48小時(shí)內(nèi)把心中的想法“做出來(lái)”看“中醫(yī)創(chuàng)客”們的實(shí)打?qū)崉?chuàng)業(yè)怎么玩

第第頁(yè)48小時(shí)內(nèi)把心中的想法“做出來(lái)”看“中醫(yī)創(chuàng)客”們的實(shí)打?qū)崉?chuàng)業(yè)怎么玩“1分12秒了?！狈教烊~看了眼手機(jī)上的計(jì)時(shí)器，隨即打斷了還在講臺(tái)上滔滔不絕的周寬。

就在前一秒，周寬還在描述自己對(duì)中藥儲(chǔ)存藥盒的構(gòu)想。他完全沒(méi)想到，一分鐘可以過(guò)得“這么快”。被提醒超時(shí)后，這名北京中醫(yī)藥大學(xué)大三學(xué)生用一句話概括了剩余的內(nèi)容，便匆匆下臺(tái)。

這只是上海中醫(yī)藥大學(xué)舉辦的“48小時(shí)創(chuàng)客訓(xùn)練營(yíng)”的開始，啟創(chuàng)中國(guó)聯(lián)合創(chuàng)始人、一分鐘視頻創(chuàng)始人方天葉負(fù)責(zé)組織和主持訓(xùn)練營(yíng)的活動(dòng)。在一分鐘演講的環(huán)節(jié)中，來(lái)自全國(guó)5所中醫(yī)藥高等院校的50名學(xué)員均有機(jī)會(huì)走到臺(tái)上，在一分鐘之內(nèi)陳述自己的創(chuàng)業(yè)想法。

別嫌60秒太倉(cāng)促，比這還要“瘋狂”的是，在訓(xùn)練營(yíng)的兩天中，這群年輕的“中醫(yī)創(chuàng)客”要選出自己心儀的創(chuàng)業(yè)想法，通過(guò)小組協(xié)作，將其一步步變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

這不是小孩之間過(guò)家家的創(chuàng)業(yè)游戲，而是實(shí)打?qū)?、高?qiáng)度的速成創(chuàng)業(yè)。不僅有專業(yè)人才指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目制作，在最后的產(chǎn)品展示中，更會(huì)有投資人蒞臨，選出理想的項(xiàng)目進(jìn)行投資和孵化。

一分鐘演講？

聽起來(lái)容易做起來(lái)難

訓(xùn)練營(yíng)的“一分鐘Pitch”（即用1分鐘宣講自己的創(chuàng)業(yè)理念）環(huán)節(jié)中，如何讓觀眾在短時(shí)間內(nèi)了解更多信息十分關(guān)鍵。為此，方天葉設(shè)計(jì)了一套演講模式：先用5～10秒介紹“你是怎樣的人”，再各用10～20秒，分別描述目前所面臨的問(wèn)題和創(chuàng)客的解決方案；最后再利用剩下的5～10秒，表述需要哪些人才參與到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中。

這樣的演講結(jié)構(gòu)聽起來(lái)容易，實(shí)踐起來(lái)卻生出五花八門的情況。像周寬一樣演講超時(shí)的學(xué)員不在少數(shù)，還有人提早過(guò)久結(jié)束演講，白白浪費(fèi)了近四分之一的時(shí)間。由于中醫(yī)藥領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)存在專業(yè)壁壘，一些過(guò)于專業(yè)化的介紹也容易讓人摸不著頭腦。

但不能因此責(zé)怪年輕的創(chuàng)客，即使對(duì)于創(chuàng)業(yè)多年的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者和已經(jīng)初具規(guī)模的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，要想在一分鐘時(shí)間內(nèi)提煉和表達(dá)最有價(jià)值的內(nèi)容也要思忖許久。此前，在為創(chuàng)業(yè)者拍攝一分鐘視頻時(shí)，方天葉甚至需要和創(chuàng)業(yè)者聊上3小時(shí)，才能為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提煉出一段時(shí)長(zhǎng)一分鐘的視頻介紹詞。

不過(guò)，表達(dá)歸表達(dá)，就算無(wú)法做到最好，也擋不住不少學(xué)員躍躍欲試的熱忱。為了幫助自己的項(xiàng)目順利晉級(jí)5強(qiáng)，演講的學(xué)員還要繪制一張A4紙大小的海報(bào)，為自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“拉票”。沒(méi)多久，教室的兩扇窗戶上就貼滿了花花綠綠的項(xiàng)目介紹。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，50人中有29名同學(xué)上臺(tái)表達(dá)自己的創(chuàng)業(yè)想法。方天葉自己都沒(méi)預(yù)料到會(huì)有這么多人，“競(jìng)爭(zhēng)真的太激烈了?！迸嘤?xùn)營(yíng)開始前，學(xué)員被分為5個(gè)小組，最終經(jīng)過(guò)篩選，每組留下了一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)進(jìn)一步完善。

光說(shuō)不練假把式，

絕知此事要躬行

上午的演講與之后的活動(dòng)相比，可以稱得上是“小巫見大巫”：下午，方天葉給每組布置了兩個(gè)作業(yè)，一張A4紙大小的項(xiàng)目簡(jiǎn)介表，再加上一張足有A4紙10倍大的商業(yè)模式表。這些內(nèi)容，學(xué)員們需要在兩個(gè)小時(shí)內(nèi)完成。

據(jù)方天葉介紹，舉辦48小時(shí)訓(xùn)練營(yíng)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)，源自美國(guó)一個(gè)名為Start-upWeekend的實(shí)踐類創(chuàng)客活動(dòng)。從周五到周日晚上，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要經(jīng)歷一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)過(guò)程，其中不僅包括想法的提出，更要通過(guò)團(tuán)隊(duì)工作將其轉(zhuǎn)化為實(shí)際的產(chǎn)品樣品。

回到中國(guó)后，他發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者在動(dòng)手能力和執(zhí)行力與國(guó)外創(chuàng)客存在差距，于是和啟創(chuàng)中國(guó)的其他團(tuán)隊(duì)成員一道研究，將國(guó)外的培訓(xùn)模式“本土化”，加入更多商業(yè)模式上的打磨，從而形成更適合中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的培訓(xùn)形式。

在完善商業(yè)模式的過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)需要在一個(gè)半小時(shí)的時(shí)間內(nèi)，完成核心價(jià)值、用戶、渠道、收入來(lái)源在內(nèi)的9項(xiàng)內(nèi)容的填寫。各組組員先將自己的想法寫在黃色便簽紙上，再貼到相應(yīng)的區(qū)域內(nèi)，最終經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)整體梳理，得出統(tǒng)一的結(jié)果。一下午的時(shí)間，教室里的討論聲從未停止過(guò)，小組成員間還不時(shí)爆發(fā)出掌聲。

廣州中醫(yī)藥大學(xué)大三學(xué)生關(guān)浩賢所在的小組，最終選擇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是中藥藥材蘄艾的生產(chǎn)與銷售。其實(shí)早在訓(xùn)練營(yíng)前，該創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就已處于進(jìn)行中的狀態(tài)。目前生產(chǎn)出的艾條已經(jīng)具有比較完整的產(chǎn)品原型，但與向市場(chǎng)推廣仍有一定距離。如何通過(guò)商業(yè)運(yùn)作，讓特色中藥藥材更容易走向市場(chǎng)，成為具備盈利能力的產(chǎn)品？這成為組員“頭腦風(fēng)暴”的焦點(diǎn)。

設(shè)計(jì)商業(yè)化的過(guò)程時(shí)，組員曾在產(chǎn)品的目標(biāo)人群上產(chǎn)生不一樣的意見。關(guān)浩賢主要考慮到先擴(kuò)大市場(chǎng)，另一方觀點(diǎn)則是直接鎖定中高端用戶。經(jīng)過(guò)一番爭(zhēng)執(zhí)，組內(nèi)成員達(dá)成了統(tǒng)一意見――先在中醫(yī)藥類的高校、社區(qū)中搭建品牌，為大眾提供成本更低、平民化的產(chǎn)品；等產(chǎn)品具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，再鎖定中高端用戶，提供更為精致的產(chǎn)品。

在緊隨其后的商業(yè)計(jì)劃書的寫作中，組內(nèi)的爭(zhēng)執(zhí)仍在繼續(xù)。“從想法到落紙需要批判一次，從落實(shí)到落地需要批判好多次?！敝钡浇M內(nèi)成員認(rèn)為沒(méi)有問(wèn)題后，商業(yè)模式中的想法才能進(jìn)一步轉(zhuǎn)化成更具體化的方案，被寫入商業(yè)計(jì)劃書。

目標(biāo)導(dǎo)向型的創(chuàng)業(yè)速成，能為大學(xué)生帶來(lái)什么

在方天葉看來(lái)，這種48小時(shí)速成型的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練，有助于消除創(chuàng)業(yè)者的孤獨(dú)感，幫助其“堅(jiān)持走下去”。“如果放在家里，創(chuàng)業(yè)者往往無(wú)法沉下心來(lái)做一件事情，但有了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的、目標(biāo)導(dǎo)向的方式，創(chuàng)業(yè)者就能夠更聚焦去做一件事情”。

從這個(gè)角度來(lái)看，他認(rèn)為在48小時(shí)之內(nèi)做出產(chǎn)品“足夠了”。而在此前舉辦過(guò)同樣的訓(xùn)練營(yíng)中，不乏團(tuán)隊(duì)直接做出硬件和軟件產(chǎn)品。

在這個(gè)“壓縮版”的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，導(dǎo)師的陪伴也可以消除孤獨(dú)感。為了在程序設(shè)計(jì)、UI設(shè)計(jì)方面給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)性建議，方天葉還請(qǐng)來(lái)了上海品藝文化的聯(lián)合創(chuàng)始人唐瑞、上海考騰信息科技的創(chuàng)始人程祺等專業(yè)知識(shí)與創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)兼具的導(dǎo)師。致力于健康宣教類平臺(tái)的廣州中醫(yī)藥大學(xué)大五學(xué)生林勇凱，就在健康宣教類動(dòng)畫片的制作上，得到了動(dòng)畫制作經(jīng)驗(yàn)豐富的唐瑞的指導(dǎo)。今后，林勇凱也有意與唐瑞尋求進(jìn)一步合作。

對(duì)于學(xué)員而言，方天葉認(rèn)為即使產(chǎn)品最終未能成功孵化，兩天的速成也有助于讓學(xué)員對(duì)商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)合作增加了解。另一方面，與來(lái)自北京、上海、廣州、廣西和云南五地的大學(xué)生展開團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，也是一種別樣的體驗(yàn)。

在和組內(nèi)小伙伴共同探討商業(yè)模式過(guò)程中，關(guān)浩賢發(fā)現(xiàn)這種跨地域的協(xié)作，拓寬了自己的創(chuàng)業(yè)視野?！拔矣X得北京同學(xué)人文內(nèi)涵更加深厚，廣州同學(xué)更落地、更多考慮如何盈利，上海同學(xué)則更強(qiáng)調(diào)科技創(chuàng)新和打開市場(chǎng)，與他們的交流讓我增長(zhǎng)了不少見識(shí)”。

林勇凱的創(chuàng)業(yè)已經(jīng)開展了一年。相較而言有些“老油條”的他，在和更年輕的學(xué)生“創(chuàng)客”一起頭腦風(fēng)暴時(shí)，也看到了更多新的創(chuàng)意與想法。而這次創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)，也可能給他現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)增添新的人才。

然而，由于訓(xùn)練營(yíng)中的學(xué)生均來(lái)自中醫(yī)藥類高校，出于