yè)管理部門的政策性約束2）進入中藥材、中成藥，生化制藥工業(yè)，健康產(chǎn)品，醫(yī)療器材等板塊的企業(yè)必須具備較強的資金和抗風險能力3）進入醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)企業(yè)，醫(yī)藥零售等板塊的企業(yè)受到渠道和市場知名度的限制4）藥品的知識產(chǎn)權或?qū)＠Ｗo當前第23頁\共有75頁\編于星期三\19點但相對較高的收益率和國內(nèi)市場的不成熟性決定了可能的潛在進入者：1）加入WTO后國際性大企業(yè)將以多種形式進入多個領域2）國內(nèi)有實力的集團企業(yè)或上市公司憑借雄厚的資金實力，通過兼并購買或參股的方式介入多個領域3）具備先進技術和開發(fā)實力的科研機構(gòu)，以產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的方式進入4）上中游板塊的企業(yè)以橫向或縱向一體化的方式跨領域進入下游板塊當前第24頁\共有75頁\編于星期三\19點二、現(xiàn)有企業(yè)間的對抗

現(xiàn)有企業(yè)在板塊內(nèi)部進行高度的自由競爭，其表現(xiàn)為：1）中藥材、中成藥板塊的競爭體現(xiàn)于對資源、先進的加工工藝、產(chǎn)品保護方面2）生化制藥工業(yè)板塊的競爭體現(xiàn)于專利產(chǎn)品的取得、相同產(chǎn)品的市場競爭、先進技術的掌握和轉(zhuǎn)化、生產(chǎn)工藝水平的提高、銷售服務隊伍的培養(yǎng)3）健康產(chǎn)品板塊的競爭體現(xiàn)于概念產(chǎn)品的發(fā)掘、營銷手段的升級、營銷理念的更新、市場定位的細化4）醫(yī)療器材板塊的競爭體現(xiàn)于營銷區(qū)域的增長、服務能力的提高、渠道的強化與產(chǎn)品資源的獲得5）醫(yī)療零售板塊的競爭體現(xiàn)于網(wǎng)點的覆蓋能力、品牌的突出、服務水平與特色的提升6）它們的共同點還在于對資金和人才的需求；合作程度逐漸在加強當前第25頁\共有75頁\編于星期三\19點三、替代品的競爭

決定并限制了企業(yè)的投資獲利程度,間接促進了產(chǎn)品的創(chuàng)新；同時對企業(yè)和行業(yè)的壟斷能力起到調(diào)控作用。1）對于中藥材、中成藥，生化制藥工業(yè)，健康產(chǎn)品，醫(yī)療器材板塊來說它們的替代品主要是本領域內(nèi)的新產(chǎn)品。2）對于醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)企業(yè)，醫(yī)藥零售等板塊主要的替代品源于營銷模式的變化。當前第26頁\共有75頁\編于星期三\19點四、客戶的議價能力

討價還價能力的高低決定了企業(yè)利潤的厚薄,影響企業(yè)的市場策略。由于醫(yī)藥產(chǎn)品的相對專業(yè)性質(zhì)，對于整個醫(yī)藥行業(yè)來說客戶的議價能力相對較弱；但由于我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)低端競爭的劇烈性和行業(yè)管理的弱化，在區(qū)域內(nèi)以價格為主要方式的競爭模式導致了客戶議價能力的相對增強。當前第27頁\共有75頁\編于星期三\19點五、供應商的議價能力

決定企業(yè)市場競爭力和利潤獲取的水平。相對于有支持產(chǎn)權或?qū)＠Ｗo的供應商具有較高的議價能力來說，我國醫(yī)藥行業(yè)大多數(shù)企業(yè)面臨的是劇烈的市場價格競爭當前第28頁\共有75頁\編于星期三\19點云南白藥驅(qū)動因素：一提價。產(chǎn)品價格提升也是云南白藥增長的一大驅(qū)動力。1998年、2000年、2004年、2006年白藥中央產(chǎn)品四度提價，提價后銷售量仍保持穩(wěn)定成長。2008年底中央產(chǎn)品再次提價，其中09年白藥膏提價幅度達到84%。

二產(chǎn)能釋放。云南白藥主系列產(chǎn)品產(chǎn)能的瓶頸使原來的需求滿足率低于70%，2010年2季度整體搬遷后產(chǎn)能將得到數(shù)倍擴大。Ⅰ期涵蓋公司現(xiàn)有14個劑型，產(chǎn)能100億。

當前第29頁\共有75頁\編于星期三\19點三積極管理層。自王明輝上任以來，對企業(yè)進行大刀闊斧的改革，從外部營銷系統(tǒng)的改造到研發(fā)和生產(chǎn)系統(tǒng)的改革到整個公司內(nèi)部管理系統(tǒng)和業(yè)務流程的再造，包括公司內(nèi)部薪酬制度的改革，造就了白藥10年平均36.33%的凈利潤增長。

四產(chǎn)品創(chuàng)新。老產(chǎn)品維持較快增長的同時，新產(chǎn)品不斷問世，而每一個細分產(chǎn)品可能代表著數(shù)億的營業(yè)收入。當前第30頁\共有75頁\編于星期三\19點戰(zhàn)略分析當前第31頁\共有75頁\編于星期三\19點云南白藥外部環(huán)境分析醫(yī)藥行業(yè)的宏觀環(huán)境要素分析云南白藥外部環(huán)境性質(zhì)界定與分析醫(yī)藥行業(yè)的行業(yè)結(jié)構(gòu)分析與行業(yè)策略分析醫(yī)藥行業(yè)主要市場要素分析與競爭策略思考云南白藥內(nèi)部環(huán)境分析云南白藥治理結(jié)構(gòu)分析云南白藥財務狀況分析云南白藥市場狀況分析云南白藥企業(yè)價值鏈分析云南白藥企業(yè)能力分析外部機會與威脅識別與選擇內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢識別與把握戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略目標體系的構(gòu)筑公司總體的戰(zhàn)略選擇各板塊層級的戰(zhàn)略選擇運營層級的戰(zhàn)略選擇組織結(jié)構(gòu)梳理戰(zhàn)略變革管理執(zhí)行管理與項目管理戰(zhàn)略分析我們想去哪？我們在哪兒？企業(yè)怎樣到達目標？圖1-1云南白藥公司戰(zhàn)略分析模式當前第32頁\共有75頁\編于星期三\19點

波士頓咨詢集團矩陣明星?問題

$×現(xiàn)金牛瘦狗市場增長率高低高低相對市場份額問號類：是指公司主要業(yè)務市場增長率高、相對市場份額低。具有發(fā)展為明星或現(xiàn)金牛的潛力。戰(zhàn)略：主要采用發(fā)展戰(zhàn)略，尋求戰(zhàn)略優(yōu)勢。明星類：是指公司主要業(yè)務市場增長率高、相對市場份額也高。能產(chǎn)生較大收入，需要大量的人力與物力。戰(zhàn)略：投入大量資金謀求未來發(fā)展。金牛類：是指公司主要業(yè)務市場增長率低、相對市場份額高。產(chǎn)生強有力的現(xiàn)金流動。戰(zhàn)略：用利潤為其他明星或問題提供資金幫助，尋求穩(wěn)定性發(fā)展。瘦狗類：是指公司主要業(yè)務市場增長率低、相對市場份額也低。只能產(chǎn)生微利潤。戰(zhàn)略：考慮收縮或放棄。波士頓矩陣分析當前第33頁\共有75頁\編于星期三\19點云南白藥的波士頓矩陣分析公司目前擁有白藥系列這一現(xiàn)金牛業(yè)務，該業(yè)務是公司利潤的主要來源，創(chuàng)造了穩(wěn)定的現(xiàn)金流；醫(yī)藥商業(yè)屬于瘦狗類業(yè)務，但憑借占據(jù)區(qū)域性市場約30%份額的優(yōu)勢，未來可望向現(xiàn)金牛類業(yè)務發(fā)展；較缺乏強勢的明星類業(yè)務和問號類業(yè)務。而正在培育的四個增長點，已開始彌補不足。白藥新適應癥、新劑型產(chǎn)品推出后，將成為明星產(chǎn)品；研發(fā)的三個一類、二類新藥，有望培育為未來的明星產(chǎn)品；海外市場的拓展取得重大進展--白藥散劑、氣霧劑、白藥膏獲得美國FDA的OTC產(chǎn)品認證，市場前景廣闊，也有望成為明星業(yè)務；原藥材和連鎖藥店服務體系，前期投入主要是對資源的戰(zhàn)略性布局，體現(xiàn)盈利需要較長時間。此外，白藥健康事業(yè)尚在起步，也存在較大發(fā)展?jié)摿?。當前?4頁\共有75頁\編于星期三\19點核心競爭力1、總體戰(zhàn)略公司采用的輕資產(chǎn)策略有效地保證了白藥產(chǎn)品乃至白藥企業(yè)的整體競爭能力；自產(chǎn)品的充分發(fā)育、“穩(wěn)中央、突兩翼”戰(zhàn)略的實施，使白藥的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由“一枝獨秀”轉(zhuǎn)變?yōu)椤岸帱c支撐”，并成功探路健康產(chǎn)品領域，實現(xiàn)了發(fā)展戰(zhàn)略的延伸；技術創(chuàng)新和企業(yè)知識產(chǎn)權戰(zhàn)略則驅(qū)動著企業(yè)的市場開發(fā)和拓展，并賦予了云南白藥品牌新的內(nèi)涵。明確的總體戰(zhàn)略使云南白藥公司在競爭中保持穩(wěn)定心態(tài)，沉穩(wěn)應對。當前第35頁\共有75頁\編于星期三\19點2、知識產(chǎn)權優(yōu)勢作為一個行業(yè)領跑者，云南白藥已形成了以專利權、商業(yè)技術秘密為核心，以商標權（品牌）、版權等為外圍的全方位立體式知識產(chǎn)權保護體系。截至2009年3月底，司共申請專利221件，其中發(fā)明專利90件（6件為國外專利），實用新型專利3件，外觀設計專利128件（來自中國知識產(chǎn)權報資訊網(wǎng)）。從一些市場調(diào)查中我們可以明顯看出，含有專利技術的主導產(chǎn)品銷售額增幅更大。因此，知識產(chǎn)權保護體系的形成，為公司大步開拓市場、實現(xiàn)效益的最大化奠定了扎實的基礎。當前第36頁\共有75頁\編于星期三\19點3、市場擴容公司在維持傳統(tǒng)中藥龍頭的基礎上，積極向健康及日化消費品的領域拓展業(yè)務，目前以白藥牙膏為代表的日化產(chǎn)品取得了不俗的業(yè)績，未來成功經(jīng)驗有望向其他后續(xù)產(chǎn)品復制。當前第37頁\共有75頁\編于星期三\19點競爭者

一、中藥制藥工業(yè)

昆明制藥集團股份公司：云南第一家制藥企業(yè)，總資產(chǎn)7.64億元，主營植物原料藥、化學合成藥、生物制劑等3大類5個劑型300多個品種；獨家擁有自主知識產(chǎn)權的國家一類新藥——蒿甲醚系列產(chǎn)品，昆藥現(xiàn)有職工1800多人，其中專業(yè)技術人員700多人，其對三七、天麻、燈盞花素等云南特色植物資源，產(chǎn)品的深度開發(fā)卓有成效，儲備品種較多。其中有五個國家一類新藥，一個三類、六個四類新藥，并擁有12項發(fā)明專利與7項外觀專利。其下屬還有二個中外合資企業(yè)，同時也具備較強的研發(fā)實力、綜合實力排序位居醫(yī)藥類上市公司第37位。

盤龍云海藥業(yè)：以“排毒養(yǎng)顏膠襄”這一特色獨家產(chǎn)品創(chuàng)造了單一產(chǎn)品年銷售8億元的銷售奇跡。具有先進的管理、營銷能力和理念。另外還具有“靈丹草沖劑”等5個國家中藥保護品種。

滇虹藥業(yè)：主營產(chǎn)品“皮康王”軟膏單一產(chǎn)品年銷售額達到一億元，具有一定的研發(fā)和銷售實力。當前第38頁\共有75頁\編于星期三\19點二、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)

云南省醫(yī)藥公司：省內(nèi)最大的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，1999年排名中國醫(yī)藥商業(yè)前20強；2001年銷售總額超過6億元。其省內(nèi)市場覆蓋率和占有率超過40%，軟硬件條件俱佳。

云南雙鶴藥業(yè)公司：原昆明市醫(yī)藥公司，2001年銷售總額2億元；主要市場范圍在昆明市及周邊地區(qū)。

云南省藥材公司：主營中藥材及成藥，2001年銷售總額近2億元。

東駿藥業(yè)：主要市場來源為主體醫(yī)療單位以外的零售、診所、縣鄉(xiāng)級公司等。年銷售額5億元，毛利率5%。

鴻翔藥業(yè)：主營中藥材及成藥，市場覆蓋面較廣；年銷售額5億元，毛利率13%。競爭者當前第39頁\共有75頁\編于星期三\19點三、零售企業(yè)

“福林堂”藥房：由昆明市藥材公司與香港新世界集團投資，已覆蓋全省十余個地區(qū)，開設了近百個藥房，年銷售額7000萬元。

“一心堂”藥店：為私營企業(yè)“鴻翔藥業(yè)”投資，已覆蓋七個地區(qū)，開設藥店60余個，年銷售額6000萬元。

“三九濟民”大藥房：主要經(jīng)營區(qū)域在昆明市內(nèi)，網(wǎng)點30余個。投資主體為上市公司“三九集團”與西山區(qū)醫(yī)藥公司、供銷社。

“健之佳”藥房：由深圳海王集團投資，主要覆蓋市內(nèi)各主要百貨、超市等。已有網(wǎng)點40余個。

“佳信大藥房”：原省醫(yī)藥公司零售科，正在由白藥集團重組為“白藥大藥房”，計劃將以加盟店的方式在省內(nèi)發(fā)展網(wǎng)點600家。競爭者當前第40頁\共有75頁\編于星期三\19點云南白藥集團

——資源和環(huán)境分析

當前第41頁\共有75頁\編于星期三\19點一、財務數(shù)據(jù)分析（2006-2008）（一）企業(yè)償債能力分析

1.短期償債能力分析短期償債能力比率

2008年2007年2006年流動比率（%）2.601.801.80速動比率（%）1.841.081.15

A、流動比率分析：云南白藥2006—2008年流動比率分別為1.80、1.80、2.60。流動比率增幅明顯，說明企業(yè)短期償債能力較強。2008年受國際金融危機影響，為了維持企業(yè)正常運營，企業(yè)持有大量貨幣資金，導致流動比率較2007年大幅增長。

B、速動比率分析：企業(yè)該指標與流動比率指標大致相似說明企業(yè)的短期償債能力的強弱。企業(yè)該指標保持在1為好，過大過小都有負面的影響。云南白藥2006—2008年速動比率都高于1，只有2007年接近于1，企業(yè)的短期償債能力非常強，但大量持有流動資產(chǎn)導致企業(yè)資源未得到充分利用，影響了企業(yè)的獲利能力。當前第42頁\共有75頁\編于星期三\19點2.企業(yè)長期償債能力分析長期償債能力比率

2008年2007年2006年資產(chǎn)負債率（%）35.4650.6147.74負債股權比率（%）55.80108.0699.44

A、資產(chǎn)負債率分析：2006—2008年，云南白藥的資產(chǎn)負債率呈下降趨勢，從資產(chǎn)負債表可以看出，在國際金融危機的影響下，云南白藥管理層加強了對企業(yè)的日常運營管理，企業(yè)資產(chǎn)總額不斷增加，負債略有增加，反映了公司管理水平的提高，企業(yè)的資產(chǎn)負債率下降，企業(yè)償債能力較強。

B、負債股權比率：負債股權比率是從股東權益對長期負債的保障程度來評價企業(yè)的長期償債能力的。2006—2008年，云南白藥的負債股權比率下降明顯，企業(yè)所有者權益對債權的保障程度較高，企業(yè)財務風險較小。當前第43頁\共有75頁\編于星期三\19點（二）企業(yè)營運能力分析企業(yè)營運能力

2008年2007年2006年應收賬款周轉(zhuǎn)率

31.6724.3622.67應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)

11.2714.7815.88存貨周轉(zhuǎn)率（%）3.363.443.95存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)

107.14104.6591.14

A、云南白藥的應收賬款周轉(zhuǎn)率和應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)這兩個指標都優(yōu)于行業(yè)平均水平，且在2006—2008年間，企業(yè)應收賬款周轉(zhuǎn)率不斷上升，應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)不斷下降，說明收帳速度快，平均收賬期短，壞帳損失少，資產(chǎn)流動快，償債能力強。

B、相對于行業(yè)平均水平，云南白藥的存貨周轉(zhuǎn)率稍低，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)略高?？v向比較，企業(yè)的存貨周轉(zhuǎn)率從2006年以來一直下降，說明企業(yè)存貨管理水平下降，銷售能力變?nèi)?。主要原因是收金融危機影響，導致企業(yè)庫存增加，產(chǎn)品銷售困難。作為行業(yè)內(nèi)領先企業(yè)，云南白藥應加強存貨管理，采取積極的銷售策略，減少存貨營運資金占用量。當前第44頁\共有75頁\編于星期三\19點（三）企業(yè)盈利能力分析從圖表可以看出，從2006到2008年，云南白藥銷售利潤率變動浮動較小，基本維持在30%左右，而醫(yī)藥制造業(yè)的行業(yè)平均銷售利潤率為9%左右，說明云南白藥銷售獲取利潤的能力較強，在業(yè)內(nèi)處于領先地位。公司凈資產(chǎn)收益率呈下降趨勢，但仍高于行業(yè)平均水平（8.78%）。凈資產(chǎn)收益率下降的原因是公司資產(chǎn)負債率下降，公司資本結(jié)構(gòu)中權益資本增加，且市場對公司信心好于預期，導致公司股價不斷上升，平均普通股股東權益增加。當前第45頁\共有75頁\編于星期三\19點

云南白藥每股盈余呈上升趨勢，原因是在金融危機中，公司及時調(diào)整經(jīng)營策略，公司銷售成本得到了有效控制，銷售凈利不斷增加。當前第46頁\共有75頁\編于星期三\19點二、會計報表結(jié)構(gòu)分析（一）資產(chǎn)負債表結(jié)構(gòu)分析

1、資產(chǎn)方面：2006-2008年，云南白藥資產(chǎn)大幅增長，06至08年的總資產(chǎn)增長率分別為30.69%、30.80%、72.46%。

2、負債方面：云南白藥的資產(chǎn)負債率在3年間明顯下降，公司的負債略有上升。主要原因都是應付賬款增加、應付票據(jù)增加、預收賬款增加以及其他應付款增加。從資產(chǎn)負債表可以看出，公司負債中流動負債占絕大多數(shù)，公司很好的運用了短期負債籌資速度快、富有彈性、成本低的優(yōu)點，且公司對負債規(guī)模進行總體控制，公司的財務風險小。當前第47頁\共有75頁\編于星期三\19點（二）利潤表結(jié)構(gòu)分析

2006到2008年云南白藥營業(yè)收入和凈利潤雙增，2008年，云南白藥實現(xiàn)主營收入57億元和凈利潤4.6億元，均為國內(nèi)中藥行業(yè)第一位。

當前第48頁\共有75頁\編于星期三\19點對以上財務指標的綜合評估：

云南白藥的各項指標都優(yōu)于行業(yè)均值，說明公司的經(jīng)營狀況良好。中長期來看，公司的營業(yè)收入和盈利能力會進一步增強，通過大規(guī)模并購后，公司預計2010年集團銷售收入能達到100億元。當前第49頁\共有75頁\編于星期三\19點二、云南白藥公司SWOT分析

S——優(yōu)勢

W——劣勢

O——機會

T——威脅當前第50頁\共有75頁\編于星期三\19點云南白藥市場優(yōu)勢公司有上市公司的參與背景，資金充裕。公司下屬工業(yè)企業(yè)各自有一些系列產(chǎn)品，有幾個獨家產(chǎn)品。公司在醫(yī)藥市場扎根多年，具有一定的知名度和美譽度。零售終端對省內(nèi)市場的覆蓋有一定的規(guī)模。公司有良好的治理結(jié)構(gòu)和管理機制，激勵體系。公司有一只較成熟的銷售隊伍，在省內(nèi)批發(fā)領域有較大市場份額。

s當前第51頁\共有75頁\編于星期三\19點云南白藥的潛在劣勢總體管理和服務的理念、方法和水平尚有待提高，各子部門間協(xié)調(diào)力不足，缺乏凝聚力，不利于競爭?；A薄弱，產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整滯后。各分公司的企業(yè)營銷觀念和手段落后于行業(yè)內(nèi)其它企業(yè)的進步速度

，市場開拓不力。人力資源缺乏,特別是市場營銷、策劃、研發(fā)和產(chǎn)業(yè)技術人員

，新藥研制體系沒有形成。體制多變，機制不活，資金投入不足和政策扶持不夠。企業(yè)文化創(chuàng)新力和吸引力欠缺；員工平均年齡和素質(zhì)偏低。W當前第52頁\共有75頁\編于星期三\19點云南白藥潛在機會隨著世界經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，人民生活水平的提高，對醫(yī)藥產(chǎn)品的需求旺盛。隨著全球人口老齡化加劇及其醫(yī)療費用臂力的不斷增長，使保健需求與醫(yī)療需求增長，帶動了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)增長。隨著以基因工程為標志的現(xiàn)代生物技術的突飛猛進，整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈面臨重大機遇。生態(tài)環(huán)境與人類基因的變化，導致了疾病與病毒、基因的變異，刺激了對高技術產(chǎn)品的研發(fā)；國家對醫(yī)藥行業(yè)的重視和投入程度提高。對天然藥物、綠色生物產(chǎn)品的青睞，有助于我國和云南省相關產(chǎn)業(yè)的迅速成長；云南省天然的“動植物”王國和豐富的民族醫(yī)藥資源吸引了業(yè)內(nèi)實力企業(yè)的關注，為省內(nèi)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇提供了更多的機會。O當前第53頁\共有75頁\編于星期三\19點潛在的威脅加入WTO也給醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上各個板塊內(nèi)的企業(yè)帶來了更劇烈的競爭和壓力。研發(fā)經(jīng)費與能力的不足削弱了我國醫(yī)藥企業(yè)的競爭力。我國醫(yī)藥市場體系欠發(fā)達，市場管理尚待完善。相對于國外產(chǎn)品的大量涌入我國產(chǎn)品流出渠道不暢，世界市場占率極低，競爭力差。生產(chǎn)規(guī)模小，工藝落后，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化，管理水平低下，資金嚴重短缺的現(xiàn)狀使云南大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)不具備發(fā)展優(yōu)勢。國家隊醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管力度的加大，各項法律法規(guī)和醫(yī)療體制改革的完善，醫(yī)藥產(chǎn)品持續(xù)的強制降價，招標采購的實施。業(yè)內(nèi)行業(yè)競爭程度的加劇不利于企業(yè)的成長。T當前第54頁\共有75頁\編于星期三\19點三、云南白藥公司企業(yè)價值鏈分析支持活動內(nèi)部后勤生產(chǎn)作業(yè)外部后勤市場營銷銷售服務利潤利潤基本活動企業(yè)基礎設施人力資源管理技術支持采購供應圖3.2企業(yè)能力價值鏈分析圖當前第55頁\共有75頁\編于星期三\19點

1、人力資源管理

(1)公司人員招聘、培訓和引進的機制尚待完善

(2)企業(yè)職工的激勵機制合理,職工保障體系較完善

(3)職工對工作環(huán)境和工作強度滿意度較高

(4)各分公司銷售隊伍相對穩(wěn)定、成熟

(5)生產(chǎn)、研發(fā)部門人力資源缺乏

(6)管理授權程度較高,但監(jiān)督體系欠缺

(7)對員工自我成長與學習的激勵和計劃不夠

2、技術發(fā)展

(1)技術發(fā)展活動的速度遲緩

(2)技術引進條件和機制不完善,信息不通暢

(3)技術開發(fā)與生產(chǎn)企業(yè)沒有很好的結(jié)合

(4)各企業(yè)自我技術創(chuàng)新的水平和條件不夠成熟

(5)企業(yè)內(nèi)部管理信息系統(tǒng)不足

(6)對企業(yè)GSP和GMP管理已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗

當前第56頁\共有75頁\編于星期三\19點3、企業(yè)供應

(1)企業(yè)硬件設施條件較好

(2)各商業(yè)公司與國內(nèi)外行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)建立了通暢的供應關系，經(jīng)營品種齊全，總代理品種

(3)企業(yè)整體物流能力和效率較高

(4)生產(chǎn)企業(yè)原材料渠道通暢

4、內(nèi)部后勤

(1)各崗位職能設置明確合理,工作效率尚可

(2)各項規(guī)章制度齊全，各項工作流程合理

(3)倉儲能力有所分散，正在解決

5、生產(chǎn)制造

(1)兩個主要生產(chǎn)單位已經(jīng)通過GMP認證,生產(chǎn)條件較好

(2)各單位生產(chǎn)能力不飽和生產(chǎn)效率尚可

(3)主要生產(chǎn)工藝水平一般

(4)總體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較好，劑型和規(guī)格齊備

(5)生產(chǎn)創(chuàng)新條件較差、產(chǎn)品開發(fā)能力和意識不夠

(6)各生產(chǎn)企業(yè)配合度與協(xié)調(diào)力度不夠

當前第57頁\共有75頁\編于星期三\19點6、外部后勤

(1)企業(yè)公共關系能力較強，但未設公關機構(gòu)與專門人員

(2)信息化程度差，信息資料收集整理能力較差

(3)倉儲運輸管理體系完善

7、市場與銷售

(1)在省內(nèi)批發(fā)領域有較大市場份額

(2)零售終端對省內(nèi)市場的覆蓋有一定的規(guī)模

(3)銷售隊伍有待提高素質(zhì)

8、消費者服務

(1)終端銷售隊伍需要加強

(2)對生產(chǎn)和代理銷售的所有產(chǎn)品的質(zhì)量把關嚴格

(3)信息反饋不夠通暢

當前第58頁\共有75頁\編于星期三\19點核心競爭能力與競爭優(yōu)勢獨特的資源優(yōu)勢?！霸颇习姿帯北蛔馂閭剖ニ?，已成為中國馳名商標。云南獨特的藥用資源也為公司的可持續(xù)發(fā)展提供了強大的支撐。作為云南醫(yī)藥工業(yè)的支柱，更是受到當?shù)卣蛧业娜χС?。持續(xù)的創(chuàng)新能力。無論在發(fā)展戰(zhàn)略、新品開發(fā)，還是組織管理方面均可圈可點。完備的天然藥材產(chǎn)業(yè)鏈。公司已形成了一條從原藥材到生產(chǎn)制造，到銷售配送的完整產(chǎn)業(yè)鏈。云南白藥的競爭優(yōu)勢則在于企業(yè)自身的規(guī)模和范圍經(jīng)濟、專利技術、政府許可、渠道控制、營銷隊伍和服務管理與技能，形成不同于其他企業(yè)的競爭和行為特征。四、特殊競爭能力和競爭優(yōu)勢當前第59頁\共有75頁\編于星期三\19點五、各個利益相關者的關聯(lián)程度股東：云南白藥在主營業(yè)務上不斷夯實核心競爭能力的同時不斷完善法人治理結(jié)構(gòu)，嚴格內(nèi)控制度，規(guī)范信息披露，提高公司股票價值，努力實現(xiàn)股東長期利益最大化，增加股東回報。公司發(fā)展的可持續(xù)性為股東及廣大投資者提供有力保障。

2009年，集團網(wǎng)站入選“中國上市公司最佳投資者關系平臺”是獲獎網(wǎng)站中金融類、IT類企業(yè)之外僅有的生產(chǎn)制造類企業(yè)網(wǎng)站。當前第60頁\共有75頁\編于星期三\19點雇員：云南白藥關心、支持和促進員工成長，全面提升員工競爭力，為集團快速發(fā)展造就合格人才，以實現(xiàn)員工價值和企業(yè)價值共長。2009年多層次、全方位的培訓貫穿始終，力爭在每個業(yè)務領域都有職業(yè)化的隊伍。云南白藥榮獲“2009年中國最佳雇主企業(yè)獎”當前第61頁\共有75頁\編于星期三\19點客戶：公司始終堅持“質(zhì)量第一，顧客至上”的質(zhì)量方針，依托企業(yè)技術創(chuàng)新和嚴格的質(zhì)量管理，用科學的方法保證質(zhì)量，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務。當前第62頁\共有75頁\編于星期三\19點供應商、經(jīng)銷商：公司嚴格挑選合格的供應商和經(jīng)銷商，與供應商、經(jīng)銷商堅持“誠實守信、互惠共贏”的交易原則，努力創(chuàng)造公平的競爭環(huán)境，并與具有良好商業(yè)信譽和較強實力的供應商、經(jīng)銷商建立了較長期的協(xié)作關系，將供應商、經(jīng)銷商視作戰(zhàn)略合作伙伴，視為云南白藥大家庭的一員，在生產(chǎn)經(jīng)營中注重維護供應商、經(jīng)銷商的正常權益，使其能夠在與公司的合作中獲得合理的利潤，與公司一道共同發(fā)展，共同壯大，推動市場良性運行。當前第63頁\共有75頁\編于星期三\19點社會：白藥集團始終堅信，真正的百年企業(yè)一定是一個能自覺履行經(jīng)濟責任和社會責任，并更加看重社會責任的企業(yè)。因此始終秉承“傳承文化、超越自我、濟世為民”的企業(yè)理念和“文化傳承者、科技創(chuàng)新者、健康奉獻者”的價值觀，積極參加環(huán)境保護、注重節(jié)能減排工作，積極投身于教育、文化、科學、衛(wèi)生、社區(qū)建設、扶貧濟困等社會公益活動，回饋社會，實現(xiàn)共同發(fā)展。當前第64頁\共有75頁\編于星期三\19點建議與策略當前第65頁\共有75頁\編于星期三\19點云南發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)勢

1、有穩(wěn)定的市場需求和進一步開拓國內(nèi)外市場的潛力，云南省還有開拓東南亞市場得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢。不少東南亞國家缺醫(yī)少藥，中藥在這些國家具有較高的信任度，隨著這一地區(qū)經(jīng)濟復蘇和發(fā)展，其醫(yī)藥市場的潛力會更大。發(fā)達國家對天然藥物和天然功能性健康食品日益重視，也為云南省出口三七及提取物，燈盞花及提取物等天然特色藥品、藥材及提取物帶來一定市場。另外，中國加入了WTO，中醫(yī)藥是中國進軍世界的優(yōu)勢產(chǎn)品之一。

當前第66頁\共有75頁\編于星期三\19點2豐富的天然藥物資源和深厚的民族傳統(tǒng)醫(yī)藥積淀。云南以其獨有的地理和立體氣候條件而享有“藥材之鄉(xiāng)”的美譽。3醫(yī)藥科研開發(fā)已具備了一定的條件和能力。80年代以來，云南省一批醫(yī)藥骨干企業(yè)實施“以人為本、科教興藥”的發(fā)展戰(zhàn)略，與中科院昆明植物所、動物所、中國醫(yī)科院昆明醫(yī)學生物所、省藥物研究所、昆明醫(yī)學院等科研單位和大專院校合作，研發(fā)出一批具有國內(nèi)外先進水平的新藥。當前第67頁\共有75頁\編于星期三\19點云南發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的制約因素1.缺乏產(chǎn)業(yè)宏觀政策和宏觀管理。長期以來，對云南省發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重要地位和作用認識不足，把醫(yī)藥作為大產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路不夠明確，缺乏宏觀管理和宏觀的政策，沒有形成大決策、大規(guī)劃、大科技、大管理的發(fā)展態(tài)勢。2基礎薄弱，產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整滯后。云南省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)有了一定的發(fā)展基礎，但總體上看基礎仍然顯得薄弱3.企業(yè)營銷手段落后，市場開拓不力?？傮w上說，云南省醫(yī)藥流通行業(yè)管理的宏觀調(diào)控能力不強，對總量控制、批發(fā)從嚴、零售適度的執(zhí)法和技術監(jiān)督不嚴。4.人才缺乏，新藥研制體系沒有形成。云南省新藥研發(fā)主要技術力量分散于有關高校和科研院所，制藥企業(yè)新藥研發(fā)人員明顯不足，總體素質(zhì)偏低，缺乏高層次人才和技術帶頭人。醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)能獨立從事科技活動的人員有300多人，能從事科研的人員僅有100多人，大多數(shù)企業(yè)不具備獨立開發(fā)新藥的能力和