連鎖超市年度進(jìn)場(chǎng)及操作計(jì)劃書(shū)

連鎖超市年度進(jìn)場(chǎng)及操作計(jì)劃書(shū)一、供給商根本信息

①供給商編碼：xxxx合同號(hào)：

②供給商名稱(chēng)：

③供給商級(jí)別：全國(guó)

④合同類(lèi)型：供給

⑤供給商類(lèi)型：生產(chǎn)商

⑥結(jié)算方式：經(jīng)銷(xiāo)月結(jié)（原定代銷(xiāo)月結(jié)）

⑦經(jīng)營(yíng)品牌：

⑧物流方式：湖南株洲、湘潭、益陽(yáng)地區(qū)供給商直送；湖南省其它區(qū)域由步步高配送。

⑨合同期限：xx年1月1日至xx年12月31日

二、商品信息

①所屬大類(lèi)：24類(lèi)

②單品數(shù)：；（見(jiàn)附件1《產(chǎn)品價(jià)格表》）

③毛利率：平均18％以上，（詳見(jiàn)《產(chǎn)品價(jià)格表》）

④綜合毛利率：34％（銷(xiāo)售毛利17％＋返利約2％＋配送約2％＋后臺(tái)毛利約16％，合計(jì)約35％）

注：后臺(tái)毛利＝約20萬(wàn)固定費(fèi)用/120萬(wàn)零售任務(wù)＝16％

三、費(fèi)用及銷(xiāo)售規(guī)劃信息

1．固定費(fèi)用

①商品治理效勞費(fèi)：10萬(wàn)元；

②信息效勞費(fèi)：2萬(wàn)元；

③促銷(xiāo)活動(dòng)效勞費(fèi)：2萬(wàn)元

④DM海報(bào)廣告促銷(xiāo)費(fèi)：2萬(wàn)元（共6期，其中2期放大）；

⑤促銷(xiāo)員治理培訓(xùn)費(fèi)：2萬(wàn)元（共24個(gè)導(dǎo)購(gòu)，截至xx年12月31日費(fèi)用合計(jì)）；

每增加1個(gè)促銷(xiāo)員按200元/月計(jì)算費(fèi)用。

配置促銷(xiāo)員的門(mén)店詳見(jiàn)附件2《促銷(xiāo)門(mén)店列表》，規(guī)劃24個(gè)導(dǎo)購(gòu)。

⑥新品推廣費(fèi)：201*元每個(gè)，確定為10個(gè)新品，新品推廣費(fèi)用為201*0元）；

⑦年度贈(zèng)送步步高產(chǎn)品：奶加佳液態(tài)奶伴6000盒，按供給價(jià)計(jì)算貨值186000元；

（本錢(qián)價(jià)43000元）

⑧新店進(jìn)場(chǎng)費(fèi)：每店201*元，由供給商選擇是否進(jìn)場(chǎng)以及上述全部單品內(nèi)的進(jìn)場(chǎng)單品數(shù)；

進(jìn)18個(gè)條碼，上述費(fèi)用合計(jì)：

商品治理效勞費(fèi)10萬(wàn)

信息效勞費(fèi)2萬(wàn)

促銷(xiāo)活動(dòng)效勞費(fèi)2萬(wàn)

DM海報(bào)廣告促銷(xiāo)費(fèi)2萬(wàn)

促銷(xiāo)員治理培訓(xùn)費(fèi)2萬(wàn)

新品推廣費(fèi)2萬(wàn)

贈(zèng)送步步高產(chǎn)品4.3萬(wàn)

固定費(fèi)用合計(jì)：24.3萬(wàn)元

2．比例費(fèi)用

①月度返利：按供給價(jià)的3％計(jì)算（從每月結(jié)算金額中扣除）；年度返利：無(wú)。

②配送效勞費(fèi)：按配送入庫(kù)金額的2％計(jì)算（貨物進(jìn)入步步高倉(cāng)庫(kù)后的殘損由步步高擔(dān)當(dāng)）；

四、年度銷(xiāo)售規(guī)劃

①5月底前將原19個(gè)SKU銷(xiāo)售表現(xiàn)較差的淘汰，縮減為8個(gè)；同時(shí)新增10個(gè)B品牌新品。

②全年銷(xiāo)售任務(wù)：按供給價(jià)計(jì)算100萬(wàn)。（若完不成，則要按差額的2％補(bǔ)償步步高）

③店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)24個(gè)左右；加強(qiáng)產(chǎn)品/育嬰學(xué)問(wèn)及銷(xiāo)售技能的培訓(xùn)；調(diào)整薪酬方案。

④增加促銷(xiāo)費(fèi)用及重點(diǎn)產(chǎn)品的免費(fèi)樣品投入，改善促銷(xiāo)活動(dòng)形式。

五、年度促銷(xiāo)規(guī)劃

1．“規(guī)劃撤銷(xiāo)的A品牌產(chǎn)品”的促銷(xiāo)規(guī)劃

活動(dòng)目的：告知消費(fèi)者規(guī)劃撤銷(xiāo)產(chǎn)品，引導(dǎo)這局部消費(fèi)者向新品轉(zhuǎn)換；消化各門(mén)店庫(kù)存。

活動(dòng)起止日期：xx年6月25日至xx年7月10日。（規(guī)劃撤銷(xiāo)的單品銷(xiāo)完即止）

活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)置規(guī)劃撤銷(xiāo)的產(chǎn)品2盒（聽(tīng)），贈(zèng)送具有同類(lèi)功能的新品1盒（聽(tīng)）。詳細(xì)內(nèi)容由各區(qū)域另行制定。

活動(dòng)預(yù)備：新的供給合同簽訂后，規(guī)劃撤銷(xiāo)的單品停頓向步步高各門(mén)店供貨。

活動(dòng)期間各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商及業(yè)務(wù)院將新品贈(zèng)品配送到各步步高門(mén)店，顧客憑小票到效勞臺(tái)領(lǐng)取。

7月10日左右全部未銷(xiāo)售完的規(guī)劃撤